Is féidir smaoineamh ar mhargaíocht do mhargaitheoirí mar mheafar nó mar choincheap a chuireann síos ar chur chuige margaíochta atá dírithe ar ghairmithe margaíochta. Áirítear leis seo straitéisí agus tactics is féidir le margaitheoirí a úsáid chun a gcuid seirbhísí a chur chun cinn, a saineolas a mhéadú, agus custaiméirí a mhealladh. Seo roinnt gnéithe de “mhargaíocht do mhargaitheoirí”:
-
Branda pearsanta:
- Is féidir le margaitheoirí prionsabail mhargaíochta a chur i bhfeidhm chun a gcuid branda pearsanta. Áirítear leis seo íomhá gairmiúil a chruthú, rannpháirtíocht i gcomhdhálacha, ag scríobh altanna agus ag léiriú do scileanna margaíochta.
-
Margaíocht do mhargaitheoirí. Idirghníomhaíocht líonra:
- Idirghníomhaíonn margaitheoirí go gníomhach i líonraí gairmiúla, páirt a ghlacadh i bplé, malartú taithí agus teagmhálacha, rud a chabhraíonn lena gciorcal sóisialta a leathnú agus deiseanna nua comhair a chruthú.
-
Blagadóireacht agus Margaíocht Ábhar:
- Nuair a chruthaítear ábhar ar nós blaganna, ailt nó físeáin ligeann do mhargaitheoirí a saineolas margaíochta a léiriú, a gcuid saineolais a roinnt, agus iad féin a bhunú mar cheannairí sa tionscal.
-
Cur chun cinn trí na meáin shóisialta:
- Úsáideann margaitheoirí na meáin shóisialta go gníomhach chun a n-ábhar a dháileadh, dul i mbun comhráite, agus láithreacht ar líne a chothabháil. Cuidíonn sé seo leo fanacht ar bharr treochtaí agus fanacht i dteagmháil le comhghleacaithe.
-
Oiliúint agus comhairliúchán:
- Is féidir le margaitheoirí oiliúint margaíochta agus seirbhísí comhairliúcháin a thairiscint, ag baint úsáide as a dtaithí chun cabhrú le daoine gairmiúla agus cuideachtaí eile a gcuid spriocanna a bhaint amach.
-
Margaíocht do mhargaitheoirí. Rannpháirtíocht in imeachtaí gairmiúla:
- Is féidir le páirt a ghlacadh i gcomhdhálacha, seimineáir agus taispeántais tionscail cabhrú le margaitheoirí a líonra a leathnú, foghlaim faoi na treochtaí is déanaí agus a gcuid eolais a roinnt.
-
Léirmheasanna agus moltaí:
- Má fhaightear léirmheasanna agus moltaí dearfacha ó chliaint agus ó chomhghleacaithe is féidir feidhmiú mar uirlis mhargaíochta chumhachtach a bhailíochtaíonn gairmiúlacht an mhargóra.
Go ginearálta, baineann “margaíocht do mhargaitheoirí” úsáid a bhaint as na straitéisí agus na huirlisí céanna a úsáideann margaitheoirí ina gcuid oibre gairmiúla chun iad féin agus a gcuid saineolais sa réimse a chur chun cinn.
Conas tús a chur le hathspriocdhíriú.
Cad iad Scileanna Margaíochta? Margaíocht do mhargaitheoirí
Nuair is mian leat rud ar bith a chur chun cinn agus a fhógairt, ní mór duit fios a bheith agat faoi do nideoige sprice, a gclaonadh iompraíochta, do chuid iomaitheoirí agus go leor gnéithe eile a bhaineann le dul i bhfeidhm ar bhonn an lucht féachana agus iad a thiontú chun do dhíolacháin a bharrfheabhsú. Treoraíonn scileanna margaíochta an próiseas seo ar an mbealach is cumasaí, atá dírithe ar chomhshó agus ar thorthaí.
Tosaíonn sé ar fad le do spriocanna a bhriseadh síos agus an tuiscint atá acu ar do mhír a léiriú. Ansin ba cheart duit aird a tharraingt ar na príomhphointí i do tháirge a bheidh an-dóchúil chun do lucht féachana a nascadh, a chur ina luí agus a thiontú. Is é an rud atá tábhachtach anseo ná scileanna margaíochta chun an lucht féachana seo a bhaint amach agus do tháirge nó do sheirbhís a chur i láthair chomh diongbháilte sin gur breá le hionchais a bheith ina gcustaiméirí, ag cinneadh todhchaí do ghnó. Is é príomhsprioc aon ghnó nó soláthraí seirbhíse a thabhairt don lucht féachana cad ba mhaith leo. Ligeann scileanna margaíochta duit do chluiche a mhéadú trína chur in iúl don lucht féachana seo gurb é an rogha is fearr leat ní hamháin freastal ar a gcuid riachtanas, ach freisin luach éigin a chur lena saol.
