Fógraíocht chomparáideach

Is cineál straitéise fógraíochta é fógraíocht chomparáideach ina gcuirtear táirge nó seirbhís i láthair i gcomparáid le táirge nó seirbhís iomaitheora. Sa chás seo, díríonn an fógróir ar na buntáistí a bhaineann lena tháirge nó a sheirbhís i gcomparáid le hiomaitheoirí, agus é mar aidhm a chur ina luí ar thomhaltóirí go bhfuil a thairiscint níos fearr.

D’fhéadfadh gnéithe éagsúla a bheith i bhfógraíocht chomparáideach:

1. Comparáidí díreacha: Déantar comparáid dhíreach idir táirgí nó seirbhísí ar shaintréithe nó paraiméadair áirithe.
2. Comparáidí grafacha: Ag baint úsáide as graif, táblaí, cairteacha chun buntáistí táirge nó seirbhíse thar iomaitheoirí a léiriú go radhairc.
3. Léirmheasanna agus rátálacha: Léirmheasanna dearfacha a chur isteach, rátálacha nó moltaí táirge nó seirbhísí i gcomparáid le hiomaitheoirí.
4. Taispeántas Gnéithe agus Sochair: Aibhsítear gnéithe agus tairbhí sonracha a dhéanann táirge nó seirbhís níos tarraingtí ná a chuid iomaitheoirí.
5. Comparáidí praghais: Léiriú ar phraghsanna níos fearr nó coinníollacha ceannaigh níos fearr i gcomparáid le hiomaitheoirí.

Is féidir le cuspóirí na fógraíochta comparáideacha raon ó aird na dtomhaltóirí a mhealladh agus feasacht branda a mhéadú go dtí cur ina luí ar thomhaltóirí barr feabhais an táirge nó na seirbhíse atá á thairiscint. Mar sin féin, is féidir coinbhleachtaí le hiomaitheoirí a bheith mar thoradh ar úsáid na straitéise seo agus frithghníomhartha éagsúla i measc tomhaltóirí a chur faoi deara, agus mar sin tá cur chuige cúramach agus í á úsáid tábhachtach.

Mac vs PC, Pepsi vs Coke - tá muid ag cloisteáil faoi seo le blianta anuas. Is samplaí iad seo d’fhógraíocht chomparáideach.

Mar chuid den mhargaíocht seo straitéis déanann tú do tháirge a chur i gcomparáid le do chuid iomaitheoirí chun a thaispeáint cén fáth go bhfuil tú níos fearr ná iad. Nuair a úsáidtear i gceart í, féadann fógraíocht chomparáideach a bheith thar a bheith tairbheach don dá pháirtí lena mbaineann. Tugann sé seo tine dearfach na hiomaíochta, a ardaíonn a n-éifeachtacht .

Is féidir leat comparáidí díreacha agus indíreacha a dhéanamh i bhfógraíocht chomparáideach, cé nach gá dóibh a bheith diúltach.

Láimhseálann an FTC (Coimisiún Trádála Chónaidhme) saincheisteanna a bhaineann le fógraíocht chomparáideach. Tugann sé “buaiteoir” ar an straitéis chomparáideach seo do ghnólachtaí, d’fhógróirí, do thomhaltóirí agus do chraoltóirí. De réir an FTC,

“Cuireann fógraíocht chomparáideach, nuair atá fíor agus nach bhfuil míthreorach, faisnéis thábhachtach ar fáil do thomhaltóirí agus cabhraíonn sé leo cinntí ceannaigh réasúnacha a dhéanamh. Cuireann fógraíocht chomparáideach feabhas ar tháirgí agus nuálaíocht chun cinn agus is féidir go dtiocfaidh praghsanna níos ísle ar an margadh."

Póstaeir a tháirgeadh. 200 bliain de chumhacht póstaer.

