Spreagadh Díolacháin - 9 Bealaí chun d'Fhoireann Díolacháin a Spreagadh

Is é spreagadh díolacháin an próiseas a théann i bhfeidhm ar dhíoltóirí nó ar fhoireann díolacháin chun a gcuid iarrachtaí a spreagadh, torthaí a fheabhsú, agus spriocanna díolacháin a bhaint amach. Baineann an próiseas seo úsáid as modhanna agus straitéisí éagsúla chun fostaithe a spreagadh agus a spreagadh le bheith níos tiomanta, níos éifeachtaí agus níos rathúla i ndíolacháin.

Tá spreagadh díolacháin ar cheann de na príomhthascanna atá ag bainisteoir díolacháin. Déanfaidh sé gach beart chun a fhoireann a choinneáil spreagtha. Tá sé tábhachtach ionadaithe díolacháin a choinneáil spreagtha mar go dtugann siad aghaidh ar chásanna éagsúla a théann i bhfeidhm ar a leibhéal spreagtha gach lá. Mar shampla, d’fhéadfadh sé go ndiúltófaí dóibh arís agus arís eile, go dtiocfaidh siad ar chustaiméirí maslacha, nó go mbeadh deacracht acu táirgí a dhíol.

Is féidir le cásanna mar seo aon ionadaí díolacháin a dhíspreagadh, is cuma cé chomh maith agus atá sé ina dhíoltóir. Mar sin, bíonn sé tábhachtach go spreagfadh bainisteoir díolacháin a fhoireann díolacháin ó am go chéile.

Treochtaí Tionscal Pacáistiú

Seo thíos roinnt teicnící is féidir leat a úsáid chun díolacháin a spreagadh.

Conas foireann díolacháin a spreagadh?

1. Socraigh Sprioc / Spreagadh Díolacháin

 

Tá sprioc díolacháin ar cheann de na bealaí is fearr chun do fhoireann díolacháin a spreagadh. Mar sin féin, b'fhéidir go gceapfá go bhfuil spriocanna díolacháin soiléire ag gach eagraíocht ar feadh tréimhse áirithe. Ach i bhformhór na gcásanna, is é an sprioc díolacháin a chinnfidh an líon is airde ceannaireacht agus sanntar é d’ionadaithe díolacháin. Cuirfidh an bealach seo le spriocanna a leagan síos brú ar do ionadaithe díolacháin seachas iad a spreagadh.

Fógraíocht chomparáideach

Ba cheart spriocanna díolacháin a shainiú i láthair na n-ionadaithe díolacháin toisc gurb iad na hionadaithe díolacháin na cinn atá chun an sprioc a bhaint amach. Tuigeann siad an margadh níos fearr ná aon duine eile. Ina theannta sin, nuair a ghlacann ionadaithe díolacháin páirt i socrú spriocanna, mothaíonn siad freagrach agus déanann siad iarracht iarracht bhreise a dhéanamh chun a gcuid spriocanna a bhaint amach.

Déan cinnte nach bhfuil an sprioc ró-mhór ná róbheag. Níor cheart go gcuirfeadh sé seo scanradh amháin, ach spreagfadh sé díoltóirí freisin.

2. Léirthuiscint. Spreagadh díolacháin

Bíodh meas agat ar ionadaithe díolacháin thar daoine eile nuair a bhaineann siad rud éigin amach. Ní hamháin go spreagfaidh sé seo an duine chun iarracht bhreise a dhéanamh, ach spreagfaidh sé do ionadaithe díolacháin eile freisin.

Tá cumhacht mhór i measúnú. Trí chúpla focal a rá, is féidir leat meanma d'ionadaithe díolacháin a mhéadú, ar féidir leo cabhrú leat do sprioc díolacháin a bhaint amach.

3. Íoslaghdaigh an difríocht idir an Boss agus na fostaithe.

 

Mar bhainisteoir, beidh sé beagán deacair duit é seo a chur i bhfeidhm, ach muinín dom, is féidir go leor athruithe dearfacha a thabhairt chun an difríocht idir bosses agus fostaithe a íoslaghdú. Má dúnadh na bearna ciallaíonn sé go mbeidh d’fhostaithe cuntasach. Tugann feasacht úinéireachta sonas do d’fhostaithe. Smaoinigh ar thuairim gach ball foirne, go háirithe agus tú ag tosú ar thionscadal nua.
Mar shampla, nuair a thosaíonn tú ar thionscadal nua, déan ball foirne mar cheannaire foirne agus tabhair freagracht dó as pleanáil straitéise. Tabhair deis do gach ball foirne an fhoireann a bhainistiú. Ar an mbealach seo, beidh siad ag mothú níos gafa agus seans go bhfaighidh tú torthaí gan choinne.

