Cuspóirí Margaíochta - Sainmhíniú, Liosta Cuspóirí agus Samplaí

Is spriocanna sonracha iad cuspóirí margaíochta a leagann cuideachta síos di féin mar chuid dá straitéisí agus gníomhaíochtaí margaíochta chun spriocanna gnó níos leithne a bhaint amach. I measc samplaí de na spriocanna seo tá feasacht branda a mhéadú, ceannaireacht smaoinimh a thógáil, treoraithe cáilithe a ghiniúint le haghaidh margaíochta, taithí branda a fheabhsú, cáilíocht agus cainníocht na dtreoir a mhéadú, etc.

Cad iad na spriocanna margaíochta atá agat?

Míniú Sainmhínítear cuspóirí margaíochta mar na cuspóirí iolracha agus na tagarmharcanna fás-dhírithe a ndéanann cuideachta iarracht a bhaint amach trí mhargaíocht a fhorbairt straitéis. Tuigtear freisin cuspóir margaíochta mar sprioc margaíochta a thugann soiléireacht don mhargóir díriú ar cad atá tábhachtach agus cad nach bhfuil.

Mar shampla, d’fhéadfadh go mbeadh spriocanna margaíochta ag feachtas margaíochta digiteach, mar shampla trácht láithreán gréasáin a mhéadú, liostaí ríomhphoist a mhéadú, níos mó síntiúsóirí a mhealladh chuig líonraí sóisialta, tiontú an lucht éisteachta/féachana sprice, etc. Cinneann socrú spriocanna margaíochta treo iarrachtaí margaíochta cuideachta. De réir taighde, tá rath ar mhargaitheoirí a leagann spriocanna 376% níos fearr ná iad siúd nach ndéanann.

Cuid thábhachtach de phlean margaíochta is ea spriocanna. Is minic a roghnaíonn margaitheoirí spriocanna SMART. Feidhmíonn an cuimhneachán SMART mar threoir chun spriocanna réasúnta a leagan síos. Seo a chiallaíonn SMART:

Spriocanna Margaíochta SMART

S le haghaidh ar leith

Ní mór an sprioc a shoiléiriú agus a shainiú. Cuireann sé seo deireadh le mearbhall agus méaduithe cuntasacht agus freagracht.

Cumarsáid Dhá Bhealach – Sainmhíniú, Brí agus Samplaí

M le haghaidh intomhaiste

Ligeann spriocanna intomhaiste do chuideachta a dul chun cinn a rianú go héasca. Ba cheart cuspóirí margaíochta do ghnóthas a bheith intomhaiste lena sheiceáil an dtugann sé na torthaí a bhfuiltear ag súil leo nó nach dtugann.

A le haghaidh inrochtana / insroichte

Is féidir spriocanna réalaíocha a bhaint amach i gcónaí. Ní miste spriocanna nach féidir a bhaint amach a leagan síos mar cuireann sé díomua na bhfostaithe toisc nach dtagann luach saothair as iarrachtaí.

R chun críocha Ábhartha/Margaíochta

Tá fíorbhuntáistí ag baint le spriocanna ábhartha. Caithfidh sé a bheith ag teacht le fís agus le cuspóir na cuideachta. Is iad na spriocanna atá tábhachtach d'eagraíocht ná na spriocanna a bhaineann lena fás agus lena forbairt.

T le haghaidh teorainn ama. Spriocanna Margaíochta

Má shocraítear spriocanna le spriocdhátaí agus le spriocdhátaí soiléire, cabhrófar leat an clog a shocrú. Caithfidh an chuideachta na spriocanna seo a bhaint amach laistigh de thréimhse áirithe. Seachas sin, ní chiallaíonn socrú spriocanna mórán.