Sa phost seo, déanfaimid iniúchadh ar shaol na fógraíochta comparáidí agus tuigfimid a príomhghnéithe, buntáistí, míbhuntáistí, leideanna agus samplaí. Mar sin, gan a thuilleadh moille, cuirimis tús lena shaol a réiteach -

Cad is fógraíocht chomparáideach ann?

Is éard atá i bhfógraíocht chomparáideach ná nós imeachta fógraíochta a chuireann do dhéithe nó seirbhísí chun cinn trí iad a chur i gcomparáid le hearraí nó seirbhísí d’iomaitheora. Is é cuspóir na foirme seo fógraíochta a léiriú cén fáth a mbeidh tú i do rogha níos fearr i gcomparáid le d'iomaitheoir.

Thacaigh an Coimisiún Feidearálach Trádála (FTC) le cleachtais fógraíochta chomparáideacha i 1972. Bhí a gcuid ba é an sprioc ná fógraíocht oideachais agus faisnéiseach a leathnú cleachtais ionas gur féidir le tomhaltóirí cinntí níos eolasaí a dhéanamh.

Chreid an FTC go n-iompódh sé seo iomaíocht dhearfach sa mhargadh chun giniúint luaidhe agus díolacháin a bharrfheabhsú. Is féidir leis an mbealach seo le táirgí agus seirbhísí a chur i gcomparáid tú féin nó do bhranda a cheangal nó a scaradh ó d’iomaitheoirí. Murab ionann agus an tuairim atá i réim, ní gá go mbeadh an teachtaireacht a sheolann tú le fógraíocht chomparáideach diúltach ach an oiread. Mar shampla, d'ainmnigh Dúshlán Bing it On Bing agus Google mar dhá inneall cuardaigh den scoth. Ba é an sprioc a bhí ag Bing ná a léiriú cén fáth go mb’fhéidir gurb iad an réiteach is fearr. Léirigh a gcuid taighde gur oibrigh sé.

Breathnaímid ar seo le sampla eile den fhógra "Is Mac mé agus is ríomhaire mé".

Ag am nuair a bhí Apple ag tabhairt aghaidh ar dhíolacháin íseal, chuir siad tús lena bhfeachtais fógraíochta "Faigh Mac". I ach 30 lá Apple díolacháin mhéadaithe faoi ​​200 Mac, agus faoi Iúil 000, thuairiscigh Apple gur dhíol sé 2006 milliún Mac. Faoi dheireadh mhí Mheán Fómhair 1,3, thuairiscigh Apple fás díolacháin de 2006% i gcomparáid leis an mbliain roimhe sin.

Ligeann fógraíocht chomparáideach do bhranda fanacht in aigne na gcustaiméirí ionchasacha agus fanacht ann níos faide. Anois is í an cheist a d'fhéadfadh a bheith buailte leat ná an bhfuil sé seo dlíthiúil, déanaimis a fháil amach cad é -

An bhfuil fógraíocht chomparáide dlíthiúil?

Sea, tá sé dlíthiúil; ar shlí eile an- brandaí tóir ní dhearna siad é sin. Ach tá go leor brandaí agairt ar fhógraíocht chomparáideach. Dá bhrí sin, ní mór duit a bheith cúramach agus do tháirge á chur chun cinn trí é a chur i gcomparáid le táirgí iomaitheoirí.
Chun fógraíocht dhlíthiúil chomparáideach a dhéanamh, déan cinnte go bhfuil go leor foinsí agat chun tacaíocht a thabhairt don mhéid atá á éileamh agat. Níor cheart go mbeadh sé diúltach - míthreorach nó mealltach. Cé go bhfuil a dhlíthe trádála féin ag gach réigiún, mar sin ba cheart duit iad a sheiceáil sula dteastaíonn uait é seo a dhéanamh.
I mbeagán focal, má tá tú ag déanamh na rudaí cearta le fógraíocht chomparáideach, tá tú soiléir. Níor cheart duit ráitis bhréagacha a dhéanamh, ach go mbeadh go leor fianaise agat chun tacú lena bhfuil le rá agat.

