Conas díolacháin a mhéadú ar Amazon. Tá margaíocht táirgí chuig áiteanna margaidh mar Amazon, Etsy, agus Ebay an-difriúil ó tháirgí a chur chun cinn ó do shuíomh Gréasáin féin. Dá bhrí sin, chun eolas saineolaí a fháil faoi conas díolacháin a mhéadú ar Amazon, d'iarramar ar mhargaitheoirí agus ar dhíoltóirí le taithí a gcuid leideanna a thabhairt.
Cibé an bhfuil tú ag glacadh an chéad chéim i dtreo d’impireacht ar líne a thógáil, ag lorg slí chun ealaín lámhdhéanta a dhíol, nó ag iarraidh do chuid díolacháin féin a chomhlánú láithreán gréasáin ríomhthráchtála, cuireann margaí ar líne an deis ar fáil do dhíoltóirí a gcuid táirgí a bhrú chun cinn. lucht féachana ollmhór agus díolacháin a mhéadú. Seiceáil cad a bhí le rá ag na buntáistí:
Faigh na bunghnéithe ceart. Conas Díolacháin a Mhéadú ar Amazon
Sin díolacháin a mhéadú ar Amazon agus an tairbhe is mó a bhaint as do tháirgí a chur chun cinn, ní mór duit a chinntiú ar dtús go bhfuil na bunghnéithe ceart agat. Ó ainmneacha táirgí agus praghsáil a bharrfheabhsú go cruthúnais shóisialta a spreagadh trí athbhreithnithe, tá roinnt rudaí simplí ar féidir leat a dhéanamh chun do dhíolacháin a fheabhsú ón tús.
1. Optamú Ceannlíne: Conas Díolacháin a Mhéadú ar Amazon?
“Breithníonn ceannaitheoirí táirgí de réir a dteideal liostála, agus mar sin tá Amazon ag iarraidh go mbeidh do theideal gearr, tuairisciúil agus pointeáilte. Seo roinnt gnéithe a chóir a chur san áireamh don teideal:
- Ainm branda
- Название продукта
- Gné ar bith cosúil le dath, méid nó úsáid
“Mar shampla, má dhíolann tú luiteoga na mban, d’fhéadfadh go n-áireofaí ar do theideal: Luiteoga Cadáis na mBan Réaltra - Insínte - Fit Caol - Liath agus Bán - Sraith de 2 - Luiteoga Cotton Bláth na mBan.”
— Muhammad Sajjad, Bainisteoir Pobail ríomhthráchtála Cloudways
2. Lean na rialacha. Conas díolacháin a mhéadú ar Amazon?
“Cuideoidh cruthú liostaí Amazon ardchaighdeáin le torthaí cuardaigh Amazon a fheabhsú agus le tiontuithe díolacháin a mhéadú. Toisc go bhfuil ceanglais agus cumais liostála Amazon ag athrú i gcónaí, ní mór do dhíoltóirí a bheith ar an eolas faoi cad is féidir leo agus nach féidir leo a dhéanamh lena liostaí ...
“Is príomh-tactic mhargaíochta é athbhreithnithe custaiméirí a mhéadú ar tháirgí a chuidíonn le torthaí cuardaigh Amazon a threisiú, ach tá sé tábhachtach fanacht laistigh de threoirlínte dochta cumarsáide Amazon do chustaiméirí . Naisc chuig leathanach athbhreithnithe ceadaithe i do nuashonruithe ríomhphoist agus fógraí. Ach ní smaoineamh maith é athbhreithnithe maith a iarraidh nó dreasacht a thairiscint cosúil le cúpón athbhreithnithe.
“//azbyka.com.ua/kak-privlech-bolshe-vnimaniya-k-sotsialnym-setyam-na-lyuboj-platforme/”>cuirfear cur chun cinn ar líonraí sóisialta amú.”
