Iomaíocht Dhíreach - Sainmhíniú, Samplaí agus Straitéis

Is ionann iomaíocht dhíreach agus iomaíocht idir dhá chuideachta nó níos mó a tháirgeann agus a mhargaíonn táirgí nó seirbhísí comhchosúla, atá ar an margadh céanna, agus a dhíríonn ar na tomhaltóirí céanna. I gcás den sórt sin, bíonn cuideachtaí in iomaíocht lena chéile chun a sciar den mhargadh a mhéadú, chun a gcuid custaiméirí a choinneáil agus chun cinn nua a mhealladh.

Léimimis ar dtús cad is iomaíocht dhíreach ann, ansin tuigfimid an difríocht idir iomaíocht dhíreach, comhlánú indíreach agus iomaíocht thánaisteach, agus ar deireadh tuigfimid conas is féidir leat dul i ngleic le hiomaitheoirí díreacha i do sprioc nideoige.

Brandáil Mhothúchánach – Sainmhíniú, Brí, Céimeanna agus Samplaí

Cad is iomaíocht dhíreach ann?

Sainmhíniú: Sainmhínítear iomaíocht dhíreach mar chás ina dtairgeann ar a laghad dhá chuideachta nó gnóthas na táirgí nó na seirbhísí céanna go substaintiúil agus ina mbíonn siad san iomaíocht chun na custaiméirí féideartha céanna a thiontú.

Mar sin, is féidir le hiomaitheoir díreach a bheith ina ghnó, duine aonair nó eagraíocht ar bith a oibríonn i ngnó den chineál céanna. Mar shampla, is iomaitheoirí díreacha iad Samsung Galaxy agus Apple iPhone.

Samplaí. Iomaíocht dhíreach

 

Difriúil samplaí Tá iomaíocht dhíreach le feiceáil go héasca ar fud na dtionscal agus margaí nideoige ar nós cheallacha AT&T agus T-Mobile, a bhfuil baint acu le seirbhísí ceallacha agus táirgí a dhíol i margaí comhchosúla. Sampla eile is ea McDonald's agus Burger King in iomaíocht le custaiméirí a bhfuil fonn orthu hamburgers a thiontú. Tá Cuardach Google, Yahoo Search agus Bing Search san iomaíocht sa mhargadh inneall cuardaigh Idirlín. Is iad Boeing agus Airbus nó Chevy agus Ford cuid de na hiomaitheoirí díreacha eile a bhfuil tóir orthu. Ar an gcaoi chéanna, tá Coke agus Pepsi, Bru Coffee agus Nescafe Coffee, Verizon agus Sprint, Petco agus PetSmart, etc. ar roinnt de na samplaí coitianta d'iomaíocht dhíreach.

Iomaitheoirí díreacha vs iomaitheoirí indíreacha

In iomaíocht indíreach, bíonn ar a laghad dhá chuideachta san iomaíocht sa mhargadh céanna trí tháirgí nó seirbhísí éagsúla a thairiscint chun riachtanais a gcuid custaiméirí a shásamh. Is cuid de na samplaí coitianta d’iomaitheoirí indíreacha ná monaróirí caife agus tae, cuideachtaí deochanna fuara agus te, etc. Iomaíocht dhíreach

Mar sin, is mar seo a leanas an difríocht idir iomaíocht dhíreach agus indíreach: Tá siad in iomaíocht sa spriocmhargadh céanna agus sásaíonn siad riachtanais chomhchosúla, ach tairgeann iomaitheoirí díreacha na táirgí céanna agus tairgeann iomaitheoirí indíreacha táirgí éagsúla. Iomaíocht dhíreach

Comórtas tánaisteach

Tarlaíonn iomaíocht thánaisteach nuair a théann dhá chuideachta ar a laghad in iomaíocht lena chéile sa spriocmhargadh céanna trí leaganacha ardcháilíochta nó ar chostas íseal den táirge nó den tseirbhís chéanna a thairiscint. Mar sin, bíonn iomaitheoirí tánaisteacha san iomaíocht sa mhargadh céanna don táirge nó don tseirbhís chéanna, ach le leaganacha níos ísle nó níos fearr den chéanna.

Straitéis iomaíochta díreach - conas do chuid iomaitheoirí díreacha a anailísiú agus a ruaigeadh?

Trí anailís dhíreach iomaíoch a dhéanamh, gheobhaidh tú freagraí ar na ceithre cheist ríthábhachtacha seo a leanas faoi do ghnó.

