Dlí soláthair agus éilimh

Tá dlí an tsoláthair agus an éilimh ar cheann de bhunphrionsabail gheilleagair mhargaidh agus cuireann sé síos ar an idirghníomhú idir an t-éileamh ar earraí agus seirbhísí agus a soláthar sa mhargadh. De réir dhlí an éilimh, nuair a mhéadaíonn praghas táirge, laghdaítear an t-éileamh air, agus nuair a thagann laghdú ar an bpraghas, méadaíonn an t-éileamh air. Tá sé seo mar gheall ar an níos airde an praghas, is lú daoine atá sásta an táirge a cheannach mar gheall ar laghdú ar a gcumhacht ceannaigh. Ar a mhalairt, dá ísle an praghas, is mó is féidir le daoine an táirge a cheannach, dá bhrí sin, méadaíonn an t-éileamh ar an táirge.

De réir dhlí an tsoláthair, nuair a mhéadaíonn praghas maith, méadóidh a tháirgeadh agus a sholáthar, agus nuair a thagann laghdú ar an bpraghas, laghdaítear é. Tá sé seo mar gheall ar nuair a bhíonn praghas táirge ard, déanann táirgeoirí níos mó brabúis agus is féidir leo níos mó den táirge a tháirgeadh chun freastal ar an éileamh. Os a choinne sin, nuair a bhíonn praghas earra íseal, laghdaítear brabús na dtáirgeoirí agus is féidir leo níos lú den earra a tháirgeadh.

Tugtar praghas cothromaíochta agus cainníocht ar phointe trasnaithe na gcuar éilimh agus soláthair sa mhargadh. Ag an bpointe seo, tá soláthar agus éileamh ar earraí agus ar sheirbhísí ag teacht lena chéile, rud a chinntíonn uaséifeachtúlacht an mhargaidh. Má tá praghas earra os cionn an phraghais cothromaíochta, beidh níos mó soláthair ná éileamh, agus beidh an praghas ag titim go dtí go sroicheann sé cothromaíocht. Má tá praghas earra níos ísle ná an praghas cothromaíochta, beidh níos mó éileamh ná soláthar, agus ardóidh an praghas go dtí go sroicheann sé cothromaíocht.

De réir bunphrionsabail eacnamaíocha, praghas do tháirge nó do sheirbhíse arna chinneadh ag soláthar agus éileamh. Is trua go ndéanann go leor againn iarracht a dhiúltú, ach tá an eolaíocht ann:

Soláthar agus éileamh:

• P - praghas
• Q - cainníocht na n-earraí
• S - seachadadh
• D - éileamh

Ceithre dhlí bhunúsacha soláthair agus éilimh:

1. Mura dtagann méadú ar an éileamh agus nach dtagann aon athrú ar an soláthar, bíonn praghas cothromaíochta níos airde agus níos mó cainníochta mar thoradh air sin.
2. Má laghdaítear an t-éileamh agus má fhanann an soláthar gan athrú, tagann laghdú ar an bpraghas cothromaíochta agus laghdú ar chainníocht dá bharr.
3. Mura dtagann méadú ar an soláthar agus má fhanann an t-éileamh gan athrú, tagann laghdú ar an bpraghas cothromaíochta agus méadú ar chainníocht dá bharr.
4. Má thagann laghdú ar an soláthar ach nach bhfuil aon athrú ar an éileamh, bíonn praghas cothromaíochta níos airde agus níos lú cainníochta mar thoradh air sin.

Níl mé cinnte fút, ach ní maith liom na prionsabail eacnamaíocha seo. Ní chreidim go bhfuil siad fíor, agus níor cheart duit ... mura mian leat iad a bheith fíor duit.  Má tá tú sásta smaoineamh agus gníomhú go straitéiseach, is féidir leat dlíthe an tsoláthair agus an éilimh a ionramháil go héasca. Mar sin féin, ní mór gur ábhar iontais é fios a bheith agat, trí dhlíthe an tsoláthair agus an éilimh a ionramháil, gur féidir leat níos mó brabúis a dhéanamh i níos lú ama agus le i bhfad níos lú tinneas cinn. Dlí soláthair agus éilimh

Níl sé deacair soláthar agus éileamh a bhainistiú mar níl ach dhá athróg i gceist: éileamh и an togra . Más féidir leat smacht a fháil ar an dá athróg seo, féadfaidh tú smacht a fháil ar do chorrlach praghais agus brabúis. 

