Díolacháin a chur chun cinn ag baint úsáide as mothúcháin

Is straitéis margaíochta é cur chun cinn mothúchánach díolacháin a bhfuil sé mar aidhm aici tionchar mothúchánach ar thomhaltóirí a úsáid chun a spéis agus a n-inspreagadh chun earraí nó seirbhísí a cheannach a mhéadú.

Ní mór duit an ról atá ag an tsíceolaíocht sa phróiseas ceannaigh a thuiscint. Mar shampla, is féidir le scéimeanna dathanna éagsúla tionchar a imirt ar dhíolacháin ar do shuíomh.

Iad siúd agaibh atá ag iarraidh do mhargaíocht a ghlacadh straitéis go dtí an chéad leibhéal eile, ní mór duit a thuiscint cad a cheapann do chustaiméirí. Bain úsáid as an eolas seo chun do bhuntáiste.

Iompraíonn daoine iad féin ar bhealaí áirithe nuair a thagann mothúcháin áirithe chun cinn. Tá mé cinnte gur féidir leat é seo a fheiceáil i do shaol freisin.

Ar bhuail tú balla riamh nó ar bhris tú rud éigin nuair a bhí tú trína chéile? Ní dhéanfá é seo de ghnáth, ach d’fhéadfá féin a iompar ar an mbealach seo mar thoradh ar imoibriú láidir mothúchánach.

Ná bíodh imní ort, ní dhéanfaimid iarracht fearg a chur ar do chuid custaiméirí ná cogaíocht shíceolaíoch a imirt leo.

Ina áit sin, taispeánfaidh mé duit conas is féidir leat mothúcháin éagsúla a mhúscailt i bhfeachtais mhargaíochta éagsúla. Mar thoradh air sin, beidh tú in ann díolacháin a mhéadú.

Seo an méid a chaithfidh tú a bheith ar an eolas faoi mhothúcháin do chustaiméirí a threorú.

Bain leas as cumhacht na heagla. Díolacháin a chur chun cinn ag baint úsáide as mothúcháin

Tá eagla ar cheann de na mothúcháin is cumhachtaí, mar sin ba mhaith liom é a úsáid chun tús a chur lenár bplé. Is féidir leat eagla a úsáid mar thactic díolacháin ar bhealaí éagsúla.

Chun tús a chur leis, déan iarracht eagla ar iarraidh a chruthú, ar a dtugtar FOMO níos fearr.

San aois seo líonraí sóisialta tá daoine ag mothú FOMO níos mó ná riamh.  

Níos mó ná leath na n-úsáideoirí líonraí sóisialta mothaíonn siad go gcaithfidh siad monatóireacht leanúnach a dhéanamh ar a bpróifílí meáin shóisialta mar go bhfuil eagla orthu go gcaillfidh siad rud éigin.

Éiríonn sé seo ina fhadhb den sórt sin go dtuigeann daoine go mbíonn tionchar ag eagla ar a n-iompraíocht. Sin an fáth go bhfuil an oiread sin úsáideoirí meáin shóisialta ag smaoineamh ar sos a ghlacadh ó na hardáin seo.

Conas is féidir leat an mothúchán seo a úsáid le tuairimí margaíocht? Cruthaigh fógraí bunaithe ar am do do shuíomh Gréasáin, d’fheachtais ríomhphoist agus do phróifílí meán sóisialta.

Mar shampla, d'fhéadfá díolachán splanc a reáchtáil ag tairiscint 40% de thalamh gach rud ar do shuíomh ar feadh na sé huaire an chloig eile. Cuirfidh an cineál straitéise margaíochta seo iallach ar úsáideoirí gníomhú go tapa as eagla go gcaillfidh siad díolachán.

 Ag brath ar na táirgí nó na seirbhísí a thairgeann tú, tá bealaí eile ann chun eagla a chruthú i do chustaiméirí.

Mar shampla, abair linn go ndíolann do chuideachta córais slándála tí. Is féidir leat fógraí a chruthú a thaispeánann conas a chuidíonn do tháirgí le buirgléireacht nó ionraí tí a chosc.

Féadann sé seo eagla a chruthú in aigne na gcliant ionchasach. B’fhéidir go mbraitheann siad nach gcosnóidh a gcóras slándála reatha iad i gcás éigeandála.

Ná cuir mé mícheart, nílimid ag iarraidh do chliaint a thrámú anseo. Tá bealaí níos caolchúisí ann chun cur chuige seo.

Seiceáil an sampla seo de chóip eagla-bhunaithe a úsáidtear ar an suíomh Gréasáin árachas feirmeoirí :

Tuigeann duine atá ag siopadóireacht le haghaidh árachas tí cén fáth a bhfuil sé tábhachtach clúdach tuilte a bheith agat. I gcás tubaiste nádúrtha, tá an t-árachas ceart ann chun tú a chosaint.

