Dearadh - margaíocht

Tá dlúthbhaint ag dearadh agus margaíocht agus oibríonn siad le chéile chun féiniúlacht amhairc láidir a chruthú, aird na gcustaiméirí féideartha a mhealladh agus dearcadh branda dearfach a chruthú. Seo mar a théann dearadh i bhfeidhm ar mhargaíocht:

1. Aitheantas branda:

   • Cruthaíonn dearadh gnéithe amhairc branda, mar lógó, dathanna, clóghrafaíocht agus stíl. Cruthaíonn na heilimintí seo féiniúlacht branda aitheantais, rud a fhágann go bhfuil an branda inaitheanta agus i gcuimhne.

2. Dearadh - margaíocht. Chun aird a tharraingt:

   • Is féidir le dearadh ardchaighdeáin aird a tharraingt sprioc-lucht féachana. Is gnách go mbíonn ábhair agus fógraíocht a mheallann an radharc níos éifeachtaí chun aird a tharraingt agus chun suim a ghiniúint.

3. Éifeachtúlacht cumarsáide:

   • Tá dearadh modhanna cumarsáide gan focail a úsáid. Cuidíonn dearadh dea-cheirde le príomhtheachtaireachtaí branda agus táirgí a chur in iúl agus cruthaítear tionchar mothúchánach.

4. Dearadh - margaíocht. An spriocghrúpa:

   • Ní mór don dearadh freastal ar roghanna agus ionchais an lucht féachana sprice. Cuidíonn anailís ar an spriocghrúpa agus a roghanna amhairc le dearadh a chruthú a bheidh gar agus intuigthe do chliaint ionchasacha.

5. Taithí úsáideora a bharrfheabhsú:

   • Bíonn tionchar ag dearadh ar thaithí an úsáideora (UX) ar shuíomhanna Gréasáin, aipeanna agus ardáin dhigiteacha eile. Cuireann dearadh maith UX inúsáidteacht chun cinn agus féadann sé comhshó a mhéadú.

6. Forbairt pacáistiú táirgí:

   • Dearadh pacáiste Tá tábhacht mhór i ndíolacháin mhiondíola. Is féidir le pacáistiú tarraingteach agus feidhmiúil aird a tharraingt ar an seilf siopa agus cur le cinneadh an cheannaitheora.

7. Dearadh - margaíocht. Cruthú ábhar poiblíochta:

   • Bíonn tionchar ag dearadh ar chruthú meirgí fógraíochta, bróisiúir, fógráin agus ábhar poiblíochta eile. Is féidir le heilimintí grafacha tarraingteacha fógraíocht a dhéanamh níos éifeachtaí.

8. Ábhar na meáin shóisialta:

   • Ábhar amhairc i líonraí sóisialta, mar shampla grafaic, léaráidí agus grianghraif, is príomhuirlis iad do mhargaíocht na meán sóisialta. Méadaíonn dearadh ardchaighdeáin tarraingteacht na bhfoilseachán.

9. Dearadh - margaíocht. Oiriúnú do chainéil éagsúla:

   • Ní mór an dearadh a chur in oiriúint do bhealaí margaíochta éagsúla, bíodh sé ina ardáin ar líne, ábhair chlóite nó gléasanna soghluaiste.

10. Rath a Thomhas:

    • Dearadh Éifeachtach cuidíonn sé le rátaí ratha feachtais mhargaíochta a fheabhsú, amhail tiontaithe méadaithe, feasacht branda feabhsaithe agus dílseacht mhéadaithe do chustaiméirí.

Tríd is tríd, tá ról tábhachtach ag dearadh i múnlú íomhá branda agus cur i bhfeidhm rathúil straitéisí margaíochta, ag soláthar tarraingteacht amhairc agus cumarsáid éifeachtach leis an lucht féachana.