— Christa Fabregas, Anailísí Ríomhthráchtáil ag FitSmallBusiness.com
3. Bain tairbhe as an éifeacht flywheel:
“Tá na céadta milliún táirge ag margaí móra ar nós Amazon. Nuair a phostálann tú stoic mhóra, fiú brandaí cáiliúla, beidh i gcónaí grúpaí bia atá an-infheicthe agus daoine eile nach bhfuil. Tá sé seo amhlaidh toisc go mbíonn éifeacht rothna eitilte ag táirgí an-infheicthe, agus go bhfanann táirgí nach bhfuil chomh sofheicthe i bhfolach.
“Chun díolacháin trí dhíol a mhéadú ar bhealach cothrom, ba cheart duit d’fhardal a ghrúpáil agus roth eitilte a chruthú do tháirgí nach bhfuil chomh feiceálach. Áiríonn an t-oideas bainistíochta fardail agus díolacháin a d’oibrigh dúinn na 3 chomhábhar seo a leanas:
- Liostaigh rogha de na táirgí seo ar FBA chun cáiliú le haghaidh Príomh-loingseoireachta agus dá bhrí sin gheobhaidh tú nochtadh.
- Déan cuardach ceannlíne agus fógraí urraithe chun iad a chur chun cinn laistigh de 2-3 seachtaine. Is féidir le brú mór i mbeagán ama cabhrú go leor.
- Cuir próiseas i bhfeidhm a ligeann duit aiseolas sonrach a iarraidh ar na táirgí seo.”
— Vito Perrone, Príomhoifigeach Feidhmiúcháin an mhargaidh YOCABÈ.
4. Optamaigh do thonnadóir díolacháin Amazon. Conas díolacháin a mhéadú ar Amazon?
“Má tá do leathanach díolacháin á sheiceáil ag duine éigin, seans go mbeidh suim acu ann. Mar sin féin, mura gceannaíonn siad, ciallaíonn sé nach bhfuil go leor luach cruthaithe agat in aigne an duine chun gur féidir leo ceannach a dhéanamh. Seo conas an fhadhb seo a réiteach - suigh síos agus scríobh síos na hagóidí go léir atá agat. Ansin tabhair aghaidh ar na hagóidí seo i do chóip díolacháin. Gach uair a rinne mé é seo, gan eisceacht, chonaic mé méadú ar chomhshó.
“Sampla maith de seo is ea an roinn Ceisteanna agus Freagraí ar Amazon. Nuair a chuireann daoine ceisteanna faoi tháirge, is agóid é i gcoinne an cheannaigh. Bíonn leisce orthu. Rinne Amazon é ar a shon díolacháin a mhéadúagus chuala mé gur oibrigh sé."
— James Pollard, Comhairleoir Margaíochta ag TheAdvisorCoach.com
5. Tú féin a chosaint ó iomaitheoirí tríú páirtí. Conas díolacháin a mhéadú ar Amazon?
“Déan iarracht do chuid feachtais a chur ar bun ionas go dtarlóidh an próiseas fionnachtana custaiméara, is é sin, nuair a aimsíonn siad do bhranda ar Amazon den chéad uair, ar phraghas áirithe i gcónaí. Suiteáil clibeanna saincheaptha a eagraíonn táirgí de réir praghais, fág amach an oiread SKUanna (aonaid stocchoimeádta) agus a theastaíonn uait, agus beidh tú cinnte nach bhfuil miondíoltóirí tríú páirtí ag goid do chustaiméirí trí phraghsanna níos ísle a thairiscint. Má roghnaíonn tú gan tairiscint a dhéanamh ar tháirgí áirithe os cionn phraghas áirithe, is féidir leat do chuid iomaitheoirí a bhualadh ar Amazon fós."
— John Pellingelli, comhbhunaitheoir Metric Digital
Úsáid Uirlisí chun Díolacháin a Mhéadú ar Amazon
Mar is amhlaidh le go leor gnéithe eile den mhargaíocht, féadann foireann uirlisí dea-fheistithe atá ar fáil duit difríocht mhór a dhéanamh do do bhunlíne. Baineann an rud céanna le táirgí a chur chun cinn ar mhargadh Amazon. Is féidir le huirlisí taighde eochairfhocail buntáiste a thabhairt duit thar do chuid iomaitheoirí, agus beidh daoine eile a shábháil ach tú am gur féidir leat a chaitheamh in áiteanna eile. Amharc ar na huirlisí a úsáideann ár dtáirge.
