Gnó don Rialtas (B2G) – Sainmhíniú agus Buntáistí

Múnla gnó é Gnó go Rialtas (B2G) ina soláthraíonn gnólachtaí a gcuid earraí nó seirbhísí do ghníomhaireachtaí rialtais. Is féidir conarthaí B2G a thabhairt i gcrích ag an leibhéal feidearálach agus réigiúnach araon.

Go ginearálta, is struchtúr gnó é a bhaineann le gnólachtaí a thairgeann táirgí, seirbhísí nó faisnéis do rialtais trí chonarthaí rialtais rathúla. Is féidir le cuideachtaí tairiscint a dhéanamh ar thionscadail nó ar tháirgí rialtais ag baint úsáide as líonraí nó samhlacha B2G. D’fhéadfadh tairgeoirí ón earnáil phoiblí a bheith san áireamh anseo. Tá tairiscintí fíor-ama ag éirí níos coitianta do ghníomhaíocht B2G ar an Idirlíon.

Cad is gnó don rialtas?

Sainmhíniú: Sainmhínítear Gnó don Rialtas (B2G) mar an próiseas díolacháin agus margaíochta tharlaíonn idir gnó agus roinn nó gníomhaireacht rialtais. Tagraíonn sé seo don chaidreamh idir cuideachta agus gníomhaireachtaí agus gníomhaireachtaí rialtais.

Bronntar an chuid is mó de chonarthaí rialtais mar fhreagra ar RFP nó iarratas ar thogra ó ghnó. Déanann gnólachtaí éagsúla tairiscint ar chonarthaí trí fhreagraí a chur isteach ar iarratais ar thograí. Tá B2G samhail díolacháin, ina ndíolann gnólachtaí earraí, seirbhísí, agus faisnéis le rialtais nó le gníomhaireachtaí rialtais.

Samplaí de ghnóthaí B2B is ea gnólachtaí a thairgeann seirbhísí tacaíochta TF do rialtas áitiúil. D'fhéadfadh sé a bheith ina ghnó cosúil le Boeing freisin a thógann héileacaptair, scairdeanna trodaire, córais cosanta diúracáin, eitleáin spiaireachta, etc. don Roinn Cosanta SAM (DoD).

Tá B2G ar cheann de na sé mhúnla gnó a bhfuil tóir orthu ar fud an domhain. Seo thíos cuid eile-

1. B2B

(gnó go gnó) (gnó go gnó)

Baineann sé seo le gnólachtaí a dhíolann le gnólachtaí eile.

2. C2C. Gnó don rialtas

(Ó phobal go pobal (ó thomhaltóir go tomhaltóir)

Sa mhúnla seo, díolann custaiméirí le custaiméirí eile. Tarlaíonn idirbheart C2C nuair a dhíolaim mo charr le mo chomharsa béal dorais.

3. G2B

is téarma é a thagraíonn do (gnó rialtais)

Ciallaíonn sé seo go ndíolann an rialtas earraí agus seirbhísí le cuideachtaí.

4. B2C.

(gnó go tomhaltóir) (gnó go tomhaltóir)

Díolann cuideachtaí le custaiméirí a úsáideann an tsamhail seo. Mar shampla, is cuideachta é ollmhargadh a dhíolann linne, na custaiméirí.

5. G2C Gnó don Rialtas

Is acrainm é Global to Community (Rialtas go Tomhaltóir nó Rialtas go Saoránach).

Tarlaíonn idirbheart G2C nuair a sheolann an rialtas aisíocaíocht chánach chuig duine éigin.

Tuiscint. Gnó don Rialtas (B2G) 

Tosaíonn caidreamh B2G le rialtais ag sainiú a gcuid riachtanas don phobal. Déanann siad é seo trína mbuiséad bliantúil trí Iarratais ar Thograí (RFPanna) a eisiúint chuig gnólachtaí leasmhara.

Cuimsíonn rialtais láithreacha feidearálacha, stáit agus áitiúla. Is gnách le rialtais conarthaí a dhámhachtain roimh ré agus lorgaíonn siad conraitheoirí lenar oibrigh siad roimhe seo nó a bhfuil conarthaí acu cheana féin a d’fhéadfadh a bheith faighte le hoidhreacht.