Anois, bogaimis ar aghaidh chuig cuid de na scileanna margaíochta is tábhachtaí d’aon ghnó nó margóir:
Na scileanna margaíochta is tábhachtaí. Margaíocht do mhargaitheoirí
1) Eolas faoin gcliant
Tá sé seo ar cheann de na scileanna margaíochta is tábhachtaí ar gá duit díriú orthu. Socraíonn custaiméirí rath aon ghnó, agus is cinnte nach féidir leat na costais a sheasamh mura bhfuil a fhios agat roghanna, claonta agus patrúin iompair do chustaiméirí. Ní mór duit a gcuid riachtanas agus fadhbanna a thuiscint chun na táirgí nó na seirbhísí is oiriúnaí a chruthú. Cabhróidh sé leat freisin seirbhísí níos pearsantaithe a sholáthar, a imríonn an ról is tábhachtaí maidir le custaiméir a thiontú ina chustaiméir dílis. Cabhróidh eolas a bheith agat ar do chustaiméirí leat freisin an timpeallacht mhargaíochta cheart a thuiscint do do bhonn custaiméirí. Ba chóir go mbeadh a fhios agat a gcuid paisin, cúlra, fadhbanna, patrúin ceannaigh, etc.
2) forbairt ceannaireachta. Margaíocht do mhargaitheoirí
Is scil mhargaíochta thábhachtach eile é cothú luaidhe ar cheart fhios ag gach margóir nó úinéir gnó. Tosaíonn an próiseas cothaithe luaidhe le tairiscintí ábhair. Is é an próiseas chun caidreamh a fhorbairt le tomhaltóirí ag céimeanna éagsúla den tonnadóir díolacháin agus turas an cheannaitheora. Príomhstraitéis taobh thiar de chothú luaidhe is ea éisteacht le riachtanais cheannaitheora agus ansin faisnéis agus freagraí a thairiscint dóibh dá réir.
Seo cuid de na tactics éifeachtacha chun luaidhe a chothú:
- Ag baint úsáide as ábhar spriocdhírithe
- Teicnící Cothaithe Luaidhe Ilchainéil a Úsáid
- Ag díriú ar chúpla baint
- Rianú tráthúil ar chliaint ionchasacha
- Ríomhphoist phearsantaithe á seoladh
- Ag Úsáid Tactics Scórála
- Meaitseáil cheart straitéisí díolacháin agus margaíochta
3) AI Hyper-phearsanta. Margaíocht do mhargaitheoirí
Nuair a labhraíonn tú faoi scileanna margaíochta ceannródaíocha agus teicneolaíochta chun cinn, is é hipearphearsanú AI an t-aon tactic is féidir le do fheachtas margaíochta a thabhairt go dtí an chéad leibhéal eile. Úsáideann sé intleacht shaorga mar aon le sonraí fíor-ama chun na seirbhísí, na táirgí nó an t-ábhar is úsáidí, spriocdhírithe agus ábhartha a sholáthar a oireann go maith do riachtanais shonracha agus do chlaonta sonracha na n-úsáideoirí. Feabhsóidh an scil seo cumais feachtais phearsanta ar bhealach a bheidh níos dírithe ar chlaochlú. Tabharfaidh sé deis duit patrúin iompraíochta custaiméirí a aithint de réir a gcuid treochtaí san am atá caite, agus ansin ag baint úsáide as na sonraí seo, inseoidh sé duit faoi roghanna úsáideoirí sa todhchaí. Tríd is tríd, cuireann AI agus foghlaim meaisín ar chumas margaíochta patrúin ceannaitheoirí a thuiscint trí léargais brí.
4) Sainmhínigh do spriocmhargadh
Is é an chéad scil margaíochta eile atá an-tábhachtach anseo ná an bealach ceart chun do spriocmhargadh a shainiú. Braitheann rathúlacht aon fheachtais margaíochta ar a chumas tuiscint a fháil ar an margadh ina bhfuil a chuid custaiméirí.
