Margaíocht B2B - Brí, Tábhacht agus Straitéisí

Is straitéis mhargaíochta í margaíocht B2B (margaíocht Gnó-go-Gnó) a dhíríonn ar earraí agus seirbhísí a chur chun cinn ó ghnó amháin go gnó eile. I margaíocht B2B, cuireann cuideachtaí a gcuid táirgí agus seirbhísí chun cinn trí fheachtais mhargaíochta spriocdhírithe a shroicheann custaiméirí gnó.

Go ginearálta, úsáideann cuideachta ar bith a dhíolann táirgí nó seirbhísí le cuideachtaí nó gnólachtaí eile seachas le tomhaltóirí straitéisí margaíochta B2B. Léigh ar aghaidh chun tuiscint iomlán a fháil ar shaol na margaíochta B2B.

Measúnú Custaiméirí – Sainmhíniú, Tábhacht, Smaointe agus Straitéisí

Cad is margaíocht B2B ann?

Sainmhíniú -  Sainmhínítear margaíocht B2B mar mhargú táirgí nó seirbhísí do ghnóthais/fiontair eile ar mhaithe le treoracha a ghiniúint agus tiontaithe a bharrfheabhsú.

Nuair a dhíolann gnólachtaí nó soláthraithe seirbhíse a gcuid táirgí nó seirbhísí le custaiméirí gnó eile, úsáideann siad margaíocht gnó-le-gnó mar straitéis mhargaíochta éifeachtach chun láithreacht gnólachta os comhair a spriocghrúpa a bharrfheabhsú, caidrimh a thógáil, giniúint luaidhe a spreagadh, agus méadú. díolacháin. Mar shampla, cuireann bogearraí mar sheirbhís ceadúnas ar fáil do go leor gnólachtaí agus síntiús leis na bogearraí. I measc samplaí eile tá réitigh slándála, soláthairtí oifige, seirbhísí airgeadais, uirlisí agus go leor eile.

Cuireann straitéis mhargaíochta B2B an cinnteoir i gcroílár agus dírítear ar a gcinntí ceannaigh a threorú tríd an tonnadóir díolacháin. Ó thuiscint ar thuras an cheannaitheora go dtí daoine ceannaitheoirí a chruthú agus ábhar margaíochta b2b a fhorbairt, ní mór do chinnteoirí straitéisí éagsúla b2b a úsáid chun feasacht branda a mhéadú sa spriocmhargadh.

Conas do leabhar a dhíol? 72 Smaointe Margaíochta Leabhar

An Tábhacht a bhaineann le Margaíocht B2B

Tá cuid de na príomhchúiseanna a bhfuil iarrachtaí margaíochta b2b tábhachtach don fhoireann mhargaíochta chomh maith foirne díolacháin, atá liostaithe thíos:

1. Raon dáileadh leathnaithe

Ligeann straitéis mhargaíochta B2 B do chuideachtaí raon feidhme a ngníomhaíochtaí a leathnú agus níos mó cliant faoina ndlínse a mhealladh. Ní gá dóibh iad féin a theorannú ó thurais contúirteacha a dhéanamh go cearn den domhan. Trí úsáid a bhaint as an Idirlíon, is féidir leo raon leathan cliant a bhaint amach go héasca.

2. Costas táirgí agus seirbhísí a laghdú. Margaíocht B2B

Éilíonn straitéis B2B go mbeadh a fhios ag cuideachtaí leasanna agus riachtanais an chustaiméara a mbeidh siad ag díriú orthu. Méadaíonn sé seo go mór an méid infheistíochta. Ina theannta sin, ní mór go mbeadh aithne ag gnólachtaí ar a gcuid soláthróirí agus custaiméirí áitiúla. Chun seo a dhéanamh, is féidir leat agallaimh nó suirbhéanna a dhéanamh.

3. Teicnící Margaíochta ar Chostas nialasach

Sa lá atá inniu ann tá an fhógraíocht imithe níos faide ná an teilifís agus nuachtáin. Le cabhair ón Idirlíon, is féidir leat díriú ar do lucht féachana ar fud an domhain. Is ré nuálaíochta agus cruthaitheachta é seo, mar sin ní mór duit a chinntiú go bhfuil d’ábhar i gcuimhne. Fógraíocht i líonraí sóisialta - sin é an cluiche ar fad.