Cumarsáid gréasáin, caidreamh poiblí straitéiseach agus margaíocht ríomhphoist is samplaí iad de chur chuige B2G ar a dtugtar cumarsáid mhargaíochta chomhtháite.

Is éard is tairiscintí rialtais ann ná iarratais ar thograí ó ghnólachtaí le haghaidh táirge nó seirbhíse a theastaíonn ón rialtas. Féadfaidh solicitations a bheith i bhfoirm ceantanna droim ar ais ina mbíonn díoltóirí in iomaíocht le haghaidh gnó. Díspreagadh Acht Téarnaimh agus Athinfheistíochta Mheiriceá, 2, úsáid B2009G.

Buntáistí agus míbhuntáistí. Gnó don Rialtas (B2G) 

Buntáistí B2G.

 

1. Cobhsaíocht: Is gnách go mbíonn éileamh seasta agus leanúnach ar chonarthaí rialtais, rud a d’fhéadfadh foinse ioncaim intuartha a sholáthar do chuideachtaí.

2. Conarthaí móra: Is féidir le conarthaí rialtais a bheith mór agus fadtéarmach, rud a ligeann do chuideachtaí méid suntasach gnó a fháil.

3. Clú agus muinín: Is féidir le hobair leis an rialtas cáil cuideachta a neartú agus a creidiúnacht a mhéadú le cliaint agus le comhpháirtithe eile.

4. Caidreamh fadtéarmach: D'fhéadfadh caidreamh fadtéarmach le cliaint rialtais agus gnó athuair a bheith mar thoradh ar fhorghníomhú rathúil conarthaí rialtais.

Lochtanna . Gnó don Rialtas (B2G) .

1. Maorlathas: Is minic go mbíonn sraitheanna iomadúla maorlathais i gceist le déileáil leis an rialtas, rud a d’fhéadfadh moill a chur ar chinnteoireacht agus costais riaracháin a mhéadú.

2. Comórtas: Is féidir leis an iomaíocht do chonarthaí rialtais a bheith dian, go háirithe do thionscadail mhóra, a éilíonn infheistíochtaí arda i margaíocht agus tograí.

3. Rioscaí íocaíochta: I gcásanna áirithe, d’fhéadfadh moilleanna íocaíochta nó fiú íocaíochtaí déanacha a bheith ag custaiméirí rialtais, rud a d’fhéadfadh tionchar diúltach a bheith aige ar staid airgeadais na cuideachta.

4. Spleáchas Beartais: D’fhéadfadh athruithe ar an timpeallacht pholaitiúil nó ar bheartais rialtais cur isteach ar mhéid soláthair an rialtais agus ar bhrabúsacht ghnó.

Go ginearálta, is ionann gnó don rialtas agus teascán suntasach den mhargadh le deiseanna agus rioscaí áirithe. Cabhróidh na fachtóirí seo a thuiscint agus a chothromú le cuideachtaí a bheith rannpháirteach go héifeachtach sa mhír B2G agus leas a bhaint as a acmhainneacht.

Samplaí. Gnó don Rialtas (B2G)

1. Teicneolaíocht faisnéise

Tagraíonn an giorrúchán IT do theicneolaíocht faisnéise. Teicneolaíocht faisnéise a thugtar ar úsáid crua-earraí agus bogearraí ríomhaireachta. Is cuid den TF iad ríomhairí, líonraí, stóráil, bonneagar, bogearraí agus tarchur leictreonach sonraí.

Tá conarthaí TF idir gnólachtaí agus gníomhaireachtaí rialtais coitianta. Tá táirgí agus seirbhísí TF de dhíth ar gach gníomhaireacht rialtais.

2. Néalríomhaireacht

Ceannaíonn an GSA nó an Riarachán Seirbhísí Ginearálta ríomhairí nua, ceadúnais bogearraí ar feadh tréimhse sonraithe, agus seirbhísí gan sreang. Cosnaítear conarthaí cothabhála agus seirbhísí néalríomhaireachta freisin.

Is cineál ríomhaireachta í néalríomhaireacht ina stóráiltear comhaid agus sonraí eile ar mheaisíní cianda. Ní shábháiltear an fhaisnéis ar dhiosca crua do ríomhaire. I bhfocail eile, déanaimid "scamall" ár gcomhaid agus sonraí eile.

