Straitéis praghsála

Is éard is straitéis praghsála ann ná plean nó modh a úsáideann cuideachta chun praghsanna a chinneadh dá táirgí nó seirbhísí. Cinneann an straitéis seo conas a shocróidh cuideachta praghsanna chun a spriocanna a bhaint amach, ag cur san áireamh an timpeallacht iomaíoch, costais táirgthe, íogaireacht praghsanna do chustaiméirí, agus fachtóirí eile. Tá straitéis phraghsála ríthábhachtach do rathúlacht airgeadais agus iomaíochas cuideachta sa mhargadh. Is é an t-aon uair amháin nach ceist é praghas a shocrú ná nuair a bhíonn tú i do “ghlacadóir praghsanna” agus ní mór duit praghsanna a shocrú ag an ráta reatha, nó gan aon rud a dhíol. De ghnáth ní tharlaíonn sé seo ach amháin faoi choinníollacha margaidh atá beagnach foirfe nuair a bhíonn na táirgí beagnach comhionann. Níos minice ná a mhalairt, tá cinntí praghsála ar na cinn is deacra atá le déanamh ag gnó.

Agus na cinntí seo á mbreithniú, tá sé tábhachtach idirdhealú a dhéanamh idir straitéis praghsála agus tactics. Baineann an straitéis le praghsanna a shocrú don chéad uair do tháirge nua nó do tháirge atá ann cheana i margadh nua; Is é an tactic chun praghsanna a athrú. Is féidir athruithe a thionscnamh féin-tionscanta (chun brabúsacht a fheabhsú nó mar mhodh cur chun cinn) nó mar fhreagra ar athruithe seachtracha (mar shampla, i gcostais nó i bpraghsanna iomaitheora).

Straitéis praghsála

Ba cheart go mbeadh straitéis phraghsála mar chuid lárnach de do chinneadh maidir le suíomh an mhargaidh, rud a bhraitheann go mór ar do straitéis forbartha gnó iomlán agus ar do phleananna margaíochta.

Go hiondúil ní shocraíonn cuideachtaí praghas aonair, ach struchtúr praghsála a léiríonn difríochtaí in éileamh agus costais gheografacha, riachtanais deighleog an mhargaidh, agaí tionscanta ceannaigh, leibhéil ordaithe, minicíocht seachadta, barántais, conarthaí seirbhíse, agus fachtóirí eile. lascainí, liúntais agus tacaíocht fógraíochta, is annamh a dhéanann cuideachta an brabús céanna ar gach aonad táirge a dhíolann sí. Anseo beimid ag féachaint ar roinnt straitéisí oiriúnaithe le praghsanna: praghsáil gheografach, lascainí praghais agus formhuirir, praghsáil chur chun cinn, praghsáil idirdhealaitheach agus praghsáil meascán táirgí.

Praghsáil Geografach (Airgead Tirim. Countertrade. Babhtáil) Straitéis Praghsála

Is éard atá i gceist le praghsáil gheografach ná go gcinnfidh cuideachta conas rudaí éagsúla a shocrú praghsanna ar a gcuid táirgí. Ceannaitheoirí in áiteanna agus i dtíortha éagsúla. Mar shampla, ar cheart do chuideachta praghas níos airde a ghearradh ar chustaiméirí iargúlta chun costais loingseoireachta níos airde a chlúdach, nó praghas níos ísle chun gnó breise a fháil? Ceist eile ná conas airgead a fháil. Tá an fhadhb seo ríthábhachtach nuair nach mbíonn airgeadra crua ag ceannaitheoirí chun íoc as a gceannach. Is mian le go leor ceannaitheoirí earraí eile a thairiscint mar íocaíocht, cleachtas ar a dtugtar countertrade. Is minic a chuirtear iallach ar chuideachtaí Mheiriceá dul i mbun friththrádála más mian leo gnó. Is féidir le countertrade cuntas a thabhairt ar 15 go 25 faoin gcéad den trádáil dhomhanda agus bíonn sé i bhfoirmeacha éagsúla: babhtála, idirbhearta fritháirimh, comhaontuithe athcheannaigh, agus fritháirimh.

Babhtáil -

malartú díreach earraí gan airgead agus gan rannpháirtíocht tríú páirtithe.

