Margadh sprice tosaithe. Conas a chinneadh?

Margadh sprice tosaithe. Níl gach duine ag iarraidh an méid atá á dhíol agat a cheannach. Chun go n-éireoidh le do chuideachta tosaithe, ní mór duit do spriocmhargadh a shainaithint. Is é seo ceann de na chéad chéimeanna chun cuideachta tosaithe a sheoladh. Ach tá sé seo i bhfad níos éasca a rá ná mar a rinneadh. Mura bhfuil spriocghrúpa soiléir agat, cosnóidh d’fheachtais mhargaíochta ádh mór ort. Beidh ráta comhshó íseal agat freisin agus beidh do chostais fála do chustaiméirí níos airde. Níl sa mhargaíocht do dhuine ar bith agus do chách ach cur amú iarrachta, ama agus airgid. Ina áit sin, dírigh d’iarrachtaí brandála agus margaíochta straitéis ar ghrúpa ar leith daoine a bhfuil gá acu, a dteastaíonn uathu nó a bhfuil suim acu i do chuideachta. Margadh sprice tosaithe.

Is léir go bhfuil airgead tirim sa bhanc tábhachtach d’aon ghnó, ach do ghnólachtaí nuathionscanta is é sin a saolré. Mura n-éiríonn le d’fheachtais mhargaíochta, beidh airgead amú ag do ghnólacht tosaithe. Féach ar na príomhchúiseanna a dteipeann ar ghnólachtaí nuathionscanta:

Margadh sprice tosaithe. Dírímid ar an dá cheann is airde.

Cúis # 1 : Theip ar 42% de ghnólachtaí nuathionscanta toisc nach raibh aon mhargadh ann dá dtairiscint. Sin an fáth gur chóir go mbeadh sainiú do mhargadh ar cheann de na chéad chéimeanna. Má aimsíonn tú nach bhfuil aon mhargadh ann don mhéid atá le tairiscint ag do ghnólacht tosaithe, b'fhéidir gur mhaith leat dul ar ais chuig an gclár líníochta agus triail a bhaint as rud éigin eile sula gcaitheann tú an iomarca ama agus airgid.

Cúis #2 : Theip ar 29% de ghnólachtaí tosaithe toisc gur rith siad as airgead. Cailliúint luachmhar buiséad margaíochta Is féidir le díriú ar an lucht féachana mícheart a chur faoi deara do chuideachta dul féimheach. Le hairgead tirim teoranta sa bhanc, seans nach mbeidh tú in ann aisghabháil uaidh seo.

Ach ná bí buartha. Míneoidh mé cad is gá duit a dhéanamh chun do spriocmhargadh a aithint, rud a ligeann do chuideachta tosaithe éirigh.

Tosaigh le boinn tuisceana ginearálta agus caolaigh d’fhócas de réir a chéile. Margadh sprice tosaithe.

Ná tosaigh le lucht féachana an-chúng faoi láthair. Ina áit sin, tosaigh le grúpaí níos mó a cheapann tú a mbeadh suim acu i do bhranda. Ón áit seo is féidir leat tosú de réir a chéile le bheith níos sainiúla.

Bain úsáid as roinnt de na míreanna simplí agus coitianta seo le tosú:

Paul
aois
suíomh

Is féidir leat na grúpaí leathana seo a úsáid freisin chun deireadh a chur le daoine nach bhfuil i do spriocmhargadh. Margadh sprice tosaithe.

Mar shampla, déanaimis féachaint ar roinnt táirgí ó Cuideachta Beard Texas:

Díolann siad rudaí cosúil le ola féasóg, scuaba, balms, cíora, agus aon gabhálais a theastaíonn uait le haghaidh féasóg sláintiúil. Mar sin dá mbeadh cuideachta tosaithe mar seo agat, d’fhéadfá mná a eisiamh láithreach ó do spriocghrúpa. Ná cuir mícheart mé, níl mé ag rá nach gceannóidh mná na táirgí seo. Is féidir le mná a cheannach ón mbranda seo mar bhronntanas do na fir ina saol. Ach ní bheidh tú mar chuid de do spriocghrúpa iad.

Cad eile is féidir a rá faoi fhir atá ag lorg táirgí féasóg?

Margadh sprice tosaithe. Smaoinigh ar a n-aois.