6. Amharc ar an gcomórtas. Conas díolacháin a mhéadú ar Amazon?
"Dúirt Picasso uair amháin: 'Cóipeann ealaíontóirí maithe, goid ealaíontóirí iontacha.' Tá an prionsabal céanna á leanúint ag díol ar Amazon - agus ag leanúint air. Mura bhfuil tú ag féachaint ar cad atá á dhéanamh ag d’iomaitheoirí, tá ceann de na hacmhainní is soiléire le haghaidh feabhsúcháin ar iarraidh ort. toradh ar infheistíocht ar Amazon nó áit ar bith eile ar an ábhar sin. Seo ceithre uirlis chun do tháirgí a mhargú agus do dhíolacháin a mhéadú:
- Bain úsáid as SEMRush chun faisnéis eochairfhocail a bhailiú le haghaidh fógraí orgánacha agus urraithe chun rátálacha d'iomaitheoirí a fheiceáil.
- Bain úsáid as Ahrefs chun a fháil amach cé acu de na leathanaigh ghréasáin d'iomaitheoirí is rathúla. Má tá blagphost síorghlas acu a threoraíonn léitheoirí chuig a leathanach táirge Amazon, ní mór duit fios a bheith agat faoi.
- Is uirlis iontach é MOAT chun a fheiceáil cá bhfuil iomaitheoirí ag caitheamh a gcuid dollar fógraíochta. Le go mbeidh sé seo éifeachtach beidh tú ag iarraidh é a dhíchumasú blocáil fógraí. Is bealach úsáideach é seo le fáil amach conas atá d’iomaitheoir ag díriú ar do líon iomlán custaiméirí féideartha.
- Is léir go praghsáil mar chuid thábhachtach de chinneadh custaiméara ar bith ceannach uait féin nó ó iomaitheoir. Is rianairí praghsanna atá éasca le húsáid iad CamelCamelCamel and Honey, ionas go mbeidh a fhios agat go díreach conas agus cén uair a choigeartóidh siad praghsanna táirgí."
— Jake Rood, Stiúrthóir Margaíochta, Red Stag Fulfillment
7. Táirgí a shioncronú chun am a shábháil agus taithí an chustaiméara a fheabhsú. Conas díolacháin a mhéadú ar Amazon?
".
“Is é an buntáiste gur féidir leat do leibhéil chainníochta a rialú ar gach ardán. Is féidir leat freisin sonraíochtaí táirge agus malairtí táirgí a nuashonrú ar bhealach níos éasca ná de láimh. Cuardaigh tríú páirtí chun bogearraí a shioncronú idir do cheannsa féin. siopa ar líne agus ardáin trádála."
— Ben Stanford, Láithreáin Ghréasáin Cedar Dearg
8. Faigh aiseolas ó do spriocghrúpa:
“Ba cheart do mhiondíoltóirí ar líne a ngrianghraif faoi thrácht agus a gcur síos ar tháirgí a thástáil ag baint úsáide as seirbhís suirbhéanna cosúil le PickFu. Trí fhreagróirí vótaíochta a mheaitseálann do spriocdhéimeagrafach, is féidir leat a thuiscint cad a dhéanann do leathanach níos tarraingtí.”
— Kim Kohatsu, Príomhoifigeach Margaíochta PickFu
A ligean ar a fháil amhairc! Conas díolacháin a mhéadú ar Amazon?
