Cad is margaíocht ábhair ann?

Cad is margaíocht ábhair ann? Is éard atá i margaíocht ábhair ná an próiseas a bhaineann le hábhar luachmhar, ábhartha a chruthú chun do lucht féachana a mhealladh, a fháil agus a mhealladh. Sa lá atá inniu ann, tá níos mó teachtaireachtaí margaíochta á bhfáil ag custaiméirí agus cliaint ná riamh—níos mó ná 2900 in aghaidh an lae faoi láthair, de réir na meastachán reatha. Cruthaíonn sé seo timpeallacht easpa aird, a thugann dúshlán do mhargaitheoirí ábhar tarraingteach a chruthú nach n-imíonn amú statach. Bhuel smaoinigh amach straitéis margaíochta ábhar cuireann sé do ghnó i riocht ceannaire smaointeoireachta, ag múnlú roghanna branda de réir mar a chuireann tú custaiméirí ar an eolas agus mar oideachas a chur orthu. Má chuirtear ábhar úsáideach agus siamsúil ar fáil is féidir nasc láidir a chruthú idir do bhranda agus do chustaiméirí a leanann ag fás agus ag neartú le himeacht ama.
Go traidisiúnta, b'éigean do mhargaitheoirí “aird a dhíriú” ar na meáin tríú páirtí trí fhógraíocht ar láithreáin ghréasáin, bothanna ag seónna trádála, nó ríomhphoist a sheoltar chuig liostaí tríú páirtí. Mar shampla, nuair a íocann branda na milliúin dollar le haghaidh fógra Super Bowl, tá sé ag ligean ar cíos an aird a mheall na líonraí teilifíse. Ar an láimh eile, ligeann margaíocht ábhair do mhargaitheoirí a bheith ina bhfoilsitheoirí trína lucht féachana féin a thógáil agus a n-aird féin a mhealladh. Trí ábhar a bhíonn úsáideach do chustaiméirí a chruthú agus a roinnt, méadaíonn margaitheoirí a bhfeasacht agus a rogha branda, ag tógáil muiníne i measc tomhaltóirí agus iad ag dul tríd an tonnadóir díolacháin. Ina theannta sin, meastar gur straitéis níos saoire í margaíocht ábhair ná cuid eile. Féadfaidh sé tosú beagán níos moille fad a fhásann do leabharlann ábhair agus a shroicheann lucht féachana níos leithne.

“. Agus cailleann siad amach ar dheiseanna ollmhóra bualadh le cliaint nua nuair is gá.”

— Michael Brenner, POF, Marketing Insider Group

Fadhbanna Coiteann Is Féidir Margaíocht Ábhair a Réiteach

Is cur chuige uathúil é margaíocht ábhair chun dul i dteagmháil le custaiméirí féideartha a théann timpeall ar chuid de dhúshláin is mó an lae inniu, go háirithe sa spás digiteach.

• Fadhb: Ní mór dom mo mhéid cuardaigh orgánach a mhéadú. 

Ní féidir le do lucht féachana ceannach uait mura bhfuil siad in ann tú a aimsiú, agus inniu is inneall cuardaigh a thosaíonn suas le 93% de na timthriallta ceannacháin. Ina theannta sin, de réir Kuno Creative, tagann 51% de thomhaltas ábhair ó chuardach orgánach, mar sin is bealach iontach é margaíocht ábhair feasacht a mhéadú ar chuardach orgánach. Nuair a bhíonn d’ábhar luachmhar ard in innill chuardaigh nó má roinntear go forleathan é líonraí sóisialta, tá tú ag tógáil feasachta branda saor in aisce, agus ós rud é nach roinnfear d'ábhar ach amháin nuair a bhíonn sé ábhartha, beidh do lucht féachana níos lú claonadh chun é a thréigean. Cad is margaíocht ábhair ann?

• Fadhb: Ní mór dom rogha branda a chruthú. 

