Treochtaí Margaíochta Digiteach. Go dtí seo, is cosúil go dtéann treochtaí margaíochta digiteacha timpeall ar dhá choincheap dhifriúla ach beagnach contrártha. Is é an chéad cheann ná daonnachtú ginearálta, fíorfhadhbanna a réiteach agus ábhar a chur in oiriúint don duine aonair (seachas mais-achomharc) le haghaidh idirghníomhaíocht níos pearsanta. Ar an dara dul síos, tá i bhfad níos mó optamaithe meicniúil agus teicniúil, mionchoigeartú ar réimsí taobh thiar den láthair cosúil le Sinsearach agus an chaoi a ndéanann tú feachtais a struchtúrú - na rudaí beaga nach bhfeiceann do chustaiméirí sásta.
1. Cuimsitheacht. Treochtaí Margaíochta Digiteach
-
Léiríonn amharc amháin ar na ceannlínte ar an leathanach tosaigh an tábhacht a bhaineann le cuimsiú san am agus inár n-áit reatha sa stair. Gach lá, bíonn níos mó daoine, go háirithe daoine óga agus grúpaí imeallaithe, ag iarraidh léiriú níos dearfaí ar chomhionannas a fheiceáil san ábhar a itheann siad agus sna brandaí óna gceannaíonn siad. Nó, níos cruinne, siad aon ag iarraidh an t-ábhar aonchineálach céanna a fheiceáil a raibh taithí againn air sna blianta roimhe seo.
Cad é an coincheap de Sheachfhoinsiú Próiseas Earcaíochta (RPO)?
In 2021, áireofar sa mhargaíocht dhigiteach meáin agus ábhair a chuimsíonn rásaí éagsúla, claonadh gnéasach, reiligiúin, etc., chomh maith le hionadaíocht a dhéanamh ar dhaoine faoi mhíchumas fisiceach agus foghlama. Áirítear leis seo ábhar do d’íomhánna agus d’fhíseáin, chomh maith leis na hábhair a phléann tú iontu líonraí sóisialta agus blaganna, nó fiú an líne táirgí a thairgeann tú.
De réir Accenture, tá an t-athrú cultúrtha seo ag dul i bhfeidhm ar iompar ceannaigh cheana féin: tá 41% de shiopadóirí tar éis "... a ngnó a aistriú ón miondíoltóir, rud nach léiríonn cé chomh tábhachtach agus atá [féiniúlacht agus éagsúlacht] dóibh." Fuarthas amach sa taighde céanna go bhfuil 29% de thomhaltóirí sásta brandaí a athrú go hiomlán mura léiríonn siad go leor éagsúlachta - agus níl ach an céatadán seo ag ardú do mhionlaigh eitneacha agus don phobal LGBT+.
2. Snáithíní faoi thrácht agus cuardach gan cad a tharlaíonn. Treochtaí Margaíochta Digiteach
Le blianta fada anuas, is é an sprioc atá ag Sinsearach ná do liostú a chur chuig an “ionad uimhir a haon” i dtorthaí cuardaigh. Leanann an sprioc deiridh ag aistriú i dtreo infheictheacht Sinsearach níos fearr i “suíomh nialasach.”
4 Bhealaí le Seasamh Amach ó d’Iomaitheoirí B2B ag Úsáid Margaíocht Dhigiteach
Tagraíonn Staid nialais do “bhlúire faoi thrácht” Google agus tá treochtaí margaíochta Sinsearach don bhliain 2021 thar aon ní eile. Oibríonn an bhlúire a thaispeántar ar bhealach difriúil ná iontrálacha torthaí cuardaigh eile - ar rud amháin, tá sé scartha le bosca beag agus suite ag an mbarr. Níos tábhachtaí fós, taispeánann sé faisnéis ábhartha breise mar iarracht ceist an úsáideora a fhreagairt gan cliceáil air, ag tairiscint an ailias "cuardach gan cliceáil".
Cé nach bhfuil sé frith-iomasach mura bhfuil duine ag cliceáil ar do nasc, is mó an t-aitheantas a gheobhaidh tú mar cheannaire smaoinimh ná cliceáil/cuairt amháin. Ina theannta sin, uaireanta léitear sleachta roghnaithe os ard ag úsáid cuardach gutha Cúntóir Google.
Má tá tú chun díriú ar do bhlúire faoi thrácht tú féin, tá roinnt rudaí nach mór duit fios a bheith agat. Ar an gcéad dul síos, baineann sleachta faoi thrácht le frásaí fada eochairfhocail ar nós ceisteanna (m.sh. “conas lógó a dhearadh”) den chuid is mó. Tagann siad seo i go leor foirmeacha, ó liostaí céim ar chéim go sainmhínithe simplí agus fiú físeáin (etc.), mar sin meaitseáil d’ábhar leis an bhformáid chuí.
San ábhar féin, déan cinnte go bhfreagraíonn tú an cheist eochairfhocail go soiléir agus go beacht, agus b'fhearr úsáid a bhaint as liostaí le hurchair nó as struchtúr tábla.
