Leas iomlán a bhaint leathanach. Mar siopa ar líne, níl ann ach leath an chatha ag tiomáint tráchta chuig do shuíomh. Is tasc deacair é seo ann féin, ach chun do dhíolacháin a mhéadú go fírinneach, ní mór duit i bhfad níos mó a dhéanamh.
Tóg nóiméad chun tú féin a chur in aigne na dtomhaltóirí.
Ar ndóigh, tá suim acu sa mhéid atá á dhíol agat. B’fhéidir gur aimsigh siad tú trí chuardach ginearálta le haghaidh táirge a bhí uathu, nó b’fhéidir gur chliceáil siad ar fhógra PPC. Seans gur aimsigh siad do shuíomh i líonra sóisialta.
Ní hionann an chaoi a bhfuair siad amach duit i ndáiríre. Is é an rud is tábhachtaí ná gur tháinig siad chuig do shuíomh as spéis.
Tá jab iontach déanta agat chun nascleanúint do shuíomh a shaincheapadh, rud a fhágann go bhfuil sé éasca do chuairteoirí a fháil go díreach cad atá uathu. Tógann sé seo go dtí an leathanach táirge iad, agus is é sin a ndíreoimid air sa treoir seo.
Is é seo an méid is gá duit a bhaint amach. Nuair a thuirlingíonn cuairteoir láithreán gréasáin ar do leathanach táirge, is minic a bhíonn siad cliceáil ar shiúl ón bpróiseas ceannaigh a chríochnú. Ach ní tharlóidh sé seo más rud é seo leathanaigh tuirlingthe ní bheidh siad optamaithe le haghaidh tiontuithe.
Is botún é mainneachtain leathanaigh táirge a dhearadh agus a bharrfheabhsú i gceart láithreáin ríomhthráchtála i gcónaí. Sin a spreag mé chun an treoir seo a scríobh.
Míneoidh mé gach rud atá uait maidir le leathanaigh táirge a chruthú a thiomáineann tiontuithe.
Conas a mhéadaigh m’ioncam údair le closleabhair
Eilimintí leathanach táirge. Leas iomlán a bhaint leathanach
Sula leanfaimid ar aghaidh, ba mhaith liom a chinntiú go dtuigeann tú go díreach cad is gá a chur le gach leathanach táirge. Ba cheart go mbeadh na heilimintí céanna ag gach leathanach táirge.
- táirge
- Brandáil
- dearadh
- copywriting
Ar an gcéad dul síos, ba chóir go mbeadh do tháirge mar chroílár aird i gcónaí. Cé go bhféadfadh sé seo a bheith soiléir, tá roinnt suíomhanna feicthe agam ríomhthráchtáil a gcuid táirgí a shuíomh ar bhealach atá cosúil le hiarmhachnamh.
Sainmhínithe agus Téarmaí maidir le Dearadh Gréasáin
Ba chóir go mbeadh brandáil i ngach áit ar do láithreán gréasáin. Cé go mb'fhéidir go mbeadh ort stíl fhoirm ar do leathanach baile nó ar leathanaigh inmheánacha eile, ní féidir leat dearmad a dhéanamh é seo a chur le do leathanaigh táirge. Ag brath ar an áit as a dtagann do thrácht, ní fheicfidh gach duine a thuirlingíonn ar do leathanach táirge do leathanach baile.
Dearadh láithreán gréasáin ar cheann de na gnéithe is tábhachtaí de leathanach táirge. Fiú má chuireann tú na heilimintí cearta eile ar fad san áireamh, ní bheidh aon úsáid aige mura bhfuil an dearadh feidhmiúil nó so-úsáidte.
Ní féidir leat táirgí a dhíol gan téacs. Sin é an fáth gur gné ríthábhachtach é do chóip díolacháin. Ba chóir go n-oibreodh an litir le do dhearadh agus do bhrandáil chun gach rud a cheangal le chéile.
Anois go bhfuil a fhios agat cad ba cheart a bheith ar do leathanaigh táirge, déanaimis féachaint ar roinnt leideanna níos sainiúla chun do leathanach táirge a bharrfheabhsú.
Déan cinnte go bhfuil do CTA soiléir agus soiléir. Leas iomlán a bhaint leathanach
Conas a cheannaíonn duine táirge ó do leathanach táirge?
Caithfidh siad cliceáil ar chnaipe a ligeann dóibh seiceáil. Ach má tá an cnaipe sin curtha áit éigin ar an leathanach, ní bhfaighidh tú an oiread tiontaithe.
Féach ar an leathanach táirge seo ó spéaclaí Cumascóirí.
Ar an leathanach iomlán seo níl ach cnaipe amháin ar féidir leat cliceáil air - cuir le tralaí.
