Ceannach Meán - Sainmhíniú, Brí, Céimeanna agus Leideanna

Is éard atá i gceist le ceannach meáin (ó cheannach meáin Bhéarla) an próiseas chun spás fógraíochta a cheannach ar ardáin meáin éagsúla (teilifís, raidió, preas, Idirlíon, etc.) chun spriocanna margaíochta cuideachta nó branda a bhaint amach.

Is cuid den straitéis pleanála meán iomlán é ceannach na meán agus baineann sé leis na bealaí agus na hardáin meán is fearr a roghnú chun an spriocghrúpa agus an clúdach is mó a bhaint amach. Mar chuid de cheannach na meán, déanann gníomhaireacht fógraíochta nó roinn pleanála meán na cuideachta cuardach ar na hardáin meán is éifeachtaí agus ceannaíonn siad spás fógraíochta orthu.

Is iad na bealaí meán éagsúla a bhaineann le ceannach na meán ná nuachtáin, blaganna, cainéil teilifíse, láithreáin ghréasáin tithe meán nó leathanaigh ar líonraí sóisialta. Cuidíonn sé seo le fógraíocht chun an spriocghrúpa a bhaint amach sna formáidí fógra cuí, ag an am is oiriúnaí agus sa chomhthéacs ceart le haghaidh feachtas rathúil atá dírithe ar thorthaí.

Brandáil Mhothúchánach – Sainmhíniú, Brí, Céimeanna agus Samplaí

Cad is Meán á Cheannach?

Sainmhíniú: Sainmhínítear ceannach meán mar an bpróiseas chun spás agus am meán a cheannach chun fógraíocht a shocrú go héifeachtach de réir cuspóirí margaíochta nó fógraíochta branda. Cuireann sé seo ar chumas brandaí feachtais fógraíochta a sheoladh tar éis taighde margaidh chun an lucht féachana ceart a aimsiú de réir cuspóirí margaíochta chun feasacht branda agus díolacháin a bharrfheabhsú.

Baineann feachtas rathúil margaíochta, brandála nó fógraíochta le do bhranda a choinneáil os comhair na ndaoine cearta ag an am ceart. Déanann ceannach meán an próiseas iomlán a shimpliú ar bhealach pearsantaithe atá dírithe ar chomhshó. Is féidir le gnólachtaí an nochtadh uasta a fháil trí úsáid a bhaint as cur chuige ceannaigh meán gan a lán airgid a chaitheamh.

Ní mór do straitéis ceannach meán a bheith ullmhaithe go maith. Ní mór don chuideachta a spriocanna margaíochta a thuiscint go soiléir agus a spriocghrúpa a aithint agus an próiseas ceannach meán á chríochnú. Níor cheart an fhógraíocht a theorannú d’ardán amháin, áfach, agus ba cheart go n-imreofaí í timpeall ar bhealaí ábhartha ceannacháin as líne agus meán digiteach.

Ag labhairt dó faoin bpróiseas ceannach meán ceart, deir Rex Gelb, Stiúrthóir Fógraíochta agus Anailíse ag HubSpot:

Ceann de na botúin mhóra a dhéanann brandaí agus iad ag ceannach meáin ná nach smaoiníonn siad ar a gcuid spriocanna margaíochta. D'fhéadfadh roinnt socrúcháin fógraí a bheith go maith le haghaidh sraith amháin cuspóirí ach go dona le ceann eile. Ligean le rá gur aerlíne tú agus is é do sprioc taithí agus feasacht, ní díolacháin láithreach. Is féidir leat socrúchán a cheannach arb eol dó taithí saor a sholáthar.

Cuireann sé freisin:

Anois, a ligean le rá go bhfuil tú POF atá ag iarraidh a chur chun cinn "litir dár gcustaiméirí." Sa chás seo, tá suim agat i cad a tharlaíonn nuair saor. Nuair a cheannaítear imprisean saora, rud a rinne ciall sa sampla roimhe seo, ní chabhraíonn sé leat do sprioc a bhaint amach a thuilleadh.

Tábhacht. Na meáin a cheannach

Féadfaidh na buntáistí a bhaineann le ceannach meáin a bheith suntasach má dhéantar na tactics a phleanáil agus a fhorghníomhú go maith. Seo cuid de na buntáistí:

1. ROI níos airde

Nuair a bhaineann sé le ceannach meáin, tá níos mó i gceist leis ná airgead a mhalartú le haghaidh spás fógraíochta. Feabhsaítear caidreamh gnólachtaí le tithe na meán cumarsáide nuair a bhíonn siad i dteagmháil leo ar cheisteanna na meán.