Is féidir gach gníomh a bharrfheabhsú le dearadh a oireann do riachtanais an úsáideora. Seo conas:

1. Faigh tuilleadh cad a tharlaíonn. Dearadh - margaíocht

Má tá tú ag iarraidh cuairteoirí a thiontú ina gcustaiméirí, tá suim agat líon na gcliceanna ar do phríomhlíonra a uasmhéadú glaonna chun gnímha thiontaíonn na cuairteoirí sin ina síntiúsóirí, ina lucht leanúna nó ina gcustaiméirí. Na cad a tharlaíonn nuair níos mó san áit cheart, na custaiméirí féideartha níos mó.

Seo modhanna atá cruthaithe chun rátaí cliceáil-tríd níos airde (CTR) a ghiniúint ar gach cineál láithreán. Dearadh - margaíocht

• Bain tairbhe as do shochair - déanann ScoreBig jab iontach é seo a dhéanamh ar a leathanach clárúcháin. Is é a ceannlíne: "Sábhálann Comhaltaí Suas le 60% ar Thicéad Spóirt, Ceolchoirmeacha agus Amharclannaíochta." Tá sé seo soiléir agus diongbháilte.
• Glao soiléir chun gnímh — Déan do ghlao chun gnímh soiléir, feiceálach agus mealltach. Bain úsáid as cnaipí mealltacha le stíleanna amhairc cosúil le saigheada a léiríonn gluaiseacht chun cinn, a mheallann úsáideoirí chun leanúint ar aghaidh ag gluaiseacht.
• Ordlathas amhairc — cad é tosaíocht na faisnéise ar an leathanach? Cad ba mhaith leat a fheiceáil agus a bhrath ag daoine? Úsáid clóghrafaíocht, méideanna cló agus variant, chomh maith le leideanna amhairc mar íocónagrafaíocht leabaithe chun an t-úsáideoir a threorú tríd an leathanach.
• Cuimhnigh AIDA — Feasacht, spéis, cinneadh, gníomh. Conquer an chéad trí agus gheobhaidh tú cliceáil, gníomh. Cruthaigh feasacht agus spéis, ansin cuir eolas ar fáil chun cinneadh a dhéanamh.

Sampla is ea retargeter. Dearadh - margaíocht

D'oibríomar le ReTargeter chun na meirgí a úsáideann siad a athdhearadh chun custaiméirí a mhealladh. Bhí a gcuid fógraí bunaidh ráta cliceáil-trí ar chomhchéim le feidhmíocht fógraíochta, ach ní raibh an chuideachta sásta. Ba é an sprioc ná dearadh agus teachtaireachtaí feabhsaithe a úsáid chun an tsnáthaid a bhogadh i ndáiríre. Seo thíos na réamhfhocail agus na cinn i ndiaidh na mbratach. Mar a fheiceann tú, tugadh aird ar leith ar theachtaireachtaí, glao soiléir chun gnímh, agus dearadh cliste a leag béim ar na buntáistí a bhaineann le ReTargeter agus a chuir in iúl don lucht féachana.

Toradh? D'fheidhmigh na meirgí nua beagnach cúig huaire níos fearr ná na fógraí bunaidh, rud a laghdaigh go suntasach costais fála custaiméirí na cuideachta.

2. Faigh tuilleadh clárúcháin

Má tá feidhmchlár nó seirbhís nua gréasáin á sheoladh agat, is dócha nach bhfuil ollmhór agat buiséad margaíochta. Dá bhrí sin, tá éifeachtacht chlár atreoraithe do chara ríthábhachtach. Tá sé ríthábhachtach go bhforbróidh cuideachtaí lúba víreasacha chun custaiméirí nua a ghiaráil óna mbonn custaiméirí reatha. Dearadh - margaíocht

Seo roinnt modhanna chun an timthriall víreasach a thosú:

