Margaíocht víreasach

Is straitéis mhargaíochta í margaíocht víreasach ina gcruthaíonn cuideachtaí ábhar nó tionscnaimh a scaipeann go tapa ar líne trí úsáideoirí a bheith ag roinnt an ábhair sin le daoine eile. Faigheann sé a ainm ón analaí le scaipeadh víris - a luaithe a "ionfhabhtaíonn" an t-ábhar an t-úsáideoir tosaigh, tosaíonn sé ag scaipeadh i measc a chairde, a chomhghleacaithe agus a theagmhálaithe, ag fáil tóir go tapa.

Príomhghné de mhargaíocht víreasach is ea ábhar nó tionscnaimh a chruthú a spreagann úsáideoirí é a roinnt le daoine eile as a stuaim féin. D’fhéadfadh sé a bheith ina fhíseán greannmhar, ina alt suimiúil, ina chomórtas, nó ina gníomh, rud a fhágann gur mian le húsáideoirí é a roinnt le cairde nó le leanúna ar líonraí sóisialta, trí ríomhphost agus mar sin de.

Sampla de mhargaíocht víreasach rathúil is ea físeán nó meme a roinnt a mbíonn an-tóir air go tapa ar an idirlíon agus a thugann aird mhór agus a shíneann ar an mbranda nó ar an táirge atá á chur chun cinn aige. Mar sin féin, tá sé tábhachtach a thabhairt faoi deara nach ráthaíonn margaíocht víreasach rath i gcónaí, agus uaireanta ní fhéadfaidh an t-ábhar ach “ionfhabhtú” a dhéanamh ar lucht féachana teoranta nó nach dtugtar faoi deara go hiomlán.

An Tábhacht a bhaineann le Feachtais Rathúla Víreas

Tá feachtais mhargaíochta víreasacha deartha chun scéal béil a scaipeadh agus custaiméirí a spreagadh chun ábhar a roinnt lena gcairde agus lena lucht leanúna. Díríonn na feachtais seo go hiondúil ar lucht éisteachta sainiúil le hábhar víreasach atá deartha le bheith roinnte thar ardáin líonraí sóisialta.

Is gnách go n-oibríonn iarrachtaí margaíochta víreasacha is fearr nuair a bhíonn siad in ann go leor buzz agus suime a ghiniúint ó chustaiméirí féideartha. Is féidir roinnt tactics margaíochta víreasacha a úsáid chun an sprioc seo a bhaint amach, lena n-áirítear físeáin víreasacha a chruthú, bronntanais agus lascainí saor in aisce a thairiscint, agus comórtais nó scuabgheallta a reáchtáil.

Ag baint úsáide as na straitéisí seo, is féidir le margaíocht víreasach a bheith ina bhealach éifeachtach chun líon mór daoine a bhaint amach le do theachtaireacht. Mar sin féin, tá sé tábhachtach cuimhneamh go bhfuil sé an-deacair feachtais mhargaíochta víreasacha a rialú, agus mar sin tá sé tábhachtach do spriocanna agus do chuspóirí a mheas go cúramach sula seolfar iad.

Cén áit ar tháinig margaíocht víreasach?

Tháinig an-tóir ar an téarma “margaíocht víreasach” sna 1990idí, ach téann a bhunús ar ais níos faide fós. Glactar leis go ginearálta go raibh na chéad chineálacha de mhargaíocht víreasach le feiceáil i bhfad sular tháinig an téarma féin go forleathan.

I stair na margaíochta, is féidir leat teacht ar go leor samplaí de straitéisí den sórt sin ar féidir a dtugtar réamhtheachtaithe na margaíochta víreasach nua-aimseartha. D’fhéadfadh moltaí ó bhéal a bheith i gceist leo seo, nuair a d’inis custaiméirí sásta dá gcairde agus dá lucht aitheantais faoin táirge.

Le teacht an Idirlín agus líonraí sóisialta, tá embodiment nua faighte ag straitéisí den sórt sin. I 1996, bhí Hotmail ar cheann de na chéad seirbhísí a chuir cuntas ríomhphoist saor in aisce ar fáil leis an gcumas teachtaireachtaí a sheoladh le ceangaltán. fógraíocht ag bun gach litir. Bhí cuireadh chun páirt a ghlacadh i Hotmail i ngach teachtaireacht, rud a chabhraigh leis an tseirbhís na milliúin úsáideoirí a fháil go tapa i dtréimhse ghearr ama. Is féidir é seo a mheas mar cheann de na chéad samplaí rathúla de mhargaíocht víreasach sa timpeallacht ar líne.

Mar sin, is féidir linn a rá go bhfuil baint ag bunús na margaíochta víreasach le moltaí ó bhéal agus le scaipeadh faisnéise i measc daoine, agus le forbairt an Idirlín agus líonraí sóisialta, tá an cur chuige seo tar éis éirí níos forleithne agus fuair sé deiseanna nua.