Fágann sin go mbeidh sé níos fusa teacht ar chuideachtaí meán sa todhchaí agus praghsanna níos fearr a fháil ar shocrúcháin fógraíochta. Mar thoradh air sin, meastar go dtiocfaidh méadú ar an toradh ar infheistíocht le himeacht ama.

2. Na margaí is fearr a sholáthar

Is féidir le saineolaithe ceannach meáin idirbheartaíocht den scoth agus an praghas is fearr le haghaidh spás fógraíochta a ráthú. Is é an toradh atá air seo gan dabht ná ráta comhshó níos airde don chuideachta. Is féidir leis na saineolaithe seo a gcuid fógraíochta a chur chun cinn sna meáin mar nós imeachta breise.

Sa chás is fearr, is féidir go mbeadh tuiscint ag gabháil leis an gconradh dá bharr, ar comhaontú é le níos lú cúitimh. Léirítear é seo mar chás buaite don chuideachta agus do na meáin araon.

3. Sliotáin is fearr ráthaithe. Na meáin a cheannach

Tuigeann ceannaitheoirí meán conas na leibhéil rannpháirtíochta is airde a bhaint amach. Reáchtáiltear roinnt imeachtaí, mar shampla na Cluichí Oilimpeacha, imeachtaí polaitiúla, ar fud an domhain agus mar thoradh air sin, d'fhéadfadh go gcuirfí isteach ar fhógraíocht.

Cinntíonn ceannach na meán go bhfaigheann an fhógraíocht go díreach an rannpháirtíocht agus an tiontú is mian leis an gcuideachta. Cé go dtugtar an aird is mó ar na himeachtaí seo, is beag a théann i bhfeidhm ar an idirbheart. Ach ní cheadaíonn ceannach meáin duit tionchar a imirt ar bhrabúis.

Modhanna Ceannaigh Meáin

Tá dhá bhealach coitianta ann chun meáin a cheannach na laethanta seo:

1. Ceannach meán díreach

Sa chineál seo de cheannach meáin, forbraíonn ceannaitheoirí caidreamh le foilsitheoirí chun acmhainní fógraíochta a chaibidil, mar shampla cumarsáid a dhéanamh le húinéir irisleabhair chun fógra a chur sa chéad eagrán eile.

2. Meán ríomhchláraithe a cheannach. Na meáin a cheannach

Déanann ceannaitheoirí meán na meáin a cheannach trí úsáid a bhaint as teicneolaíochtaí uathoibrithe. Tá sé seo ar cheann de na céimeanna riachtanacha ceannacháin meáin i bhfógraíocht ríomhchláraithe.

Céimeanna sa Phróiseas Ceannaigh Meán

Roinntear céimeanna ceannach na meán i dtrí pharaiméadar éagsúla, lena n-áirítear na próisis thábhachtacha go léir:

Céim 1 - Réamh-seoladh

Baineann an chéim seo de cheannach na meán le heagrú na ngníomhaíochtaí nach mór a chur i gcrích roimh thús an fheachtais. Ag an gcéim seo, scrúdaíonn an gnó gach gné den chéad fhógra eile. Roinntear an chéim seo tuilleadh ina lán tascanna:

1. Faigh eolas faoi do spriocmhargadh. Na meáin a cheannach

Tá an toradh a bhfuiltear ag súil leis ó cheannach na meán ag baint amach líon níos mó de lucht féachana sprice a d’fhéadfadh a bheith ina dtomhaltóirí. Mar sin féin, mura bhfuil an fógra deartha go héifeachtach, cuirfear os comhair na gcustaiméirí féideartha mícheart é, rud a fhágann go dteipfidh ar do fheachtas. Mar sin, sainaithin ar dtús spriocghrúpa do bhranda agus ansin déan taighde ar a saolta agus a gcuid fadhbanna.
Coinnigh súil ar na suíomhanna gréasáin a dtugann siad cuairt orthu agus ar na leathanaigh ar a bhfuil siad. líonraí sóisialta úsáid, cibé acu an gcliceálann siad ar fhógraí roimhe seo ar taispeáint ar an bhfoinse meán áirithe sin, agus mar sin de. Cinnteoidh an t-imscrúdú fairsing seo go seachnófar caillteanais den sórt sin sa todhchaí.

2. Straitéis na n-iomaitheoirí a thuiscint.

Nuair a bhaineann sé le margaíocht, tá sé ar fad faoi seasamh amach as an slua.

Mar thoradh air sin, ní mór do cheannaitheoirí meán taighde fairsing a dhéanamh ar a bhfuil á dhéanamh ag cuideachtaí nó iomaitheoirí éagsúla san earnáil nó a bheith tarraingteach dá spriocdhéimeagrafach.

