In call-to-action (CTA) is in marketingtechnyk dy't brûkt wurdt om in publyk oan te moedigjen in spesifike aksje te nimmen nei it besjen fan advertinsjes of ynformative ynhâld. It ropt in potinsjele klant of brûker nei in spesifike stap, dy't kin omfetsje it keapjen fan in produkt of tsjinst, ynskriuwe op in nijsbrief, in formulier ynfolje, bestannen downloade, ensfh.
It meitsjen fan in sterke oprop ta aksje (CTA) is wichtich foar it konvertearjen fan besikers yn leads, mar hoe komme jo op de perfekte? Hoe witte jo dat it perfekt is en wat binne guon foarbylden fan winnende oproppen ta aksje?
As jo stride om in sterke CTA te meitsjen, sil dit ramt jo helpe om in unike CTA te meitsjen optimalisearre foar jo bedriuw.
Wat is in oprop ta aksje?
In oprop ta aksje is as jo besikers fertelle wat se moatte dwaan nei it besjen fan jo ynhâld (lâningsside, popup, blogpost, sosjale advertinsje, ensfh.).
As jo tinke oan in roadmap foar de reis fan jo klant, wiist in CTA de besiker op de earste stap yn 'e reis fan' e keaper.
Wat docht in oprop ta aksje? treflik ?
Dus hokker type oprop ta aksje is it bêste?
Spitigernôch is d'r gjin ien-grutte-past-alles oplossing of ien perfekte formule foar alle bedriuwen.
Ferskillende bedriuwen sille ferskate strategyen brûke foar in grut part basearre op 'e keapsyklus en pinepunten fan har ideale klant.
Bygelyks, ien dy't CRM-software ferkeapet, sil wierskynlik in heul oare oprop ta aksje hawwe as ien dy't jo in lunch fan $ 10 ferkeapet.
De CTA fan it CRM-bedriuw sil earst wierskynlik in sêfte fraach wêze, lykas in kwis, it besjen fan in demo-fideo, of it besjen fan in saakstúdzje. De itentsjinst kin lykwols in mear direkte oprop ta aksje hawwe, lykas "Bestelle no" of "Keapje no."
D'r binne lykwols wis in pear dingen dy't jo kinne dwaan om jo konversaasjes te ferbetterjen, nettsjinsteande jo yndustry of bedriuwsmodel. Hjir binne wat tips.
Meitsje in sterke hâlding. Ta aksje oproppe.
De CTA giet fier boppe de keapknop.
De tekst om 'e CTA hinne sil in folle wichtiger ynfloed hawwe op it sukses fan 'e CTA as de wurden op 'e knop sels.
De kaai foar suksesfolle oanpassing is te witten wat resonearret mei jo publyk.
As jo bygelyks CRM-software ferkeapje, kinne jo gegevens fan in saakstúdzje opnimme en in wichtich pinepunt fine.
In foarbyld kin der sa útsjen: "Fergrutsje jo ferkeap yn minder tiid. Oplossing foar 10x ferbettering fan leadkwaliteit."
Brûk aksjewurden
Jo doel is altyd om jo besiker te motivearjen om aksje te nimmen, dus it is gjin ferrassing dat jo tiidwurden moatte brûke yn jo kopy.
Guon fan 'e meast foarkommende CTA-wurden binne bygelyks:
- Deblokkearje
- Doch mei
- Thús
- Begjinne
Soargje foar direkte befrediging. Ta aksje oproppe.
In protte fantastyske oproppen ta aksje binne ek befredigjend. As jo bygelyks software foar waarmtekaarten ferkeapje, kin de knop soksawat sizze yn plak fan in knop dy't seit "Gean."
Jo kinne ek de direkte beleanning brûke yn 'e ynstallaasjekopy. Sa't jo hjirûnder sille sjen, hat OptinMonster in ynstallaasjekopy dy't seit: "Derje groeie jo e-postlist fuortendaliks, generearje mear leads en ferheegje ferkeap." Tink derom dat it krijen fan direkte befrediging ek fereasket dat jo in djip begryp hawwe fan jo publyk en har pinepunten.
Meitsje urginsje. Ta aksje oproppe.