Mar sin anois tá a fhios agat go bhfuil sé dlíthiúil. Lig dúinn arís béim a chur ar a thábhacht -

Cad é WebP?

Cén fáth ar fhógraíocht chomparáideach?

Is féidir le fógraíocht chomparáideach a bheith ina chabhair do go leor gnólachtaí, agus féadann sé a bheith tubaisteach do go leor. Braitheann sé ar an gcaoi a mbainfidh tú amach é.

Le fógraíocht chomparáideach, is féidir leat go leor tráchta a thiomáint chuig do ghnó. Má tá do tháirge níos fearr agus gur féidir é a bheith níos fearr ná d’iomaitheoir ar gach slí, féadfaidh fógraíocht chomparáide do bhranda a thabhairt chun airde stratosféar.

Chun éifeachtúlacht na fógraíochta comparáideach a thuiscint, smaoinigh ar chás. Ba mhaith leat a cheannach ríomhaire glúine, ach tá an-mearbhall idir dhá brandaí. Anois, má sheolann tú feachtas fógraíochta comparáide, roghnóidh tú an branda a bhuaigh an chomparáid. Tá bealach éasca agat chun an ceann is fearr a theastaíonn uait a roghnú.

Ní mian le custaiméirí a bheith ar dhaoine eatarthu, agus cabhraíonn fógraíocht chomparáideach, a bhfuil dóthain fianaise mar thaca aici, leo an ceann is fearr a roghnú. Nuair a fhaigheann tacaíocht ó theicnící Sinsearacha cuí, is féidir le fógraíocht chomparáideach iontais a oibriú do bhrandaí. Fógraíocht chomparáideach
Tá buntáistí agus míbhuntáistí áirithe ag baint le fógraíocht chomparáideach, déanaimis féachaint orthu -

Buntáistí agus Coistí

Seo roinnt buntáistí a bhaineann le fógraíocht chomparáideach

1. Íomhá branda a fheabhsú.

Déanann fógraíocht chomparáideach sé an-éasca duit seasamh amach ó bhrandaí eile. Leis seo, is féidir leat do íomhá branda a neartú go héifeachtach sa mhargadh. Is féidir leas a bhaint as easnaimh tháirge iomaitheora chun do bhuntáiste. Bí cinnte go gcuireann tú an teachtaireacht in iúl go maith.

2. Aird trí fheasacht. Fógraíocht chomparáideach

Is éard atá i bhfógraíocht chomparáide ná rud a fhaigheann go leor airde mar go bhfuil gach duine ag iarraidh an cinneadh is fearr a dhéanamh. Má tá tú nua sa tionscal agus tú féin a chur i gcomparáid le branda níos mó, féadann sé seo go leor airde a tharraingt ort. Déan cinnte go bhfuil go leor eolais agat chun tacaíocht a thabhairt don mhéid atá á éileamh agat.

3. Níos mó cliant

Is é an sprioc deiridh d'aon fheachtas margaíochta díolacháin a mhéadú. Is é an t-athrú a dhéanann gach margóir a dhícheall. Leis an bhfógraíocht chomparáide cheart, is féidir leat do bhonn custaiméirí a mhéadú. Is é an rud is fearr ná gur féidir leat custaiméirí do iomaitheoirí a mhealladh, go háirithe iad siúd a bhfuil díomá orthu cheana féin.

Seo roinnt míbhuntáistí a bhaineann le fógraíocht chomparáideach

1. Féadfaidh sé an íomhá a dhíghrádú

Sea, is féidir leis a mhalairt a dhéanamh den bhuntáiste a cheapamar a bhí ina bhuntáiste. Mura bhfaigheann an lucht féachana an fógra i gceart, féadfaidh sé íomhá do bhranda a mhilleadh. Má dhéanann tú droch-fhógraíocht chomparáide, féadann sé tionchar diúltach a imirt ar do dhíolacháin agus cuma éadóchasach ort.

