Conas a bheith i do chóiste saoil?

Conas a bheith i do chóiste saoil?

“Ní teiripe í an chóitseáil. Is forbairt táirgí é seo, agus is tusa an táirge.” 

Seans go bhfuil an ceanglófar seo 23 bliain d’aois (!) Ach níor tháinig deireadh le cóitseáil saoil mods:

• Táthar ag súil go nginfidh tionscal na cóitseála saoil $1 billiún in ioncam i mbliana.
• Tá os cionn 18 cuideachta cóitseála saoil sna Stáit Aontaithe.
• Chuir an tionscal cóitseála saoil ráta fáis bliantúil seasta de 2,2%.

Éiríonn daoine ina gcóitseálaithe saoil toisc go bhfuil siad spreagtha chun cabhrú le daoine eile. Ach tá níos mó i gceist le cóitseálaithe saoil ná éisteoirí agus comhairleoirí maithe amháin - is fiontraithe iad. Nuair a thosaíonn tú gnó cóitseála, éiríonn tú i do mhargaitheoir, i do dhíoltóir, i d’líonraí agus i do cheannaire.

D'fhéadfadh sé a bheith scanrúil, ach leis an oiliúint, na huirlisí agus an taithí cheart, is féidir leat tú féin (agus do ghnó cóitseála saoil) a chur ar bun le rath.

Seo 8 gcéim chun do ghnó cóitseála saoil a thógáil:

1. Cad iad na scileanna a theastaíonn le bheith i do chóitseálaí saoil?
2. Faigh do nideoige oiliúna
3. Faigh Deimhnithe mar Chóitseálaí Saoil (...nó Gan)
4. Cruthaigh do ghnó traenálaí
5. Déan do sheirbhísí agus do phraghsanna cóitseála saoil a phleanáil
6. Leathnaigh do láithreacht ar líne
7. Uathoibriú agus scála do margaíocht ríomhphoist agus díolacháin
8. Faigh bealaí chun do scileanna a fheabhsú

Céim 1: Cad iad na scileanna atá uait le bheith i do chóitseálaí saoil? Conas a bheith i do chóiste saoil?

Fuaimeann oiliúint saoil spreagúil agus glamorous, ach is obair go leor í agus tógann sé am chun tú féin agus do ghnó a bhunú.

Smaoinigh ar cad a dhéanann cóitseálaithe saoil i ndáiríre. Mar chóitseálaí saoil, cabhróidh tú le cliaint freagra a thabhairt ar:

• Cad iad na réimsí de mo shaol a dteastaíonn fás agus forbairt uathu?
• Cad iad na spriocanna atá agam sna réimsí seo de mo shaol?
• Conas is féidir liom na spriocanna seo a bhaint amach?

Cuidíonn cóitseálaithe saoil lena gcliaint tuiscint a fháil ar conas a bheith ina ndaoine níos fearr - is cuma cad a chiallaíonn sé sin do gach duine. 

Ní teiripeoirí iad cóitseálaithe saoil. Oibríonn teiripeoirí traidisiúnta le mothúcháin othar agus déileálann siad le meabhairshláinte. Cuidíonn cóitseálaithe saoil le cliaint ceisteanna tábhachtacha a chur agus pleanáil don todhchaí. Is éisteoirí maithe iad cóitseálaithe maithe saoil, ach tá i bhfad níos mó i gceist le cóitseáil saoil ná éisteacht le fadhbanna daoine. Conas a bheith i do chóiste saoil?

Mar chóitseálaí saoil, is mó ná comhairleoir tú. Is fiontraí, margóir agus díoltóir tú.

 Chun a bheith i do chóitseálaí saoil, beidh na scileanna seo a leanas (agus níos mó!):

• Fiontraíocht
• Éisteacht ghníomhach
• Buiséadú
• Margaíocht
• Peadar
• Cruthaitheacht
• Tuiscint láidir eitice
• Treoir

An bhfuil na scileanna seo agat? Níos tábhachtaí fós, an bhfuil tú sásta am, fuinneamh agus airgead a chaitheamh ar n- feabhsú? Ansin tá tú réidh le tosú ar do thuras chuig a bheith i do chóitseálaí saoil.