4. Cruthaíonn spás le haghaidh nuálaíochta. Margaíocht B2B

Le ríomhthráchtáil, is féidir le gnólachtaí a gcuid táirgí nó seirbhísí a dhíol ar bhealaí éagsúla. Ligeann sé seo dóibh freisin íomhá cobhsaí agus iontaofa a choinneáil sa mhargadh. Déantar baincéireacht fhíorúil, siopadóireacht ar líne, idirbhearta gnó ar líne, etc. go léir a éascú trí ríomhthráchtáil.

5. Costais oibriúcháin laghdaithe.

Tá costais oibriúcháin tosaigh ró-ard. Teastaíonn infheistíocht shuntasach le húsáid teicneolaíochtaí nua, fógraíocht, leathnú táirgí nó seirbhísí, etc. D’fhéadfadh sé a bheith costasach sa ghearrthéarma, ach is mó na buntáistí a fhaigheann an gnó san fhadtéarma ná na costais.

Margaíocht B2B vs margaíocht B2C

Luíonn an difríocht idir margaíocht B2B agus margaíocht B2C go príomha ina lucht éisteachta, mar i margaíocht B2B is gnó eile an spriocghrúpa, agus i B2C is é an custaiméir a íocann an spriocghrúpa. Tá margaíocht B2B agus margaíocht B2C éagsúil freisin sa tslí ina ndéanann siad cumarsáid, toisc go ndíríonn margaíocht B2B ar chothú caidrimh agus díríonn margaíocht B2C ar réitigh thapa.
Tá straitéisí margaíochta B2B deartha sa chaoi is gur féidir leo ROI a chruthú do chliaint ghnó, agus measann straitéisí margaíochta B2C ábhar láidir a chruthú chun an spriocghrúpa a thiontú.

Breathnaímid ar roinnt difríochtaí eile idir margaíocht b2b agus margaíocht b2c sa tábla comparáide thíos.

BUNÚS AR AN DIFRÍOCHT	Margaíocht B2B	MARGADH B2C
Brí	Is éard atá i margaíocht earraí agus seirbhísí idir dhá aonán tráchtála ná margaíocht B2B.	Is é margaíocht B2C an cineál margaíochta ina ndíolann cuideachta a cuid táirgí agus seirbhísí don tomhaltóir.
Ceannaitheoir	Eagraíocht, gnó, cuideachta nó roinnt fiontar	Úsáideoir Deiridh
Díriú ar	Caidreamh a chothú le gnólachtaí sprice	Táirge nó seirbhís a dhíol leis an úsáideoir deiridh
Líon na n-earraí	Móra	Beaga
Dearcadh	Soláthraí - Monaróir Monaróir - Mórdhíol trádálaí Mórdhíoltóir - Miondíoltóir	Miondíoltóir - Tomhaltóir
Spriocanna Caidrimh	Fadtéarmach	Go luath amach anseo
Timthriall ceannach agus díol	Длительный	gearr
Cinneadh ceannaigh	Dea-phleanáilte agus réasúnach de réir mar is gá	Mothúchánach de réir riachtanais nó mianta an úsáideora
Ag cruthú luach branda	Iontaobhas agus caidreamh frithpháirteach	Fógraíocht agus cur chun cinn

Straitéisí Margaíochta B2B

 

1. Taighde agus anailís

I margaíocht B2B, ní mór do ghnó tosú le taighde. Cuimsíonn taighde gach rud ó thionscal go branda agus is bunchloch é maidir le cinnteoireacht réasúnach agus eolasach.

Ligeann taighde duit léargais tionscail a fháil, aithne a chur ar do chustaiméir agus a gcuid riachtanas agus roghanna chun réitigh shaincheaptha a sholáthar dóibh. Soláthraíonn taighde margaidh neart deiseanna chun d’fheidhmíocht a fheabhsú.

2. Margaíocht nideoige. Margaíocht B2B

Díriú nideoige Is céim thábhachtach í do mhargaíocht b2b, ag cinntiú fás níos tapúla. Trí dhíriú ar réimse tionscail ar leith ina bhfuil tuiscint iomlán acu ligeann siad dóibh ardú os cionn na n-imreoirí ar an mbealach is éifeachtaí.

