Margadh an Cheannaitheora – Sainmhíniú agus Straitéisí

Is córas eacnamaíoch é margadh ceannaitheoirí, ar a dtugtar margadh tomhaltóra freisin, ina bhfuil earraí agus seirbhísí beartaithe don tomhaltóir deiridh, agus is iad na tomhaltóirí a dhéanann cinntí ceannaigh bunaithe ar a roghanna, a riachtanais agus a gcumas.

I measc na bpríomhthréithe de mhargadh an cheannaitheora tá:

• Úsáideoirí deiridh:

I margadh ceannaitheoirí, tá táirgí agus seirbhísí beartaithe le haghaidh úsáideoirí deiridh, is é sin, daoine a úsáideann nó a itheann na táirgí sin chun críocha pearsanta nó tí.

• Margadh an cheannaitheora. Réitigh saincheaptha:

Is iad tomhaltóirí aonair a dhéanann cinntí ceannacháin, agus bíonn tionchar ag a roghanna, a gcáil agus a gcuid riachtanas ar sholáthar agus éileamh sa mhargadh.

• Go leor táirgí agus seirbhísí:

Clúdaíonn margadh an cheannaitheora raon leathan táirgí agus seirbhísí, lena n-áirítear earraí tomhaltóra coinní, seirbhísí, siamsaíocht agus eile.

• Margadh an cheannaitheora. Treoshuíomh Margaíochta:

Úsáideann gnólachtaí i margadh ceannaitheoirí straitéisí margaíochta go gníomhach aird a mhealladh, suim a chruthú agus ceannacháin a spreagadh ó thomhaltóirí deiridh.

• Comórtas:

Is gnách go mbíonn margadh ceannaitheoirí an-iomaíoch mar go mbíonn cuideachtaí in iomaíocht le haghaidh aird agus rogha na dtomhaltóirí.

• Margadh an cheannaitheora. Ról moltaí agus athbhreithnithe:

Tá ról tábhachtach ag tuairimí, moltaí agus athbhreithnithe tomhaltóirí eile ar tháirgí agus ar sheirbhísí maidir le cinntí ceannaitheoirí i margadh ceannaitheoirí a mhúnlú.

• Soghluaisteacht éilimh:

Is féidir tionchar a bheith ag éagsúlacht fachtóirí ar éileamh i margadh ceannaitheoirí, amhail praghsanna, athruithe ar ioncam tomhaltóirí, agus treochtaí in iompar tomhaltóirí.

Is cuid thábhachtach den gheilleagar nua-aimseartha é margadh na gceannaitheoirí agus tá sé ag éirí mar ábhar aird do ghnólachtaí agus a gcuid gnó á ndéanamh acu straitéisí margaíochta agus díolacháin. Soláthraíonn sé ardán le haghaidh idirghníomhaíochta idir táirgeoirí agus tomhaltóirí deiridh, lena gcinntear dinimic an tsoláthair agus an éilimh sa gheilleagar.

Cad is margadh ceannaitheoirí ann?

Sainmhíniú: Margadh Sainmhínítear ceannaitheoir mar choinníoll margaidh nuair a sháraíonn an soláthar earraí nó seirbhísí sa mhargadh éileamh. Ceadaíonn coinníollacha den sórt sin do cheannaitheoirí tionchar a imirt ar dhíoltóirí. Is iondúil go dtugann margadh na n-eastát réadach aghaidh ar chásanna ina mbíonn fardail mhóra réadmhaoine ag gníomhairí eastát réadach, rud a chiallaíonn go mbeidh go leor tithe ar díol acu ach ganntanas ceannaitheoirí leasmhara.

Mar thoradh air sin, d'fhéadfadh praghsanna tithe níos ísle a fheiceáil i margaí ceannaitheoirí nó tithíochta, agus go bhfanfadh tithe sna margaí sin ar an margadh níos faide. Cuireann sé seo iallach ar dhíoltóirí dul in iomaíocht lena chéile chun ceannaitheoirí a mhealladh trí chogaí praghais.

De ghnáth, íslíonn an díoltóir an praghas iarrthach chun buntáiste a fháil san idirbheart eastát réadach chun ceannaitheoirí ionchasacha a mhealladh. Socraítear costais deiridh in imthosca den sórt sin bunaithe ar thairbhe agus ar chlaonta an cheannaitheora leasmhar.