Téarma ginearálta é cóiste saoil. Chun d’áit mar chóitseálaí saoil a aimsiú, ní mór duit nideoige nó réimse sonrach fócais a roghnú. Cuidíonn nideoige le cinneadh a dhéanamh:

• Fadhbanna a chabhróidh leat do chliaint trí oiliúint saoil
• Do réimse saineolais

“Tá go leor cliant agam a bhfuil an marc cáil bainte amach acu sé fhigiúr trí oiliúint a chur ar dhaoine faoi chaidrimh, faoi bhia aireach nó faoi mhuinín. Ach is é an rud a fhágann go n-oibríonn gnólachtaí na gcóitseálaithe seo ná gur roghnaigh siad nideoige an-sonrach agus nach raibh eagla orthu branda a thógáil timpeall ar fhadhb an-sonrach.” - Becca Tracy, The Uncaged Life

I measc na gcineálacha cóitseálaithe saoil tá:

• Treoir
• Feidhmeannach/gnó
• gairme
• Feabhsú Pearsanta
• Spioradáltacht
• Caidrimh teaghlaigh agus rómánsúil
• Eagrúcháin
• Agus i bhfad níos mó!

Cuir na ceisteanna seo ort féin chun do nideoige a chinneadh:

• Cén t-eolas luachmhar atá agat is féidir leat a roinnt le daoine eile?
• Cad iad na constaicí is mó a sháraigh tú i do shaol? Cad iad na scileanna a d'úsáid tú chun na constaicí seo a shárú?
• Cad iad na deacrachtaí a dtagann daoine chugat chun comhairle a fháil?
• Cad iad na topaicí a bhfuil tú i do chara rialta, do chomhghleacaí nó do bhall teaghlaigh?

Smaoinigh ar do thaithí, láidreachtaí agus scileanna.

• Má tá go leor taithí agat cainte poiblí, a mhúineadh do dhaoine eile a bheith eaglach a labhairt
• Má tá taithí margaíochta/brandála agat, bain úsáid as é chun úinéirí a mhúineadh gnó beag (b'fhéidir fiú oiliúnóirí eile!) Do bhranda a fhoirmiú agus do ghnó a chur chun cinn.
• Má tá taithí AD nó foirne agat, dírigh ar chóitseáil chun cabhrú le daoine a bpoist iontach a aimsiú

Céim 3: Faigh Deimhnithe mar Chóitseálaí Saoil (...nó Gan) Conas Bheith i gCóitseálaí Saoil?

Chun a bheith i do chóitseálaí saoil agus deimhniú a fháil de ghnáth ní mór duit roinnt céimeanna a leanúint. Seo plean ginearálta is féidir leat a úsáid:

1. Oiliúint cóitseála saoil:

• Staidéar ar theoiric agus ar chleachtas: Oiliúint iomlán a chlúdaíonn gnéithe teoiriciúla agus praiticiúla na cóitseála. D’fhéadfadh sé seo a bheith ina chúrsa ar líne nó ag ionad oiliúna.

2. Conas a bheith i do chóitseálaí saoil? Clár creidiúnaithe a roghnú:

• Cuardaigh cláir dheimhnithe: Cuardaigh cláir atá creidiúnaithe ag eagraíochtaí oiliúna gairmiúla. D'fhéadfadh sé seo a bheith ar an Cónaidhm Idirnáisiúnta Cóiste (ICF), Cumann Idirnáisiúnta na Traenála (IAC) agus daoine eile.

3. An clár oiliúna a chríochnú:

• Rannpháirtíocht i gcúrsaí: Déan cúrsaí riachtanacha a chlúdaíonn bunghnéithe an chóitseála saoil, an eitic, scileanna cumarsáide agus príomhghnéithe eile.

4. Conas a bheith i do chóitseálaí saoil? Cleachtadh agus maoirseacht:

• Taithí phraiticiúil a fháil: Éilíonn go leor clár duit líon áirithe uaireanta an chloig de chleachtadh cóitseála a chomhlánú le fíorchliant.
• Maoirseacht: Glac páirt i maoirseacht, áit ar féidir leat do chásanna a phlé le cóitseálaithe a bhfuil taithí acu agus aiseolas a fháil.

