Bedriuw makket net genôch jild?
Yn feite giet it net allinnich om jild.
Undernimmers wurde dreaun troch ideeën dêr't se sa sterk yn leauwe dat se faaks gewoan wurk, oeren sliep en elk gefoel fan feiligens opjaan. Dochs smiet de measten fan ús nei in soarte fan finansjele beleanning (of op syn minst stabiliteit), ynspireare troch miljardêrhelden lykas Richard Branson, Mark Cuban of Oprah Winfrey.
Mar wat bart der as jo, ynstee fan it reinen te meitsjen, it amper meitsje? Wat bart der as jo elke dei fjochtsje foar ferkeap en de gedachte fan besjen finansjele rapporten makket dy krûpt?
Undernimmers kleie faak dat se net fiele dat har bedriuw genôch jild makket. Eins fielt gjinien oait dat se genôch jild meitsje, sels as se statistysk in protte meitsje. Dit barde yn myn eigen libben doe't ik boppe myn doel en ferfjouwerfâldige myn bedriuw ynkommen, mar dochs fielde as ik wie wankele.
Wat is de basis hjirfan? It kin in protte ferskillende dingen wêze. Besjoch de folgjende fiif wichtige boarnen fan 'e finansjele problemen fan jo ûndernimmer goed, en lit ús dan gean om se te reparearjen.
Reden #1: Jo priisstrategy is ferkeard. Bedriuw makket net genôch jild?
Oplossing: Redesign jo prizen.
Hoe kamen jo de prizen dy't jo rekkenje foar jo produkt of tsjinst? In protte ûndernimmers meitsje de flater om prizen allinich te basearjen op wat oaren rekkenje of wat se "tinke" is earlik. Dit is in ferkearde oanpak, want wannear prizen jo moatte beskôgje wat it kostet om jo bedriuw rendabel te meitsjen.
Om dit te dwaan, moatte jo witte wat jo bedriuwskosten binne, wat jo belestingferplichtingen binne, hoefolle skuld jo bedriuw hat, en hoefolle jo as oprjochter thús wolle nimme as salaris.
Dit freget in bytsje wiskunde, mar lit dat jo net ferrifelje! De reden dat jo priis ferkeard is is fanwege minne wiskunde!
Jo kinne dizze heul ienfâldige formule brûke om in idee te krijen fan wat jo jierlikse ynkommensdoel moat wêze:
(Bedriuwskosten + winske salaris) / (1 persint belestingoanspraak útdrukt as desimaal) = minimum bruto ynkommen
Bedriuwskosten omfetsje ynskriuwing foar software, betellingen oan oannimmers, meiwurkers salaris, rinte betellingen op lieningen.
Jo winske salaris is it bedrach dat jo út it bedriuw wolle nimme om josels te beteljen.
Hoewol hâld yn gedachten dat oprjochters meastal net betelje harsels in salaris oan it begjin.
Janine Ellis, oprjochter fan 'e Australyske sapketen Boost Juice, sei dat se gjin salaris fan har bedriuw naam oant se it trije jier begon te dwaan.
It persintaazje belestingoanspraak, útdrukt as in desimaal, is it persintaazje fan jo ynkommen fan jo bedriuw dat sil gean nei it beteljen fan belesting. Jo moatte dit útdrukke as in desimaal foar de formule om te wurkjen. Dus, bygelyks, as jo witte dat sawat 30% fan jo ynkommen nei belesting giet, soene jo 0,3 yn 'e formule ynfiere. Dan subtract it fan 1. Dus, jo moatte ynfoegje 0,7 as divisor yn de boppesteande formule.
It is it bêste om hjir mei jo boekhâlder oer te praten, om't belestingferplichtingen sterk ferskille ôfhinklik fan it bedriuw. Bedriuw makket net genôch jild?
Need in foarbyld fan dizze formule yn aksje?
Hjir is hoe't it der útsjen kin foar in yndividuele ûndernimmer, freelance webûntwikkelder:
($9 + $000) /. 70 = $000
Op grûn fan 'e formule hjirboppe soe in freelance webûntwikkelder $ 112 per jier moatte fertsjinje om har bedriuwskosten te beteljen, harsels in salaris fan $ 857 te beteljen en 70% te besparjen op ynkommensbelesting. No't se dit nûmer wit, kin se efterút wurkje en har prizen en tsjinsten strukturearje op in manier dy't har helpt har ynkommensdoel te berikken.
Nochris, dit is it minimum dat jo moatte dwaan om jo bedriuw sels te brekken en josels it salaris te kinne betelje dat jo wolle. Mar it is in geweldich útgongspunt foar it bepalen fan hoe't jo jo produkten of tsjinsten priizgje om profitabiliteit te ferbetterjen.
