Fraachanalyse is it proses fan it bestudearjen en beoardieljen fan patroanen en trends yn fraach nei in bepaald produkt, tsjinst of boarne yn in bepaalde merkomjouwing. Dit proses omfettet it sammeljen, analysearjen en ynterpretearjen fan gegevens fan konsumintegedrach om faktoaren te identifisearjen dy't it folume en patroan fan fraach beynfloedzje.

Hjir binne wat wichtige aspekten fan fraachanalyse:

  1. Identifisearje merk trends en patroanen: Fraachanalyse helpt te identifisearjen wichtige trends en patroanen yn konsumintegedrach, lykas seizoensfluktuaasjes, feroaringen yn konsumintefoarkarren en gedrach.
  2. Bepaling fan faktoaren dy't de fraach beynfloedzje: Fraachûndersyk identifisearret ferskate faktoaren dy't ynfloed kinne op it nivo en rjochting fan fraach lykas prizen, konsumintynkommen, konkurrinsje, technologyske feroarings, ensfh.
  3. Demand Forecasting: basearre analysearjen fan histoaryske gegevens en trends, analysts kinne ûntwikkelje modellen Fraachfoarsizzing, dy't helpt foarsizze de takomst folume fan fraach nei in produkt of tsjinst.
  4. Beoardielje de effektiviteit fan marketingstrategyen: Fraachanalyse lit jo de effektiviteit fan marketingstrategyen en kampanjes evaluearje, har ynfloed op konsumintegedrach en resultaten yn 'e foarm fan feroaringen yn folume ferkeap.
  5. Identifisearje nije kânsen en risiko's: Demand ûndersyk helpt te identifisearjen nije kânsen foar saaklike groei, lykas potinsjele risiko's en bedrigingen ferbûn mei feroaringen yn merkfraach.
  6. It meitsjen fan strategyske besluten: Op grûn fan fraachanalyse kinne bedriuwen strategyske besluten nimme oer prizen, produktmix, marketingstrategyen en oare aspekten fan it bedriuw.

Oer it algemien is fraachanalyse in wichtich ark foar it begripen fan 'e merkomjouwing en it meitsjen fan ynformeare strategyske saaklike besluten.

Soarten fraach.

D'r binne ferskate soarten fraach dy't ferskate aspekten fan konsumintegedrach karakterisearje en har hâlding foar de oankeap fan guod en tsjinsten. Hjir binne de wichtichste soarten fraach:

  • Fraach analyze. Konsumint fraach (yndividuele fraach).

It is de fraach fan yndividuele konsuminten nei guod en tsjinsten foar har persoanlike konsumpsje. De fraach fan konsuminten kin ferskille yn yntensiteit ôfhinklik fan faktoaren lykas prizen, ynkommen, konsumintfoarkarren en ferwachtings.

  • Kollektive fraach (groep fraach).

It is in fraach dy't ûntstiet fan in groep konsuminten ynstee fan partikulieren. Bygelyks, in groep freonen, famylje, of kollektive mienskip kin hawwe in mienskiplik belang by it keapjen fan in bepaald produkt of tsjinst.

  • Fraach analyze. Market fraach (aggregearre fraach).

It is de totale fraach nei guod en tsjinsten fan alle konsuminten yn in bepaald merksegment of merkgebiet. De fraach fan 'e merk wurdt bepaald troch in kombinaasje fan yndividuele besluten fan' e konsumint.

  • Manufacturing fraach.

Dit is de fraach fan bedriuwen en organisaasjes nei guod en tsjinsten dy't nedich binne foar de produksje fan oare guod as it leverjen fan tsjinsten. De fraach nei produksje kin ferbân hâlde mei de oankeap fan grûnstoffen, apparatuer, komponinten, ensfh.

  • Fraach nei ynvestearrings.

Dit is de fraach nei kapitaal aktiva, lykas apparatuer, ûnreplik guod en finansjele ynstruminten, foar it doel fan ynvestearring en winst yn 'e takomst.

  • Fraach analyze. Fraach nei tsjinsten.

Servicefraach fertsjintwurdiget de need en reewilligens fan konsuminten om ferskate soarten tsjinsten te keapjen en te brûken. Tsjinsten omfetsje in breed oanbod fan aktiviteiten, fariearjend fan ferfier- en logistike tsjinsten, edukative en konsultaasjetsjinsten, medyske en sûnenssoarchtsjinsten, finansjele en fersekeringstsjinsten, oant tsjinsten foar ferdivedaasje en frije tiid.

  • Fraach nei seizoensguod.

Dit is de fraach nei produkten dy't seizoenen binne, lykas swimklean yn 'e simmer of winterklean yn' e winter.

Elk fan dizze soarten fraach hat syn eigen skaaimerken en kin wichtich wêze om te analysearjen yn ferskate saaklike situaasjes en de ekonomy.

Fraach skepping faktoaren en fraach analyze.