Eagraigh do chuid smaointe tuillimh airgead in aon áit amháin thar na haipeanna doiciméad go léir a úsáideann tú.

Ceacht #1: Suí tú féin mar earra neamhchoitianta. Dlí soláthair agus éilimh

Is tráchtearra annamh iad diamaint, ceart? Mícheart! Go deimhin, tá boghtaí lán diamaint ag cuid de na táirgeoirí diamaint is mó ar domhan, agus dá gcuirfí ar an margadh iad, thitfeadh praghsanna diamanta. Thosaigh an dearcadh seo ar diamaint neamhchoitianta le margaíocht iontach ag De Beers. Seans gur chuala tú an mana cáiliúil ar tháinig siad suas leis: tá diamaint go deo. Go deimhin, i 2000, d'ainmnigh an iris Advertising Age "A Diamond Is Deo" an mana fógraíochta is fearr den fhichiú haois.

Go bunúsach, chuir De Beers agus cuideachtaí mianadóireachta diamanta eile iad féin i riocht mar ba mhian lena n-ionchais a mhothú. Thuig siad go raibh a n-ionchais ag iarraidh a bheith rathúil, tábhachtach, níos fearr ná daoine eile, go raibh cúram orthu agus go raibh siad tiomanta. Rinne De Beers cinnte go raibh a seasamh ag teacht lena hionchais inmhianaithe, agus ansin d'fhógair sé go simplí é.

Cad a cheapann tú a tharlódh do De Beers dá mbeadh a chuid siopaí i gcuid dona den bhaile agus go raibh poill sa chairpéad, ionadaithe díolacháin drochbhéasach, agus diamaint aoncharat ag tosú ar $10? Má rinne tú buille faoi thuairim go ndéanfadh siad scrios láithreach ar stádas na míre neamhchoitianta ar oibrigh siad chomh crua sin a fháil, tá an ceart agat. Mar sin féin, is é seo go díreach cad a dhéanann an chuid is mó fiontraithe. Oibrímid go dúthrachtach chun ár dtáirge nó ár seirbhís a shuíomh agus a dhíol, agus scriosaimid ár n-iarrachtaí go léir mar gheall ar rud simplí nó dhó.

Ceacht #2: Glac smacht ar an togra. Dlí soláthair agus éilimh

Ní hea, níl mé ag moladh go nglacann tú le cleachtais mhonaplachta, cé go ndeirtear gurb é seo an cur chuige a ghlac De Beers. Tuairiscíodh fiú go raibh cúltaiscí móra diamanta ceannaithe ag De Beers óna chuid iomaitheoirí agus go raibh sé ag cur i dtaisce iad chun smacht a fháil ar an soláthar diamanta.

Mar sin, mar fhiontraí ar bhuiséad, cad iad na céimeanna is féidir leat a ghlacadh chun smacht a fháil ar do tháirge nó do sheirbhís a chur ar an margadh? An bhfuil sé réadúil dúinn smaoineamh gur féidir linn an soláthar a rialú go deo? Is é an freagra thar a bheith "TÁ!" Chun é seo a dhéanamh, áfach, ní mór duit do sheasamh sa mhargadh a mheas go cúramach ar dtús.

Mar shampla, samhlaím gur bhain na chéad chéimeanna ag Nick Swinmurn rud mar seo: “Hey, tá smaoineamh iontach agam siopa bróg a oscailt a dhíolann bróga ar líne. An bhfuil suim agat a bheith mar chuid de? Agus ansin samhlaím gur chuala sé beagán tost ... agus go leor "NO's." Tar éis an tsaoil, cé ina n-intinn cheart a cheannódh bróga gan a bheith in ann iad a fheiceáil, teagmháil a dhéanamh leo agus, níos tábhachtaí fós, iad a thriail?