Bíonn tomhaltóirí ar líne ag brath go mór ar thuairiscí táirge agus ar íomhánna agus iad ag ceannach. Rinne Tuarascáil Faisnéise Táirge Shotfarm 2015-2016 suirbhé ar bhreis is 1500 tomhaltóir faoina nósanna siopadóireachta ar líne agus fuarthas amach go raibh íomhánna ríthábhachtach dóibh. Dúirt 30% go raibh íomhánna tábhachtach agus dúirt 63% go raibh siad an-tábhachtach. Ciallaíonn sé seo go dtugann 93% den chuid is mó aird go leor orthu, rud a fhágann go bhfuil íomhánna mar phríomhghné chun díolacháin a mhéadú ar Amazon.
Dúirt tomhaltóirí go bhfuil íomhánna táirge i bhfad níos tábhachtaí ná athbhreithnithe mar go léiríonn siad cé chomh tábhachtach agus a thagann faisnéis go díreach ó dhíoltóirí. Ar an gcúis seo, tá ceanglais íosta leagtha síos ag Amazon, mar aon le margaí móra eile, maidir le híomhánna táirgí.
Spreagann treoirlínte íomhá táirge Amazon díoltóirí chun íomhánna a uaslódáil atá ar a laghad 1000 picteilín ar leithead agus ar airde. Má leanann tú an treoir seo, éiríonn na híomhánna mór go leor chun gné súmáil Amazon a spreagadh, rud a deir an t-ardán a mhéadaíonn díolacháin. Seo roinnt leideanna ó na saineolaithe maidir le conas do dhíolacháin ar Amazon a mhéadú le do rogha íomhá.
9. Infheistiú i ngrianghrafadóireacht táirgí. Conas díolacháin a mhéadú ar Amazon?
"? Tá sé seo ríthábhachtach mar is é an difríocht idir daoine a cheannaíonn do tháirge nó nach ea. Is cuma cé mhéad atá infheistithe agat i Sinsearach nó cé chomh maith agus atá do tháirgí, mura bhfuil gairmiúlacht ag baint le do ghrianghraif táirge, ní bheidh aon duine spreagtha chun ceannach. Cuirfear amú an t-am, an iarracht agus an t-airgead ar fad a chaith tú ar do shiopa ar líne a chruthú.”
"://azbyka.com.ua/buduushhee-elektronnoj-kommertsii/">r-thráchtáil agus úinéir Sweet Spot Marketing
10. Éagsúlú do ghrianghraif:
“Ar an margadh, tá tú in iomaíocht leis na mílte brandaí eile, agus tá gach is féidir uait chun do scéal a insint agus custaiméirí féideartha a mhealladh chun cliceáil ar d’fhógraí agus iad a thiontú. Má tá cúlra bán simplí ag do ghrianghraif go léir nó má tá an tsamhail chéanna, cuma nó suíomh den chineál céanna acu, níl go leor turas ceannaitheora déanta agat.
“I gcás gach liostú, tá sé mar aidhm againn idir 2 agus 3 ghrianghraf ar chúlra bán d’ardchaighdeán agus 3 go 7 ngrianghraf stíl mhaireachtála a bheith againn, agus múnla difriúil ag gach ceann díobh in áiteanna agus i bpoist éagsúla. Cuidíonn ár rogha leathan grianghraf le custaiméirí iad féin a shamhlú ag baint úsáide as ár gcuid táirgí."
— Ryan O'Connor, comhbhunaitheoir One Tribe Apparel
11. Ná déan dearmad graif a chur isteach. Conas díolacháin a mhéadú ar Amazon?
“Is mór an chabhair freisin grafaic bhreise a chur le híomhánna táirgí.
“Is féidir le haibhsiú do chroíluachanna i do ghrianghraif táirge cabhrú le húsáideoirí tuiscint níos fearr a fháil ar cad atá i gceist le do tháirge ar an gcéad amharc. Trí na príomhghnéithe a aibhsiú le vvisuals is féidir le húsáideoirí luach do tháirge a thuiscint go tapa gan iallach a chur orthu píosaí móra téacs a léamh."
