Corporate ynhâld marketing

Enterprise ynhâld marketing is in marketingstrategy dy't de skepping en distribúsje fan nuttige, weardefolle en ynformative ynhâld brûkt om de bedriuwsdoelen fan in bedriuw te berikken. Ynhâld kin wurde presintearre yn ferskate formaten lykas artikels, blogs, fideo's, podcasts, infografiken en oaren.

In protte fan 'e grutste bedriuwen binne net fierder gien as "gekke" reklamekampanjes as it giet om marketing. Grutte reklameburo's kontrolearje noch altyd de reklamekosten fan dizze bedriuwen. De taktyk dy't ûndernimmers brûkten om saken fan guon fan dizze bedriuwen ôf te nimmen - ynhâldmarketing - kin lykwols like goed wurkje foar legacy bedriuwen as foar startups. Lykwols, om suksesfol te wêzen, bedriuw marketing strategy soe guon fan 'e wichtige útdagings moatte oerwinne dy't bedriuwsmarketingteams konfrontearje.

• De grutte, skaal en fragmintele struktuer fan bedriuwsbedriuwen komme faak yn 'e wei fan goede ynhâldmarketing.
• Dejingen dy't stride binne net allinich: statistiken litte sjen dat de measte grutte bedriuwen foar ynhâldlike útdagings stean.
• In sintralisearre ynhâldteam kin helpe om útdagings te oerwinnen.
• Brûk agile metoaden en brekke silo's om ynkomsten generearjende ynhâld te meitsjen.

Bedriuwen wrakselje faak mei effektive ynhâldmarketing

Mear dan applikaasjes foar tradisjonele reklame, stelt it in útdaging foar dy bedriuwen dy't net folslein foardiel hawwe fan ynhâldmarketing. Oare faktoaren foarkomme dat se har marketingmooglikheden brûke troch kwaliteitsynhâld.

It Content Marketing Institute (CMI) hat ûndersyk dien dat mienskiplike útdagings identifisearret dy't foarkomme dat bedriuwen effektyf ynhâldmarketing útfiere. Sy binne:

• 60% fan ûndersochte bedriuwen identifisearre ôfdielingssilo's as in barriêre foar ynhâldmarketing
• 74% fan harren stride om ynhâldmarketing te koördinearjen oer merken en ôfdielingen
• 50% fan harren kinne net genôch ynhâldtechnologyen brûke yn it heule bedriuw
• 49% fan 'e bedriuwen fersette feroaring, sels mei de ûntwikkeling fan Agile-metodology
• 45% fan 'e ûndersochte bedriuwen hie problemen om har berjochten konsekwint te hâlden

Wy beweare dat alles behalve har ferset tsjin feroaring komt út 'e grutte grutte fan' e bedriuwen en faak ferskate ôfdielingen.

Sûnt bedriuwen op ûndernimmingsnivo faak grutte televyzje- en printkampanjes brûke om har berjocht oer te bringen, marketing budzjet de standert giet meastentiids nei legacy reklame-ynstânsjes. Resultaat? Unterstützt ienmalige online reklamekampanjes mei keppelings nei har TV en printe advertinsjes. Corporate ynhâld marketing

Meiwurkers ynsette yn drege tiden

As it giet om reklame op digitale media, fertelle de statistiken in "ferskriklik" ferhaal. Net allinich is it gebrûk fan advertinsjeblokkers oan 'e opkomst, mar statistiken jouwe oan dat hast de helte fan klantklikken op mobile advertinsjes "tafallich" binne.

Yn feite, lêzers dy't net klikke dogge dat mei opsetsin, om't mear as 54% fan 'e lêzers sokke advertinsjes net fertrouwe.

Dit is foar dy bedriuwsbedriuwen dy't leauwe dat display-advertinsjes avansearre digitale technologyen brûke.

Sjoch bygelyks ris op  Coca-Cola webside . Foto's yn oerfloed, selspromoasje en kânsen om fuotbalkaarten te winnen binne genôch, mar gjin blog yn sicht. Nei it sykjen, iepenje in oare ljepper, gewoan foar de wille.

De kâns is grut dat retargeting-bots jo rjochtsje op 'e standert sykside. Mar as jo op 'e retargeting-keppeling klikke, sjogge jo de glimkjende gesichten fan sportsjoernalisten, allegear genietsje fan in Coke - allegear in net sa subtile ferwizing nei Coke's hjoeddeistige reklame yn' e hjerst fuotbalseizoen.