Tá baint ag margaíocht nideoige i margaíocht b2b le cur chun cinn agus díol táirge nó seirbhíse i ndeighleog speisialaithe den mhargadh. Tá sé seo ar cheann de na straitéisí fógraíochta cumhachtacha atá dírithe ar láithreacht branda i spriocmhargadh uathúil a bharrfheabhsú.

3. Feidhmíocht an tsuímh Ghréasáin a fheabhsú.

Na laethanta seo, níl suíomh Gréasáin eagraíochta níos lú ná sócmhainn le haghaidh margaíocht éifeachtach b2b. Cinneann suíomh Gréasáin infheictheacht gnó agus ligeann sé dóibh a dteachtaireacht a chur in iúl do chuairteoirí.

Ba cheart go mbeadh do shuíomh Gréasáin chomh mór sin gur féidir le do chustaiméirí é a aimsiú gan a bheith ag déanamh tochailt domhain isteach ann. Ba cheart caitheamh leis mar uirlis ghnó thábhachtach toisc go mbraitheann an tóir atá ar ghnó go hiomlán air. I bhfocail eile, is é éifeachtacht an tsuímh ghréasáin a chinneann éifeachtacht ghnó.

4. optimization inneall cuardaigh. Margaíocht B2B

Is cleachtas é optimization inneall cuardaigh láithreán gréasáin a dhíríonn ar eochairfhocail. Déanann na heochairfhocail seo an obair chun d'ábhar a chur os comhair custaiméirí; ba cheart go léireodh cibé seirbhísí nó táirgí a thairgeann tú na heochairfhocail a úsáideann tú.

Ar an láimh eile, tagraíonn Sinsearach lasmuigh den leathanach do na cleachtais sin a tharlaíonn lasmuigh de do láithreán gréasáin. Mar shampla, d'fhéadfadh do chuideachta ailt aoi a chur isteach chun backlink a fháil mar mhalairt ar. Méadóidh sé seo láithreacht do ghnó go suntasach.

Baineann teicnící teicniúla Sinsearach i margaíocht B2B le Sinsearach ar an láthair (taighde eochairfhocal, ábhar ábhartha, ceannlínte, ceannteidil, naisc isteach, meite-thuairiscí, íomhánna clib alt, etc.) agus Sinsearach lasmuigh den láthair (ábhar ginearálta, for-rochtain tionchair, margaíocht athbhreithnithe. , na meáin shóisialta, blagáil aoi, etc.) chun láithreacht na cuideachta in innill chuardaigh agus bealaí digiteacha éagsúla a bharrfheabhsú.

7. Fógraíocht éifeachtach

Is féidir leat teacht ar líon gan teorainn bealaí chun do tháirge nó do sheirbhís a fhógairt. Tá suíomhanna gréasáin tionscail, meáin shóisialta, fógraí Google agus fianáin ath-spriocdhírithe ann a rianaíonn do spriocchustaiméirí ar an idirlíon agus a fhógraíonn do tháirgí dóibh dá réir.

Tá fógraíocht cuardaigh íoctha ar cheann de na foirmeacha cumhachtacha fógraíochta freisin ar féidir a úsáid i gcleachtais mhargaíochta b2b chun an raon feidhme atá ag gnó amháin thar cinn eile a uasmhéadú.

8. Straitéis mhargaíochta atreoraithe. Margaíocht B2B

Tá athrú suntasach tagtha ar an mbealach a oibríonn straitéisí margaíochta atreoraithe thar na blianta. Is é an gnó is fearr anois an ceann a leanann an treocht.

Léirigh taighde toradh nua: rinne daoine nach raibh mar chuid de bhonn custaiméirí na cuideachta níos mó ná 81,5% de na glaonna.

9. Bainistíocht Caidrimh le Custaiméirí agus Giniúint Luaidhe

Is éard atá i gcóras bainistíochta caidrimh le custaiméirí ná bogearraí a úsáideann eagraíochtaí go coitianta. Braitheann siad air le haghaidh eagrú, taifeadta agus stórála sonraí agus faisnéis faoi do chliaint.

Braitheann Cothú Luaidhe ar do shuíomh Gréasáin agus straitéis margaíocht ríomhphoist caidreamh láidir agus fadtéarmach a chruthú le do chliaint. I gcroílár do straitéise margaíocht ríomhphoist Ba cheart go mbeadh anailís ríthábhachtach mar go gcabhróidh sé leat aire mhaith a thabhairt do do chustaiméirí.

