Margaíocht táirge nua

Is éard atá i margaíocht táirge nua ná sraith gníomhaíochtaí straitéiseacha agus oirbheartaíochta atá dírithe ar tháirge nó seirbhís nua a thabhairt isteach, a chur chun cinn agus a chur ar an margadh go rathúil. Áirítear leis an bpróiseas seo roinnt céimeanna tábhachtacha:

1. Taighde margaidh:

   • Riachtanais agus roghanna an spriocghrúpa a mheas.
   • Anailís ar iomaitheoirí agus treochtaí reatha sa tionscal.

2. Forbairt táirgí:

   • Táirge uathúil agus luachmhar a chruthú a fhreastalaíonn ar riachtanais an mhargaidh.
   • Príomhghnéithe agus buntáistí an táirge a chinneadh.

3. Deighilt agus spriocdhíriú:

   • Aithint na bpríomhchodanna margaidh ar a ndíreofar an táirge.
   • Forbairt margaíochta pearsantaithe straitéisí do gach deighleog.

4. Margaíocht táirge nua. Praghsáil:

   • Praghas iomaíoch a shocrú a léiríonn costas an táirge agus an luach a fheictear don tomhaltóir.

5. Cur chun cinn agus fógraíocht:

   • Forbairt feachtais mhargaíochta chomhtháite.
   • Úsáid a bhaint as fógraíocht, PR, meáin shóisialta agus bealaí eile chun aird a mhealladh agus feasacht a chruthú.

6. Dáileadh:

   • Roghnú córas dáileacháin éifeachtach a uasmhéadú clúdach an mhargaidh.
   • Comhpháirtíochtaí straitéiseacha a bhunú le asraonta miondíola.

7. Margaíocht táirge nua. Monatóireacht agus anailís ar thorthaí:

   • Éifeachtúlacht iarrachtaí margaíochta a mheas agus an straitéis a choigeartú.
   • Aiseolas a bhailiú ó thomhaltóirí agus anailís a dhéanamh ar dhíolacháin chun an táirge a fheabhsú tuilleadh.

Teastaíonn cur chuige comhtháite agus aird leanúnach ar dhinimic an mhargaidh chun táirge nua a mhargú. Is iad na príomhghnéithe ná na riachtanais a thuiscint sprioc-lucht féachana, tairiscint uathúil agus straitéisí margaíochta éifeachtacha a fhorbairt.

Díol ar Instagram: 4 leid a oibríonn

Tóg hype. Margaíocht táirge nua 

Teastaíonn cruthaitheacht, smaointeoireacht straitéiseach agus cur chuige éifeachtach margaíochta chun spleodar a thógáil timpeall ar tháirge nua. Tá bealaí ann fós inar féidir leat díolacháin a ghiniúint tar éis don mhír a scaoileadh, ach labhróimid faoi sin níos déanaí. Bealach iontach le buzz a chruthú go luath ná an fógra a iompú ina mhórdhéileáil. Tá clú ar Apple as seo lena bpríomhláithreoireachtaí.

Seo roinnt céimeanna chun spleodar a chruthú thart ar tháirge nua:

1. Feachtas teaser:

   • Seoladh feachtas teaser mistéireach roimh scaoileadh oifigiúil an táirge.
   • Nocht sonraí de réir a chéile trí na meáin shóisialta, físeáin chripteacha, ceannlínte agus íomhánna.

2. Margaíocht táirge nua. Réamhordú eisiach:

   • Tabhair deis do líon teoranta custaiméirí an táirge a réamhordú.
   • Nasc réamh-orduithe le bónais eisiacha nó lascainí do cheannaitheoirí luatha.

3. Imeachtaí idirghníomhacha:

   • Gníomhaíochtaí idirghníomhacha meán sóisialta a dhéanamh ar nós pobalbhreitheanna, pobalbhreitheanna agus comórtais.
   • Bíodh do lucht féachana páirteach sa chruthú idéalach táirge nó a saintréithe.

