Tá Amazon Store ar cheann de na hardáin mhiondíola ar líne is mó a sholáthraíonn raon leathan táirgí agus seirbhísí.
Téann go leor ama agus iarrachtaí chun d’ardán ríomhthráchtála a thógáil agus a shlánú, ach botún a bheadh ann d’aird díolacháin go léir a dhíriú anseo.
Úsáideann daoine margaí ar líne mar áit chun siopadóireacht a dhéanamh an t-am ar fad, agus ar ardáin áirithe mar Amazon, ceadaítear athdhíol, rud a chiallaíonn gur féidir le daoine eile brabús a bhaint as do tháirgí gan tú.
Is féidir leis seo a bheith díobhálach d’íomhá branda mar beidh siad freagrach as tuairiscí an táirge agus ní tusa. Sin é an fáth is gá bealaí díolacháin a éagsúlú .
Sea, tógfaidh tú caillteanas beag ar gach ceannachán, ach ina dhiaidh sin beidh bonn custaiméirí níos mó agat, na buntáistí a bhaineann le gnéithe cúl-deireadh, agus an cumas chun do rath a ghiaráil ar bhealaí cosúil le Amazon. díolacháin a mhéadú ar do shuíomh Gréasáin féin.
Gnéithe Amazon Webstore. siopa Amazon.
Is powerhouse é Amazon. Tá 2,6 billiún radharc aige agus is é an t-ardán is mó a úsáidtear sna Stáit Aontaithe, agus ní hamháin go mbaineann an bonn custaiméirí seo leas as Amazon féin. As na 353 milliún díolachán a dhéanann an t-ardán in aghaidh na bliana, ní thagann ach thart ar 12 milliún díobh sin ó Amazon féin.
I dtéarmaí na gcatagóirí, beidh an t-ádh leat le díolacháin sna catagóirí éadaí, uirlisí agus earraí tí, agus sa bhaile agus sa chistin. Is iad táirgí baile agus cistine na díoltóirí is mó ar Amazon, agus ní hamháin go bhfeiceann siad na díolacháin is mó, ach díríonn 60% de na 10 díoltóirí is fearr ar an gcatagóir seo freisin.
Tá beagnach dhá oiread seans ann go dtosóidh siopadóirí ag déanamh taighde ar a dtáirge ar Amazon , ná ar Google , mar sin cé go bhfuil tábhacht ag baint le torthaí Google, tá sé (mura bhfuil níos mó) tábhachtach oibriú chun do chuid a thabhairt táirge ar an gcéad leathanach Amazon.
Chun seasamh chomh hard sin a bhaint amach ar Amazon, beidh ort go leor ama agus iarracht a chaitheamh chun do liostú Amazon a bharrfheabhsú, athbhreithnithe a fheabhsú, díolacháin a mhéadú, agus ar ndóigh, d'fheachtas PPC Amazon a shlánú.
Leid bónais: Cláraigh le haghaidh Amazon FBA, mar is gnách go mbíonn táirgí FBA níos airde in aon toradh cuardaigh Amazon.
1. Socraigh suas do Amazon siopa ar líne.
Is é an chéad rud is gá duit a dhéanamh ná do shiopa ar líne Amazon a bhunú. De ghnáth is féidir é seo a dhéanamh sna ceithre chéim seo a leanas:
- Cruthaigh cuntas
- Íoslódáil an táirge
- Dearadh Siopa ar líne
- Margaíocht i siopa ar líne
2. Conas a chur chun cinn do Amazon siopa ar líne
Anois go bhfuil do chuntas Amazon ar bun agus ag feidhmiú, tá sé in am é a fheabhsú agus a chur chun cinn. Tá sé ríthábhachtach do liostú Amazon a bharrfheabhsú agus chun díolacháin a mhéadú, go háirithe má úsáideann tú a n-uirlisí margaíochta PPC.
Sula gcuirfimid na sonraí isteach, déanaimis féachaint ar dtús ar conas do chuid fógraí a fheiceáil ag daoine.
Ós rud é go bhfanann an chuid is mó d'úsáideoirí Amazon ar an gcéad leathanach torthaí agus nach dtéann mórán ar aghaidh go dtí an chéad leathanach eile (ní théann ach 30% go dtí an dara leathanach), tá sé tábhachtach go bhfaighidh do liostaí Amazon tarraingt agus infheictheacht.