AnNi Xie, a bhfuil cáil anois air as Zappos a thógáil ó chuideachta atá ag streachailt go cuideachta le breis agus $1 billiún in ioncam, beagnach scriostar glórphost bunaidh Nick Swinmurn, rud a chuir iallach air infheistíocht a dhéanamh sa chuideachta. Cén fáth? Toisc gur féidir leat bróga a cheannach áit ar bith! Níl aon smacht agat ar an soláthar... nó an bhfuil? Dlí soláthair agus éilimh

Má tá tú eolach ar Zappos, smaoinigh ar feadh nóiméad ar an gcaoi ar éirigh leo a soláthar a rialú. An bhfuil aon samplaí agat? Seo mo:

• Rochtain aonair -

Is féidir leat bróga a cheannach i mílte áiteanna, ach má cheannaíonn tú bróga ag Zappos, níl ach áit amháin inar féidir leat é a dhéanamh, agus is é sin Zappos.com.

• Dhealródh sé go Fardal Endless - 

Cinnte, is féidir leat péire nua buataisí a cheannach ag do shiopa áitiúil, ach an bhfuil 3251 buataisí éagsúla acu chun tú a roghnú? Ní dóigh liom go bhfuil.

• Seirbhís iontach iontach-

Níl aon rud níos measa ná dul go dtí an siopa chun na buataisí nua sin a cheannach agus, nuair a thagann tú ann, tar éis don ionadaí díolacháin tosú ag nochtadh na cúiseanna go léir gurb é inniu an lá is measa dá shaol. Cloiseann tú gur bhris a charr síos ar an mbealach chun na hoibre (cé nach a charr féin, ach carr a chailín). Bhí air hitchhike a fháil chun oibre, agus le mí-ádh, bhí aithne ag an bhfear a phioc suas é ar a chailín.

Ní hamháin go raibh aithne aige uirthi, ach bhí aithne aige uirthi...ró-mhaith. Insíonn d'ionadaí díolacháin na sonraí go léir duit faoin gcomhrac idir é féin agus cara bhuachaill a chailín ... agus na fáthanna go léir a raibh a fhios aige go raibh a chailín ina tramp. Tarlaíonn sé seo go léir agus tú i do shuí thart ag fanacht leis na bróga a fháil agus tá do bheirt pháistí gnóthach ag milleadh an roinn bróg. Thuig Zappos an obair chrua (do roinnt) na dturas go dtí an siopa bróg agus an drochsheirbhís go ginearálta. Mar sin, más mian leat seirbhís iontach iontach agus tú ag siopadóireacht le haghaidh bróga, is gá duit Zappos. Dlí soláthair agus éilimh

• Beartas aischuir shocking -

Tá an chuid is mó ar an eolas faoin scéal clúiteach maidir le haischur boinn Nordstrom, is é seo an áit a tháinig custaiméir isteach sa siopa ag iarraidh aisíocaíocht ar bhoinn a cheannaigh siad. Cé nár dhíol Nordstrom na boinn riamh, rinne an miondíoltóir aisíoc leis an gceannaitheoir. Shocking...ceart? Sin an fáth a bhfuil an scéal seo á roinnt agus á roinnt le blianta fada, ach is ómós é do bheartas filleadh liobrálach Nordstrom. 

Thóg Zappos leathanach as leabhar súgartha Nordstrom nuair a tháinig sé chun a bheartas fillte a struchtúrú. Tá 365 lá iomlán agat chun na bróga a thabhairt ar ais... ach amháin, ar ndóigh, go gceannaíonn tú iad ar 29 Feabhra, rud a thugann teideal duit do pholasaí fillte 4 bliana. Sin ceart, is féidir leat fanacht go dtí an chéad bhliain eile leap chun do bhróga a thabhairt ar ais. Ní hamháin go bhfuil Zappos liobrálacha leis an méid ama a thugann siad duit do bhróga a thabhairt ar ais, ach clúdóidh siad costas loingseoireachta na bróga ar ais.

