Is éard atá i straitéis margaíochta inneachair ná plean gníomhaíochta a shainíonn conas a chruthóidh agus a dháilfidh cuideachta ábhar luachmhar tarraingteach chun a spriocghrúpa a mhealladh, a choinneáil, ceangal a dhéanamh lena spriocghrúpa, feasacht branda a mhéadú agus spriocanna margaíochta a bhaint amach.
Is spórt teagmhála é margaíocht ábhair. Cosúil le cóiste ar bith, tá tú freagrach as ullmhú don chluiche agus as na pleananna sin a fhorghníomhú. Is é sin saol margóir inneachair, áit a gcaithfidh tú straitéis margaíochta inneachair agus cur i gcrích a chothromú.
Ní féidir leat "bua" ag margaíocht ábhair gan straitéis dhaingean. Ní bheidh tú in ann é a dhéanamh freisin mura ndéanann tú go comhsheasmhach é. Breathnaímid ar cé chomh tábhachtach is atá an dá ghné seo do do phlean cluiche agus conas an chothromaíocht cheart a aimsiú.
- Tá straitéis agus cur i bhfeidhm riachtanach chun go mbainfidh d’eagraíocht leas as margaíocht ábhair.
- Chun oibriú leis an dá thaobh is gá duit éagsúla acmhainní agus uirlisí.
- Má fhaigheann tú an chothromaíocht cheart, cinnteofar gur féidir leat ábhar a fhoilsiú go comhsheasmhach atá ábhartha agus suimiúil do do lucht féachana.
Tosaigh le straitéis.
Ba chóir go mbeadh do chéad dráma ina straitéis margaíochta ábhair. Is é an dea-scéal go bhfuil an chuid is mó agaibh. De réir suirbhé SEMRush, tá straitéis margaíochta ábhair ag 77% d’eagraíochtaí!
Is féidir leo siúd a bhfuil straitéis margaíochta inneachair dea-dhoiciméadaithe acu a bheith ag súil go mbainfidh siad tairbhe mhór as. Thuairiscigh an Institiúid Margaíochta Ábhar (CMI) gurb iad na cinn is rathúla iad siúd a thagann faoin gcatagóir seo.
Ní chiallaíonn straitéis a bheith agat i gcónaí go bhfuil do mhargaíocht inneachair éifeachtach. Straitéis Margaíochta Ábhar
Díreach toisc go bhfuil straitéis agat, ní chiallaíonn sé sin go bhfuil sé éifeachtach. Is rud é seo a mbíonn go leor eagraíochtaí ag streachailt leis ar chúiseanna éagsúla. Níl tacaíocht cheannaireachta acu, tá acmhainní gann, níl iontu ach focail ar dhoiciméad, nó níl bunús cultúrtha leo i ndáiríre.
Tá sé éasca do straitéis a chur ar ceal. Is rud maireachtála agus análaithe é freisin. Níl sé statach. Ina ionad sin, bíonn tionchar ag an oiread sin rudaí air, inmheánacha agus seachtracha. Smaoinigh ar iarmhairtí na paindéime. D'athraigh an ghéarchéim dhomhanda sláinte seo smaoineamh agus straitéis beagnach gach cuideachta.
Mar sin féin, ní féidir leat socrú ar do straitéis agus stop a chur i gcrích toisc nach bhfuil sé foirfe. Ní tharlóidh sé seo choíche. Caithfidh tú tosú le rud éigin atá maith go leor, agus ansin féachaint ar an anailísíocht agus ar na sonraí ar fheidhmíocht d'ábhar chun a chinneadh an bhfuil do straitéis ceart nó mícheart.
Cad a dhéanann straitéis éifeachtach ábhair?
Mura bhfuil tú cinnte an bhfuil do straitéis éifeachtach, tá sé in am a fháil amach. Go ginearálta, tá na tréithe seo a leanas ag na cinn is rathúla:
- Sainiú sonrach ar spriocanna agus KPIanna (eochair táscairí feidhmíochta) a mbeidh tú ag brath air chun feidhmíocht a thomhas.
- Daoine ceannaitheoirí mionsonraithe agus taighde críochnúil. Caithfidh tú aithne cheart a bheith agat ar do lucht féachana chun ábhar a chruthú a bhainfidh leas as.
- Cineálacha ábhair (blaganna, leabhair r-phoist, webinars, físeáin, etc.) a úsáidfidh tú agus mar a mheaitseálann siad roghanna do cheannaitheora.
- Cainéil a úsáidfidh tú chun ábhar a scaipeadh agus a scaipeadh (líonraí sóisialta, ríomhphost, íoctha, srl.) Straitéis Margaíochta Ábhair
- Na huirlisí a theastaíonn uait chun sreafaí oibre ábhair a fhorbairt, chun iompar an lucht féachana a rianú, feachtais a chur ar bun, anailísíocht chomhiomlán, agus uathoibriú luamhánaithe.
- Bunteanga ba cheart go mbeadh tionchar aici ar gach píosa ábhair a chruthaíonn tú (colún luacha, USP (tairiscint díola uathúil), páirc ardaitheoir, línte clibeanna, ráiteas físe agus ráiteas misin).
- Spriocanna táirgthe ábhair (cé mhéad tréchur a bhfuil sé mar aidhm agat a bhaint amach gach mí - féach sonraí minicíochta an bhlag seo mar shampla).
