Straitéis fás gnó. An ____

Is éard is straitéis um fhás gnó ann ná plean nó sraith gníomhaíochtaí dírithe arna bhforbairt ag cuideachta chun fás inbhuanaithe agus méadaitheach a bhaint amach, ioncam a mhéadú agus feidhmíocht a fheabhsú. Sainmhíníonn sé conas a bheartaíonn an chuideachta a gníomhaíochtaí a leathnú, custaiméirí nua a mhealladh, táirgí agus seirbhísí a fhorbairt, agus a seasamh sa mhargadh a neartú.

Cé go mbuailfidh tú ó am go chéile le húinéir gnó atá breá sásta le fás náid faoin gcéad agus a bhfuil dearcadh “cén fáth an bád a charraig”, beidh beagnach gach duine eile ag lorg bealaí chun fás go tapa agus go hinbhuanaithe. Tar éis an tsaoil, is é an fás an eochair do rath leanúnach i ngach réimse den saol, go háirithe gnó.

Straitéis Margaíochta Ábhair vs. Forghníomhú: Ag Lorg an Chomhardú Foirfe

Ar ndóigh, tá dhá rud difriúil ag baint le fás gnó agus fás gnó a bhaint amach.

Cé gur féidir leat "brabúis" a dhéanamh go tapa i do ghnó trí do líon leantóirí a rianú ar aghaidh líonraí sóisialta nó céatadán comhshó síos go dtí ionad deachúla, ní tharlaíonn fás fíor thar oíche nuair a aimsítear "hacks" i bhfíseán YouTube nó nuair a cheannaítear isteach i dtairiscint loingseoireachta móide-móide. Chun go bhfásfaidh do ghnó ar bhealach inbhuanaithe, síorghlas, ní mór duit fíor-straitéis a chur i bhfeidhm. Cé go bhféadfadh sé nach bhfuil sé gasta nó éasca, is bacainn iarbhír iad na straitéisí seo ar iontráil do na gnólachtaí agus na húinéirí gnó is rathúla.

Tá sé dosheachanta an bacainn ar fhás agus rath fíor a leagan síos.

Fásann formhór na ngnólachtaí go tapa ina mblianta tosaigh, rud a thugann le tuiscint bhréagach d’úinéirí gnó go leanfaidh rudaí ar aghaidh ar an treocht fáis seo go ceann i bhfad. Is cinnte nach bhfuil sé seo amhlaidh, agus beidh aon úinéir gnó seasoned gáire go feasach agus nod nuair a gnó nua bródúil as fás 300 faoin gcéad. Straitéis fás gnó

3 Bhealaí Fíora le Do Tháirge a Dhífreáil i Margadh Iomaíoch

Tá a fhios ag an úinéir séasúrach seo go n-athróidh gach rud i gceann cúpla bliain.

Chun coimeád suas, ní mór d'úinéirí gnó a thuiscint cad iad na straitéisí fáis fíor. Agus, a luaithe a bheidh an t-eolas seo stóráilte go sábháilte faoina gcriosanna, tá post tábhachtach le déanamh acu: cur i bhfeidhm. Má theipeann ort straitéis chruthaithe fáis a chur i bhfeidhm do do ghnó, dúnfaidh tú siopa nó go bhfágfaidh tú sáite le fás náid faoin gcéad.

Cad is fíorstraitéis fáis ann vs haca fáis?

De réir an chuid is mó de na sainmhínithe, cuirtear tús le straitéis chruthaithe fáis le plean gníomhaíochta fónta. Soláthraíonn an plean gníomhaíochta seo plean do ghnólachtaí chun sciar den mhargadh a mhéadú. Uaireanta bíonn bua gearrthéarmach ag gnólacht mar thoradh ar straitéisí fáis, ach is mó i bhfad na buntáistí fadtéarmacha ná aon mhíchompord gearrthéarmach. Ag brath ar an ngnó féin, lena n-áirítear fachtóirí amhail a spriocmhargadh agus airgeadas reatha, beidh éagsúlacht ag baint leis an gcineál straitéise fáis a mholtar. Straitéis fás gnó

Ar an láimh eile, tá "hacking fáis," ar a laghad cosúil le tactic a d'fhéadfadh cabhrú le do straitéis a chur ar aghaidh - ach níl sé sin ach amháin má tá straitéis iarbhír á leanúint agat. Tá an oiread sin cuideachtaí ag fulaingt san fhadtréimhse mar is hacks oirbheartaíochta iad go léir a chuireann siad i bhfeidhm gan aon chúrsa nó fís shoiléir faoin áit a bhfuil siad ag dul.