Straitéis praghsála. Déileáil cúitimh -

faigheann an díoltóir cuid den íocaíocht in airgead tirim agus an chuid eile i dtáirgí. Dhíol monaróir aerárthaigh na Breataine eitleáin go dtí an Bhrasaíl ar 70 faoin gcéad in airgead tirim agus an chuid eile i gcaife. Straitéis praghsála

Comhaontú ceannaigh -

díolann an díoltóir gléasra, trealamh nó teicneolaíocht le tír eile agus aontaíonn sé glacadh leis táirgí mar íocaíocht pháirteacha tháirgtear ag baint úsáide as an trealamh a sholáthraítear. Stáit Aontaithe Mheiriceá. Thóg cuideachta cheimiceach gléasra do chuideachta Indiach agus ghlac sí le híocaíocht pháirteach in airgead tirim agus an chuid eile i gceimiceáin a tháirgtear ag an monarcha.

Straitéis praghsála. Scrúdú -

faigheann an díoltóir íocaíocht iomlán in airgead tirim, ach aontaíonn sé méid suntasach airgid a chaitheamh sa tír sin laistigh de thréimhse shonraithe ama. Mar shampla, díolann PepsiCo a síoróip cola leis an Rúis ar rúbal agus aontaíonn sé vodca na Rúise a cheannach ar ráta áirithe le díol sna Stáit Aontaithe.

Lascainí praghais agus formhuirir

Ról na lascainí. D’fhéadfadh go mbeadh tairiscintí lascaine tactic úsáideach mar fhreagra ar iomaíocht ghéar ó iomaitheoir. Mar sin féin, is féidir le lascainiú a bheith contúirteach mura ndéantar é a rialú agus a mheas go cúramach mar chuid de do mhargaíocht iomlán straitéis . Tá lascainiú forleathan i go leor tionscail—i gcuid acu, tá sé chomh forleathan sin go bhfágann sé gnáth-liostaí praghsanna beagnach gan brí. Straitéis praghsála

Ní chiallaíonn sé seo go bhfuil aon rud speisialta faoi lascainiú praghais, chomh fada agus a fhaigheann tú rud éigin sonrach atá uait mar mhalairt. Is í an fhadhb atá ann go ró-mhinic a chuirtear cuideachtaí faoi ghlas i struchtúr casta airgid thirim, cainníochta agus lascainí eile agus nach bhfaigheann siad aon rud ar bith eile seachas corrlaigh bhrabúis níos ísle. Breathnaímid go hachomair ar na príomhchineálacha lascaine atá coitianta inniu.

Lascainí Airgid agus Lascainí Socraíochta -

tá siad deartha chun íocaíochtaí a dhéanamh níos tapúla. Mar sin féin, ós rud é go gcaithfidh lascainí den sórt sin a bheith ar a laghad 2,5% in aghaidh na míosa chun aon éifeacht iarbhír a bheith acu, ciallaíonn sé seo ráta úis bliantúil 30% a íoc le do chliant díreach chun airgead atá dlite duit a bhailiú ar aon nós. Ina theannta sin, is minic a bhaineann custaiméirí leas as na lascainí go léir agus fós ní íocann siad in am, agus mar sin caillfidh tú an dá bhealach. Creidimid go bhfuil sé i bhfad níos fearr deireadh a chur leis na lascainí seo go hiomlán agus córas rialaithe creidmheasa éifeachtach a thabhairt isteach, nó do théarmaí gnó a athrú ionas gur féidir leat formhuirear a ghearradh ar shonraisc thar téarma ina ionad sin. Cé go bhféadfadh go gcaillfidh tú cuid de do ghnó mar gheall air seo, is dócha gurb iad an t-íocóir is measa ar aon nós. Mura n-íocfaidh cliaint áirithe tú ar feadh míonna, is dócha go mbeidh tú níos fearr as iarracht a dhéanamh daoine eile a mhealladh. Straitéis praghsála

Straitéis praghsála. Lascainí mórdhíola .

Is í an fhadhb atá ann, nuair a bheidh siad foirmeálta i liosta praghsanna foilsithe, go mbíonn siad ina gcuid lárnach de do struchtúr praghsála, agus mar thoradh air sin is féidir a dtionchar a chailleadh. Mura bhfuil tú an-chúramach, cé go mb’fhéidir gur chuidigh siad leat an gnó a bhuachan ar dtús, is é an t-aon éifeacht atá acu sa deireadh ná do bhrabúis a mhilleadh. Mar riail ghinearálta, ná cuir ach an t-íosmhéid lascainí toirte isteach - is dócha go ndéanfaidh na custaiméirí is mó iarracht rud éigin breise a idirbheartú ar aon nós. Chomh maith leis sin, coinnigh lascainí toirte beaga ionas go mbeidh rud éigin i stoc agat nuair a dhéanann do chustaiméirí rud éigin breise duit, mar shampla soláthar aonuaire a thairiscint duit nó mar chuid de chur chun cinn speisialta.