Trí mhargaíocht ábhair cruthaítear tosaíocht trí cheannaireacht smaoinimh, rud a fhágann gur foinse iontaofa faisnéise agus oideachais tú. Is féidir leat sainroghanna a chruthú freisin trí chaidrimh a neartaítear aon uair a chuireann d’ábhar siamsaíocht ar fáil do do chustaiméirí nó a chuidíonn leat. Is mó an seans go gceannóidh daoine ó chuideachtaí a bhfuil caidreamh acu leo.

• Cad is margaíocht ábhair ann? Fadhb: Tá plean margaíochta ábhair agam, ach níl sé ag gabháil do mo chustaiméirí.

 Is éard atá i gceist le margaíocht ábhair ná cabhrú le do chustaiméirí, gan a bheith ag díol leo. Nuair a thugann tú faoi shaoirse rud éigin chomh luachmhar do do lucht féachana go bhfuil siad sásta íoc as, cothaíonn tú muinín, agus is é sin an uirlis díolacháin is cumhachtaí duit ar deireadh.

• Fadhb: Ní mór dom níos mó cliant a mhealladh agus costais a choinneáil íseal. 

De réir taighde Forrester, bíonn droch-iontaoibh ag custaiméirí an lae inniu agus bíonn doicheall orthu margaíocht a chuireann isteach orthu nó a idircheapann iad. Ba cheart go mbeadh rannpháirtíocht margaíochta ábhair mar chuid de chomhrá nádúrtha le custaiméirí reatha agus ionchasacha, ábhartha dá leasanna agus dá n-iompraíocht, agus scéal leanúnach a chruthú le himeacht ama. Íocann margaíocht ábhair díbhinní ar feadh tréimhse an-fhada, agus méadaíonn an éifeacht seo de réir mar a fhásann tú do leabharlann ábhair. Cad is margaíocht ábhair ann?

• Cad is margaíocht ábhair ann? Fadhb: Níl a fhios agam conas an ROI de mo fheachtas margaíochta inneachair a léiriú. 

Tríd is tríd, is féidir le margaíocht ábhair cabhrú le trácht gréasáin a mhéadú, cáilíocht luaidhe a chothabháil (go háirithe nuair a chruthaítear ábhar i gcéimeanna), agus ar deireadh thiar tiontaithe díolacháin mar thoradh air.

Comhpháirteanna Margaíochta Ábhar. Cad is margaíocht ábhair ann?

Is féidir go leor foirmeacha a bheith i margaíocht ábhair, agus chun é a dhéanamh i gceart, ní mór duit a chinneadh cén cineál ábhair is fearr le do chuid custaiméirí féideartha a ithe.

• Postálacha blag. 

Déan do straitéis margaíochta inneachair a ionchorprú i sceideal nó straitéis do bhlag. Is féidir agus ba cheart blag cuideachta a úsáid chun ábhar eile a thraschur chun cinn, rud a chuideoidh le sceideal comhsheasmhach foilsitheoireachta a choinneáil. Mura bhfuil ball foirne margaíochta agat atá eolach ar bharrfheabhsú inneall cuardaigh (Sinsearach), is é seo réimse amháin inar féidir leat dul i gcomhairle le saineolaí.

• Cad is margaíocht ábhair ann? E-leabhair. 

Ábhar r-leabhar Ba chóir go mbeadh struchtúr insinte de shaghas éigin ann agus go mbeadh go leor dea-dearadh amhairc san áireamh. Is é cuspóir an ríomhleabhair oideachas a chur ar fáil, ach tá sé tábhachtach go mbeadh an teanga oiriúnach guth do bhranda. Cad is margaíocht ábhair ann?

• Video. 

Is é an cleas chun físeáin a úsáid go héifeachtach mar chuid de do straitéis ábhair ná é a choinneáil chomh gan teorainn agus is féidir ionas nach mbeidh ort am agus airgead a chaitheamh i gcónaí ag cruthú níos mó. Is féidir ábhar físe ardcháilíochta a úsáid freisin chun do bhranda a nochtadh do lucht éisteachta YouTube leathan agus gníomhach.