10. Margaíocht dhigiteach. Margaíocht B2B

Gan láithreacht dhigiteach, ní bheidh cuideachtaí riamh in ann an dréimire a dhreapadh. dréimire gairme. Cabhróidh a bheith gníomhach go digiteach trí shuíomh Gréasáin, fógraíocht íoctha, barrfheabhsú inneall cuardaigh, etc. leo a gcáil a bhaint amach.

Tá sé seo ríthábhachtach d'eagraíochtaí B2B agus B2C araon. Ba chóir go dtosódh straitéis margaíochta digiteach B2B le do spriocchustaiméir a shainaithint. Ina dhiaidh sin ba cheart suíomh Gréasáin a thógáil, do láithreacht dhigiteach a bharrfheabhsú agus feachtais íoc in aghaidh an chliceáil a sheoladh ar deireadh.

11. Margaíocht Ábhar

Tá do chuid treoracha scaipthe ar fud an Idirlín. Níl le déanamh agat ach teacht ar dhaoine atá ag cuardach do shuíomh Gréasáin agus an t-ábhar atá á lorg acu a thairiscint dóibh. Ar an mbealach seo is féidir leat dul isteach i do chliaint ionchasacha.

Ba cheart go mbeadh straitéis ábhar margaíochta dírithe ar an gceannaitheoir a chur ar an eolas agus a chur ar an eolas faoi do ghnó. Is é seo a dhéanann do ábhar tarraingteach.

12. Cainéil meán sóisialta. Margaíocht B2B

Sa lá atá inniu ann, is fearr le gach duine siopadóireacht a dhéanamh ar líne, bíodh sé ina ghnóthais nó ina shiopadóirí rialta. Tá sé ríthábhachtach straitéis meán sóisialta a fhorbairt, ní hamháin do B2B ach do chuideachtaí B2B freisin.

Margaíocht ar na meáin shóisialta is féidir leo brú suntasach a chur ar chuideachtaí B2B ar dtús mar is gnách go mbíonn a dtimthriall díolacháin fada. Maidir le gnó B2C tá an scéal difriúil.
Bhain fiú LinkedIn clú amach ar fud an domhain mar cheann de na chéad líonraí sóisialta do ghnólachtaí b2b. Ina theannta sin, sa lá atá inniu ann tá ról ríthábhachtach ag Facebook, Twitter, Instagram i margaíocht agus fógraíocht B2B.

13. Margaíocht Ríomhphoist

Is é fírinne an scéil go n-úsáideann 93% de mhargaitheoirí gnó ríomhphost. Is tactic margaíochta éifeachtach é seo chun gnóthais agus custaiméirí eile a bhaint amach. Ina theannta sin, cabhraíonn sé le síntiúsóirí a thiontú ina dtreoir, ar féidir iad a thiontú go héasca ina gcustaiméirí ansin.

Níl le déanamh agat ach línte ábhair suimiúla a chur isteach agus gan ach glaoch amháin chun gnímh a úsáid i ngach ríomhphost. Seol ríomhphoist fuar toisc go n-oibríonn sé. Ina theannta sin, ní mór é a chruthú go rathúil dearadh leictreonach litreacha.

14. Margaíocht imbhuailteora B2B

Tá cleachtais mhargaíochta B2B le lucht tionchair a ghiaráil úsáideach chun smaointe agus smaointe saineolaithe tionscail agus ceannairí tuairimí a ailíniú leis an bhfís ghnó.

Nuair a úsáideann cuideachtaí lucht tionchair an tionscail chun gnó a chur chun cinn, uasmhéadaíonn sé creidiúnacht gnó agus, dá bhrí sin, go n-uasmhéadaíonn sé tiontuithe gnó go huathoibríoch. Margaíocht B2B

15. Margaíocht Isteach

Úsáidtear teicnící margaíochta isteach B2B chun iarrachtaí margaíochta do ghnó a ailíniú leis na próisis chinnteoireachta is déanaí atá ag do cheannaitheoir. Téann sé trí phróisis feasachta, machnaimh agus cinnteoireachta.

