Startup doelmarkt. Hoe te bepalen?

Startup doelmarkt. Net elkenien wol keapje wat jo ferkeapje. Foar jo opstartbedriuw om suksesfol te wêzen, moatte jo jo doelmerk identifisearje. Dit is ien fan 'e earste stappen fan it starten fan in opstartbedriuw. Mar dit is folle makliker sein as dien. As jo gjin dúdlike doelgroep hawwe, sille jo marketingkampanjes jo in fortún kostje. Jo sille ek in leech konverzjefrekwinsje hawwe en de kosten fan jo klantwinning sille heger wêze. Marketing foar elkenien en elkenien is gewoan in fergriemerij fan ynspanning, tiid en jild. Konsintrearje ynstee jo merk- en marketingynspanningen strategy op in spesifike groep minsken dy't eins nedich hawwe, wolle of ynteressearre binne yn jo bedriuw. Startup doelmarkt.

Cash yn 'e bank is fansels wichtich foar elk bedriuw, mar foar start-ups is it har lifeline. As jo marketingkampanjes net suksesfol binne, sil jo opstart jild fergrieme. Besjoch de wichtichste redenen wêrom't opstarten mislearje:

Startup doelmarkt. Lit ús rjochtsje op de top twa.

Reden #1 : 42% fan startups mislearre omdat der wie gjin merk foar harren oanbod. Dêrom moat it definiearjen fan jo merk ien fan 'e earste stappen wêze. As jo fine dat d'r gjin merk is foar wat jo opstart te bieden hat, kinne jo weromgean nei it tekenboerd en wat oars besykje foardat jo tefolle tiid en jild útjaan.

Reden #2 : 29% fan opstarten mislearre omdat se rûn út jild. Ferlies fan weardefolle marketing budzjet it rjochtsjen fan it ferkearde publyk kin jo bedriuw fallyt gean. Mei beheinde cash yn 'e bank, kinne jo miskien net by steat wêze om te herstellen fan dit.

Mar meitsje jo gjin soargen. Ik sil útlizze wat jo moatte dwaan om jo doelmerk te identifisearjen, wêrtroch jo opstartbedriuw kin slagje.

Begjin mei algemiene oannames en beheine jo fokus stadichoan. Startup doelmarkt.

Begjin no net mei in heul smel publyk. Begjin ynstee mei gruttere groepen dy't jo tinke dat jo ynteressearje kinne yn jo merk. Hjirwei kinne jo stadichoan begjinne te wurden mear spesifyk.

Brûk in pear fan dizze ienfâldige en mienskiplike segminten om te begjinnen:

Sex
leeftiid
lokaasje

Jo kinne dizze brede groepen ek brûke om minsken te eliminearjen dy't net yn jo doelmerk binne. Startup doelmarkt.

Bygelyks, lit ús ris efkes yn guon produkten út Texas Beard Company:

Se ferkeapje dingen lykas burd oalje, borstels, balsems, kammen, en alle aksessoires dy't jo nedich hawwe foar in sûn burd. Dus as jo sa'n opstartbedriuw hiene, kinne jo froulju fuortendaliks útslute fan jo doelgroep. Begryp my net ferkeard, ik sis net dat froulju dizze produkten net sille keapje. It is mooglik dat froulju fan dit merk kinne keapje as in kado foar de manlju yn har libben. Mar jo sille se gjin diel meitsje fan jo doelgroep.

Wat mear kin sein wurde oer manlju dy't sykje nei burdprodukten?

Startup doelmarkt. Tink oan har leeftyd.

It is feilich om oan te nimmen dat noch teeners noch te folle âldere minsken dizze produkten sille keapje. As resultaat sille jo manlju ûnder 20 en oer 60 útslute fan jo doelgroep. Wat kinne jo oars sizze oer minsken dy't miskien ynteressearje yn jo produkten? Se hawwe of in burd of wolle in burd groeie. Yn it foarbyld dat wy krekt hawwe brûkt, hawwe jo jo doelmerk al beheind ta manlju tusken de 20 en 60 jier dy't burd hawwe.

Wylst wy dit proses trochgean, sille wy ús doelgroep noch fierder beheine, mar foar no is dit in geweldich plak om te begjinnen.