• Grafaicí.

Bain úsáid as chomh beag téacs agus is féidir agus lig do na híomhánna an scéal a insint. Mura bhfuil ealaíontóir grafach lánaimseartha agat, faigh saorálaí cumasach atá in ann rud éigin álainn agus faisnéiseach a chruthú.

• Cad is margaíocht ábhair ann? Cribs. 

Tá siad gearr - dhá nó trí leathanach ar a mhéad. Ciallaíonn sé seo nach mbeidh mórán spáis ann d’íomhánna móra, mar sin beidh tú ag iarraidh formáidiú téacs a úsáid chun go mbeidh sé éasca don léitheoir iad a scanadh go tapa. Nasc nó pointeáil chuig acmhainní eile le haghaidh foghlama níos doimhne. Cad is margaíocht ábhair ann?

• Leabhair oibre agus teimpléid. 

Is bealach iontach iad na hacmhainní seo chun do bhranda a thabhairt faoi deara agus siopadóirí a choinneáil ar an eolas. Ba chóir iad a dhearadh le haghaidh priontála agus a bheith chomh idirghníomhach agus chomh praiticiúil agus is féidir.

• Doiciméid agus tuarascálacha oifigiúla. 

Tá na hábhair seo cosúil le ríomhleabhar sa mhéid is go bhfuil siad oideachasúil go príomha, ach is gnách nach mbíonn doiciméid fhoirmiúla agus tuarascálacha deartha chomh grafach céanna agus go n-úsáideann siad teanga níos gairmiúla. Is féidir leo deiseanna comhoibrithe a chruthú le heagraíochtaí eile freisin.

• Deiceanna sleamhnáin. 

Is formáid iontach iad deiceanna sleamhnáin chun smaointe casta a bhriseadh síos ina gcéimeanna simplí nó ina bpíosaí méide bite. Coinnigh do shleamhnáin simplí: bain úsáid as téacs íosta i gceann amháin cló agus grafaicí iontacha ar fud. Cad is margaíocht ábhair ann?

• Cad is margaíocht ábhair ann? Cás-staidéir. 

Cruthaigh cás-staidéir le fíoruimhreacha agus lánscéalta. Cabhróidh sé seo le d’ábhar a choinneáil dírithe ar luach agus ar thorthaí seachas ar an mbranda.

• Taispeántas. 

Is é seo an áit a n-oibríonn meastachán, meastachán nó triail saor in aisce chun an comhrá a thosú agus chun na hionchais is mó a bhfuil spéis agat iontu a cháiliú go hiomlán. Má tá táirge agat le haghaidh ríomhthráchtáil, is féidir leat an cód lascaine a úsáid le linn an idirbhirt chun do cheannach a dhéanamh go práinneach.

• Cainéil dáileacháin.

 

1. Úinéir: Is bealach tapa, inoiriúnaithe agus saor in aisce é d’inneachar a fhoilsiú ar bhealaí meán sóisialta do bhranda féin ar nós Facebook, Twitter, LinkedIn nó Pinterest chun nascadh le do sprioc-lucht féachana.
2. Orgánach: cuideoidh cur i bhfeidhm roinnt dea-chleachtas Sinsearach isteach i do chuid ábhar le tuiscint mhaith a dhéanamh ar Google agus do shuíomh a bhogadh suas an liosta rátálacha. Is é an chumhacht atá ag straitéis mhaith margaíochta ábhar ná an fhaisnéis agus na freagraí atá á lorg ag do spriocghrúpa a sholáthar, mar sin déan cinnte go bhfuil siad in ann teacht air.
3. Íoctha: an chuid is mó líonraí sóisialta fógraíocht íoctha de shaghas éigin a cheadú mar ábhar urraithe, íoc in aghaidh an chliceáil (PPC), margaíocht inneall cuardaigh (SEM), taispeáint agus athspriocdhíriú. Cabhróidh déimeagrafaic do líonra a mheaitseáil le pearsantachtaí do bhranda leat a chinneadh cá háit le hinfheistíocht a dhéanamh. Cad is margaíocht ábhair ann?
4. Tuillte: Is é seo an ceann is luachmhaire, ach deacair a chruthú. Tuillte cur chun cinn ar líonraí sóisialta Tarlaíonn sé nuair a chinneann do lucht féachana d’ábhar a roinnt lena líonra.