5. Teastas a fháil:

• Críochnú an chláir: Gach riachtanas clár oiliúna agus intéirneachta a chomhlánú go rathúil.
• Teastas a fháil: Nuair a bheidh na riachtanais go léir comhlánaithe agat, gheobhaidh tú teastas a dheimhníonn do cháilíochtaí sa chóitseáil saoil.

6. Conas a bheith i do chóitseálaí saoil? Clárú in eagraíochtaí gairmiúla:

• Eagraíochtaí rannpháirteacha: Smaoinigh ar dhul isteach in eagraíochtaí oiliúna gairmiúla mar an Cónaidhm Idirnáisiúnta Cóitseála (ICF) le haghaidh acmhainní breise agus aitheantas tionscail.

7. Forbairt branda gairmiúil:

• Próifíl ghairmiúil a chruthú: Forbair suíomh Gréasáin gairmiúil inar féidir leat do chuid seirbhísí, taithí agus deimhnithe a thaispeáint.
• Rannpháirtíocht in imeachtaí líonra: Freastal ar chomhdhálacha cóitseála, webinars, agus imeachtaí eile chun do líonra a leathnú agus d'ainm a fháil amach sa phobal.

8. Conas a bheith i do chóitseálaí saoil? Oiliúint agus forbairt leanúnach:

• Rannpháirtíocht i bhforbairt ghairmiúil: Lean ort le d’oideachas trí pháirt a ghlacadh i máistir-ranganna, in oiliúint agus in imeachtaí oideachasúla eile.
• Deimhnithe breise a fháil: Smaoinigh ar dheimhniúcháin nó speisialtóirí breise a fháil chun do scileanna a leathnú.

Trí na céimeanna seo a leanúint, is féidir leat cáiliú mar chóitseálaí saoil agus cleachtas rathúil a fhorbairt sa réimse.

 

Céim 4: Cruthaigh do ghnó cóitseála. Conas a bheith i do chóiste saoil?

Teastaíonn ní hamháin eolas cóitseála chun do ghnó cóitseála féin a thosú, ach freisin meon fiontraíochta. Seo plean céim ar chéim a chabhróidh leat a bheith i do chóitseálaí saoil agus do ghnó a sheoladh:

1. Oiliúint agus Deimhniú:

• Faigh oiliúint ghairmiúil i dtraenáil saoil. Smaoinigh ar chláir ó scoileanna oiliúna creidiúnaithe.
• Faigh deimhnithe chun do shaineolas a neartú i súile do chliaint.

2. Conas a bheith i do chóitseálaí saoil? Roghnú nideoige:

• Déan cinneadh cén réimse den chóitseáil saoil ar mhaith leat speisialtóireacht a dhéanamh ann. D'fhéadfadh sé a bheith ina slí bheatha, caidreamh, forbairt phearsanta agus mar sin de.
• Sainmhínigh do spriocghrúpa agus na fadhbanna atá tú chun réiteach.

3. Forbairt Seirbhísí:

• Cruthaigh cláir agus seirbhísí a oireann do nideoige agus do riachtanais do lucht féachana.
• Socraigh struchtúr na seisiún, a n-fhad, na teicníochtaí a úsáidfidh tú, agus na huirlisí chun dul chun cinn a mheas.

4. Conas a bheith i do chóitseálaí saoil? Cinneadh Praghsanna:

• Déan taighde ar phraghsanna margaidh don oiliúint saoil i do réigiún agus i do nideoige.
• Smaoinigh ar do thaithí, leibhéal deimhnithe, agus gnéithe uathúla de do chur chuige agus do phraghsanna á socrú agat.

5. Cruthú Branda:

• a fhorbairt branda pearsanta, a léiríonn do luachanna agus cáilíochtaí uathúla.
• Cruthaigh suíomh Gréasáin gairmiúil ina gcuireann tú do chuid seirbhísí, do thaithí agus léirmheasanna custaiméirí i láthair.