Soláthraíonn na spriocanna SMART seo creat do mhargaitheoirí chun a straitéisí margaíochta a phleanáil. Ligeann sé seo dóibh a rathúlacht a uasmhéadú. Gan spriocanna, bheadh ​​daoine in eagraíocht ag obair gan aidhm. Seo liosta de na cineálacha éagsúla spriocanna margaíochta SMART:

Liosta de na Spriocanna Margaíochta Coitianta

Seo cuid de na comhspriocanna margaíochta ar mian le cuideachtaí a bhaint amach trí straitéis mhargaíochta -

1. Méadú ar dhíolacháin
2. Treoraí (nó Deiseanna) a Ghiniúint
3. Meallann cliaint nua
4. Ag laghdú curn (nó coinneáil custaiméirí)
5. Uasdhíol agus tras-dhíol
6. Feasacht a ardú
7. Sásamh custaiméirí a mhéadú
8. Seoladh táirge nó réiteach nua
9. Athbhrandáil nó athshuíomh
10. Méadú ar thrácht gréasáin
11. An straitéis dul go dtí an margadh a shoiléiriú
12. Tionscnamh nua a sheoladh, etc.

Chomh maith leis na spriocanna margaíochta seo, tá roinnt spriocanna sonracha eile ann a shainíonn margaíocht ar líne, i.e. margaíocht dhigiteach. Breathnaímis ar na spriocanna margaíochta ar líne seo anois agus arís -

10 Sprioc Margaíochta Digiteach. Spriocanna Margaíochta

Seo cuid de na spriocanna coitianta margaíochta idirlín a chinneann rathúlacht gnó ar líne:

1. Feasacht branda a mhéadú
2. Méadaigh do rangú i dtorthaí cuardaigh
3. Méadú tráchta láithreán gréasáin
4. Údarás bunaithe i do thionscal
5. Rannpháirtíocht branda a mhéadú
6. Ceannairí cáilithe a mhealladh
7. Tiontú Úsáideoir
8. Ioncam a mhéadú
9. Luach Saoil do Chustaiméirí a Mhéadú (CLV)
10. Cinntí gnó níos cliste a dhéanamh le sonraí margaíochta

Samplaí de Chuspóirí Margaíochta

Breathnaímid ar shamplaí éagsúla de chuspóirí margaíochta -

1. Giniúint luaidhe. Spriocanna Margaíochta

Ag cruthú ábhar spriocdhírithe, ag rith feachtais PPC, seoltaí poist margaíocht ríomhphoist agus is iad for-rochtain cúraimí laethúla na margóirí atá dírithe ar stiúir a ghiniúint. Is cuid thábhachtach d’aon ghnó é giniúint luaidhe mar tá sé mar aidhm aige ioncam a mhéadú.

Sprioc giniúint luaidhe — treoraí cáilíochta a aimsiú agus iad a iompú isteach in ioncam cuideachta. I dtaca leis seo, beidh sprioc SMART do ghiniúint luaidhe comhchosúil. Mar shampla, méadú 10% ar MQL le feachtas margaíochta ríomhphoist spriocdhírithe faoi dheireadh an dara ráithe.

2. Spriocanna cliaint a mhealladh

Éiríonn luaidhe cáilíochta ina chustaiméir íoctha trí iarrachtaí margóra atá dírithe ar éadáil custaiméirí. Mar thoradh air sin, breathnaíonn an sprioc chun custaiméirí a mhealladh mar seo:

Sampla de spriocanna margaíochta dá leithéid is ea cúig threoir cháilíochta in aghaidh na míosa a thiontú ina gceannaitheoirí táirgí ABC chun ioncam XYZ a ghiniúint. Is sampla de sprioc margaíochta éifeachtach é do ráta comhshó a mhéadú sa ráithe amach romhainn trí ábhar spriocdhírithe a phostáil atá dírithe ar na hionchais seo.

3. Margaíocht ábhair. Spriocanna Margaíochta

Margaitheoirí Ábhar ag gabháil i gcónaí i bpleanáil foilseacháin, blaganna a scríobh, a chruthú éifeachtach glaonna chun gnímh agus d'inneachar a chur chun cinn thar bhealaí éagsúla.

Sampla de sprioc margaíochta ábhar SMART ná trácht láithreán gréasáin a mhéadú 50% thar na sé mhí amach romhainn trí cheithre phost suimiúla a chruthú in aghaidh na seachtaine. Sampla eile is ea do CTR a bharrfheabhsú 10% in aghaidh na bliana trí gach glao chun gnímh a athdhearadh in ábhar do bhlag.

