Téarmaí margaíochta. Tá an réimse margaíochta ag athrú i gcónaí, agus le go n-éireoidh leis, ní mór do gach margóir coimeád suas leis na treochtaí is déanaí sa tionscal, lena n-áirítear gluais atá ag síormhéadú.
Tá margóirí go nádúrtha go maith ag comhrá; Tá sé cineál inár gcur síos poist. Ar ámharaí an tsaoil, tá na téarmaí seo simplí go leor, níl uait ach comhthéacs beag chun rudaí a thuiscint. Bain díot na 30 focal seo agus ná bíodh aon chor ar bith agat le cruinniú arís.
Seo a leanas roinnt téarmaí ba chóir go mbeadh a fhios ag gach gairmí díolacháin agus margaíochta:
Tástáil A/B. Tagraíonn sé don phróiseas tástála dhá athrú éagsúil ar an athróg chéanna chun a chinneadh cé acu ceann is fearr a fheidhmíonn. Tá tástáil A/B níos suntasaí maidir le leas iomlán a bhaint as margaíocht ríomhphoist, CTAanna, leathanaigh tuirlingthe, foirmeacha agus ábhar i gcoitinne.
Ráta cúinne. Is méadrach é seo a thomhaiseann cén céatadán de do chustaiméirí a choinníonn tú. Is féidir é a ríomh trí líon na gcustaiméirí caillte a thomhas mar chéatadán den bhonn iomlán custaiméirí.
AIDA. Acrainm a sheasann do Aird/Feasacht, Suim, Mianta agus Gníomh. Seo iad na ceithre chéim atá san áireamh sa rud ar a dtugtar tonnadóir ceannaigh.
Duine ceannaitheora: Smaointe crafted go cúramach iad seo maidir le do chustaiméir idéalach, bunaithe ar fhíorthaighde margaidh agus sonraí ó chustaiméirí atá ann cheana féin. Cuidíonn na daoine seo le margóirí tuiscint a fháil ar cé leis a bhfuil siad ag caint agus conas is fearr cumarsáid a dhéanamh leo.
Téarmaí Margaíochta
Próiseas Uchtála. Uaireanta tugtar an “próiseas ceannaigh” air, tagraíonn sé do na céimeanna a théann custaiméir ionchasach tríd, ó oideachas go ceannach nó tréigean.
BANT. Acrainm a sheasann do Bhuiséad, Údarás, Riachtanais agus Amlínte. Feidhmíonn sé seo mar bhonn chun a chinneadh an bhfuil ionchas réidh le ceannach a dhéanamh.
Deiseanna Dúnta. Áirítear leis an téarma ginearálta seo deiseanna "buaite dúnta" agus "caillte dúnta". Tagraíonn buaite dúnta do cheirdeanna a raibh ceannach mar thoradh orthu, agus tagraíonn caillí dúnta do cheirdeanna a raibh preab mar thoradh orthu. Téarmaí Margaíochta
Fuarghlao. Tagraíonn sé do ghlaonna gan iarraidh a rinne ionadaithe díolacháin agus iad ag súil le díol le custaiméirí nua.
Díol tras. Gníomhaíocht ina dtairgeann ionadaí díolacháin níos mó ná táirge nó seirbhís amháin. De ghnáth, tá na táirgí nó na seirbhísí seo comhlántach leis an gceann a cheannaigh an custaiméir cheana féin.
Ráta Preab. Agus tú ag caint faoi chuairteanna ar shuíomhanna gréasáin, tagraíonn ráta preab do chéatadán na gcuairteoirí a thuirlingíonn ar do leathanach agus a fhágann gan cliceáil ar rud ar bith. Cathain táscaire ríomhphoist tagraíonn preab do theachtaireachtaí ríomhphoist nach seoltar chuig bosca poist an fhaighteora iad de bharr seoltaí míchearta nó imthosca neamhfhabhracha eile.
Blagadóireacht. Tagraíonn sé don ghníomh a bhaineann le logáil gréasáin nó logáil gréasáin a chruthú agus a chothabháil. Féadfaidh sé a bheith ina bhlag pearsanta nó ina bhlag gnó ina bhfuil cineálacha éagsúla ábhair lena n-áirítear tráchtaireacht, clúdach imeachtaí, grianghraif, físeáin agus scéalta.
Téarmaí Margaíochta
Blag gnó. Tagraíonn sé do bhlaganna neamhphearsanta a chuidíonn le margaitheoirí níos mó tráchta a thiomáint chuig a láithreán, a athraíonn ina dtreoir ansin. Is minic a chlúdaíonn blag gnó ábhair a bhaineann le táirgí nó seirbhísí cuideachta a chuidíonn le branda a láithreacht ar líne agus a údarás branda a mhéadú.
