Straitéis Porter

Rinne an taighdeoir eacnamaíoch, Michael Porter, go luath sna 1980í, staidéar ar iompar iomaíoch, rud a chuimsíonn iompar rathúil. Ba é cuspóir a thaighde ná na modhanna nó na modhanna éagsúla a úsáideann cuideachta chun buntáiste fadtéarmach a fháil ar a cuid iomaitheoirí a aithint. Bhí trí choincheap idirghaolmhara mar thoradh ar a thaighde a úsáideann cuideachtaí rathúla chun nósanna imeachta oibriúcháin ríthábhachtacha a fhorbairt agus chun buntáiste iomaíoch a fháil ar a gcuid iomaitheoirí.

San Airteagal seo, foghlaimeoidh tú faoi theicnící Porter, ar a dtugtar straitéisí ginearálta freisin, ar féidir leat a fhoghlaim agus a oiriúnú i do ghnó féin chun fanacht chun tosaigh ar an gcomórtas.

Sainmhíniú ar Straitéis Ghinearálta Porter

Is iad Straitéisí Cineálacha na ceithre straitéis chineálacha forbartha ag Michael Porter a úsáideann cuideachta chun buntáiste iomaíoch a bhaint amach.

Cad iad na straitéisí ginearálta?

Straitéisí Ginearálta Porter

1. Costas na Ceannaireachta. Straitéis Porter

Is straitéis í straitéis ceannaireachta costais chun buntáiste iomaíoch a bhaint amach trí chostas an táirgthe a ionramháil. Is féidir ionramháil costais a dhéanamh ar dhá bhealach, mar shampla,

1. Praghas a íoslaghdú chun brabúis a mhéadú

Trí chostais a laghdú, is féidir le cuideachta méid ollmhór airgid a shábháil. Is féidir an t-airgead seo a úsáid ar bhealaí eile, mar shampla tuarastail arda a íoc le fostaithe chun tallann a mhealladh chuig an eagraíocht nó airgead a chaitheamh ar thaighde táirgí ionas gur féidir táirgí níos éifeachtaí a fhorbairt.

Earráidí aitheantais branda.

2. Costais díola íseal a choinneáil chun sciar den mhargadh na cuideachta a mhéadú. Straitéis Porter

Díolann an chuideachta a táirgí ag praghsanna níos íslea sciar den mhargadh a mhéadú. Nuair a dhíolann cuideachta táirgí den chaighdeán ceart ar phraghsanna ísle, bíonn buaite aige dílseacht a gcustaiméirí agus méadaíonn sé díolachán a chuid táirgí. Mar sin, méadaítear próifíl na cuideachta agus ioncam iomlán na cuideachta.

Ina theannta sin, tríd an teicneolaíocht agus an bonneagar is déanaí a chur i bhfeidhm, féadfaidh an gnó a chostais oibriúcháin chaighdeánacha a laghdú. Cinntíonn cuideachtaí freisin sreabhadh leordhóthanach táirgí ón nóiméad a chruthaítear iad go dtí an deireadh nuair a thaispeánfar iad le díol leis an tomhaltóir deiridh. Dá bhrí sin, tá sé ceart a rá go bhfuil gá le lóistíocht chuí freisin chun straitéis ceannaireachta costais a chur i bhfeidhm. Straitéis Porter

Abhcóidí branda. Conas arm de mholtóirí branda a chruthú?

Tá straitéis ceannaireachta costais ar cheann de na straitéisí is fearr is féidir le cuideachta a ghlacadh chun buntáiste iomaíoch a fháil agus a sciar den mhargadh a mhéadú. Mar sin féin, ní féidir straitéis ceannaireachta costais a chur i bhfeidhm ach amháin trí chleachtais chliste ghnó.

2. Difreáil. Straitéis Porter

San am atá caite Bhain straitéisí cuideachtaí úsáid as praghsanna táirgí ísle chun custaiméirí a mhealladh. Mar sin féin, tá cothabháil luach na dtáirgí ar cheann de na straitéisí agus is straitéis éifeachtach é modh difreála a ghlacadh freisin chun custaiméirí a mhealladh. Is é an pointe straitéis difreála a chruthú uathúil agus tarraingteach táirgí chun custaiméirí a mhealladh.