Tá straitéisí éagsúla ann ar féidir leat iarracht a dhéanamh chun do spriocmhargadh a chinneadh, mar shampla:
- Bailiú sonraí faoi aois, suíomh, teanga, cumhacht ceannaigh, caighdeán maireachtála, leasanna, etc. de réir do bhonn custaiméara reatha
- Ag seiceáil do chuid iomaitheoirí
- Féach ar an suíomh Gréasáin agus anailísíocht líonraí sóisialta
- Ag roghnú déimeagrafaic ar leith le sprioc
- Tuiscint shoiléir ar luach do tháirge nó do sheirbhíse
- Fógraí Sóisialta a Thástáil ar Do Spriocmhargadh
- Ráiteas Sprioc-mhargaíochta a Chruthú
- Do réiteach a mheas
5) Margaíocht ábhair. Margaíocht do mhargaitheoirí
Tá an scil mhargaíochta seo dosheachanta i dtionscal fógraíochta ardleibhéil an lae inniu. Cibé an bhfuil sé ag leathnú do bhaint amach, ag cruthú tuilleadh treoracha, ag barrfheabhsú do láithreacht líonraí sóisialta nó tiontuithe a mhéadú, tá margaíocht inneachair úsáideach i ngach áit. Tá cineálacha éagsúla de mhargadh ábhair go príomha na laethanta seo:
- Blaganna
- Rollóirí
- Infographics
- Cás-staidéir
- leabhair r-phoist
- Páipéir bhána
- Seicliostaí
- Agallamh
- Teachtaireachtaí isteach líonraí sóisialta
- Gifs agus memes
- Podchraoladh
- Ábhar amhairc
- Cúrsaí
- Ábhar a ghintear ag an úsáideoir
- Léirmheasanna nó teistiméireachtaí
- Conas a stiúradh
- Ábhar fógraíochta íoctha
- Ábhar tionchair
6) Eolas ar an raon iomlán uirlisí margaíochta
Tá uathoibriú ar cheann de na codanna is bunúsaí de straitéisí margaíochta nua-aimseartha, mar sin ní mór do mhargaitheoirí a bheith ar an eolas faoi raon iomlán na n-uirlisí margaíochta. Seo cuid de na huirlisí atá ríthábhachtach chun do scileanna margaíochta a bharrfheabhsú:
-
- Uirlis margaíocht ar na meáin shóisialta
- Uirlisí Táirgiúlachta
- Ionstraim Sinsearach
- Uirlisí Íomhá agus Dearaidh
- Uirlisí Ríomhphoist
- Uirlisí uathoibrithe
- Uirlisí CRO
- Uirlisí pleanála
7) Cruthaitheacht nó nuálaíocht. Margaíocht do mhargaitheoirí
D’fhéadfadh sé a bheith thar a bheith táirgiúil duit smaoineamh taobh amuigh den bhosca agus rud éigin nua agus suimiúil a thabhairt do d’fheachtais mhargaíochta tuairimí feidhmíocht a bharrfheabhsú agus torthaí fabhracha a fháil.
I measc cuid de na scileanna margaíochta cruthaitheacha riachtanacha atá uait tá:
-
-
- Scéalaíocht
- Ag baint úsáide as na teicneolaíochtaí is déanaí nó treochtaí i rannpháirtíocht lucht féachana
- Forbairt iomlánaíoch féiniúlacht amhairc
- Ábhar a Bharrfheabhsú do Straitéis Ilchainéil Meáin Shóisialta
- Amharcléiriú a bharrfheabhsú le haghaidh CMS
- An gaol idir an chló agus an chruthaitheacht dhigiteach a thuiscint
-
8) Cóipscríobh. Margaíocht do mhargaitheoirí
Tá sé ar cheann de na cinn is mó cóip tharraingteach, ábhartha agus spreagúil a chruthú do d’fheachtais mhargaíochta scileanna margaíochta éifeachtacha chun comhshó a mhéadú agus víris a d'fhéadfadh a bheith scaipthe. Cuirfidh scileanna cóipscríbhneoireachta ar chumas do fheachtais mhargaíochta na focail is láidre a úsáid chun lucht féachana níos mó agus níos ábhartha a nascadh agus a thiontú. Is iad seo a leanas cuid de na scileanna riachtanacha cóipeála a theastaíonn i bhfeachtais mhargaíochta:
-
-
- Scileanna scríbhneoireachta onórach
- Teideal a chruthú
- Míreanna Ábhar Éasca le Léamh
- Cumas chun topaicí casta a dhéanamh aistrithe simplí agus éifeachtach
- Conclúidí diongbháilte
- Na focail fhoclóra is fearr a úsáid i gcomhthéacs ar leith
- Teacht suas le newbie spreagúil
- Ag baint úsáide as an Stíl Ceart
- Eolas ar thaithí úsáideora agus margaíocht
- Tuiscint ar eachtra agus fiosracht
- Scileanna taighde den chéad scoth
- An cumas chun teacht suas le rud éigin nua má tá sé d'aois
- Scríobh le comhbhrón
-
9) Taithí le CMS
Sa lá atá inniu ann, déanann formhór na ngnólachtaí a láithreacht ar líne a bharrfheabhsú agus foilsíonn siad ábhar ag baint úsáide as córas bainistíochta inneachair (CMS). Sin é an fáth; eolas ar an CMS is oiriúnaí do do samhlacha gnó ar cheann de na scileanna margaíochta is tábhachtaí ba chóir a bheith agat. Is iad na córais bainistíochta inneachair is coitianta ná WordPress agus Drupal. Is cuid de na CMS eile duit -
-
-
- Ardán Gréasáin HubSpot
- WordPress
- Magnolia CMS
- Suíomhfinity
- Kentico
- Mura
- Joomla!