Gineann margaíocht isteach B2B treoraí trí chustaiméirí a mhealladh, a athrú, a dhúnadh agus taitneamh a bhaint as trí fheachtais phearsantaithe. Straitéisí um Uathoibriú Díolacháin ag Úsáid Bogearraí Díolacháin uathoibriú margaíochta ar cheann de na bealaí coitianta chun margaíocht b2b isteach a úsáid.

Na cleachtais is fearr. Margaíocht B2B

Mar ghnó B2B, is é do phríomhsprioc ná bheith ar an gceann is fearr chun luach a chruthú. Glac leis na prionsabail seo a leanas chun íomhá do ghnó a thógáil sa tionscal.

1. Coinnigh do dhaonnacht

Rud amháin le cuimhneamh ná fiú más B2B é do ghnó, ní chiallaíonn sé seo go gcuireann tú do sheirbhísí ar fáil d’fhoirgnimh áirithe. Tá gné dhaonna leis an méid a dhéanann tú agus ní féidir neamhaird a dhéanamh air.

Is straitéis iontach é taighde a dhéanamh ní hamháin ar chuideachtaí, ach orthu siúd a ritheann iad freisin. Níl tú ag déileáil le róbait, mar sin déan iarracht do mhargaíocht a dhéanamh chomh daonna agus is féidir. Margaíocht B2B

2. Aidhm le díriú. Margaíocht B2B

Ná tosaigh ag díol d’ábhar le beagnach aon duine. Chabhródh sé dá mbeadh an straitéis spriocdhírithe cheart i bhfeidhm agat, a thosaíonn le do chustaiméirí a aithint agus a dheighilt. Is céim riachtanach í seo mura bhfuil tú ag iarraidh acmhainní a chur amú.

Úsáid príomhtheachtaireachtaí chun cumarsáid a dhéanamh le do spriocghrúpa. Déan iarracht an oiread seirbhísí pearsantaithe agus is féidir a thairiscint.

3. Ceannaireacht Smaointe

Measann cinnteoirí ar an leibhéal is airde in eagraíocht go bhfuil an cineál seo margaíochta ábhair thar a bheith úsáideach. Margaíocht B2B

4. Rothlaigh timpeall an chomhthéacs

Ní mór do ghnólachtaí freastal ar riachtanais a gcustaiméirí trína n-ábhar a dhéanamh níos pearsantaithe. Ach níos tábhachtaí fós, ba cheart ábhar a riar ar bhealach a oireann do chomhthéacs an tsuímh ar a bhfuil sé ar taispeáint.

Mar shampla, oibríonn físeáin níos faide iontais ar YouTube, ach seans nach n-oibreoidh siad chomh maith céanna ar ardáin meáin shóisialta eile.

Samplaí de mhargaíocht B2B

1. bogearraí STR

 

Is cuideachta B2B é STR Software atá mar chuid den tionscal pleanála acmhainní fiontair.

Straitéis Margaíochta Ábhar:

• Dírithe go príomha ar ábhar oideachais a sholáthar
• Cruthaíodh ábhar gated chun faisnéis a fháil ó chliaint ionchasacha.
• Treoraithe atreoraithe agus ginte ag baint úsáide as na sonraí seo.
• Úsáidte uathoibriú ríomhphoist chun d’inneachar a sheoladh.
• D’fhógair siad a n-ollscoil ar a suíomh Gréasáin.

Toradh:

• Comhshó méadaithe
• Trácht níos orgánach
• Tháinig méadú 54% ar thrácht an tsuímh Ghréasáin
• Tháinig méadú 67%. Margaíocht B2B

2. Just a gnó

Is bróicéir árachais aitheanta é seo sa Ríocht Aontaithe.

Straitéis Margaíochta Ábhar:

• In ionad árachas a dhíol, díríonn sé ar a ábhar a mhargú.
•  Táirgiúlacht ríomhphoist méadaithe
• WordPress
• Na meáin shóisialta
• Fógraí Google

Toradh:

• Rangú níos airde i dtorthaí cuardaigh
• Trácht níos orgánach

3. Margaíocht Salesforce/B2B

 

Is é an déileálaí bainistíochta caidrimh custaiméirí is mó ar domhan.

Straitéis Margaíochta Ábhar:

• Físeáin suimiúil faoi dhíolacháin agus margaíochta.
• Cruthaíodh an cur i láthair den chéad uair ar domhan.
• Úsáideadh Prezi chun rathúlacht an chustaiméara a chruthú.