• Optamaigh do leathanaigh tuirlingthe - Iarr ach an fhaisnéis atá fíor-riachtanach. Dá lú réimsí foirme, is airde an comhshó clárúcháin.
• Bain úsáid as Facebook Connect - ní hamháin go ndéanann sé seo an clárú níos éasca, ach ceadaíonn sé freisin roinnt modhanna atreoraithe sofaisticiúla agus soláthraíonn sé creidiúnacht shóisialta a spreagann clárú. Bhain RockMelt úsáid as Facebook chun a thaispeáint d’úsáideoirí cé na cairde Facebook a bhí ag fanacht le cuirí, cuirí agus clárúcháin úsáideoirí.
• Cruthaigh eisiachais - dá ghann an cuireadh, is amhlaidh is luachmhaire a bheidh sé. Cruthaigh eisiachais trí theachtaireachtaí agus dearadh agus coinnigh cuirí ag leibhéal a fhágann gur fiú rud éigin iad agus iad fós ag ligean do leathnú. D’úsáid Google+ cuirí teoranta chun sceitimíní agus luach a chur chun cinn trí fhuadar a chruthú de dhaoine ag caoineadh isteach.
• Tabhair luach saothair d'úsáideoirí reatha — An féidir leat luach saothair a thabhairt do na húsáideoirí atá agat cheana as cur leis an lúb víreasach? Tugann Dropbox stóráil bhreise do chustaiméirí; Tugann Groupon Groupon Bucks d’úsáideoirí do gach cara a cheannaíonn; Tugann Appsumo luach saothair do chomhaltaí a chuidíonn lena dtairiscintí a chur chun cinn.

Sampla - Dia duit Barra. Dearadh - margaíocht

D’fhorbraíomar lúb víreasach chun Hello Bar a rith, ár mbreiseán barra fógraí do shuíomhanna Gréasáin agus aipeanna gréasáin. Tá eispéireas iomlán an úsáideora, ón gcéad chuireadh trí ríomhphost gníomhachtaithe tríd an timthriall Déan tagairt do Chara, deartha chun úsáideoirí gafa a mhealladh. Is féidir le dearadh tuisceanach agus barrfheabhsú a bheith ina chúis le do chlár atreoraithe dul cosúil le tine fiáin nó teip sula n-éireoidh sé fiú.

Cuireadh suíomh seolta Hello Bar amháin, rud a chruthaigh mothú eisiachais. Chruthaigh sé seo oirchill agus luach don chuireadh. Nuair a tugadh cuireadh d’úsáideoirí Hello Bar, bhí líon teoranta cuirí acu le cur chuig cairde. Coinníonn sé seo ardluach braite agus cinntíonn sé go seoltar cuirí chuig daoine ar dócha go mbainfidh siad úsáid as an tseirbhís. Cruthaíonn sé seo lúb aiseolais níos láidre ná díreach ligean do dhaoine an leabhar seoltaí iomlán a shéideadh suas. Tar éis na daoine seo a bheith i bhforbairt, thacaigh an dearadh leis an timthriall víreasachtrí chuirí teoranta a sholáthar d'úsáideoir nua agus trí iompar atreoraithe a spreagadh trí theachtaireachtaí agus idirghníomhaíocht úsáideora.

3. Faigh níos mó likes agus síntiúsóirí. Dearadh - margaíocht

Is cuid thábhachtach é cruthúnas sóisialta chun muinín agus muinín an chustaiméara a thógáil. Ní hamháin go gcothaíonn daoine a thaitníonn leo agus a lucht leanúna muinín i measc cuairteoirí céaduaire, cuidíonn siad freisin le rochtain ar a leathnú líonraí sóisialta agus cabhrú le ráflaí a scaipeadh. Cosúil le haon rud eile, is féidir leat úsáid a bhaint as deilbhíní sóisialta ar nós an cnaipe like ar Facebook agus an cnaipe tweet ar Twitter. Ligeann an cnaipe seo duit do chomhshó agus do nochtadh ar líne a uasmhéadú.