• Siopadóireacht i lingerie -

Níl mé ag moladh é seo, ach má shocraíonn tú é seo a dhéanamh, b'fhéidir go n-ordóidh tú do chéad péire bróga eile agus tú i do shuí ar an tolg i do chuid fo-éadaí. Déanann sé seo siopadóireacht bróg éasca. Agus le loingseoireacht saor in aisce ar an dá bhealach, cad a chaithfidh tú a chailleadh? Rinne siad siopadóireacht bróg ar Zappos.com saor ó riosca. Más mian leat an rogha bróga is mó ar domhan, iontach seirbhís do chustaiméirí, polasaí fillte atá chun tosaigh sa tionscal, agus eispéireas siopadóireachta agus tú ag suí sa bhaile i bhfo-éadaí bándearg polca... ansin níl ach rogha AMHÁIN agat - agus sin é Zappos.com. Anois feiceann tú conas a rialaíonn siad an soláthar.

Seo mar a bhainistíonn tú do sholáthairtí:

Do sceideal. Dlí soláthair agus éilimh

Mar sin, cad fút? Conas is féidir leat soláthairtí a rialú? Glacaimid leis gur tusa an t-úinéir sásta gnó comhairliúchán margaíochta. Is rúnaí, speisialtóir TF, díoltóir agus comhairleoir tú. Mar shampla, a mheas go bhfuil tú beagán gnóthach. Ceart go leor, a ligean ar a bheith macánta. Tá roinnt cliant nua ag teastáil go géar uait. Glaonn an fón, freagraíonn tú (nár cheart duit), agus is é an t-ionchas aisling atá agat gur mian leat cruinniú a shocrú leat.

Is é mo fhreagairt nádúrtha féin ná a rá gur féidir liom bualadh le chéile lá ar bith agus am ar bith is mian leat bualadh le chéile. Go deimhin, má deir tú é seo, beidh tú ag déanamh botún ollmhór. Trí admháil gur féidir leat bualadh le do ionchas ag am ar bith, tá tú ag admháil nach bhfuil do sceideal an-iomlán. Má admhaíonn tú nach bhfuil do sceideal an-iomlán, tá tú ag admháil go hintuigthe nach mór duit a bheith an-mhaith ar a ndéanann tú. Tar éis an tsaoil, má tá tú chomh maith seo ag margaíocht, nach mbeadh do sceideal curtha in áirithe go hiomlán?

Ná bí buartha! Níl an scéal chomh dona agus a chreidfeá. Tá tú i gceannas ar do sceideal, ceart? Socraíonn tú nuair a bhíonn tú ar fáil, ceart? Ar ndóigh a dhéanann tú.  Cé go mb’fhéidir nach mbeadh cruinnithe agat le cliaint eile agus le cliaint ionchasacha, ba cheart go mbeadh cruinnithe sceidealaithe agat leat féin. Caithfidh tú na teicníochtaí margaíochta is déanaí a fhoghlaim, tá moltaí agat le scríobh, glaonna gutháin le déanamh, agus páistí le liathróid bhog a imirt. Tá tú gnóthach!  Tá méid teoranta ama agat, mar sin bí cinnte go bhfuil a fhios seo ag do chliant ionchasach.

Do sheasamh. Dlí soláthair agus éilimh

Is tasc dúshlánach é a bheith ar an gcomhairleoir margaíochta is mó meas nach bhfuil mé ag moladh a dhéanamh. Mar sin féin, níl sé chomh deacair a bheith ar an bpríomhchomhairleoir margaíochta freagartha dírí sa tionscal cúram faiche. Fógra an difríocht? Tá ceann amháin an-doiléir agus leathan, agus tá an ceann eile an-chúng agus sonrach.