Tá sé mór, trom, agus an t-aon téacs ar an scáileán a bhfuil dath cúlra air. Go deimhin, seachas an táirge féin, is é an CTA an chuid is suntasaí den leathanach anseo. Níl sé seo le cailliúint.
Téigh go dtí do láithreán gréasáin agus féach ar do leathanaigh táirge. Féach an bhfuil do CTA chomh soiléir agus chomh soiléir leis an gceann seo.
Murar féidir le do chuairteoirí an cnaipe a aithint láithreach, is fadhb é sin.
Ba chóir go mbeadh do CTA le feiceáil i gcónaí. Má tá úsáideoirí a scrollbharra chun é a fháil, ansin ní bheidh sé thiontú go maith.
Seo rud eile le coinneáil i gcuimhne. Ná cuir CTAanna tiontaithe in aice le CTAanna eile ar do shuíomh. Mar shampla, níor cheart go mbeadh cnaipe “ceannaigh anois” suite in aice le cnaipe “liostáil”.
Cé go bhfuil tábhacht le bailiú ríomhphoist, níor cheart go rachadh sé thar do leathanach táirge, agus is cinnte nár cheart go mbainfeadh sé ó do CTA idirbheartaíochta.
Ná bí ró-gheanmhar ná ró-mhaisiúil le foclaíocht do chuid glaoch chun gnímh. Tá rud éigin cosúil le “ceannaigh anois” nó “cuir leis an tralaí” go breá. Má dhéanann tú iarracht a bheith cruthaitheach anseo b'fhéidir go gcuirfí mearbhall ar do chustaiméirí.
Bain úsáid as grianghrafadóireacht ghairmiúil. Leas iomlán a bhaint leathanach
Murab ionann agus an gnáth agus miondíola, bíonn tomhaltóirí ar líne ag brath go mór ar íomhánna chun cinntí ceannaigh a dhéanamh.
Is féidir le do ghuthán cliste grianghraif iontacha a ghlacadh, ach níor cheart duit é a úsáid le haghaidh grianghrafadóireacht táirgí. Ba chóir gach rud a láimhseáil ag duine gairmiúil.
Fórsa grianghrafadóir Grianghraif a phróiseáil ag baint úsáide as trealamh agus bogearraí gairmiúla eagarthóireachta. Is fiú níos mó a chaitheamh ar na rudaí seo chun seans níos fearr a thabhairt duit féin. Beidh ort grianghraif a ghlacadh ó gach uillinn is féidir.
Agus é sin ráite, ní mór duit a chinntiú freisin go dtógann tú na grianghraif “ceart” do leathanaigh do tháirgí.
Mar shampla, a ligean ar a rá leat a dhíol rud éigin cosúil le uaireadóir. Ní chuireann grianghraf de chlog ar bhord mórán luach leis an tomhaltóir. Ach má chuireann tú ar wrist duine éigin é, tabharfaidh sé smaoineamh níos fearr dóibh ar an gcuma a bheidh ar an táirge má cheannaíonn siad é.
Féach ar na híomhánna ar an leathanach táirge seo ó MVMT.
Is grianghraf iontach é seo. D'úsáid siad na híomhánna "ceart" mar go léiríonn na híomhánna go léir an táirge ar chaol na láimhe duine.
Is féidir leat a fheiceáil cén chuma atá air ó gach taobh. Taispeánann an chéad íomhá an chuma atá air tuairimí múnla an chéad duine ag breathnú síos chun an t-am a sheiceáil. Áiríonn sé roinnt pictiúir eile ansin den chuma a bheadh air ó dhearcadh duine eile.
Sea, taispeánann siad duit fiú an chuma atá ar an uaireadóir má léimeann tú amach as eitleán.
Insíonn na grianghraif seo an scéal iomlán faoin táirge. Tá sé stylish, cuma iontach agus is féidir é a chaitheamh ó chaitheamh ócáideach go caitheamh gníomhach.
Cuir cruthúnas sóisialta san áireamh. Leas iomlán a bhaint leathanach
Is cuma cé chomh neamhspleách nó uathúil a mhaíonn duine a bheith, beidh tomhaltóirí fós i gceannas ar dhaoine eile. Cén fáth a gceannóidís táirge mura bhfuil sé ag éinne eile?
Ní bheidh aon slí acu fios a bheith acu an bhfuil do tháirge maith, úsáideach, nó díreach ina chur amú airgid. Mura bhfuil siad in ann freagraí a fháil ar na ceisteanna seo, is dócha nach gceannóidh siad.
Sin é an fáth gur chóir duit cruthúnas sóisialta a chur san áireamh ar do leathanaigh táirge.