4. Spriocanna Sinsearach

Tá sé mar aidhm go príomha le leas iomlán a bhaint as inneall cuardaigh infheictheacht láithreáin ghréasáin a mhéadú i rátálacha inneall cuardaigh. Baintear é seo amach trí leas iomlán a bhaint leathanach le haghaidh innill chuardaigh, tógáil nasc agus sainaithint fadhbanna crawling. Trí spriocanna Sinsearach a leagan síos, díríonn margóir ar thrácht a mhéadú agus treoraí a ghiniúint. Is iad seo, ar ndóigh, spriocanna na n-iarrachtaí leas iomlán a bhaint inneall cuardaigh.

Ba mhaith le sprioc Sinsearach SMART rangú láithreán a mhéadú ón 20ú go dtí an 10ú don eochairfhocal "sciar den mhargadh" i dtorthaí cuardaigh orgánacha faoi dheireadh na míosa seo. Is féidir le 30 backlinks a fháil faoi dheireadh na míosa seo le feachtas tógála nasc ríomhphoist a bheith ina sprioc Sinsearach freisin.

5. Spriocanna Margaíochta na Meán Sóisialta

Margaíocht i líonraí sóisialta - Is gníomhaíocht thar a bheith spreagúil é seo, ach ag an am céanna deacair. Déanann margóir meáin shóisialta ábhar a phostáil go rialta ar ardáin éagsúla na meán sóisialta. Is é an sprioc deiridh a mhéadú aitheantas branda agus naisc ardchaighdeáin a chruthú. Ba cheart é seo a léiriú freisin i sprioc margaíochta SMART i líonraí sóisialta.

Ba mhaith le sprioc margaíochta meáin shóisialta SMART do ráta rannpháirtíochta Instagram a mhéadú ó 3% go 6% faoi dheireadh na míosa seo trí dhá fhíseán gearr, dhá íomhá ardcháilíochta, agus físeán nó post faisnéiseach amháin a phostáil go seachtainiúil.

6. Dílseacht do chustaiméirí. Spriocanna Margaíochta

Ní chríochnaíonn díolachán an próiseas margaíochta. Ní leor custaiméirí a mhealladh a thuilleadh. Tá sé níos tábhachtaí díriú ar choinneáil custaiméirí ná custaiméirí nua a mhealladh. Tá sé seo amhlaidh toisc go méadaíonn sé ioncam agus go bhféadfadh do chustaiméir a bheith ina thionscnóir agus ina mhargaitheoir do do bhranda.

Sprioc dílseacht do chustaiméirí D’fhéadfadh an chuma a bheith ar rátaí coinneála custaiméirí a mhéadú 7% faoi dheireadh na bliana trí straitéisí breisdhíola agus tras-díola a chur i bhfeidhm. Méadú 9% ar an ráta atreoraithe mar gheall ar ardú 2 phointe ar an nglanscór tionscnóra faoi dheireadh na bliana.

KPIanna chun spriocanna margaíochta a thomhas

Nuair a bheidh spriocanna margaíochta socraithe, tá sé tábhachtach a ngnóthachtáil a rianú. Is é seo an cuspóir spriocanna SMART a leagan síos. Is bealach iontach é anailís a dhéanamh ar do fheidhmíocht chun idirdhealú a dhéanamh idir cad a oibríonn agus cad nach n-oibríonn.

Cuidíonn na méadrachtaí nó na KPIanna seo a leanas le margóirí a bhfeidhmíocht a rianú:

1. Giniúint tosaigh. Spriocanna Margaíochta

Tá roinnt bealaí ag gnólacht chun líon na gcustaiméirí ionchasacha a thomhas. Braitheann sé ar spriocanna na heagraíochta agus conas a roghnaíonn siad an méadrach is fearr a oireann dá gcuid spriocanna margaíochta.

• Líon na dtreoir 

Cad é líon carnach na muirear a chomhdaíonn an chuideachta?

• Méadú ar líon na dtreoir 

Cad é an méadú céatadánach ar thoradh i gcomparáid leis an bhfráma ama roimhe sin.

• Costas in aghaidh an luaidhe. Spriocanna Margaíochta 

Cad é an méid iomlán airgid atá á chaitheamh ag an ngnólacht chun faisnéis nua a fháil?