Ferskate faktoaren beynfloedzje de fraach nei in produkt of tsjinst. Dizze faktoaren binne as folget:

  1. De priis fan it produkt sels. It is ien fan 'e wichtichste determinanten fan fraach - foar yndividuele, húshâldlike as merkfraach. As de priis fan in produkt opkomt, falt de fraach meastentiids.
  2. Ein brûker ynkommen. Dit is in oare wichtige faktor dy't alle soarten fraach bepaalt. Sûnt fraach hinget ôf fan it ynkommen fan konsuminten, it nimt ta mei tanimmend ynkommen.
  3. Smaken en foarkarren fan 'e einkonsumint
  4. Priis fan ferfangende en komplementêre produkten. De fraach nei in produkt feroaret tegearre mei de priis fan ferfangende en komplementêre produkten. In foarbyld is in feroaring yn benzineprizen, dy't de fraach nei benzineauto's feroarje kin.
  5. Ferwachtings oangeande takomstprizen fan in produkt: As konsuminten ferwachtsje dat de priis fan in produkt yn in pear moannen omheech giet, sil de fraach nei dat bepaalde produkt tanimme, wylst dy falle sil as der in ferwachting is dat de priis yn 'e takomst ôfnimme sil.
  6. Reklame is in oare wichtige faktor dy't de fraach beynfloedet. In betûft advertearre produkt sil helpe om de fraach nei it produkt te ferheegjen, wylst minne as misliedende reklame de fraach nei it produkt per ongelok sil ferminderje.
  7. Belestingbelied - dit hat wer direkte ynfloed op de fraach nei it produkt. In foarbyld soe in ferheging fan de ynkomstebelesting wêze dy't boargers betelje. Om't dit minder besteechber ynkommen sil betsjutte, kin de fraach nei produkten falle.
  8. Oare faktoaren lykas tradysjes, gewoanten, seizoenen, sosjale faktoaren en oaren beynfloedzje ek de fraach nei in produkt.

Demand Analysis Formule - Demand Function.

In fraachfunksje is in wiskundige relaasje tusken de kwantiteit frege fan in produkt en de bepalende faktoaren. It kin wurde fertsjintwurdige as

Q = f (determinant fan fraach)

Wêr Q = kwantiteit frege foar it produkt.

Fraachfunksjes komme normaal yn twa soarten. Sy binne:

  1. De yndividuele fraachfunksje is in wiskundige relaasje tusken de fraach fan in yndividuele konsumint en de faktoaren dy't yndividuele fraach bepale.
  2. Merk of aggregaat fraach is in wiskundige relaasje tusken merk fraach nei in produkt en de faktoaren dy't bepale merk fraach.

Wet fan fraach

De wet fan fraach is in ekonomysk prinsipe dat stelt dat, ûnder konstante omstannichheden fan oare faktoaren, mei in ferheging fan 'e priis fan in produkt of tsjinst, it nivo fan fraach nei dit produkt of tsjinst sil ôfnimme, en oarsom, mei in delgong yn priis, it nivo fan fraach sil tanimme.

Dizze wet formulearret in omkearde relaasje tusken de priis fan in goed of tsjinst en it folume fan fraach dêrfoar. Dit betsjut dat, yn 'e regel, hoe heger de priis, hoe minder minsken ree binne om it produkt of tsjinst te keapjen, en oarsom, hoe leger de priis, hoe mear konsuminten ree binne om it produkt of tsjinst te keapjen.

De wet fan fraach is ien fan 'e basisprinsipes fan mikroekonomy en spilet in wichtige rol by it meitsjen fan besluten oer prizen, marketingstrategyen en it behearjen fan oanbod en fraach yn 'e merk. It begripen fan dizze wet helpt ûndernimmers en managers de reaksjes fan konsuminten op priiswizigingen te foarsizzen en ynformeare besluten te nimmen om winsten en effisjint te maksimalisearjen bedriuwslieding.

De tradisjonele wet fan fraach wurdt beskreaun troch de folgjende formules:

It wurdt normaal fertsjintwurdige troch de folgjende formule:

Wêr:

  • - it bedrach fan guod dat konsuminten ree binne om te keapjen (fraach).
  • - de priis fan it produkt.

De tradisjonele wet fan fraach stelt dat as de priis fan in goed tanimt, de kwantiteit konsumearre ôfnimt, en as de priis ôfnimt, nimt de konsumearre kwantiteit ta.

Dit kin wurde fertsjintwurdige as in negative relaasje, dêr't de funksje meastal fertsjintwurdiget in ôfnimmende funksje.

Ek, as wy beskôgje de wet fan fraach mei stânpunten priiselastisiteit fan fraach, kin útdrukt wurde troch de folgjende formule:

Wêr:

  • - fraachelastisiteitskoëffisjint.
  • is it persintaazje feroaring yn 'e easke kwantiteit.
  • - persintaazje feroaring yn priis.