Urginsje is ek wichtich, foaral foar items mei lege prizen. It opnimmen fan wurden lykas "no" en "hjoed" kin bygelyks helpe fergrutsje bekearing. As it nedich is, kinne jo ek countdown timers en ynventaris tellers tafoegje. As jo lykwols beweare dat jo in oanbod slute, moatte jo it slute. Oars sille jo kliïnten realisearje dat dit net nedich is.
Meitsje it unresistibel
As jo ideale prospect op jo webside komt, is jo taak om har in oanbod te presintearjen dat sa relevant is dat it maklik te akseptearjen is. Jo sille dit sjen yn 'e folgjende foarbylden fan oprop ta aksje. It meitsjen fan in wirklik twingend oanbod fereasket ek dat jo de pinepunten fan jo publyk begripe. Bygelyks, as jo wurkje yn iten levering tsjinst, In serieuze lieder wol echt iten levere oan har hûs it momint dat se op jo webside lânje. Dus as jo oprop ta aksje in fergese entree biedt, is it maklik foar har om it te akseptearjen. Likemin, as jo matrassen ferkeapje en in klant $ 200 oanbiede fan har earste oankeap, sil in serieuze potinsjele klant dy't wirklik in matras wol, jo lokkich in e-postadres jaan foar $ 200.
20 Soarten CTA's dy't konvertearje. Ta aksje oproppe.
Klear om oproppen ta aksje te besjen dy't wearde leverje? Wylst jo krekte kopy folslein ôfhingje fan jo publyk en bedriuw, hjir binne 20 ljochte foarbylden oproppen ta aksje dy't jo sille ynspirearje. Dizze list hat alles fan B2B oant B2C.
Thússiden en lâningssiden
Ik sil dy leare ryk te wêzen
Ramit Sethi is bekend om treflik copywriting, dus it is gjin ferrassing dat de oprop ta aksje op syn webside ek útsûnderlik is. It biedt in breed oanbod fan kursussen op har webside, dus ynstee fan it publyk nei in generike side te stjoeren, freget it har om in ynteraktive kwis te nimmen en stjoert se dan nei de ynhâld dy't it bêste by har past.
Ek al hat syn publyk ferskillende ynteresses, se hawwe allegear ien ding mienskiplik: se wolle mear jild fertsjinje en it fluch dwaan. Hy docht in geweldige baan om dit probleem oan te pakken troch in reflektive fraach te stellen en in rappe oplossing te bieden yn mar in oere. Sjoen dat syn kursussen typysk ferskate tûzen dollar kostje, is syn oankeapsyklus folle langer, dus stelt hy in sêfte fraach troch gewoan in kwis te brûken. Tink derom dat de oprop ta aksje ek it aksjewurd (begjin) brûkt en de ynstallaasjekopy replikearret syn ideale keaper persona.
Crazy Egg
Crazy Egg biedt software foar it meitsjen fan waarmtekaarten foar websiden. Dizze CTA tapast ek yn 'e persoan fan' e keaper. Ut de tekst kinne wy sizze dat it rjochte is B2B marketinggegevens-oandreaune persoan dy't har webside direkt ferbetterje wol. Ta aksje oproppe. Derneist foegje se bewiis en leauwensweardigens ta troch te skriuwen "300 websiden brûke Crazy Egg."
De taal "Show Me My Heat Map" biedt ek direkte befrediging en fertelt de besiker krekt wat se krije as se har webside URL ynfiere. Troch in fergese proef fan 30 dagen ta te foegjen, fersegelt dit ien fan ús foarbylden fan call-to-action de deal foar in kwalifisearre lead.
SparkToro. Ta aksje oproppe.
SparkToro is in relatyf nij ark ûntwikkele troch Moz-oprjochter Rand Fishkin. It hat ek in fantastyske CTA dy't dúdlik en bondich is. Yn betinken nommen dat dit noch in nij bedriuw is, stelt de CTA-opset dúdlik wat it ark docht (fine út wat jo publyk lêst, sjocht, ensfh.) En hoe't it jo kin helpe (jo kinne kontakt opnimme wêr't se omhingje).
Se hawwe in freemium-model, dus de earste stap yn 'e klantreis is om potinsjele klanten te krijen om de software te besykjen en te begripen hoe't it wurket - de oprop ta aksje is om it ark te brûken. As jo de ideale manager binne foar dit produkt, is it net dreech om dit te brûken fergees ark om jo probleem op te lossen.