Is éard atá i margadh ceannaitheoirí ná áit a bhfuil buntáiste ag ceannaitheoirí thar díoltóirí nuair a thagann sé chun praghas a chaibidil. Nuair a bhíonn méadú ar an soláthar, deirtear go dtarlaíonn laghdú ar éileamh, nó ar an dá cheann, i margadh an cheannaitheora. Is féidir margadh ceannaitheora a chur i bhfeidhm ar aon staid mhargaidh ina bhfuil coinníollacha fabhrach do cheannaitheoirí. Ar an láimh eile, úsáidtear margadh díoltóra chun díoltóirí a roghnú.

Tuiscint. Margadh an cheannaitheora

Tá athruithe éagsúla ar siúl i dtimpeallacht an mhargaidh. Tarlaíonn riocht margaidh ceannaitheora nuair a aistrítear cumhacht agus práinn ón díoltóir go dtí an ceannaitheoir. Tarlaíonn margadh ceannaitheoirí nuair a dhéanann díoltóirí iarracht a gcuid táirgí a dhíol ach nach mbíonn géarghá ag ceannaitheoirí na táirgí sin a cheannach. Faoin gcoinníoll seo, cruthaítear margadh ceannaitheora.

Tugtar teoiric an tsoláthair agus an éilimh san eacnamaíocht air seo freisin. Ciallaíonn sé seo gur féidir le praghsanna titim go géar má thagann méadú ar an soláthar le níos lú éilimh nó má laghdaítear an soláthar le níos mó orduithe. Úsáidtear margadh ceannaitheoirí go coitianta in eastát réadach. Mar sin féin, baineann sé seo le beagnach gach réimse tráchtáil agus gnó, áit a bhfuil i bhfad níos mó earraí ar fáil ná mar a theastaíonn ón daonra agus ó chustaiméirí.

Tosca a fheabhsaíonn coinníollacha do mhargadh an cheannaitheora

Is féidir le fachtóirí éagsúla timpeallacht fhabhrach a chruthú do cheannaitheoirí agus an margadh ceannaigh a mhúnlú. Is féidir é a bheith:

1. Soláthar méadaithe
2. Bíonn ró-tháirgeadh mar thoradh ar iontrálacha margaidh nua sa tionscal céanna.
3. Éileamh méadaithe ar tháirgí malartacha
4. Scoir na ceannaitheoirí ó riachtanais reatha an tionscail agus coinníollacha an mhargaidh
5. Athrú paradigm i roghanna custaiméirí

Margadh an cheannaitheora i gcoinne mhargadh an díoltóra

Tá margadh ceannaitheoirí i bhfabhar ceannaitheoirí, agus bíonn margadh an díoltóra, atá os coinne díreach, i bhfabhar díoltóirí.

I margadh an díoltóra, beidh níos mó ceannaitheoirí ná tithe ar díol. Tabharfaidh sé seo deis do dhíoltóirí níos mó cumhachta caibidlíochta a bheith acu. Is gnách go dtiteann praghsanna i margadh an cheannaitheora agus go n-ardaíonn siad i margadh an díoltóra.

Breathnaímid ar roinnt tréithe den dá choinníoll margaidh seo.

1. Tréithe. Margadh an cheannaitheora

A ligean ar a ghlacadh eastát réadach, mar sampla don mhargadh ceannaitheoir. Is gnách go ndíolann tithe éagsúla ar phraghas atá i bhfad níos ísle ná an méid ar mhaith leis an díoltóir é a dhíol, agus is féidir leis an maoin fanacht ar an margadh ar feadh i bhfad sula gceannaítear í. Díolta amach.

Tosaíonn díoltóirí éagsúla dul san iomaíocht agus tugann siad lascainí ollmhóra, tairgeann siad díol a gcuid maoine a chríochnú agus tús a chur le cogadh praghsanna domhain chun a chinntiú go gceannaíonn ceannaitheoirí a gcuid maoine, rud a chruthaíonn margadh ceannaitheora.

Tosaíonn praghsanna tithe ag titim agus tosaíonn maoine éagsúla a dhíol go mall. Nuair a thosaíonn tithe agus réadmhaoin costasach ag díol ar rátaí níos ísle, tairgtear lascainí agus lamháltais éagsúla do cheannaitheoirí.

Is iad seo a leanas cuid de na tréithe suntasacha a chabhróidh leat a rá gur margadh ceannaitheoirí é margadh:

1. Tá tithe ag díol go mall
2. Díoltar tithe ar nó faoi bhun an phraghais liosta.
3. Praghsanna tithe ag titim
4. Infhaighteacht líon mór tithe ar an margadh

2. Tréithe mhargadh an díoltóra

Tá tithe ag díol go han-tapa agus tá praghsanna ag ardú go mór. Gan ach cúpla teach ar an margadh, éiríonn idirbheartaíocht thar a bheith deacair. Margadh an cheannaitheora

Díoltar fiú réadmhaoine agus tithe saor ar phraghsanna arda agus díolann gach réadmhaoin go tapa.