Lascainí cur chun cinn -

Is iad seo na cineálacha lascainí is fearr mar go gceadaíonn siad duit fanacht solúbtha. Tá amanna ann nuair is mian leat borradh breise a thabhairt do dhíolacháin - mar shampla, seantháirge a bhogadh sula seolfar ceann nuashonraithe. Ag amanna mar seo, is féidir leis na tairiscintí speisialta nó na lascainí promóisin seo a bheith cabhrach. Ach déan iarracht smaoineamh ar thograí neamhghnácha - pacáistiú níos mó ag an bpraghas céanna nó "cúig ar n[rís as ceithre" is minic a spreagtar níos mó suime ná lascaine céatadánach díreach. Cinntíonn siad freisin go bhfaigheann an t-úsáideoir deiridh cuid den sochar ar a laghad, rud nach dtarlaíonn i gcónaí le cineálacha eile lascainí. Dhá phointe eile le cuimhneamh orthu:

Bí cinnte smacht a choinneáil ar an speisialta promóisin , le cuspóir sonrach, ag an tús agus ag an deireadhphointe. Bí cinnte iad a dhíchur chomh luath agus nach bhfuil siad úsáideach a thuilleadh.

Straitéis praghsála

Déan cinnte go mbaineann do thairiscintí le díolacháin, ní hamháin le horduithe. Seachas sin, b'fhéidir go bhfaighidh tú amach go bhfuil orduithe ar do shon líonta ar feadh tamaill, agus ina dhiaidh sin tréimhse gann fad a sholáthraíonn do chliant an t-úsáideoir deiridh óna bhfardal carntha.

Is léir go n-athróidh ról na lascainí ó chineál amháin gnó go ceann eile, agus ní bhaineann gach ceann de na tuairimí thuas leat. Beidh cuid de do chumas chun lascainí a íoslaghdú nó a dhíchur ag brath ar na buntáistí neamhphraghas a bhaineann le do tháirge. Ach is cuma cén gnó ina bhfuil tú, ba cheart duit fiafraí díot féin i gcónaí cad é do lascainí ceaptha a bhaint amach, cibé an bhfuil siad éifeachtach agus cé chomh fada agus a mheastar a mhairfidh siad. Go ginearálta, coinnigh lascainí caighdeánacha íseal chun an tsolúbthacht uasta a choinneáil agus chun a chinntiú go n-oireann siad do do straitéis mhargaíochta agus phraghsála foriomlán.

Straitéisí praghsála fógraíochta. Straitéis praghsála

Is féidir le cuideachtaí roinnt modhanna praghsála a úsáid chun ceannach luath a spreagadh:

Praghsáil neamhbhrabúsach -

go minic laghdaíonn ollmhargaí agus siopaí ilranna praghsanna trí thobar brandaí cáiliúlachun trácht breise a spreagadh. Íocann sé as má tá an t-ioncam ó bhreise déanann díolacháin cúiteamh ar chorrlaigh níos ísle le haghaidh táirgí “ceannaire ceannais”. Is gnách go ndéanann monaróirí brandaí atá i gceannas ar chaillteanais agóid i gcoinne toisc gur féidir leis an gcleachtas íomhá an bhranda a lagú agus go dtiocfaidh gearáin ó mhiondíoltóirí a ghearrann praghas an liosta. Rinne monaróirí iarracht fir lár a choinneáil ó phraghsanna ceannaire caillteanais a shocrú trí stocaireacht a dhéanamh ar dhlíthe praghsanna miondíola agus seirbhíse, ach cuireadh na dlíthe seo ar ceal.

Praghsáil Imeachtaí Speisialta - 

socraíonn díoltóirí praghsanna speisialta le linn séasúir áirithe chun níos mó custaiméirí a mhealladh.

Lascainí airgid -

cuideachtaí gluaisteán agus cuideachtaí eile a tháirgeann earraí tomhaltóra, lacáistí airgid a thairiscint chun ceannach táirgí monaróirí thar thréimhse sonraithe ama a spreagadh. Is féidir le lascainí cabhrú le fardal a ghlanadh gan an praghas liosta luaite a laghdú. Straitéis praghsála

Straitéis praghsála. Maoiniú úis íseal -

In ionad an praghas a laghdú, is féidir leis an gcuideachta maoiniú a thairiscint do chustaiméirí íseal leas. Tá maoiniú saor ó ús fógartha ag lucht na ngluaisteán fiú chun custaiméirí a mhealladh.

