maitrís BCG - anailís mhúnla, míniú

Uirlis anailíse straitéisigh is ea Maitrís BCG (ar a dtugtar Maitrís Boston Consulting Group nó Maitrís Comhroinne Fáis-Mhargaidh) a d'fhorbair Boston Consulting Group. Úsáidtear é chun punann táirgí nó aonaid ghnó cuideachta a mheas agus cabhraíonn sé le cinntí maidir le leithdháileadh acmhainní agus le foirmiú straitéise.

Sainmhíniú ar an maitrís BCG

Is maitrís é an Maitrís BCG a d’fhorbair an grúpa Boston Consulting siar sna 1970idí. Is é seo an Maitrís a chuidíonn le cinnteoireacht agus infheistíochtaí. Roinneann sé an margadh bunaithe ar a ráta fáis choibhneasta agus a sciar den mhargadh agus tairgeann sé 4 cheathrú - Bó Airgid, Réaltaí, Marc Ceisteanna agus Madraí. Is féidir táirgí a rangú in aon cheann de na ceathrúnáin agus socraítear straitéisí do na táirgí sin dá réir.

Cuidíonn an anailís seo leat cinneadh a dhéanamh ar na míreanna i do phunann gnó atá fíorbhrabúsach, nach bhfuil fiúntach, cad ba cheart duit díriú orthu agus cad a thugann buntáiste iomaíoch duit thar cinn eile.

Nuair a bheidh a fhios agat cé na gnólachtaí a bhfuil áit acu i do phunann gnó, beidh a fhios agat freisin cé na gnólachtaí a dteastaíonn infheistíocht uathu, cé na cinn is gá a ardú (airgead a dhéanamh), cé na cinn is gá a dhíol (infheistíochtaí laghdaithe), agus cé na cinn is gá a bheith a dhíbirt as an ngnó go hiomlán.

I gcás eagraíochtaí móra cosúil le HUL, ITC, etc., a bhfuil catagóirí iolracha acu agus laistigh de chatagóirí, tá línte táirge iolracha acu, déantar anailís BCG an-tábhachtach. Ar leibhéal iomlánaíoch, déanann siad cinntí maidir leis an táirge atá le coinneáil agus cé acu le díol. Cén táirge is féidir brabúis nua a ghiniúint le dea-infheistíocht agus cé na táirgí a shroicheann barr an sciar den mhargadh.

Tógáil. Maitrís BCG

D’fhorbair Henderson den Ghrúpa BCG Maitrís Scaireanna Fáis BCG sna 1970idí. Tá dhá ais sa mhaitrís BCG. Is é an ais X an sciar den mhargadh coibhneasta, is é an ais Y ráta fáis an mhargaidh.

• Ais X - Scair Choibhneasta Margaidh -  An sciar den mhargadh de ghnó/SBU/táirge sa mhargadh i gcomparáid lena iomaitheoirí agus táirge/chatagóir iomlán.
• Y ais — rátaí fáis an mhargaidh — cuirtear rátaí fáis an tionscail ina iomláine san áireamh, as a ndéantar rátaí fáis táirgí a eachtarshuíomh. Breactar an ráta fáis seo ar ghraf ansin.

Mar sin, tar éis 2 phríomhfhachtóir, ach ag an am céanna fachtóirí an-tábhachtach ar an X-ais agus Y-ais, cinntíonn maitrís bcg sainiúlacht an aicmithe.

Áiríonn ríomh ráta fáis an mhargaidh fás an tionscail agus ráta fáis an táirge araon, rud a thugann léargas soiléir ar an áit ina bhfuil an táirge/SBU i gcomparáid leis an tionscal.

Ar an láimh eile, áirítear leis an sciar den mhargadh an iomaíocht agus an poitéinseal a bhaineann le táirge sa mhargadh. Mar sin, nuair a fhéachann muid ar an ráta fáis agus sciar den mhargadh le chéile, tugann sé go huathoibríoch dúinn forbhreathnú ar na caighdeáin iomaíochta agus tionscail, chomh maith le smaoineamh ar cad a d'fhéadfadh an todhchaí a thabhairt don táirge.

Ceathrún BCG Maitrís Boston

Nuair a bhíonn gnólachtaí rangaithe, cuirtear isteach iad ceithre cheathrú éagsúla , roinnte ina:

• Bó airgid - sciar den mhargadh ard, ach rátaí fáis íseal (an ceann is brabúsaí).
• Na réaltaí — sciar den mhargadh arda agus rátaí arda fáis (iomaíocht arda).
• Marcanna ceiste – Sciar íseal den mhargadh agus rátaí arda fáis (éiginnteacht).
• Madraí – Sciar íseal den mhargadh agus rátaí ísle fáis (níos lú brabúsach nó d’fhéadfadh sé a bheith diúltach fiú).

