Dáileadh táirge. Sainmhíniú ar Dháileadh - Cad is Dáileadh ann?

Sainmhínítear dáileadh táirgí mar phróiseas a bhfuil sé d’aidhm aige uassroichteacht an lucht éisteachta/féachana a bhaint amach agus infhaighteacht táirge nó seirbhíse ar an margadh a uasmhéadú. Áiríonn an próiseas seo straitéisí agus bealaí éagsúla a chuidíonn le táirge nó seirbhís an tomhaltóir deiridh a bhaint amach. Is iad seo a leanas gnéithe tábhachtacha de dháileadh táirgí:

• Dáileadh táirge. Cainéil dáileacháin:

Is líonra idirghabhálaithe agus pointí díolacháin é seo trína aistríonn táirge ón monaróir go dtí an tomhaltóir deiridh. Féadfaidh idirghabhálaithe mórdhíola agus miondíola, dáileoirí, miondíoltóirí agus ardáin ar líne a áireamh ar chainéil.

• Loighistic:

Tá ról lárnach ag córas lóistíochta éifeachtach i ndáileadh táirgí. Áiríonn sé seo bainistíocht fardail, iompar, stóráil agus láimhseáil earraí chun seachadadh tráthúil agus gan stró a chinntiú.

• Dáileadh táirge. Straitéisí Margaíochta:

Cuid thábhachtach de dháileadh rathúil is ea iarrachtaí margaíochta atá dírithe ar éileamh a chruthú, aitheantas branda agus tomhaltóirí a mhealladh. Fógraíocht, cur chun cinn, imeachtaí agus pacáistiú - tá ról ag seo go léir maidir le táirge a thabhairt isteach go rathúil Go dtí an margadh.

• Díolacháin agus Seirbhís do Chustaiméirí:

Nuair a shroicheann an táirge an tomhaltóir, straitéisí díolacháin agus caighdeán na seirbhíse do chustaiméirí. D’fhéadfadh go n-áireofaí leis seo seirbhís iar-díolacháin, barántas, tacaíocht do chustaiméirí agus oiliúint.

• Infhaighteacht dhomhanda nó áitiúil:

Is féidir dáileadh táirgí a dhíriú ar mhargadh áitiúil nó domhanda. Cinneann sé seo raon feidhme na lóistíochta, na margaíochta agus straitéisí ag brath ar chlúdach críochach.

Is minic a úsáideann cuideachtaí nua-aimseartha meascán de na fachtóirí thuas chun a gcuid táirgí a sheachadadh chomh héifeachtach agus is féidir sprioc-lucht féachana.

PPC. An straitéis bhuiséadaithe cheart a bhunú do chuardach íoctha
Sa phost seo, scrúdóimid isteach i saol an dáileacháin chun tuiscint a fháil ar cad é atá ann, conas a oibríonn sé, agus na cineálacha cur chuige dáileacháin éagsúla. Mar sin, gan mhoill a thuilleadh, déanaimis tosú anseo -

Cad is dáileadh ann? Dáileadh táirge.

De réir na saineolaithe, is éard atá i gceist le dáileadh ná táirge a dháileadh ar an margadh ar scála mór ionas go mbeidh rochtain ag daoine ar an táirge agus gur féidir leo é a cheannach. Is féidir é a thuiscint freisin mar shocrúchán éifeachtach táirgí as a dtagann brabús don díoltóir mar gheall ar cheannach a gcuid custaiméirí. Ní áibhéil é a rá gur féidir le Dáileadh a chinneadh an éiríonn le cuideachta nó nach bhfuil. Nuair a bhíonn cainéal dáileacháin gníomhach ag cuideachta, tá seans níos fearr ag an gcuideachta níos mó táirgí a dhíol ná a cuid iomaitheoirí. Tá sé seo mar gheall ar nuair a bhíonn líonra dáileacháin fairsing ag cuideachta, díoltar táirgí ar ardáin níos mó ar phraghas níos ísle.