6. Conas a bheith i do chóitseálaí saoil? Margaíocht agus Fógraíocht:

• Bain úsáid as líonraí sóisialta do bhranda a chur chun cinn. Foilsigh ábhar a bhaineann le do réimse agus leasanna do spriocghrúpa.
• Smaoinigh ar bhlag a thosú, páirt a ghlacadh i bpodchraoltaí, óstáil webinars agus imeachtaí eile chun d’infheictheacht a mhéadú.

7. Cruthú líonra:

• Páirt a ghlacadh in imeachtaí líonraithe gairmiúla, comhdhálacha cóitseála agus fóraim.
• Caidrimh a fhorbairt le cóitseálaithe agus daoine aonair eile i do réimse.

8. Bainistíocht Cliant:

• Próiseas comhairliúcháin a fhorbairt le haghaidh cruinnithe tosaigh le cliaint.
• Bainistigh do chaidrimh le custaiméirí, tairg léirmheasanna rialta, agus cuir do chur chuige in oiriúint dá riachtanais.

9. Conas a bheith i do chóitseálaí saoil? Forbairt Ghairmiúil:

• Lean ort le d'oiliúint agus d'fhorbairt i réimse na cóitseála saoil.
• Páirt a ghlacadh i máistir-ranganna, oiliúint agus imeachtaí oideachais eile.

10. Caighdeáin Eiticiúla:

• Coinnigh caighdeáin eiticiúla agus rúndacht i do chuid oibre le cliaint.
• Sainmhínigh do chuid teorainneacha agus ionchais i do chaidreamh le cliaint.

Tógann sé am agus iarracht chun gnó cóitseála saoil a chruthú agus a fhás, ach le comhsheasmhacht céimeanna agus tiomantas do do chuid oibre, is féidir leat cleachtas rathúil a thógáil.

Céim 5: Déan do sheirbhísí agus do phraghsanna cóitseála saoil a phleanáil. Conas a bheith i do chóiste saoil?

Is próiseas é a bheith i do chóitseálaí saoil a éilíonn oiliúint, taithí agus forbairt i réimse na cóitseála. Seo na céimeanna ar féidir leat a chur san áireamh agus do sheirbhísí agus do phraghsanna cóitseála saoil á bpleanáil:

1. Oideachas gairmiúil:

   • Faigh oiliúint cóitseála saoil ó eagraíochtaí creidiúnaithe agus ó scoileanna cóitseála.
   • Faigh deimhniú chun do chreidiúnacht a mhéadú i súile do chliaint.

2. Conas a bheith i do chóiste saoil? Ag sainmhíniú do nideoige:

   • Déan cinneadh cén réimse den chóitseáil saoil ar mhaith leat speisialtóireacht a dhéanamh ann (m.sh., gairm bheatha, caidrimh, forbairt phearsanta).
   • Sainaithin do spriocghrúpa agus na fadhbanna is fearr is féidir leat a réiteach.

3. Forbairt clár agus seirbhísí:

   • Cruthaigh cláir agus seirbhísí a ailíniú le do nideoige agus spriocanna custaiméara.
   • Forbair struchtúr seisiúin, teicnící agus cuir chuige a úsáidfidh tú i do chuid oibre.

4. Conas a bheith i do chóiste saoil? Praghsanna a shocrú:

   • Déan taighde ar phraghsanna margaidh don oiliúint saoil i do réigiún agus i do nideoige.
   • Smaoinigh ar do thaithí, leibhéal deimhnithe, agus gnéithe uathúla de do chur chuige agus do phraghsanna á socrú agat.

5. Láithreacht ar líne a thógáil:

   • Cruthaigh suíomh Gréasáin gairmiúil a thaispeánann do chuid seirbhísí agus saineolas.
   • Bain tairbhe as na meáin shóisialta do bhranda a chur chun cinn agus custaiméirí a mhealladh.

6. Conas a bheith i do chóiste saoil? Margaíocht agus cur chun cinn:

   • a fhorbairt straitéis margaíochta do sheirbhísí a chur chun cinn.
   • Bain úsáid as margaíocht ábhair líonraí sóisialta, blag agus bealaí eile chun aird a mhealladh.

7. Próiseas comhairliúcháin:

   • Próiseas comhairliúcháin a fhorbairt le haghaidh cruinnithe tosaigh le cliaint.
   • Cuir cur chuige struchtúrtha ar fáil chun a gcuid spriocanna a thuiscint agus chun a chinneadh conas is féidir leat cabhrú leo.

