Giniúint luaidhe

Próiseas margaíochta is ea Giniúint Luaidhe a bhfuil sé mar aidhm aige faisnéis a mhealladh agus a bhailiú faoi chustaiméirí ionchasacha, ar a dtugtar “luaidhe.” Is é an sprioc a bhaineann le giniúint luaidhe ná suim a chruthú i dtáirge nó seirbhís, faisnéis teagmhála a bhailiú faoi chustaiméirí ionchasacha, agus na “treoracha” seo a aistriú go lámha na bhfoirne díolacháin le haghaidh tuilleadh cumarsáide agus tiontaithe ina gceannaitheoirí.

Áirítear le modhanna bunúsacha giniúna luaidhe:

• Giniúint luaidhe. Margaíocht Ábhar:

Cruthú agus dáileadh ábhair luachmhar ar nós ailt, blaganna, físeáin, leabhair r-phoist agus ábhair eile chun aird a tharraingt agus suim a ghiniúint i measc cliant ionchasach.

• Suíomh Gréasáin agus leathanaigh tuirlingthe:

Barrfheabhsú láithreáin ghréasáin agus cruthú leathanaigh tuirlingthe spriocdhírithe le foirmeacha chun faisnéis teagmhála cuairteoirí a bhailiú.

• Líonraí sóisialta:

Ardáin shóisialta a úsáid chun ábhar a fhoilsiú, feachtais fógraíochta a sheoladh agus lucht féachana a mhealladh.

• Электронная почта:

Ríomhphoist, r-nuachtlitreacha agus cineálacha eile cumarsáide a sheoladh chun suim a chothú agus chun nascadh le custaiméirí féideartha.

• Giniúint luaidhe. Fógraíocht agus margaíocht inneall cuardaigh:

Fógraíocht inneall cuardaigh (PPC) agus feachtais fógraíochta eile a úsáid chun trácht agus treoraí a ghiniúint.

• Seimineáir agus seimineáir:

Imeachtaí fíorúla nó as líne a eagrú chun aird a tharraingt agus faisnéis teagmhála a bhailiú rannpháirtithe.

• Comórtais agus promóisin:

Comórtais, promóisin agus imeachtaí eile a d’fhéadfadh acmhainneacht a spreagadh soláthraíonn cliaint a gcuid faisnéise teagmhála.

• Giniúint luaidhe. Margaíocht an Tionchair:

Comhoibriú le daoine a bhfuil tionchar acu chun táirge nó seirbhís a chur chun cinn agus chun aird an lucht féachana a mhealladh.

Is cuid thábhachtach den straitéis mhargaíochta é giniúint luaidhe, mar is féidir toradh rathúil a bheith mar thoradh ar bhailiú rathúil agus ar phróiseáil cháilíochta na dtorthaí díolacháin a mhéadú agus fás gnó.

 

Cad is giniúint luaidhe ann?

Más rud é go bhfuil tú nua le giniúint cheannais, is dócha gur smaoineamh maith é eolas a chur ar an straitéis. Tá an leid san ainm: is é giniúint luaidhe ná cruthú custaiméirí féideartha. Sainmhínítear é mar “próiseas margaíochta chun suim a spreagadh agus a ghiniúint i dtáirge nó seirbhís chun tonnadóir díolacháin a fhorbairt.”

Go bunúsach, baineann sé le caidreamh agus eilimint muiníne a thógáil le do chliant ionchasach sula ndéanann tú iarracht do tháirge a dhíol leo. Má léiríonn duine spéis i do bhranda, aithneoidh giniúint luaidhe éifeachtach é seo agus gníomhóidh sé air. Baineann sé le coinneáil custaiméirí a mhéadú.

Uathoibriú margaíochta

Conas a oibríonn sé? Giniúint luaidhe

Breathnaímid ar shampla. B'fhéidir go bhfuil do chuid nua díreach seolta agat gnó ríomhthráchtála. Speisialtóireacht tú i gcomhdháil gréasáin saor in aisce, rud nach raibh sé chomh coitianta mar is eol dúinn go léir.