Tá roinnt dea-chleachtas le breithniú agus comhroinnt shóisialta á cur i bhfeidhm ar do shuíomh. Dearadh - margaíocht

• Cuir cnaipí comhroinnte coitianta le do shuíomh - breis is 700 milliún duine ar Facebook. Cad iad na suíomhanna eile a úsáideann do chustaiméirí go rialta?
• Roghnaigh na cnaipí a oibríonn ar do shuíomh - déan cinnte nach dtógann siad ó phríomhchuspóir an leathanaigh. Tá cnaipí Facebook "Cosúil" ag ModCloth ar a leathanaigh táirge, ach tá dearadh aonair, mar sin ní chuireann siad aon aird ar an úsáideoir ó ghlao soiléir chun gnímh.
• Níos lú tá níos mó - ní gá duit na cnaipí go léir le haghaidh gach seirbhís ar do shuíomh. Roghnaigh na cinn a) a mheallann an trácht is mó, b) a bhaineann le do lucht féachana, agus c) go bhfuil tú féin gníomhach agus gur féidir leat tacú leo. Is riail mhaith dhá cheann.
• Cruthaigh comhroinnte Rochtain - Go rómhinic cuireann daoine cnaipí “Cosúil” nó “Tweet” le Facebook agus ní shaincheapann siad an teachtaireacht. Cinntigh go bhfuil gach eilimint deartha chun cuairteoirí nua a mhealladh chuig do shuíomh.
• Comhtháthaigh promóisin nuair is dóichí go n-úsáidfidh úsáideoirí iad. IN Cad iad na pointí i do shreabhadh úsáideora ar féidir leat an ghníomhaíocht shóisialta seo a uasmhéadú?
• Ceartaigh an socrúchán sa dearadh — níor cheart cnaipí a cheangal go randamach den suíomh. Caithfidh siad cónaí i suíomh comhaontaithe.
• Na buntáistí a chur in iúl - Cén fáth ar mhaith le duine éigin tú a leanúint? Cad atá ann dóibh?
• Cuir atreoruithe sóisialta leis an leathanach teagmhála — An bhfuil leathanach Facebook, cuntas Twitter nó leathanach Foursquare agat? Post iad ar do leathanach teagmhála ionas gur féidir le daoine tú a aimsiú go héasca air líonra sóisialta.

Sampla - ModCloth

Déanann ModCloth jab iontach chun cnaipí Facebook Like a chomhtháthú díreach ar leathanaigh táirge. Tá a sochar anseo faoi thrí:

1. Feidhmíonn siad mar leabharmharcóirí sóisialta trí rudaí is maith le húsáideoirí táirgí a phostáil ar a mballaí Facebook.
2. Tiomáineann siad cuairteoirí nua go díreach chuig an leathanach táirge. Dearadh - margaíocht
3. Feidhmíonn siad mar chruthúnas sóisialta: bíonn an-tóir ar mhír a bhfuil níos mó daoine a thaitin léi agus méadaítear an comhshó trí cheannach an úsáideora a dheimhniú.

Sampla - Priontaí Tiny

Comhtháthaíonn Tiny Prints Facebook Like Box isteach i do leathanach deimhnithe ordú. Is rogha cliste é. Cúpla nóiméad tar éis duit ceannach rathúil a dhéanamh, iarrfar ort “Cosúil le Priontaí Tiny” ar Facebook. Mar gheall ar do thaithí rathúil siopadóireachta in éineacht le cruthúnas sóisialta iontach is mó an seans go mbainfidh tú cliceáil ar “Cosúil.” Dearadh - margaíocht

Is timthriall víreasach é seo ann féin agus tá dhá cheann aige príomhbhuntáistí le haghaidh Priontaí Tiny:

1. Faigheann siad lucht leanúna nua go héasca ar Facebook, rud a ligeann dóibh fanacht cothrom le dáta agus a gcuid táirgí a thairiscint do chustaiméirí.
2. Faigheann siad níos mó víreasach ar Facebook, cosúil leis an “Like” atá le feiceáil i bhfothaí cairde úsáideora a thaitin le Tiny Prints.