4. Margaíocht táirge nua. Ag baint úsáide as tionchair:

   • Tabhair cuireadh do lucht tionchair, blagairí nó daoine cáiliúla athbhreithniú a dhéanamh ar do tháirge.
   • Iarr n- roinn do thaithí ar tháirge nua a úsáid.

5. Eagráin theoranta:

   • Cruthaigh illusion an teorannaithe trí tháirge a scaoileadh i gcainníochtaí teoranta.
   • Is féidir leis seo éileamh a spreagadh agus buzz a chruthú maidir le huathúlacht an táirge.

6. Ábhar víreasach:

   • Cruthaigh ábhar atá seans maith chun dul víreasach. D’fhéadfadh sé seo a bheith ina fhíseán greannmhar, ina thosaitheoir comhrá, nó ina fheachtas cruthaitheach sna meáin shóisialta.

7. Margaíocht táirge nua. Arduithe céime tarraingteach:

   • Tairgtear promóisin shealadacha agus lascainí do cheannaitheoirí luatha.
   • Bónais tarraingteach a fhorbairt dóibh siúd a réamh-ordú.

8. Pacáistiú suimiúil:

   • Béim a chur ar uathúlacht an táirge trí bhunaidh agus iontas dearadh pacáiste.
   • Is féidir le cuma an táirge a bheith ina fhoinse díospóireachta freisin.

9. Margaíocht táirge nua. Dátaí agus imeachtaí sonracha:

   • Déan scaoileadh an táirge a cheangal le lá nó imeacht tábhachtach éigin, rud a mhéadóidh a ábharthacht agus a spéis ó chustaiméirí.

10. Margaíocht líonra:

    • Cruthaigh clár atreoraithe a thugann luach saothair do chustaiméirí as custaiméirí nua a atreorú.
    • Déan pobal a fhorbairt timpeall do tháirge trí fhóraim, comhráite agus grúpaí sóisialta.

Cabhróidh na modhanna seo le chéile chun an buzz riachtanach a chruthú thart ar do tháirge nua agus aird do spriocghrúpa a mhealladh.

Bróisiúr a chruthú. A mbeidh do chliaint ag iarraidh a léamh.

 

Tosaigh ag glacadh le réamhorduithe. Margaíocht táirge nua 

Arís, ceanglaíonn an straitéis seo leis an smaoineamh tosú go luath. Ní gá duit fanacht go mbeidh do tháirge i stoc le tosú ag díol. Lig do chustaiméirí réamhordú ionas gur féidir leat brabús a dhéanamh láithreach. Tá go leor buntáistí ag baint le réamhorduithe a thairiscint. Bailíonn duine acu airgead go luath. Ach má dhéanann tú réamhordú ar tháirge bíonn mothú eisiachais ag do chustaiméirí.

Tabharfaidh sé seo an illusion do chustaiméirí go bhfuil siad rud éigin roimh aon duine eile. Beidh siad i measc na gcéad daoine a gheobhaidh lámh ar an táirge. Chomh maith leis sin, má tá réamhorduithe á ghlacadh agat, b’fhéidir go gceapfadh daoine go bhfuil seans ann go ndíolfadh an táirge amach. Mura n-ordaíonn siad anois é, b'fhéidir nach mbeidh siad in ann é a cheannach ar an dáta scaoilte oifigiúil. Margaíocht Táirgí Nua Cinntíonn Réamhorduithe do Tháirgí Nua go gcuirtear tús maith le do tháirge nua, rud atá níos fearr ná saolré an táirge ar an meán.

Níl aon chúis le céim mall i bhfeidhm más féidir leat é a sheachaint. Chomh maith le bheith ag iarraidh a bheith eisiach nó an táirge a bheith agat roimh gach duine eile, smaoinigh ar chúiseanna eile a bhféadfadh suim a bheith ag tomhaltóir in réamhordú.

