Is e ro-innleachd margaidheachd a th’ ann am margaidheachd B2B (margaideachd Gnìomhachas-gu-Gnìomhachas) a tha ag amas air a bhith a’ brosnachadh bathar is seirbheisean bho aon ghnìomhachas gu gnìomhachas eile. Ann am margaidheachd B2B, bidh companaidhean ag adhartachadh am bathar agus an seirbheisean tro iomairtean margaidheachd cuimsichte a ruigeas luchd-ceannach gnìomhachais.

San fharsaingeachd, bidh companaidh sam bith a bhios a’ reic thoraidhean no sheirbheisean do chompanaidhean no ghnìomhachasan eile seach do luchd-cleachdaidh a’ cleachdadh ro-innleachdan margaidheachd B2B. Leugh air adhart gus tuigse iomlan fhaighinn air saoghal margaidheachd B2B.

Measadh Luchd-cleachdaidh - Mìneachadh, Cudromachd, Beachdan agus Ro-innleachdan

Dè a th’ ann am margaidheachd B2B?

Mìneachadh -  Tha margaidheachd B2B air a mhìneachadh mar mhargaidheachd thoraidhean no sheirbheisean do ghnìomhachasan / iomairtean eile gus stiùiridhean a ghineadh agus atharrachaidhean a bharrachadh.

Nuair a bhios gnìomhachasan no solaraichean seirbheis a’ reic am bathar no an seirbheisean ri teachdaichean gnìomhachais eile, bidh iad a’ cleachdadh margaidheachd gnìomhachas-gu-gnìomhachas mar ro-innleachd margaidheachd èifeachdach gus làthaireachd gnìomhachais a bharrachadh air beulaibh an luchd-èisteachd cuimsichte, dàimhean a thogail, gineadh luaidhe a bhrosnachadh, agus àrdachadh. reic. Mar eisimpleir, tha bathar-bog mar sheirbheis a’ toirt cead do mhòran ghnìomhachasan agus fo-sgrìobhadh don bhathar-bog. Am measg eisimpleirean eile tha fuasglaidhean tèarainteachd, solar oifis, seirbheisean ionmhais, innealan agus barrachd.

Tha ro-innleachd margaidheachd B2B a’ cur an neach-co-dhùnaidh aig cridhe agus a’ cuimseachadh air a bhith a’ stiùireadh an co-dhùnaidhean ceannach air feadh an funail reic. Bho bhith a’ tuigsinn turas ceannaiche gu bhith a’ cruthachadh pearsaichean ceannaiche agus a’ leasachadh susbaint margaidheachd b2b, feumaidh luchd-co-dhùnaidh grunn ro-innleachdan b2b a chleachdadh gus mothachadh branda àrdachadh anns a’ mhargaidh targaid.

Ciamar a reic thu do leabhar? 72 Beachdan Margaidheachd Leabhraichean

Cho cudromach sa tha margaidheachd B2B

Tha cuid de na prìomh adhbharan airson gu bheil oidhirpean margaidheachd b2b cudromach don sgioba margaidheachd a bharrachd air sgiobaidhean reic, air an liostadh gu h-ìosal:

1. Raon sgaoilidh leudaichte

Tha ro-innleachd margaidheachd B2 B a’ leigeil le companaidhean farsaingeachd an gnìomhachd a leudachadh agus barrachd teachdaichean a thàladh fon uachdranas aca. Chan fheum iad iad fhèin a chuingealachadh bho bhith a’ gabhail tursan cunnartach gu ceàrnan den t-saoghal. Le bhith a’ cleachdadh an eadar-lìn, is urrainn dhaibh gu furasta raon farsaing de luchd-dèiligidh a ruighinn.

2. Lùghdachadh cosgais bathar agus seirbheisean. Margaidheachd B2B

Tha ro-innleachd B2B ag iarraidh gum bi fios aig companaidhean air ùidhean agus feumalachdan an neach-ceannach air a bheil iad gu bhith ag amas. Tha seo a 'meudachadh gu mòr an ìre de thasgadh. A bharrachd air an sin, feumaidh fios a bhith aig gnìomhachasan air na solaraichean agus an luchd-ceannach ionadail aca. Gus seo a dhèanamh, faodaidh tu agallamhan no suirbhidhean a dhèanamh.