Má chuireann do straitéis na pointí seo go léir san áireamh, ba cheart duit a bheith muiníneach gur féidir léi a bheith éifeachtach. I gcás go leor, is é an fhadhb atá ann ná conas é a chur i bhfeidhm.
Margaíocht Ábhar a Fhorghníomhú: Straitéis a Thiontú i nGníomh. Straitéis Margaíochta Ábhar
Déanann cóistí plean cluiche beacht agus ansin déanann siad iarracht é a fhorghníomhú. Tá a fhios acu go mbeidh orthu cúrsaí a cheartú feadh na slí mar go bhfuil an rud gan choinne dosheachanta. Nuair a fhéachann tú ar chluiche NFL, tá a fhios agat gur lúthchleasaithe gairmiúla iad na fir seo, an chuid is fearr de na cinn is fearr, ach is féidir leat a rá freisin nuair nach ndéanann siad pasanna a chailltear a rith, cúlchistí sa phost, agus earráidí meabhracha ollmhóra.
Is féidir leis seo go léir tarlú agus ábhar á fhorghníomhú. Leagann straitéisithe amach pleananna le haghaidh rathúil foirne ábhar. Mar sin féin, leanann na fadhbanna céanna le feiceáil. Is cuid de na gnéithe is tábhachtaí den fhorghníomhú ná sreabhadh oibre comhsheasmhachta agus cruthú ábhair.
Sreafaí oibre táirgeachta agus ábhair comhsheasmhach. Straitéis Margaíochta Ábhar
Ar de réir CMI, 32% de na margóirí dúirt go raibh a sreafaí oibre ábhair measartha nó lag. Ina theannta sin, dheimhnigh staidéir eile go measann 60% de mhargaitheoirí cruthú leanúnach ábhair ar cheann de na dúshláin is mó atá acu.
Is cinnte go bhfuil cúis cuimilte anseo. Mar sin féin, níl sé deacair an chuid seo den fheidhmíocht a fheabhsú. Is é an teicneolaíocht an freagra. Is féidir le hardán margaíochta inneachair sreafaí oibre a shruthlíniú, ábhar féilire dinimiciúil a sholáthar duit, agus cabhrú leat a aithint cá bhfuil bacainní bóthair.
Mar shampla, b'fhéidir go mbeadh roinnt acmhainní dearaidh agat, ach tá gá leo le haghaidh beagnach gach cineál ábhar. Má tá do tháirgeadh ag moilliú dá bharr, b'fhéidir gur mhaith leat smaoineamh ar thallann breise a fhostú nó foinsiú allamuigh.
Seans nach mbeidh acmhainní “go leor” agat choíche. Ach is féidir leat iad a athdháileadh agus tallann nua a chur le d'fhoireann cabhrú leat do spriocanna táirgthe ábhair a bhaint amach.
Ní mór do shonraí tionchar a imirt ar fhorghníomhú. Straitéis Margaíochta Ábhar
Níl an forghníomhú ar uathphíolóta. Ba cheart go mbeadh na sonraí feidhmíochta ábhair a ghineann tú agus a anailísíonn tú mar bhonn eolais dó. Féadfaidh sé seo do straitéis a athrú freisin. Mar shampla, is féidir leat a fháil amach go bhfuil do Is fearr le lucht féachana ábhar amhairc, agus nach bhfuil scríofa. Bunaithe ar seo, athróidh tú do chuid tactics chun freastal níos fearr ar ionchais do lucht féachana.
Teastaíonn gach lámh i gciorcal amháin le feidhmiú
Déanann foirne spóirt a lámha a bhualadh agus a fhilleadh lena thaispeáint gur duine amháin iad. Ba cheart go ndéanfadh d’fhoireann margaíochta inneachair an rud céanna nuair a thagann sé chun forghníomhaithe. Tagann go leor de seo síos go cuntasacht agus trédhearcacht. Nuair a bheidh ardán teicneolaíochta agat a rianaíonn stádas gach tionscadail, beidh pictiúr soiléir agat maidir le cé atá in easnamh.
Ansin tá sé in am an fhadhb a imscrúdú agus a fháil amach cad atá ar siúl i ndáiríre. D’fhéadfadh sé seo a bheith ina am chun cleachtadh, acmhainní a chur leis nó gearradh siar.
An chothromaíocht is fearr a fháil do do ghnó. Straitéis Margaíochta Ábhar
Is mór an imní d’aon eagraíocht margaíochta ábhair í straitéis margaíochta inneachair i gcoinne forghníomhaithe. Ciallaíonn an chothromaíocht cheart go bhfuil gach rud atá uait ag do straitéis agus go ndéanann tú í a nuashonrú go rialta, ach ní bhíonn aon chor ar bith ort faoina foirfeacht. Maidir le forghníomhú, ciallaíonn sé seo anailís a dhéanamh ar cén fáth nach bhfuil tú ag baint amach spriocanna táirgeachta agus conas do straitéis a cheartú ionas go mbainfidh tú do spriocanna amach.
Tá an dá réimse seo riachtanach chun bua a bhaint amach i margaíocht ábhair - méadú ar thrácht, cliaint ionchasacha agus díolacháin.
Teach priontála АЗБУКА
Leave a comment