Lascainí.

Is breá le gach duine margaí a fháil. Ag brath ar do íomhá branda agus straitéis praghsála, is féidir leat lascaine a thairiscint do chustaiméirí a réamh-ordaíonn chun díolacháin a spreagadh. Is féidir le horduithe a ghlacadh roimh scaoileadh cabhrú leat freisin d'fhardal a mheas. Beidh smaoineamh níos fearr agat ar an méid táirge a chaithfidh tú a bheith ar láimh le haghaidh do scaoileadh tosaigh. Is faisnéis thábhachtach í seo i dtéarmaí do chostais táirgthe agus cabhróidh sé leat an t-uasmhéadú a dhéanamh toradh ar infheistíocht.

Fócas ar do chustaiméirí is dílse. Margaíocht táirge nua 

Ní hionann sin is a rá go bhfuil tú ag scaoileadh táirge nua go gcaithfidh tú custaiméirí nua a chuardach. Nach fháil dom mícheart. Tá cliaint nua iontach agus ar fáil i gcónaí le ceannach. Ach tá custaiméirí agat cheana féin a bhfuil cur amach acu ar do bhranda agus ar na táirgí atá agat cheana féin. Seo iad na cliaint ar cheart duit dul i dteagmháil leo ar dtús. Do margaíocht ríomhphoist áit iontach le tosú. Margaíocht Táirgí Nua Is custaiméirí iad seo a bhfuil an oiread sin suim acu i do bhranda agus i do tháirgí gur chláraigh siad chun cumarsáid a dhéanamh leat go rialta. Mar sin seol é ríomhphoist roimh agus tar éis seoladh an táirge.

Seo sampla de ríomhphost a sheol Lululemon:

Cuireann an ríomhphost seo dathanna nua de tháirge reatha chun cinn. Mar sin, déanann sé ciall tosú le custaiméirí atá ann cheana féin a d'fhéadfadh a bheith eolach ar an táirge cheana féin. Fiú dá mba tháirge nua é, is straitéis inmharthana fós é do shíntiúsóirí ríomhphoist a chur ar an eolas faoi. Margaíocht táirge nua. Is fiú a thabhairt faoi deara freisin go bhfuil seans 60-70% agat díol le ceannaitheoir reatha. Ach níl ach seans 5-20% agat go gceannóidh custaiméir nua an táirge.

Más é díolacháin do sprioc, ní bheidh díriú ar chustaiméirí nua chomh héifeachtach. Léiríonn taighde go gcosnaíonn sé sé nó seacht n-uaire níos mó custaiméir nua a fháil ná ceann atá ann cheana a dhíol. Nuair a thagann sé le do bhrabúsacht, is é margaíocht do do chustaiméirí is dílse an geall is fearr.

Seoladh comórtas. Margaíocht táirge nua 

Bealach eile díolacháin a mhéadú de do tháirge nua - tabhair leat é. Tá a fhios agam cad atá tú ag smaoineamh. Fuaimeann sé seo frith-tháirgiúil. Conas is féidir leat airgead a dhéanamh trí rud éigin a thabhairt? Ní mór duit foghlaim conas dáileadh brabúsach a bhainistiú. Cuirfidh comórtais suim ag daoine sa mhéid atá á dhíol agat. In ionad é a chur chun cinn trína rá “seo ár dtáirge nua,” cuir uathúlacht leis trí chomórtas a reáchtáil.