8. Caighdeáin Eiticiúla:

   • Caighdeáin eiticiúla agus rúndacht a choinneáil agus tú ag déileáil le cliaint.
   • Sainmhínigh do chuid teorainneacha agus ionchais i do chaidreamh le cliaint.

9. Conas a bheith i do chóiste saoil? Aiseolas agus forbairt:

   • Faigh aiseolas ó do chliaint agus feabhsaigh do mhodhanna go leanúnach.
   • Lean ort le d'oiliúint agus d'fhorbairt i réimse na cóitseála saoil.

Cuimhnigh go n-éilíonn gairmréim rathúil sa chóitseáil saoil foghlaim leanúnach, comhbhá, agus toilteanas oiriúnú d'athruithe sa tionscal. Bí réidh chun infheistíocht a dhéanamh i do gairmiúla agus fás pearsanta.

Céim 6: Leathnaigh do láithreacht ar líne

Más é cóitseáil saoil do ghnó digiteach, beidh láithreacht dhigiteach uait! Is iad an dá rud is tábhachtaí le díriú orthu ná do shuíomh Gréasáin agus na meáin shóisialta.

An rud atá uait le haghaidh do shuíomh Gréasáin oiliúna saoil

Ba cheart go mbeadh:

• Sonraí faoin méid a thairgeann tú do chliaint: Seisiúin in aghaidh na huaire? Oiliúint ar líne? Leabhair oibre?
• Eolas faoi do phacáistí agus praghsanna
• Do dhintiúir, cáilíochtaí agus taithí. Cén fáth ar chóir do chliaint ionchasacha muinín a chur ort?
• Léirmheasanna. Is féidir le cruthúnas sóisialta a bheith mar an uirlis mhargaíochta is cumhachtaí atá agat.
• Pearsantacht! Cuir do ghrianghraif agus rannán “Fúm Féin” leis chun tú féin a chur in aithne do chliaint ionchasacha. Smaoinigh ar fhíseán gearr a chur san áireamh a thaispeánann do chliaint ionchasacha conas is féidir leo leas a bhaint as do mheantóireacht agus an n-oireann siad go maith do do phearsantacht.
• Foirm teagmhála nó sceidealóir ar líne. Lig do dhaoine dul i dteagmháil leat chomh luath agus a shocraíonn siad gur mhaith leo tuilleadh a fhoghlaim.

Ní gá duit lámh agus cos a chaitheamh ar shuíomh Gréasáin a bhfuil cuma ghairmiúil air. Is maith le hardáin Squarespace agus Wix, cuir teimpléid áille réamhdhéanta ar fáil chun cabhrú leat tosú.

Idir an dá linn, dírigh do chuid ama, fuinnimh agus airgid ar chruinniú le cliaint nua agus ar scaipeadh an fhocail - is féidir leat do shuíomh a nuashonrú níos déanaí i gcónaí.

Bain úsáid as Meáin Shóisialta chun Teacht ar Níos mó Cliaint Cóitseála

Is bealach iontach é na meáin shóisialta a úsáid chun níos mó cliant a mhealladh le haghaidh do ghnó cóitseála saoil. Seo roinnt straitéisí a chabhróidh leat le seo:

1. Optamaigh do phróifílí:

   • Cruthaigh próifílí tarraingteacha faisnéiseacha ar ardáin shóisialta mhóréilimh ar nós Facebook, Instagram, LinkedIn agus Twitter.
   • Cinntigh go bhfuil cur síos soiléir i do phróifílí ar do sheirbhísí, ar ghnóthachtálacha gairmiúla, grianghraif agus faisnéis teagmhála.

2. Conas a bheith i do chóiste saoil? Cruthaigh ábhar luachmhar:

   • Post faisnéis a d'fhéadfadh a bheith úsáideach do do spriocghrúpa. D’fhéadfadh sé seo a bheith ina ailt, ina chomhairle, ina sleachta inspreagtha, ina gcuid scéalta féin agus ina n-éachtaí.
   • Éagsúlú d'ábhar: íomhánna, físeáin, téacs. Is minic a bhíonn ábhar físe níos tarraingtí agus níos éifeachtaí.