Tá sé sábháilte glacadh leis nach mbeidh déagóirí ná an iomarca daoine scothaosta ag ceannach na dtáirgí seo. Mar thoradh air sin, déanfaidh tú fir faoi 20 agus os cionn 60 a eisiamh ó do spriocghrúpa. Cad eile is féidir leat a rá faoi dhaoine a bhféadfadh suim a bheith acu i do tháirgí? Bíonn féasóg acu nó bíonn siad ag iarraidh féasóg a fhás. Sa sampla a d’úsáideamar díreach, tá do spriocmhargadh cúngaithe agat cheana féin d’fhir idir 20 agus 60 bliain d’aois a bhfuil féasóg orthu.

De réir mar a leanfaimid leis an bpróiseas seo, déanfaimid ár spriocghrúpa a laghdú níos mó fós, ach is áit iontach é seo le tosú anois.

Déan anailís ar do chomórtas

Is annamh a thagann daoine suas le táirge nó seirbhís nach bhfuil ann cheana féin. Cé go bhféadfadh do smaoineamh tosaithe a bheith beagán uathúil, beidh tú fós mar chuid de thionscal atá ann cheana féin. Tá daoine eile ag déanamh a bhfuil tú ag iarraidh a dhéanamh cheana féin. Ní mór duit a dhéanamh amach conas do chuideachta a shuíomh i do thionscal:

Chun é seo a dhéanamh i gceart, ní mór duit taighde a dhéanamh ar do chuid iomaitheoirí. Faigh amach cad a dhéanann siad go maith agus cad is gá dóibh a fheabhsú. Cé air a bhfuil d’iomaitheoirí ag díriú? Margadh sprice tosaithe.

Féach ar a gcuid fógraí, tabhair cuairt ar a láithreán gréasáin, páirt a ghlacadh ar a liostaí síntiúis le ríomhphost Is féidir leat triail a bhaint as an spriocmhargadh céanna nó díriú ar ghrúpa a bhféadfadh d’iomaitheoirí a bheith ró-ard. Féach ar an bpictiúr thuas mar thagairt. An bhfuil tú chun díriú ar lucht féachana nideoige nó a dhíol leis an mais? An mbeidh ardchaighdeán ag do bhranda táirgí/seirbhísí ar phraghas níos airde nó an bhfuil sé beartaithe agat díriú ar thomhaltóirí atá íogair ó thaobh costais de? Beidh sé níos fusa duit na ceisteanna seo a fhreagairt tar éis duit staidéar a dhéanamh ar an gcomórtas.

Margadh sprice tosaithe.

Is féidir le hanailís a dhéanamh ar do chomórtas cabhrú leat do bhrabúis a mhéadú fiú tar éis do ghnó tosaithe. Is féidir le hanailís iomaíoch a thaispeáint duit freisin conas a iompraíonn tomhaltóirí iad féin sa tionscal seo:

Go hidéalach, ba mhaith leat caidreamh fadtéarmach a thógáil le do chliaint. Ach d’fhéadfadh an smaoineamh seo athrú ag brath ar do tháirgí, seirbhísí, branda agus tionscal. Caithfidh tú do spriocmhargadh a dhíriú dá réir. Mar shampla, abair linn go ndíolann do chuideachta tosaithe gluaisteáin nó táirgí dá samhail. Sa lá atá inniu ann, b'fhéidir nach mbeidh custaiméir réidh le feithicil eile a cheannach ar feadh deich mbliana eile. Sa chás seo, ní féidir leat brath ar chustaiméirí rialta agus athuair. Ina áit sin beidh ort díriú ar straitéisí chun custaiméirí a mhealladh .

Faigh amach conas atá d’iomaitheoirí in ann margaíocht a dhéanamh go seasta do chustaiméirí éagsúla agus cé chomh rathúil is atá a bhfeachtais.

Labhair le daoine. Margadh sprice tosaithe.

Cé gur áiteanna loighciúla chun tús a chur le buille faoi thuairim agus anailís a dhéanamh ar do chomórtas, ní bhfaighidh na straitéisí seo ach go dtí seo tú. Más mian leat i ndáiríre díriú ar an spriocmhargadh idéalach do do chuideachta tosaithe, ní mór duit i bhfad níos mó oibre a dhéanamh. Ní mór duit labhairt le tomhaltóirí. Féach an bhfuil do thuairimí ceart. Déan agallaimh duine le duine agus bain úsáid as fócasghrúpaí chun do thuairimí a thástáil. Mar shampla, déarfaimis gurb é príomh-spriocmhargadh do bhranda ná mná idir 25 agus 40 bliain d’aois.