3. Inbhuanaitheacht: glórach agus bródúil. Treochtaí Margaíochta Digiteach
Díreach cosúil le treocht na margaíochta digiteach cuimsitheach, tá daoine paiseanta freisin faoin gcomhshaol a chosaint. Tá siad ag iarraidh a chinntiú go bhfuil na brandaí atá ag fáil a gcuid airgid ag tabhairt aire don Domhan phláinéid chomh mór agus a dhéanann siad.
Le 81% de na tomhaltóirí ag mothú go láidir faoi ba chóir go gcuideodh cuideachtaí le feabhas a chur ar an gcomhshaol, feicimid go bhfuil tóir ag spreagadh inbhuanaithe agus neamhdhíobhálach don chomhshaol brandaí, go háirithe do thomhaltóirí níos óige. Téann sé seo i bhfad níos faide ná an margadh neamhdhíobhálach don chomhshaol táirgí - is féidir le gach branda leas a bhaint as trína chleachtais inbhuanaithe a scaipeadh.
Is é an rud is tábhachtaí ná d’inbhuanaitheacht a chur in iúl trí bhrandáil agus trí ábhar chun inbhuanaitheacht a dhéanamh mar chuid de d’fhéiniúlacht. Ag brath ar do stíl brandála, tá go leor modhanna éagsúla ann, mar shampla bratach a chur go feiceálach ar do shuíomh nó é a phlé arís agus arís eile ar líonraí sóisialta. Is féidir leat fiú modhanna níos caolchúisí a roghnú, amhail totaí brandáilte in-athúsáidte nó téamaí glasa a chur in iúl trí fhéiniúlacht amhairc do bhranda.
4. Blockers fógraí. Treochtaí Margaíochta Digiteach
Baineann treochtaí margaíochta digiteacha 2021 ní hamháin le dearfacht agus le dul chun cinn, ach freisin le constaicí ar nós blocáil fógraí. Le 27% d'úsáideoirí idirlín ag baint úsáide as blocáil fógraí, tá go leor margóirí ag fulaingt go bhfuil a gcuid mórchuid den trácht á ghearradh amach go huathoibríoch ag an bhfoinse, lena n-áirítear feachtais PPC.
Ar an gcéad dul síos, ba mhaith leat a sheiceáil cé chomh mór agus atá fadhb agat - ba cheart go n-inseoidh do shonraí fógraíochta agus anailísíochta duit cad is gá duit a bheith ar eolas agat. Ag brath ar do spriocghrúpa nó an áit a gcuirtear an fógra, d’fhéadfadh an damáiste a bheith beag.
Má thiteann d’fhógraí ina gcreach do bhacóirí fógraí, is í an straitéis is fearr atá agat ná oiriúnú – ná cuir am amú ag iarraidh cur ina luí ar chustaiméirí ionchasacha a roghanna a athrú. Coigeartaigh do buiséad fógraíochta ar aon dul le feachtais eile níos torthúla amhail margaíocht lucht tionchair nó ábhar urraithe. Ní fhreagraíonn daoine óga go maith d’fhógraíocht a thaispeánann ar aon nós, ach freagraíonn siad go maith do mhargaíocht lucht tionchair, mar sin moltar an t-athrú a dhéanamh in aon chás.
5. Íomhánna agus físeáin a bharrfheabhsú le haghaidh cuardaigh amhairc.
Tá a fhios agat cheana féin gur féidir leat íomhánna agus físeáin a chuardach trí eochairfhocail a iontráil, ach an raibh a fhios agat gur féidir leat íomhánna atá ann cheana a chur isteach le haghaidh cuardaigh nó fiú grianghraif bhunaidh a ghlacadh agus comhthéacs a chuardach? De réir mar a aimsíonn níos mó úsáideoirí na teicnící cuardaigh amhairc seo, athraíonn sé an tírdhreach iomlán Sinsearach ina iomláine. Treochtaí Margaíochta Digiteach
Chun leas a bhaint as líon méadaithe na gcuardach amhairc, ní mór duit a chinntiú go bhfuil d'fheachtais Sinsearach íomhá agus físe i gcruth barrmhaith. Chun tús a chur leis, cuir na bunghnéithe i bhfeidhm:
- Cuir téacs alt san áireamh i do chur síos ar an íomhá i gcónaí
- íomhánna a chur le léarscáil an láithreáin nó cruthaigh mapa suímh speisialta le haghaidh íomhánna
- cuir eochairfhocail Sinsearach spriocdhírithe i d'ainm comhaid íomhá
- íomhánna agus físeáin a úsáid d'ardchaighdeán, lena n-áirítear HD
Chomh maith leis sin, seiceáil Google Lens, go háirithe má tá tú isteach ríomhthráchtáil. Faigh do theicnící Sinsearach i gceart agus is féidir leat trácht a ghoid ó d'iomaitheoirí nuair a chuardaíonn siopadóirí táirgí nó barrachóid ag baint úsáide as íomhánna.
6. Ábhar idirghníomhach.