Cuir cúpla ceist ort féin faoi do chéile comhraic agus déan iarracht freagraí a fháil ar gach ceann acu.

3. Cruthaigh straitéis meán. Na meáin a cheannach

Nuair a bheidh anailís déanta ag ceannaitheoirí meán ar an spriocghrúpa, ar a leasanna agus ar a n-iomaitheoirí, forbraíonn siad an plean idéalach do chuideachtaí meán.

Ag an gcéim seo, ní mór duit cinneadh a dhéanamh cé acu úsáid a bhaint as tactics fógraíochta traidisiúnta nó digiteacha, cad iad na bealaí a bheidh úsáideach, etc.

4. Socraigh spriocanna soiléire

Nuair a roghnaíonn tú meán le haghaidh priontála fógraíochta, ní mór spriocanna gnólachtaí a shainiú go soiléir.
Tar éis an feachtas seo a sheoladh, caithfidh an chuideachta a bheith cinnte cad atá sé ag iarraidh a bhaint amach. Mar sin, ní mór na héachtaí seo a shainiú go soiléir ón tús.

5. Idirbheartaíocht praghais. Na meáin a cheannach

Tá sé mar aidhm ag an nós imeachta um sholáthar meán a mhéadú toradh ar infheistíocht amach anseo. Mar thoradh air sin, ní mór do cheannaitheoirí meán a bheith thar a bheith rathúil ag caibidlíocht praghsanna le asraonta meán.

Mar a dúradh níos luaithe, tá straitéis á tairiscint ag tithe na meán cumarsáide a rachaidh chun sochair go mór don dá eagraíocht laghdóidh sé costais.

Chun plé leanúnach a sheachaint, ba cheart go mbeadh an comhaontú fadtéarmach i gcónaí. Is féidir le naisc láidre leis na meáin cuidiú le dian-idirbheartaíocht agus praghsáil agus ráthaítear brabús iontach.

Céim 2 - Seoladh Feachtais

Is éard atá i gceist leis an gcéim seo ná an próiseas chun feachtas a sheoladh agus ansin tuairimí a rianú. Roinntear an chéim seo freisin i gcéimeanna éagsúla de cheannach na meán:

1. Seachadadh chuig na meáin. Na meáin a cheannach

Nuair a bheidh an fógra seachadta, ní mór don cheannaitheoir meán monatóireacht a dhéanamh ar imoibriú an spriocghrúpa. Is éard atá i gceist leis seo roinnt ceisteanna a fhreagairt mar:

• An bhfuil aon fhreagraí leantacha ón lucht féachana?
• Conas a idirghníomhaíonn an lucht féachana seo leis na meáin?
• Cad iad na tuairimí a dhéanann an fógra?
• Nach maith leis an bpobal é?

2. Rianú agus athrú

D’fhéadfadh go mbeadh amanna ann nuair nach leanann an straitéis an cosán a raibh an gnó ag súil leis. Mar thoradh air sin, ní mór duit an feachtas reatha a rianú.

Mura dtaitníonn sé leis an bpobal nó mura bhfuil siad ag iarraidh athrú, ba cheart don chuideachta an ghluaiseacht a athrú láithreach.

Céim 3 - Tar éis seoladh. Na meáin a cheannach

Is éard atá i gceist leis an gcéim seo ar deireadh ná anailís a dhéanamh ar fheidhmíocht an fheachtais. Sula dtosaíonn tú ar gach feachtas nua, fiafraigh an raibh aon easnaimh ar an bhfeachtas roimhe seo.

Conas a d’fhreagair an pobal don fhógra? Agus cé mhéad a bhí ar na costais agus, mar thoradh air sin, toradh ar infheistíocht ag deireadh an fheachtais?

Difríocht idir ceannach na meán agus pleanáil na meán

Is féidir, mar gheall ar thascanna comhchosúla, go ndéanfar míthuiscint ar fhreagrachtaí ceannaitheoir meán agus pleanálaí meán.

Tá próisis pleanála meán agus ceannacháin idirnasctha. Tarlaíonn pleanáil meán roimh phróisis cheannaigh na meán. Mar sin, is féidir linn a rá go bhfuil obair na chéad chéime, is é sin, na céimeanna réamhsheolta, san áireamh i bpleanáil na meán. Cuidíonn pleanáil meán leat a chinneadh cé na bealaí meán is fearr do do bhranda.