• Ráta comhshó 

Cad é céatadán na dtreoir a thug cuairt ar shuíomh Gréasáin an ghnólachta agus a bhain amach a sprioc inmhianaithe.

2. cliaint nua a fháil.

Cabhróidh na KPIanna seo leat a fháil amach an bhfuil d’iarrachtaí margaíochta ag cabhrú leat straitéis chun cliaint nua a mhealladh nó nach bhfuil.

• Líon tomhaltóirí nua 

Cad é an méid custaiméirí nua a fhaigheann an gnólacht?

• Méadú ar líon na n-úsáideoirí nua. Spriocanna Margaíochta 

Cén céatadán de chustaiméirí nua a cuireadh leis i gcomparáid le frámaí ama roimhe seo.

• Costas in aghaidh an tomhaltóra nua 

Cé mhéad a chaitheann an chuideachta chun tomhaltóirí nua a mhealladh?

• Mar thoradh ar Chóimheas Cliant 

Cad é céatadán na dtorthaí atá anois ina chustaiméirí íoca de chuid na cuideachta.

3. Idirghníomhaíocht ar líonraí sóisialta. Spriocanna Margaíochta

Is féidir le gnólacht príomhtháscairí feidhmíochta a úsáid agus iad ag gabháil do straitéisí digiteacha mar a bhaineann siad leo líonraí sóisialta agus a gcuid éifeachtúlacht. Is féidir é seo a dhéanamh trí úsáid a bhaint as −

• Fás nó méadú ar líon na síntiúsóirí 

Líon iomlán na síntiúsóirí nua a fuair gnólacht le linn tréimhse áirithe.

• Líon na scaireanna 

Cad é an líon iomlán uaireanta a roinn leantóir nó lucht leanúna ábhar an ghnólachta le daoine eile?

• Tuairimí. Spriocanna Margaíochta 

Cad é líon iomlán na dtuairimí a fhaigheann ábhar a fhoilsíonn an chuideachta?

• Líon na síntiús 

Cé mhéad custaiméir ionchasach a mheall an chuideachta trína ábhar nó trí fheachtais shóisialta.

• Trácht cuireadh chuig an suíomh trí fhoinsí a bhaineann le líonraí sóisialta éagsúla. 

Tuairiscítear céatadán iomlán na tráchta a tiománaíodh chuig do leathanach ar líonraí sóisialta éagsúla.

4. Luach saoil an chustaiméara.

Tá a fhios ag aon mhargóir go bhfuil sé an-tábhachtach ullmhú don fhadtéarma. Sásaíonn spriocanna margaíochta gearrthéarmacha an bonn custaiméirí reatha ach ní ráthaíonn siad athcheannacháin. Nuair a bheidh an saol á chinneadh luachanna cliant Ba cheart na táscairí seo a leanas a chur san áireamh:

• Líon na gcustaiméirí rialta. Spriocanna Margaíochta 

Tagraíonn sé seo don líon custaiméirí a cheannaíonn an branda sin go minic.

• Ráta coinneála custaiméirí

Is méadrach tábhachtach é seo toisc go gcinnfidh sé céatadán na gcustaiméirí a fhilleann ar do stór chun rud éigin a cheannach arís.

• Costais saoil an chustaiméara. Spriocanna Margaíochta 

Is é seo meánchostais saoil an chustaiméara.

5. KPIanna eile le rianú

Seo cuid de na táscairí eile atá ríthábhachtach freisin chun éifeachtacht straitéise margaidh a thomhas:

• Fás díolacháin

Ba cheart do mhargaitheoirí líon na nglaonna ó chinn nua a rianú, líon na nglaonna deiridh, na conarthaí a seoladh, agus ráta comhshó na gconarthaí nua a síníodh.

• Feidhmíocht Sinsearach. Spriocanna Margaíochta 

Chun stádas Sinsearach feachtais a thomhas, ba cheart duit rangú Alexa, trácht orgánach iomlán, líon iomlán na n-eochairfhocail a bhfuil an láithreán gréasáin a rangú dóibh, líon na n-eochairfhocail sna trí phost is airde, líon na dtreoir a ghintear ó chuardach orgánach a rianú.

