Tá ról tábhachtach ag an bhfógraíocht i ngnó nua-aimseartha. Áiríodh i staidéar amháin ar straitéis margaíochta comparáid iontach idir cad a tharlaíonn nuair a fhógraíonn gnólacht agus cad a tharlaíonn nuair nach ndéanann sé. Seachas fógraíocht, cuimsíonn sé dhá athróg eile: praghas agus cáilíocht.
Tagann tábhacht na fógraíochta chun solais nuair a oibríonn na trí cinn de na hathróga seo le chéile. Is staidéar fíorspéisiúil é seo don bheirt gnó beag, agus le haghaidh corparáidí móra. Léiríonn sé an tábhacht a bhaineann le cáilíocht an táirge chomh maith le fógraíocht agus conas a théann na rudaí seo i bhfeidhm toradh ar infheistíocht agus brabúsacht na cuideachta.
9 gcúis go bhfuil fógraíocht tábhachtach
Ag an mbord, mura bhfuil taithí acu air féin.
Tríd is tríd, tá an fhógraíocht ar cheann de na bealaí is fearr chun a chur ar chumas cuideachtaí dul san iomaíocht go leordhóthanach lena chéile chun aird a mhealladh agus achomharc custaiméirí a fhorbairt agus é mar aidhm deiridh giniúint luaidhe, tiontaithe agus díolacháin a bharrfheabhsú.
Tá 9 bpríomhchúis ann a bhfuil tábhacht ag baint le fógraíocht agus pléitear gach ceann díobh thíos.
1) Seirbhísí agus earraí a chur chun cinn. An tábhacht a bhaineann le fógraíocht
Tá fógraíocht an fachtóir is tábhachtaí feasacht ar tháirge nó ar sheirbhís a mhéadú.
Roinneann sé eolas faoin táirge; ag an am céanna, tá ról lárnach aige maidir le áitimh, ag tógáil dílseacht branda, ag cur i gcoinne éilimh iomaitheoirí, ag leathnú margaí, etc.
Feidhmíonn an fhógraíocht chun an sprioc nideoige a chur ar an eolas go bhfuil rud éigin agat is fearr a oireann dóibh.
Cibé an bhfuil d’fhógraíocht ar taispeáint i bhfoirm fógraíochta priontála, fógraíochta teilifíse, cláir fógraí nó fógraíocht ar líne, cuirfidh sé do sheirbhísí agus do tháirgí chun cinn má shaincheapann tú é de réir roghanna do spriocghrúpa.
2) Feasacht na gcustaiméirí a mhéadú
I measc na bhfeachtas fógraíochta atá mar chroílár acu tá gnéithe fógraíochta a spreagann feasacht a uasmhéadaíonn d’aitheantas branda i gcroí agus in intinn do spriocghrúpa.
D’fhéadfadh sé seo a bheith thar a bheith cabhrach ag tús do bhranda nuair nach bhfuil an bonn custaiméirí céanna agat agus atá ag d’iomaitheoirí.
Tríd an bhfógraíocht, is féidir leat feasacht a ardú i measc do spriocghrúpa faoi na fadhbanna a réitíonn do bhranda nó na buntáistí a chuireann do tháirgí/seirbhísí ar fáil.
Cuidíonn sé freisin le nasc mothúchánach láithreach a bhunú le húsáideoirí, rud a fheabhsóidh tiontuithe ar deireadh. Mar shampla, má aimsíonn duine ábhar fógraíochta le haghaidh painkiller a bhaineann lena tinneas cinn, d'fhéadfadh sé go roghnódh sé an pianmhúchán sin láithreach.
3) Buntáiste iomaíoch. An tábhacht a bhaineann le fógraíocht
Más mian leat leas beag a bhaint as iomaíocht mhargaidh, cuirfidh úsáid straitéiseach na fógraíochta é seo ar fáil duit.
Le dea-straitéisí fógraíochta déanann daoine cuimhneamh ar na táirgí nó na seirbhísí a thairgeann tú.
Is féidir leat margaí a dhúnadh agus díolacháin a bharrfheabhsú trí fheachtas fógraíochta níos fearr a fhorbairt ná d’iomaitheoirí. Déan é seo trí anailís mhargaidh chuí, aithint cliaint agus socruithe fógraíochta de réir roghanna an lucht féachana.
Cuireann an fhógraíocht fáilte roimh do spriocúsáideoirí chun meastóireacht a dhéanamh ar fheidhmíocht do tháirge nó do sheirbhís i gcomparáid le d’iomaitheoirí. Ar cheann de na gnéithe is tábhachtaí d’fheachtais fógraíochta is ea fianaise láidir amhairc nó shíceolaíoch a sholáthar trí fhógraíocht chun insint d’úsáideoirí cén fáth a bhfuil do bhranda níos fearr ná d’iomaitheoirí.
4) meanma an fhostaí. An tábhacht a bhaineann le fógraíocht
Samhlaigh cás nuair a chuireann duine ceist ar d’fhostaithe cá n-oibríonn siad. Is dócha go n-aireoidh siad níos fearr má leanann siad a bhfreagraí le freagra cosúil le, “Go hiontach! Tá go leor rudaí maithe cloiste agam faoin mbranda seo."
Ach má fhaigheann d’fhostaithe an freagra nach bhfuil a fhios ag daoine eile faoin gcuideachta nó faoin mbranda seo, is cinnte go ndéanfaidh sé dochar dá mheanma.