3. Tógáil. Gnó don Rialtas (B2G)

Tá an-tóir ar obair thógála i gconarthaí áitiúla, feidearálach agus stáit mar go mbíonn rialtais i gcónaí ag tógáil áiseanna nua nó ag athchóiriú eochair-áiseanna.

D'fhéadfadh go mbeadh éagsúlacht deiseanna nó fochonraitheoirí ann do ghnólachtaí B2G, mar shampla HVAC, meascáin stroighne, teileachumarsáid, seachadadh agus cothabháil leantóir tógála, agus níos mó.

Conas a oibríonn ríomhthráchtáil B2G? - B2G – iarratais agus tairiscintí

I gcomparáid le samhlacha gnó b2b nó b2c, samhlacha gnó ríomhthráchtáil Tá B2Ganna casta agus éilíonn siad cloí go docht le dlíthe agus coinníollacha gnó mar go ndéanann gníomhaireachtaí rialtais monatóireacht agus cur isteach ar a gcuid oibríochtaí.

De ghnáth, bíonn baint ag gníomhaireachtaí rialtais le hullmhú réamhchonarthaí, ag sealbhú tairiscintí agus ag tabhairt cuireadh d’fhiontair a bheith rannpháirteach i dtairiscintí. Ciallaíonn glaoch ar thairiscintí iarraidh ar chuideachtaí a fhógairt go hoifigiúil cé mhéad a ghearrfaidh siad ar thionscadal.

Ríomhann na gnólachtaí sin a chomhlíonann riachtanais dhian tairiscint an rialtais do na conarthaí sin táillí agus cuireann siad tairiscintí tionscadail isteach.

Glaoimid “iarratas” ar gach aighneacht fhoirmiúil. Roghnaíonn an rialtas ceann de na tairgeoirí, agus faigheann an chuideachta sin an conradh B2G. Tá na conarthaí seo ann ar an leibhéal náisiúnta, stáit nó áitiúil.

Conas a fhaigheann cuideachtaí conarthaí rialtais?

Is féidir le cuideachtaí conarthaí rialtais a fháil trí roinnt modhanna éagsúla. Tá cuid de na príomh-mhodhanna liostaithe thíos:

• Tairiscintí agus nósanna imeachta iomaíocha: I bhformhór na dtíortha, ceanglaítear ar ghníomhaireachtaí agus eagraíochtaí rialtais tairiscintí nó nósanna imeachta iomaíocha a sheoladh chun earraí agus seirbhísí de luach áirithe a sholáthar. Is féidir le cuideachtaí a bheith rannpháirteach i dtairiscintí den sórt sin trína gcuid tograí a chur isteach agus dul san iomaíocht le soláthraithe eile.

• Clárú i gcláir stáit agus i mbunachair shonraí: Tá clárlanna nó bunachair shonraí speisialta ag go leor gníomhaireachtaí agus gníomhaireachtaí rialtais inar féidir le cuideachtaí clárú mar sholáthraithe ionchasacha. Is féidir le clárú i mbunachair shonraí den sórt sin rochtain a sholáthar do chuideachtaí ar fhaisnéis faoi sholáthar atá le teacht agus faoi iarratais ar thograí.

Gnó don Rialtas (B2G)

• Caibidlíocht dhíreach agus iarratais ar thograí: I gcásanna áirithe, féadfaidh gníomhaireachtaí rialtais cuireadh a thabhairt do chuideachtaí áirithe páirt a ghlacadh i gcaibidlíochtaí nó in iarratais ar thograí gan tairiscintí poiblí a shealbhú. D’fhéadfadh sé seo a bheith fíor go háirithe do thionscadail speisialaithe nó mhóra.

• Conraitheoirí agus idirghabhálaithe: Déanann roinnt cuideachtaí sainfheidhmiú ar chonarthaí rialtais a aimsiú agus a fháil thar ceann cuideachtaí eile. D’fhéadfadh go mbeadh an taithí agus na naisc ag na hidirghabhálaithe nó na conraitheoirí seo a chabhróidh leo conarthaí a chaibidil go rathúil leis an rialtas.