4. Iontaobhas a thógáil. Spreagadh díolacháin

Is é an iontaobhas bunús an spreagtha. Mura bhfuil muinín ag baill d’fhoirne asat, is cuma cé chomh deacair a dhéanann tú iarracht, ní bheidh tú in ann iad a spreagadh choíche. Ní mór do bhaill foirne muinín a bheith acu asat agus muinín a bheith acu go bhfuil a leasanna is fearr i gcroílár agus go bhfuil a leasanna is fearr i gcroílár. Má tá muinín ag baill d’fhoirne ionat, is cinnte go leanfaidh siad do threoracha agus déanfaidh siad iarracht bhreise a gcuid spriocanna díolacháin a bhaint amach.

Is féidir le ceannaire go héifeachtach do fhoireann a threorú, má chuireann a fhoireann muinín ann. Dá bhrí sin, ní mór do bhainisteoir díolacháin muinín a chomhaltaí foirne a thuilleamh. Is féidir leat muinín do chuid fostaithe a fháil trí bheith macánta leo. Roinn an t-eolas is lú leo, labhair leo go díreach agus ná buail timpeall an tor. Pléigh gach rud leo agus roinn do chuid fadhbanna go léir leo.
Agus tú ag obair le d’fhostaithe díolacháin, déan cinnte go gcruthóidh tú timpeallacht dhearfach dóibh. Fan sa giúmar chun cabhrú leat. Déan iarracht fadhbanna fostaithe a réiteach seachas iad a scolding agus a phionósú an t-am ar fad. Ba chóir go mbeadh do chuid iarrachtaí den sórt sin go bhfuil do d’fhéadfadh fostaithe a scileanna agus a ngairmeacha beatha a fhorbairt faoi do cheannaireacht.

5. Béim ar ghníomhaíochtaí trádála. Spreagadh díolacháin

 

Ceann de na botúin choitianta a dhéanann gach bainisteoir díolacháin ná go ndíríonn siad ar an sprioc díolacháin amháin agus ní ar na gníomhaíochtaí díolacháin. Is féidir timpeallacht struis a chruthú agus tionchar a imirt ar fheidhmíocht d’ionadaithe díolacháin trí dhíriú ar spriocanna díolacháin amháin.

Ar an láimh eile, má dhíríonn tú ar dhíolacháin, is féidir leat cabhrú le do chuid fostaithe spriocanna díolacháin a bhaint amach níos tapúla trí na hoibríochtaí díolacháin is gá chun torthaí a bhaint amach a fheabhsú. Is é an fáth gur féidir leat gníomhaíochtaí díolacháin a rialú mar bhainisteoir díolacháin agus ní féidir leat torthaí díolacháin a rialú.
Mar shampla, is féidir leat líon na n-ionchais a thugann ionadaithe díolacháin cuairt a rialú gach lá, ach ní féidir leat a rialú conas a fhreagraíonn na hionchais sin. Méadaíonn an seans go mbainfidh tú spriocanna díolacháin amach nuair a fhreastalaíonn d’ionadaithe díolacháin ar níos mó deiseanna gach lá. Dá bhrí sin, nuair a spreagann tú go hindíreach do ionadaithe díolacháin trí chabhrú leo feabhas a chur orthu gníomhaíochtaí trádála.

6. Luaíocht airgid. Spreagadh díolacháin

Is é airgead an spreagadh is fearr gan dabht. Is é airgead nó an méid is féidir airgead a cheannach a spreagann daoine i ndíolacháin go príomha. Ar an gcúis seo, tugann go leor eagraíochtaí luach saothair dá n-ionadaithe díolacháin as a gcuid spriocanna a bhaint amach. Tá bealaí éagsúla ann chun dreasachtaí airgid thirim a sholáthar do d’ionadaithe díolacháin, mar shampla:

1. Is féidir leat coimisiún a thabhairt dóibh ar gach díolachán a dhéanann siad.
2. Tabhair sprioc díolacháin dóibh agus luaigh luach saothair má shroicheann siad an sprioc sin.
3. Pléigh spriocanna amach anseo le d'ionadaithe díolacháin agus treisigh iad.

7. Deis a sholáthar

Tá go leor díoltóirí spreagtha ag deis. Bíonn daoine éagsúla ar bís le deiseanna éagsúla. Uaireanta spreagtar ionadaí díolacháin chun oibriú ar ionchais dheacra, agus uaireanta bíonn ionadaí díolacháin spreagtha ag méid an ordaithe is féidir leo a fháil trí oibriú ar dheis.