Nuair a thugann daoine cuairt ar do siopa ar líne, is é an tactic soiléir ná iad a mhealladh le meirgí móra dearga “díola”, lascainí agus tairiscintí eisiacha. Cé go bhfuil an cur chuige seo fós tairbheach, ní mór duit cuimhneamh go bhfuil tú san iomaíocht i margadh ard-éileamh. Ní gá gur ceannaitheoirí céaduaire iad ceannaitheoirí ach an oiread. Ní mór duit seasamh amach mar ghnólacht fíor iontaofa agus an oiread eolais agus is féidir a bhailiú faoi chustaiméirí féideartha.

 

 

Dá bhrí sin, nuair a bhíonn duine éigin ar do shuíomh, ní mór duit gníomhú de réir a leasanna. Tá go leor bealaí ann chun é seo a dhéanamh, mar shampla iarraidh orthu clárú le haghaidh nuachtlitir mhíosúil nó iarraidh orthu a seoladh ríomhphoist a chur isteach chun a gcéad lascaine a fháil.

Mura gceannaíonn siad uait láithreach, ní bheidh aon rud imní ort. Anois tá an t-eolas atá uait chun cabhrú leo ceannach amach anseo a dhéanamh agus caidreamh a chothú.

Mura bhfuil tú cinnte nó cinnte fós faoi ghiniúint luaidhe, tá réiteach againn. Ní luíonn staitisticí, mar sin seo roinnt de na príomh-mhéadracht giniúna luaidhe nach mór duit fios a bheith agat. Is gearr go dtuigfidh tú gurb é an chéad rud eile a chaithfidh tú a dhéanamh ná é a chur san áireamh i do mhargaíocht straitéis.

 

Níl ach 4% de chuairteoirí an láithreáin réidh le ceannach. Giniúint luaidhe

Tá sé craiceáilte nuair a smaoiníonn tú ar cé mhéad suíomh a chuir a gcuid fuinnimh ar fad chun daoine a fháil chun ceannacháin a dhéanamh den chéad uair. Is é an cur chuige cúng seo a chailleann go leor cuideachtaí amach air. Bailiú sonraí agus tá sé ríthábhachtach do lucht leanúna a mhealladh le go n-éireoidh leo go fadtéarmach.

Toisc gur beag duine a cheannaíonn nuair a thagann siad chuig do shuíomh den chéad uair, ba cheart duit a gcuid faisnéise a fháil fad is féidir leat. Fillfimid ar ár sampla roimhe seo. Má tá cliant i do thionscal comhdhála gréasáin ag lorg, abair, go leor roghanna eile, b'fhéidir nach mbeadh siad ag iarraidh é a dhéanamh láithreach.

Is fútsa atá sé cinneadh a dhéanamh, ach ní mór duit freisin tuiscint a fháil agus sonraí a bhailiú.

Má tá tú suíomh ríomhthráchtála, ansin is é an rud is fearr is féidir leat a dhéanamh ná liosta ríomhphoist a thógáil. Leis na sonraí seo, is féidir leat a dhíol go díreach leis an ionchas sin nuair a bhíonn siad réidh a cheannach, go roghnaíonn siad tú.

 

Deir 90% de chliaint go gcabhraíonn físeáin. Giniúint luaidhe

Tá sé éasca a rá le duine cé chomh maith is atá táirge, ach níl aon rud níos fearr ná é a fheiceáil i ngníomh. Tá na físeáin éasca le díolama. Feidhmíonn siad mar radharcanna tarraingteacha agus tá siad i bhfad níos éifeachtaí ná focail amháin. Déanfaidh siad cur síos fada ar an táirge a shimpliú i dhá soicind.

Bealach eile chun treoracha a chruthú is ea feachtas margaíochta físeáin. Cothaíonn siad muinín agus léiríonn siad rang. Ar an gcéad dul síos, cuireann siad faisnéis luachmhar agus úsáideach ar fáil do chuairteoirí láithreáin. Ciallaíonn sé seo go léir le chéile go bhfuil siad i bhfad níos mó seans ann filleadh ar do shuíomh nuair is mian leo a cheannach.

 

 

Úsáideann 88% de mhargaitheoirí margaíocht ábhair mar bhealach chun treoraí a ghiniúint. Giniúint luaidhe

Tá físeáin mar chuid den réimse margaíochta inneachair atá ag méadú i gcónaí, agus mar sin ní haon iontas é go bhfuil na huimhreacha chomh hard. Tá Margaíocht Ábhar iontach, Mura bhfuil лучший bealach chun muinín na gcliant ionchasach a fháil. Níl sé seo faoi rún, agus tá formhór na gcuideachtaí ar líne tar éis dul isteach sa bhorradh faisnéise cheana féin.