• Líonrú agus Moltaí: Trí naisc agus líonraí a bhunú le hionadaithe ranna agus gníomhaireachtaí rialtais, is féidir cabhrú le cuideachtaí fanacht ar an eolas faoi dheiseanna atá le teacht agus tarchuir a fháil ar thairiscintí nó iarratais ar thograí.

Go hiondúil teastaíonn pleanáil chúramach, gairmiúlacht agus tuiscint ar an bpróiseas soláthair earraí agus seirbhísí ag gníomhaireachtaí rialtais chun conarthaí rialtais a fháil go rathúil.

Margaíocht B2G

Is straitéis mhargaíochta í margaíocht B2G (margaíocht Gnó-go-Rialtas) atá dírithe ar chaidreamh a bhunú agus a chothabháil idir cuideachtaí príobháideacha agus eagraíochtaí nó gníomhaireachtaí rialtais. Is é an sprioc atá le margaíocht B2G ná cabhrú le cuideachtaí príobháideacha conarthaí rialtais a bhuachan trína gcuid táirgí agus seirbhísí a dhíol le gníomhaireachtaí nó le hinstitiúidí rialtais.

Seo roinnt straitéisí agus teicnící a úsáidtear i margaíocht B2G:

1. Rannpháirtíocht ghníomhach i dtairiscintí agus in iarratais ar thograí: Tá cuideachtaí ag déanamh monatóireachta gníomhach ar thairiscintí rialtais atá le teacht agus ar iarratais ar thograí lena chinntiú go gcuireann siad a gcuid tograí isteach in am agus go mbeidh siad in iomaíocht le haghaidh conarthaí.

2. Tograí gairmiúla a fhorbairt: Tá sé tábhachtach moltaí eolasacha agus láidre a chruthú a leagann béim ar na buntáistí a bhaineann le táirgí nó seirbhísí na cuideachta agus conas a chomhlíonann siad riachtanais chustaiméirí an rialtais.

3. Rannpháirtíocht i dtaispeántais agus comhdhálacha: Is féidir le cuideachtaí freastal ar sheónna trádála agus ar chomhdhálacha rialtais chun a gcuid táirgí agus seirbhísí a thaispeáint agus chun líonrú a dhéanamh le hoifigigh rialtais.

4. Idirghníomhaíocht líonra: Trí naisc agus caidrimh a bhunú le hionadaithe gníomhaireachtaí agus gníomhaireachtaí rialtais, is féidir cabhrú le cuideachtaí fanacht ar an eolas faoi dheiseanna atá le teacht agus cur leis an seans go n-éireoidh leo conarthaí a fháil.

5. Oiliúint agus deimhniú pearsanra: Féadfaidh roinnt gníomhaireachtaí rialtais deimhniú nó oiliúint pearsanra de réir caighdeáin nó ceanglais áirithe a éileamh. Is féidir cur lena hiomaíochas i margadh soláthair an rialtais dá n-ullmhaítear pearsanra cuideachta do na ceanglais sin.

6. Fógraíocht agus Caidreamh Poiblí: Is féidir le cuideachtaí feachtais fógraíochta agus caidreamh poiblí a úsáid chun a n-infheictheacht sa mhargadh B2G a mhéadú agus a gcuid táirgí agus seirbhísí a chur chun cinn do chustaiméirí rialtais.

Go ginearálta, is réimse sonrach margaíochta é margaíocht B2G a éilíonn tuiscint ar shainiúlachtaí phróiseas soláthair an rialtais agus idirghníomhú le gníomhaireachtaí rialtais. Is féidir le húsáid éifeachtach margaíochta B2G cabhrú le cuideachtaí conarthaí rialtais a bhuachan agus a ngnó a leathnú.

Conclúid!

Agus iad ag idirghníomhú leis an rialtas, is féidir le gnólachtaí a idirghníomhaíonn le gnólachtaí eile nó a mbíonn teagmháil dhíreach acu le custaiméirí aghaidh a thabhairt ar go leor dúshlán. I gcomparáid le gnólachtaí príobháideacha, féadfaidh gníomhaireachtaí rialtais go leor ama a ghlacadh chun tasc nó tionscadal a fhormheas agus a thosú.

Baineann sé seo le díol earraí, seirbhísí nó faisnéis ar an Idirlíon. Mar sin féin, baineann an frása freisin le cleachtais ghnó tipiciúil.