3. Teicneòlasan margaidheachd cosgais neoni

An-diugh tha sanasachd air a dhol seachad air telebhisean agus pàipearan-naidheachd. Le cuideachadh bhon eadar-lìn, faodaidh tu cuimseachadh air an luchd-èisteachd agad air feadh an t-saoghail. Is e àm ùr-ghnàthachaidh is cruthachalachd a tha seo, agus mar sin feumaidh tu dèanamh cinnteach gu bheil an t-susbaint agad cuimhneachail. Sanasachd ann an lìonraidhean sòisealta - sin an geama gu lèir.

4. A 'cruthachadh àite airson ùr-ghnàthachadh. Margaidheachd B2B

Le e-malairt, faodaidh gnìomhachasan am bathar no na seirbheisean aca a reic ann an grunn dhòighean. Leigidh seo leotha cuideachd ìomhaigh seasmhach agus earbsach a chumail sa mhargaidh. Tha bancaireachd mas-fhìor, ceannach air-loidhne, gnothaichean gnìomhachais air-loidhne, msaa uile air an dèanamh nas fhasa le e-malairt.

5. Lùghdachadh air cosgaisean obrachaidh.

Tha cosgaisean obrachaidh tùsail ro àrd. Tha feum air tasgadh mòr airson cleachdadh theicneòlasan ùra, sanasachd, leudachadh air bathar no seirbheisean, msaa. Faodaidh e a bhith daor sa gheàrr-ùine, ach tha na buannachdan a gheibh an gnìomhachas san fhad-ùine nas àirde na na cosgaisean.

Margaidheachd B2B vs margaidheachd B2C

Tha an eadar-dhealachadh eadar margaidheachd B2B agus margaidheachd B2C gu ìre mhòr anns an luchd-èisteachd aca, oir ann am margaidheachd B2B is e gnìomhachas eile an luchd-èisteachd targaid, agus ann am B2C is e an luchd-èisteachd targaid an neach-ceannach pàighidh. Tha margaidheachd B2B agus margaidheachd B2C cuideachd eadar-dhealaichte anns an dòigh sa bheil iad a’ conaltradh, leis gu bheil margaidheachd B2B ag amas air togail dhàimhean fhad ‘s a tha margaidheachd B2C a’ cuimseachadh air fuasglaidhean sgiobalta.
Tha ro-innleachdan margaidheachd B2B air an dealbhadh ann an dòigh gus an urrainn dhaibh ROI a dhearbhadh airson teachdaichean gnìomhachais, fhad ‘s a tha ro-innleachdan margaidheachd B2C a’ beachdachadh air susbaint làidir a chruthachadh gus an luchd-èisteachd targaid a thionndadh.

Bheir sinn sùil air eadar-dhealachaidhean eile eadar margaidheachd b2b agus margaidheachd b2c anns a’ chlàr coimeas gu h-ìosal.

BONN AIRSON DÙTHCHAS Margaidheachd B2B MARBHRANN B2C
Ciall Is e margaidheachd B2B a th’ ann am bathar agus seirbheisean margaidheachd eadar dà bhuidheann malairteach. Is e margaidheachd B2C an seòrsa margaidheachd anns am bi companaidh a’ reic a cuid bathair agus sheirbheisean don neach-cleachdaidh.
Ceannaiche Buidheann, gnìomhachas, companaidh no grunn iomairtean Cleachdaiche deireannach
Fòcas air A’ togail dhàimhean le gnìomhachasan targaidte A’ reic toradh no seirbheis don neach-cleachdaidh deireannach
Àireamh bathair Mòr Beag
Adhbhar Solaraiche - Dèanadair
Dèanadair - Slàn-reic
malairtiche Slàn-reic - Retailer		 Neach-reic - Neach-cleachdaidh
Amasan Dàimh Fad-ùine Ann an faisg air àm ri teachd
Cearcall ceannach is reic Fada goirid
Co-dhùnadh ceannach Air a dheagh phlanadh agus reusanta mar a dh’ fheumar Faireachdail a rèir feumalachdan no miann an neach-cleachdaidh
A 'cruthachadh luach branda Urras agus dàimhean dha chèile Sanasachd agus brosnachadh

Ro-innleachdan margaidheachd B2B

 

1. Rannsachadh agus mion-sgrùdadh

Ann am margaidheachd B2B, feumaidh gnìomhachas tòiseachadh le rannsachadh. Tha rannsachadh a’ dol thairis air a h-uile càil bho ghnìomhachas gu brannd agus tha e na chlach-oisinn nuair a thig e gu co-dhùnaidhean reusanta agus fiosraichte.