Rinneadh é seo go léir chun trácht íoctha agus cuardach a mhéadú.

Toradh:

• Tháinig méadú 80% ar thrácht
• 10000 íoslódáil r-leabhair
• 6500 síntiús nuachtlitir. Margaíocht B2B

Margaíocht Ghníomhach vs Éighníomhach: Príomhdhifríochtaí

4. SAP. Margaíocht B2B

Tá SAP tar éis é féin a bhunú go rathúil mar cheann de na soláthraithe bogearraí agus na forbróirí is fearr ar domhan.

Straitéis Margaíochta Ábhar:

• Tá a straitéis margaíochta ábhair curtha in oiriúint aige do bheagnach 19 deighleog éagsúil custaiméirí.
• Cuireadh cumarsáid shaincheaptha ar fáil ar ábhair éagsúla ag brath ar an tionscal.
• Chuir siad ábhar ar fáil bunaithe ar an réiteach agus mhínigh siad na buntáistí a bhaineann lena dtáirge.
• D'úsáid sé ábhar ábhartha do gach ceann de na deighleoga custaiméirí sprice. Áiríodh ann tweets, blaganna, imeachtaí fíorúla, ríomhphoist, craoltaí beo, etc.

Mar sin, is féidir a rá go raibh a straitéis deighilte.

Toradh:

• Oibríochtaí margaíochta arbh fhiú US$3 iad
• Is ionann fás margaíochta agus $50. Margaíocht B037B

5. LeadPages. Margaíocht B2B

 

Is cineál gnó B2B é seo a dhíríonn ar theimpléid leathanach tuirlingthe a fhorbairt chomh maith le seirbhísí tástála a sholáthar.

Straitéis Margaíochta Ábhar:

• Cruthaíodh blag margaíochta chun cliaint ionchasacha a mhealladh.
• Baineadh úsáid as tástáil A/B chun ábhar a fhorbairt agus chuir sé cosc ​​éifeachtach ar sceitheadh ​​luaidhe.
• Soláthraíonn ábhar oideachais ar nós leabhair r-phoist, cúrsaí, cás-staidéir, etc.
• Mar chuid dá chuid oideachais margaíocht thug siad isteach agus d’eagraigh siad seimineáir ghréasáin go seachtainiúil.
• Sheolamar ár bpodchraoladh féin, arna óstáil ag duine ar bith seachas Tim Page.

Bhí a straitéis mhargaíochta dírithe go príomha ar a n-iomaitheoir HubSpot a chur san iomaíocht agus a bheith níos fearr.

Toradh:

• Tháinig méadú de 35000 custaiméir ar a mbonn custaiméirí.
• D’éirigh leo é seo a bhaint amach i gceann trí bliana.
• In 2015, mhéadaigh a n-ioncam iomlán go dtí os cionn $16 milliún.

Torthaí margaíochta B2B!

Seo cuid de na pointí tábhachtacha le tabhairt faoi deara agus do thapa á thabhairt chun críche.

• Ligeann margaíocht B2B d’úinéir gnó nascadh le húinéir gnó eile. Mar sin, má thugtar teagmháil dhaonna le d’fheachtas is féidir cabhrú leat naisc bhuan a chruthú.
• Is iad na príomhchéimeanna atá le déanamh mar chuid de do straitéis B2B ná do sprioc agus do lucht féachana a shainiú, do bhealaí margaíochta a roghnú, tosú le feachtais mhargaíochta ábhair, agus do bharrfheabhsú a sheiceáil i gcónaí.
• Is iad na meáin shóisialta, blaganna, ríomhphost, páipéir bhána, físeáin, i measc daoine eile, cuid de na huirlisí margaíochta is mó a úsáidtear.
• Ní mór do mhargaíocht B2B a bheith tarraingteach, rannpháirtíoch, dírithe agus a bheith dírithe ar chomhthéacs ábhartha. Is cuid an-luachmhar de seo freisin ceannaireacht smaoinimh.
• Ba cheart go mbeadh a gcuntais LinkedIn ag cuideachtaí mar gheall ar an ardán seo seasann na meáin shóisialta amach mar cheann de na huirlisí margaíochta is fearr.