Analysearje jo konkurrinsje

Minsken komme selden mei in produkt of tsjinst dy't net al bestiet. Hoewol jo opstartidee wat unyk kin wêze, sille jo noch diel útmeitsje fan in besteande yndustry. Oare minsken dogge al wat jo besykje te dwaan. Jo moatte útfine hoe't jo jo bedriuw yn jo sektor positionearje kinne:

Om dit goed te dwaan, moatte jo ûndersyk dwaan nei jo konkurrinten. Sykje út wat se goed dogge en wat se moatte ferbetterje. Wa rjochtsje jo konkurrinten op? Startup doelmarkt.

Besjoch har advertinsjes, besykje har webside, doch mei oan har listen abonneminten nei e-post Jo kinne besykje om nei deselde doelmerk te gean of rjochtsje op in groep dy't jo konkurrinten miskien oersjen. Sjoch nei de ôfbylding hjirboppe as referinsje. Sille jo in niche-publyk rjochtsje of ferkeapje oan de massa? Sil jo merk hawwe hege kwaliteit produkten / tsjinsten tsjin in hegere priis of binne jo fan plan om kostengefoelige konsuminten te rjochtsjen? It sil makliker wêze foar jo om dizze fragen te beantwurdzjen nei it studearjen fan 'e konkurrinsje.

Startup doelmarkt.

It analysearjen fan jo konkurrinsje kin jo helpe om jo winst te ferheegjen, sels nei't jo opstart is lansearre. Kompetitive analyse kin jo ek sjen litte hoe't konsuminten har gedrage yn dizze sektor:

Ideaallik wolle jo lange termyn relaasjes bouwe mei jo kliïnten. Mar dit idee kin ferskille ôfhinklik fan jo produkten, tsjinsten, merk en yndustry. Jo moatte jo doelmerk dêrmei rjochtsje. Litte wy bygelyks sizze dat jo opstartbedriuw auto's of ferlykbere produkten ferkeapet. Tsjintwurdich kin in klant noch in desennia net ree wêze om in oar auto te keapjen. Yn dit gefal kinne jo net fertrouwe op reguliere en werhelle klanten. Ynstee sille jo moatte rjochtsje op klant attraksje strategyen .

Fyn út hoe't jo konkurrinten yn steat binne om konsekwint te merkjen oan ferskate klanten en hoe suksesfol har kampanjes binne.

Praat mei minsken. Startup doelmarkt.

Wylst it rieden en analysearjen fan jo konkurrinsje logyske plakken binne om te begjinnen, sille dizze strategyen jo allinich sa fier bringe. As jo wirklik wolle rjochtsje op 'e ideale doelmerk foar jo opstartbedriuw, moatte jo folle mear wurk dwaan. Jo moatte prate mei konsuminten. Sjoch as jo gissingen korrekt binne. Fier ien-op-ien ynterviews en brûk fokusgroepen om jo oannames te testen. Litte wy bygelyks sizze dat de primêre doelmerk fan jo merk froulju is tusken de 25 en 40 jier.

Dit is in grut persintaazje fan 'e befolking. Jo sille oare manieren moatte fine om dizze doelmerk te segmentearjen yn lytsere groepen dy't wirklik ynteressearre binne yn jo merk. Startup doelmarkt.

Hjir is in manier om jo doelmerk te segmentearjen:

Fokusgroepen en ynterviews kinne jo mear ynformaasje jaan oer potensjele klanten foar jo bedriuw. Jo fokusgroepen moatte tusken 10 en 12 dielnimmers hawwe. Lit dizze minsken de ferskate produkten, tsjinsten of marketingkampanjes sjen dy't jo opstartplannen brûke. Startup doelmarkt.

Sjoch hoe ûntfanklik se binne foar wat jo har sjen litte. Fyn mear ynformaasje oer minsken dy't in positive reaksje hawwe. As jo allinich froulju ynterviewe tusken de 25 en 40 jier, hokker skaaimerken hawwe se mienskiplik?

Jo kinne bygelyks útfine dat alle froulju dy't jo produkten leuk fine, troud wiene.

Jo kinne ek fine dat froulju fan in bepaalde sosjale klasse of jierlikse húshâlding ynkommen wiene mear ûntfanklik foar jo merk as oaren. Soargje derfoar dat jo safolle mooglik ynformaasje fine oer al jo fokusgroepen. Brûk de tabel foar merksegmentaasje hjirboppe foar referinsje. Freegje al jo dielnimmers om in fragelist yn te foljen foardat it ynterview of fokusgroep begjint. Mar begryp dat jo net alles sille fine wat jo nedich binne nei ien sesje of ynterview. Startup doelmarkt.

Dizze faze fan merkûndersyk is in trochgeand proses. Hoe mear minsken mei jo kinne kommunisearje, hoe krekter jo gegevens sille wêze. As resultaat sil it makliker wêze foar jo om jo doelmerk te identifisearjen.