Leigidh rannsachadh leat seallaidhean gnìomhachais fhaighinn, eòlas fhaighinn air an neach-ceannach agad agus na feumalachdan agus na roghainnean aca gus fuasglaidhean gnàthaichte a thoirt dhaibh. Bheir rannsachadh margaidh cothroman gu leòr airson do choileanadh a leasachadh.

2. Niche margaidheachd. Margaidheachd B2B

Ag amas air niche na cheum cudromach airson margaidheachd b2b, a’ dèanamh cinnteach à fàs nas luaithe. Le bhith ag amas air raon gnìomhachais sònraichte anns a bheil tuigse iomlan aca leigidh sin leotha èirigh os cionn nan cluicheadairean as èifeachdaiche.

Tha cleachdadh margaidheachd sònraichte ann am margaidheachd b2b co-cheangailte ri adhartachadh agus reic toradh no seirbheis ann an roinn margaidh sònraichte. Is e seo aon de na ro-innleachdan sanasachd cumhachdach a tha ag amas air làthaireachd branda a mheudachadh ann am margaidh targaid sònraichte.

3. Coileanadh làrach-lìn a leasachadh.

An-diugh, chan eil làrach-lìn buidhne dad nas lugha na so-mhaoin airson margaidheachd èifeachdach b2b. Bidh làrach-lìn a’ dearbhadh faicsinneachd gnìomhachais agus a’ leigeil leotha an teachdaireachd aca a chuir an cèill do luchd-tadhail.

Bu chòir don làrach-lìn agad a bhith cho mòr is gum faigh do luchd-ceannach e gun a bhith a’ cladhach gu domhainn ann. Bu chòir a làimhseachadh mar inneal gnìomhachais cudromach oir tha fèill gnìomhachais gu tur an urra ris. Ann am faclan eile, tha èifeachdas làrach-lìn a 'dearbhadh èifeachdas gnìomhachais.

4. Search engine optimization. Margaidheachd B2B

Tha optimization einnsean sgrùdaidh làrach-lìn na chleachdadh a tha ag amas air prìomh fhaclan. Bidh na prìomh fhaclan sin a’ dèanamh an obair gus do shusbaint fhaighinn air beulaibh luchd-ceannach; bu chòir ge bith dè na seirbheisean no na toraidhean a tha thu a’ tabhann a’ nochdadh na prìomh fhaclan a chleachdas tu.

Air an làimh eile, tha SEO taobh a-muigh na duilleige a 'toirt iomradh air na cleachdaidhean sin a tha a' tachairt taobh a-muigh do làrach-lìn. Mar eisimpleir, dh’ fhaodadh do chompanaidh artaigilean aoighean a chuir a-steach gus backlink fhaighinn air ais. Meudaichidh seo gu mòr làthaireachd do ghnìomhachas.

Bidh dòighean teicnigeach SEO ann am margaidheachd B2B a’ tionndadh timcheall air SEO air an làrach (rannsachadh prìomh fhaclan, susbaint iomchaidh, cinn-naidheachd, cinn, ceanglaichean a-steach, tuairisgeulan meta, ìomhaighean tag alt, msaa) agus SEO far-làraich (susbaint choitcheann, ruighinn a-mach luchd-buaidh, ath-sgrùdadh margaidheachd , meadhanan sòisealta, blogadh aoighean, msaa) gus làthaireachd a’ chompanaidh a mheudachadh ann an einnseanan luirg agus diofar shianalan didseatach.