Déanann pleanálaithe meán taighde fairsing ar an margadh agus ar an lucht féachana sprice sula gcinntear cé acu is fearr buiséad le haghaidh feachtais. Lorgaíonn pleanálaithe meán an t-ús ceart ón spriocghrúpa agus ansin oibríonn siad le ceannaitheoirí meán chun straitéis feachtais iontach a chruthú. Na meáin a cheannach

Déanann ceannaitheoirí meán teagmháil le suíomhanna gréasáin meán nó le húinéirí maoine chun idirbheart a chur i gcrích. Déanann ceannaitheoirí meán idirbheartaíocht ar bhuiséad brabúsach arna leagan síos ag an dá eagraíocht.

Meáin Dhigiteacha ag Ceannach Post

Tuigtear freisin gur próiseas ceannacháin ríomhchláraithe é ceannach na meán digiteach ina ndéantar imprisean ceannaigh a uathoibriú.

Déantar próiseas iomlán ceannach na meán digiteach mar aon leis an gcaibidlíocht go teicniúil ach ar luas níos tapúla, agus baineann ceannach na meán traidisiúnta timpeall ar thógáil caidrimh láimhe agus idirbheartaíochtaí le foilsitheoirí irisleabhair, teilifíse nó nuachtáin.

1. Ardáin ar thaobh an éilimh (DSPanna). Na meáin a cheannach

Is iad seo na háiteanna ina seolann fógróirí a bhfeachtais ceannaigh meán digiteach. Úsáideann gníomhaireachtaí fógraíochta agus fógróirí na DSPanna seo chun tairiscint a dhéanamh ar fhardal fógraí agus chun a gcuid fógraí a sheirbheáil.

2. Ardáin Taobh an tSoláthair (SSPanna)

Seo é an áit a dtagann foilsitheoirí isteach trína gcuid fardal fógraí a dhíol. Mar sin, is féidir é a thuiscint mar leagan foilsitheoireachta den DSP.

3. Malartú fógraíochta. Na meáin a cheannach

Is féidir é a thuiscint mar mhargadh ina nglacann fógróirí agus foilsitheoirí páirt i gceannach nó i ndíol fardal fógraíochta trí thairiscint fíor-ama (RTB) nó CPM, nó trí dhíolacháin dhíreacha ríomhchláraithe.

Leideanna Ceannaigh Meáin

Seo cuid de na príomhleideanna a chabhróidh leat do phróiseas ceannach fógraí a bharrfheabhsú.

• Sprioc straitéiseach do fheachtais le d'fhoireann
• Sainmhínigh do KPIanna
• Déan plean caiteachais ceart
• Sainmhínigh do spriocghrúpa agus é a dhíriú ar ghléas, iompar, suíomh, leasanna, brabhsálaí, etc.
• Socraigh do fheachtas ar an ardán de do rogha féin
• Lean ar aghaidh le torthaí a rianú agus do fheachtas a bharrfheabhsú
• Ná meascadh cineálacha éagsúla tráchta riamh
• Coinnigh súil ar do chuid iomaitheoirí

Fadhbanna le meáin a cheannach. Na meáin a cheannach

D'fhéadfadh roinnt constaicí a bheith roimh éadálacha meán; tá cuid acu mar seo a leanas:

1. Anailís margaíochta

Tá cineálacha éagsúla feachtas ann, agus d’fhéadfadh ceannaitheoir meán a bheith buartha agus iad ag déanamh taighde ar an gcomórtas. D’fhéadfadh go n-oibreodh iliomad feachtais do ghnó amháin ach ní do ghnó eile sa nideoige céanna.

Mar thoradh air sin, bíonn sé deacair a roghnú cén feachtas a rith.

2. Dún cad a tharlaíonn nuair ad. Na meáin a cheannach

Tá an chuideachta ar líne chun imprisean a bhailiú, gan dul i dteagmháil leis an gcnaipe “fógrán gar”. Ní mór an diosca a dhearadh sa chaoi is gur féidir é a bhrú agus nach féidir leis an bpobal i gcoitinne é a sheachaint.

Tá sé thar a bheith deacair an líne mhín a choinneáil idir a bheith ró-infheicthe le seachaint a sheachaint agus ró-infheicthe agus gan a bheith dúnta.

3. Leas iomlán a bhaint Fógraíocht

Dúshlán eile do cheannaitheoirí meán is ea barrfheabhsú na bhfógraí a ritheann siad. Ní mór don cheannaitheoir meán scrúdú cúramach a dhéanamh ar an suíomh Gréasáin ar a bhféadfar an fógra a uaslódáil chun an spriocghrúpa a bhaint amach.

Is casta é seo toisc go bhféadfadh éagsúlacht a bheith ag baint le hábhar na suíomhanna gréasáin meán. Mar thoradh air sin, beidh an teacht ag luainiú i gcónaí, mar a bheidh teacht na fógraíochta.