Téarmaí íocaíochta níos faide -

Tá díoltóirí, go háirithe bainc morgáiste agus cuideachtaí gluaisteán, ag síneadh iasachtaí thar théarmaí níos faide agus mar sin ag ísliú íocaíochtaí míosúla. Is minic a bhíonn imní níos lú ar thomhaltóirí faoi chostas (i.e., ráta úis) na hiasachta agus níos mó imní maidir le cibé an bhfuil siad in ann an íocaíocht mhíosúil a íoc.

Barántais agus conarthaí seirbhíse -

is féidir le cuideachtaí díolacháin a thiomáint trí bharántas saor in aisce nó ar chostas íseal nó conradh seirbhíse a chur leis. Straitéis praghsála

Straitéis praghsála. Lascaine síceolaíochta -

Is éard atá i gceist leis an straitéis seo ná praghas saorga ard a shocrú agus ansin an táirge a thairiscint ar choigilteas suntasach.

Is minic gur cluiche suim nialasach iad straitéisí praghsála chun cinn. Má oibríonn siad, déanann iomaitheoirí iad a chóipeáil agus ní bhíonn siad chomh héifeachtach. Mura bhfeidhmíonn siad, cuireann siad airgead amú a d’fhéadfaí a infheistiú in uirlisí margaíochta eile, amhail cáilíocht táirgí agus seirbhísí a fheabhsú nó íomhá an táirge a neartú trí fhógraíocht.

Straitéisí praghsála idirdhealaitheacha

Is minic a dhéanann cuideachtaí a mbonnphraghas a choigeartú chun difríochtaí i gcustaiméirí, táirgí, suíomhanna, srl a áireamh. Tarlaíonn idirdhealú praghais nuair a dhíolann cuideachta táirge nó seirbhís ar dhá phraghas nó níos mó nach léiríonn difríocht chomhréireach i gcostas. In idirdhealú praghais céadchéime, gearrann an díoltóir praghas ar leith ó gach ceannaitheoir ag brath ar dhéine a éileamh. In idirdhealú praghais dara céim, gearrann an díoltóir níos lú ar cheannaitheoirí a cheannaíonn méideanna níos mó. In idirdhealú tríú céime praghais, gearrann an díoltóir méideanna éagsúla ar aicmí éagsúla ceannaitheoirí, mar atá sna cásanna seo a leanas:

Straitéis praghsála. Praghsáil le haghaidh deighleog chustaiméirí -

gearrann grúpaí éagsúla custaiméirí praghsanna difriúla ar an táirge nó ar an tseirbhís chéanna. Mar shampla, is minic a ghearrann músaeim táillí iontrála níos ísle ar mhic léinn agus ar phinsinéirí. Straitéis praghsála

Praghsáil i bhfoirm táirge -

déantar praghasanna difriúla ar leaganacha éagsúla de tháirge, ach níl siad i gcomhréir lena gcostas faoi seach.

Praghsanna le haghaidh íomhánna íosluchtaigh.

Cuireann roinnt cuideachtaí praghas ar an táirge céanna ar dhá leibhéal éagsúla bunaithe ar dhifríochtaí sna híomhánna. Is féidir le monaróir cumhráin cumhrán a chur i mbotella amháin, ainm agus íomhá a thabhairt dó, agus praghas stoc a shocrú. 50. Féadfaidh sé an cumhrán céanna a athlíonadh i mbuidéal eile le hainm agus íomhá eile ar chostas 200 rup.

Praghsáil ar an gcainéal -

Tá praghas difriúil ag Coca-Cola ag brath ar cibé an gceannaítear é ó bhialann fíneáil, bialann mearbhia, nó ó mheaisín díola. Straitéis praghsála

Praghsáil de réir suímh -

tá praghas difriúil ar an táirge céanna in áiteanna éagsúla, fiú má tá an luach soláthair mar an gcéanna i ngach suíomh. Athraíonn an amharclann praghsanna suíocháin ag brath ar roghanna an lucht féachana in áiteanna éagsúla.