ROI de chlár rathúil margaíochta ábhar 

Cé gur féidir le ROI margaíochta inneachair a bheith beagán deacair a thomhas, tá a luach soiléir má fhéachann tú sna háiteanna cearta. Cad is margaíocht ábhair ann?

• Tá margaíocht ábhair tábhachtach. Thuairiscigh nócha dó faoin gcéad de mhargaitheoirí go mbreathnaíonn a gcuideachta ar ábhar mar shócmhainn ghnó (Institiúid Margaíochta Ábhar).
• Cruthaíonn Margaíocht Ábhar Iontaobhas . Aontaíonn nócha sé faoin gcéad de na margóirí ábhair is rathúla go bhfeiceann a lucht féachana a n-eagraíocht mar acmhainn iontaofa.

• Meallann margaíocht ábhair custaiméirí féideartha. Gineann sé trí huaire níos mó luaidhe ná fógraíocht cuardaigh íoctha (Content Marketing Institute, 2017).

Do chlár margaíochta ábhair a phleanáil, a chur i bhfeidhm agus a bharrfheabhsú. Cad is margaíocht ábhair ann?

Is straitéis fhadtéarmach í margaíocht ábhair, mar sin cé go bhféadfadh tús mall a bheith agat, tá gach ceann de na céimeanna seo fíor-riachtanach chun a chinntiú go bhfuil bunús láidir agat le haghaidh rathúlachta.

• Céim 1: Cruthaigh próifílí duine eochair. 

Cén t-ábhar atá uait? Cabhróidh persona ceannaitheoir leat do lucht féachana a shainiú - a gcuid fadhbanna, ceisteanna, riachtanais, agus an cineál ábhair is maith leo a úsáid - agus ag na céimeanna ceannacháin beidh tú ag foghlaim cad atá le baint amach ag gach píosa ábhair.

• Cad is margaíocht ábhair ann? Céim 2: Tuiscint a fháil ar thuras an cheannaitheora. 

Léarscáilíonn an turas ceannaigh próiseas cinnteoireachta an cheannaitheora le linn an cheannaigh agus cabhróidh sé leat a chinneadh cén t-ábhar atá uait. Tarraingíonn cineálacha éagsúla ábhair do cheannaitheoirí éagsúla ag céimeanna éagsúla dá dturas. Trí na céimeanna ceannacháin a mhapáil, is féidir leat tuiscint níos fearr a fháil ar an bpróiseas a théann custaiméirí tríd agus do tháirge nó do sheirbhís á mbreithniú agat. Mar thoradh air sin, beidh tú in ann straitéis ábhair a fhorbairt a labhraíonn go díreach le ceannaitheoirí, is cuma cén chéim atá acu. Cad is margaíocht ábhair ann?

• Céim 3: Déan ransú smaointe agus ansin cruthaigh plean margaíochta ábhair. 

Ní le taispeáint agus méadracht amháin atá pleanáil agus cruthú inneachair nua. Is féidir le ransú smaointe agus pleanáil acmhainní a bheith ar cheann de na codanna is deacra agus is tábhachtaí de chruthú ábhair. Chun inspioráid a fháil nuair a thagann sé, teastaíonn timpeallacht thacúil uait agus toilteanas ar fud na foirne rudaí nua a thriail. Ní hamháin gur áit é féilire eagarthóireachta ina ndéanann tú d’ábhar atá le teacht a rianú, a chomhordú agus a roinnt, is uirlis straitéiseach é a chuidíonn le d’fhoireann cláir chomhtháite a chur i bhfeidhm a chuimsíonn d’ábhar. Má choinnítear féilire eagarthóireachta ar bun, cinnteoidh tú go bhfoilseoidh tú d’inneachar ag an tráth is fearr agus is féidir agus go mbeidh d’fhoireann ar fad ailínithe le dátaí eisiúna.