Is céatadán mór den daonra é seo. Beidh ort teacht ar bhealaí eile leis an spriocmhargadh seo a dheighilt i ngrúpaí níos lú a bhfuil fíor-suim acu i do bhranda. Margadh sprice tosaithe.

Seo bealach chun do spriocmhargadh a dheighilt:

Is féidir le grúpaí fócais agus agallaimh níos mó faisnéise a thabhairt duit faoi chustaiméirí féideartha do do chuideachta. Ba chóir go mbeadh idir 10 agus 12 rannpháirtí i do ghrúpaí fócais. Taispeáin do na daoine seo na táirgí, seirbhísí nó feachtais mhargaíochta éagsúla a bhfuil sé beartaithe agat iad a úsáid. Margadh sprice tosaithe.

Féach cé chomh hoscailte agus atá siad don rud a thaispeánann tú dóibh. Faigh tuilleadh eolais faoi dhaoine a bhfuil frithghníomh dearfach acu. Mura ndéanann tú ach agallamh ar mhná idir 25 agus 40 bliain d’aois, cad iad na tréithe atá i gcoiteann acu?

Mar shampla, b’fhéidir go bhfaighfeá amach go raibh na mná go léir ar thaitin do tháirgí pósta leo.

Is féidir leat freisin go bhfuil mná áirithe aicme shóisialta nó go raibh ioncam bliantúil teaghlaigh níos glactha le do bhranda ná a chéile. Bí cinnte go bhfaighidh tú an oiread eolais agus is féidir faoi do ghrúpaí fócais go léir. Úsáid an chairt deighilte margaidh thuas mar thagairt. Iarr ar do rannpháirtithe go léir ceistneoir a líonadh sula dtosaíonn an t-agallamh nó an grúpa fócais. Ach a thuiscint nach bhfaighidh tú gach rud atá uait tar éis seisiún amháin nó agallaimh. Margadh sprice tosaithe.

Is próiseas leanúnach an chéim seo den taighde margaidh. Dá mhéad daoine ar féidir leat cumarsáid a dhéanamh leo, is amhlaidh is cruinne a bheidh do shonraí. Mar thoradh air sin, beidh sé níos éasca duit do spriocmhargadh a aithint.

Cruthaigh persona custaiméara

Anois go bhfuil tuiscint níos fearr agat ar do spriocmhargadh, cruthaigh daoine custaiméirí chun níos mó fós a fhoghlaim faoina n-iompar ceannaigh. Ar deireadh, cabhróidh pearsana custaiméirí leat margaíocht a dhéanamh don lucht féachana sin. Margadh sprice tosaithe.

Seo an chuma atá ar phearsa custaiméara:

Déan an persona sonrach do do chuideachta. D'fhéadfá a rá go bhfuil an sampla thuas le haghaidh gnó a dhíolann bróga. Bíonn deacrachtaí ag an gcustaiméir seo bróga a aimsiú a oireann di toisc go bhfuil cosa caola aici. Anois is féidir le do chuideachta tosaithe bróga a dhíol le fir agus mná araon. Ach caithfidh gach duine a bheith uathúil. Margadh sprice tosaithe.

Is iad seo a leanas do spriocmhargadh foriomlán sa deighleog seo:

mná
Ó 30 go 40 bliana
Tuarastal bliantúil $30-45k
ina chónaí in iarthar na Stát Aontaithe.

Ní mór do phearsa custaiméara a bheith níos sainiúla. Tabhair faoi deara go léiríonn an sampla bean:

Bliana 36
$38k tuarastal bliantúil
lonnaithe i Los Angeles, California.

An bhfeiceann tú an difríocht?

Is féidir le torthaí d’agallaimh agus grúpaí fócais cabhrú leat na treoracha seo a chruthú. Ní cheannaíonn gach ceann de do chustaiméirí ar an gcúis chéanna. Is é an cuspóir atá le persona custaiméara ná cur chuige ceannaigh síceolaíoch agus iompraíochta na dtomhaltóirí i do spriocmhargadh a fháil amach. Má aimsíonn tú go bhfuil gairm den chineál céanna ag an gcuid is mó de do spriocmhargadh nó má tá cónaí ort sa chuid chéanna den tír, is féidir leat do fheachtais mhargaíochta a choigeartú dá réir.

Úsáid suirbhéanna. Margadh sprice tosaithe.