Straitéis dáileacháin iontaofa den sórt sin soláthróidh brabúsacht níos airde agus de ghnáth déanfaidh sé costas na n-amhábhar a ionsú. Cinntíonn sé freisin gur féidir leis na táirgí maireachtáil sa mhargadh san fhadtréimhse, go háirithe nuair a bhíonn coinníollacha an mhargaidh crua. Tá bealaí dáileacháin mar chuid den phróiseas anuas, nuair is í an phríomhcheist ná conas a shroicheann an táirge an tomhaltóir, seachas an próiseas anuas, nuair is í an phríomhcheist cé hiad na soláthróirí.

Ról an dáileacháin. Dáileadh táirge.

Tugtar socrúchán ar chainéal dáileacháin freisin agus féadann sé tagairt a dhéanamh freisin do straitéis mhargaíochta cuideachta, lena n-áirítear praghas, cur chun cinn agus táirge. Déanann na bealaí seo cur síos freisin ar an gcosán a chruthaítear le haghaidh íocaíochta ón gcustaiméir leis an monaróir. Nuair a thagann méadú ar líon na bealaí inar féidir le tomhaltóir rochtain a fháil ar tháirge, tagann méadú ar bhrabúis, ach is deacair na bealaí dáileacháin sin a dhéanamh níos deacra. Má tá bealaí dáileacháin níos leathnaithe ann, d’fhéadfadh brabúis níos ísle a bheith mar thoradh air sin toisc go gcaithfidh idirghabhálaithe a íoc freisin. Mar sin, tá sé an-tábhachtach cothromaíocht a aimsiú idir infhaighteacht táirgí agus brabúsacht.

Comhpháirteanna Dáilte

• Agus do chainéal dáileacháin á shocrú agat, ní mór éagsúlacht gheografach a bheith ann ionas go mbeidh raon leathan ag an táirge.
• Ní mór córas rianaithe éifeachtach a bheith i bhfeidhm, go háirithe má tá baint ag an gcuideachta le ríomhthráchtáil, ionas gur féidir leis an gcuideachta a sheiceáil an bhfuil an táirge seachadta chuig an suíomh ceart leis na sonraíochtaí cearta.
• Pacáistiú táirgí Ní mór a bheith déanta go maith ionas nach damáiste a dhéanamh do na hearraí le linn iompair agus stórála.
• Is éard atá i gceist le leithdháileadh suíomhanna a rianú ionas gur féidir socrúcháin a dhéanamh ar bhealach a chuimsíonn an brabús uasta.
• Má tá meath géar ar an margadh ag táirge, ba cheart go gceadódh an cainéal dáileacháin na táirgí a tharraingt siar ón margadh freisin. Dáileadh táirge.

Dáileadh FMCG (Earraí Tomhaltóra Mearghluaiseachta).

I dtionscal FMCG na hIndia, déanann cuideachtaí a gcuid táirgí, ar chostas íseal go hiondúil, a dháileadh go mór ar bheagnach milliún asraon miondíola. Tá líonraí dáileacháin móra agus casta ag cuid de na cuideachtaí is rathúla sa chatagóir seo, lena n-áirítear monarchana, trádstórais, mórdhíoltóirí, miondíoltóirí, agus iompróirí agus seoltóirí. Meastar freisin gur cur chuige inmharthana i leith dáileadh FMGC í margaíocht dhíreach, lena mbaineann díolachán díreach tríd an bpost nó ar an teileafón.

Cineálacha. Dáileadh táirge.

De ghnáth roinntear bealaí dáileacháin ina dhá chineál - díreach agus indíreach.

1) Dáileadh díreach an táirge.