 Cé nach bhfuil an cineál eagla seo chomh cumhachtach le bagairt buirgléireachta nó tubaiste nádúrtha, tá sé fós éifeachtach.

Bain tairbhe as saint. Díolacháin a chur chun cinn ag baint úsáide as mothúcháin

Tá daoine greedy ag nádúr. Ní cheapaim?

Smaoinigh ar an gcéad lá den earrach. Tá parlors uachtar reoite ar fud na tíre ag tairiscint promóisin cosúil le cón nó scoop saor in aisce.

Tagann custaiméirí timpeall an bhloic, ag fanacht uair an chloig le rud éigin a fháil saor in aisce nach gcosnódh ach cúpla dollar orthu de ghnáth. Cén fáth? Tá siad ramhar.

Níl aon rud mícheart. Ach mar mhargóir, is féidir leat an coincheap seo a úsáid chun do bhuntáiste trí phromóisin nua a thairiscint.

Tairiscint táirgí lascainithe agus ansin déan iarracht iad a dhíol le do chustaiméirí.

Seo sampla iontach ó Best Buy:

BOGO. Ceannaigh ceann faigh ceann.

Má cheannaíonn duine fón cliste nua, conas is féidir leis an tairiscint seo a dhiúltú? Má cheannaíonn siad fón cliste amháin, gheobhaidh siad ceann eile saor in aisce.

Ach is plean margaíochta iontach é toisc nach ndéantar an t-airgead ar fheistí iarbhír. Déanann soláthraithe gan sreang a gcuid brabúis go léir óna gcuid pleananna.

Is fiú rud éigin a chosnaíonn cúpla céad dollar a thabhairt ar shiúl. Anois, in ionad gléas amháin a chur le conradh, cuirfidh an custaiméir dhá cheann agus íocfaidh sé as dhá phlean.

Déan iarracht teacht ar bhealach chun an rud céanna a chur i bhfeidhm coincheap do straitéis margaíochta.

Tóg muinín. Díolacháin a chur chun cinn ag baint úsáide as mothúcháin

Go ginearálta, ní bhíonn cialla dearfacha ag focail mar eagla agus saint. Ach ní gá go mbeadh gach mothúchán diúltach.

Is bealach cumhachtach eile é muinín a bhunú le do chustaiméirí chun díolacháin a thiomáint. Bealach iontach chun muinín a chothú ná an clár a chur i bhfeidhm. dílseacht do chustaiméirí .

Beidh níos mó airgid á chaitheamh ag custaiméirí rialta. Ach caithfidh tú a chinntiú go bhfuil do thairiscintí go léir trédhearcach más mian leat a bheith iontaofa.

Ná cuir iontas ar do chustaiméirí le haon chostais nó táillí ceilte agus idirbheart á dhéanamh agat.

Gach uair a cheannaíonn duine rud éigin uait, cuireann siad a gcuid faisnéise pearsanta i muinín ionat, mar uimhreacha cártaí creidmheasa.

Léiríonn taighde le déanaí go bhfuil calaois cárta creidmheasa ina ábhar imní atá ag fás sna Stáit Aontaithe.

Mura bhfuil duine de do chliaint curtha isteach go pearsanta ag calaois, tá mé cinnte go bhfuil a fhios acu ar a laghad roinnt daoine gar dóibh a bhfuil.

Ní bheidh muinín ag custaiméirí as faisnéis rúnda ionat mura féidir leat a chur ina luí orthu go bhfuil do chuideachta iontaofa. Ní mór duit bearta cearta a ghlacadh chun faisnéis do chustaiméirí a chosaint agus tuiscint a fháil ar na gnéithe a chuireann creidiúnacht le do láithreán gréasáin.

Próiseas slán seiceála a thairiscint, tuairisceáin in aisce agus rochtain éasca ar seirbhís do chustaiméirí, tosóidh tú ag bogadh sa treo ceart.

Cuir léirmheasanna custaiméirí ar do shuíomh Gréasáin.

Nuair a bheidh muinín ag daoine as do bhranda, beidh sé i bhfad níos éasca duit díolacháin a mhéadú.

Cruthaigh muintearas. Díolacháin a chur chun cinn ag baint úsáide as mothúcháin

Bain úsáid as do bhranda chun pobal a chruthú i measc do chustaiméirí. Tá cúis ann go gceannaíonn daoine ó do chuideachta. Tá rud éigin i gcoiteann ag na daoine seo go léir.