— Meg Marrs, Bunaitheoir agus Eagarthóir Sinsearach, K9 of Mine
12. Inis scéal le do chuid íomhánna:
“. Liostáil táirgí a phostáil trí líonraí sóisialta agus tá tionchar mór ag bealaí margaíochta eile ar dhíolacháin. Is amhlaidh atá an leathanach céim sa chuardach orgánach ar mhargadh Amazon agus ar innill chuardaigh eile. Má tá leantóirí agat, seans go bhfuil siad á lorg agat in áit eile.
13. Ná déan dearmad faoi Google:
“Nuair a ghlacann daoine páirt ghníomhach i margaí móréilimh, de ghnáth déanann siad dearmad gur margadh uilechuimsitheach é Google a bhreathnaíonn freisin ar ábhar na suíomhanna gréasáin eile seo go léir... Is dócha go ndéanfaidh Google gach rud a dhéanaimid a innéacsú freisin. Mar sin díreach toisc go ndíolann tú ar Amazon, ná déan faillí i modheolaíochtaí traidisiúnta Sinsearach. Is féidir agus déanfaidh sé seo difríocht mhór."
— Ross Palmer, POF/Bunaitheoir Aloa Marketing
14. Treisiú do liostaí Amazon le fógraíocht. Conas díolacháin a mhéadú ar Amazon?
“De réir taighde Kenshoo, cuireann 56% de thomhaltóirí tús lena gcuardach táirgí ar Amazon. Ar thaobh an díoltóra, tá sé beartaithe ag 63% d'fhógróirí Amazon cur lena gcuid buiséad i mbliana, sin céatadán níos mó ná mar a chaitheann Google agus Facebook. I mbeagán focal, is é Amazon an Google nua do mhiondíoltóirí agus do mhonaróirí, agus mar sin tá fógraíocht straitéiseach riachtanach ní hamháin chun feasacht agus díolacháin a thiomáint, ach freisin chun tionchar a imirt ar rátálacha cuardaigh orgánacha do tháirgí Amazon.
“Molaim do leathanaigh táirge a bharrfheabhsú le haghaidh infheictheachta cuardaigh uasta ar do shuíomh. Tá na cleachtais is fearr cosúil le Google SEO, ach tá siad níos casta mar go gcinntear rátálacha freisin ag méid díolacháin, athbhreithnithe, agus méadracht eile. Trí phraghsáil, comhlíonadh ordú, agus fachtóirí feidhmíochta eile a scaradh, tá bealaí ann chun infheictheacht a uasmhéadú.
": Tá baint ag an réimse seo le táirgí eile den bhranda céanna.
— Kent Lewis, Uachtarán agus Bunaitheoir Anvil
15. Má dhéantar an trácht seachtrach i gceart, tugtar rochtain bhreise do dhíoltóirí agus luach branda:
— Thomas Pruczynski, Stiúrthóir Margaíochta, LandingCube
16. Comhcheangail eochairfhocail le haghaidh teidil agus clibeanna:
“I margadh leathan ina bhfuil go leor iomaíochta, ní mór duit gach focal i do cheannlínte agus do chlibeanna a chomhaireamh. Le foclaíocht chruthaitheach beag, is féidir leat frásaí cuardaigh iolracha a chur isteach ag an am céanna, ag leathnú do bhaint amach.
"Mar shampla, tá an frása 'Bronntanas Bainise Monogram' ar an liostú Etsy seo." I gceithre fhocal amháin, taispeánfar an táirge seo i gcuardach ar "Bainise", "Cóisir Bainise", "Bronntanas Bainise", "Bronntanas Páirtí", "Bronntanas Páirtí Monogram", "Bronntanas Monogram" agus "Le monagram." ”
— Chris Doucette, comhairleoir ag Sinsearach le Chrys
Díolacháin a mhéadú trí láithreacht branda
Ag ABC bímid i gcónaí ag caint faoin tábhacht a bhaineann le do bhranda a thaispeáint, agus tá sé seo fíor go háirithe má dhíolann tú do tháirgí ar mhargadh plódaithe mar Amazon. Déan gach rud is féidir leat chun do bhranda a thaispeáint agus feasacht a mhéadú mar is féidir leis seo seasamh amach do do liostaí.