Ina theannta sin, beidh ról ríthábhachtach ag fostaithe a chur ar an eolas faoi do chuid straitéisí ardú céime, ag roinnt eolais leo agus ag fáil aiseolais uathu chun iad a mhealladh agus gníomhóidh sé mar dhreasacht.
5) An praghas díola is fearr. An tábhacht a bhaineann le fógraíocht
Nuair a bhí an leibhéal fógraíochta níos airde, bhí an gnólacht in ann praghas níos airde a choinneáil ar an táirge. Agus díoladh an táirge ar an bpraghas níos airde sin mar gheall ar a luach braite. Cruthaíodh an luach braite seo freisin trí fhógraíocht. Mar sin, bhí praghas níos airde ar an táirge mar thoradh ar bhuiséad fógraíochta níos airde. Ar a mhalairt, choinnigh an easpa nochta fógraíochta an praghas íseal.
6) Gaol le cáilíocht agus praghas
Is léir go bhfuil tábhacht ag baint le fógraíocht nuair a thugann tú isteach dhá athróg eile – praghas agus cáilíocht. Tá go leor úinéirí gnó sa mhargadh a chreideann go bhfuil cáilíocht go leor chun táirge a dhíol. Mar sin féin, níl sé.
Chun praghas táirge ísealchaighdeáin i gcónaí íseal, agus dá bhrí sin beidh ROI agus brabúsacht a bheith íseal freisin. Ach an táirge d'ardchaighdeán d’fhéadfadh praghas ard a bheith orthu mar gheall ar bhriathar béil agus dea-cháil ar an margadh. Ach is táirge é an rí a bhfuil dea-chaighdeán aige chomh maith le buiséad fógraíochta iontach.
Tógann an chuid fógraíochta bunús branda an táirge. Tugann sé seo, chomh maith le dea-chaighdeán an táirge, borradh den sórt sin gur féidir leis an mbranda an praghas is airde sa mhargadh a choinneáil agus a bheith rathúil sa mhargadh fós. Tá fógraíocht tábhachtach anseo chun an borradh is gá a thabhairt don bhranda.
7) Toradh ar infheistíocht. An tábhacht a bhaineann le fógraíocht
Tá go leor rudaí a théann isteach a fháil ROI maith le haghaidh aon branda nó táirge. Mar sin féin, má tá muid ag caint go sonrach faoi fhógraíocht agus ROI, tá ROI níos airde ag gnólachtaí a bhfuil nochtadh fógraíochta níos airde acu, agus tá ROI níos ísle ag gnólachtaí le nochtadh fógraíochta níos ísle.
Is costas í an fhógraíocht féin, ní infheistíocht, toisc toradh ar infheistíocht Tá sé deacair a eachtarshuíomh i bhfógraíocht. Ach tá ROI á chinneadh ag praghas níos airde an táirge, is féidir a choinneáil trí fhógraíocht, chomh maith leis an bhfás díolacháin a fheictear trí chothromas branda méadaithe.
8) Saolré an táirge
Is dócha gurb é seo an t-aon phointe a thugann údar maith don tábhacht a bhaineann le fógraíocht agus brandáil do ghnólachtaí atá ag fulaingt. Má tá ag teip ar do tháirge nó mura bhfuil ag teacht suas leis an margadh, is í an fhógraíocht an t-aon rud is féidir le do ghnó a athnuachan.
Ag chuimhneacháin den sórt sin is féidir leat cuimhneamh maitrís BCG agus smaoinigh, cén fáth a bhfuil mé ag beathú madra atá ag fáil bháis? Tá sé seo mar gheall ar an bhfíric go bhfuil ceann de na straitéisí maitrísí BCG is é sin gur féidir madra a iompú ina chomhartha ceiste agus ansin comhartha ceiste ina réalta má úsáideann tú bealaí uathúla cruthaitheacha chun táirge nó branda a athnuachan.
Agus ní féidir teicnící cruthaitheacha den sórt sin a fheiceáil ach amháin i bhfógraíocht.
9) Brabúsacht. An tábhacht a bhaineann le fógraíocht
Tá gnó ann chun brabús a dhéanamh. Ar ndóigh, nuair a mhéadaíonn ROI, is féidir an praghas a choinneáil síos níos mó de réir luach a bhraitear, agus nuair a bhíonn saolré an táirge fada, beidh brabúsacht an ghnólachta dearfach san fhadtréimhse freisin.
Go deimhin, i ngach ceann de na samplaí thuas, d'fhéadfadh go mbeadh toradh níos ísle ar infheistíocht ag gnólacht a bhfuil táirgí ardchaighdeáin aige ach nach bhfuil fógartha go maith. Tá sé seo toisc go n-infheistíonn an chuideachta go leor chun ardchaighdeán an táirge a chothabháil. Ach ní féidir leis praghsanna níos airde fós a éileamh mar ní chaitheann sé airgead ar fhógraíocht nó ar chruthú branda. An tábhacht a bhaineann le fógraíocht
Achoimre ar an tábhacht a bhaineann le fógraíocht do ghnó
Is féidir béim a chur ar thábhacht na fógraíochta le cabhair ó na samplaí thuas, nuair a fhanfaidh táscairí tábhachtacha uile na heagraíochta dearfach má choinnítear an buiséad ceart le haghaidh fógraíochta. Ba cheart do ghnólachtaí a bhfuil táirge ar chostas íseal acu infheistíocht a dhéanamh sna meáin cheart fógraíochta ionas go mbeidh siad ar a laghad ar snámh sa mhargadh.
Leave a comment