Bunaithe ar an rangú seo, socraítear straitéisí do gach SBU/táirge. Déanaimis plé go mion tréithe agus straitéisí gach ceathrú don mhaitrís BCG.

1) Bó airgid. Maitrís BCG

Bunchloch aon ghnó il-táirgí is táirgí iad a bhfuil sciar mór den mhargadh acu i margadh atá ag fás go mall . Ós rud é nach bhfuil an margadh ag fás, tá an buntáiste is mó ag an mbó airgid seo trí ioncam uasta a ghiniúint mar gheall ar a sciar ard den mhargadh don Mhaitrís BCG.

Mar sin, d'aon chuideachta, is iad na ba airgid thirim iad siúd a dteastaíonn an infheistíocht is lú uathu ach a ghineann brabúis níos airde ag an am céanna. Méadaíonn na tuillimh níos airde seo brabúsacht iomlán an ghnólachta mar is féidir an barrachas ioncaim seo a úsáid i réimsí eile den ghnó ar réaltaí, madraí nó comharthaí ceiste iad.

Straitéisí chun bó airgid a fháil

Is iad ba airgid thirim na cinn is cobhsaí d’aon ghnó agus mar sin de ghnáth áirítear sa straitéis sciar den mhargadh a chothabháil . Ós rud é nach bhfuil an margadh ag fás, tá líon na gcustaiméirí a fuarthas níos lú agus tá an ráta coinneála custaiméirí ard. Mar sin, tá cláir shástacht na gcustaiméirí, cláir dhílseachta agus modhanna cur chun cinn eile dá samhail mar bhonn do phlean margaíochta продукта bó airgid/SBU.

2) Réaltaí. Maitrís BCG

Is é an táirge is fearr a thagann chun cuimhne agus tú ag caint faoi Stars ná táirgí teileachumarsáide. Is táirgí le réaltaí iad rátaí arda fáis sa mhargadh ach sciar íseal den mhargadh . Mar sin, tá go leor iomaíochta sa deighleog seo.

Má fhéachann tú ar aon chúig chuideachta teileachumarsáide is fearr, tá a sciar den mhargadh go maith, ach tá a ráta fáis go maith freisin. Mar sin, ós rud é go bhfuil an dá fhachtóir seo ard, bíonn cuideachtaí teileachumarsáide i gcónaí ar mhodh iomaíoch agus bíonn orthu cothromaíocht a dhéanamh idir infheistíocht agus baint agus airgead a chur isteach agus airgead a aistarraingt ó am go chéile.

Murab ionann agus ba airgid thirim, ní féidir le réaltaí scíth a ligean agus iad ag an mbarr mar go bhféadfadh cuideachta eile a bhaineann leas as ráta fáis an mhargaidh iad a shárú láithreach. Mar sin féin, más rud é tá rath ar straitéisí, D'fhéadfadh Star a bheith ina bó airgid san fhadtréimhse.

Straitéisí le haghaidh na réaltaí

Chun Réaltaí a úsáidtear gach cineál margaíochta, cur chun cinn díolacháin agus straitéisí fógraíochta. Is é seo an fáth gur úsáideadh na straitéisí seo i mbó airgid cheana féin agus gur cruthaíodh bó airgid dá bharr. Ar an gcaoi chéanna i Réaltaí, mar gheall ar iomaíocht ard agus sciar den mhargadh atá ag fás, ba cheart go mbeadh tiúchan agus infheistíocht ard i ngníomhaíochtaí margaíochta chun sciar den mhargadh a mhéadú agus a chothabháil.

3) Marcanna ceiste. Maitrís BCG

Is éard atá i marcanna ceiste ná táirgí a bhféadfadh sciar mór den mhargadh a bheith acu agus fás ard sa mhargadh, ach tá margadh an táirge i gceist an leanfaidh sé ag fás nó ag meath.

Sampla de mharcanna ceiste is ea ríomhairí deisce. Tá níos mó agus níos mó fóin chliste agus ríomhairí glúine ann. Is táirgí iad deasc fós le sciar maith den mhargadh agus b’fhéidir fás. Mar sin féin, níl aon smaoineamh againn cé chomh fada agus a leanfaidh an fás. D’fhéadfadh nuálaíocht eile sa todhchaí ríomhaireacht deisce a mharú go hiomlán.