Tá baint ag roinnt coincheapa leis an straitéis seo freisin. Ach ní féidir straitéis idirdhealaithe a chur i bhfeidhm go héifeachtach ach amháin nuair a bhíonn dearcadh an chustaiméara á imirt. Is féidir le cuideachta aon cheann de na rudaí seo a leanas a thairiscint chun custaiméirí a mhealladh trí thuairim uathúlacht a chruthú. Mar shampla:

1. Is féidir leat marthanacht agus úsáideacht an táirge a mhéadú chun custaiméirí a mhealladh. Trí seo a dhéanamh cruthaíonn tú mothúchán luach don táirge i súile na gcustaiméirí.

2. Is féidir leat córas tacaíochta a thairiscint don táirge nó don tseirbhís a dhíolann tú. Ar an mbealach seo, déanann tú do chustaiméirí a chreidiúint go bhfuil tú freagrach as na táirgí a dhíolann tú. Cuidíonn sé seo le muinín an chustaiméara a mhéadú ionat. Straitéis Porter

3. Trí íomhá branda dearfach a fhorbairt, baineann tú dílseacht fhadtéarmach amach ó do chustaiméirí.

Déanann cuideachtaí a shaothraíonn straitéis difreála a gcuid custaiméirí a shiamsaíocht trí riachtanais uathúla custaiméirí a shásamh. Dá bhrí sin, baineann siad leas as a gcuid táirgí a dhíol ar phraghsanna préimhe trí tháirgí a dhíol ar phraghsanna arda a ghineann brabúis arda.

Má tá sé beartaithe agat freisin straitéis iomlán difreála a chur i bhfeidhm, ní mór duit na pointí seo a leanas a chur san áireamh, mar shampla

1. Taighde agus nuálaíocht leanúnach. Straitéis Porter

Tá ról ríthábhachtach ag taighde agus nuálaíocht i rathúlacht cuideachta. Is trí na teicneolaíochtaí is déanaí amháin a ghlacadh a bheidh tú in ann freastal ar ionchais do chustaiméirí a bhíonn ag athrú go minic.

2. Foirne margaíochta agus fógraíochta:

Má tá tú chun dul isteach sa mhargadh trí tháirgí uathúla a dhíol, tá ról na foirne margaíochta agus cur chun cinn an-tábhachtach do do ghnó. Is iad seo na daoine a chuirfidh tú ar an eolas faoi do tháirge ar an margadh agus a mheallfaidh do chustaiméirí ábhartha chuig do ghnó trína chur ar an eolas go bhfuil do ghnó ann. Mar sin bí cinnte infheistíocht a dhéanamh i bhfoireann margaíochta agus cur chun cinn maith.

3. Monarú táirgí ardchaighdeáin. Straitéis Porter

Ar deireadh, déan cinnte go gcruthóidh tú táirgí a bhfuil ardchaighdeán. Más mian leat do chustaiméirí fanacht dílis do do ghnó, ansin ní mór duit a fhorbairt táirgí ardchaighdeáin agus táirge a sháraíonn ionchais do chustaiméirí, ní hamháin go bhfanfaidh ach do chustaiméirí dílis do do ghnó níos faide.

Sampla rathúil amháin de chuideachtaí a bhfuil straitéis ghinearálta difreála glactha acu ná Apple. Faoi láthair, is é Apple an chuideachta tosaigh i measc na gcuideachtaí a dhíolann fóin chliste agus gléasanna leictreonacha éagsúla eile. Is é iPhone Apple an sampla is fearr de tháirge difreáilte. Gach bliain, tugann Apple isteach fón cliste ardchaighdeáin a thugann taithí uathúil dá úsáideoirí. Úsáideann Apple nuálaíocht agus teicneolaíocht chun táirgí ardchaighdeáin a tháirgeadh; Buíochas leis seo, bhuaigh sé go rathúil dílseacht a chustaiméirí.

3. Fócas. Straitéis Porter

Bhí na straitéisí, mar a luadh cheana, ceannaireacht agus idirdhealú costais dírithe ar líon mór custaiméirí. Ach díríonn an straitéis fhoriomlán seo ar ghrúpa beag custaiméirí, rud a chúngaíonn fócas na cuideachta ar ghrúpa beag custaiméirí nó ar mhargadh nideoige. Díríonn cuideachtaí a ghlacann leis an straitéis ghinearálta seo chun custaiméirí de dhéimeagrafach ar leith a mhealladh go príomha ar fhreastal ar riachtanais na gcustaiméirí gan freastal.