Neil Patel
Neil Patel hat yn 'e rin fan' e jierren in protte oproppen ta aksje testen, mar hy komt noch altyd werom nei dizze populêre. De kaai foar dizze CTA is har geografyske personalisaasje. Dit is de ienige CTA op 'e list dy't dit folgjende nivo fan personalisaasje biedt, en it wurket heul goed.
Derneist skermet dizze fraach potensjele kliïnten út dy't net goed passe foar syn bedriuw, om't syn tsjinsten bedriuwen helpe om ferkear te fergrutsjen (ûnder oare).
OptinMonster. Ta aksje oproppe.
OptinMonster biedt software foar konverzje-optimalisaasje, dus it is gjin ferrassing dat se in killer oprop ta aksje hawwe.
De OptinMonster CTA is ien fan 'e pear CTA's op' e list dy't sawol twingende kopy as twingende bylden hat. It byld grypt de oandacht fan it publyk en elkenien dy't har bedriuw wol groeie sil wurde twongen om de rest fan 'e CTA te lêzen.
Dúdlike kopy lûkt B2B-klanten om't it belooft:
- Groei jo mailinglist
- Krij mear leads
- Fergrutsje ferkeap folume
Uteinlik suggerearret de tekst direkte befrediging, begjinnend mei it wurd "Instant."
Lyft. Ta aksje oproppe.
Lyft CTA - geweldich foarbyld fan in CTA foar in produkt / B2C tsjinsten mei in koarte ferkeap syklus. Hoewol dizze CTA gjin produkt of tsjinst ferkeapet, is de wearde noch altyd ienfâldich en dúdlik: jo kinne jild fertsjinje wylst jo ride.
Sjoen de ienfâld fan it oanbod en de koarte oankeapsyklus, hawwe se gjin mear garânsjes of gegevens nedich.
HELIX. Ta aksje oproppe.
Dizze oprop ta aksje is net te wjerstean foar in kwalifisearre lead. As jo matrassen winkelje en dizze side tsjinkomme, klikje jo der grif op, sels as jo net wis binne oft jo der noch fan wolle keapje.
Se biede ek in sêfte call-to-action fraach dy't de besiker útnoegje om in slieptest te nimmen ynstee fan in matras te keapjen. Om't se relatyf djoere lúkse matrassen ferkeapje, is it freegjen fan in klant om in slieptest te nimmen as immen útfreegje op in kofjedatum. It is gjin folsleine ynset, mar it helpt har te wennen oan it merk.
Salesforce. Ta aksje oproppe.
Salesforce is ien fan 'e pear bedriuwen dy't in saakstúdzje ferweeft mei har CTA. Dit is geweldich, om't se yn plak fan te sizzen wêrom't har produkt geweldich is, litte sjen hoe't it súkses hat brocht oan har klanten.
It benaderjen fan potinsjele kliïnten mei stânpunten data (20x mear eigendom tours) fergruttet ek fertrouwen yn harren merk. Dit sil ek in berop dwaan op har ideale perspektiven (minsken dy't in CRM wolle om har te helpen mear leads rapper te generearjen). Derneist binne har beide knoppen foar oprop ta aksje net-ferplichte. Dit wurket goed om't it har kânsen fergruttet om in "ja" te krijen fan elke besiker.
MyFitnessPal
Dit produkt is bedoeld foar minsken dy't har sûnens ferbetterje wolle, gewicht ferlieze en yn foarm komme. In protte fan har kliïnten binne lykwols newbies. As in fitness newbie, ien fan myn grutste pine punten is de grutte hoemannichte ynformaasje beskikber. Dêrtroch bestiet har produkt om it makliker te meitsjen om te begjinnen. Yn dit ien fan ús foarbylden fan oprop ta aksje wjerspegelet de CTA har ideale klantprofyl. It neamt de útdrukking "Fitness Begins", dy't har oankommende publyk wolkom hjitten en it merk fêststelt as in middel om fitness te ferienfâldigjen. Ta aksje oproppe. De earste sin rjochtet ek op in pinepunt foar liederskip, om't sterke lieders yn dit produkt faaks fiele dat har dieet bûten kontrôle is.
Uteinlik markearje se trije ienfâldige dingen dy't in applikaasje kin dwaan:
- Track jo calorieën
- Brek de yngrediïnten ôf
- Aktiviteiten Lochboek
De tekst op 'e knop is ek net-committy, om't it "fergees" beklammet.