2. Saincheisteanna dlí. Fógraíocht chomparáideach

Tá sé seo ar cheann de na rioscaí is tromchúisí a bhaineann le fógraíocht chomparáideach. Má dhéanann tú ráitis bhréagacha as saint, seans go mbeidh tú i dtrioblóid leis an dlí.

3. Bonn custaiméirí a chailleadh.

Seans go gcaillfidh tú custaiméirí mar gheall ar fhógraíocht chomparáide. Má dhéanann tú rud éigin diúltach/mícheart, b’fhéidir go spreagfadh sé do chustaiméirí roghanna eile níos fearr a lorg.

Mar sin, ba iad seo na buntáistí agus na míbhuntáistí a bhaineann le fógraíocht chomparáideach. Lig dúinn a thuiscint conas is féidir leat é a dhéanamh i gceart chun an tairbhe is mó a fháil -

Leideanna Fógraíochta Comparáideacha

Lean na leideanna seo chun fógraíocht chomparáide a dhéanamh i gceart agus bain an tairbhe is mó as -

1. Déan ceart é. Is é an chéad leid agus an leid is cabhrach ná gan ráitis bhréagacha a dhéanamh as saint. Déan comparáid idir do tháirgí ar an mbonn gur féidir leat a chruthú.
2. Roghnaigh táirge atá tábhachtach do do chustaiméir. Ní mian le cliaint gach rud a fheiceáil i gcomparáid; ina ionad sin imní siad faoi roinnt, iad a chur i gcomparáid.
3. Má tá dearcadh diúltach ag an margadh ar do bhranda, féadfaidh fógraíocht chomparáideach a bheith thar a bheith cabhrach duit. Glan na tuairimí diúltacha seo go léir agus faigh cinn dhearfacha uathu.
4. Ná déan ró-thromchúiseach riamh é - beidh níos mó brú ar chustaiméirí má dhéantar é ar bhealach tarraingteach. Ní maith le formhór na ndaoine bulaithe; is fearr leat é a sheachaint. Ach caithfidh tú a bheith oibiachtúil sa mhéid a dhéanann tú. Is maith an greann, ach is droch-smaoineamh é do bhunáit a chailliúint.
5. Ná overdo é. Feicfidh tú cosúil le branda éadóchasach ag lorg aird, agus ní bheidh sé sin cabhrú leat. Fógraíocht chomparáideach

Samplaí. Fógraíocht chomparáideach

1. Mac vs. PC

Tá sé seo ar cheann de na samplaí is coitianta d’fhógraíocht chomparáideach. Chuir Apple a ríomhairí Mac chun cinn uair amháin trí fhógraí teilifíse comparáide a rith a léirigh an Mac agus an ríomhaire ar bhealaí éagsúla go leor: bhí an Mac ócáideach agus cromáin, bhí an ríomhaire neamhfhaiseanta agus traidisiúnta.

I gceann de na fógraí, bhí ríomhairí pearsanta ionfhabhtaithe le víreas, ach bhí Macs sábháilte. Agus é ag troid leis an víreas, glanann PC a shrón agus deireadh le titim, agus tá Mac, arna léiriú ag Justin Long, socair, ciúin agus in áirithe.

Chomh maith le rá leis an lucht féachana go bhfuil an Mac neamh-thréscaoilteach do víris, tugann an fógra le fios go soiléir gurb é an Mac an bealach is éasca le bheith níos fuaire agus níos cliste a úsáid.

2. Miller Lite v/s Bud Light. Fógraíocht chomparáideach

Ar an dara dul síos, tá fógra teilifíse againn go bhfuil Miller Lite ag rith mar gheall ar an bhfógra amhrasach Bud Light. Tar éis seachtainí dá bhfógraíocht chonspóideach, sheas Bud Light amach mar chás fíor-nuachta ina bhfuil a gcuid beoir níos sláintiúla ná daoine eile (cosúil le Miller) mar gheall ar an easpa síoróip arbhair.