Leis an dianiomaíocht seo go léir sa mhargadh agus an sraith fachtóirí éagsúla le haghaidh rangú liostaithe Amazon, ní mór duit a chinntiú go bhfuil do tháirgí le feiceáil laistigh agus lasmuigh de láithreán gréasáin Amazon.
3. Tiomáint trácht chuig do chuid fógraí go seachtrach agus go hinmheánach
Tá dhá phríomhchatagóir ann ar féidir leat breathnú orthu nuair is mian leat do liostaí Amazon a chur chun cinn. Cur chun cinn seachtrach agus inmheánach. siopa Amazon.
Déan do Amazon a fhógairt le haghaidh lasmuigh den chuideachta, chun trácht a thiomáint chuig do liostú táirgí ag baint úsáide as bealaí seachtracha Amazon. Tá go leor custaiméirí féideartha fós ar mian leo a cheannach, ach ní ar shuíomh Gréasáin Amazon. Is féidir leat iad a mhealladh isteach i do liostú ar Amazon agus díolacháin a mhéadú. Conas?
Na meáin shóisialta
Bain tairbhe as deiseanna líonraí sóisialta agus ceangail do liostú táirgí le lucht féachana leathan. Scaipeadh faisnéis agus naisc chuig do liostaí meán sóisialta agus, ina dhiaidh sin, le liostaí ar Amazon.
Backlinks
Bain tairbhe as backlinks. Foilsigh do bhlaganna cáilíochta agus tiomáin tráchta chuig do liostaí leis na naisc atá san áireamh i do chuid alt. Is breá le Google bot ábhar ardcháilíochta agus luachmhar. Má tá tú ag rangú ard ar Google, is féidir leat trácht tromchúiseach a thiomáint chuig do liostaí Amazon saor in aisce.
SEO. siopa Amazon.
Go deimhin, baineann an t-alt iomlán seo le do liostaí Amazon a bhunú agus a bharrfheabhsú. Bí cinnte go n-úsáideann tú gnáth-theicnící optamaithe inneall cuardaigh agus go dtuigeann tú conas a oibríonn leathanaigh thorthaí cuardaigh Google. Faigh na heochairfhocail is mó a chuardaíonn do sprioccheannaitheoirí ar Google agus cuir san áireamh iad sa teideal, cur síos, pointí urchair, srl. Tuilleadh faoi seo thíos.
Gan dabht, beidh ort algartam Amazon a dhéanamh amach chun trácht agus infheictheacht a bhainistiú taobh istigh den chuideachta.
Seo roinnt athruithe rangú a breathnaíodh chun torthaí a tháirgeadh, ach nach bhfuil doiciméadaithe go hoifigiúil ag Amazon.
Comhlíonadh ag Amazon (FBA). siopa Amazon.
Mar a luadh níos luaithe sa rannán leideanna bónais, smaoinigh ar úsáid a bhaint as Fulfillment by Amazon (FBA). Tá sé soiléir go leor go bhfuil rátáil níos airde ar mhíreanna FBA ná ar mhíreanna comhlíonta ceannaithe. Ní i gcónaí, áfach, mar uaireanta is féidir go mbeidh na rátálacha cothrom, ach fós tabharfaidh an FBA cothrom iomaíochta duit sa chás is measa.
Úsáid ainm branda
Is meascán an-láidir iad ainmneacha branda agus eochairfhocail lárnacha agus is féidir leo do rátálacha orgánacha a threisiú i dtorthaí cuardaigh Amazon.
Ainm an díoltóra. siopa Amazon.
Oibríonn ainm díoltóra go héifeachtach ar an mbealach céanna le hainm branda. Nuair a chuirtear le chéile é le heochairfhocail bunscoile, is cosúil go bhfeabhsaítear rátálacha.
Íomhánna ar ardchaighdeán
Ní gá a rá go bhfuil ról ríthábhachtach ag íomhá i bhfeidhmíocht díolacháin. Cosúil le gach inneall cuardaigh nó ardán liostála eile táirgí, tá grianghraif ardcháilíochta ina fhachtóir tábhachtach maidir le táirgí a rangú.
Ciallaíonn grianghraf soiléir inscálaithe níos mó tiontuithe, agus ina dhiaidh sin, bíonn rátálacha níos airde mar thoradh ar níos mó tiontuithe. Go simplí, is maith le siopadóirí a fheiceáil go soiléir cad atá siad ar tí a cheannach, agus tuigeann an t-inneall cuardaigh é seo.