Dá bhrí sin, éiríonn leis an gcuideachta de rath maidir le custaiméirí rialta a fháil ar feadh tréimhse fada. Mar sin féin, tá an straitéis fócas iomlán beagán riosca mar ní mheallann tairiscintí táirgí na cuideachta custaiméirí lasmuigh den déimeagrafach. Mar sin, braitheann gnó iomlán na cuideachta go hiomlán ar nósanna tomhaltais an ghrúpa beag custaiméirí déimeagrafach seo.

Díríonn an straitéis fócais freisin ar thrí rogha mar:

1. Fócas idirdhealú a dhéanamh. Straitéis Porter

Díríonn an rogha atá dírithe ar dhifreáil ar straitéis fhoriomlán a thugann aghaidh ar riachtanais uathúla an mhargaidh chun iarracht a uasmhéadú. Ciallaíonn sé seo go gcruthaíonn an chuideachta táirge uathúil do chustaiméirí laistigh de ghrúpa déimeagrafach beag.

2. Fócas ar chostas

Ciallaíonn fócas costais go dtáirgeann an chuideachta táirgí atá éifeachtach ó thaobh costais de do chustaiméirí atá mar chuid de ghrúpa beag déimeagrafach. Ciallaíonn sé seo go gcomhlíonann siad riachtanais na gcustaiméirí a bhaineann le margadh nideoige agus go soláthraíonn siad táirgí ar phraghsanna iomaíocha dóibh.

3. Fócas - Luach is fearr. Straitéis Porter

Fócas - Ciallaíonn luach is fearr go dtugann cuideachta táirgí agus seirbhísí do ghrúpa beag custaiméirí, ach cuireann sé ar fáil iad ar an bpraghas is fearr i gcomparáid le táirgí agus seirbhísí eile atá ar fáil sa mhargadh.

Ina theannta sin, is é an príomhstraitéis freisin an gaol idir costas táirgthe agus seachadadh a choinneáil. Fuair ​​roinnt cuideachtaí móra cuideachtaí beaga a d'fhreastail ar riachtanais déimeagrafaic íseal. Mar shampla, PepsiCo. Tá sé seo ar cheann de na cuideachtaí pacáistithe is mó earraí tomhaltóra, a ghnóthaigh roinnt cuideachtaí beaga cosúil le súnna Tropicana, Frito-Lay agus Naked, rud a chabhraigh leis buntáiste iomaíoch a bhaint amach sa tionscal dí.

Tá na straitéisí ginearálta a d'fhoghlaim tú san Airteagal seo riachtanach do na straitéisí ginearálta leann. Forbraíodh pleananna eile bunaithe ar straitéis ghinearálta Porter. Tar éis duit an t-alt a léamh, ní mór duit anailís a dhéanamh nach bhfuil aon chur chuige amháin níos fearr ná straitéis eile. Braitheann rogha straitéise ar leith ar an gcineál táirge a tháirgeann an chuideachta agus ar an deighleog mhargaidh ar mian léi díriú air.

Conas an straitéis cheart a roghnú?

Féadfaidh tú na céimeanna seo a leanas a ghlacadh chun an straitéis iomlán ceart a roghnú do do ghnó.

Céim 1: Déan anailís SWOT do do ghnó. Straitéis Porter

Trí anailís SWOT a dhéanamh, foghlaimeoidh tú faoi láidreachtaí agus laigí do chuideachta. Ar an mbealach seo, gheobhaidh tú ar an eolas faoi na bagairtí a d'fhéadfadh a bheith roimh do chuideachta sa todhchaí agus beidh tú ar an eolas faoi na deiseanna atá ar fáil do do chuideachta.

Céim 2: déan iarracht an margadh a choinneáil i do thionscal:

D'fhorbair Porter samhail ar a dtugtar anailís cúig fhórsa. Bain úsáid as an modh seo chun acmhainneacht brabúis do chuideachta a chinneadh. Anseo thíos tá cúig fhórsa a théann i bhfeidhm ar chumas brabúis cuideachta.

1. Cumhacht na gcustaiméirí.

2. Cumhacht na soláthróirí.

3. Iomaíocht inmheánach.

4. Bagairtí do rannpháirtithe nua sa mhargadh.

5. Infhaighteacht táirgí inchomparáide ar an margadh.

Céim 3. Déan comparáid idir torthaí an chéad chéim agus an dara céim. Straitéis Porter

Trí thorthaí anailíse SWOT agus anailís chúig fhachtóir a chur i gcomparáid, is féidir leat a chinneadh cé acu de straitéisí ginearálta Porter is oiriúnaí do do ghnó.