Nuair a bheidh do ghnó tosaithe ar bun, féadfaidh tú suirbhéanna custaiméirí a úsáid chun tuilleadh a fhoghlaim faoi do spriocghrúpa. Is féidir leis na suirbhéanna seo cabhrú le do chustaiméirí a thaispeáint cé chomh mór is atá tú faoi chúram orthu:

Ar mhaith leat tuilleadh eolais a fháil faoi do chliaint ar mhaithe le feabhas a chur orthu siopadóireacht. Ach úsáidfidh tú na torthaí suirbhé seo freisin chun do mhargadh a shainiú. Faigh amach cé hiad féin agus cad chuige a mbaineann siad úsáid as do tháirgí nó seirbhísí.

Faigh eolas a bhaineann leo:

déimeagrafach
suíomh geografach
gnéithe síceacha
treochtaí iompraíochta

Níos luaithe dúirt mé leat tosú le toimhde faoi do spriocmhargadh féideartha. Ach anois go bhfuil fíorchliant agat, níl aon chúis agat le buille faoi thuairim. Tá daoine fíor agat a mhealltar chuig do chuideachta tosaithe. Seo é do mhargadh sprice. Anois ní mór duit a chinneadh go díreach cé hiad féin ionas gur féidir leat díriú ar dhaoine eile sa deighleog sin.

Bain tairbhe as anailísíocht agus acmhainní eile. Margadh sprice tosaithe.

Tá mé ag glacadh leis go bhfuil suíomh Gréasáin ag do chuideachta tosaithe. Mura ndéanann sé, tá súil agam go bhfuil tú i mbun ceann a chruthú chomh luath agus is féidir. Cé atá ag tabhairt cuairt ar do shuíomh? Is féidir le trácht chuig do láithreán gréasáin a bheith ina tháscaire maith ar do spriocghrúpa.

Google Analytics is féidir a thaispeáint duit cé atá ag tabhairt cuairte ar do shuíomh:

Seo sampla de na sonraí déimeagrafacha a bheidh tú in ann a fháil ó na hanailísí seo. Is fir go príomha atá sa trácht ón sampla seo, idir 18 agus 34 bliain d’aois.

Tógann Google na hanailísí seo céim níos faide ar aghaidh agus taispeánann sé faisnéis eile ar nós:

seisiúin
ráta preab
leathanaigh in aghaidh an tseisiúin
meánré seisiúin
oibríochtaí
úsáideoirí nua.

Déantar tuarascálacha a ghiniúint agus a ghrúpáil de réir faisnéis dhéimeagrafach. Cabhróidh sé seo leat a chinneadh cé na húsáideoirí ar do shuíomh is luachmhaire. Seo mar is féidir leat do spriocmhargadh a chinneadh. Margadh sprice tosaithe.

Conclúid (bí réidh athruithe a dhéanamh)

Mar a fheiceann tú, is próiseas fada é do spriocmhargadh a aithint. Agus tú díreach ag tosú amach, ní mór duit toimhdí ginearálta a dhéanamh faoi do chuid custaiméirí ionchasacha ós rud é nach bhfuil sonraí sonracha agat fós. De réir a chéile tosú ar an margadh seo a chúngú bunaithe ar do bhranda, do tháirgí, do sheirbhísí agus do thionscal. Úsáid uirlisí anailíse iomaitheoiríféachaint cé na cuideachtaí eile i do thionscal atá ag díriú orthu. An bhfuil tú chun an cur chuige céanna a úsáid? Nó an ndíreoidh tú ar mhír eile?

Labhair le daoine.

Agallamh agus fócasghrúpaí slí iontach é chun cabhrú leat do spriocmhargadh a laghdú. Ligeann pearsana custaiméirí duit díriú ar chustaiméirí ar leith a bhfuil riachtanais uathúla acu. Nuair a thosaíonn do chuideachta ag fáil díolacháin, déan iarracht agallamh a chur ar chustaiméirí atá ann cheana féin chun tuilleadh eolais a fháil fúthu. Is féidir leat uirlisí anailíse ar líne a úsáid freisin chun féachaint cé atá ag tabhairt cuairt ar do shuíomh. Just a bheith sásta athruithe a dhéanamh. Margadh sprice tosaithe. Seans go bhfuil do thuairimí tosaigh faoi do spriocmhargadh mícheart.

Tá sé seo go breá.

Chomh fada agus is féidir leat do fheachtais mhargaíochta a choigeartú bunaithe ar fhaisnéis nua, mairfidh do chuideachta tosaithe agus beidh rath uirthi.