Cad ba cheart go mbeadh tréithe feachtais víreasacha ann?

Níl aon oideas ráthaithe amháin ann do rath víreasach, ach tá tréithe coitianta ann a roinneann go leor teachtaireachtaí víreasacha. Chun teachtaireacht víreasach a chruthú, ba chóir duit triail a bhaint as seo:

• Achomharc ábhar: Ba chóir go mbeadh an t-ábhar suimiúil, greannmhar, úsáideach nó spreagúil, rud a spreagann úsáideoirí é a roinnt le daoine eile.
• Éascaíocht dáilte: Ba cheart go mbeadh an t-ábhar inrochtana go héasca le dáileadh agus le roinnt ag úsáideoirí. D’fhéadfadh go n-áireofaí leis seo an cumas cnaipe sciar a chliceáil ar na meáin shóisialta nó é a chur ar aghaidh go héasca trí ríomhphost.
• Tionchar Mothúchánach: Ba chóir go spreagfadh an t-ábhar mothúcháin láidre in úsáideoirí, mar shampla gáire, áthas, sceitimíní nó admiration. Is minic go mbíonn seans níos mó ag ábhar atá luchtaithe go mothúchánach dul víreasach.
• Barántúlacht: Caithfidh an t-ábhar a bheith barántúil agus comhsheasmhach le branda nó luachanna na cuideachta. Is minic a fhreagraíonn úsáideoirí d’inneachar a mheasann siad a bheith macánta agus barántúil.

Margaíocht víreasach

• Tacaíocht pobail: Is féidir le tacaíocht a thabhairt do phobal nó páirt a ghlacadh ann ábhar a scaipeadh i measc daoine a bhfuil comhleasanna nó comhspriocanna acu.
• Gníomh a spreagadh: Ní mór ábhar a bheith ann glaonna chun gnímh, ag spreagadh úsáideoirí chun é a roinnt nó idirghníomhú leis an mbranda.
• Lucht Féachana Oiriúnach: Ba chóir go mbeadh ábhar dírithe ar sprioc-lucht féachana agus freastal ar a leasanna agus a riachtanais.
• Tacú le hIarrachtaí Margaíochta: Is féidir le feachtais víreasacha a bheith rathúil má dhéantar iad a chomhtháthú i straitéis mhargaíochta fhoriomlán cuideachta agus má thacaíonn siad lena spriocanna agus lena teachtaireachtaí.

De ghnáth comhcheanglaíonn feachtais víreasacha rathúla cuid nó gach ceann de na tréithe seo, ag cruthú ábhar a spreagann úsáideoirí é a roinnt le daoine eile agus a scaipeadh go horgánach ar fud an ghréasáin.

Conas a oibríonn margaíocht víreasach?

Oibríonn margaíocht víreasach bunaithe ar an smaoineamh ábhar a scaipeadh go horgánach trí líonraí sóisialta, ríomhphost, teachtairí meandracha agus bealaí cumarsáide eile.

Seo mar a théann sé:

1. Cruthú Ábhar: Tá margaíocht víreasach bunaithe ar ábhar tarraingteach, suimiúil nó víreasach a chruthú a mbeidh spéis ag an spriocghrúpa ann. D’fhéadfadh físeáin, íomhánna, meimeanna, ailt, infographics, comórtais, nó aon rud eile a d’fhéadfadh aird úsáideoirí a tharraingt.
2. Dáileadh Ábhar: Déantar ábhar a dháileadh trí líonraí sóisialta, áit a roinneann úsáideoirí é lena gcairde, a leantóirí nó a dteagmhálaithe. Is féidir leis seo tarlú trí athphostáil, roinnt, tráchtaireacht, nó go simplí a lua i dteachtaireachtaí.
3. Éifeacht tonn: Nuair a thosaíonn úsáideoirí ábhar a roinnt, cruthaíonn sé éifeacht ripple ina bhfuil níos mó agus níos mó daoine faoi lé. Mar thoradh air seo bíonn níos mó úsáideoirí ag roinnt an ábhair tuilleadh.
4. Imoibriú mothúchánach: Is gnách go mbíonn seans níos airde ag ábhar a spreagann mothúcháin láidre in úsáideoirí dul víreasach. Is dóichí go roinnfidh úsáideoirí ábhar a spreagann gáire, meas, iontas nó mothúcháin eile.
5. Meicníochtaí dreasachta: Uaireanta d’fhéadfadh meicníochtaí dreasachta a bheith san ábhar víreasach amhail duaiseanna, comórtais, lascainí nó dreasachtaí eile chun é a roinnt. Is féidir leis seo úsáideoirí a spreagadh chun ábhar a roinnt níos mó fós.
6. Monatóireacht agus anailís: Nuair a bheidh an t-ábhar tosaithe ag scaipeadh, tá sé tábhachtach a rath a rianú agus anailís a dhéanamh ar mhéadracht amhail líon na dtuairimí, na scaireanna, na rudaí is maith leat, na tuairimí, etc. Ligeann sé seo duit éifeachtacht an fheachtais a mheas agus a chinneadh cad iad na gnéithe is féidir a fheabhsú sa todhchaí.