Reden #2: Jo produkt is net leefber. Bedriuw makket net genôch jild?
- Gebrek oan fraach: As d'r net genôch fraach is foar jo produkt of tsjinst, kin it resultearje yn lege ferkeap. Beoardielje merkbehoeften opnij en soargje derfoar dat jo produkt foldocht oan ferwachtingen fan konsuminten.
- Kompetysje: As de merk verzadigd is mei konkurrinsje, kinne jo it dreech fine om út te stean. Undersykje jo konkurrinten, bepale har sterke en swakke punten, en beskôgje kânsen foar in unyk oanbod.
- Net effektyf marketing: Miskien berikke jo jo doel net doelgroep of net mei help fan effektive marketing strategyen. Besjoch jo marketingplan en soargje derfoar dat it oerienkomt mei jo bedriuwsdoelen.
- Problemen mei produkt kwaliteit: As jo produkt net foldocht oan de heechste kwaliteit noarmen, dit kin alienate klanten. Let op it omkearde klant kommunikaasje en meitsje ferbetterings oan produkt kwaliteit.
- Priis: Jo produkt kin te heech wurde foar jo doelgroep of te leech, wat ynfloed hat op de belibbing fan har wearde. Besjoch jo priisstrategy opnij.
- Swierrichheden yn it gebiet Klanttsjinst: Gebrek oan oandacht foar klanttsjinst of stipeproblemen kinne ynfloed hawwe op de reputaasje fan it merk. Biede kwaliteit tsjinst en fluch antwurd op klant fersiken.
- Technyske of operasjonele problemen: Problemen yn 'e produksje-, leverings- of tsjinstprosessen kinne ek de leefberens fan in produkt beynfloedzje. Evaluearje jo operasjonele prosessen en meitsje wizigingen as nedich.
Troch dizze aspekten te analysearjen, kinne jo redenen identifisearje wêrom't jo produkt kin wurde waarnommen as unviable en stappen nimme om de situaasje te ferbetterjen.
Moat ik myn bedriuw slute of rjochting feroarje?
Elk fan dizze opsjes is net maklik te meitsjen en moat net licht wurde nommen. Guon fragen om josels te freegjen:
- Ha ik in trouwe klant basis?
- Haw ik it jild om troch te gean?
- Haw ik gewoane abonnees, sels as se net betelle wurde?
As it antwurd op al dizze fragen "nee" is, dan moatte jo miskien serieus beskôgje om te stopjen en opnij te begjinnen.
Reden #3: Jo bedriuw lûkt de juste kliïnten / klanten net
Oplossing: Identifisearje jo ideale klant.
Hawwe jo in geweldich produkt, mar ferkeapje net genôch? Binne jo geweldich yn wat jo dogge, mar hawwe jo gjin perspektyf om te konvertearjen yn beteljende klanten? Hawwe jo in protte drege of ûntefreden klanten?
Jo, myn freon, kinne de ferkearde minsken nei jo bedriuw lûke. Bedriuw makket net genôch jild?
As jo bedriuw lûkt it ferkearde type kliïnten of lûkt se hielendal net oan, ik bin bang, dat is it wer foar dy. Jo moatte jo klantavatar opnij betinke. Nea makke ien?
No, hjir is dyn probleem!
In keaper-avatar is ek bekend as jo keaper-persona of ideale keaper-persona. Ik hâld eins net fan 'e term "klantavatar", om't it klinkt as in fideospultsjekarakter, wylst de klantavatar eins in echte persoan moat wêze.
Eins, as jo muoite hawwe om út te finen wa't jo ideale klant is, is dit myn favorite oefening: Sjoch nei hjoeddeistige klanten as klanten dy't jo produkt of tsjinst leuk fine. Ien manier om se te finen is om te sjen wa't jo bedriuw priizget sosjale netwurken. Doch in rappe sykopdracht op Twitter fan minsken dy't jo bedriuw hawwe neamd.
Wa stjoerde dy e -mails mei tankberens foar wat jo dogge? Fyn jo postfak. Dit binne jo ideale kliïnten. Fyn mear oer harren. Fiere ynterviews mei kliïnten. Jo sille mear leare oer wêrom't minsken jo bedriuw kieze, wat it docht har tefredenheid mei jo produkt en hoe't jo kinne ferbetterje har produkt om har better te tsjinjen.
Al jo marketingkommunikaasje moat komme fan jo klantavatar. Sûnder it sille jo besykje elkenien te rjochtsjen, wat gjinien sil lûke.