• Príomhthréithe mhargadh díoltóirí -
• Díolachán tapa na dtithe
• Díoltar tithe ar phraghas an liosta nó os a chionn.
• Praghsanna tithíochta ag ardú
• Tithe iomadúla ar an margadh

Conas is féidir le ceannaitheoirí margadh ceannaitheoirí a úsáid chun a leasa?

Is é margadh ceannaitheoirí an t-am iontach do cheannaitheoirí ar mian leo infheistíocht a dhéanamh i dteach nua nó i réadmhaoin le cistí teoranta.

1. Tugann margadh ceannaitheoirí go leor ama do cheannaitheoirí na roghanna agus na tairiscintí ar a bpláta a roghnú agus a anailísiú. Le neart ama idir lámha, is lú an imní atá ort an réadmhaoin a thabhairt do dhuine eile agus cinntí réasúnacha, cliste a dhéanamh.
2. Agus go leor ama ar fáil i margadh ceannaitheoirí, is é seo an t-am iontach do cheannaitheoirí a oiread maoine agus is féidir a fheiceáil agus smaoineamh níos soiléire a thabhairt dóibh ar a mianta agus a gcuid riachtanas, chomh maith le ham a thabhairt dóibh chun dul i ngleic agus praghsanna a chaibidil. . ní hamháin ceann amháin, ach go leor díoltóirí agus gníomhairí. Margadh an cheannaitheora
3. Ligean le rá go bhfuil an mhaoin ar mhargadh an cheannaitheora le fada an lá. Sa chás seo, tá sé níos éasca don cheannaitheoir dul i mbun caibidlíochta toisc go bhfuil níos mó cumhachta ag an gceannaitheoir ná an díoltóir, a bhfuil sé mar sprioc aige an mhaoin atá ar úinéireacht le fada a dhíol le duine éigin eile ar phraghas suntasach.

Conas is féidir le díoltóirí margadh ceannaitheoirí a úsáid chun a leasa?

Is féidir le Díoltóirí Margadh Ceannaitheora a Úsáid mar Dheis Mhór aird a tharraingt ar do mhaoin agus táirgí mar an chuid is fearr i measc éagsúla ar fáil.

1. Tá am ag díoltóirí anois athchóirithe agus modhnuithe riachtanacha eile a dhéanamh chun a gcuid maoine a dhéanamh níos brabúsaí ná cinn eile.
2. Tugann sé am don díoltóir freisin na míreanna a athchóiriú, an tranglam ar fad a chaitheamh amach, agus athchóiriú nua a thabhairt don mhaoin.
3. Is féidir le ceannaithe úsáid a bhaint as seo mar dheis iontach chun níos mó oibre a dhéanamh ar a gcuid scileanna agus tactics margaíochta, chomh maith le triail a bhaint as éagsúlacht teicnící agus deiseanna margaíochta nua. Is tréimhse í seo freisin nuair is féidir le díoltóirí idirghníomhú le ceannaitheoirí agus iarracht a dhéanamh a gcuid riachtanas agus mianta a thuiscint agus, ar a seal, na riachtanais sin a ionchorprú ina gcuid straitéisí díolacháin.
4. Is é seo an t-am iontach do dhíoltóirí chun praghsanna ó dhíoltóirí iomaíocha eile sa cheantar a chur i gcomparáid agus praghsanna nua-athbhreithnithe agus pleananna praghsála a thairiscint chun a gcuid maoine a dhíol. Is am iontach é margadh ceannaitheoirí le dul i gcomparáid le réadmhaoin eile, a n-áiseanna, a rátaí agus sócmhainní eile a chur i gcomparáid le do chuid féin, aon athruithe is gá a dhéanamh, agus é sin a úsáid mar phointe tosaigh agus do mhaoin á margaíocht agus á ndíol agat le ceannaitheoirí.

Cén fáth gur am fíor-riachtanach é margadh ceannaitheoirí chun infheistíocht a dhéanamh in eastát réadach?

B’fhéidir go n-iontas an ndéanann sé aon difríocht cé acu an margadh ceannaitheoirí nó margadh an díoltóra é staid reatha an mhargaidh. Ach déanann sé difríocht mhór mar go bhfuil buntáiste ag ceannaitheoirí i margadh ceannaitheoirí. Má cheannaíonn tú réadmhaoin ag an am seo féadann tú tairbhí éagsúla a chur ar fáil do do thaithí ceannaigh agus go leor costais a laghdú.

