Corrlach díolacháin. An rud atá ann ? agus Conas é a ríomh

Sainmhínítear corrlach díolacháin mar an brabús a thuilltear as idirbheart nó as díolachán táirge nó seirbhíse. Is é an corrlach díolacháin an méid atá fágtha tar éis na costais uile a bhaineann le táirge a sholáthar a shuimiú, lena n-áirítear costais táirgthe, ábhair, pá, fógraíocht agus costais ghaolmhara eile.

Is gnách go n-athraíonn ioncam sonrach ar ríomhanna díolacháin de réir gnó. Meastar gur corrlach díolacháin an táscaire is tábhachtaí maidir le rathúlacht na cuideachta. Bíonn tionchar díreach aige ar bhrabúsacht agus ní bhíonn bogearraí casta ríofa ag teastáil uaidh.

Is é an príomhfhachtóir a chinneann an nglacfaidh miondíoltóirí le táirge nó nach nglacfaidh. Áirítear coimisiúin nó corrlaigh ó mhiondíoltóirí, ó mhórdhíoltóirí, agus uaireanta fiú ó athdhíoltóirí sa chorrlach díolacháin.

Dá airde an corrlach, is amhlaidh is fearr don chuideachta. Ar an láimh eile, beidh praghsanna miondíola níos airde mar thoradh ar chorrlaigh díolacháin níos airde, rud a d'fhéadfadh díomá a bheith ag custaiméirí. Ní mór méid réasúnta costas a ghnóthú tar éis díolacháin táirge, a chlúdaíonn costais uile an táirge agus a fhágann brabús cothrom freisin.

Tá praghsanna táirgí freagrach go díreach as corrlaigh díolacháin táirgí.

Corrlach Brabúis vs Corrlach Díolacháin

Toisc go dtugtar corrlaigh ollbhrabúis ar chorrlaigh freisin toisc go léiríonn siad brabúsacht sula ngearrtar costais oibriúcháin. Ag brath ar an táirge agus nádúr do thionscal, d'fhéadfadh brabúis díolacháin a bheith suntasach, measartha, nó níos lú.

Abhcóidí branda. Conas arm de mholtóirí branda a chruthú?

Ríomh. Corrlach díolacháin

Tá an fhoirmle corrlach trádála éasca le húsáid. I gcás gach táirge a dhíoltar, ní mór na costais go léir a bhaineann lena tháirgeadh a ríomh. Is costais choiteanna iad costais saothair, mhargaíochta, ábhair agus loingseoireachta agus déantar iad a ríomh ar leithligh.

Seo thíos na céimeanna nach mór duit a leanúint agus tú ag ríomh:

1. Ríomh d'ioncam iomlán. Is ionann ioncam iomlán agus an praghas ar dhíol tú an táirge.
2. Costas iomlán a laghdú ón ioncam iomlán. Tabharfaidh sé seo an glanluach brabúis
3. Roinn an brabús iomlán seo ar an ioncam iomlán a ghintear sa chéad chéim agus cinnfidh sé seo an corrlach díolacháin.

(+) ioncam

(-) Lascaine díolacháin

(-) costas earraí

(-) coimisiún an díoltóra

(-) Corrlach díolacháin

Mar shampla, is é $25 an praghas ar tháirge.

Is é $19,50 an costas chun an táirge seo a dhéanamh.

Mar sin, is é an brabús glan ná $5,5.

Corrlach díolacháin

Anois roinn an glanbhrabús seo ar ioncam nó ar phraghas an táirge.

5,5/25 = 22%

Mar sin, tá sé 22%.

Smaoinigh ar tháirge eile ar phraghas $13 in aghaidh an aonaid.

Custaiméir ó 2000 píosaí. Más rud é go bhfuil an táirge soshannta agus nach bhfuil ach praghas $10 in aghaidh an aonaid air agus gurb é $9 an t-aonad an costas táirgthe agus costais eile.

Glanbhrabús $4.

Anois roinn an glanbhrabús seo ar ioncam iomlán do tháirge.

8000 / 20000 = 40%

Mar sin, is é 40% an corrlach ar an idirbheart seo.

Is féidir corrlach a ríomh freisin le haghaidh idirbhearta grúpa agus le haghaidh idirbhearta aonair. Sampla is ea cuideachta bogearraí a dhíol a bogearraí oiliúna agus a tacaíocht mar sheirbhís pacáistithe do chliant. Sa chás seo, ní mór duit marcáil an phacáiste iomlán a ríomh.

Rogha eile chun corrlaigh díolacháin a ríomh ná corrlach an díoltóra a ríomh. Tá sé seo úsáideach nuair a ríomhtar feidhmíocht díoltóirí aonair le haghaidh dreasachtaí, bónais agus coimisiúin.

Ní áirítear forchostais sa ríomh corrlach díolacháin seo. Sin é an fáth go mb’fhéidir nach léiríonn na ríomhanna seo brabúsacht iomlán an ghnó. Úsáidtear corrlach glanbhrabúis chun dearcadh cuimsitheach ar bhrabúsacht a ríomh.

Cad is cumarsáid eagraíochtúil ann? Agus cén fáth go bhfuil sé tábhachtach?

Costas díolacháin. Corrlach díolacháin

Cuir san áireamh na costais go léir a bhaineann go díreach le cruthú do продукта nó seirbhísí. Má tá baint agat freisin le táirgeadh agus cóimeáil an táirge, ansin freisin chóir a chur san áireamh costas amhábhar nó páirteanna breise, más ann dóibh.

Laghdaigh fardal dar críoch i gcomparáid le fardal tosaigh. Cuir leis na costais eile go léir ar nós cóimeála; costas díolacháin, costais dhíreacha, aisíocaíocht taistil, costais siamsaíochta, etc.

Comparáid agus meastóireacht ar bhrabúis díolacháin

Ba chóir duit a chur i gcomparáid go minic go bhfuil do bhrabúis díolacháin comhionann ach tréimhsí éagsúla do do chuideachta féin. Déantar corrlaigh chomhlána a mheasúnú agus a chur i gcomparáid le cuideachtaí comhchosúla sa tionscal. Moltar gan cuideachtaí a chur i gcomparáid méideanna éagsúla. Mar shampla, ní féidir siopa beag leictreonaice comharsanachta a chur i gcomparáid le Costco nó Best Buy.

Moltar staidéar a dhéanamh ar shonraí ó chuideachtaí comhchosúla den mhéid céanna agus sa tionscal céanna. Nuair a chuireann tú sonraí i gcomparáid le cuideachtaí eile, is féidir leat a fháil amach conas a chuirtear do chorrlach brabúis i gcomparáid le cuideachtaí iomaíocha eile. Cinnfidh sé seo freisin an gá duit do chorrlaigh a choinneáil mar an gcéanna nó iad a athrú chun teacht le do chuid iomaitheoirí.

 

Teach priontála АЗБУКА