Getresponse
D'r binne hûnderten ferskillende oplossings foar e-postsoftware beskikber, en de measten biede in ferskaat oan ferfine funksjes.
Dizze CTA makket it heul dúdlik wat it biedt. Tool foar:
- Stjoer email
- Meitsje siden
- Automatisearje marketingprosessen
It is ek dúdlik wat de klant krijt. It giel markearre diel animearret en skeakelet tusken:
- Leads krije
- Ferkeap krije
- Groeie
DoorDash. Ta aksje oproppe.
Ik wit dat dizze CTA wurket, om't doe't ik dizze post skreau en de DoorDash CTA analysearre, haw ik eins in bestelling pleatst! De weardefoarstelling is heul ienfâldich: se leverje iten fan jo favorite restaurants oan jo doar.
It is in selsferklearjend, goedkeap B2C-produkt mei in oankeapsyklus dy't sawat 30 sekonden duorret, sadat se gjin garânsje of alternative ynstallaasjekopy hoege te bieden. Yn feite, de minder ôfliedende de klant is, hoe better de konverzje taryf sil wêze. De oprop ta aksje om jo leveringsadres yn te fieren is oansprekkend (en úteinlik oansprekkend foar my), om't ik woe sjen hokker restaurants se soene leverje. Sadree't ik seach dat iten daliks by my levere wurde koe en ik fierder wurkje koe, waard it maklik foar my om in pear ekstra dollars foar te beteljen iten levering.
Stitch fix. Ta aksje oproppe.
Stitch Fix hat in nijsgjirrige oanpak foar syn oprop ta aksje. Hoewol dit in B2C-produkt is, is it ek in trochgeande ynset, dus it hat in wat langer paad om te keapjen. Dit is in relatyf nij konsept dat it oproppen ta aksje lestich meitsje kin. (As de keaper net begrypt wat jo oanbiede, sil de oprop ta aksje net konvertearje.) Ynstee fan in protte rigels tekst te brûken om út te lizzen wat se dogge, jouwe se in fideo fan in man en frou dy't har útpakke doaze, besykje harren klean, en stjoer de doaze werom. Yn dit gefal docht in fideo in folle bettere baan om te sjen hoe't it proses wurket dan it út te lizzen mei tekst.
De CTA-knop is ek in sêft fersyk foar de earste stop op it paad om te keapjen: nim in rappe kwis.
Sumo. Ta aksje oproppe.
Sumo hat in relatyf ienfâldige oprop ta aksje foar in B2B-produkt. It profiteart fan it feit dat it in fergese ark is dat it jo automatysk maklik makket om jo oan te melden foar jo ideale klant. As it feit dat it ark fergees is jo noch net oertsjûge om oan te melden, ferklearje se ek dat it maklik is yn te stellen (wat in wichtich probleem is foar in protte e-postmarketeers).
- Ynstallearje
- Aktivearje (sûnder kodearring)
- Groeie
As jo in protte brûkers hawwe, befetsje dit nûmer ek. Se hawwe in krekte nûmer (884 websiden) yn har oprop ta aksje dy't leauwensweardigens tafoeget.
Learber
Quarantine hat minsken in protte tiid jûn om nei te tinken oer oare manieren om jild online te meitsjen, en de Teachable-merk bloeit. Harren oprop ta aksje is frij ienfâldich en sprekt in publyk fan relatyf nije kursusmakkers oan (wat ideaal is om't har software is ûntworpen om brûkerfreonlik en ienfâldich te wêzen).
Se markearje ek it fergese proefoanbod en freegje gewoan om in e-mailadres om te begjinnen.
KlikFunnels. Ta aksje oproppe.
In list mei geweldige foarbylden fan oprop ta aksje soe net folslein wêze sûnder ClickFunnels. Se binne ferkeapmasters, dus se hawwe dúdlik in killer oprop ta aksje.
Se ferkeapje meast oan lytsere bedriuwen, en har kopyen reitsje de pine fan dizze ûndernimmers. Earst kinne de measte nije ûndernimmers it net betelje om in grut technysk team te hieren en wolle gewoan in ienfâldige oplossing dy't besikers yn klanten feroaret. Se foegje ek in fideo oan 'e kant ta dy't automatysk spilet as jo de side ynfiere en yn essinsje toant hoe't it produkt wurket ynstee fan it út te lizzen yn' e oprop ta aksje.