Tá costas an chomórtais sách íseal freisin. Is iad na costais mhóra amháin ná costas na míre atá á scaoileadh agat, agus b'fhéidir roinnt costas loingseoireachta breise. Táirge Nua a Mhargú Ach is fiú na buntáistí. Is é mo thuairim gurb iad ardáin na meán sóisialta an áit is fearr chun do chomórtais a eagrú. Sin é an fáth:

Ag reáchtáil do chomórtais i líonraí sóisialta cuirfidh sé do tháirge nua in aithne do lucht féachana níos leithne. Mar thoradh air sin beidh sé cabhrú leat díolacháin a mhéadú. Seo sampla hipitéiseach chun a thaispeáint duit cad atá á rá agam. Ligean le rá go bhfuil tú ag rith comórtas ar Instagram. Chun dul isteach, ní mór do dhaoine grianghraf a phostáil chuig a bpróifíl Instagram pearsanta agus an hashtag cuí a chur san áireamh. Ligean le rá go nglacann 1000 duine páirt i do chomórtas. Sin 1000 grianghraf de do bhranda ó chomórtas amháin. Feicfidh go leor daoine na pictiúir seo.

Ó na 1000 iontráil seo, ní roghnaíonn tú ach trí bhuaiteoir. Ach tá fós 997 duine atá ag iarraidh do tháirge, móide a fhios cé mhéad duine a bhí faoi lé. Tá sceitimíní cruthaithe acu cheana féin maidir lena úsáid. Tá seans maith ann go gceannóidh cuid mhór den ghrúpa seo é fós. Mar a fheiceann tú, d'fhéadfadh na céadta nó fiú na mílte díolachán a bheith mar thoradh ar rud chomh simplí le trí mhír a thabhairt ar shiúl.

Lascaine a thairiscint

De ghnáth, ní thairgeann an chuid is mó de na brandaí lascainí ar tháirgí nua. Nuair a scaoiltear táirge nua, dumpálann siad sean-earraí. Táirge Nua a Mhargú Cé go dtuigim an smaoineamh atá taobh thiar den choincheap seo, ní gá go gciallaíonn sé sin go bhfuil sé ceart. Is breá le daoine margaí a dhéanamh. Cuir do bhród ar leataobh ar feadh nóiméad agus aithnigh go bhfuil tomhaltóirí íogair ó thaobh praghsanna de. Tá siad níos cliste freisin ná mar a cheapann tú.

Má thuigeann siad go mbeidh do tháirge nua ar díol sa deireadh, níl aon chúis acu é a cheannach faoi láthair. Ach faoin am a gcuirfear ar díol é, seans go mbeidh dearmad déanta acu air agus suim caillte acu. Cé go bhfuil an táirge úr in aigne na dtomhaltóirí, déan comhaontú.

Laghdaigh do phraghas láithreach. Bain úsáid as cleas margaíochta ar an sean-nós más mian leat. Ardaigh do phraghas miondíola tosaigh, ansin lascaine chun a chinntiú gur féidir leat brabús a dhéanamh fós. Ó thaobh na síceolaíochta de, beidh am deacair ag daoine íoc as praghas iomlán ar mhír nuair a fheiceann siad earraí níos saoire ar do láithreán gréasáin agus i siopaí.

Blag faoi

Bain úsáid as do bhlag chun do bhuntáiste. Táirge Nua a Mhargú Tosaigh ag caint faoin táirge i do chuid cumarsáide sula scaoiltear é. Coinnigh ag caint faoi tar éis an scaoileadh. Tá go leor buntáistí ag baint le blagáil:

Mar is féidir leat a fheiceáil ó na huimhreacha seo, is féidir le do bhlag cabhrú leat teacht ar chliaint nua. Bíonn muinín ag tomhaltóirí as comhairle ó bhlaganna. Ar ndóigh, is léir go mbeidh a fhios ag do léitheoirí go bhfuil do thuairim claonta. Tuigeann siad nach ndéarfaidh tú aon rud dona faoi na táirgí is mian leat a dhíol. Ach níor cheart go gcuirfeadh sé sin bac ort ó bheith ag scríobh faoi do eisiúint nua. Is féidir leat teagmháil a dhéanamh le suíomhanna eile freisin agus iarracht a dhéanamh aoi-phoist a fháil. Margaíocht Táirge Nua Socraigh nasc díreach i do theachtaireachtaí a thugann léitheoirí chuig an leathanach seiceála agus an táirge nua ina thralaí. Má dhéantar céimeanna sa phróiseas a laghdú, méadaítear an seans go dtiocfaidh méadú ar dhíolacháin.