Níor ghlac detractors Bud Light go cineálta leis seo, ag féachaint air mar clúmhilleadh, agus ansin chuaigh Miller chomh mór sin go ndearna sé fógra scannalach dá Bud Light a bhréagnú.

Rinneadh an fógra 30 soicind Miller Lite a scannánú ar thacar de thráchtála Bud Light áit ar dúirt an stiúrthóir, “Cut!” ghlac na haisteoirí sos óna gcarachtar bolscaireachta agus bheartaigh siad beoir a ól. In ionad Bud Light a roghnú, roghnaigh siad Miller, agus tháinig an teachtaireacht soiléir.

3. Wendy's vs McDonald's

Ar an tríú háit - feachtas fógraíochta ar líonraí sóisialta, a bhain úsáid chliste as fógraíocht chomparáideach dá bhrandáil. Tar éis Marvel Studios 'Avengers: Infinity War , bhí Twitter tuilte le éagsúla memesa bhaineann le deireadh an scannáin.

Scríobh foireann shóisialta Wendy, a bhfuil aithne uirthi as a branda spraíúil agus luaineach ar líne, tweet suimiúil.

Léiríonn a dtvuít, atá le bheith ina mhothú idirlín, Mac Mór McDonald ag casadh ar dheannach. Cé go mbeadh an grianghraf seo suimiúil leis féin, an fotheideal: "[An mothúchán sin nuair] tá do mhairteoil fós reoite."

bhí níos cumhachtaí, rud a ligeann dó teacht ar an mbarr. Tá branda Wendy bunaithe ar mhairteoil úr nach bhfuil reoite riamh a úsáid. Leis an tweet seo bheartaigh siad a dteachtaireacht faoin mbranda a chur in iúl trí é a chur i gcomparáid le McDonald's.

4. BMW vs Mercedes. Fógraíocht chomparáideach

Seo sampla eile d’fhógraíocht chomparáideach ar Twitter. Oíche Shamhna amháin, fuair BMW go leor retweets agus rudaí a thaitin nuair a rinne siad magadh faoina iomaitheoir Mercedes-Benz. Áiríodh ar a gcuid tweet grianghraf de ghluaisteán spóirt Mercedes-Benz gléasta mar BMW.

Ba é an mana anseo: Is é BMW laoch Mercedes. Léirigh sé an chaoi arbh fhearr le gach Mercedes a bheith ina BMW, díreach mar ba mhaith le gach leanbh i Nua-Eabhrac a bheith ina Spider-Man.

Rinne foireann shóisialta BMW spraoi agus spraíúil agus iad fós ag moladh go raibh BMW níos fearr. De réir staitisticí, is maith le thart ar 55% de thomhaltóirí cuimhneamh ar fhógraí greannmhar, agus is cinnte go dtuigeann tweets den sórt sin an tionchar fadtéarmach.

5. Samsung vs Apple

Nocht Samsung fógra dá fhóin chliste Samsung Galaxy II atá líonta le tochailtí greannmhara ag daoine atá ar mire le haghaidh iPhone.

Agus é ag díriú ar dhaoine a bhí ag fanacht i línte fada ridiculous le tabhairt isteach an iPhone nua, léirigh an fógra go bhfuil custaiméirí Apple ró-shásta an duine ar an mbóthar atá ag baint úsáide as fón eile a shásamh: Samsung.

Bhí siad go léir ag smaoineamh faoi mhéid scáileáin an Réaltra II agus rinne siad fantaistí faoi luasanna 4G a phacáil. Thosaigh lucht leanúna Apple a thuiscint go bhféadfadh gadgets eile a bheith úsáideach freisin.