3. Sainmhínigh do shaineolas:

   • Soiléiriú a dhéanamh ar do shaineolas nideoige agus ar na meáin shóisialta. D’fhéadfadh sé seo a bheith ina réimse sonrach de chóitseáil saoil, mar ghairm bheatha, caidrimh, bainistíocht struis, etc.
   • Bain úsáid as hashtags a bhaineann le do nideoige chun d’inneachar a dhéanamh níos so-aimsithe.

4. Idirghníomhaíocht ghníomhach:

   • Bí gníomhach sna tuairimí, freagair ceisteanna agus idirghníomhaigh le do lucht féachana.
   • Déan suirbhéanna agus ceistneoirí chun riachtanais agus leasanna do lucht éisteachta a thuiscint.

5. Conas a bheith i do chóiste saoil? Eagraigh imeachtaí ar líne:

   • Óstáil seimineáir gréasáin, seisiúin Instagram Live, comhráite Twitter, nó imeachtaí ar líne eile chun feasacht a ardú ar do bhranda.
   • Roinn do thaithí agus eolas, cuir comhairle agus acmhainní saor in aisce ar fáil.

6. Comhpháirtíochtaí agus comhoibrithe:

   • Smaoinigh ar chomhpháirtíocht le cóitseálaithe, blagairí nó daoine a bhfuil tionchar acu i do réimse.
   • Is féidir leat poist aoi a mhalartú, páirt a ghlacadh i gcomhthionscadail, etc.

7. Fógraíocht ar líonraí sóisialta:

   • Smaoinigh ar fhógraíocht ar na meáin shóisialta a úsáid chun do chuid lucht féachana.
   • Fógraíocht spriocdhírithe a chur ar bun chun custaiméirí ionchasacha a mhealladh le leasanna agus riachtanais ar leith.

8. Conas a bheith i do chóiste saoil? Léirmheasanna agus moltaí:

   • Coinnigh aiseolas dearfach ó do chustaiméirí agus é a úsáid i do ábhar.
   • Iarr ar chustaiméirí sásta moltaí a fhágáil ar do phróifíl.

9. Anailís ar thorthaí:

   • Bain úsáid as anailísíocht na meán sóisialta chun éifeachtacht do straitéisí a thomhas.
   • Déan anailís ar an ábhar is mó a bhfuil tóir air agus a mheallann do lucht féachana.

Trí na straitéisí seo a chur i bhfeidhm, is féidir leat na meáin shóisialta a úsáid go héifeachtach chun do sheirbhísí cóitseála saoil a chur chun cinn agus chun cliaint nua a mhealladh.

Céim 7: Uathoibriú agus Scála Do Ríomhphost Margaíochta agus Díolacháin

“Dom féin, is é an t-am an tsócmhainn is luachmhaire atá agam. Táim i gcónaí ag féachaint bealaí chun am a shábháil " — Rhys Evans

Tá formhór na gcóitseálaithe saoil féinfhostaithe, rud a chiallaíonn gurb é am an acmhainn is luachmhaire atá agat. Níl go leor uaireanta sa lá! Tascanna margaíocht ríomhphoist agus is féidir le díolacháin a ghlacadh le fada. Déan iad a uathoibriú agus dírigh ar chabhrú le daoine agus ar do chleachtas cóitseála a fhás.

Reáchtálann Rhys Evans ardán forbartha pearsanta agus cóitseála Yes Supply. Nuair a d’oscail sí a gnó cóitseála, bhí a fhios aici go raibh uirthi codanna dá próiseas díolacháin a uathoibriú chun am a shábháil agus chun teacht ar níos mó daoine.

“D'fhoghlaim mé, le dearcadh POF, nach féidir leat a bheith ar an bhfón ag díol do bhogearraí,” a deir sí. “Má bhíonn do ghnó ag brath ort ag díol nó ag giniúint treoraí, teipfidh ar do ghnó an nóiméad a éiríonn tú tinn, an nóiméad is mian leat saoire a ghlacadh, is cuma cad é.”

АЗБУКА