Léiriú íomhá ar féidir le daoine muinín a bheith agat as agus do láithreacht a neartú taobh amuigh de Amazon ar na meáin shóisialta nó ar do shuíomh Gréasáin féin. Tabharfaidh sé seo suaimhneas do chustaiméirí ionchasacha atá ag cuardach do bhranda.
Is mór ag tomhaltóirí infheictheacht agus muinín. Roghnóidh go leor daoine táirgí a cheannach ó bhranda a bhfuil muinín acu as agus a bhfuil meas acu ar rogha níos saoire, agus mar sin tá brandáil tábhachtach sócmhainn do dhíoltóirí Amazon.
Le blianta beaga anuas, tá Amazon tar éis cur leis an gcumas atá ag díoltóirí a mbranda a thaispeáint, agus mar sin tá bealaí ann chun do bhranda a shuíomh ar an ardán freisin.
17. Trádmharc do bhranda:
“Tugann trádmharc cláraithe eispéireas gan fasach duit ar ardán Amazon, lena n-áirítear rochtain ar ábhar branda feabhsaithe, aghaidheanna siopa Amazon, ceanntásca fógraí cuardaigh, agus a n-uirlis cearta trádmharcanna.
“Tá sé cruthaithe go méadaíonn ábhar branda feabhsaithe rátaí comhshó, agus ligeann Amazon Storefronts duit clibeanna foinse saincheaptha a chruthú a rianaíonn trácht seachtrach go Amazon go héifeachtach.
“Is gnách go mbíonn ceannlínte fógraí cuardaigh mar chodán de chostas na liostaí urraithe agus iad ag tabhairt níos mó infheictheachta d’fhógraí, agus déanann Uirlis Sárú Amazon éasca duit sáruithe cóipchirt agus trádmharc a rianú agus a thuairisciú.”
— Shannon Roddy, Speisialtóir Amazon ar Chúrsaí Díoltóra Margadh
18. Cruthaigh aghaidh siopa do do bhranda. Conas díolacháin a mhéadú ar Amazon?
“Bí cinnte do tháirgí a thaispeáint trí aghaidh branda a chruthú ag baint úsáide as an uirlis nua Amazon Store Builder!
“Le déanaí thug Amazon cead do dhíoltóirí leathanach brandáilte aghaidh siopa a chruthú. Is bealach thar a bheith éasca é seo chun do tháirgí a aibhsiú ionas go mbeidh siad ag teacht le chéile d'aitheantas branda. Cabhróidh an uirlis seo leat fiú smaoineamh a fháil ar thrácht leathanach agus freisin fógraí a dhíriú go díreach chuig do aghaidh siopa.
“Trí chliceáil ar an ainm branda os cionn ainm an táirge, cuirfear custaiméirí chuig do shiopa.”
— Nick Salerno, Bainisteoir Margaíochta Amazon ag JAM Paper
Leid ABC: Úsáid Naisc Brandáilte chun Trácht a Thiomáint
Nuair a chuireann tú do tháirgí margaidh chun cinn i líonraí sóisialta, in ionad URL fada, gránna a thairiscint do do leanúna a úsáideann brandáil Amazon nó Etsy seachas do chuid féin, smaoinigh ar nasc gearr brandáilte a roinnt.
Ar an mbealach seo, beidh do naisc brandáilte, gearr agus beidh láidir iontu glaoch chun gnímh. Is féidir leis seo cabhrú go mór le CTR do theachtaireachtaí margaíochta a fheabhsú agus ar deireadh thiar beidh níos mó díolacháin mar thoradh air.
An bhfuil aon mholtaí agat chun díolacháin a mhéadú ar Amazon nó ar mhargaí eile? Ba bhreá linn d’aiseolas a chloisteáil. Roinn do chuid smaointe sna tuairimí thíos nó tweet linn.
Leave a comment