Sin an fáth go bhfuil sé chomh tábhachtach a chur ar do cheann féin seasamh amach. Ba cheart go mbeadh an t-ábhar fíor agus fíor-úsáideach. Fillfimid ar ár sampla. Má tá cliant ionchasach ag cur san áireamh sa díospóireacht Glip vs Twist, bheadh ​​blag ar an ábhar ina áit iontach le tosú. Trí bhlag a léamh ar do shuíomh, seans go dtabharfaidh siad faoi deara go bhfuil an táirge céanna á dhíol agat - cliste, ceart?

Tá rudaí cosúil le Sinsearach iontach chun do rátálacha agus infheictheacht a mhéadú, ach tá polasaithe dochta ag Google maidir le luach agus cáilíocht. Má dhéanann tú na boscaí seo a sheiceáil, is dócha go gcoimeádfaidh tú Google ar an taobh maith agus go gcothóidh tú caidreamh branda láidir le do chuairteoirí suímh.

 

 

 

Tomhaiseann 15% de mhargaitheoirí rath a gcláir ábhair de réir cé mhéad toradh a ghineann siad

Tá sé seo suimiúil agus léiriú maith ar an áit a bhfuil margaíocht ag dul. San am atá caite, rinneadh feachtais a mheas ar dhíolacháin amháin. Mar sin féin, sa ré nua ábhar seo, tá ceannairí ríthábhachtach táscaire feidhmíochta. Ar ndóigh, is féidir leat a bheith ag súil go dtiocfaidh díolacháin as na treoracha, ach tá siad níos luachmhaire ná a n-acmhainneacht díolacháin amháin.

Is féidir le margóir go leor a fhoghlaim trí bhreathnú ar phríomhghiniúint feachtais. Is féidir leat teacht ar phríomhshonraí faoin ionchas atá fíorluachmhar do thaighde margaidh agus do spriocdhíriú feachtais amach anseo.

Is féidir leat freisin éifeachtacht do fheachtas a thomhas trí bhreathnú ar cathain a athraíodh na treoracha ina ndíolachán nó nuair a chaill ionchas spéise i do tháirge, i.e. cathain a d’fhág siad an tonnadóir díolacháin? Giniúint luaidhe

Beidh díolacháin ina fhachtóir ríthábhachtach i gcónaí maidir le rathúlacht do ghnó. Ach nuair a thagann sé chun rath margaíochta a thomhas agus foghlaim ó do bhotúin, is féidir le giniúint luaidhe a bheith i bhfad níos úsáidí.

 

Má thugann tú tosaíocht do bhlagáil, tá 13 uair níos dóchúla go bhfeicfidh tú Roi

Cineál eile de ghiniúint luaidhe a dhéanann a bhealach isteach i margaíocht inneachair ná blagáil, atá ag an leibhéal is airde i gcónaí faoi láthair. Tá alt blag ag beagnach gach láithreán gréasáin a dtugann tú cuairt air, cé go bhfuil cuid acu i bhfad níos fearr ná a chéile.

Is bealach iontach é blagáil chun muinín a chothú. Tugann an stíl ócáideach agus phraiticiúil cuireadh do dhaoine iad a léamh agus a mhealladh. Giniúint luaidhe

Déanann blaganna daoine a scíth a ligean, amhail is go bhfuil siad ag caint le duine ar leibhéal an duine. Más féidir leat an ton seo a bhaint amach agus tú ag seachadadh cóip iontach, beidh tionchar buan agat ar an gcliant ionchasach seo. Is féidir leat a bheith ag súil iad a fheiceáil arís. Mura ndéanann tú é seo, tiocfaidh earráid líonra ort.

 

 

Is iad giniúint luaidhe, cothú, agus díolacháin na trí sprioc eagraíochtúla is mó de mhargaitheoirí ábhair.