1. Suíomh do tháirgí i do mhargadh agus do sciar den mhargadh a fháil amach.
2. Do chuid iomaitheoirí díreacha agus na hiomaitheoirí ar chóir duit a bheith ar an airdeall a aithint.
3. Fócas ar na príomh-iomaitheoirí gur mian leat a shárú chun bogadh suas dréimire gairme
4. Do laigí féin a thuiscint de réir do rátála. Agus cad is féidir a dhéanamh chun feabhas a chur.

Tá sé tábhachtach na ceisteanna thuas a fhreagairt más mian leat go bhfásfadh do ghnó i do mhargadh agus go bhfuil feasacht branda dearfach agat. Agus ní féidir aon cheann de na freagraí seo a fháil mura ndéanann tú anailís ar do chuid iomaitheoirí díreacha. Tá a fhios ag formhór na ngnólachtaí cé hiad na hiomaitheoirí díreacha atá acu sa mhargadh. Ach má dhéantar anailís ar straitéis ghnó d’iomaitheoirí is féidir leat buntáiste a bhaint astu.

1. Know do iomaitheoirí. Iomaíocht dhíreach

I gcás aon ghnó i réigiún amháin, tá go leor iomaitheoirí. Mar sin féin, nuair a roghnaíonn tú iomaíocht dhíreach, caithfidh tú a bheith réalaíoch. Anseo ba mhaith linn duit anailís a dhéanamh ar d'iomaíocht dhíreach agus do ghnó a fheabhsú. Má roghnaíonn tú an gnó mícheart mar iomaitheoir, d'fhéadfadh do anailís a bheith mícheart. Mar shampla - le haghaidh siopa miondíola, is féidir le siopaí ríomhthráchtála a bheith ina n-iomaíocht dhíreach. Mar sin féin, seans nach mbeidh siopa miondíola eile atá suite 2 mhíle uaidh ina iomaitheoir díreach. Nó b'fhéidir nach é sin an chúis atá tú ag cailleadh sciar den mhargadh go háitiúil.

Mar sin ar dtús, ní mór duit a bheith réalaíoch faoi cé hé do chomórtas díreach. Nuair a dhéanann tú é seo, ní mór duit iad a rangú de réir cumais. Nuair a chríochnaíonn tú an cleachtadh seo, b'fhéidir go mbeadh 10 n-iomaitheoirí agat, tá tú sa 4ú háit, agus tá 3 iomaitheoir os do chionn, agus 6 iomaitheoir thíos leat. Mura bhfuil a fhios agat conas iomaitheoirí a aithint, cabhróidh an anailís seo ar iomaitheoirí leat. Iomaíocht dhíreach

2. Déan comparáid idir do mhargadh agus d'iomaitheoirí díreacha.

Nuair a bheidh a fhios agat cé hiad na hiomaitheoirí díreacha atá agat, ní mór duit breathnú ar do mhargadh agus anailís a dhéanamh air. Seo roinnt rudaí a fhéadfaidh tú a thabhairt faoi deara.

1. Bheadh ​​roinnt réimsí ina bhfuil tú i láthair go heisiach
2. Ní bheidh ach ball i láthair ag ceantair áirithe - ionsaigh an ceantar sin
3. Beidh an bheirt agaibh i láthair sa chuid is mó den cheantar – san iomaíocht sa cheantar sin.
4. Beidh áit nach bhfuil ceachtar agaibh i láthair - smaoinigh taobh amuigh den bhosca don cheantar sin.

Seo iad na straitéisí is féidir leat a chur i bhfeidhm chun do chuid iomaitheoirí díreacha a bhualadh sna réimsí seo agus buntáiste ollmhór a fháil:

1. limistéir a chosaint i a bhfuil tú i láthair go heisiach. Chun seo a dhéanamh, ní mór duit a bheith cinnte go bhfuil do dhéileálaithe agus dáileoirí i do lámha agus nach bhfuil siad ag sleamhnú i dtreo do chuid iomaitheoirí.
2. Réimsí ionsaí áit a bhfuil iomaitheoir nó an bheirt agaibh i láthair is é an limistéar ónar féidir leat an sciar den mhargadh uasta a fháil agus go gcaithfidh tú ionsaí a dhéanamh ar an réimse seo trí phromóisin, trí fhógraíocht nó trí mhodh ar bith eile.
3. Sainaithin difríochtaí nó smaoinigh taobh amuigh den bhosca chuig na réimsí sin nach bhfuil clúdaithe ag an mbeirt agaibh. Mura bhfuil siad clúdaithe ag an mbeirt agaibh, ansin tá rud éigin ar iarraidh ó tuairimí sciath, nó nach n-úsáideann na daoine seo an táirge. Ansin ní mór duit smaoineamh taobh amuigh den bhosca chun táirge a thairiscint don mhargadh seo gan úsáid. Iomaíocht dhíreach

