Díolacháin méadaithe. Spreagadh do ghníomhartha.

Díolacháin méadaithe. Is annamh a bhíonn margaí mar an gcéanna ó bhliain go bliain. Tá fachtóirí ar nós na teicneolaíochta agus blasanna na dtomhaltóirí ag sileadh i gcónaí, agus mar sin tá teipthe ar straitéis díolacháin nach n-athraíonn. Chun uimhreacha táirgiúla a choinneáil, ní mór duit fanacht ar an eolas.

Is iad na feachtais mhargaíochta is rathúla iad siúd a bhaineann leas as treochtaí reatha. Mar sin féin, chun gníomhú orthu, ní mór duit a bheith feasach orthu ar dtús. Is féidir le staitisticí díolacháin cabhrú leat do bhonn custaiméirí a thuiscint agus éifeachtacht do mhodhanna a fheabhsú.

An t-am is fearr le postáil ar Instagram

1. Deir níos mó ná 40% de na díoltóirí gurb é an t-ionchas an chuid is deacra.  

Sular féidir leat céimeanna a ghlacadh chun teacht níos gaire don cheannaireacht, ní mór duit an cheannaireacht sin a aimsiú ar dtús. Is é an t-ionchas an chéad chéim le díol, agus aontaíonn líon suntasach díoltóirí gurb é an chuid is deacra é freisin. D’fhéadfadh an deacracht seo, nó ar a laghad an deacracht a bhraitear, cosc ​​a chur ar d’fhoireann díolacháin feidhmiú níos fearr le linn an chuardaigh. Díolacháin méadaithe

Chun an próiseas a dhéanamh níos éasca, is féidir leis cabhrú le treoirlínte a fhorbairt do d’fhostaithe. Cé gur cheart go mbeadh cur chuige difriúil ag gach duine, d’fhéadfadh faisnéis níos éifeachtaí a bheith mar thoradh ar shamplaí de cheisteanna le breithniú nó áiteanna le breathnú a sholáthar.

Éifeachtúlacht Costas – Brí, Comhpháirteanna, Anailís agus Céimeanna

2. Ní chaitheann díoltóirí ach 34% dá gcuid ama ag díol. Díolacháin méadaithe

Fuarthas amach sa tríú tuarascáil bhliantúil ar Staid Díolacháin Salesforce nach gcaitheann díoltóirí, ar an meán, ach trian dá gcuid ama ag díol. D’fhéadfadh go mbeadh iontas ar an staitistic seo mar, tar éis an tsaoil, is é post díoltóirí a dhíol. Mar sin féin, is minic a chaitear dhá thrian dá gcuid ama ar thascanna eile, mar shampla comharthaí athfhriotail a ghiniúint nó sonraí a iontráil.

Ní mór duit aghaidh a thabhairt ar dhá phróiseas i bhfianaise na staitisticí seo. Ar dtús, ba cheart duit bealaí a aimsiú chun tascanna neamh-díolacháin a shruthlíniú, mar shampla do phróiseas iontrála sonraí a shruthlíniú, ionas nach dtógann siad an oiread ama. Ar an dara dul síos, ní mór duit táirgiúlacht díolacháin a fheabhsú ionas go mbeidh an t-am a chaitheann fostaithe ag díol níos brabúsaí.

Lógó sceitse le haghaidh gairmí. Conas lógó a sceitseáil?

3. Deir 80% de dhaoine “ní hea” ceithre huaire sula ndeir siad “tá.”

Is féidir le diúltú a bheith ina dhíspreagadh do dhíoltóirí. Is féidir leis a bheith temporúil éirí as nuair a dhiúltaíonn ceannaire tú, go háirithe má dhéanann sé go minic é, ach léiríonn taighde go n-íocann marthanacht as. Diúltaíonn formhór mór na n-ionchas tairiscint ceithre huaire sula nglacfar leis.

B’fhéidir go mbeadh sé inmholta straitéis “cúig thriail” a chur i bhfeidhm. Spreag do dhíoltóirí le leanúint ag filleadh ar na hionchais go dtí go mbeidh siad ráite cúig huaire acu. D’fhéadfá líon suntasach díolachán féideartha a chailleadh trí chealú ró-luath.