Meitsje in klant persona

No't jo in better begryp hawwe fan jo doelmerk, meitsje klantpersoanen om noch mear te learen oer har oankeapgedrach. Klantpersona's sille jo úteinlik helpe om te merkjen oan dat publyk. Startup doelmarkt.

Dit is hoe't in klantpersona derút sjocht:

Meitsje de persoan spesifyk foar jo bedriuw. Jo kinne sizze dat it foarbyld hjirboppe is foar in bedriuw dat skuon ferkeapet. Dizze klantpersoan hat problemen om skuon te finen dy't har passe, om't se smelle fuotten hat. No kin jo opstartbedriuw skuon ferkeapje oan sawol manlju as froulju. Mar elke persoan moat unyk wêze. Startup doelmarkt.

Jo algemiene doelmerk yn dit segmint kin wêze:

froulju
30 oant 40 jier
Jierlikse salaris $ 30-45k
wennet yn it westen fan de Feriene Steaten.

Jo klant persona moat mear spesifyk. Tink derom dat it foarbyld in frou toant dy't:

36 jier
$ 38k jierliks salaris
leit yn Los Angeles, Kalifornje.

Sjogge jo it ferskil?

De resultaten fan jo ynterviews en fokusgroepen kinne jo helpe om dizze leads te meitsjen. Net al jo klanten keapje om deselde reden. It doel fan in klantpersona is om de psychologyske en gedrachsoanpak foar oankeap fan konsuminten yn jo doelmerk te ûntdekken. As jo fine dat it grutste part fan jo doelmerk in ferlykber berop hat of yn itselde diel fan it lân wennet, kinne jo jo marketingkampanjes dêrop oanpasse.

Brûk enkêtes. Startup doelmarkt.

Sadree't jo opstart op en rint, kinne jo klantûndersiken brûke om mear te learen oer jo doelgroep. Dizze enkêtes kinne jo klanten helpe sjen te litten hoefolle jo om har skele:

Wolle jo mear ynformaasje fine oer jo kliïnten om te ferbetterje harren winkeljen. Mar jo sille ek dizze enkêteresultaten brûke om jo merk te definiearjen. Fyn út wa't se binne en wêr't se jo produkten of tsjinsten foar brûke.

Krij ynformaasje oer har:

demografyske
geografyske posysje
psychologyske skaaimerken
gedrachsproblemen tendinzen

Earder fertelde ik jo om te begjinnen mei in oanname oer jo potensjele doelmerk. Mar no't jo echte kliïnten hawwe, hawwe jo gjin reden om te rieden. Jo hawwe echte minsken dy't wurde oanlutsen troch jo opstartbedriuw. Dit is jo doelmerk. No moatte jo krekt bepale wa't se binne, sadat jo oare minsken yn dat segmint kinne rjochtsje.

Nim foardiel fan analytiken en oare boarnen. Startup doelmarkt.

Ik nim oan dat jo opstartbedriuw in webside hat. As it net docht, hoopje ik dat jo yn it proses binne om sa gau mooglik ien te meitsjen. Wa besykje jo side? Ferkear nei jo webside kin in goede yndikator wêze fan jo doelgroep.

Google Analytics kin jo sjen litte wa't jo side besykje:

Dit is in foarbyld fan 'e demografyske gegevens dy't jo kinne krije fan dizze analytiken. It ferkear fan dizze stekproef is foaral manlju, tusken de 18 en 34 jier.

Google nimt dizze analytiken ien stap fierder en toant oare ynformaasje lykas:

sesjes
wegeringspersintaazje
siden per sesje
gemiddelde sesje doer
operaasjes
nije brûkers.

Rapporten wurde oanmakke en groepearre troch demografyske ynformaasje. Dit sil jo helpe om te bepalen hokker brûkers op jo side it meast weardefol binne. Hjir is hoe't jo jo doelmerk kinne bepale. Startup doelmarkt.

Konklúzje (wês ree om feroaringen te meitsjen)

Lykas jo kinne sjen, is it identifisearjen fan jo doelmerk in lang proses. As jo gewoan begjinne, moatte jo algemiene oannames meitsje oer jo potensjele klanten, om't jo noch gjin spesifike gegevens hawwe. Begjin stadichoan dizze merk te beheinen op basis fan jo merk, produkten, tsjinsten en yndustry. Brûke ynstruminten foar konkurrintanalyseom te sjen wa't oare bedriuwen yn jo sektor rjochtsje. Sille jo deselde oanpak brûke? Of sille jo rjochtsje op in oar segmint?