Miskien hat Kolya gjin blogposten nedich om fisk te fangen foar nije merken. Dit is in flater, neffens ús.

Hoe grut jo bedriuw ek is, it kin altyd groeie troch nije merken te iepenjen. Dizze merken sille wierskynlik har drank fan kar feroarje fan flitsende reklame. Se seagen se ad nauseum by it besjen fan it nachtlik nijs of har favorite team. Corporate ynhâld marketing

As allinich de drankmakker nei de gourmetmerk soe gean mei ynhâld dy't de natuerlike affiniteit fan 'e drank mei iten markeart. In pear resepten fan ferneamde koks en thúskoks dy't oanbefelje oanbiedingen te koppelen mei ien fan 'e hantekeningsoanbiedingen fan Coke kinne Coke in nije klantbasis winne.

Ommers, geweldige marketing wie diel fan 'e evolúsje fan bier fan in proletaryske drank nei in delikatesse dy't proeven yn tony restaurants.

Coke hat lykwols de ynhâld marketing-genie noch net út 'e flesse helle. Faaks hawwe se de minsken mei it foarútsjoch net om it te dwaan. Of miskien, lykas in protte bedriuwen, se sitte fêst yn 'e lêste ieu as it giet om ynhâldmarketing.

Google Workspace foar ûntwikkeling fan ynhâld marketing

Guon bedriuwen krije lykwols rjochten foar ynhâldmarketing

It is maklik om fêst te sitten yn in rut en moanne nei moanne deselde âlde blogberjochten en artikels te pleatsen. Mar om wirklik te slagjen yn ynhâldmarketing foar ûndernimmers en út te stean fan jo konkurrinten, moatte jo dingen mingje, risiko's nimme en bûten it fak tinke.

D'r binne lykwols guon ûndernimmingsbedriuwen dy't de ynhâld marketing-genie hawwe loslitten. As jo ​​​​de kommende moannen in bytsje ynspiraasje nedich binne foar jo ynhâld marketingstrategy, nim dan in idee as twa út dizze echte foarbylden fan wirklik ynnovative en effektive ynhâldmarketing foar ûndernimmers. En tink dan oer hoe't jo kinne útfine hoe't jo dizze ynnovaasjes kinne tapasse op jo blog - konsekwint, oer de tiid.

B2B ynhâld marketing. 10 geheimen dy't jo sille helpe slagje

1. IKEA / Corporate ynhâld marketing

IKEA bekend om har ynnovative oanpak fan ûntwerp meubels (lykas har gehaktballen!), Mar de lêste jierren hawwe se ek wat killer ynhâld makke, wêrtroch't se har konkurrinten en it leafste merk fier foarút bliuwe yn 'e eagen fan har klanten. ,

Yn in yndustry dy't alles oer fisuele en ûnderfiningen giet, sille blogposten en oare tekst-basearre ynhâld gewoan net effektyf wêze. Ynstee fertrout IKEA primêr op ôfbyldings en fideo's om har berjocht oer te bringen. De IKEA-katalogus sels is in foarbyld fan ekstreem suksesfolle tradisjonele ynhâldmarketing, en it bedriuw printet mear as 200 miljoen eksimplaren yn 't jier.

De printkatalogus wurdt no begelaat troch in digitale ferzje, dy't ekstra immersive funksjes lykas de app omfettet  ferhege realiteit, wêrtroch brûkers kinne sjen hoe't IKEA-meubels der útsjen yn har eigen hûs.

IKEA brûkt ek de krêft fan brûkers-generearre ynhâld op har IKEA Family Magazine Instagram-akkount, en pleatst ôfbyldings fan IKEA meubels en accessoires yn echte huzen oer de hiele wrâld.

It merk is ek bekend om har eigensinnige YouTube-fideo's, dy't opslachideeën, thúsreizen en sels in "IKEA Weird"-searje omfetsje wijd oan 'e groeiende trend foar ASMR - fideo's besteande út lûden dy't de harker in noflike tintel jaan.

2. IBM / Corporate Content Marketing

Yn 'e rin fan' e jierren hat IBM wat memorabele ynhâld marketingkampanjes makke. Harren akkount YouTube is in wichtich marketingkanaal foar ynhâld en hat in ferskaat oan promoasje- en ynformative fideo's, ynklusyf Ninjas vs. Superbugs: Adventures in Nanomedicine, The World's First Educational Dance Party, en THINK: A Movie About How to Make the World work". better". Guon fan 'e fideo's hawwe miljoenen views krigen.