4. Faigheann an gnáthfhear gnó 115 litir sa lá. 

Níl gach modh chun cliaint ionchasacha a mhealladh chomh héifeachtach céanna. Faigheann an gnáthghnó níos mó ná 100 ríomhphost in aghaidh an lae, rud a chiallaíonn go bhféadfadh do theachtaireacht dul amú sa charn turscair. Cuirtear am a chaitear ag déanamh tairiscint ríomhphoist an-láidir amú mura n-osclaíonn aon duine é. Díolacháin méadaithe

Ní gá go gciallaíonn na staitisticí seo gur cheart duit stop a chur lena sheoladh ríomhphoist, ach níor cheart duit díriú orthu. Tá an oiread sin tóir ar r-phost mar chineál cumarsáide go n-éiríonn boscaí isteach daoine sáithithe go minic, rud a fhágann go mbíonn sé deacair do theachtaireacht seasamh amach. Ní mór duit do chur chuige margaíochta a éagsúlú más mian leat tionchar a imirt.

Íomhánna priontáilte sa leabhrán. Clóghrafaíocht ABC.

5. Is féidir le físeáin ar leathanaigh tuirlingthe comhshó a mhéadú 86%. Díolacháin méadaithe

Freagraíonn tomhaltóirí an lae inniu go maith d’inneachar a bhaineann le céadfaí iolracha. I margadh an lae inniu, mura gcuireann tú físeán san áireamh i do láithreacht ar líne, tá tú ag cailleadh amach ar an deis chun do bhrabúis a mhéadú go suntasach. Is féidir leat do chuid tiontuithe a mhéadú 86% go simplí trí úsáid a bhaint as físeáin ar do leathanaigh tuirlingthe.

Is fiú go mór an t-am a chaitheamh chun ábhar físe ardchaighdeáin a chruthú. Is féidir le físeáin ghearr, fhaisnéiseacha agus tarraingteach a chinntiú go dtiocfaidh méadú ar do chuid iarrachtaí ráta cliceáil-trí ní bheidh dul amú.

6. Déanann Google suas 84% ​​de na cuardaigh. Díolacháin méadaithe

Tá Google i bhfad ón inneall cuardaigh amháin, ach is cinnte gurb é an ceann is mó tóir air. I mí Eanáir 2020, b’ionann Google agus 84,26% de na cuardaigh thar gach gléas. Is féidir le trácht gréasáin ag teacht isteach teacht ó aon inneall cuardaigh, ach beidh an chuid is mó ó Google.

Is féidir leis an difríocht idir láithreán gréasáin rathúil agus ceann nach bhfuil mórán trácht orgánach ann a bheith ar an eolas faoi na hábhair agus na heochairfhocail le díriú isteach ar d'ábhar. Is féidir le bheith straitéiseach maidir le d'inneachar cabhrú leat teacht ar Google ar bhealach níos éasca, rud a d'fhéadfadh cabhrú leat i ngach gné eile de do ghnó. — Kayla Matthews, úinéir an bhlag Táirgiúlachta Bytes

Ní mór duit do straitéis Sinsearach a athrú de réir bheartais agus iompar Google. Ná dramhaíola am ag barrfheabhsú do straitéis le haghaidh innill chuardaigh eile. Rialaíonn Google an tIdirlíon go héifeachtach, mar sin ní mór duit díriú ar leas a bhaint as a rath.

7. Úsáideann 69% de na Meiriceánaigh Facebook. Díolacháin méadaithe

Ní hé Google an t-aon chuideachta atá ann rath iontach bainte amach ar líne. Úsáideann níos mó ná dhá thrian de dhaoine fásta Mheiriceá Facebook, de réir Ionad Taighde Pew. Is margadh suntasach é seo atá ar fáil duit a mheas i do straitéis margaíochta ar líne.