Má dhéanann siad, ba cheart duit an rud céanna a dhéanamh. Is féidir le go leor de mhargaíocht inneachair a bheith cuma gan aon phointe agus uaireanta dromchlach. Tá sé seo fíor i gcásanna áirithe nuair a dhéanann cuideachtaí ábhar neamhriachtanach a chaidéalú ar mhaithe leis. Giniúint luaidhe

Ach is é fírinne an scéil go bhfuil an chuid is mó den ábhar dírithe ar ghiniúint luaidhe. Is cuma cé chomh neamh-ábhar is cosúil leis an ábhar, má tá sé iontaofa, fíor agus úsáideach, ansin déanfaidh sé an jab ar deireadh.

Is cás é freisin fanacht ábhartha i margadh an-iomaíoch. Ag dul ar ais chuig ár sampla comhdhála gréasáin, má tá tú ar cheann de na liostaí fada iomaitheoirí Webex, beidh ort a chinntiú go bhfuil tú ag fáil an méid céanna ábhair leo.

Más rud é go bhfuil saineolaithe agus iomaitheoirí i bhfabhar giniúint luaidhe, ba cheart duitse freisin.

 

Tá sé 5 n-uaire níos dóchúla go n-iompóidh margaitheoirí a shíneann amach chugat laistigh de 9 nóiméad. Giniúint luaidhe

Straitéis Margaíochta Rathúil gníomhaíonn go tapa. B'fhéidir go bhfuil tú díreach tar éis liosta ríomhphoist a bhailiú ó cheannaitheoirí ionchasacha, agus mar sin déantar an post, ceart? Ar an drochuair, féadann do chuid oibre crua ar fad dul amú go tapa mura leanann tú na treoirlínte seo. Bíonn daoine i gcónaí ag breathnú in áiteanna eile, agus is annamh a bhíonn dílseacht branda, fiú nuair a cheannaíonn duine uait.

Ní hionann sin is a rá go bhfuil a gcuid faisnéise comhroinnte ag ionchas go bhfuil siad chun ceannachán a dhéanamh. Má fhanann tú laethanta, seachtainí nó fiú níos faide chun teagmháil a dhéanamh leat arís, seans go bhfuil do chliant iontaofa ceannaithe cheana áit éigin eile agus go ndearna sé dearmad fút.

Coinníonn rianú meandarach leanúnachas seirbhís cliant. Tá sé seo éirithe níos éasca anois le cabhair ó bhogearraí uathoibrithe agus nuálaíochtaí amhail uathoibriú próisis róbait (RPA).

 

Tá uathoibriú margaíochta ar cheann de na 4 mhodh is coitianta chun eispéiris phearsantaithe a chruthú.

Tagraíonn uathoibriú margaíochta go ginearálta d'úsáid na teicneolaíochta digiteacha agus na bogearraí chun éifeachtacht raon leathan tascanna margaíochta láimhe, athchleachtach a fheabhsú. Is príomh-tactic é seo a shábhálann go leor ama agus go leor strus do mhargaitheoirí.

Cineálacha Uathoibrithe Áirítear le margaíocht foilsiú ar líonraí sóisialta, freagraí ríomhphoist, agus leathanaigh tuirlingthe pearsantaithe.

Nuair a bheidh siad socraithe agat, níl aon rannpháirtíocht ag teastáil ach amháin má tá nuashonrú nó tweaking de dhíth ar do chuid feachtais. Is bealach iontach é uathoibriú margaíochta chun d’iarrachtaí giniúna luaidhe a shruthlíniú. Giniúint luaidhe

Ní gá duit gach luaidhe a leanúint trí sheoladh ríomhphost de láimh. Ina áit sin, féadfaidh tú a bheith cinnte go bhfuil bogearraí iontaofa agus éifeachtacha á gceannach acu.

 

Deir 61% de mhargaitheoirí gurb é giniúint luaidhe an dúshlán is mó atá acu

Is é an príomhdhúshlán margaíochta ná giniúint luaidhe. Bíonn margóirí i gcónaí ag iarraidh a gcuid feidhmíochta a fheabhsú trí fhiafraí díobh conas is féidir le líonraí sóisialta cabhrú le daoine a mhealladh tuilleadh treoracha nó cén teanga a oibríonn is fearr chun daoine a spreagadh chun ríomhphoist leantacha a oscailt?

Mar sin féin, fanacht úr agus chun tosaigh ar gach duine an deacracht is mó.