Is éard atá i gceist le bealaí díreacha nuair is féidir leis an gceannaitheoir a cheannach go díreach ón monaróir. Mar shampla, is iondúil go n-úsáideann seirbhísí ar nós nite gluaisteán agus salons gruaige bealaí díreacha ós rud é nach bhfuil aon idirghabhálaithe ann agus is féidir leis an gcustaiméir leas díreach a bhaint as cúnamh an mhonaróra. Go hiondúil bíonn costais níos ísle ag táirgí agus seirbhísí a dháiltear trí na bealaí seo toisc go gcuirtear deireadh le fir mheánacha agus idirghabhálaithe.

2) Dáileadh indíreach an táirge.

Cuimsíonn bealaí indíreacha idirghabhálaithe chun earraí agus seirbhísí a dháileadh ón monaróir chuig an gcustaiméir.
Dá mhéad bealaí dáileacháin is ea is airde costas an táirge nó na seirbhíse. Tá an cineál seo roinnte ina dhá chineál:

1. Áiríonn an cainéal seo na ceithre cinn - monaróirí, mórdhíoltóirí, miondíola agus tomhaltóirí. Is sampla aitheanta den chainéal seo iad deochanna alcólacha toisc go bhfuil dlíthe ann a chuireann cosc ​​ar an gceannaitheoir ceannach díreach ón monaróir.
2. Cuireann an dara cainéal deireadh leis an mórdhíoltóir, agus díolann an monaróir earraí go díreach leis an miondíoltóir, a dhéanann an díolachán leis an gceannaitheoir ansin. Úsáideann formhór na ngiuirléidí leictreonacha an cainéal seo, cosúil le Dell, a bhfuil na hacmhainní aige chun díol díreach le siopaí miondíola a bunaíodh chun gléasanna leictreonacha a cheannach.

Cur chuige éagsúla maidir le dáileadh. Dáileadh táirge.

Is féidir leat trí chur chuige dáileacháin éagsúla a roghnú chun do tháirgí agus do sheirbhísí a dháileadh.

1) Cur chuige dáilte mais (ar a dtugtar freisin dáileadh dian)

Maidir le dáileadh mais, roghnaíonn fiontair na hidirghabhálaithe sin ar féidir leo bonn iomlán an mhargaidh a chlúdach. Is féidir é seo a thuiscint ó na samplaí de dheochanna fuara a dháiltear trí úsáid a bhaint as asraonta éagsúla cosúil le meaisíní díola, ollmhargaí, siopaí, etc. Is é seo an áit a dtagann na bealaí dáileacháin sin i bhfeidhm ar féidir leo freastal ar chuspóir an oll-dáilte. Dáileadh táirge.

2) Cur chuige roghnach maidir le dáileadh

Tá roinnt cineálacha táirgí sonracha ann a dteastaíonn próiseáil speisialta orthu agus úsáidtear cur chuige dáileadh roghnach chun na críche sin. Mar shampla, má tá tú ag caint faoi roinnt earraí leictreonacha, ní mór iad a láimhseáil le lámha a bhfuil taithí acu agus dóibh seo, roghnaíonn gnólachtaí a gcuid fostaithe oilte a bheith páirteach sa dáileadh.

TÁIRGÍ SOUVENIR

Roghnaíonn cuid de na brandaí cosmaideacha tosaigh an cur chuige dáileacháin seo freisin mar Jurlique, Estee Lauder, Clinique, etc.

3) Cur chuige eisiach maidir le dáileadh

Leis an gcur chuige dáileacháin seo, b’fhearr le gnólacht nó le monaróir déileáil le cineál sonrach idirghabhálaí amháin. Don chuid is fearr rialú Sa phróiseas scaipthe, meastar go bhfuil an cur chuige dáileacháin seo an-úsáideach. Le cur chuige eisiach dáileacháin, oibreoidh an dáileoir go dlúth leis an monaróir chun seirbhís níos pearsantaithe a thairiscint. Tá an dáileoir freagrach as ceanglais agus treoracha sonracha an mhonaróra a chomhlíonadh. Dáileadh táirge.