Cabhróidh barrfheabhsú do chuid fógraí Facebook leat teacht ar líon suntasach custaiméirí féideartha. As an 69% de dhaoine fásta a bhaineann úsáid as an suíomh, tugann 74% cuairt air gach lá, rud a fhágann gur mó an seans go gcuirfidh d’fhógra le fios. Mura bhfuil tú ag iarraidh titim taobh thiar de na díolacháin, ní mór duit iarracht a dhéanamh i do fheachtais fógraíochta Facebook.

8. Is millennials iad beagnach leath de na ceannaitheoirí B2B go léir

Níl sna millennials ach cuid den mhargadh tomhaltóra a thuilleadh. Láimhseálann giniúint líon méadaitheach de réitigh ghnó B2B do chuideachtaí. Tá thart ar 46% de thaighdeoirí B2B millennials.

Tá an ghlúin seo ar cheann de na natives digiteach. Millennials fhás suas leis an Idirlíon, mar sin i do Margaíocht B2B, aird a thabhairt ar a n-eolas ar an teicneolaíocht nua-aimseartha, go háirithe ar an Idirlíon. Do Margaíocht B2B achomharc a dhéanamh chuig an té atá inniúil sa teicneolaíocht mar is dócha gurb iad na cinnteoirí.

9. Seiceálfaidh 77% de dhaoine athbhreithnithe roimh cheannach. Díolacháin méadaithe

I ndomhan atá ag fás ríomhthráchtáil athbhreithnithe ag teastáil. Léifidh 77% de shiopadóirí ar líne léirmheasanna ar tháirge sula gcinnfidh siad é a cheannach. Mura bpostálann tú léirmheasanna ar do shuíomh, d’fhéadfadh go roghnódh sciar suntasach tomhaltóirí gan ceannach uait.

Trí athbhreithnithe a phostáil beidh tú níos inchreidte do chliaint ionchasacha. D’fhéadfadh go léireodh a n-éagmais go bhfuil do chuideachta mímhacánta nó go bhfuil do tháirgí ar dhroch-chaighdeán. Is féidir leat athbhreithnithe a sheiceáil freisin chun a mheas cad a cheapann tomhaltóirí ar do tháirgí nó do sheirbhísí ionas gur féidir leat a chinneadh an gá duit aon choigeartuithe a dhéanamh.

10. Seiceálann 90% de shiopadóirí ar líne praghsanna ag baint úsáide as Amazon. Díolacháin méadaithe

Tá Amazon tagtha chun bheith ina phríomhghníomhaí i miondíol ar líne. Fiú má fhaigheann daoine táirge ar shuíomh eile, déanfaidh beagnach gach ceann acu an praghas a chur i gcomparáid le tairiscint Amazon. Tá roinnt bealaí ann chun é seo a úsáid chun do bhuntáiste.

Ar an gcéad dul síos, is féidir leat do tháirgí a dhíol ar Amazon ionas gur féidir le tomhaltóirí iad a fháil ann. Ar an dara dul síos, is féidir go mbeadh sé ina chuidiú praghsanna díoltóirí tríú páirtí a sheiceáil féachaint an féidir leat an praghas ar do shuíomh a laghdú. Chun custaiméirí a mhealladh chuig do shuíomh Gréasáin baile, is féidir leat brath ar thairiscintí nach bhfuil ag Amazon, mar dhíolacháin eisiacha nó seirbhís níos fearr do chustaiméirí.

Gníomhú ar staitisticí díolacháin. Díolacháin méadaithe

Ní leor stop a chur le staitisticí deiridh díolacháin a léamh. Más mian leat fanacht ábhartha, ní mór duit d’fheachtas margaíochta a choigeartú de réir na n-uimhreacha seo. Tá sé tábhachtach a thabhairt faoi deara freisin go n-athróidh siad le himeacht ama.

Cad atá fíor don mhargadh b'fhéidir nach mbeidh bliain amháin fíor an chéad cheann eile. Tagann margaíocht éifeachtach chun cinn leis an gcultúr, mar sin fan ar bharr treochtaí nua chomh maith le cad atá ar an mbealach.