Mar sin, bíonn sé tábhachtach don bhainisteoir díolacháin foghlaim faoina ionadaithe díolacháin aonair agus cad a oibreoidh do gach duine. Agus an fhaisnéis seo á úsáid aige, ba cheart dó deiseanna a chur ar fáil d’ionadaithe díolacháin ní hamháin a spreagann iad ach a spreagann iad chun iarracht bhreise a dhéanamh.

8. Tabhair neamhspleáchas dóibh. Spreagadh díolacháin

Spreagtar roinnt ionadaithe díolacháin trí bheith ag obair agus iad ag codladh, agus éiríonn le cuid acu níos fearr nuair a oibríonn siad go neamhspleách. D’fhéadfadh sé go mbeadh sé scanrúil ar roinnt bainisteoirí díolacháin neamhspleáchas a thabhairt d’ionadaithe díolacháin, ach má dhéantar é leis an gcúram agus leis an bpleanáil chuí, féadann sé torthaí den scoth a thabhairt duit.

Ciallaíonn neamhspleáchas a thabhairt d'ionadaithe díolacháin údarás, saoirse, rialú agus cumhacht a thabhairt dóibh ina gcuid oibre. Go minic, déanann bainisteoirí díolacháin neamhaird ar an spreagadh seo agus díríonn siad ar mhodhanna eile mar go bhfuil eagla orthu go mbeidh iompar ionadaí díolacháin sotalach nó drochfheidhmíocht sa phost mar thoradh air. Ach má dhéantar go cúramach é, is féidir leis an bhfachtóir seo cabhrú le d’ionadaithe díolacháin a gcuid spriocanna díolacháin a bhaint amach go tapa.

Is féidir leat na nithe seo a leanas a dhéanamh chun neamhspleáchas a chinntiú do d’ionadaithe díolacháin:

1. Lig do d’ionadaithe díolacháin cruinniú díolacháin nó mír amháin de chruinniú díolacháin a threorú.
2. Sann tionscadail nó tascanna speisialta do d’fhostaithe.
3. Údarás agus freagrachtaí breise a thabhairt d'fhostaithe tuillte.

9. Foirfeacht

 

Cé go bhfuil roinnt daoine spreagtha ag neamhspleáchas, ar an láimh eile, tá roinnt daoine spreagtha ag barr feabhais. Tá na daoine seo ag iarraidh jab maith a dhéanamh, fiú mura bhfuil ag éirí go maith leo faoi láthair. Níl ionadaithe díolacháin atá spreagtha ag barr feabhais spreagtha ag fadhbanna nó deiseanna, ach tá siad spreagtha trína gcuid spriocanna pearsanta a bhaint amach agus a bheith níos mó ná a n-ionchais. Is furasta an oiread sin d’ionadaithe díolacháin a bheith díspreagtha nuair a shocraíonn siad ardspriocanna. Oibríonn siad go maith nuair a bhíonn deis acu a sprioc díolacháin féin a roghnú. Spreagadh díolacháin

Is é teoiric iompraíochta ar a dtugtar éifeacht Pygmalion a chinneann iompar daoine a spreagann sármhaitheas. De réir na teoirice seo, cuirtear do chuid ionchais agus muinín i duine in iúl don duine trí do theanga choirp, ton cainte, gníomhartha, agus idirghníomhaíochtaí briathartha eile.

Má tá muinín ag an mbainisteoir díolacháin a ionadaithe díolacháin agus go gcreideann sé go bhfuil siad in ann a gcuid spriocanna a bhaint amach. Roinneann sé a thuairimí le hionadaithe díolacháin. Spreagann agus spreagann sé seo ionadaithe díolacháin, agus is dóichí go mbainfidh siad a gcuid spriocanna amach agus fiú níos mó ná iad. I gcodarsnacht leis sin, mura bhfuil muinín agat as d’fhoireann díolacháin agus má cheapann tú nach féidir leo a sprioc a bhaint amach, díspreagfaidh sé iad agus laghdóidh sé a muinín. Cuirfidh a bhféinmhuinín laghdaithe agus a n-imspreagthacht isteach ar a bhfeidhmíocht agus d'fhéadfadh go n-éireoidh leo níos measa.

Seo thíos na rudaí is féidir leat a dhéanamh mar bhainisteoir díolacháin a chuideoidh le d’ionadaithe díolacháin fanacht spreagtha agus a gcuid feidhmíochta a fheabhsú.