Is treocht é seo atá thart go teicniúil le tamall anuas, ach nach bhfuil á aithint anois mar dhea-chleachtas. Ní hamháin go spreagann ábhar idirghníomhach rannpháirtíocht níos mó ach cuireann sé le taitneamh an úsáideora freisin. Treochtaí Margaíochta Digiteach
Is féidir le hábhar idirghníomhach ar nós tráth na gceist, ceisteanna oscailte, pobalbhreitheanna, comórtais, bronntanais, pobalbhreitheanna, giuirléidí áireamháin, etc. iontais a dhéanamh do do bhranda. Ar a laghad, méadaíonn siad an méid ama a idirghníomhaíonn úsáideoirí leat, rud a chabhraíonn leat le cuardach agus beathú bunaithe ar algartam. Ach níos tábhachtaí fós, daoine iarraidh a bheith rannpháirteach, agus is é sin an fáth a fheabhsaíonn ábhar idirghníomhach do thaithí úsáideora beagnach i gcónaí.
Tá ábhar idirghníomhach mar chuid de threocht níos leithne i dtreo pearsanaithe; Trí ligean d’úsáideoirí a bheith freagrach as iad féin nó a gcuid tuairimí a chur in iúl, mothaíonn siad níos mó nasc pearsanta leis an mbranda. Ná déan dearmad gur féidir é a úsáid freisin le haghaidh bailiú sonraí faoi roghanna úsáideoirí, mar shampla, chun táirge nó suíomh Gréasáin a fheabhsú.
7. Deighilt custaiméirí. Treochtaí Margaíochta Digiteach
Treocht eile nach bhfuil nua, ach tar éis éirí tóir le déanaí - An bhfuil deighilt custaiméirí. Is simplí an smaoineamh: In ionad líon beag feachtais mhargaíochta mhóra atá dírithe ar lucht féachana leathan, is fearr líon mór feachtais mhargaíochta beaga a sheoladh atá dírithe ar lucht féachana ar leith.
Ciallaíonn deighilt custaiméirí do chuid a ghrúpáil sprioc-lucht féachana de réir tréithe nó iompraíochtaí áirithe, amhail déimeagrafaic nó nósanna ceannaigh. Ligeann sé seo duit d’inneachar a chur in oiriúint ar bhealach níos cruinne dá roghanna; mar shampla, dhá liosta ríomhphoist ar leith a bheith agat do dheontóirí móra agus beaga agus nuachtlitreacha éagsúla a sheoladh chuig gach ceann acu ina mbeidh táirgí éagsúla.
Is fearr an straitéis seo le haghaidh pearsanaithe agus rannpháirtíocht custaiméirí mar go bhfaigheann do shíntiúsóirí ábhar atá oiriúnaithe dóibh. Chomh maith le liostaí ríomhphoist, is féidir leat deighilt custaiméirí a chur i bhfeidhm ar fhógraíocht shaincheaptha thar láithreáin, catagóirí ábhar blag, agus ábhar líonraí sóisialta do roinnt pobail.
8. Sinsearach Áitiúil
Déanann Google a algartam Sinsearach áitiúil a nuashonrú go minic, mar sin más gnó áitiúil tú, ba cheart duit cuma do ghnó a nuashonrú go leanúnach i dtorthaí áitiúla. Ar bhealaí áirithe, tá Sinsearach áitiúil níos cumhachtaí ná Sinsearach ginearálta: Tá rún ceannaigh níos airde ag daoine a dhéanann cuardach ar chineál sonrach gnó bunaithe ar a suíomh geografach, rud a fhágann go bhfuil siad níos éasca iad a thiontú. Treochtaí Margaíochta Digiteach
Ar dtús, ní mór duit a bheith fíoraithe ag Google. Is féidir leat é seo a dhéanamh trí chlárú le Google Mo Ghnó agus cearta ar do thaifead gnó a éileamh nó ceann nua a chruthú. Cabhróidh sé seo leat rangú níos airde i dtorthaí cuardaigh Google agus tabharfaidh sé deis duit freisin tuilleadh faisnéise faoi do ghnó a thairiscint d’innill chuardaigh ar líne.
Ina theannta sin, ba mhaith leat eochairfhocail áitiúla a chur san áireamh i do straitéis Sinsearach. Ar ndóigh, tabhair tosaíocht d'ainm do chathair nó do bhaile mar do phríomhfhocal, ach is féidir leat dul níos faide fós trí eochairfhocail ghaolmhara a áireamh freisin. Má tá sainchomhartha cáiliúil ag do cheantar féin nó má tá maíomh aisteach clúiteach agat, luaigh é uair nó dhó.
9. Sean ach go maith
Ní thosóidh gach ceann de na treochtaí margaíochta digiteacha is fearr sa bhliain nua ó thús na bliana. Tá go leor treochtaí margaíochta ón mbliain seo caite nó an bhliain roimhe sin ag dul go láidir fós agus beidh siad ina n-athróirí cluiche sa bhliain seo chugainn. Agus mura bhfuil siad curtha i bhfeidhm agat fós, tá sé níos tábhachtaí anois ná riamh.
АЗБУКА
Leave a comment