3. Gnó a chur i gcomparáid le gnó

Tá sé níos éasca anois comparáid a dhéanamh ag leibhéal an mhargaidh mar go bhfaigheann tú staitisticí ó do dhéileálaithe, dáileoirí nó comhpháirtithe cainéal, nó fiú trí bhreathnóireacht amhairc. Mar sin féin, má dhéantar comparáid idir gnó agus gnó, tugtar léargas fíor duit agus bealach chun bua a fháil ar d’iomaitheoir díreach.

Seo bealaí inar féidir leat gnó a chur i gcomparáid le gnó agus plean a chruthú chun dul i ngleic le d’iomaitheoirí díreacha.

1. Déan anailís ar do phunann táirgí - Déan anailís ar an líne táirge agus ar fhad duit féin agus do chuid iomaitheoirí. Má tá difríocht shuntasach ann nó má tá roinnt táirgí coitianta i bpunann do chuid iomaitheoirí, déan na táirgí seo a oiriúnú i do phunann freisin.
2. Déan anailís ar ioncam díolacháin - Gheobhaidh tú ioncam díolacháin bunaithe ar thuarascálacha trádála nó anailís mhargaidh. Tabharfaidh ioncam ó dhíolacháin miondealú ginearálta duit ar cad as a dtagann príomhioncam iomaitheora. Mar sin, más rud é as 4 aonad gnó, go bhfuil 2 ag tuilleamh go leor d'iomaitheoir, ní mór duit an 2 aonad gnó sin a ionsaí agus sciar den mhargadh a fháil ar ais.
3. Déan Anailís SWOT - Cé gur cosúil le béarlagair bainistíochta é, déan anailís SWOT ort féin agus ar na hiomaitheoirí díreacha go léir atá liostaithe agat. Gheobhaidh tú go leor bealaí éalaithe ar gá aghaidh a thabhairt orthu sa chuid laigí nó deiseanna. Cabhróidh sé seo go mór le do chuid iomaitheoirí a shárú. Iomaíocht dhíreach

Nuair a bheidh do thaighde déanta agat ar an iomaíocht idir gnólachtaí, féadfaidh tú aghaidh a thabhairt ar na réimsí ina bhfuil tú lag agus gníomhú dá réir. Seo an pointe deireanach ba mhaith liom a thairiscint.

4. Cuir luach leis an gcomórtas a bhualadh.

Sampla. Is féidir le miondíoltóir luach a chur leis trí mhargadh pacáiste a thairiscint go rialta do chustaiméirí. D'fhéadfadh sé feabhas a chur ar an taobh istigh den siopa freisin chun go mbeadh an custaiméir sásta cuairt a thabhairt air. Is féidir le bialann luach a chur leis trí bhia ar ardchaighdeán a thairiscint. Is féidir leis luach a chur leis freisin trí oideachas a chur ar cheannaitheoirí faoi caighdeán na dtáirgí cothú. Téann rudaí beaga mar seo go mór chun do chustaiméirí a thiontú ó iomaitheoirí chugat. Na céimeanna seo a chruthú labhraíonn luachanna leis an gcliant: "Beidh muid aire a thabhairt duit." Mura ndeir d’iomaitheoir é, déanann sé difríocht mhór i meon an chustaiméara agus sin nuair a théann siad i gceangal le do ghnó. An lá a thosaíonn tú ag custaiméirí a chailliúint, ní mór duit an luach a sholáthraíonn do tháirgí a sheiceáil. Iomaíocht dhíreach
Taighde eochairfhocail ceart a dhéanamh agus do bhranda a chur chun cinn nó gnó beag in innill chuardaigh trí ábhar úsáideach a bheith mar an réiteach ceart chun iomaíocht dhíreach a shárú sa ré dhigiteach seo agus chun margaí nua a bhaint amach do do bhranda. Is féidir leat ábhar a fhoilsiú le heochairfhocail sonracha a bhaineann le do nideoige chun láithreacht optamaithe inneall cuardaigh a chinntiú agus chun fadhbanna a bhaineann le láithreacht ar líne do bhranda a réiteach chun luach a chur leis agus buille a chur ar do chuid iomaitheoirí díreacha.