Bí nuálaíoch

Má tá do tháirge nua leadránach, mar an gcéanna le táirgí eile, nó má tá sé ar fáil cheana féin i siopaí eile, ní bheidh daoine ar bís é a cheannach. Ach má tá sé uathúil, feabhsóidh sé a saol agus feabhsóidh sé cáilíocht na seirbhíse do chustaiméirí, beidh siad i bhfad níos sásta a gcuid airgid atá tuillte go crua a chaitheamh. Bí cruthaitheach. Táirge Nua a Mhargú Tosaigh trí thaighde margaidh cuí a dhéanamh.

Cad atá do chustaiméirí ag iarraidh? Tabhair dóibh. Déan iarracht feabhsuithe suntasacha a dhéanamh ar tháirgí atá ann cheana féin a bhfuil fadhbanna acu. Má tá do tháirge réabhlóideach, díolfaidh sé cosúil le mire.

Aibhsigh táirge nua ar do shuíomh. Margaíocht táirge nua 

Anois go bhfuil do tháirge beo agus ar fáil le ceannach, ná cuir ar do shuíomh é. Taispeáin ar do leathanach baile é. Féach ar an sampla seo ó shuíomh Gréasáin GAP:

Is iad daoine nua teacht isteach an chéad rud a chuirtear ar an leathanach baile. Ar thug tú aon rud eile faoi deara faoin suíomh seo? Cuireann sé lascainí ar fáil freisin ar a chuid táirgí nua, straitéis a phléigh mé roimhe seo. Is féidir leat do tháirge nua a chur in áiteanna eile ar do shuíomh. Ligean le rá go bhfuil scagaire cuardaigh ag do shuíomh, rud ba cheart dó, mar sin táim ag glacadh leis go ndéanann sé. Nuair a chuardaíonn duine rud éigin de réir ainm nó catagóire a mheaitseálann do chur síos ar tháirge nua, ba cheart gurb í an chéad mhír a fheiceann siad ar an leathanach.

Má bhíonn orthu nascleanúint a dhéanamh trí leathanaigh agus leathanaigh torthaí chun do tháirge nua a aimsiú, laghdóidh sé an seans go gceannóidh siad é. Seo mar a shórtáil Michael Kors táirgí ar a leathanach ríomhthráchtáil:

Is féidir leat straitéis den chineál céanna a úsáid chun nochtadh do tháirgí nua a mhéadú. Cabhróidh sé seo leat do dhíolacháin a mhéadú.

Is é an t-uainiú gach rud. Margaíocht táirge nua 

D'fhéadfadh do tháirge nua a bheith iontach. Mar sin féin, má scaoileann tú é ag an am mícheart, ní bhfaighidh tú mórán díolacháin. Mar shampla, a ligean ar a rá go bhfuil sé ar intinn agat a scaoileadh táirge ar an Déardaoin, a tharlaíonn a bheith 3 Iúil na bliana sin. Ní féidir leat é a dhéanamh gan rudaí den sórt sin a chur san áireamh. Is cosúil gur saoire náisiúnta é an 4 Iúil a cheiliúrann Meiriceánaigh. Tógfaidh go leor daoine 3 Iúil den obair agus bainfidh siad taitneamh as deireadh seachtaine fada deas le teaghlach agus cairde. D'fhéadfadh go mbeadh barbeque acu, taisteal, nó an lá a chaitheamh ag an trá. Is dócha nach mbeidh a lán ama nó dreasachta acu aon rud a cheannach ar líne.