Bróisiúr a ullmhú le priontáil

Cúig Straitéis Riachtanacha le haghaidh Fás Gnó Inbhuanaithe. Straitéis fás gnó

Murab ionann agus tactics nó hacks, níl na mílte straitéisí fáis gnó le roghnú astu. I ndomhan ró-ualaithe faisnéise, is faoiseamh é go bhfuil tuairim is cúig straitéis fáis le breithniú.

1. Treá margaidh

Má tá gnó ag iarraidh fás ach nach bhfuil straitéis shoiléir aige, tá an seans ann go bhfuil siad i ngan fhios dóibh ag baint úsáide as teoiric dul i bhfód sa mhargadh chun rath a bhaint amach. An straitéis is coitianta, agus ceann de na cinn is éasca a thuiscint le tuairimí fás, is é an sprioc atá le dul i bhfód ar an margadh ná do tháirge/seirbhís a chur ar a gcumas níos mó a dhíol le custaiméirí atá i do mhargadh cheana féin. Trí sciar den mhargadh a mhéadú (níos mó táirgí a cheannach i do mhargadh reatha), is féidir leat do ghnó a mhéadú go suntasach. Is gné ollmhór í an mhargaíocht chun dul i bhfód ar an margadh a bhaint amach, mar atá straitéisí gnó eile amhail iomaíochas a mhéadú trí phraghsanna a ísliú.

2. Leathnú an mhargaidh. Straitéis fás gnó

Cosúil le dul i bhfód sa mhargadh, tá sé mar aidhm ag leathnú an mhargaidh (ar a dtugtar forbairt margaidh freisin) dul isteach i margaí nua, rud a chiallaíonn go ndíolann tú níos mó táirgí trí dhul os comhair lucht féachana nua. Ag brath ar an ardán a úsáideann tú chun díol, straitéis leathnú an mhargaidh d’fhéadfadh go n-áireofaí siopaí miondíola nua i gcathracha nua, cuntais nua i siopaí nua, nó fógraíocht spriocdhírithe ar Facebook i réigiún nua. Toisc go n-éilíonn leathnú an mhargaidh ort díriú ar dhéimeagrafaic nua, ní mór go leor taighde a dhéanamh chun a chinntiú go n-éireoidh le do tháirge nó do sheirbhís i gcónaí. Ceann de na príomhchúiseanna a roghnaíonn gnólacht leathnú an mhargaidh thar threá an mhargaidh ná toisc go bhfuil an margadh chomh sáithithe sin nach bhfuil spás ann le haghaidh fáis. Bealach nua a aimsiú chun do tháirge a chur chun cinn, mar shampla úsáid nua as táirge nua a léiriú sprioc-lucht féachana, príomhghné eile de leathnú an mhargaidh don chuid is mó de ghnólachtaí.

3. Forbairt táirgí. Straitéis fás gnó

Uaireanta dá ngairtear síneadh táirgí, éilíonn forbairt táirgí ar chuideachtaí táirgí nua a chruthú chun cur lena líne táirge reatha. Ag brath ar do chineál sonrach продукта agus nideoga, d'fhéadfadh go gcruthófaí líne táirge iomlán nua nó chomh simplí le gnéithe do líne táirge reatha a nuashonrú i gceist le forbairt táirgí. Go háirithe i saol na teicneolaíochta, tá forbairt táirgí beagnach ina riachtanas de réir mar a théann táirgí as feidhm go tapa go leor.

Conas do ghnó a fhás?

4. Éagsúlú táirge

Cé go bhfuil sé mar aidhm ag forbairt táirgí táirgí nua a chruthú i líne reatha gnó, éilíonn éagsúlú táirgí ar chuideachtaí athmhachnamh a dhéanamh ar a n-íomhá iomlán trí tháirgí nua a chur leis chun custaiméirí nua, níos éagsúla a mhealladh. Ós rud é go bhfuil an cineál straitéise fáis seo an-riosca, tá sé tábhachtach do chuideachtaí ar spéis leo straitéis éagsúlú táirgí a shaothrú a bheith críochnúil ina gcuid taighde. Is féidir go dteipfidh ar dhíolacháin táirgí nua i margaí nua go hiomlán mura bhfuil dóthain fianaise ann nach dteipfidh orthu, i ndáiríre. Straitéis fás gnó