Tá muinín ag 84% de dhaoine as athbhreithniú ar líne chomh maith le moladh ó chara. Tar éis léirmheas amháin nó sé léirmheas a léamh, tagann 68% de na custaiméirí ar thuairim maidir le branda nó táirge.
Is é do phost aiseolas ó chustaiméirí a spreagadh. Tar éis do dhuine ceannach a dhéanamh, seol beart leantach ríomhphost agus iarr air an táirge a rátáil nó a athbhreithniú. Dá mhéad athbhreithnithe a gheobhaidh tú, is amhlaidh is fearr.
Go deimhin, deir 49% de thomhaltóirí go ndéanann siad measúnú ar líon na n-athbhreithnithe ar líne nuair a dhéanann siad gnó a mheas.
Bhí léirmheasanna ar a leathanach táirge ag spéaclaí cumascóirí, ceann de na samplaí a d'fhéachamar níos luaithe. Cinntigh nach gcuireann na hathbhreithnithe isteach ar an úsáideoir a cheannach.
Seo sampla eile den straitéis seo a d’úsáid Brooks.
Tá 68 léirmheas ar an táirge seo agus tá rátáil 5/5 réalta ag custaiméirí air. Is féidir leat an fhaisnéis seo a fheiceáil os cionn na huaire agus in aice leis an tuairisc ar an táirge.
Mar sin féin, níl fíor-athbhreithnithe ar taispeáint anseo. Má chliceálann tú orthu tógfaidh sé go bun an leathanaigh tú.
Seo an áit a mbaineann léirmheasanna.
Dá gcuirfí iad in áit eile ar an leathanach, bheadh sé ró-idirdhealaitheach agus a thógáil amach as an táirge agus CTA. Ach trí roinnt faisnéise a áireamh os cionn an fhillte agus ligean do cheannaitheoirí athbhreithnithe a rochtain agus a léamh go héasca, cabhróidh sé leo cinneadh ceannaigh a dhéanamh.
Is féidir le cuairteoirí é seo go léir a dhéanamh gan a bheith orthu dul chuig leathanach tuirlingthe eile nó chuig láithreáin tríú páirtí chun féachaint air.
Cuir físeán leis. Leas iomlán a bhaint leathanach
Más fiú 1000 focal pictiúr, cé mhéad is fiú físeán?
Roimhe seo, mhínigh mé an tábhacht a bhaineann le tuiscint níos fearr a thabhairt do chustaiméirí ar do tháirgí trí íomhánna. Ach tugann an físeán breathnú níos dlúithe ar gach rud dóibh.
Is féidir le físeán do tháirgí a thaispeáint níos mó ná íomhá.
Go deimhin, deir 90% de na daoine go bhfuil físeáin táirge cabhrach le linn an phróisis ceannaigh. Deir 70% de mhargaitheoirí athraíonn físeáin níos airde ná aon chineál ábhar eile.
Tar éis féachaint ar fhíseán, is dóichí go gceannóidh 64% de thomhaltóirí táirge.
Amharc ar an leathanach táirge samplach seo ó GoPro.
Is cur chuige difriúil é seo i gcomparáid le cuid de na samplaí eile ar bhreathnaíomar orthu go dtí seo.
Tá an físeán tábhachtach go háirithe don chuideachta seo ó dhíol siad ceamara ar an leathanach seo. Léiríonn an físeán cén cineál ábhair is féidir leis an gceamara seo a ghabháil.
Tá an físeán iontach dóibh siúd agaibh a bhfuil táirgí a bhfuil gá le míniú beagán níos mó. Níl sé seo riachtanach má tá tú ag díol rud éigin simplí, cosúil le léine simplí.
Ach leis sin ráite, is féidir leat fós físeán a chur san áireamh fiú má tá tú ag díol rud éigin go díreach. Is cuideachta bróg é Allbirds a léiríonn físeáin de dhaoine ag siúl ina gcuid bróga ar a leathanaigh táirge. Leas iomlán a bhaint leathanach
Dóibh siúd agaibh a bhfuil táirge agat atá beagán níos casta agus a éilíonn beagán níos mó mínithe, féadfaidh sé a bheith an-chabhrach don tomhaltóir trí fhíseán “conas” nó léiriú táirge a chur leis.
Smaoinigh go cúramach ar chur síos ar tháirgí
Is é seo ceann de na botúin is coitianta a fheicim ar leathanaigh táirge. ríomhthráchtáil. Breathnaíonn gach rud iontach go dtí an cur síos.
Cé gur cinnte go gcaithfidh do leathanach táirge a bheith tarraingteach ó thaobh amhairc le grianghraif agus físeáin, ní mór duit roinnt téacs a bheith agat fós.