Is iomaí uair a bhíonn cuideachta in ann teacht ar tháirge nuálaíoch a ghnóthaíonn rátaí fáis maithe láithreach. Mar sin féin, níl an sciar den mhargadh de tháirge den sórt sin anaithnid. D'fhéadfadh go gcaillfidh an táirge leas an chustaiméara agus nach gceannaítear é a thuilleadh, agus sa chás sin ní bhfaighidh sé sciar den mhargadh, laghdóidh an ráta fáis, agus beidh sé ina "Madra" sa deireadh.

Ar an láimh eile, féadfaidh an táirge suim na gcustaiméirí a mhéadú, agus is féidir le daoine níos mó agus níos mó an táirge a cheannach, rud a fhágann gur táirge ard-sciar den mhargadh é an táirge. Ón áit seo, is féidir leis an táirge a bheith ina bhó airgid mar go bhfuil iomaíocht níos ísle aige agus sciar den mhargadh níos mó. Dá bhrí sin

Tugann an éiginnteacht seo an t-ainm "Ceistmharc" ar an gceathrú. Is í an cheist is mó a bhaineann leis an comhartha ceiste ná an méid infheistíochta a d’fhéadfadh a bheith ag teastáil agus an mbeidh toradh ar an infheistíocht sa deireadh nó an gcuirfear amú iomlán í.

Straitéisí le haghaidh Comhartha Ceist. Maitrís BCG

Ós rud é gur táirgí iontrála nua iad seo a bhfuil rátaí arda fáis acu, ní mór na rátaí fáis a chaipitliú ionas go n-iompóidh na marcanna ceiste ina dtáirgí sciar den mhargadh ard.

Is iad straitéisí nua fála do chustaiméirí na straitéisí is fearr chun marcanna ceiste a thiontú ina réaltaí nó ina mbó airgid. Ina theannta sin, cuidíonn taighde margaidh tréimhsiúil freisin le síceolaíocht an tomhaltóra i dtreo an táirge a chinneadh chomh maith le todhchaí féideartha an táirge agus b'fhéidir go gcaithfí cinneadh dian a dhéanamh má iompaíonn an táirge diúltach. brabúsacht.

4) Madraí

Aicmítear táirgí mar mhadraí má tá sciar den mhargadh beag acu agus ráta fáis íseal. Mar sin, ní ghineann na táirgí seo suimeanna móra airgid agus ní gá infheistíochtaí móra a dhéanamh.

Mar sin féin, meastar gur táirgí toraidh diúltacha iad go príomha toisc go bhféadfaí an t-airgead a infheistíodh cheana féin sa táirge a úsáid in áiteanna eile. Mar sin anseo caithfidh gnólachtaí cinneadh a dhéanamh ar cheart dóibh na táirgí seo a thréigean nó an féidir leo iad a nuashonrú agus iad a dhéanamh arís oiriúnach iad le díol, rud a mhéadóidh sciar den mhargadh an táirge ina dhiaidh sin.

Straitéis le haghaidh madraí. Maitrís BCG

Ag brath ar an méid airgid atá infheistithe cheana féin sa cheathrú seo, is féidir leis an gcuideachta an táirge a thréigean go hiomlán nó an táirge a nuashonrú trí athbhrandáil / nuálaíocht / gnéithe a chur leis, etc.

Mar sin féin, tá sé an-deacair madra a bhrú i dtreo réalta nó bó airgid. Ní féidir é a aistriú ach go dtí an limistéar comhartha ceiste, áit nach bhfuil todhchaí an táirge anaithnid arís. Mar sin, i gcás táirgí madraí, úsáidtear straitéis díolacháin.

Múnla Seicheamh Rathúlachta agus Tubaiste

Seicheamh ratha

Tarlaíonn seicheamh rathúlachta Maitrís BCG nuair a éiríonn comhartha ceiste ina réalta agus nuair a dhéantar bó airgid de ar deireadh. Is é seo an t-ord is fearr a ardaíonn go fírinneach brabús agus fás na cuideachta. Braitheann seicheamh an ratha, murab ionann agus seicheamh na dtubaistí, go hiomlán ar chinnteoireacht mhaith.

Seicheamh na dtubaistí

Tarlaíonn sé seo nuair is féidir táirge atá ina bhó airgid a bhogadh go réalta mar gheall ar bhrú iomaíoch. Tá sé as iomaíocht agus comhartha ceiste, agus b'fhéidir go gcaithfí é a dhíol ar deireadh mar gheall ar a sciar den mhargadh íseal agus ráta fáis íseal. Mar sin, is féidir le seicheamh tubaistí tarlú de bharr cinnteoireacht lag . Bíonn tionchar ag an seicheamh seo ar an gcuideachta mar go gcailltear go leor infheistíochtaí dá bharr díolacháin táirge. Mar aon leis seo, cailltear airgead a thagann ón mbó airgid, a úsáidtear freisin le haghaidh táirgí eile.