4. Conarthaí a thuiscint. Na meáin a cheannach

Is féidir le hidirbheartaíochtaí a bheith soiléir, ach ní mór iad a lua go soiléir sa chonradh freisin. Bíonn amanna ann nuair a dhéanann gnólachtaí faillí ar roinnt céimeanna toisc go bhfuil na téarmaí agus na coinníollacha idirbheartaithe acu roimh ré.

Mar sin féin, níl de thoradh air seo ach caillteanas airgid agus éagumas an ghnólachta a spriocghrúpa a bhaint amach san fhadtréimhse.

5. Lean na treochtaí

Tá ceannaitheoirí meán ag tuiscint go n-oibríonn an fhógraíocht níos fearr sna meáin ar líne agus, mar thoradh air sin, tá siad ag lorg meáin faisnéis le láithreáin ghréasáin nó naisc ar líonraí sóisialta.

Is é an fíordhúshlán atá anseo ná coinneáil suas leis an gceann is déanaí treochtaí margaíochta digiteacha. Toisc go n-athraíonn treochtaí chomh tapa sin, ní mór do cheannaitheoirí meán conarthaí agus tactics a bhunú a chinnteoidh nach gcuirfear isteach ar bhaint na fógraíochta fiú má athraíonn treochtaí.

Na hArdáin is Fearr chun Meáin Dhigiteacha a Cheannach

1. Amazon DSP (ardán taobh éileamh). Na meáin a cheannach

Tá sé ar cheann de na DSPanna is mó a bhfuil tóir orthu ag brandaí agus gníomhaireachtaí fógraíochta. Is féidir leis cabhrú leat teacht ar úsáideoirí ar láithreáin ghréasáin faoi úinéireacht Amazon mar Audible, IMDb, agus go leor comhpháirtithe Amazon eile.

2. Adobe Advertising Cloud

Seo DSP cumhachtach a sheol Adobe i gcomhar le Adobe Audience Manager agus Adobe Analytics. Comhtháthaíonn sé go maith agus déanann sé comhoibriú níos éasca agus anailís trassonraí níos rianúla.

3. Google Display agus Físeáin 360. Meán a cheannach

Is é seo ardán Bainistíochta Tairisceana DoubleClick Google a chomhtháthaíonn gan uaim le Google Analytics agus táirgí Google eile. Mar sin, d'fhoirne atá ag baint úsáide as na huirlisí Google seo cheana féin, beidh an uirlis ceannach meán seo mar an rogha ceart.

4. AdColony

Tá sé seo úsáideach in iarrachtaí brandála, rud a ligeann duit úsáideoirí aipeanna soghluaiste a bhaint amach ar IOS agus Android araon. Oibríonn sé go maith le haghaidh formáidí éagsúla físeáin agus socrúcháin ar nós scáileán iomlán, banner, idirghníomhach, interstitial, etc Is féidir le fógróirí é a úsáid freisin chun tástáil formáidí éagsúla a roghnú an ceann a thairgeann torthaí is fearr.

Criteo. Na meáin a cheannach

Tríd an ardán ceannaigh meán éifeachtach seo a roghnú, beidh rochtain agat ar líonra mór miondíoltóirí préimhe. Meastar go bhfuil sé ar cheann de na DSPanna is fearr do na brandaí sin atá ag iarraidh bualadh le siopadóirí ábhartha ar líne dá bhfógraíocht ar líne agus a bhfeidhmíocht fógraíochta a bharrfheabhsú.

An chonclúid!

Teastaíonn méid suntasach ama chun meáin a cheannach a oireann do chuspóirí an fheachtais, ach nuair a dhéantar é i gceart, bíonn buntáistí móra leis. Níl ceannaitheoirí meán ag iarraidh a gcuid airgid go léir a chaitheamh ar rud éigin nach seachadann torthaí.

Mar thoradh air sin, braitheann éifeachtacht feachtais go mór ar an áit agus ar an uair a léirítear an fógra. Caithfidh an gnólacht a bheith soiléir faoin gcuspóir a bhfuil siad ag súil leis ón bhfeachtas fógraíochta agus pleanáil dá réir.

Roghnaíonn beagnach gach eagraíocht an próiseas ceannaigh meán mar go bhfuil a fhios acu go gcaitheann cliaint a gcuid ama ar rudaí den sórt sin. Mar sin féin, le himeacht ama éiríonn gach rud níos deacra cuideachtaí eile a athsholáthar ar shuíomhanna meán cumarsáide. Sa chás seo, beidh nasc láidir leis na meáin an-úsáideach.