Wichtige fragen om josels no te freegjen om jo ideale klant te identifisearjen:
- Wa binne de "ambassadeurs" foar myn produkt? Wa binne de klanten dy't rave oer myn produkt sûnder te freegjen?
- Hoe âld binne se?
- Wat is harren posysje en ynkommen nivo?
- Wêr meitsje se har soargen oer?
- Hokker oankeapen hawwe se koartlyn makke?
- Hokker merken hâlde se?
- Hoe lost myn produkt of tsjinst har spesifike probleem op?
Sadree't jo bepale wa't jo ideale klant is, hjir binne wat rappe aksjes wêrmei jo kinne nimme lûke harren:
In dúdlike slogan. Bedriuw makket net genôch jild?
Skriuw in dúdlike tagline dy't boppe oan jo side ferskynt om besikers te litten witte oft se op it goede plak binne kommen. Witte jo net hoe dit te dwaan?
Hjir is in koarte formule: jo bedriuw + helpt + klantprobleem en oplossing.
Bygelyks, Hootsuite brûkte dizze formule om út te lizzen dat se har helpe kliïnten beheare har sosjale netwurken:
Merk op hoe't se net besykje tûk te wêzen - se besykje dúdlik te wêzen. Harren webkopy oan 'e boppekant jout direkt de foardielen oan dy't jo krije fan it brûken fan har software: "Behear al jo sosjale media Op ien plak". As ik in sosjale mediamanager bin dy't besykje meardere klantakkounts te behearjen, sil ik witte dat ik op it goede plak bin.
Fyn jo klant
Gean nei wêr't jo ideale klant wennet.
Dit omfettet sawol firtuele as fysike lokaasjes. Bygelyks, as jo ideale klant in mid-level manager is by in techbedriuw, mar jo besteegje al jo tiid oan it groeien fan jo Instagram-akkount, beskôgje dan om jo ynspanningen fan Instagram nei LinkedIn te wikseljen. Jo wolle gean wêr't jo ideale keaper jo sil sjen. Bedriuw makket net genôch jild?
Feroarje de doelgroep fan jo Facebook-advertinsjes. As jo advertearje op Facebook, kinne jo bepale krekt wa't te rjochtsjen. No't jo witte hokker klanten jo produkt nedich binne en fan har hâlde, kinne jo nei Manager gean Facebook reklame en better rjochtsje harren.
Reden #4: Jo hawwe gjin idee hoefolle jo fertsjinje om't jo net folgje
Oplossing: Update jo cashflowferklearring en ynkommensferklearring elke moandei.
As it âlde sprekwurd seit, "wat kin wurde mjitten kin wurde kontrolearre." As jo net witte wat jildstream of it ynkommen fan jo bedriuw, dan sille jo noait in goede kontrôle hawwe oer jo bedriuwsfinansjes.
Tink derom dat cashflow en winst net itselde binne: cashflow toant de cash dy't elke moanne yn en út jo bedriuw komt, wylst winst omfettet ynkommen generearre, mar net needsaaklik ûntfongen, dy moanne.
D'r is gjin twifel dat profitabiliteit wichtich is by it bepalen fan de duorsumens op lange termyn fan jo bedriuw, mar positive cashflow is wat jo bedriuw deistich draait.
Jo kinne posityf ynkommen hawwe, mar negative cashflow, en oarsom. Elke kreative tsjinst-basearre bedriuwseigner sil fuortendaliks it belang fan dit ûnderskied begripe. As ik haw in design buro en wy hawwe krekt tekene in $ 20 kontrakt foar webside ûntwikkeling client, Ik kin easkje in 50% foarôf betelling foar in begjinne it wurk, mei it lykwicht betelle by foltôging fan it projekt yn twa moannen. Myn cash flow kin wêze negatyf dizze moanne, mar myn ynkommen kin wêze posityf; Dit komt om't ek al haw ik dizze moanne $ 20 makke, haw ik allinich $ 000 krigen (en de oerbleaune $ 10 sil net op myn bankrekken komme oant ik myn klant fakturearje foar de oerbleaune 000%).
Bedriuw makket net genôch jild?
Ideal moatte jo sawol jo cashflow as jo ynkommen witte, om't jo wolle witte as jo dizze moanne jo rekkens en jo meiwurkers kinne betelje (cashflow statement), mar jo moatte ek witte as jo bedriuw duorsum is. op lange termyn (ynkomstenútjefte).
Freegje jo boekhâlder om in cashflow-ferklearring en ynkommensferklearring te meitsjen (ek wol in winst- en ferliesferklearring neamd), sadat jo de rapporten maklik kinne krije.