7. Sanasachd èifeachdach

Gheibh thu àireamh gun chrìoch de shianalan gus do thoraidhean no seirbheis a shanasachadh. Tha làraich-lìn gnìomhachais, meadhanan sòisealta, sanasan Google agus briosgaidean ath-thagraidh ann a bhios a’ cumail sùil air an luchd-ceannach targaid agad air feadh an eadar-lìn agus a’ sanasachadh do thoraidhean dhaibh a rèir sin.

Tha sanasachd sgrùdaidh pàighte cuideachd mar aon de na seòrsaichean sanasachd cumhachdach a dh'fhaodar a chleachdadh ann an cleachdaidhean margaidheachd b2b gus an ruigsinneachd as fheàrr a thoirt do aon ghnìomhachas thairis air feadhainn eile.

8. Ro-innleachd margaidheachd tar-chuir. Margaidheachd B2B

Tha an dòigh anns a bheil ro-innleachdan margaidheachd tar-chuir ag obair air atharrachadh gu mòr thar nam bliadhnaichean. Is e an gnìomhachas as fheàrr a-nis am fear a tha a’ leantainn a ’ghluasaid.

Sheall rannsachadh toradh ùr: chaidh còrr air 81,5% de ghairmean a dhèanamh leis an fheadhainn nach robh nam pàirt de bhunait luchd-ceannach na companaidh.

9. Riaghladh Dàimh Luchd-cleachdaidh agus Ginealach Stiùiridh

Is e siostam riaghlaidh dàimh teachdaiche bathar-bog a bhios buidhnean a’ cleachdadh gu cumanta. Tha iad an urra ris airson eagrachadh, clàradh agus stòradh dàta agus fiosrachadh mun luchd-dèiligidh agad.

Tha Lead Nururing an urra ris an làrach-lìn agus an ro-innleachd agad margaidheachd post-d gus dàimhean làidir is fad-ùine a chruthachadh le do luchd-dèiligidh. Aig cridhe na ro-innleachd agad margaidheachd post-d Bu chòir do anailisean a bhith cudromach oir cuidichidh e thu gus deagh aire a thoirt don luchd-ceannach agad.

10. Digital margaideachd. Margaidheachd B2B

Às aonais làthaireachd didseatach, cha bhith e comasach dha companaidhean an fhàradh a dhìreadh. àradh dreuchd. Cuidichidh a bhith gnìomhach gu didseatach tro làrach-lìn, sanasachd pàighte, optimization einnsean sgrùdaidh, msaa iad gus an cliù a choileanadh.

Tha seo deatamach do bhuidhnean B2B agus B2C. Bu chòir do ro-innleachd margaidheachd didseatach B2B tòiseachadh le bhith ag aithneachadh do neach-ceannach targaid. Bu chòir seo a leantainn le bhith a’ togail làrach-lìn, a’ dèanamh an fheum as fheàrr den làthaireachd didseatach agad agus mu dheireadh a’ cur air bhog iomairtean pàighidh-gach-cliog.

11. Margaidheachd Susbaint

Tha na stiùiridhean agad sgapte air feadh an eadar-lìn. Chan eil agad ach dìreach daoine a lorg a tha a’ coimhead airson an làrach-lìn agad agus an susbaint a tha iad a’ sireadh a thabhann dhaibh. San dòigh seo faodaidh tu tionndadh gu na teachdaichean a dh’ fhaodadh a bhith agad.

Bu chòir ro-innleachd susbaint margaidheachd a bhith ag amas air fiosrachadh agus oideachadh don neach-ceannach mun ghnìomhachas agad. Is e seo a tha a’ dèanamh do shusbaint tarraingeach.

12. Sianalan meadhanan sòisealta. Margaidheachd B2B

An-diugh, is fheàrr leis a h-uile duine ceannach air-loidhne, ge bith an e gnìomhachasan no luchd-ceannach cunbhalach a th’ ann. Tha leasachadh ro-innleachd meadhanan sòisealta deatamach chan ann a-mhàin airson B2B ach cuideachd airson companaidhean B2B.