Críochnaíonn an físeán fógra 60 soicind le teachtaireacht bhunúsach ach iontach: “Tá an chéad rud mór eile anseo.”

Smaointe deiridh ar fhógraíocht chomparáideach!

Mar sin, ba samplaí iad seo d’fhógraíocht chomparáideach den scoth a rinneadh go dlisteanach agus go dearfach. Is féidir leat an teicníocht margaíochta den scoth seo a úsáid freisin, ach déan cinnte go bhfuil d’intinn soiléir agus go ndéanann tú i gceart é.

Má úsáidtear feachtais fógraíochta comparáideacha go cliste leis an meascán ceart de ghreann agus de scil, is cinnte go mbeidh siad in ann tionchar buan a fhágáil ar do spriocghrúpa, rud a bhainfidh an leas is fearr as do bhaint amach, treoraí, tiontuithe agus díolacháin. ,

CC. Fógraíocht chomparáideach

1. Cad is fógraíocht chomparáideach ann agus cad chuige a n-úsáidtear í?

   • Is straitéis í an fhógraíocht chomparáideach ina gcuirtear táirge nó seirbhís i láthair i gcomparáid le hiomaitheoirí chun na buntáistí a bhaineann leis a aibhsiú. Úsáidtear é chun a chur ina luí ar thomhaltóirí go bhfuil tairiscint níos fearr ná iomaitheoirí.

2. Cad iad na buntáistí a bhaineann le fógraíocht chomparáideach?

   • Is féidir le fógraíocht chomparáideach cabhrú le aird a mhealladh, a mhéadú aitheantas branda, béim a chur ar na buntáistí a bhaineann leis an táirge agus cuir ina luí ar thomhaltóirí an táirge áirithe seo a roghnú.

3. An bhfuil srianta eiticiúla nuair a úsáidtear fógraíocht chomparáideach?

   • Sea, caithfidh fógraíocht chomparáideach a bheith cothrom agus fíorasach. D’fhéadfadh faisnéis bhréagach nó mífhaisnéis a bheith ina sárú ar chaighdeáin eiticiúla.

4. Conas Fadhbanna Dlíthiúla le Fógraíocht Chomparáideach a Sheachaint?

   • Tá sé tábhachtach a bheith fíorasach, ráitis bhréagacha a sheachaint, agus dlíthe agus rialacháin fógraíochta a leanúint.

5. An féidir liom fógraíocht chomparáide a úsáid chun praghsanna a chur i gcomparáid?

   • Sea, is féidir comparáidí praghais a úsáid, ach ní mór dóibh a bheith cruinn freisin agus na coinníollacha ceannaigh iarbhír a léiriú.

6. Cén chaoi a bhfuil a fhios agat cathain is ceart fógraíocht chomparáideach a úsáid?

   • Is féidir le fógraíocht chomparáideach a bheith éifeachtach nuair is féidir buntáistí sonracha a aibhsiú nó nuair is gá dearcadh na dtomhaltóirí ar tháirge a athrú.

7. Conas frithghníomhartha diúltacha ó iomaitheoirí a sheachaint?

   • Ba cheart duit ráitis ionsaitheacha a sheachaint agus díriú ar fhíricí. Tá sé tábhachtach caighdeáin eiticiúla a choinneáil agus gríosaithe a sheachaint.

8. An féidir le frithghníomhartha diúltacha ar fhógraíocht chomparáideach difear a dhéanamh do bhranda?

   • Sea, is féidir le frithghníomhartha diúltacha cur isteach ar aireachtáil an bhranda, agus mar sin tá sé tábhachtach na rioscaí a mheas go cúramach agus fógraíocht chomparáideach a úsáid go tuisceanach.

Teastaíonn breithniú cúramach agus breithnithe eitice chun fógraíocht chomparáideach a úsáid, ach faoi na coinníollacha cearta is féidir leis a bheith ina uirlis chumhachtach mhargaíochta.

 

АЗБУКА