4 straitéis Maitrís BCG

Tá ceithre straitéis fhéideartha ann d’aon táirge/SBU agus is iad seo na straitéisí a úsáidtear tar éis anailís BCG. Na straitéisí seo

1) Tógáil

Trí mhéadú ar an infheistíocht, faigheann an táirge a leithéid de threisiú go méadaíonn an táirge a sciar den mhargadh. Sampla - cuir comhartha ceiste isteach i réalta agus ar deireadh bó airgid (seicheamh ratha)

2) Coinnigh

Níl an chuideachta in ann infheistíocht a dhéanamh nó tá oibleagáidí infheistíochta eile uirthi a choinníonn sa cheathrú céanna í. Sampla. Níl sé indéanta faoi láthair réalta a shealbhú mar infheistíocht níos mó chun an réalta a iompú ina bó airgid.

3) Fómhar. Maitrís BCG

Is fearr a breathnaíodh i gcás Bó Airgid, áit a laghdaíonn cuideachta infheistíocht agus go ndéanann sí iarracht an t-uasmhéid a bhaint as sreabhadh airgid ón táirge sin, rud a mhéadaíonn brabúsacht iomlán.

4) Diúltú

Is fearr é seo a fheiceáil i gcás táirgí Madraí, a dhíoltar de ghnáth chun an méid airgid atá i bhfostú sa ghnó cheana féin a shaoradh.

Mar sin, is é maitrís BCG nó maitrís Boston an bealach is fearr chun punann gnó a anailísiú. Cuidíonn na straitéisí a mholtar tar éis anailís BCG leis an ngnólacht an cúrsa ceart gníomhaíochta a roghnú agus cabhraíonn sé leo é a chur i bhfeidhm.

CC. Maitrís BCG.

1. Cad é an maitrís BCG?

   • Is tábla déthoiseach é an maitrís BCG ina gcuirtear táirgí nó aonaid ghnó feadh na haiseanna “Scair Choibhneasta den Mhargadh” agus “Ráta Fáis Margaidh”. Cabhraíonn sé le táirgí/aonaid a rangú mar réaltaí, ba airgid, marcanna ceiste agus leanaí fadhbacha.

2. Cad iad na príomhchatagóirí sa mhaitrís BCG?

   • I measc na bpríomhchatagóirí tá:
     • Réaltaí: Táirgí le sciar den mhargadh ard agus ráta ard fáis.
     • Ba Airgead Tirim: Táirgí le sciar den mhargadh ard ach ráta fáis íseal.
     • Marcanna Ceist: Táirgí le sciar den mhargadh íseal ach ráta ard fáis.
     • Páistí Fadhbacha (Madraí): Táirgí le sciar den mhargadh íseal agus ráta fáis íseal.

3. Cén fáth a n-úsáidtear an maitrís BCG?

   • Cabhraíonn Maitrís BCG le cuideachtaí straitéisí a shainiú dá dtáirgí/aonaid ghnó bunaithe ar a suíomh sa mhaitrís. Mar shampla, d’fhéadfadh infheistíocht bhreise a bheith ag teastáil ó na réaltaí, agus féadfaidh ba airgid airgead a ghiniúint le haghaidh infheistíochta i réimsí eile.

4. Conas “réalta” a chinneadh ag baint úsáide as an maitrís BCG?

   • Is táirge nó aonad gnó é réalta le sciar den mhargadh ard agus ráta ard fáis. Féadfaidh infheistíocht bhreise a bheith ag teastáil uaidh chun a shuíomh sa mhargadh a choinneáil.

5. Conas a úsáideann cuideachta torthaí na maitrís BCG chun straitéis a fhorbairt?

   • Is féidir le cuideachta cinntí straitéiseacha a dhéanamh bunaithe ar shuíomh a táirgí sa mhaitrís. Mar shampla, is féidir níos mó acmhainní a leithdháileadh ar réaltaí le haghaidh tuilleadh fáis, agus is féidir níos mó acmhainní a leithdháileadh ar bha airgid chun brabúis a ghiniúint.

6. Cad iad teorainneacha na maitrís BCG?

   • I measc na dteorainneacha tá dearcadh simplíoch ar an margadh, aineolas ar athruithe dinimiciúla, agus aird neamhleor ar fhachtóirí inmheánacha na cuideachta.

Is é an maitrís BCG uirlis úsáideach le haghaidh anailíse agus pleanála straitéisí, ach tá sé tábhachtach a teorainneacha a aithint agus iad a úsáid i gcomhthéacs teicnící bainistíochta straitéisí eile.