5. Cuideachta a fháil

Roghnaíonn roinnt cuideachtaí an tsamhail fála cuideachta a úsáid chun fás a chruthú mar, cé go bhfuil sé contúirteach, is gnách go mbíonn sé níos lú ná éagsúlú táirgí. Agus gnó eile á fháil agat, tá an tsamhail ghnó sin cruthaithe cheana féin, déanann sé tástáil ar an margadh, agus tugann sé neart taighde duit le hanailís a dhéanamh agus le húsáid. Ligeann éadáil na cuideachta dúinn ár líne táirge a leathnú agus dul isteach i margaí nua. Ar ndóigh, cosnaíonn ceannach cuideachta eile go leor airgid, rud a chiallaíonn go bhfuil a fhios agat cén fáth ar mhaith leat an chuideachta áirithe sin a cheannach.

Conas an straitéis forbartha gnó ceart a roghnú duitse

Is dócha gur oibrigh ceann amháin nó dhó de na cúig straitéis dhifriúla thuas duit, agus is rud maith é sin. Ciallaíonn sé seo go bhfuil a fhios agat do ghnó agus a láidreachtaí, agus go dtuigeann tú cad é an bealach is fearr chun cinn maidir le rath fadtéarmach. Sula dtéann tú ag tumadh isteach, áfach, is fiú breathnú beagán níos dlúithe a dhéanamh ar an bhfáth go bhfuil cuideachtaí eile ag roghnú straitéisí éagsúla chun a chinntiú go bhfuil do mhothúchán putóige ag díriú tú sa treo ceart. Straitéis fás gnó

Mar cheann de na straitéisí fáis is lú riosca, dul i bhfód sa mhargadh is léir gurb é an rogha is coitianta do ghnólachtaí mar is beag an obair tomhais atá i gceist. Is éard atá i gceist le dul i bhfód sa mhargadh ná do tháirge reatha a dhíol le do lucht féachana reatha, rud a chiallaíonn go bhfuil na sonraí atá uait cheana féin agat le go n-éireoidh leat. I gcás fhormhór na gcuideachtaí atá ag iarraidh tús a chur le fás inbhuanaithe, is é an réiteach is fearr tosú le straitéis dul i bhfeidhm ar an margadh inbhuanaithe.

Straitéis fás gnó

Ar ndóigh, má tá do straitéis dul i bhfód sa mhargadh ídithe agat cheana féin nó má tá a fhios agat go bhfuil do mhargadh rósháithithe cheana féin, is é an chéad chéim eile ná teacht ar bhreiseáin nó straitéis fáis athsholáthair . Tá riosca méadaithe ag baint le gach ceann de na ceithre straitéis eile, ach is é cloí le ceann amháin acu an t-aon bhealach chun leanúint ar aghaidh ag fás.

As na ceithre straitéis atá fágtha (Méadú, Forbairt, Éagsúlú, Sealbhú), tógfaidh sé roinnt ama fios a bheith agat cé acu ceann le roghnú. Braitheann sé go léir ar do fhís do do ghnó agus conas is mian leat go n-éireoidh leis. Cé gur féidir go n-éireoidh leis na straitéisí seo go léir, is dócha nach bhfuil ach ceann amháin nó dhó atá oiriúnach do do ghnó. Agus, má bhraitheann siad go léir díreach i gceart, is féidir leat iad go léir a chur le chéile! Is í an eochair gan gach rud a dhéanamh ag an am céanna, nó beidh tú scaipthe (le beagán acmhainní) go mbeidh am deacair ag do ghnó in ainneoin an bhrú.

Ag bogadh ar aghaidh: Déan infheistíocht i do straitéis. Straitéis fás gnó

Mar sin, cad é an méid ceart infheistíochta i do straitéisí fáis gnó?

Leanann an chomhairle is fearr riail 70/20/10. Éilíonn an riail seo go ndíreoidh tú 70% ar phríomhthionscnaimh do ghnó, 20% ar thionscnaimh a bhaineann le tástáil, agus 10% ar thaighde agus ar thurgnamh i réimse iomlán nua. Nuair a bheidh do thionscnaimh le haghaidh do ghnó sainaitheanta agat, féadfaidh tú leas a bhaint as na deiseanna atá leagtha amach le haghaidh rathúlachta.