Uteinlik twingt in freemium-oanbod minsken om de software fergees te brûken. Se brûke ek mear urginsje dan de measte oare oproppen ta aksje op dizze list, mei it wurd "no" twa kear neamd en oare wurden lykas "fluch" om aksje te stimulearjen. Tink derom: hoewol druk goed kin wurkje foar guon produkten, wês dan bewust fan jo merk.
As jo bygelyks fruchtberenstsjinsten oanbiede, druk immen om in ôfspraak te plannen, sil in ûngefoelich merkbyld meitsje. It wurket lykwols foar ClickFunnels om't de measte ûndernimmers harsels proaktyf beskôgje.
Oanbidde my
Adore Me biedt in heul twingende B2C CTA yn 'e popup. Earst meitsje se echte urginsje mei in countdown-timer oan 'e boppekant. It stelt ek de koarting dy't jo sille ûntfange (dit is in wichtige koarting, net allinich in koarting fan 10%). Dêrnei komt de garânsje (fergees útwikseling) en úteinlik meitsje se de kopy op 'e knoppen tige oertsjûgjend. De measte CTA's hawwe in knop dy't seit "Keapje no." Dizze taal hâldt lykwols yn dat de keaper jild sil besteegje oan it keapjen fan wat, wat skuldgefoelens feroarsaakje kin.
Dêrom hâldt dizze oprop ta aksje "Untskoattelje myn oanbod" yn dat de klant jild sil besparje, wat de besiker eins fuort nimt fan pynlik tinken. It is ek verfrissender dan ferlykbere, wurch ferzjes lykas "Get My Offer" of "Redeem My Offer." Ta aksje oproppe.
Derneist brûkt de knop foar slute oanbieding omkearde psychology om jo skuldich te meitsjen oer it útjaan fan jild.
Hallo Fresh. Ta aksje oproppe.
HelloFresh hat in nijsgjirrige pop-up oprop ta aksje. Ynstee fan de besiker te freegjen om te registrearjen of wat te dwaan, biede se in leuke, ynteraktive ûnderfining dy't se dan liedt nei de earste stap yn har oankeapreis. As jo besiker net ynteressearre is yn jo earste oprop ta aksje, kinne jo har in oare ûnderfining biede.
Tink derom dat se ek leads sammelje, dus as in klant nei it spieljen ferlit, kin HelloFresh har noch retargetje. Dêrnjonken brûke se ferlykbere reverse psychology as wat Adore Me brûkt: de knop dy't se wolle dat in persoan yndrukt ymplisearret in ferheging fan wearde, wylst de útgongsknop in weardeferlies betsjut.
Tim Ferris
Tim Ferriss biedt ek in oantreklike pop-up oprop ta aksje. De measte minsken dy't syn webside besykje binne ynteressearre yn Tim sels, dus it oanbieden fan in download mei 17 fragen dy't syn libben feroare, sprekt syn publyk oan.
Nochris, in goede oprop ta aksje is net om jo publyk te "trickjen". It giet leaver om it oanbieden fan wat se wolle - en al dizze foarbylden fan call-to-action binne korrekt.
YouTube. Ta aksje oproppe.
YouTube promovearre har ynskriuwing Premium en dit is no al in skoft har pop-up. Yn betinken nommen dat se it in skoft net hawwe feroare, is it feilich om oan te nimmen dat it echt goed konvertearret.
De reden dat it wierskynlik sa goed konvertearret is om't it in heul ienfâldich oanbod is (jo sille gjin advertinsje sjen) en de CTA brûkt opnij reverse psychology. In knop oerslaan-proef makket de klant pine (wat fergees op 'e tafel litte), wylst in knop om troch te gean itselde gefoel fan opluchting jout (wat fergees krije).
starbucks
Hoewol dizze CTA miskien net liket op oaren op 'e list, tocht ik dat it aardich kreatyf wie en besleat it ta te foegjen. As jo de Starbucks-webside besykje, moatte jo har cookies akseptearje. As jo lykwols op Akseptearje klikke, sil dizze tûke popup ferskine.
Dit is ek heul nuttich, om't it besikers dy't online wolle bestelle kinne fluch trochgean nei it bestelproses.
Leave a comment