CC. Margaíocht B2B.

1. Cad is margaíocht B2B ann?

   • Tagraíonn margaíocht B2B, nó margaíocht gnó-go-gnó, do straitéisí agus tactics margaíochta atá dírithe ar chustaiméirí a mhealladh agus a choinneáil laistigh de réimse gnó ina gcuirtear díolacháin agus seirbhísí ar fáil do chuideachtaí eile seachas do thomhaltóirí deiridh.

2. Cad iad na príomhdhifríochtaí idir margaíocht B2B agus margaíocht B2C?

   • Tá margaíocht B2B dírithe ar tháirgí nó ar sheirbhísí a sholáthar do chuideachtaí eile, agus tá margaíocht B2C dírithe ar thomhaltóirí deiridh. De ghnáth is grúpa daoine aonair a dhéanann cinntí i margaíocht B2B, agus is féidir leis an timthriall díolacháin a bheith níos faide agus níos casta.

3. Cad iad na bealaí margaíochta atá éifeachtach sa deighleog B2B?

   • Áirítear ar bhealaí éifeachtacha margaíochta B2B margaíocht inneachair, margaíocht ríomhphoist, rannpháirtíocht imeachtaí tionscail, glaonna gutháin, na meáin shóisialta, optamú inneall cuardaigh (Sinsearach), agus fógraíocht íoctha.

4. Cén ról atá ag margaíocht ábhair i margaíocht B2B?

   • Tá ról lárnach ag margaíocht ábhair sa tionscal B2B maidir le faisnéis luachmhar a sholáthar, saineolas a bhunú, custaiméirí féideartha a mhealladh trí bhlaganna, ailt, físeáin, cás-staidéir agus cineálacha eile ábhair.

5. Cad iad na straitéisí a úsáidtear chun treoracha a ghiniúint i margaíocht B2B?

   • I measc na straitéisí a úsáidtear chun treoracha a ghiniúint i margaíocht B2B tá ábhar spriocdhírithe a chruthú, páirt a ghlacadh i seimineáir ghréasáin, imeachtaí a óstáil, do shuíomh Gréasáin a bharrfheabhsú le haghaidh innill chuardaigh, agus úsáid ghníomhach a bhaint as líonraí sóisialta.

6. Cad é an timthriall díolacháin i margaíocht B2B?

   • Is é an timthriall díolacháin i margaíocht B2B an t-eatramh ama ó thús an fheachtais mhargaíochta go dtí deireadh an mhargaidh. Is féidir leis a bheith fada mar gheall ar chastacht na cinnteoireachta agus an gá atá le páirtithe leasmhara iolracha a bheith páirteach ann.

7. Cén ról atá ag pearsantú i margaíocht B2B?

   • Cuidíonn pearsanú i margaíocht B2B le hábhar agus le cumarsáid a chur in oiriúint do riachtanais agus leasanna cuideachtaí nó geallsealbhóirí ar leith, rud a fhágann go mbíonn cumarsáid níos éifeachtaí agus margaíocht níos éifeachtaí.

8. Conas a dhéantar rathúlacht feachtais mhargaíochta B2B a thomhas?

   • Is féidir rath feachtais mhargaíochta B2B a thomhas trí mhéadracht amhail líon na dtreoracha a ghintear, rátaí comhshó, rannpháirtíocht sna meáin shóisialta, fás ar thrácht an tsuímh Ghréasáin agus ROI (toradh ar infheistíocht).

9. Conas idirghníomhú éifeachtach a chinntiú le príomhchliaint i margaíocht B2B?

   • Baintear amach idirghníomhaíocht éifeachtach le príomhchustaiméirí i margaíocht B2B trí thuiscint a fháil ar a gcuid riachtanas, trí sheirbhís ardchaighdeáin a sholáthar, trí chaidrimh fhadtéarmacha a thógáil agus trí nuálaíocht leanúnach. straitéisí margaíochta.

10. Cad iad na príomhdhúshláin i margaíocht B2B?

    • D’fhéadfadh go n-áireofaí ar na príomhdhúshláin i margaíocht B2B timthriallta fada díolacháin, cinnteoireacht chasta, an gá atá le déileáil le geallsealbhóirí iolracha, dul san iomaíocht i margaí sáithithe, agus úsáid éifeachtach a bhaint as teicneolaíocht chun aird an lucht féachana/éisteachta a tharraingt.