- buaic choróin
- idv CMS
- Ábhar Oracle WebCenter
- Ábhar Evoq
-
10) Margaíocht ríomhphoist. Margaíocht do mhargaitheoirí
Tá fógraíocht dhigiteach ar cheann de na scileanna margaíochta is sine fós is úsáidí nach mór do mhargaitheoirí máistreacht a fháil orthu chun éifeachtacht a bhfeachtas margaíochta a bharrfheabhsú. B'fhéidir gur thug tú faoi deara go bhfuil réimsí ag an gcuid is mó de na suíomhanna gréasáin is fearr feidhmíochta síntiúis chuig nuachtlitreacha. Déantar é seo chun líon na síntiúsóirí do nuacht agus faisnéis do ghnó a mhéadú. Cineálacha éagsúla ríomhphost a theastaíonn uait a bheith ar eolas agat chun do scileanna margaíochta a fheabhsú:
-
-
- Sraith Litir Fáilte
- Feachtas fógraíochta caighdeánach
- Feachtas Séasúrach
- Sraith ríomhphoist spreagtha
- Titim iar-cheannaigh
- Feachtas Connect-Via-Sóisialta
- feasachán nuachta
- Feachtas tréigean cart
- Feachtas athcheangail
-
11) Eolaíocht Sonraí
D'fhonn anailís úsáideach meon a dhéanamh ar a mbonn sprice, ní mór do ghnólachtaí cumais sonraí eolaíocha a ionchorprú ina n-armann de na scileanna margaíochta is fearr. Margaíocht do mhargaitheoirí
Tá ról tábhachtach ag eolaíocht sonraí maidir le léargais bhríocha a bhaint as sonraí ábhartha, rud a chuireann ar chumas margóirí roghanna iontacha a dhéanamh leis na léargais chearta. Cuidíonn eolaíocht sonraí le margaí léargais a fháil ar iompar custaiméirí, eispéiris, rúin, etc. De réir na staitisticí is déanaí, gintear thart ar 2,5 milliún terabyte sonraí gach lá. Is iad seo a leanas cuid de na réitigh ar féidir eolaíocht sonraí a úsáid:
-
-
- Leas iomlán a bhaint buiséad margaíochta
- Margaíocht don lucht féachana ceart
- Na Cainéil Ceart a Aithint
- Straitéisí margaíochta a ailíniú le tomhaltóirí
- Díriú luaidhe
- Casta measúnú ar chliaint ionchasacha
- Straitéis Ábhar a Chruthú
- Anailís Mothúchán
- Forbairt táirgí
- Straitéis praghsála
- Déan teagmháil le custaiméirí
- Margaíocht idirghníomhaíochta fíor-ama
-
12) Inoiriúnaitheacht
Cibé an bhfuil tú ag rith fiontar nua, gnólacht nuathionscanta beag nó gnó mór, ní mór go n-áireofaí i scileanna margaíochta an cumas oiriúnú do na treochtaí is déanaí agus dinimic athraitheacha. Margaíocht do mhargaitheoirí
Féadfaidh tascanna éagsúla a bheith éagsúil ag brath ar dhifriúla chliaint, am nó treochtaí le déanaí. Chun fanacht cothrom le cleachtais nua-aimseartha, ní mór do mhargaitheoirí a bheith inoiriúnaithe. I measc cuid de na buntáistí is mó a bhfuil grá ag margaitheoirí an-oiriúnaitheacha tá:
-
-
-
- A bheith níos luachmhaire do chliaint nó fostóirí
- A bheith i do cheannaire níos fearr nó trendetter
- Bí níos sona agus níos sásta leis an saol
- Cumas chun déileáil le hathruithe gairme
- Cumas chun preabadh ar ais ó staideanna díobhálacha
-
-
13) Táirgeadh físeáin. Margaíocht do mhargaitheoirí
Tá an cumas físeáin mhealltacha agus láidre a chruthú ar cheann de na scileanna margaíochta is tábhachtaí na laethanta seo, toisc go bhfuil éileamh agus tábhacht ag méadú i gcónaí ar fhíseáin. Deimhníonn staidéar le déanaí go ndearbhaíonn níos mó ná 90% de mhargaitheoirí rathúla go bhfuil táirgeadh físeáin ar cheann de na codanna is tábhachtaí dá straitéis mhargaíochta. Roghnaíonn siad an scil margaíochta seo toisc go soláthraíonn sé dearfach toradh ar infheistíocht.