4. Déan anailís iomaitheoirí. siopa Amazon.
Tá go leor machnaimh agus iarrachta déanta ag iomaitheoirí cheana féin chun a liostaí a thógáil, agus is foinse iontach foghlama iad.
Ceisteanna agus Freagraí и athbhreithnithe do chustaiméirí
Féach orthu athbhreithnithe do chustaiméirí agus ailt ceisteanna и freagraí, le fáil amach cad atá á lorg ag do chustaiméirí agus cad a chuireann isteach orthu. Féach cad iad na catagóirí ina bhfuil ag éirí go maith le d’iomaitheoirí agus coinnigh súil ar a ndul chun cinn ar an iomlán. Is gnách go mbíonn custaiméirí an-fhógartha agus iad ag tabhairt aiseolais, agus is deis iontach í seo duit a aithint cad í an fhíorfhadhb. Torthaí achoimre a fháil ó athbhreithnithe chliaint agus is féidir le ceisteanna deis a thabhairt duit smaointe nua gnó a aimsiú agus cinntí straitéiseacha a dhéanamh chun an táirge a fheabhsú.
Bí ar an airdeall nuair a ritheann siad amach. siopa Amazon.
Má tá iomaitheoir agat a dhíolann táirge comhchosúil, nuair a ritheann tú as stoc, tá an rogha agat do chuid praghsanna a ísliú nó d’fhógraíocht íoctha a mhéadú. Mar shampla, b’fhéidir go molfá Déileáil tintreach don táirge atá i stoc agat. Déanfaidh sé seo custaiméirí do chuid iomaitheoirí a sciobadh díreach amach uathu.
Tabhair aird ar a gcur i láthair táirge
Is féidir leat féachaint go litriúil ar an gcaoi a n-iompraíonn d’iomaitheoir é tuairimí coimeádaíocht ábhair. Seiceáil cé chomh minic agus a nuashonraíonn siad ábhar táirge, íomhánna, nó aon rud eile. B'fhéidir gur fearr iad ag cóipeáil an liosta táirgí nó b'fhéidir gur fhostaigh siad saineolaithe chun an jab a dhéanamh? An mbíonn tionscnaimh shéasúracha acu (Nollaig, um Cháisc, Oíche Shamhna)? B'fhéidir go n-úsáideann siad go leor fógraíochta nó go ndéanann siad go leor lascainí? Cé chomh minic a athraíonn siad a gcuid praghsanna?
5. Praghas ceart
Praghsanna Amazon Amazon Store.
Is cuid lárnach de do ghnó iomlán é an ceart praghsála, agus tá sé chomh tábhachtach céanna ar Amazon. Ní féidir dhá phraghas a bheith agat ar an táirge céanna, áfach. Tá sé seo toisc go n-úsáideann Amazon rud ar a dtugtar clásal paireacht praghais. I mbeagán focal, ní féidir le praghas táirge ar Amazon a bheith níos airde ná an praghas ar do láithreán gréasáin.
Tá go leor uirlisí ann freisin ar féidir leat a úsáid chun do liostú a fháil go barr an “bhosca ceannaigh.” Gné amháin den sórt sin is ea an ghné “buail an praghas is ísle arna réadú ag Amazon”, a chuirfidh praghas ar do tháirge beagán níos ísle ná an praghas a thairgeann Amazon.
Is féidir le miondíoltóirí agus gairmithe díolacháin lascainí a thairiscint freisin ar bhealaí éagsúla:
- Tairiscintí tapa tintreach
- Lascainí praghais
- Na tairiscintí is fearr
- cúpóin
- Ceannaigh ceann faigh tairiscint amháin saor in aisce
6. Cur síos ar tháirgí feabhsaithe. siopa Amazon.
Beidh ort cur síos ar do tháirgí a fheabhsú agus súil a choinneáil ar na leathanaigh iad féin. Tá an rannóg Ceisteanna agus Freagraí lán de chustaiméirí ag cur ceisteanna ar mian leo a fháil amach faoin táirge. Is rómhinic a fhreagraíonn custaiméirí eile, agus is minic nach mbíonn an freagra cabhrach: “Níl a fhios agam.”
Bí gníomhach ar do chainéal, cuir na ceisteanna seo, agus cuir freagraí fíor-úsáideacha ar fáil a úsáidfidh custaiméirí chun a chinneadh an bhfuil do tháirge ceart dóibh.