Praghsáil ama -

athraíonn praghsanna ag brath ar an séasúr, an lá nó an uair. Athraíonn fóntais rátaí leictreachais d’úsáideoirí tráchtála ag brath ar an am den lá agus ag an deireadh seachtaine, chomh maith le laethanta na seachtaine. Is lú a ghearrann bialanna ar luathchustaiméirí. Ar an deireadh seachtaine, gearrann óstáin níos lú. Úsáideann óstáin agus aerlínte praghsáil toraidh, trína dtairgeann siad rátaí níos ísle ar fhardal gan díol díreach sula dtéann sé in éag. Bhí Coca-Cola ag smaoineamh ar phraghas sóide a ardú i meaisíní díola ar laethanta te ag baint úsáide as teicneolaíocht gan sreang agus praghsanna a ísliú ar laethanta fuara. Mar sin féin, níor thaitin an smaoineamh chomh mór le custaiméirí gur thréig Coke é.

Straitéis praghsála

Chun go n-oibreoidh idirdhealú praghais, ní mór coinníollacha áirithe a bheith ann. Gcéad dul síos, ní mór an margadh a bheith in ann deighilt, agus ní mór na codanna a thaispeáint déine éagsúla éileamh. Dara dul síos, ionadaithe an deighleog praghas níos ísle. Gan a bheith in ann an táirge a athdhíol chuig teascán ar phraghas níos airde. Ar an tríú dul síos, níor cheart go mbeadh iomaitheoirí in ann an chuideachta a dhíol ar phraghas laghdaithe i ndeighleog praghais níos airde. Ceathrú, níor cheart go mbeadh na costais a bhaineann le deighilt agus monatóireacht a dhéanamh ar an margadh níos mó ná an t-ioncam breise a fhaightear ó idirdhealú praghais. Ar an gcúigiú háit, níor cheart go mbeadh cleachtais den sórt sin ina gcúis le míshástacht custaiméirí nó le droch-thoil. Séú háit, níor cheart go mbeadh cineál áirithe idirdhealaithe praghais mídhleathach.

Mar thoradh ar dhírialáil i dtionscail éagsúla, is mó an seans go n-úsáidfidh iomaitheoirí praghsáil idirdhealaitheach. Gearrann aerlínte táillí éagsúla ar phaisinéirí ar an eitilt chéanna ag brath ar aicme na suíochán; am den lá (oiliúnóir maidin nó oíche); lá na seachtaine (ag obair nó ag an deireadh seachtaine); séasúr ; Cuideachta an duine, stair san am a chuaigh thart, Stádas (óige, míleata, pinsinéir); agus mar sin de. Úsáideann aerlínte praghsáil toraidh chun an méid ioncaim agus is féidir a fháil. Straitéis praghsála

Ligeann teicneolaíocht ríomhaireachta do dhíoltóirí praghsáil idirdhealaitheach a chleachtadh. Mar shampla, féadfaidh siad bogearraí a úsáid a rianaíonn gluaiseachtaí custaiméirí ar líne agus a ligeann dóibh tairiscintí agus praghsanna a shaincheapadh. Mar sin féin, cuireann feidhmchláir nua bogearraí ar chumas ceannaitheoirí idirdhealú a dhéanamh idir díoltóirí trí phraghsanna a chur i gcomparáid láithreach.

Praghsanna don raon táirgí. Straitéis praghsála

Ní mór an loighic praghsála a athrú nuair a bhíonn an táirge mar chuid de raon. Sa chás seo, lorgaíonn an gnólacht sraith praghsanna a uasmhéadaíonn brabús an assortment iomláin. Tá sé deacair praghsáil a dhéanamh mar go bhfuil gaolmhaireachtaí costais éilimh ag táirgí éagsúla agus go mbíonn siad faoi réir céimeanna éagsúla iomaíochta. Is féidir linn sé chás a bhaineann le praghsáil meascán táirgí a aithint: praghsáil líne táirge, praghsáil gné, praghsáil táirgí comhlántacha, praghsáil dhá pháirt, praghsáil seachtháirgí, agus praghsáil cuachta táirgí.

Praghsáil Líne Táirge -

is gnách go bhforbraíonn cuideachtaí línte táirge seachas táirgí aonair agus tugann siad isteach céimeanna praghais. I go leor línte tráchtála, úsáideann díoltóirí treoirlínte praghais bunaithe do na táirgí ina líne. Cuireann siopa éadaí na bhfear culaith na bhfear ar fáil i dtrí leibhéal praghsanna: RS 800, RS 1500 agus RS 4500. Déanfaidh ceannaitheoirí oireann le híseal, meánmhéide agus d'ardchaighdeán le trí chatagóir praghsanna. Is é post an díoltóra ná difríochtaí sa cháilíocht a bhraitear a aithint a thugann údar leis an difríocht sa phraghas.