As de elastisiteit fan 'e fraach negatyf is, jout dit de normale of gewoane wet fan fraach oan, neffens dêr't in ferheging fan' e priis liedt ta in fermindering fan 'e fraach, en in ôfnimming fan' e priis liedt ta in tanimming fan 'e fraach.

Lykas al it oare hat de wet fan fraach ek útsûnderingen.

Hoewol de wet fan fraach beskriuwt de algemiene trend fan 'e relaasje tusken de priis fan in goed en de easke kwantiteit, binne d'r útsûnderingen op dizze regel. Guon fan harren omfetsje:

  1. Premium en lúkse guod: Foar guon produkten kin fraach tanimme as de prizen opkomme. Dit komt troch it effekt fan prestiizje en status wannear hege priis wurdt sjoen as in yndikator fan hege kwaliteit of privileezje. Bygelyks, yn guon gefallen kin in ferheging fan 'e priis fan in lúkse goed liede ta in ferheging fan syn fraach.
  2. Produkten mei lege priis elastisiteit fan fraach: Guon guod hawwe lege priis elasticiteit fan fraach, wat betsjut dat feroarings yn priis hawwe in bytsje of gjin effekt op kwantiteit frege. Dit ferwiist faaks nei essensjele guod lykas iten of essensjele medyske tsjinsten.
  3. Spesifike merk segminten: Yn guon merken kinne der spesifike betingsten ûnder dêr't de wet fan fraach net folslein jildt. Bygelyks, yn in monopoalje merk of oligopoaljes, dêr't in beheind oantal leveransiers kontrôle prizen, fraach meie net reagearje op priis feroarings yn de ferwachte rjochting.
  4. Produkten mei eksterne fraach: Soms hinget de fraach nei in produkt ôf fan eksterne faktoaren lykas waar of moadetrends. Bygelyks, de priis fan paraplu's kin tanimme as it reint, ek al soe fraach yn teory ôfnimme as de priis opkomt.
  5. Need foar ferfanging: Yn guon gefallen wurde konsuminten twongen om produkten te keapjen, nettsjinsteande priis, fanwege needsaak of net beskikber fan alternativen. Dat kin bygelyks wêze mei medisinen of spesjale medyske apparatuer.

Utsûnderings op 'e wet fan fraach markearje it belang fan it beskôgjen fan de kontekst en skaaimerken fan spesifike merken en produkten by it analysearjen fan fraach en it meitsjen fan saaklike besluten.

FAQ. Fraach analyze.

  1. Wat is fraachanalyse?

    • Fraachanalyse is it proses fan it bestudearjen en beoardieljen fan patroanen en trends yn fraach nei in bepaald produkt, tsjinst of boarne yn in bepaalde merkomjouwing. It giet om it sammeljen, analysearjen en ynterpretearjen fan gegevens oer konsumintegedrach om faktoaren te identifisearjen dy't it folume en de aard fan fraach beynfloedzje.

  2. Wêrom wurdt fraachanalyse útfierd?

    • Fraachanalyse helpt de hjoeddeistige steat fan 'e merkomjouwing te beoardieljen, potinsjele kânsen en risiko's te identifisearjen, effektive marketingstrategyen te ûntwikkeljen, te optimalisearjen Kontrolearje ynventarisaasje en oanbod, en meitsje ynformearre saaklike ûntwikkeling besluten.

  3. Hokker metoaden wurde brûkt om fraach te analysearjen?

  4. Hokker faktoaren beynfloedzje fraach?

    • Fraach wurdt beynfloede troch in protte faktoaren, ynklusyf de priis fan in goed of tsjinst, konsumintynkommen, konsumintfoarkarren en smaken, prizen fan relatearre guod en tsjinsten, reklame en marketing, demografyske en seizoensfaktoaren, en feroaringen yn 'e ekonomyske en politike omjouwing.

  5. Hoe te skatten de elastisiteit fan fraach?

    • Elastisiteit fan fraach is in mjitting fan de gefoelichheid fan fraach nei in produkt foar feroaringen yn syn priis. It wurdt definiearre as de relative feroaring yn fraach nei de relative feroaring yn priis. Elastisiteit fan fraach kin elastysk wêze (mear priisgefoel) of ynelastysk (minder priisgefoel).

  6. Hokker ark wurde brûkt om fraach te foarsizzen?

    • Foarsizzing fan fraach brûkt faak statistyske metoaden, tiidsearjes, ekonometryske modellen, merkûndersyk en gegevensanalytyk. Mei dizze ark kinne jo histoaryske gegevens en trends analysearje, en foarsizzings meitsje op basis fan hjoeddeistige en takomstige merkomstannichheden.

Fraachanalyse is in wichtich saaklik ark dat ûndernimmers en managers helpt om ynformeare besluten te nimmen en mei súkses te konkurrearjen op 'e merke.

Drukkerij АЗБУКА