Ag breathnú amach romhainn, cuimhnigh gur chóir go mbeadh ciall i gcónaí le forbairt táirgí ó thaobh do chroí-thairiscint, agus nuair atá sé in am éagsúlú a dhéanamh, tóg am chun do chroíghnó a bharrfheabhsú ar dtús ionas go mbeidh bunús láidir agat. Thar aon ní eile, is é tástáil an eochair do rath - agus is é an t-aon bhealach inar féidir leat a bheith cinnte nach gcaillfidh tú níos mó airgid ná mar is gá agus tú ag iarraidh fás. Chomh fada agus a éisteann tú le do chustaiméirí agus bogadh ar luas réasúnta, beidh do ghnó a bheith i gceannas ar an treo ceart.

Часто задаваемые вопросы (Ceisteanna Coitianta)

Cén fáth a bhfuil straitéis fáis gnó de dhíth ort?
- Freagra: Cuidíonn straitéis fáis le cuideachta a chinneadh conas a leathnóidh sí a gnó agus a sroichfidh sí airde nua. Treoraíonn sé iarrachtaí, acmhainní agus cinnteoireacht chun spriocanna a bhaint amach.
Cad iad na cineálacha straitéisí fáis atá ann?
- Freagra: Tá cineálacha éagsúla straitéisí fáis ann, lena n-áirítear fás faoi stiúir an mhargaidh (custaiméirí nua a mhealladh), fás táirgí-tiomáinte (ag leathnú an raon táirgí nó seirbhísí), fás atá faoi thiomáint ag an gcomhtháthú (cumaisc, éadálacha), fás geografach, agus éagsúlú.
Conas an straitéis fáis cheart a roghnú?
- Freagra: Braitheann rogha na straitéise ar spriocanna, acmhainní, comhthéacs tionscail agus timpeallacht iomaíoch. Is gá do chuid láidreachtaí agus laigí a mheas, anailís a dhéanamh ar an margadh agus a chinneadh cén straitéis a fhreagraíonn do staid reatha na cuideachta.
Conas rioscaí a sheachaint agus straitéis fáis á cur i bhfeidhm?
- Freagra: Déan anailís chríochnúil ar an margadh, ar an tírdhreach iomaíoch agus ar threochtaí tomhaltóirí. Plean feidhmithe a fhorbairt, rioscaí a bhainistiú, smaointe agus straitéisí nua a réamhthástáil.
Conas margaíocht a úsáid chun tacú le do straitéis fáis?
- Freagra: Feachtais mhargaíochta a fhorbairt atá dírithe ar chustaiméirí nua a mhealladh, ag méadú feasacht branda, táirgí agus seirbhísí nua a fhógairt. Tacóidh teachtaireacht margaíochta éifeachtach le cur i gcrích. straitéis fás.
Conas a imríonn próisis inmheánacha tionchar ar straitéis fáis?
- Freagra: Leas iomlán a bhaint as próisis inmheánacha ar nós táirgeadh, lóistíocht, seirbhís do chustaiméirí, tionchar suntasach a bheith aige ar rath straitéise fáis. Cinntíonn próisis éifeachtacha go bhfuil an chuideachta réidh le leathnú.
Conas caidrimh a thógáil le comhpháirtithe i straitéis fáis?
- Freagra: Roghnaigh comhpháirtithe a bhfuil a gcuid luachanna agus spriocanna ag ailíniú le do chuid féin. Caidreamh comhthairbheach a thógáil, comhaontuithe agus conarthaí a fhorbairt a fhorálann don dá pháirtí.
Conas rath straitéise fáis a mheas?
- Freagra: Socraigh príomhtháscairí feidhmíochta intomhaiste (KPIanna), monatóireacht a dhéanamh ar thorthaí airgeadais, sástacht chustaiméirí a thomhas, anailís a dhéanamh ar sciar den mhargadh agus méadracht eile a bhaineann le do spriocanna fáis.
Conas an fhoireann a ullmhú chun straitéis fáis a chur i bhfeidhm?
- Freagra: An t-eolas agus na scileanna riachtanacha a sholáthar d’fhostaithe, iad a oiliúint i bpróisis nua, cumarsáid agus rannpháirtíocht fostaithe a fheabhsú. Trédhearcacht agus tacaíocht a sholáthar i bpleananna fáis.