Conas an cainéal dáileacháin ceart a roghnú?

Níl aon dáileadh sonrach amháin ann atá oiriúnach do gach cineál gnóthas, mar sin tá sé ríthábhachtach anailís a dhéanamh ar an gcineál táirgí nó seirbhísí a thairgeann cuideachta sula roghnaíonn tú cainéal dáileacháin. Ní mór an cainéal a roghnú sa chaoi is go mbeidh sé ag teacht le spriocanna agus spriocanna díolacháin na cuideachta. Agus an cainéal dáileacháin á roghnú, ba cheart don fhiontar nó do mhonaróirí aird a thabhairt ar riachtanais shonracha a gcuid táirgí, an cineál cuideachta brandála a thaitníonn sa mhargadh, a sciar den mhargadh, ceanglas na gcustaiméirí, bearnaí soláthair agus éilimh, cineálacha feidhmeanna agus ansin dá réir sin. ní mór dóibh an dáileoir ceart a roghnú dóibh.

Breathnaímid ar roinnt leideanna maidir le conas an bealach dáileacháin is fearr a roghnú do do ghnó.

• Caithfidh luach breise a bheith ann don tomhaltóir. Mar shampla, má chinneann cuideachta margaíocht teileafóin a úsáid, ní mór di a chinneadh an mbeidh an custaiméir ag iarraidh labhairt le díoltóir nó an bhfuil buntáistí breise ag baint leis an gcainéal seo a roghnú. Mura bhfuil, ní mór cainéal eile a úsáid. Dáileadh táirge.
• Fachtóir eile nach mór do chuideachtaí a chur san áireamh ná cé chomh tapa agus a theastaíonn uathu don chustaiméir rochtain a fháil ar a gcuid táirgí. Tá bianna cosúil le feoil, glasraí agus torthaí ann nach bhfuil seilfré fada acu agus is féidir leo bás a fháil go tapa. I gcás táirgí den sórt sin, is fearr cainéal dáileacháin níos giorra le hidirghabhálaithe íosta.
• Ar deireadh, má chinneann cuideachta a cuid táirgí a dháileadh trí bhealaí dáilte iolracha, ní mór di a chinntiú nach gcuireann cainéal amháin isteach ar éifeachtacht cainéal eile. Is féidir leis an straitéis cheart cabhrú le cuideachtaí coimhlintí idir bealaí éagsúla a sheachaint. Mar shampla, má dhíolann cuideachta a táirgí ar mhargaí miondíola agus ar líne, ní mór di a chinntiú nach bhfuil aon difríocht i gcáilíocht na dtáirgí a dhíoltar tríd an dá chainéal sin agus go bhfuil go leor stoc sa dá áit.

Dáileadh críochnaithe!

Sula roghnaíonn tú cainéal dáileacháin, tá sé tábhachtach staidéar a dhéanamh ar an margadh agus a nuances a thuiscint ionas gur féidir leis an gcuideachta brabús a dhéanamh. Fiú má tá táirge nó seirbhís nuálach agus mar cheann de chineál, tá sé tábhachtach go mbeadh an cineál ceart cainéal dáileacháin ann ionas gur féidir leis an spriocghrúpa ceart a bhaint amach. Tá rogha an chainéil dáileacháin chomh tábhachtach leis an táirge féin. Dáileadh táirge.

Mar sin, cé chomh tábhachtach is atá bealaí dáileacháin, dar leat, chun láithreacht an mhargaidh agus inbhuanaitheacht ghnó a bharrfheabhsú? An bhfuil aon chritéir ábhartha eile agat agus tú ag roghnú cainéal dáileacháin do do ghnó? Cuir do chuid smaointe in iúl dúinn ar an tábhacht a bhaineann le straitéis dáileacháin i Bainistíocht Gnó agus ar an margadh.

Teach priontála АЗБУКА