4. Faigh níos mó díolacháin

Ciallaíonn dearadh chun díol dhá rud: soiléireacht agus cuimilte laghdaithe. Bain úsáid as dearadh chun é a dhéanamh éasca do dhaoine a thuiscint cad atá á dhíol agat agus na buntáistí a bhaineann leis an méid atá á dhíol agat, agus ansin fáil réidh leo. Fillfimid ar Airbnb agus féachaimis conas a d’úsáid siad dearadh chun a dtáirge a dhéanamh mar cheannaire margaidh ar an VRBO i bhfad níos sine. Dearadh - margaíocht

Breathnaímid ar na modhanna a d'úsáid siad chun níos mó díolacháin a fháil le dearaí:

• Lig d'úsáideoirí taithí a fháil ar an táirge — a mhéid is féidir, lig d’úsáideoirí taithí a fháil ar a gceannaíonn siad,

sula gceannaíonn tú é. Úsáid an sleamhnán ábhair chun turas táirgí a phostáil. Ligeann sé seo do dhaoine an táirge agus na gnéithe a fheiceáil agus idirghníomhú leis gan a bheith orthu nascleanúint a dhéanamh idir leathanaigh chun tuilleadh a fhoghlaim.
Sochair, ní gnéithe - Ní cheannaíonn custaiméirí gnéithe, ceannaíonn siad sochair ... is cuma cad a dhéanann an táirge, ní mór dóibh fios a bheith acu cén fáth ar chóir dóibh cúram a dhéanamh. Tosaigh leis na buntáistí agus treoraigh an próiseas díolacháin trí na príomhbhuntáistí sin.

Sampla is ea Airbnb. Dearadh - margaíocht

• Cuardach den scoth agus simplí - Cuir leathanach baile Airbnb i gcomparáid le leathanach baile VRBO. Tá ceann amháin glan, éasca le tuiscint le príomhghlao amháin chun gnímh. Tá an ceann eile caotic, glaonna iolracha chun gnímh mearbhall le beagán ordlathas sofheicthe.
• Cad a tharlaíonn nuair a íoslaghdú — Is féidir leat áit a chur in áirithe ar Airbnb i dhá nó trí chlic. Seans go dtógfaidh sé cúig cinn ar VRBO. Laghdaigh cuimilte. Déan díolacháin níos mó.

Sampla: Zappos. Dearadh - margaíocht

Déanann Zappos jab iontach ag dearadh le haghaidh díolacháin, ag cinntiú muinín an chustaiméara. Chaith siad go leor ama freisin ag dearadh an taithí VIP. Chuaigh siad fiú chomh fada le ceann iomlán nua a chruthú. сайта, vip zappos.com a dhéanamh go mbraitheann siopadóirí VIP speisialta.

• Tóg muinín an chustaiméara - Seirbhís iontach do chustaiméirí Zappos, loingseoireacht saor in aisce, tuairisceáin gan stró agus corparáidí a bhfuil an-phoiblíocht orthu luachanna a thugtar do chliaint tonna muiníne sa cheannach.
• Déan custaiméirí a bhraitheann speisialta. Má chuirtear suíomh Gréasáin tiomnaithe ar fáil do dhaoine mór le rá, mothaíonn siad gur cuid de chlub eisiach iad, ag spreagadh dílseachta, ag athcheannach agus ag méadú an dóchúlacht go meallfaidh siad custaiméirí eile.

Sampla: Uibheacha Craiceáilte. Dearadh - margaíocht

Ag baint úsáide as na modhanna a thuairiscítear thuas, bhí Crazy Egg in ann tiontuithe a mhéadú 21,6%. D'úsáid Crazy Egg SlideDeck saincheaptha chun athbhreithniú táirge a chruthú a mhínigh na buntáistí a bhaineann lena seirbhísí d'úinéirí láithreán gréasáin, ag míniú é ar bhealach soiléir agus gonta.