• Ráta comhshó

Chun seo a dhéanamh, rianaigh an ceannaitheoir a dhéanann ceannach, liostáil an cuairteoir le triail saor in aisce, lean an nasc lucht féachana chuig ríomhphost.

• Méadracht láithreán gréasáin

Chun feidhmíocht an tsuímh a sheiceáil, rianú seisiúin, cuairteoirí uathúla, ráta preab, tuairimí leathanach in aghaidh na cuairte, ba cheart go dtarlódh am ar an suíomh

Uirlisí chun spriocanna margaíochta a rianú

Seo cuid de na huirlisí a chabhróidh leat do spriocanna margaíochta a rianú:

1. Bogearraí margaíochta

Is uirlis é bogearraí margaíochta a úsáideann margaitheoirí chun a gcuid feachtais a reáchtáil go rathúil. Trí nideoige agus spriocmhargadh na cuideachta a aimsiú chun díolachán a dhéanamh, cabhraíonn sé le cuideachta gach sprioc margaíochta a bhaint amach.

Chomh maith le cuidiú leis an gcuideachta a spriocanna a bhaint amach, rianaíonn sé dul chun cinn sa phróiseas freisin. Déanann sé gach tasc margaíochta agus tráchtála a bharrfheabhsú. Mar sin is fusa méadrachtaí éagsúla agus príomhtháscairí feidhmíochta atá tábhachtach dá ruthag fáis a rianú. Tugann go leor clár an cumas do chuideachtaí a méadracht féin a chruthú chun a ndul chun cinn a rianú.

2. Deais ghnó fíor-ama. Spriocanna Margaíochta

Déanann deais ghnó fíor-ama cumarsáid a dhéanamh ar fud na cuideachta go héasca. Tá sé seo amhlaidh toisc go ndéantar gach duine sa chuideachta, ní hamháin an fhoireann mhargaíochta, a nuashonrú go rialta. Cuidíonn tuarascálacha leanúnacha ar dhul chun cinn le gach duine sa chuideachta tuiscint a fháil ar an gcaoi a bhfuil a n-iarrachtaí ag bogadh níos gaire dá spriocanna.

Soláthraíonn an méadrach seo forbhreathnú tapa ar dhul chun cinn, KPIanna agus táirgiúlacht atá éasca do dhuine ar bith a thuiscint. Coinníonn sé seo fostaithe dírithe mar go bhfaigheann siad meabhrúchán leanúnach ar a dtáirgiúlacht agus a n-éifeachtúlacht. Feidhmíonn sé mar spreagadh laethúil don ghnó agus dá fhostaithe leanúint ar aghaidh ag obair go dian agus a gcuid spriocanna a bhaint amach.

3. Táblaí Excel

Is rogha simplí é scarbhileog Excel ar aon bhogearraí nó barra uirlisí. Cé go bhfuil sé níos éasca a thuiscint, tá sé tedious agus ní idéalach mar go méadaíonn sé obair láimhe. Bunaithe ar do leibhéal eolais agus taithí Excel, tá sé éasca do fheidhmíocht agus dul chun cinn a rianú. Spriocanna Margaíochta

Cuidíonn sé le cumarsáid a shimpliú má choinnítear an tábla seo cothrom le dáta. D’fhéadfadh go mbeadh Excel níos tedious, ach is féidir leis an fhaisnéis go léir a choinneáil go héasca i bhfoirm atá éasca le tuiscint atá inrochtana do gach duine san eagraíocht má dhéantar é i gceart.

An chonclúid!

Go ginearálta, is léir gurb iad cuspóirí margaíochta na príomhchuspóirí agus na méadrachtaí atá dírithe ar thorthaí nach mór do mhargaitheoirí a bhaint amach trí straitéis mhargaíochta atá sainithe go soiléir do shainchuspóir. sprioc-lucht féachana.

Ní hamháin go mbeadh spriocanna margaíochta sainmhínithe go soiléir ag cuideachtaí, ach caithfidh siad dul chun cinn a thomhas freisin ag baint úsáide as na méadrachtaí agus na huirlisí thuasluaite.