Часто задаваемые вопросы (Ceisteanna Coitianta)

1. Conas díolacháin do tháirge nó do sheirbhís a mhéadú?

   • I measc na modhanna éifeachtacha tá margaíocht a fheabhsú, oiliúint díolacháin, feabhsú cáilíocht táirgí agus seirbhís do chustaiméirí, chomh maith le cliaint nua a mhealladh.

2. Cad iad na straitéisí margaíochta is féidir cabhrú le díolacháin a mhéadú?

   • Ag baint úsáide as na meáin shóisialta, margaíocht inneachair, ríomhphost, fógraíocht agus cur chun cinn, chomh maith le leas iomlán a bhaint láithreán gréasáin agus Sinsearach.

3. Conas straitéis praghsála éifeachtach a chruthú chun díolacháin a mhéadú?

   • Ag déanamh staidéir ar iomaitheoirí, anailís mhargaidh, cuntasaíocht chostais agus cinneadh a dhéanamh ar an bpraghas is fearr chun custaiméirí a mhealladh.

4. Cad iad na modhanna a chuideoidh le custaiméirí atá ann cheana a choinneáil agus le hathcheannach a spreagadh?

   • Cláir dílseachta, tairiscintí pearsantaithe, seirbhís ardchaighdeáin do chustaiméirí, aiseolas agus luaíochtaí le haghaidh moltaí.

5. Cad iad na róil a imríonn díolacháin ar líne chun díolacháin iomlána a mhéadú?

   • Is féidir le díolacháin ar líne do bhaint amach a leathnú go suntasach, ag soláthar áise do chustaiméirí agus ag soláthar bealaí díolacháin nua.

6. Conas a imríonn athbhreithnithe custaiméirí tionchar ar dhíolacháin mhéadaithe?

   • Cruthaíonn athbhreithnithe dearfacha muinín agus cuireann siad ina luí ar cheannaitheoirí ionchasacha, agus tugann athbhreithnithe diúltacha rabhadh in aghaidh fadhbanna féideartha.

7. Conas margaíocht líonra a úsáid chun díolacháin a mhéadú?

   • Líonra teagmhálacha a thógáil, rannpháirtíocht ghníomhach i bpobail, cruinnithe gnó agus úsáid éifeachtach a bhaint as na meáin shóisialta.

8. Conas tionscnaimh agus lascainí tarraingteacha a chruthú chun díolacháin a spreagadh?

   • Forbair tairiscintí teoranta ama, ceannaigh bónais, díolacháin shéasúracha agus straitéisí eile chun éileamh a spreagadh.

9. Cén ról atá ag díolacháin i bhfás gnó?

   • Tá díolacháin eochair fás gnó, toisc go soláthraíonn siad ioncam rialta agus go meallann siad custaiméirí nua.

10. Conas is féidir le hoiliúint díolacháin feidhmíocht na foirne díolacháin a fheabhsú?

    • Cuidíonn oiliúint díolacháin le gníomhairí feabhas a chur ar a gcuid scileanna cumarsáide, áitithe agus éifeachtúlachta chun margaí a dhúnadh.

11. Conas is féidir leat éifeachtacht do straitéis fáis díolacháin a thomhas?

    • Ag baint úsáide as príomh-mhéadracht cosúil le méid díolacháin, rátaí comhshó, costas fála custaiméirí, leibhéal sástachta custaiméirí agus eile.

12. Conas déileáil le fadhbanna a bhaineann le díolacháin íseal?

    • Anailís ar na cúiseanna atá le díolacháin íseal, coigeartú margaíochta straitéisí, an táirge nó an tseirbhís a fheabhsú, foireann a oiliúint agus seirbhís do chustaiméirí a fheabhsú.

13. Cad iad na huirlisí uathoibrithe is féidir cabhrú le díolacháin a mhéadú?

    • Córais CRM, córais mhargaíochta uathoibriú, uirlisí anailíse agus teicneolaíochtaí eile a shimplíonn agus a bharrfheabhsú próisis díolacháin.

АЗБУКА