Go ginearálta, oibríonn margaíocht víreasach trí ábhar a scaipeadh go horgánach trí na meáin shóisialta agus bealaí eile, ag baint leasa as cumhacht naisc shóisialta agus frithghníomhartha mothúcháin ó úsáideoirí.

Buntáistí. Margaíocht víreasach.

• Clúdach leathan lucht féachana: Is féidir le feachtas víreasach rathúil scaipeadh go tapa ar líne trí na meáin shóisialta, ríomhphost agus bealaí eile, ag teacht ar lucht féachana leathan i dtréimhse ghearr ama.
• Íseal costais fógraíochta: Is féidir le margaíocht víreasach a bheith níos cost-éifeachtaí ná modhanna fógraíochta traidisiúnta toisc nach dteastaíonn buiséid mhóra léi le haghaidh feachtais fógraíochta.
• Éifeachtacht: Is minic a ghineann ábhar a scaiptear go horgánach trí na meáin shóisialta rannpháirtíocht agus muinín níos láidre i measc úsáideoirí ná fógraíocht thraidisiúnta.
• Feasacht branda a mhéadú: Is féidir le feachtais víreasacha cabhrú le méadú aitheantas branda, de réir mar a éiríonn an t-ábhar bainteach leis agus de réir mar a thagann aithne fhorleathan air trí dháileadh ar líne.
• Rannpháirtíocht an lucht féachana a mhéadú: Is féidir le hábhar a spreagann frithghníomhartha mothúchánacha láidre in úsáideoirí a rannpháirtíocht agus a rannpháirtíocht ghníomhach a spreagadh chun an t-ábhar a roinnt agus a phlé.
• Cruthú pobail: Is féidir le hábhar víreasach cuidiú le pobal a thógáil timpeall ar bhranda nó ar tháirge trí úsáideoirí a mhealladh a bhfuil leasanna agus luachanna comhroinnte acu.
• Aiseolas meandrach: De réir mar a scaipeann ábhar go tapa ar líne, is féidir le cuideachtaí aiseolas a fháil ar an toirt ó úsáideoirí agus freagra a thabhairt air i bhfíor-am.
• Éifeacht víreasach a chruthú: Is féidir le feachtas víreasach rathúil a bheith mar thoradh ar éifeacht víreasach a chruthú, áit a dtosaíonn úsáideoirí ag plé go gníomhach agus ag dáileadh ábhar gan spreagadh breise.

Míbhuntáistí.

• Éiginnteacht: Níl aon ráthaíocht go mbeidh ábhar dul víreasach. Fiú amháin le hábhar tarraingteach ardchaighdeáin, ní ráthaítear go n-éireoidh leis mar braitheann sé ar fhreagairt an spriocghrúpa agus fachtóirí seachtracha.
• Neamhrialaitheacht: Is minic nach mbíonn smacht ag cuideachta ar ábhar a théann víreasach. D’fhéadfadh iarmhairtí diúltacha a bheith mar thoradh air seo má dhéantar míthuiscint ar an ábhar nó má chruthaíonn sé conspóid.
• Lucht féachana teoranta: Níl gach cineál táirgí nó seirbhísí oiriúnach do mhargaíocht víreasach. D’fhéadfadh spriocghrúpa níos cúinge a bheith ag roinnt earnálacha margaidh nach dócha go roinnfidh siad ábhar go gníomhach ar líne.
• Deacrachtaí maidir le torthaí a thomhas: Is féidir a bheith deacair éifeachtacht feachtais víreasacha a thomhas, mar is minic a bhíonn siad bunaithe ar dháileadh orgánach agus b'fhéidir nach bhfuil spriocanna nó méadracht sainmhínithe go soiléir acu.
• Riosca backlash: Is féidir le hábhar víreasach frithghníomhartha diúltacha a chur faoi deara i measc úsáideoirí, go háirithe mura gcomhfhreagraíonn sé do luachanna nó ionchais an lucht féachana. Is féidir leis seo dochar a dhéanamh do chlú branda agus dochar a dhéanamh don ghnó.
• Easpa smachta ar an teachtaireacht: Ós rud é gur féidir le húsáideoirí ábhar víreasach a mhodhnú nó a chur leis de réir mar a leathnaíonn sé, is féidir go ndéanfaí saobhadh ar an teachtaireacht branda nó go gcaillfear smacht air.
• Dodhéanta an athrá: Ní féidir gach feachtas víreasach a athdhéanamh nó a scála. Ní ráthaíonn rath feachtais amháin go n-éireoidh leis amach anseo, agus mar sin d’fhéadfadh go mbeadh dúshlán roimh chuideachtaí ábhar víreasach nua a chruthú.