It negearjen fan problemen sil se net fuortgean. Jo moatte se face to face moetsje om jo foarútgong te folgjen. Stel elke moandei tiid ôf om jo cashflow-útjefte en ynkommensferklearring te aktualisearjen. Jo hawwe in wyklikse ôfbylding fan 'e finânsjes fan jo bedriuw nedich om feilich te fielen.
Reden #5: Jo relaasje mei jild is defekt.
Oplossing: Feroarje de manier wêrop jo tinke oer jild.
Lit my jo dit freegje: as jo $ 5 miljoen hiene, soene jo dan fiele dat jo genôch jild fertsjinje? Yn 2013 ûndersocht ynvestearringsbank UBS 4450 Amerikaanske ynvestearders, en fan dyjingen mei $ 1 miljoen oant $ 5 miljoen yn ynvestearbere aktiva, beskôge mar 28% harsels ryk. Bedriuw makket net genôch jild?
It is in mienskiplike misfetting dat d'r in bepaalde mylpeal is wêrop wy sille fiele dat wy genôch jild meitsje en al ús eangsten sille ferdwine.
As ien Boston College-stúdzje fûn, faak as jo in protte jild hawwe, ûntstiet in heule nije set problemen.
Ûndersikers ûndersocht de super-rykdom (de measte respondinten hiene aktiva grutter as $ 25 miljoen) en fûn dat mei dy rykdom komt gefoelens fan isolemint en eangsten oer hoe't rykdom sil beynfloedzje harren bern.
En krije dit: de measten rapporteare dat se harsels net finansjeel feilich achte.
Dus, as jo prizen goed binne, is jo produkt leefber, jo lûke jo ideale klanten oan, en jo bedriuw is rendabel en hat positive cashflow, mar jo fiele noch altyd dat jo bedriuw net wurket. bringt genôch jild - dan dyn relaasje mei jildbinne nei alle gedachten ferkeard.
Finansjele goeroes neame dit jo "jild-mindset", of gewoan sizze, de manier wêrop jo tinke oer jild. As jo binne hieltyd bang dat jo net meitsje genôch, of as jo binne hieltyd benaud dat jo sille ferlieze jild, do silst nea fiele dat jo bedriuw makket genôch, sels as jo wurden in miljonêr.
Dus hoe kinne wy, as bedriuwseigners, de eangst oerwinne om jild te ferliezen? Saakkundige Marie Forleo brûkt dizze ienfâldige oefening. om har finansjele soargen te kalmearjen: elke kear as se jild oan har bedriuw útjout, fertelt se tsjin harsels: "Der is altyd wat oars wêr't it weikomt." Dit ferpleatst har fokus fan 'e eangst om jild te ferliezen nei it feit dat se altyd mear fertsjinje kin.
As jo bedriuw net genôch jild makket, kinne jo it reparearje
Nei alles is sein en dien, ik hoopje dat jo realisearje dat as jo fiele dat jo bedriuw net genôch jild makket, do bist net allinich. Sels guon multymiljonêrs fiele har net ryk. De kaai is om dit probleem logysk te benaderjen stânpunten, sjoch nei de folgjende fiif mienskiplike problemen dy't feroarsaakje dat bedriuwen yn it read operearje:
- Dyn priis strategy ferkeard. As jo net priizgje mei profitabiliteit yn gedachten, makket it net út hoefolle ferkeap jo meitsje - jo sille noait winst meitsje.
- Jo produkt is net libbensfetber. It is wichtich om de merk te testen en jo idee te validearjen om te soargjen dat genôch minsken it sille keapje.
- Jo lûke de ferkearde kliïnten oan. It definiearjen fan jo ideale klant sil al jo marketing driuwe. Dit sil úteinlik liede ta ferhege klanttefredenheid, behâld en ferkeap.
- Jo folgje it ynkommen en cashflow fan jo bedriuw net. Om kontrôle oer jo finânsjes te nimmen, moatte jo se folgje.
- Jo hâlding foar jild is ferkeard. As jo binne hiel bang foar jild, do silst nea fiele as jo fertsjinje genôch. Begryp en oefenjen fan nije techniken sil helpe.
En tink derom, as ûndernimmers nimme wy risiko's. Wy begripe dat om jild te fertsjinjen, wy it moatte besteegje, en d'r kin altyd in konstante soargen wêze dat wy net genôch finansjele middels hawwe. Op guon manieren is dit de priis dy't wy betelje foar in libben fan frijheid en doel. En foar my? Ik sis dat it it wurdich is.
«АЗБУКА«
Leave a comment