It wrâldwide IT-merk posysjonearret himsels no as in yndustrylieder yn 'e niche fan marketingtechnology mei har Watson AI-platfoarm, wêrtroch brûkers chatbots kinne meitsje dy't ynteraksjes personalisearje mei kliïnten en útfiere avansearre gegevensferwurking mei help fan de krêft fan AI en masine learen. In protte fan IBM's marketingkampanjes wurde no stipe, teminsten foar in part, troch Watson.

Ien foarbyld is har kampanje "Cognitive Cooking" ûnder lieding fan "Chef Watson." Dit kaam yn 'e foarm fan in app en in printe resepteboek dat brûkers koenen keapje. It platfoarm brûkte Watson om yngrediïnten te kombinearjen yn unike smaakkombinaasjes nei it analysearjen fan 10 resepten fan Bon Appétit. Guon fan 'e resepten dy't Chef Watson útfûn omfette roastere rye whisky, avocado en gazpacho tomatensop, en blackberry cobbler mei kersen en huning slagroom.

IBM wurket ek faak mei bloggers en wichtige ynfloeders om oan te lûken doelgroep en bouwe it fertrouwen en autoriteit fan jo merk op.

3.Bank of America / Corporate Content Marketing

Bank of America hat gearwurke mei de Khan Academy om har webside te meitsjen " Bêste Money Habits is in edukative side foar persoanlike finânsjes dy't ynteraktive ark, kwissen, ynformative artikels en fideo's omfettet oer de karriêres fan jonge minsken en hoe't se har jild beheare.

Yn in ûnderwerp sa droech as finânsjes, is it essinsjeel dat de ynhâld is fris en ynteressant, en Bank of America hie grut súkses mei him, mei krekt it juste nivo fan yllustraasjes, infografiken en ynteraktive eleminten om de ynhâld ynteressanter en makliker te begripen te meitsjen. sûnder benaud te wêzen.

Finansjele tsjinstferlieners hawwe ek it probleem dat in protte fan har ynhâld ferlykber liket en it kin lestich wêze om in sterke merkoanwêzigens te behâlden troch har ynhâld. Troch in minsklike touch ta te foegjen en echte wearde te jaan oan har brûkers, makket ynhâld net allinich in merk mear memorabel, mar fergruttet ek syn leauwensweardigens yn in yndustry dy't konsuminten tradisjoneel mei fertocht hawwe besjoen.

4. Salesforce

B2B-bedriuwen lykje faaks ferstikkend en ferstikkend yn ferliking mei har B2C-tsjinhingers as it giet om ynhâldmarketing. Salesforce is lykwols in geweldich foarbyld fan hoe't jo ynhâld marketing goed kinne dwaan B2B, kreatyf en edukatyf. Corporate ynhâld marketing

Salesilce makke  spoar holle  is in fergees, ynteraktyf trainingsark - sawol om de brûkersûnderfining fan har besteande kliïnten te ferbetterjen as om in wichtige hub fan heechweardige ynhâld te meitsjen foar SEO-doelen.

De kearnynhâld op Trailhead bestiet út edukative modules om brûkers ferskate Salesforce-feardigens te learen. De modules binne ekstreem brûkerfreonlik, ferdield yn yndividuele blokken mei dúdlike oanwizings fan hoe lang it sil nimme om se te foltôgjen. Om de ûnderfining leuker te meitsjen, hat Salesforce in gamingplatfoarm ûntwikkele sadat brûkers punten fertsjinje foar it foltôgjen fan elke module. Se kinne ek "kieze in aventoer" en fertsjinje in badge mei koarte lessen.

Salesforce hat ek ynformaasje pleatst oer ferskate Salesforce-karriêrepaden, ynklusyf behearder, ûntwikkelder, marketingmanager, en saaklike analytics. Besikers fan side kinne ynformaasje oer elke karriêre sjen, lykas gemiddelde salaris en jierlikse groei, en dan troch it Trailhead-learplatfoarm navigearje yn modules rjochte op dat karriêrepaad.

5. Birchbox 

It kin útdaagjend wêze foar e-commerce-merken om ynhâld te produsearjen dy't net al te promosjoneel liket, mar in abonnemintskientmemerk  Birchbox  hat it juste lykwicht berikt mei har yndividuele online tydskriften foar manlju en froulju. Corporate ynhâld marketing

Neist ynformaasje oer de oanbeane produkten publisearret Birchbox ynformaasjemateriaal lykas "ABDEs of Melanoma", tutorials by produkt, klant profilen, ynstruksjes en styling tips.