Ábhar. Tagraíonn sé d’aon fhaisnéis atá beartaithe le húsáid ag lucht féachana ar leith. Is gnách go mbíonn na meáin i bhfoirm blaganna, altanna, físeáin, íomhánna, seónna sleamhnán, podchraoltaí, seimineáir gréasáin agus postálacha ar líonraí sóisialta.
Féilire eagarthóireachta. Is é seo treochlár cruthú ábhair na heagraíochta. Cuidíonn sé seo le margóirí ábhar súil a choinneáil ar an méid a chaithfidh siad a fhoilsiú agus cathain is gá dóibh é a scaoileadh.
Ábhar Sluaite . Ar a dtugtar freisin Ábhar a Ghintear le hÚsáideoirí (UGC), tagraíonn sé d'inneachar a cruthaíodh ó shonraí a bhailíonn tú ó shaineolaithe ábhar, saorálaithe agus cliaint. Cuidíonn sé seo le margaitheoirí ábhar ábhartha ardcháilíochta a chruthú i níos lú ama ag baint úsáide as níos lú acmhainní. Téarmaí Margaíochta
Glao chun gnímh. Is féidir é seo a bheith i bhfoirm cnaipe, íomhá, nó nasc téacs a mheallann an cuairteoir ar líne cliceáil air agus cuairt a thabhairt ar an leathanach tuirlingthe. Cuidíonn CTA go mór le cuairteoirí a thiontú ina dtreoir.
Costas in aghaidh an luaidhe (CPL): Tagraíonn sé seo don mheánchostas a bhaineann le luaidhe amháin a fháil do do ghnó. Arna ríomh tríd an gcaiteachas iomlán a roinnt ar an líon luaidhe a fuarthas.
Conair tiontúcháin: cúrsa pointí tadhaill, idirghníomhaíochtaí agus gníomhartha a dhéanfaidh ceannasaí nó ionchas go dtí go mbeidh siad ina gcustaiméir íocaíochta. D'fhéadfadh sé seo a bheith san áireamh íoslódáil r-leabhar, féachaint ar webinar, nó glao gutháin a bheith agat le hionadaí díolacháin.
Costas Fála Custaiméara (CAC): Tagraíonn sé seo do chostas iomlán do chuid iarrachtaí díolacháin agus margaíochta chun ionchas a aimsiú agus é a thiontú ina chustaiméir íoctha.
Téarmaí
Eochair táscairí feidhmíochta (KPI): tagraíonn siad do na méadrachtaí a rianaíonn margaitheoirí chun a ndul chun cinn i dtreo a gcuid spriocanna a rianú. I measc na bPríomhtháscairí Feidhmíochta Coitianta tá costas in aghaidh an chlic, trácht, rudaí is maith liom, scaireanna agus rátaí comhshó. Téarmaí Margaíochta
Bainistíocht Caidrimh le Custaiméirí (CRM). Tagraíonn sé do na cleachtais, na straitéisí agus na réitigh teicneolaíochta a úsáidtear chun idirghníomhaíochtaí custaiméirí le branda a bhainistiú. Úsáideann córais CRM sonraí saolré custaiméara chun caidreamh custaiméara a thógáil, a fheabhsú agus a chothabháil.
Cinnteoir. Tagraíonn sé seo don duine (nó don ról) atá freagrach as an gcinneadh deiridh a dhíol.
Ráta rannpháirtíochta. Tagraíonn sé seo don mhéid idirghníomhaíochta a fhaigheann branda, de ghnáth ar na meáin shóisialta. Is féidir é seo a dhéanamh i bhfoirm rudaí a thaitníonn leat, rudaí a bhfuil suim agat iontu, tuairimí agus tuairimí.
Ábhar Síorghlas. Is é seo an cineál ábhair a sheasann an tástáil ama. iad seo píosaí ábhar a bhfuil ardmheas orthu fós coitianta i gcuardach i bhfad tar éis an dáta foilsithe mar gheall ar a gcoincheapa agus a gcur i gcrích. Cuidíonn ábhar síorghlas le láithreáin ghréasáin an trácht a mhéadú agus a fheabhsú aitheantas branda. Téarmaí Margaíochta
Frithchuimilt. Is rud é a chuireann cosc ar ghníomh ó rith go réidh. Mar shampla, d’fhéadfadh go mbeadh “spás bán in easnamh” ar fhrithchuimilte ar do shuíomh, rud a fhágann go bhfuil sé deacair d’úsáideoirí d’inneachar a léamh agus a d’fhéadfadh tionchar diúltach a bheith aige ar do ráta preab nó ráta comhshó.