Seo cuid de na cúiseanna is tábhachtaí a bhfuil táirgeadh físeáin ar cheann de na scileanna margaíochta is tábhachtaí:
-
-
-
- Méadaíonn físeáin chomhshó agus díolacháin
- Léiríonn físeán ard toradh ar infheistíocht
- Tógann físeán muinín
- Is breá le Google físeáin
- Tarraingíonn físeáin d'úsáideoirí soghluaiste
- Is é físeán an bealach is fearr chun rud éigin a mhíniú
- Is féidir le físeáin aon cheannaitheoir a mhealladh
- Méadaíonn físeáin go héifeachtach líon na n-athphoist ar líonraí sóisialta
-
-
14) Cinnteoireacht. Margaíocht do mhargaitheoirí
Chun scileanna margaíochta den scoth a úsáid, i saol tapa na margaíochta, tá sé tábhachtach go mbeadh cumas láidir cinnteoireachta, na roghanna cearta a dhéanamh agus cloí leo. Tá do chinntí maithe ríthábhachtach mar go mbaineann siad le spriocanna feachtais agus eochair eile táscairí feidhmíochta. Is iad na trí phríomhcholún de chumas cinnteoireachta éifeachtach iad muinín a bheith agat as do chuid instincts, ag glacadh leis nach bhfuil aon rud ar bith ann, agus gach rud a thástáil.
Seo cuid de na scileanna cinnteoireachta ríthábhachtacha a chaithfidh a bheith ag margóirí:
-
-
-
- Tabhair aird ar mhionsonraí
- Fadhbanna a réiteach
- Ceannaireacht
- Réasúnú
- Intuition
- Obair foirne
- Intleacht mhothúchánach
- Cruthaitheacht
- Bainistíocht ama
- Eagraíocht
-
-
15) Anailísíocht
Cuidíonn anailísíocht le margaitheoirí éifeachtacht a bhfeachtas margaíochta a thomhas. Le hanailísíocht mhargaíochta, is féidir le margóir feidhmíocht mhargaíochta a bhainistiú, a thomhas agus a anailísiú chun éifeachtacht agus brabúsacht a bhfeachtas a bharrfheabhsú. Beidh méadracht agat a inseoidh gach rud duit faoi ROI do chuid iarrachtaí margaíochta.
Seo a leanas cuid de na príomhbhuntáistí a bhaineann le hanailísíocht mhargaíochta:
-
-
-
- Deighilt mhín-ghráin
- Teachtaireachtaí Pearsanta
- Amharc custaiméara omnichannel
- Forbhreathnú iomlán ar chustaiméirí de réir cainéil
- Bí níos gníomhaí agus níos éifeachtaí
- Pearsanú feachtais mhargaíochta
- Spriocanna a bhaint amach i bhfíor-am
- Úsáid sonraí mar straitéis sócmhainn
-
-
Chomh maith leis na scileanna margaíochta seo, tá dearadh UX, bainistíocht géarchéime, HTML, CSS agus teangacha ríomhchlárúcháin eile, feachtais PPC, etc. ar chuid de na scileanna eile nach mór do mhargaitheoirí a úsáid. Tabharfaidh meascán sciliúil inniúil de na scileanna margaíochta seo go léir an cumas duit do fheachtas margaíochta a bharrfheabhsú le haghaidh tiontaithe agus brabúsachta.
Leave a comment