De ynhâld is ideaal foar publikaasje yn sosjale netwurken, ynklusyf trending ûnderwerpen, hacks, listen, en klik titels.

Guon foarbyldartikels omfetsje:

• Hoe kinne jo jo kosmetika 'Marie Kondo' meitsje
• Wy joegen 4 rare trends yn 'e wellness werom - hjir is wat der bard
• 8 manieren om jo scheerbeurt te hacken
• 5 gewoanten dy't jo flugger de doar út krije.

De measte ynhâld fan Birchbox is fideo's yn 'e foarm fan make-up en hier-tutorials dy't sin meitsje foar it type produkten dat it ferkeapet en ek heul oansprekkend binne foar har meast millennial publyk om te dielen op sosjale netwurken.

It bedriuw kapitalisearret ek op troch brûkers generearre ynhâld, mei tûzenen Birchbox "unboxing" fideo's op YouTube. Foto's fan de ynhâld fan Birchbox wurde ek breed dield op Instagram, foar in part troch it idee efter de ynhâld. produkt en syn ferpakking.

Birchbox is in merk dat de live fideotrend mei súkses brûkt foar ynhâldmarketing. It wurdt wykliks útstjoerd op Facebook yn in Q&A-formaat presintearre troch Birchbox-meiwurkers. Dizze live ynhâld ûntfangt sawat 4 kear mear belutsenens dan oare soarten ynhâld op it platfoarm.

De Birchbox-strategy kin ien fan 'e ienfâldichste op dizze list wêze, mar it wurket. It bedriuw is groeid fan 600 folgers yn 2010 nei mear dan in miljoen yn 2019, mei 2,7 miljoen Facebook-likes.

5. Progressive Insurance / Corporate Content Marketing

It eigen marketingteam fan Progressive Insurance makket in protte pakkende tv-reklames, mar se hawwe ek in blog op har webside fol mei ynhâld dy't besiket alle fragen te beantwurdzjen dy't potinsjele klanten kinne hawwe.

Progressive tawiisd adekwaat begrutting. Dit is it type marketing dat hân yn hân wurket mei it ferkeapteam om in ramt te meitsjen dat it ferkeapjen fan har belied folle makliker makket.

Har flitsende reklame wurdt keppele oan ynformative ynhâld op 'e webside sels, dy't trochgiet klanten fuort te lûken fan âldere, mear tradisjonele bedriuwen.

Oplossing: Bou in kearnynhâldteam (as útbesteegje)

Wy riede oan it meitsjen fan in kearnynhâldmarketingteam dat de styl en rjochtlinen fan it merk definiearret, en soargje foar konsekwint messaging.

Dit team moat byhâlde mei alle lêste ûntjouwings yn skepping en distribúsje fan ynhâld. Yn stee fan in ôfdieling yn har eigen rjocht te wurden, soe it bedriuwsinhâldteam lykwols moatte berikke nei meiwurkers yn alle ôfdielingen, en stimulearje se om ek ynhâld te meitsjen.

Mei detaillearre, maklik te begripen rjochtlinen dy't styl en merkbewustwêzen definiearje, kinne meiwurkers post nei sosjale netwurkensûnder eangst foar reprimands. Wurkje mei in ynhâldteam kinne yngenieurs waans sterke punten net op skrift lizze, ûntwerpen meitsje dy't ferklearje hoe't it lêste gadget fan it bedriuw wurket. It ynhâldteam kin dan de konsepten bewurkje om ynformative, maklik te lêzen ferklearrings en ynstruksjes te meitsjen. Corporate ynhâld marketing

Dizze strategy hat sukses brocht oan guon fan 'e meast ynnovative bedriuwen fan it lân. Deloitte - ja, sels dit ferâldere finansjele rieplachtsjen bedriuw - tegearre mei Reebok, Starbucks en Dell, mei súkses ymplementearre programma's foar dielen fan ynhâld fan meiwurkers.

Hoe grut jo bedriuw ek is, in soarchfâldich koördinearre ynhâldmarketingteam kin nije klantsegminten berikke wêr't jo muoite hawwe om te berikken, it fergrutsjen fan de winst fan jo bedriuw en it imago fan it merk fierder ferbetterje.

Ferkeappartner om perspektiven te kommunisearjen

Marketing en ferkeap binne twa kanten fan deselde munt. Beide teams binne rjochte op it groeien fan de klantbasis fan it bedriuw en úteinlik har ynkomsten.