Margaíocht
Geataire. Tagraíonn sé don duine (nó don ról) atá freagrach as rochtain ar fhaisnéis a sholáthar nó a chosc do dhuine eile i gcuideachta. Is iad na samplaí is fearr de gheataí ná cúntóirí pearsanta agus fáilteoirí.
Leathanach Tuirlingthe. Tagraíonn sé seo do leathanach gréasáin ina bhfuil foirm a úsáidtear chun treoracha a ghiniúint. Tagraíonn leathanach tuirlingthe de ghnáth do thairiscint chun cinn mar eBook nó webinar.
Margaíocht Isteach. Tagraíonn sé d’aon ghníomhaíocht mhargaíochta a mheallann custaiméirí féideartha. Téann sé seo i gcoinne an chleachtais thraidisiúnta maidir le dul i dteagmháil le cliaint le teachtaireachtaí fógraíochta. Téarmaí Margaíochta
Pearsanú. I margaíocht, is é seo nuair a choimeádann tú d'inneachar de réir roghanna an úsáideora. Mar shampla, tarlaíonn pearsanú nuair a mholann suíomh nithe gaolmhara a bhféadfadh spéis a bheith ag an úsáideoir iontu. Úsáidtear é seo go coitianta freisin i margaíocht ríomhphoist ríomhphost chun rannpháirtíocht a mhéadú. Téarmaí Margaíochta
TOFU MOFU BOFU: Tagraíonn sé do chéimeanna éagsúla den tonnadóir díolacháin. Go hachomair, is é Top of Funnel (ToFu) céim aitheantais na faidhbe, is é Middle of Funnel (MoFu) an chéim breithnithe roghanna, agus is é Bun an Tonnadóir (BoFu) an chéim chinnidh ceannaigh.
UX. Seasann an t-acrainm seo do “Eispéireas Úsáideora,” a thagann le custaiméir i rith an phróisis úsáide táirge. Áirítear leis seo teachtaireachtaí margaíochta, úsáid iarbhír táirgí, tacaíocht
Torthaí
Tá go leor téarmaí i saol na margaíochta, agus tá ról tábhachtach ag gach ceann acu i múnlú straitéisí rathúla agus feachtais. I measc na bpríomhbhealaí beir leat ó athbhreithniú a dhéanamh ar théarmaí margaíochta tá:
- Príomhthuiscint: Tá eolas ar théarmaí bunúsacha margaíochta ina phríomhghné chun go n-éireoidh leat sa réimse seo. Áirítear leis seo bunphrionsabail a thuiscint mar an spriocghrúpa, meascáin mhargaíochta, brandáil agus eile.
- Oiriúnú don athrú: Tá saol na margaíochta ag athrú i gcónaí, agus ní mór do ghairmithe margaíochta rathúla a bheith sásta oiriúnú do threochtaí agus teicneolaíochtaí nua. Trí théarmaí agus coincheapa nua a fhoghlaim, cabhraíonn sé leat fanacht ar an mbarr maidir le hathruithe.
- Smaointeoireacht Straitéiseach: Cuidíonn eolas ar théarmaí margaíochta le smaointeoireacht straitéiseach a fhorbairt. Ligeann tuiscint duit ar an gcaoi a n-idirghníomhaíonn gach téarma le daoine eile leat margaíocht chuimsitheach agus éifeachtach a thógáil straitéis.
- Idirghníomhú rathúil leis an lucht féachana: Cuidíonn tuiscint a fháil ar théarmaí a bhaineann le síceolaíocht tomhaltóra, cumarsáid, agus deighilt an mhargaidh leat cumarsáid éifeachtach a dhéanamh le do spriocghrúpa.
- Brandáil agus aitheantas: Tá ról tábhachtach ag téarmaí a bhaineann le brandáil agus íomhá cuideachta uathúil a chruthú chun feasacht agus dílseacht tomhaltóirí a chruthú.
- Rath a Thomhas: Tá sé ríthábhachtach na méadrachtaí agus na téarmaí a bhaineann le héifeachtúlacht feachtas margaíochta a thomhas chun straitéisí a choigeartú agus chun spriocanna gnó a bhaint amach.
Ligeann comhthuiscint ar na téarmaí seo do mhargaitheoirí cineálacha cur chuige nuálaíocha a chruthú, aird an lucht féachana a mhealladh, agus fanacht iomaíoch i dtimpeallacht ghnó atá ag athrú go tapa.
Leave a comment