Is é do phost a dhéanamh amach cad iad na tréithe coitianta seo agus pobal a chruthú bunaithe orthu.

Mar thoradh air sin, is féidir leat mothúcháin a spreagann díolacháin a mhúscailt.

Sin atá i gceist agam. Ligean le rá go ndíolann do chuideachta trealamh dornálaíochta. Ós rud é gur tionscal nideoige é seo, is léir go bhfuil rud éigin i gcoiteann ag do chliaint ar fad.

Tá a fhios acu cad é mar atá tú a bheith buailte san aghaidh agus is maith leo fanacht i mbarr a réime. Is féidir leat fóram a chruthú nó cuid de do chuid a thiomnú láithreán gréasáin chuig ábhar eile arna ghiniúint ag úsáideoirí .

Is féidir le do chliaint scéalta a roinnt lena chéile faoina gcuid cleachtaí agus fiú labhairt faoi na buanna nó na buanna a tharla le déanaí sa fháinne dornálaíochta.

Seo sampla eile den choincheap seo ó Diet Bet:

Tá pobal daoine ar an suíomh Gréasáin seo a bhfuil an sprioc coitianta acu meáchan a chailleadh.

Nuair a chruthaíonn tú áit ina mbraitheann do chustaiméirí muintearas, beidh níos mó tiontuithe agus níos mó mar thoradh air ar deireadh thiar díolacháin a mhéadú.

Tá sé seo amhlaidh toisc go mbeidh cúis ag daoine cuairt a thabhairt ar do shuíomh níos minice. Ar dtús, féadfaidh siad dul ar líne chun postáil a dhéanamh ar fhóram, ach sa deireadh féadfaidh siad rud éigin a cheannach freisin.

Deireadh a chur le frustrachas. 

Ní mothúchán é frustrachas ar mhaith leat a chomhlachú le do bhranda. Díolacháin a chur chun cinn ag baint úsáide as mothúcháin

Lig dom a insint duit go tapa faoi eispéireas frustrachais a bhí agam le déanaí agus mé ag iarraidh rud éigin a cheannach ar líne. Níl mé ag iarraidh an chuideachta a ainmniú, mar sin fágfaidh mé a n-ainm as seo.

Chonaic mé rud éigin i siopa fisiciúil an tseachtain seo caite agus mé amuigh faoin aer, ach ní raibh mé ag iarraidh an táirge a iompar liom ar feadh an chuid eile den lá, agus mar sin bhí sé beartaithe agam é a ordú ar líne.

Ghlac an t-ionadaí díolacháin m'ainm agus mo sheoladh ríomhphoist agus sheol sé faisnéis táirge chugam a bhí ceaptha mo shaol a dhéanamh níos éasca.

Bhuel, cúpla lá ina dhiaidh sin chuaigh mé chuig ríomhphost, chliceáil ar an táirge agus rinne mé iarracht seiceáil ar líne. Chomhlánaigh mé an fhaisnéis billeála agus seolta go léir agus dúradh ansin go raibh orm cuntas a chruthú chun leanúint ar aghaidh.

Bumer. Ach chruthaigh mé cuntas fós. D'iarr an suíomh orm ansin mo chuid faisnéise go léir a chur isteach arís.

Tar éis dom m’ainm, mo sheoladh agus m’eolas íocaíochta a chur isteach ar an suíomh Gréasáin trí huaire, chinn mé an fón a phiocadh suas agus iarracht a dhéanamh ordú mar sin. Dúirt an córas uathoibrithe liom go raibh na hionadaithe go léir gnóthach agus ansin crochadh siad suas.

Ní gá a rá, bhí mé chomh trína chéile nár cheannaigh mé an táirge. Ní haon ionadh é seo toisc go dteastaíonn rochtain éasca ar thacaíocht ar líne ó fhormhór na dtomhaltóirí.

Ná bí cosúil leis an gcuideachta a raibh an taithí uafásach seo agam léi.

Bí cinnte go bhfuil nascleanúint éasca agat ar do shuíomh agus próiseas seiceála réidh. Dá lú cuimilte a bhíonn ag do chustaiméirí dul tríd an bpróiseas, is ea is lú an frustrachas a bheidh orthu.

Comhroinn do chroíluachanna. 

Ar ndóigh, ba mhaith le gach cuideachta brabúis ard a thuilleamh. Ach ní hé seo an t-aon chúis go bhfuil gach duine i mbun gnó. Díolacháin a chur chun cinn ag baint úsáide as mothúcháin

Tá brandaí áirithe ann a bhfuil misin eile acu a fheidhmíonn mar fhórsa tiomána taobh thiar dá gcuid spriocanna. Más cosúil leatsa é seo, déan cinnte go roinnfidh tú iad seo luachanna agus creidimh le do chliaint.