1. Pléigh spriocanna pearsanta agus gairmiúla d'fhostaithe. Ullmhaigh plean gníomhaíochta leo. Spreagfaidh sé seo iad agus díreoidh siad ar a sprioc a bhaint amach.
2. Déan neamhaird de mhionbhotúin ó d'ionadaithe díolacháin agus cinntigh go bpléann tú iad a gcuid botún go pearsanta agus ní os comhair daoine eile.
3. Spreag iad lena gcuid láidreachtaí a fhorbairt.
4. Buíoch iad as a gcuid éachtaí agus as dul chun cinn a dhéanamh i dtreo a spriocanna.

Tá daoine éagsúla spreagtha ag fachtóirí éagsúla. Ní féidir leat an teoiric chéanna nó an modh céanna a chur i bhfeidhm ar gach duine. Mar bhainisteoir díolacháin, is ortsa atá an fhreagracht foghlaim cad a oibreoidh agus cad nach n-oibreoidh. Bí cinnte go n-oibríonn tú i d’aonar le gach fostaí. Cabhraigh leis a chumas a bhaint amach.

Teach priontála АЗБУКА 

 

A bheith i do scríbhneoir olc a bheith ina scríbhneoir mór

Ceisteanna Coitianta (FAQ). Spreagadh díolacháin.

1. Cad é spreagadh díolacháin agus cén fáth a bhfuil sé tábhachtach?

   • Freagra: Is é spreagadh díolacháin an próiseas a bhaineann le tionchar a imirt ar fhostaithe a ndíograis a spreagadh. Iarrachtaí a neartú agus spriocanna díolacháin a bhaint amach. Is gné thábhachtach é seo maidir le bheith rathúil i ndíolacháin. Is minic go mbíonn fostaithe spreagtha níos táirgiúla agus níos tiomanta dá gcuid oibre.

2. Cad iad na fachtóirí a mbíonn tionchar acu ar an spreagadh díolacháin?

   • Freagra: D’fhéadfadh luach saothair, aitheantas, forbairt gairme, iomaíocht, obair foirne, spriocanna soiléire agus cláir bónais a bheith i measc na bhfachtóirí spreagtha.

3. Spreagadh díolacháin. Conas córas luach saothair éifeachtach a chruthú?

   • Is é an freagra. Sainmhínigh spriocanna sonracha, socraigh rialacha trédhearcacha chun luach saothair a fháil. Éagsúlacht dreasachtaí a sholáthar bunaithe ar roghanna fostaithe. Nuashonraigh an córas go rialta chun suim a choinneáil.

4. Conas an leibhéal díograise i measc díoltóirí a mhéadú?

   • Is é an freagra. Dearfach a choinneáil cultúr corparáideach. Déan traenáil agus seimineáir inspreagtha, leag amach spriocanna réalaíocha ach dúshlánacha. Aiseolas agus aitheantas a thabhairt do ghnóthachtálacha.

5. Conas na fadhbanna a bhaineann le díspreagadh fostaithe i ndíolacháin a shárú?

   • Is é an freagra. Cumarsáid a dhéanamh le fostaithe, a gcuid riachtanas a aithint, acmhainní agus tacaíocht a sholáthar chun constaicí a shárú. Déan seisiúin inspreagtha agus, más gá, déan athbhreithniú ar an gcóras luach saothair.

6. Spreagadh díolacháin. Conas an eilimint iomaíoch a úsáid?

   • Freagra: Comórtais a eagrú le duaiseanna tarraingteacha. Cruthaigh comórtais foirne. Socraigh spriocanna is féidir le fostaithe a bhaint amach in atmaisféar iomaíoch.

7. Cén ról atá ag oiliúint agus forbairt i spreagadh díolacháin?

   • Freagra: Cuidíonn oiliúint agus forbairt leanúnach le fostaithe a gcuid scileanna a fheabhsú. Mothaigh níos mó muiníne agus rathúla, rud a spreagann tú táirgiúlacht a mhéadú.

8. Conas freagairt d'athruithe ar spreagadh fostaithe?

   • Freagra: Déan ceistneoirí agus suirbhéanna chun fadhbanna a aithint. Éist go cúramach le fostaithe. Athruithe ar an gcóras spreagtha a chur i bhfeidhm mar fhreagra ar aiseolas.

9. Spreagadh díolacháin. Conas dóiteán fostaíochta a sheachaint i measc díoltóirí?

   • Freagra: Cothromaíocht a choinneáil idir an obair agus an saol pearsanta. Sosanna a sholáthar. Stíl mhaireachtála shláintiúil a chothú, atmaisféar dearfach a chruthú san fhoireann.

10. Conas éifeachtúlacht clár dreasachta díolacháin a mheas?

    • Freagra: Úsáid eochair táscairí feidhmíochta (KPI). Déan anailís ar do chuid éachtaí. Tomhais sástacht fostaithe agus bailigh aiseolas ó d’fhoireann go rialta.