Beidh tú ag iarraidh freisin:
- Feabhsaigh do theideal le bheith tuairisciúil agus séasúrach.
- Cur síos ar Phointe Urchair ionas gur féidir le custaiméirí foghlaim go tapa faoi na gnéithe agus na buntáistí a bhaineann leis.
- Grianghraif gairmiúla ionas gur féidir le ceannaitheoirí a fheiceáil go soiléir cad é an táirge agus cé chomh mór agus atá sé.
- Déan cur síos den scoth, díol do tháirge go domhain ionas go mbeidh a fhios ag custaiméirí go díreach cad atá ann, cad a dhéanann sé, agus cén fáth a dteastaíonn sé uathu. Bain úsáid as teicníochtaí cóip-scríbhneoireachta chun daoine a cheannach.
7. Cuir léirmheasanna leis
Ní féidir leat athbhreithniú a fháil trí lascaine a thairiscint faoi rialacha nua Amazon, ach is cinnte gur féidir leat ceann a iarraidh. siopa Amazon.
Léirmheasanna ar nua táirgí ar fáil freisin trí Amazon chun siopadóirí a spreagadh chun do leathanaigh táirgí a fheiceáil agus a chruthú. Ós rud é go bhfuil muinín ag formhór na gcustaiméirí as athbhreithnithe ar líne agus a mbíonn muinín acu as moltaí ó theaghlach nó ó chairde, is gné thábhachtach mhargaíochta í seo nach féidir neamhaird a dhéanamh uirthi.
Ag an am céanna, is iad na hathbhreithnithe ar Amazon an príomhfhachtóir chun táirge a rangú i dtorthaí cuardaigh. Sin é an fáth gurb é cruthú athbhreithnithe Amazon nua nó feabhas a chur ar na cinn atá ann cheana féin an chéad tasc atá ag an chuid is mó de na díoltóirí, más rud é nach léir, a thuigeann conas a oibríonn algartam Amazon i ndáiríre.
Tá Amazon an-dian ar scéimeanna athbhreithnithe falsa, áit a fhágann daoine athbhreithnithe (dearfach nó diúltach d’iomaitheoirí) mar mhalairt ar airgead.
Éifeachtúlacht Costas – Brí, Comhpháirteanna, Anailís agus Céimeanna
Fógraíocht táirgí a chur chun cinn. siopa Amazon.
Beidh tú ag iarraidh Ábhar Branda Feabhsaithe Amazon a úsáid chun díolacháin a mhéadú agus táirge nua á liostú agat. Ní bheidh na díolacháin ná na hathbhreithnithe aige ar mhaith le custaiméirí a fheiceáil (mar shampla, ní cheannóidh a bhformhór táirge má tá sé faoi bhun trí réalta). Ina áit sin, beidh ort daoine le poist urraithe a mhealladh trí fhógraí do tháirgí urraithe Amazon, tuairiscí táirge iontacha, grianghraif iontacha, agus go hidéalach lascaine de chineál éigin.
Is féidir leat tosú trí úsáid a bhaint as halgartaim cuardaigh Amazon chun liosta eochairfhocail iontach a chruthú duit. Féach cé na cinn is fearr a fheidhmíonn thar chúpla seachtain, agus ansin aistrigh ón bhfeachtas mais a bhí in úsáid agat roimhe seo go feachtas láimhe, níos spriocdhírithe. Monatóireacht a dhéanamh ar do thorthaí agus leanúint ar aghaidh ag feabhsú d'iarrachtaí chun díolacháin a mhéadú agus do phróifíl Amazon a thógáil.
Go hachomair
Ag an gcéim seo, is é Amazon an t-ardán aonair is mó chun do tháirgí a dhíol ar domhan phláinéid. Agus réamhaisnéisí níos dearfaí ag teacht chun cinn, is cinnte gurb é seo an áit a bheidh le díol grósaeireachta ar líne.
Bí cinnte go meallann tú an oiread agus is féidir trácht ó innill chuardaigh (Google) go liostaí táirgí Amazon, sainaithin na riachtanais agus na fadhbanna atá agat cliaint, aithne mhaith ar do naimhde (i.e. iomaitheoirí) agus a bheith cairdeach leo cuardaigh Amazon iompraíonn an t-inneall.
Do chúntóir i gcuideachta fógraíochta agus priontála gnó"АЗБУКА«
Leave a comment