Straitéis praghsála. Praghsanna le haghaidh gnéithe breise -

cuireann go leor cuideachtaí táirgí, gnéithe agus seirbhísí breise ar fáil mar aon lena bpríomhtháirge. Is féidir le ceannaitheoir an ghluaisteáin rialuithe fuinneoige leictreacha, defoggers, Dimmers, chomh maith le barántas leathnaithe a ordú. Is ceist chasta í an phraghsáil; ní mór do chuideachtaí gluaisteáin cinneadh a dhéanamh maidir leis na míreanna atá le cur san áireamh sa phraghas agus cé na roghanna atá le tairiscint. Tá fadhb praghsála comhchosúil le sárú ag bialanna. Is minic a fhéadfaidh custaiméirí deochanna alcólacha a ordú i dteannta lena mbia. Is mór ag go leor bialanna alcól agus praghsanna íseal bia. Clúdaíonn ioncam bia speansais, agus tugann deochanna meisciúla isteach brabúis. Míníonn sé seo an fáth go dtéann freastalaithe go minic chun a gcuid custaiméirí a ordú deochanna. I mbialanna eile, tá praghsanna alcóil íseal agus tá praghsanna bia ard chun aird na n-óltóirí a mhealladh. Straitéis praghsála

Praghsáil le haghaidh táirgí rialaithe -

le haghaidh Éilíonn roinnt táirgí go n-úsáidfear táirgí cúnta, nó táirgí cúnta. Is minic a ghearrann monaróirí rásúir agus ceamaraí praghsanna ísle orthu agus gearrann siad marcanna arda as lanna rásúir agus scannáin, faoi seach. Féadfaidh soláthraí fón póca fón póca a sholáthar saor in aisce má aontaíonn duine dhá bhliain de sheirbhís teileafóin a cheannach.

Straitéis praghsála. Praghsáil dhá pháirt -

Is minic a úsáideann gnólachtaí seirbhíse praghsáil dhá pháirt, comhdhéanta de tháille sheasta agus táille úsáide athraitheach. Íocann úsáideoirí gutháin íostáille mhíosúil chomh maith le táille ar ghlaonna os cionn an íoslíon. Gearrtar táille iontrála i bpáirceanna siamsa chomh maith le táillí ar nithe is díol spéise os cionn íosmhéid áirithe. Tá fadhb ag cuideachta seirbhíse cosúil leis an bhfadhb a bhaineann le praghsáil táirgí, is é sin, cé mhéad a ghearrtar as seirbhís bhunúsach agus cé mhéad le haghaidh úsáide inathraithe. Ba cheart go mbeadh an táille chomhréidh íseal go leor chun ceannach na seirbhíse a spreagadh; is féidir brabúis a ghiniúint ansin trí tháillí úsáide. Straitéis praghsála

Praghsáil le haghaidh seachtháirgí 

táirgeadh áirithe earraí - feoil, táirgí peitriliam agus ceimiceáin eile - go minic mar thoradh ar seachtháirgí. Má tá luach ag seachtháirgí do ghrúpa tomhaltóirí, ba cheart iad a luacháil bunaithe ar a luach. Cuirfidh aon ioncam a ghinfear ó fhotháirgí ar chumas na cuideachta praghas níos ísle a ghearradh ar a príomhtháirge má chuireann iomaíocht iallach uirthi déanamh amhlaidh.

Straitéis praghsála. Praghsanna le haghaidh táirgí pacáistithe -

díoltóirí go minic bundle táirgí agus gnéithe le chéile. Tarlaíonn cuachadh íon nuair a thairgeann gnólacht a chuid táirgí mar chuach amháin. I bpacáistiú measctha, cuireann an díoltóir earraí ar fáil ina n-aonar agus i tacair. Trí bheart measctha a thairiscint, is gnách go ngearrfaidh an díoltóir níos lú as an mbeart ná dá gceannófaí na hearraí ar leithligh. Féadfaidh monaróir gluaisteán pacáiste roghanna a thairiscint ar feadh níos lú ná an costas a bhaineann leis na roghanna go léir a cheannach ina n-aonar. Íocfaidh an comhlacht téatair níos lú ar phas séasúir ná an costas a bhaineann leis na seónna go léir a cheannach ina n-aonar. Ós rud é go bhféadfadh sé nach raibh sé beartaithe ag custaiméirí na comhpháirteanna go léir a cheannach, ba cheart go mbeadh an coigilteas ar an bpacáiste praghais suntasach go leor chun iad a mhealladh chun an beart a cheannach.