Mar shampla, an bhfuil baint agat le haon charthanas?

Is féidir leis na croíluachanna seo mothúcháin a spreagadh i gcustaiméirí agus ar deireadh thiar mar thoradh ar dhíolacháin mhéadaithe. Seo sampla ó shuíomh Gréasáin Warby Parker:

Díolann Warby Parker spéaclaí. Ach ní hé sin go léir a dhéanann siad. Trí phéire a cheannach agus clár péire a thabhairt, bhí siad in ann níos mó ná trí mhilliún péire spéaclaí a bhronnadh ar dhaoine ar fud an domhain.

Ní féidir le gach duine spéaclaí a íoc. Mar sin tá an chuideachta seo ag déanamh a páirte chun cabhrú leo siúd nach bhfuil na hacmhainní acu nó nach bhfuil rochtain acu ar ghairmithe cúraim súl.

Is féidir leis an gcineál seo scéal cuidiú cinnte díolacháin a thiomáint mar gheall ar an gceangal mhothúchánach leis an gceannach.

Má tá a fhios ag a gcuid custaiméirí go gcuideoidh a gcuid ceannacháin le duine éigin atá i ngátar, is mó an seans go gceannóidh siad ón gcuideachta.

Mianta a spreagadh

Cad atá daoine ag iarraidh?

Urlár. Bia. Gluaisteáin spóirt, tithe móra agus laethanta saoire trá.

Cuir na smaointe seo isteach i do straitéis margaíochta. Níl mé ag rá go gcaithfidh tú a rá le daoine go gcuideoidh do tháirge leo carr nua a cheannach. Ach is féidir leat fógráin inchomhshóite mhaisiúil a chur le do chuid fógraí fós chun aird duine éigin a tharraingt.

Smaoinigh ar an uair dheireanach a chonaic tú tráchtáil bia ar an teilifís. Díríonn an ceamara ar an cheeseburger agus taispeánann sé na súnna ag stealladh isteach sa bhun.

Breathnaíonn gach rud foirfe agus ba chóir go gcuirfeadh sé ocras ort. Féadfaidh do bhéal tosú ag uisce fiú. Cén fáth? Toisc go spreagann siad do mhianta.

Anois tá tú ag craving le cheeseburger, mar sin téann tú amach agus ceannaigh ceann.

Seo é an chaoi mar thoradh ar mhothúcháin mhian le díolacháin.

An Ghluaiseacht Iomaíoch Fuinnimh. Díolacháin a chur chun cinn ag baint úsáide as mothúcháin

Tá daoine iomaíoch freisin ó nádúr. Bíonn siad in iomaíocht lena gcomhghleacaithe agus lena gcairde agus déanann siad iarracht "coimeád suas leis na Joneses" sa bhaile.

Cuir an coincheap seo i bhfeidhm ar do fheachtais mhargaíochta.

Mar shampla, deirimid go ndíolann tú táirgí cúraim faiche. Is féidir leat fógra a chruthú a deir rud éigin mar: “Bíodh faiche níos fearr agat ná do chomharsa.”

Nó, má dhíolann tú trealamh spóirt, is féidir leat a mhíniú conas a thabharfaidh do tháirgí buntáiste do do chustaiméirí thar an gcomórtas.

Seo sampla de conas a úsáideann Nike an straitéis seo chun bróga cispheile a chur chun cinn ar a láithreán gréasáin.

Deir siad go gcabhróidh na bróga seo leat tionchar an-mhór a bheith agat ar do chuid comhraic.

Is féidir le frásaí den sórt sin leas a bhaint as nádúr iomaíoch an chustaiméara. Féadfaidh an freagra mhothúchánach seo iad a threorú chun an próiseas ceannaigh a chríochnú.

Aschur

Tá mothúcháin láidir.

Mar mhargaitheoir, ní mór duit foghlaim conas mothúcháin a spreagadh go héifeachtach chun díolacháin a thiomáint.

Bain úsáid as eagla agus saint chun do chustaiméirí féin a iompar ar bhealach áirithe. Tóg muinín i do chustaiméirí agus cruthaigh pobal a chruthaíonn muintearas.

Simpligh an próiseas ceannaigh chun deireadh a chur le frustrachas. Comhroinn do chroíluachanna agus cuir aon síntiús carthanachta ar taispeáint go bródúil.

Spreag mianta agus dírigh ar nádúr iomaíoch do chustaiméirí.

Má leanann tú na leideanna seo, beidh tú i do shaineolaí ar bhainistiú mothúcháin daoine chun d’ioncam díolacháin a mhéadú.