Coinnigh gearr é. Ná overdo sé le hailt fada. Níl aon duine ag iarraidh bloic mhóra téacs a léamh. Is féidir leat pointí le hurchair a úsáid chun an t-ábhar a ghiorrú agus é a dhéanamh níos éasca le léamh.
Ná bheith leamh. Bunaigh guth branda. Bíodh a fhios ag do lucht féachana agus cad ba mhaith leo a chloisteáil.
Más gairmithe gnó os cionn 50 bliain d’aois atá i do spriocmhargadh, beidh an cur síos difriúil ná má tá tú ag iarraidh teacht ar mhic léinn an choláiste. Leas iomlán a bhaint leathanach
Féach ar an gcur síos ar an táirge seo ón Dr. Squatch, suíomh ríomhthráchtáiláit a ndíoltar gallúnach na bhfear.
Ba é aroma na beorach a spreag an barra gallúnaí áirithe seo.
Féach go cúramach ar chuid den téacs sa chur síos seo. Úsáideann siad frásaí cosúil le "tarraing an chathaoir faiche isteach sa chith" agus "ól cúpla cruisers fuar."
Níl a dtáirge do gach duine. Mar sin, bíonn siad ar a gcompord ag baint úsáide as slang chun a spriocmhargadh a shainiú.
Go ginearálta, déarfainn seachain frása den chineál seo. Ach sa chás seo, tá sé mar chuid de straitéis brandála foriomlán na cuideachta.
Tuig do chustaiméirí agus cad ba mhaith leo i dtáirge. Ansin cuir san áireamh é sa chur síos.
Tóg do chuid ama leis an bpróiseas agus abair "gallúnach a bhfuil boladh beorach air." An gcuireann sé seo síos ar an táirge? Cinnte.
Ach an gcuirfidh sé seo le haon duine é a cheannach? Is dócha nach bhfuil.
Cosain do chuid praghsanna
Do straitéis praghsála mar chuid de do leathanach táirge, mar is léir go gcaithfidh an praghas a bheith ar taispeáint.
Seo do sheans chun do chuid praghsanna a chosaint agus luach do tháirge a thaispeáint. Leas iomlán a bhaint leathanach
Ba cheart go míneodh an tuairisc, na grianghraif, na físeáin, agus gach rud eile ar an leathanach go díreach cén fáth a bhfuil praghas áirithe ar do tháirge. Tá sé seo fíor go háirithe dóibh siúd agaibh atá ag díol earraí ar phraghsanna níos airde.
Amharc ar an sampla seo ó Lululemon.
Tá cur síos tapa acu ar "cén fáth a ndearna muid é seo" díreach síos go dtí an praghas.
Go hachomair, míníonn sé go bhfuil an táirge gan uaim, teicneolaíocht frith-stink, aeráilte agus deartha le haghaidh oiliúna.
Ní hamháin gur t-léine rialta é seo le caitheamh sa leaba nó timpeall an tí. Mar sin is fiú go mór an praghas ard de $68 ar léine shimplí. Leas iomlán a bhaint leathanach
Gan an fhaisnéis seo, d’fhéadfadh go mbeadh leisce ar thomhaltóirí ceannach.
A / B seiceáil gach rud. Leas iomlán a bhaint leathanach
Is é an fhírinne, ní bheidh a fhios agat go cinnte an bhfuil do leathanach táirge optamaithe go hiomlán go dtí go mbainfidh tú triail as cuir chuige eile.
Sin an fáth gur gá A/B gach leathanach a sheiceáil arís agus arís eile.
- Foclaíocht CTA
- Socrú CTA
- Dath CTA
- Cur síos
- Lóistín forbhreathnú
- Socrúchán praghsanna
- Méid praghais
Níl aon deireadh leis an liosta seo. Is próiseas leanúnach é seo.
Fiú má tá do rátaí comhshó ag dul in airde, ná ceap nach dtig leo éirí níos airde. Coinnigh an tástáil le bheith cinnte.
Aschur
Is iad leathanaigh táirge na comhpháirteanna is tábhachtaí de do shuíomh ríomhthráchtála.
Nuair a thuirlingíonn cuairteoir láithreán gréasáin ar cheann de na leathanaigh seo, tá siad céimeanna ar shiúl ó thiontú. Is é do phost a chinntiú go bhfuil gach leathanach táirge optamaithe le haghaidh díolacháin a mhéadú.
Bain úsáid as an treoir seo mar thagairt chun a chinntiú go bhfuil na heilimintí riachtanacha go léir ag do leathanaigh. Ansin lean na samplaí a sholáthair mé agus cuir na prionsabail chéanna i bhfeidhm ar do shuíomh Gréasáin.
Leave a comment