Tá sé an-chosúil le sléibhteoir a bhfuiltear ag súil leis a bheith ag iarraidh tú féin a chur sa mhargadh ginearálta mar an comhairleoir margaíochta is mó a bhfuil meas air agus é ag iarraidh iarracht a dhéanamh Sliabh Everest mar a gcéad sléibhe. Gheobhaidh an dreapadóir nua seo amach go tapa nach bhfuil an stamina aici chun an barr a bhaint amach agus go n-éireoidh sí as a sprioc ard go tapa. Is é seo go díreach cad a dhéanann an chuid is mó fiontraithe. Ar dtús déanann siad iarracht an buaic is mó a dhreapadh, ach ní féidir leo, agus ansin caillfidh siad dóchas.

Tuigeann dreapadóir novice cliste a theorainneacha agus roghnaíonn sé beanna níos lú le dul i ngleic leis sula dtabharfaidh sé dúshlán do Everest. Chomh luath agus a shlánaíonn sé a chéad sliabh, faigheann sé muinín, aitheantas agus údarás mar shléibhteoir fíor. Is féidir leis ansin na scileanna agus an t-eolas a fuarthas as beanna níos lú a chruinniú chun Everest a dhreapadh go rathúil.

Má tá tú ag dul éirigh i do mhargadh roghnaithe, ní mór duit tú féin a shuíomh ar dtús mar an t-aon mhargadh amháin i do réimse. Agus is é an t-aon bhealach chun é sin a dhéanamh ná margadh beag a phiocadh agus do theideal a éileamh. Trí tú féin a shuíomh ar an mbealach seo, gheobhaidh tú smacht láithreach ar an soláthar chomh maith leis an éileamh táirgeachta duit féin. Dlí soláthair agus éilimh

Ceacht #3: Éileamh ar Tháirgeadh

Is maith le daoine ceannach agus gnó a dhéanamh leo siúd a bhfuil éileamh orthu. Smaoinigh ar Apple, Lamborghini, an club is teo i Los Angeles, an Zaza Hotel agus Richard Branson. Tá éileamh ar gach duine.  Is mian le gach duine ceann a bheith acu nó a bheith bainteach le ceann amháin. Má dhéanann tú breathnú níos dlúithe ar gach ceann acu, gheobhaidh tú amach go bhfuil praghsanna préimhe bainteach leo go léir. D’éirigh leo go léir dlí an tsoláthair agus an éilimh a ionramháil trí éileamh táirgeachta. Mar sin féin, tá Apple ag déanamh taighde simplí ar conas éileamh a ghiniúint. Seo mar a ghineann siad éileamh:

Tosaigh leis na Soiscéalaithe

Tá siad iontach ag cruthú buzz timpeall an ghiuirléid is nuaí le scaoileadh. Má dhéanann tú staidéar cúramach, gheobhaidh tú amach go dtosaíonn Apple i gcónaí ar an bpróiseas giniúna éilimh lena soiscéalaithe. Líonann siad an lucht féachana le hiriseoirí, blagairí agus lucht tionchair eile, agus ansin cuireann siad iontas orthu leis na gnéithe agus na buntáistí nua go léir giuirléid.

Inis dóibh cad atá le roinnt. Dlí soláthair agus éilimh

Ag imeachtaí seolta Apple, rinneadh gach cuid den imeacht a dhearadh agus a chleachtadh go cúramach chun rud amháin a chinntiú: tuigeann a soiscéalaithe an teachtaireacht lárnach atá Apple ag iarraidh a chur in iúl dá margaí. Ní hamháin go bhfuil siad ag iarraidh go dtuigfeadh siad a gcroí-theachtaireacht, ach teastaíonn uathu freisin go mbeadh cead cainte acu maidir le conas go díreach a chuirtear in iúl í.