Часто задаваемые вопросы (Ceisteanna Coitianta)

Cad is spriocmhargadh do ghnólachtaí tosaithe?
- Freagra: Is é spriocmhargadh gnólachta tosaithe an deighleog den mhargadh nó an grúpa custaiméirí ionchasacha a bhfuil táirgí nó seirbhísí an ghnólachta tosaithe dírithe orthu. Is é seo an chuid den mhargadh a bhfuil tosaithe ag iarraidh a mhealladh agus a shásamh.
Cén fáth a bhfuil sé tábhachtach an spriocmhargadh a chinneadh le haghaidh tosaithe?
- Freagra: Trí spriocmhargadh a shainiú cabhraíonn sé le fócas tosaithe ar thomhaltóirí sonracha, straitéisí margaíochta níos éifeachtaí a fhorbairt, táirge a chruthú a fhreastalaíonn ar riachtanais an lucht féachana níos fearr, agus dul in iomaíocht níos rathúla sa mhargadh.
Conas taighde margaidh sprice a dhéanamh do ghnólacht tosaithe?
- Freagra: Áirítear le taighde margaidh sprice anailís a dhéanamh ar shonraí déimeagrafacha, staidéar a dhéanamh ar iompar tomhaltóirí, iomaitheoirí a mheas, treochtaí agus riachtanais an mhargaidh a shainaithint, agus aiseolas cumarsáid ó chliaint ionchasacha.
Conas an spriocghrúpa a chinneadh le haghaidh tosaithe?
- Freagra: Is éard atá i gceist le sainiú an spriocghrúpa ná tréithe agus riachtanais na gcustaiméirí idéalach a shainaithint, anailís a dhéanamh ar a n-iompraíocht agus a nósanna, agus na fachtóirí a mbíonn tionchar acu ar chinntí ceannaigh á gcur san áireamh.
An bhféadfadh an spriocmhargadh athrú le himeacht ama?
- Freagra: Sea, féadfaidh an spriocmhargadh athrú mar thoradh ar athruithe ar straitéis ghnó, ar tháirgí nó ar sheirbhísí an ghnólachta tosaithe, chomh maith le hathruithe ar dhálaí an mhargaidh nó ar threochtaí tomhaltóirí.
Conas spriocmhargadh a roghnú má tá go leor custaiméirí féideartha éagsúla ag tosaithe?
- Freagra: Moltar tosú trí na codanna margaidh is bisiúla agus tosaíochta a aithint is fearr a oireann do spriocanna agus buntáistí uathúla an tosaithe. Is féidir leat a leathnú go codanna eile de réir a chéile.
Conas do spriocmhargadh a úsáid i do straitéis margaíochta tosaithe?
- Freagra: Feidhmíonn an spriocmhargadh mar bhonn chun straitéisí margaíochta a fhorbairt. Áirítear leis seo cumarsáid phearsantaithe a chruthú, bealaí cur chun cinn a roghnú, tairiscintí díola uathúla a aithint, agus ábhar a chruthú a mheallann lucht féachana sprice.
Conas botúin a sheachaint agus do spriocmhargadh á shainiú?
- Freagra: Tá sé tábhachtach taighde margaidh críochnúil a dhéanamh, lena n-áirítear anailís ar iomaitheoirí agus aiseolas ó chustaiméirí féideartha. Ba cheart duit a bheith ullamh freisin do straitéis a choigeartú má thagann sonraí nua chun cinn nó má thagann athrú ar dhálaí an mhargaidh.
An féidir roinnt spriocmhargaí a bheith ann ag an am céanna?
- Freagra: Is féidir, is féidir le gnólacht nua-thionscanta díriú ar mhargaí iomadúla, go háirithe más féidir lena chuid táirgí nó seirbhísí freastal ar riachtanais éagsúla. Mar sin féin, tá sé tábhachtach straitéisí margaíochta a chomhchuibhiú do gach deighleog.
Conas a théann an spriocmhargadh i bhfeidhm ar rathúlacht ghnólachta tosaithe?
- Freagra: Is féidir le spriocmhargadh a roghnaítear i gceart agus a bhfreastalaítear go héifeachtach dó seans rathúlachta gnólachta a mhéadú trí fhreastal níos fearr a dhéanamh ar riachtanais an chustaiméara, iomaíocht a laghdú, agus éifeachtacht mhargaíochta a fheabhsú.