Praat mei minsken.

Ynterview en fokus groepen is in geweldige manier om jo te helpen jo doelmerk te beheinen. Klantpersona's kinne jo rjochtsje op spesifike klanten mei unike behoeften. Sadree't jo bedriuw begjint ferkeap te krijen, besykje besteande klanten te ynterviewe om mear ynformaasje oer har te finen. Jo kinne ek online analytyske ark brûke om te sjen wa't jo side besykje. Wês gewoan ree om feroaringen te meitsjen. Startup doelmarkt. Jo earste oannames oer jo doelmerk kinne ferkeard wêze.

Dit is normaal.

Salang't jo jo marketingkampanjes kinne oanpasse op basis fan nije ynformaasje, sil jo opstartbedriuw oerlibje en bloeie.

Faak stelde fragen (FAQ)

Wat is de doelmerk fan in startup?
- Antwurd: De doelmerk fan in startup is it merksegment as groep potensjele klanten wêrop de produkten of tsjinsten fan 'e startup rjochte binne. Dit is it diel fan 'e merk dat in startup besiket te lûken en te befredigjen.
Wêrom is it wichtich om de doelmerk foar in opstart te bepalen?
- Antwurd: It definiearjen fan in doelmerk helpt in opstarten fokus op spesifike konsuminten, ûntwikkeljen mear effektive marketing strategyen, meitsje in produkt dat better foldocht oan de behoeften fan syn publyk, en konkurrearje mear súkses yn 'e merk.
Hoe kinne jo doelmerkûndersyk útfiere foar in startup?
- Antwurd: Doelmerkûndersyk omfettet it analysearjen fan demografyske gegevens, it bestudearjen fan konsumintegedrach, it beoardieljen fan konkurrinten, it identifisearjen fan merktrends en -easken, en feedback kommunikaasje fan potinsjele kliïnten.
Hoe kinne jo de doelgroep foar in startup bepale?
- Antwurd: It definiearjen fan it doelpublyk omfettet it identifisearjen fan de skaaimerken en behoeften fan ideale klanten, it analysearjen fan har gedrach en gewoanten, en rekken hâldend mei de faktoaren dy't de oankeapbesluten beynfloedzje.
Koe de doelmerk oer de tiid feroarje?
- Antwurd: Ja, de doelmerk kin feroarje as gefolch fan feroaringen yn 'e bedriuwsstrategy, produkten of tsjinsten fan' e startup, lykas feroaringen yn merkomstannichheden as konsumintrends.
Hoe kinne jo in doelmerk kieze as in startup in protte ferskillende potensjele klanten hat?
- Antwurd: It is oan te rieden om te begjinnen mei it identifisearjen fan de meast belofte en prioritearre merksegminten dy't it bêste oerienkomme mei de doelen en unike foardielen fan 'e opstart. Jo kinne stadichoan útwreidzje nei oare segminten.
Hoe kinne jo jo doelmerk brûke yn jo opstartmarketingstrategy?
- Antwurd: De doelmerk tsjinnet as basis foar it ûntwikkeljen fan marketingstrategyen. Dit omfettet it meitsjen fan personaliseare kommunikaasje, it selektearjen fan promoasjekanalen, it identifisearjen fan unike ferkeapfoarstellen, en it meitsjen fan ynhâld dy't doelgroepen lûkt.
Hoe kinne jo flaters foarkomme by it definiearjen fan jo doelmerk?
- Antwurd: It is wichtich om yngeand merkûndersyk út te fieren, ynklusyf analyse fan konkurrint en feedback fan potensjele klanten. Jo moatte ek ree wêze om jo strategy oan te passen as nije gegevens beskikber wurde of merkomstannichheden feroarje.
Is it mooglik om ferskate doelmerken tagelyk te hawwen?
- Antwurd: Ja, in startup kin op meardere doelmerken rjochtsje, foaral as syn produkten of tsjinsten oan ferskate behoeften kinne foldwaan. It is lykwols wichtich om marketingstrategyen foar elk segmint te harmonisearjen.
Hoe hat de doelmerk ynfloed op it sukses fan in startup?
- Antwurd: In goed keazen en effektyf tsjinne doelmerk kin de kânsen op súkses fan in startup ferheegje troch better te foldwaan oan klantbehoeften, konkurrinsje te ferminderjen en marketingeffektiviteit te ferbetterjen.