Síolta plandaí

Ar thug tú faoi deara riamh conas roimh gach scaoileadh gadget mór ó Apple, go gcríochnaíonn fréamhshamhail den ghiuirléid i mbialann nó i gclub agus go dtiteann sé go draíochta i lámha tuairisceora? Chomhtharlú? B’fhéidir, ach tá amhras orm faoi. Cé nach n-admhóidh Apple riamh é, chuirfinn geall go bhfuil na "timpistí" seo pleanáilte go cúramach ag Apple.

Uisce na síolta. Dlí soláthair agus éilimh

Is féidir, de réir mar a thagann scaoileadh Apple níos gaire, go dtiocfaidh tuilleadh faisnéise chuig na soiscéalaithe. Faigheann siad breosla draíochtúil chun tine a soiscéalaithe a mhéadú chun cabhrú leo an focal a scaipeadh.

Lig do na Síolta Germinate

Fógraíonn Apple i gcónaí go bhfuil a ghiuirléid is déanaí á scaoileadh i bhfad roimh a dháta eisiúna. Tugann sé seo dóthain ama do shoiscéalaithe teachtaireacht Apple a scaipeadh agus do léirmheastóirí a n-ionsaí a sheoladh. Tá critic ríthábhachtach chun teachtaireacht Apple a scaipeadh. Tá an cath seo idir léirmheastóirí agus soiscéalaithe ag cur lena gcreideamh faoi tháirgí Apple araon a neartú. Is cúis leis seo go ndéanann a gcuid soiscéalaithe a gcreideamh a chosaint go paiseanta agus a dtacaíocht don ghiuirléid a scaoilfear amach go luath.

Agus tú féin?

Le do bhuiséad teoranta agus am teoranta, cad is féidir leat a dhéanamh chun freastal ar an éileamh? Is é an dea-scéal ná gur féidir leat próiseas Apple a leanúint, ach ar scála níos lú. Is é an chéad chéim ná do shoiscéalaithe a aithint agus a thuiscint. Caithfidh tú caitheamh leo ar bhealach difriúil ná do ghnáthchustaiméirí. Ina theannta sin, ní mór duit rochtain agus faisnéis a sholáthar dóibh faoi do tháirge nó seirbhís nua. Caithfidh tú a insint dóibh cén teachtaireacht atá le scaipeadh agus conas é a scaipeadh.

Ná casta an próiseas. Bí níos simplí. Déan é.

Ceacht #4: Ná Dearmad Ceacht #1 Dlí an tSoláthair agus an Éileamh

Tá mé tromchúiseach. Ná déan dearmad ar Cheacht #1.

Aschur

Fuaimeann sé go léir ró-shimplí, nach ea? Níl le déanamh agat ach a chur ina luí ar do chliaint agus ar chliaint ionchasacha gur earra neamhchoitianta tú. Ach conas is féidir leat é seo a dhéanamh leis an bhfíric go tá tú an ndíolann tú? Rinne DeBeers é le diamaint. Tá go leor cuideachtaí eile, idir bheag agus mhór, tar éis an rud céanna a dhéanamh lena gcuid táirgí agus seirbhísí.

Ní gá duit ach bealach a aimsiú chun soláthar an méid a tháirgeann nó a sholáthraíonn tú a rialú. Ní féidir é seo a dhéanamh le do táirge? D’fhéadfadh Zappos é sin a rá freisin. Tar éis an tsaoil, tá milliún siopa bróg amuigh ansin, ach is iad na cinn amháin a sholáthraíonn an tsaoirse agus an chainníocht a dhéanann siad. Cad is féidir leat a thairiscint do dhaoine eile i do mhargadh? Ar deireadh, tús a chruthú d'éileamh féin. Dlí soláthair agus éilimh

“Ach is cosúil go bhfuil teoiricí comhcheilge agus cleachtais ghnó amhrasacha ann ar fad.” Lean ort ag insint duit féin, cé go ritheann do iomaitheoirí ar shiúl agus tosú ag déanamh a n-éilimh féin, díreach mar a rinne Apple. Mar sin tá, tá sé éasca. Níl le déanamh agat ach na foirmlí seo a chur i bhfeidhm.