Beidh do chéad deireadh seachtaine ina cheann dona. Ní chruthóidh sé seo go leor buzz thart ar scaoileadh do tháirge. Ar an láimh eile, má bhí tú ag scaoileadh táirge a d'fhéadfaí a úsáid ar an 4 Iúil, mar éadaí bratach Mheiriceá, ba mhaith leat a chinntiú go dtabharfadh an dáta scaoilte go leor ama do do chustaiméirí an táirge a fháil sula dteastaíonn uathu. é. Más gá duit iad don 4ú háit, ní bheidh díolachán ag dul duit ach an 3ú háit a scaoileadh.

Ní mór duit cuimhneamh freisin ar na séasúir. Mar shampla, níl aon duine i Sasana Nua chun trealamh sneachta a cheannach i rith an tsamhraidh. Táirge Nua a Mhargú Nuair a thagann sé chuig an am ceart, brandaí ríomhthráchtáil d'fhéadfadh buzz a chruthú an tséasúir saoire seo. Beidh tú ag iarraidh do tháirgí a scaoileadh nuair a bhíonn tomhaltóirí réidh agus sásta airgead a chaitheamh.

Úsáid ábhar físe mar uirlis chur chun cinn

Ná roinn grianghraif de do tháirge nua amháin. Beidh tú ag iarraidh an oiread eolais agus is féidir a thabhairt do dhaoine faoi na rudaí atá á gceannach acu. Sin é an fáth gur straitéis inmharthana é cur chun cinn físeáin. Tá go leor bealaí inar féidir leat é seo a dhéanamh. is féidir leat úsáid promóisin i stíl tráchtála chun do tháirge a thaispeáint. Is féidir é seo a dhéanamh roimh agus tar éis scaoileadh do tháirge.

A luaithe a bheidh an táirge nua ar fáil le ceannach ar do shuíomh, cuir taispeántas físeáin san áireamh chun a thaispeáint do chuairteoirí an tsuímh conas a oibríonn sé. Táirge Nua a Mhargú Déan amach cén cineál ábhair is mian le do spriocmhargadh a fheiceáil. Is fearr le tomhaltóirí féachaint ar fhíseáin faoi tháirge seachas léamh faoi.

Ina theannta sin, deir 90% de thomhaltóirí go gcuidíonn físeáin táirgí leo cinntí ceannaigh a dhéanamh. Is dóichí 64% go gceannóidh custaiméirí táirge ar líne má fheiceann siad físeán faoi. Físeáin a fhoilsiú ar do láithreán gréasáin, i líonraí sóisialta, i seoltaí poiblíochta agus ar fud a bhealaí dáileacháin go léir. Léim ar an bhfíseán beo. Taispeáin do tháirge le sruthanna físe beo. Cabhróidh an tactic seo leat díolacháin do tháirge nua a mhéadú.

Aschur

Is féidir leis a bheith scanrúil táirge nua a sheoladh. Chuir tú an oiread sin iarracht isteach sa scaoileadh gur gá duit a chinntiú go dtéann gach rud go réidh. Mura ndéanann tú díolacháin, ní dhéanfaidh do tháirge nua brabús. Sin é an fáth go bhfuil sé tábhachtach duit tosú ag cruthú fógraíochta do do tháirge sula scaoiltear é. Glac réamh-orduithe agus tosú ag bailiú airgid anois. In ionad a bheith ag lorg custaiméirí nua, an leagan nua a chur chun cinn do chustaiméirí is dílse.

Teacht suas le táirge nuálach. Comórtais a reáchtáil agus lascainí a thairiscint mar modhanna fógraíochta. Labhair faoi tháirge nua ar an bhlag. Margaíocht táirge nua. Taispeáin an táirge ar do shuíomh agus smaoinigh ar dhátaí eisithe. Cruthaigh agus roinn fógraí físe thar do chainéil dáileacháin go léir. Má leanann tú an chomhairle sa treoir seo, beidh do tháirge nua brabúsach agus, mar thoradh air sin, ginfidh sé brabúis arda.