1. Maidir le maoin a cheannach, tá roghanna éagsúla ag ceannaitheoir, ach i margadh an díoltóra, tá roghanna teoranta agus caithfidh ceannaitheoirí a dhéanamh leis an líon teoranta roghanna a thugtar dóibh.
2. Díoltar an réadmhaoin ar phraghas atá i bhfad níos ísle ná coinníollacha eile an mhargaidh i margadh an cheannaitheora. Cuirtear níos mó maoine ar fáil don cheannaitheoir, rud a thugann rogha níos leithne roghanna don cheannaitheoir gan aon chomhréiteach ar a riachtanais agus a riachtanais. Margadh an cheannaitheora
3. I margadh ceannaitheoirí, tá pointe giarála níos airde ag ceannaitheoirí agus is féidir leo é a úsáid chun lamháltais a bhaint as díoltóirí ar mian leo úinéireacht a ghlacadh ar an maoin. Bheadh ​​díoltóirí sásta lascainí, tairiscintí a sholáthar agus bheadh ​​siad sásta íoc as roinnt mhaith rudaí as a bpóca féin chun a gcuid maoine a dhíol le ceannaitheoir toilteanach.

Straitéisí Is Féidir le Ceannaitheoirí Úsáid i Margadh Ceannaitheora

1. Féadfaidh ceannaitheoirí praghas níos ísle a iarraidh ná an méid a thairgeann an díoltóir.
2. Is féidir le ceannaitheoirí lamháltais a iarraidh ar dhíoltóirí ar rudaí cosúil le cánacha maoine, athchóirithe, iasachtaí athshlánúcháin, agus fiú torthaí an chigire réadmhaoine a úsáid chun a leasa.
3. Is féidir le ceannaitheoirí iarraidh ar dhíoltóirí go díreach freisin aon deisiúcháin nó athphéinteáil a theastaíonn a dhéanamh ar an maoin, toisc go bhfuil sé de bhuntáiste ag an gceannaitheoir na díoltóirí is fearr a roghnú atá sásta é a dhéanamh ar fad. Margadh an cheannaitheora

Straitéisí Is Féidir le Díoltóirí Úsáid Le linn Margadh Ceannaitheora

1. Is féidir le díoltóirí aird a tharraingt ar na buntáistí éagsúla a chuireann a gcuid réadmhaoine ar fáil thar réadmhaoin eile nach bhfuil de dhíth orthu ach a dtithe a dhíol.
2. Tá go leor ama ag díoltóirí chun athchóirithe a dhéanamh, mar urláir a athdhéanamh, línte cumhachta nua a shuiteáil, an t-eastát a phéinteáil, agus athruithe eile dá leithéid a mheallfaidh ceannaitheoirí chuig a gcuid maoine.
3. Is féidir le díoltóirí taobh amuigh agus taobh istigh nua a chruthú freisin agus sócmhainní i bhfad níos tarraingtí a chruthú ná mar a bhí ann cheana féin.
4. Is féidir le díoltóirí é seo a úsáid mar am iontach chun teacht ar bhuiséid le haghaidh lamháltais agus cé mhéad atá ar a gcumas na lamháltais sin a sholáthar do cheannaitheoirí.
5. Is bogadh cliste é freisin do dhíoltóirí cigire tí a fhostú agus a gcomhairle a iarraidh ar cad is gá a athrú chun fadhbanna leis an maoin a aithint agus na fadhbanna sin a cheartú sula gcuirtear a gcuid maoine ar mhargadh an cheannaitheora. Cuireann an t-aistriú seo bród ar an díoltóir maidir leis na breithmheasanna a sheiceáil agus mar sin meallann sé níos mó ceannaitheoirí a bhfuil suim acu ann atá ag iarraidh infheistíocht a dhéanamh i maoin mhaith atá bainistithe go freagrach.

An chonclúid!

Mar fhocal scoir, is léir go bhfuil margadh ceannaitheoirí i bhfabhar ceannaitheoirí ionchasacha de réir mar a bhíonn praghsanna ag dul i laghad.

Tá sé de bhuntáiste ag ceannaitheoirí idirbheartaíocht, tairiscint agus roghnú ó raon leathan maoine ag baint úsáide as lamháltais, agus is féidir le díoltóirí margadh an cheannaitheora a úsáid mar am chun buiséid lamháltais a mhéadú, réadmhaoin a athchóiriú agus a athchóiriú agus athruithe éagsúla a dhéanamh. go gcuirfidh sé a mhaoin ar chéim os cionn daoine eile. Margadh an cheannaitheora

Cad iad na straitéisí a mholfá do dhíoltóir chun margadh ceannaitheora a threorú go héifeachtach? Roinn do chuid smaointe linn sa chuid tuairimí thíos.