 

 

 

 

Caitheann 53% de mhargaitheoirí ar a laghad ½ dá mbuiséad ar cheannach custaiméirí

Tugann margaitheoirí iad féin an dúshlán is mó a bhaineann le giniúint luaidhe, ach má tá tú fós i bhfostú, níl le déanamh ach breathnú ar do leithdháileadh buiséid. Tá go leor le déanamh sa mhargaíocht, agus mar sin deir go leor má chaitheann tú 50% ar a laghad de do bhuiséad le giniúint luaidhe. Giniúint luaidhe

Cé go gcuimsíonn giniúint luaidhe roinnt tactics margaíochta eile cosúil le margaíocht Instagram agus feachtais ríomhphoist, tá sé deacair neamhaird a dhéanamh ar a thábhacht atá ag méadú i gcónaí.

 

Creideann níos lú ná 1/4 de mhargaitheoirí go n-oibríonn modhanna amach

Is é atá i gceist leis seo ná athrú ar an mbealach a cheannaíonn daoine agus conas is maith leo a bheith díolta. Tá an cur chuige duine-le-duine as dáta agus ní cosúil go maith leis do scrollóirí ócáideacha agus do shiopadóirí ar líne atá ar teitheadh.

Áirítear le giniúint luaidhe amach rudaí mar ghlaonna fuara agus díreach liosta postála. Díríonn an fhoirm seo ar lucht féachana ginearálta agus déantar iarracht díolachán a dhéanamh bunaithe ar an mbonn tuisceana go dteastaíonn do tháirge nó do sheirbhís uathu.

Ar an láimh eile, is bealach níos boige é isteach chun treoraí a thiontú. Líonraí Sóisialta agus is samplaí iontacha iad Google Ads de bhealaí chun do mhargaíocht ríomhthráchtála a fheabhsú. Smaoinigh air ar an mbealach seo: leagann teachtaireachtaí isteach rian néata amach do chustaiméirí le leanúint. Spreagann an rian seo suim, mothaíonn an t-ionchas compordach, agus insíonn sé níos mó dóibh faoin sprioc deiridh - a n-aistear tríd an tonnadóir díolacháin.

Tógann giniúint luaidhe amach daoine go díreach chuig an bpointe ceannaigh. Féadfaidh sé a bheith beagán ró-dhian agus uaireanta.

Déanaimis ár sampla comhdhála gréasáin a thabhairt isteach arís. D'fhéadfadh sé go mbeadh i gceist leis an gcur chuige amach gan ghlaoch a chur ar dhuine agus a mhíniú cén fáth go bhfuil tú i bhfad níos fearr ná Slack agus iomaitheoirí eile. Is féidir teacht trasna go héasca mar bhrúidiúil.

Conas do ghnó féin a thosú?

D’fhéadfadh cur chuige isteach, áfach, ceannaire ionchasach a chur ar an eolas faoi bhlag le déanaí dar teideal: “ Glip vs Slack - cabhróidh sé leat na bogearraí comhdhála gréasáin is fearr a roghnú." Anseo tá an deis agus an rogha ag an luaidhe diúltú - tá sé i bhfad níos lú faoi deara.

 

 

Aschur

Tá méadú mór tagtha ar ghiniúint luaidhe le blianta beaga anuas. Le teacht na margaíochta inneachair agus na meáin shóisialta, tá níos mó bealaí ann chun idirghníomhú le custaiméirí féideartha. Tá na seanbhealaí díola amach agus glaonna fuar fós éifeachtach do thionscail áirithe, ach nuair a thagann sé chun margaíocht a dhéanamh do thomhaltóirí, is mór ag daoine eispéiris siopadóireachta níos moille agus níos míne.

Mura bhfuil tú tar éis glacadh le margaíocht fós straitéis chun cliaint ionchasacha a mhealladh, molaimid go láidir é seo a dhéanamh chomh luath agus is féidir. Sa mhargadh seo atá iomaíoch i gcónaí, is é seo an bealach is fearr chun custaiméirí féideartha a choinneáil, muinín branda a thógáil agus do ghnó a athrú ar deireadh.

АЗБУКА

 

Laethanta Saoire le haghaidh Margaíocht Meáin Shóisialta