Dus wêrom ferkeap teams en marketing fan in protte bedriuwen bestean yn silo's, amper prate mei elkoar yn 'e sealen, lit stean koördinearje marketing en ferkeap kampanjes mei ien stim?

Effektive ynhâldmarketing kin de basis lizze foar effektive ferkeap yn B2C- en B2B-bedriuwen. Bygelyks, it ynhâldteam fan Progressive adressearret in protte fan 'e útdagings en soargen dy't potinsjele klanten kinne hawwe fia goed ynformeare blogposten.

Tsjin 'e tiid dat de klant kontakt hat mei de ferkeaper, binne in protte fan 'e fragen en beswieren dy't de ferkeaper miskien hie al beantwurde. De klant is ree om te keapjen.

Foar B2B-bedriuwen kinne personaliseare berjochten dy't de ferskillende soargen fan elke beslútmakker oanpakke, ferkeappersoniel helpe net allinich de gearkomste te krijen, mar noch wichtiger, de ferkeap slute. Corporate ynhâld marketing

Rjochte kommunikaasje nei de engineering-ôfdieling fan in potinsjele bedriuw oer de strukturele yntegriteit fan it boumateriaal dat de ferkeaper besiket te ferkeapjen kin de wei foar obstakels frijmeitsje, wylst garânsjes dat it boumateriaal in luchtdichte garânsje hat, de juridyske ôfdieling sil behagen. Gearwurking mei jo ferkeapteam is ien fan 'e bêste strategyen foar it garandearjen fan sukses foar ynhâldmarketing fan bedriuwen.

Adopte agile prinsipes om jo bedriuw effektiver te ferkeapjen

Agile prinsipes foar effektiver marketing kinne jo bedriuw helpe better oan te passen oan feroarjende merkomstannichheden en klantferlet. Hjir binne wat fleksibele prinsipes:

1. Klant fokus:

   • Stúdzje en begripe konstant de behoeften en foarkarren fan jo doelgroep.
   • Wês ree om oan te passen oan feroaringen yn konsumintegedrach.

2. Eksperimint:

   • Yntrodusearje nije ideeën en strategyen fia lytse eksperiminten foardat se folslein opskaalje.
   • Analysearje gegevens en ûnderfining om fluch besluten te nimmen oer wat it bêste wurket.

3. Corporate ynhâld marketing. Fleksibiliteit yn strategy:

   • Ferjit net oan ien strategy. Wês ree om jo marketingstrategyen te besjen en te feroarjen op basis fan resultaten en feroaringen yn 'e omjouwing.

4. Spesifisiteit yn gegevensanalyse:

   • Brûk analytyk om metriken te folgjen en de effektiviteit fan jo marketingkampanjes te evaluearjen.
   • Brûk it tsjinoerstelde klant kommunikaasje om strategyen kontinu te ferbetterjen.

5. Corporate ynhâld marketing. Adaptive ynhâld:

   • Meitsje ynhâld dy't maklik kin wurde oanpast oan ferskate kanalen en formaten.
   • Fokus op aktuele trends en ûnderwerpen yn jo ynhâld.

6. Sterke online oanwêzigens:

   • Wês ree om te reagearjen op feedback en ynteraksje mei klanten fia online kanalen.
   • Folgje diskusjes op sosjale netwurken en reagearje fluch op feroaringen yn 'e situaasje.

7. Reewilligens foar feroaring:

   • Meitsje in kultuer fan ynterne reewilligens foar feroaring.
   • Trein personiel om oan te passen oan nije easken en feroaringen yn strategyen.

8. Corporate ynhâld marketing. Partnerships en gearwurkingsferbannen:

   • Sykje nei kânsen om te partnerjen en gear te wurkjen mei oare bedriuwen om út te wreidzjen publyk en middels.

9. Ynnovaasjes:

   • Yntegrearje ynnovative oanpakken en technologyen yn marketingstrategyen.
   • Folgje nije trends yn 'e sektor en tapasse se yn jo wurk.

10. Corporate ynhâld marketing. Harkje nei kliïnten:

    • Harkje aktyf nei feedback en suggestjes fan klanten, en brûk dizze ynformaasje om strategyen oan te passen.

It tapassen fan dizze agile prinsipes sil jo bedriuw helpe om better oan te passen oan in rap feroarjende bedriuwsomjouwing en har fermogen om effektyf te reagearjen op merkeasken fergrutsje.

АЗБУКА

Ynhâld marketing