5. Faigh níos mó cliant

Is é ceann de na tiontuithe is tábhachtaí ná cuairteoir láithreán gréasáin a thiontú ina shíntiúsóir, ina bhall nó ina shealbhóir cuntais nua. Go deimhin, díríonn réimse iomlán anailíse, leas iomlán a bhaint as ráta comhshó (CRO), ar chomhshó sínithe a fheabhsú trí dhearadh feabhsaithe amháin leathanach tuirlingthe. Breathnaímid ar roinnt samplaí den phróiseas clárúcháin agus conas a chuidíonn an dearadh leis na tiontuithe a uasmhéadú. Dearadh - margaíocht

• Inis scéal - Taispeáin conas a réitíonn do tháirge nó do sheirbhís fadhb do do chustaiméirí go dtí an pointe nach é an t-aon chéim loighciúil dóibh clárú.
• Bain úsáid as ordlathas soiléir — úsáideoirí a ghlacadh ó thús deireadh agus é a dhéanamh níos fusa dóibh na príomhbhuntáistí a thuiscint agus glaonna chun gnímh a shainaithint.
• Bí gonta — ná bac do leathanaigh le go leor faisnéise coimhthíocha. Bí neamhthrócaireach faoin rud a chuireann isteach ar do scéal é.
• Roghnaigh íomhánna láidre “Ní trí fhocail amháin a chuirtear do scéal in iúl. Cinntigh go bhfuil do chuid íomhánna in iúl chomh maith le do théacs.
• Teorainn a chur leis an méid faisnéise a theastaíonn. Coinnigh an t-eolas a iarrann tú ón ionchas go dtí an t-íosmhéid iomlán.
• Lascainí a thairiscint ar feadh tréimhse teoranta. An féidir leat lascaine nó dreasacht eile a sholáthar chun clárú a dhéanamh fiúntach ar do chéad chuairt?

Sampla - cuideachta monsoon

Bhí go leor teagmhála agus malairte ag teastáil ó sheirbhís na cuideachta monsoon; mar sin, chun an comhrá tosaigh a thosú, bhí modh clárúcháin ag teastáil uathu. Ar an bpointe boise tá teachtaireacht shoiléir acu in éineacht le híomhánna láithreacha. Ina dhiaidh sin, tá cóip tacaíochta gairid acu chun beagán níos mó a insint faoi na rudaí a dhéanann siad. Tá a bpríomhphointe teagmhála inmhianaithe, uimhir theileafóin, liostaithe ansin ag an mbun ar dheis, le foirm tosaigh fheiceálach (d’úsáideoirí nach mbíonn an oiread sin claonta acu an teileafón a úsáid mar mhodh cumarsáide).

Cuirimis é go léir le chéile. Dearadh - margaíocht

Má bhíonn tú coinsiasach faoi dhearadh agus faoi thaithí an úsáideora, féadann tú torthaí eisceachtúla a sholáthar do do ghnó Bí tuisceanach, déan do thoimhdí agus dearaí a thástáil, tomhais cé na cinn is fearr a fheidhmíonn, agus ansin déan athrá go leanúnach chun gach gné de do shuíomh Gréasáin, táirge agus seirbhís a fheabhsú. Nuair a bhíonn taithí deartha go maith, is é seo an t-aon rud a fheiceann d'úsáideoir. Oibríonn an dearadh go simplí agus tá sé i gcroílár an táirge.

Trí do smaoineamh a dhíriú ar dhearadh, gheobhaidh tú rath níos fearr, ní hamháin i ndíolachán, ach freisin i sásamh an chustaiméara. Agus trí thorthaí níos fearr fós a bhaint amach duit féin agus do do chliant, cruthóidh tú eispéireas a dhéanfaidh fíor-difríocht.

Margaíocht Ríomhphoist: An Treoir Deiridh maidir le Díolacháin a Mhéadú