• Céim 4: Cruthaigh agus Optamaigh Do Ábhar . 

Má tá tú ag tosú le bunábhar ardchaighdeáin a d'infheistigh tú i bhfíor-am agus airgead a chruthú, beidh tú ag iarraidh an leas is fearr a bhaint as gach ceann acu. sócmhainn. Ní mór duit a chinntiú freisin go bhfanann d'inneachar úr - as dáta agus nach mbaineann ábhar ábhartha a thuilleadh an bonn ó chreidiúnacht do bhranda. Chun an leas is fearr a bhaint as margaíocht ábhair, coinnigh trí phrionsabal i gcuimhne:

• • Atheagrú: Ní hamháin gur bealach éifeachtach é seo chun ábhar nua a chruthú, ach bealach cliste é seo freisin chun teacht ar na baill sin de do lucht féachana ar mhaith leo ábhar a ithe ar bhealaí éagsúla. Seans gur mhaith le roinnt daoine a ndíolann tú leo r-leabhair, is fearr le daoine eile infographics, agus fós is fearr a fhoghlaimíonn daoine eile ó na sleamhnáin. Ligeann slisniú agus dicing duit níos mó daoine a bhaint amach le níos lú iarrachta. Cad is margaíocht ábhair ann?
  • Athscríobh:  Aon uair a léiríonn sócmhainn feidhmíocht láidir go seasta, cuir in áirithe í le haghaidh uasghrádú sa todhchaí. Faoi dheireadh, tiocfaidh laghdú ar líon na n-idirghníomhaíochtaí - comhartha maith go bhfuil sé in am uasghrádú a dhéanamh.
  • Ar scor: Ní mhaireann fiú an t-ábhar is fearr go deo. Má theastaíonn cabhair ó shócmhainn inneachair níos faide ná nuashonrú dearaidh nó nuashonrú simplí, b’fhéidir go bhfuil sé in am é a scor. Baineann ábhar éagtha an bonn ó chreidiúnacht agus creidiúnacht do chuideachta, rud a chealaítear go héifeachtach an dea-obair ar fad atá déanta ag d’ábhar.

• Cad is margaíocht ábhair ann? Céim 5: Seoladh agus Optamaigh. 

Ba chóir ábhar ag gach céim den tonnadóir a mheas ar bhealach difriúil - tar éis an tsaoil, tá spriocanna éagsúla ag gach céim. Seo iad na príomh-mhéadracht le haghaidh ábhar luathchéime, lárchéime agus déanach:

• • Táscairí Luathchéime nach bhfuil baint dhíreach acu le hioncam. Is é an sprioc atá le d’ábhar luathchéime ná feasacht branda a mhéadú; tosaíocht a chruthú do do bhranda; agus oideachas a chur ar do lucht éisteachta, iad a shiamsaíocht agus a bheith rannpháirteach. Insíonn postálacha, íoslódálacha agus tuairimí duit an bhfuil aird á tabhairt ar d’inneachar agus an maith le daoine an méid a fheiceann siad. Cad is margaíocht ábhair ann?
  • Méadracht na céime lár agus na céime déanacha, mar phíblíne, deis, agus dáileadh ioncaim a thugann léargas duit ar an gcaoi a ndéileálann do thionchar ábhair. Maidir le sócmhainní meánchiseal, beidh tú ag iarraidh a thomhas conas atá d’inneachar ag cruthú spéise nua agus ag dul i bhfeidhm ar do bhunlíne.

АЗБУКА