Conclúid

Is féidir le hiomaíocht dhíreach a bheith dearfach agus diúltach. Meastar go bhfuil sé dearfach nuair a spreagann sé cuideachtaí a gcuid táirgí agus seirbhísí a fheabhsú, chomh maith le feabhas a chur ar sheirbhís do chustaiméirí. Meastar go bhfuil sé diúltach nuair a chuireann iomaíocht iallach ar chuideachtaí praghsanna a laghdú go leibhéil neamhbhrabúis, cáilíocht a laghdú, nó cinntí margaíochta mí-eiticiúil a dhéanamh.

Clóghrafaíocht ABC

CC. Iomaíocht dhíreach.

1. Cad is iomaíocht dhíreach ann?

   • Is éard atá i gceist le hiomaíocht dhíreach ná staid an mhargaidh ina dtairgeann dhá chuideachta nó níos mó táirgí nó seirbhísí comhchosúla agus ina mbíonn siad in iomaíocht dhíreach do na custaiméirí céanna.

2. Cad iad príomh-shaintréithe na hiomaíochta dírí?

   • Áirítear ar phríomh-shaintréithe na hiomaíochta dírí infhaighteacht táirgí nó seirbhísí comhchosúla, praghsanna inchomparáide, díriú ar an spriocghrúpa céanna, agus iomaíocht leanúnach do scaireanna den mhargadh.

3. Cén difríocht atá idir iomaíocht dhíreach agus iomaíocht indíreach?

   • In iomaíocht dhíreach, tairgeann cuideachtaí táirgí nó seirbhísí comhchosúla, agus in iomaíocht indíreach, féadfaidh siad dul san iomaíocht trí réitigh éagsúla a thairiscint chun freastal ar riachtanais an chustaiméara céanna.

4. Cad iad na buntáistí agus na míbhuntáistí a bhaineann le hiomaíocht dhíreach?

   • Áirítear ar na buntáistí a bhaineann le hiomaíocht dhíreach nuálaíocht a spreagadh, cáilíocht táirgí a fheabhsú, agus praghsanna a ísliú. I measc na míbhuntáistí tá iomaíocht mhéadaithe agus brabúsacht laghdaithe do chuideachtaí.

5. Cad iad na modhanna iomaíochta a úsáideann cuideachtaí in iomaíocht dhíreach?

   • Úsáideann cuideachtaí in iomaíocht dhíreach modhanna éagsúla, lena n-áirítear praghsanna a ísliú, cáilíocht táirgí a fheabhsú, feachtais mhargaíochta, seirbhís do chustaiméirí, agus nuálaíocht.

6. Conas is féidir le cuideachtaí iad féin a idirdhealú in aghaidh na hiomaíochta dírí?

   • Is féidir idirdhealú a dhéanamh trí cháilíocht táirge uathúil, nuálaíocht, seirbhís níos fearr do chustaiméirí, láidir a bhunú branda nó straitéisí eile a úsáid chun tú féin a idirdhealú sa mhargadh.

7. Conas a théann iomaíocht dhíreach i bhfeidhm ar phraghsáil?

   • Is féidir le hiomaíocht dhíreach brú a chur ar phraghsanna agus cuideachtaí ag iarraidh praghsanna níos fearr a thairiscint chun custaiméirí a mhealladh. D'fhéadfadh praghsanna níos ísle sa tionscal a bheith mar thoradh air seo.

8. Conas is féidir le cuideachtaí oiriúnú d'iomaíocht dhíreach?

   • Is féidir le cuideachtaí oiriúnú d'iomaíocht dhíreach trí éifeachtacht, nuálaíocht i dtáirgí agus seirbhísí, margaíocht ghníomhach, bunú a fheabhsú dílseacht do chustaiméirí agus iomaíochas a chothabháil.

9. Conas iarmhairtí diúltacha na hiomaíochta dírí a sheachaint?

   • Is féidir leat iarmhairtí diúltacha na hiomaíochta díreach a sheachaint trí dhifreáil, ag díriú ar bhuntáistí uathúla, straitéiseacha praghsáil agus cloí go seasta le treochtaí an mhargaidh.

10. Conas is féidir le rialacháin rialtais dul i bhfeidhm ar iomaíocht dhíreach?

    • Is féidir le rialacháin rialtais tionchar a imirt ar iomaíocht dhíreach trí rialacha iomaíochta a bhunú, praghsanna a rialú, cearta tomhaltóirí a chosaint, agus monaplachtaí a chosc.