Margaidheachd meadhanan sòisealta faodaidh iad cuideam mòr adhbhrachadh air companaidhean B2B an toiseach leis gu bheil an cearcall reic aca buailteach a bhith fada. Le gnìomhachas B2C tha an suidheachadh eadar-dhealaichte.
Choisinn eadhon LinkedIn cliù air feadh an t-saoghail mar aon de na ciad lìonraidhean sòisealta airson gnìomhachasan b2b. A bharrachd air an sin, an-diugh tha pàirt deatamach aig Facebook, Twitter, Instagram ann am margaidheachd is sanasachd B2B.

13. Post-d Margaideachd

Is e an fhìrinn gu bheil 93% de luchd-margaidh gnìomhachais a’ cleachdadh post-d. Tha seo na innleachd margaidheachd èifeachdach airson a bhith a’ ruighinn ghnìomhachasan agus teachdaichean eile. A bharrachd air an sin, bidh e a’ cuideachadh le bhith ag atharrachadh luchd-aontachaidh gu stiùirichean, a dh’ fhaodar an uairsin atharrachadh gu bhith nan luchd-ceannach.

Chan eil agad ach a dhol a-steach do loidhnichean cuspair inntinneach agus na cleachd ach aon ghairm gu gnìomh anns gach post-d. Cuir puist-d fuar oir tha e ag obair. A bharrachd air an sin, feumaidh e a bhith air a chruthachadh gu soirbheachail dealbhadh eileagtronaigeach litrichean.

14. Margaidheachd luchd-buaidh B2B

Tha cleachdaidhean margaidheachd luchd-buaidh B2B feumail ann a bhith a’ co-thaobhadh smuaintean agus bheachdan eòlaichean gnìomhachais agus stiùirichean beachd ri lèirsinn a’ ghnìomhachais.

Nuair a bhios companaidhean a’ cleachdadh luchd-buaidh gnìomhachais gus gnìomhachas adhartachadh, bidh e a’ dèanamh an ìre as àirde de chreideas gnìomhachais agus mar sin a’ dèanamh an fheum as fheàrr de dh’ atharrachaidhean gnìomhachais. Margaidheachd B2B

15. Margaidheachd a-steach

Bithear a’ cleachdadh dòighean margaidheachd a-steach B2B gus oidhirpean margaidheachd do ghnìomhachas a cho-thaobhadh ris na pròiseasan co-dhùnaidh as ùire aig do cheannaiche. Bidh e a’ dol tro phròiseasan mothachaidh, beachdachaidh agus dèanamh cho-dhùnaidhean.

Bidh margaidheachd a-steach B2B a’ gineadh stiùir le bhith a’ tàladh, ag atharrachadh, a’ dùnadh agus a’ toirt toileachas do luchd-ceannach tro iomairtean pearsanaichte. Ro-innleachdan fèin-ghluasaid reic a’ cleachdadh bathar-bog reic fèin-ghluasad margaidheachd Is e seo aon de na dòighean as cumanta air margaidheachd b2b a-steach a chleachdadh.

Na cleachdaidhean as fheàrr. Margaidheachd B2B

Mar ghnìomhachas B2B, is e do phrìomh amas a bhith mar an neach as fheàrr air luach a chruthachadh. Gabh ris na prionnsapalan a leanas gus ìomhaigh do ghnìomhachas a thogail sa ghnìomhachas.

1. Cùm do chinne-daonna

Is e aon rud ri chumail nad inntinn, eadhon ged a tha do ghnìomhachas B2B, chan eil seo a’ ciallachadh gun toir thu do sheirbheisean do chuid de thogalaichean. Tha eileamaid daonna anns na nì thu agus chan urrainnear dearmad a dhèanamh air.

Is e ro-innleachd sgoinneil a bhith a’ sgrùdadh chan e a-mhàin companaidhean, ach cuideachd an fheadhainn a bhios gan ruith. Chan eil thu a’ dèiligeadh ri innealan-fuadain, mar sin feuch ri do mhargaidheachd a dhèanamh cho daonna sa ghabhas. Margaidheachd B2B

2. Amas airson targaid. Margaidheachd B2B

Na bi dìreach a’ tòiseachadh a’ reic do shusbaint ri cha mhòr duine sam bith. Bhiodh e na chuideachadh nam biodh an ro-innleachd targaid cheart agad na àite, a thòisicheas le bhith ag aithneachadh agus a’ roinn do luchd-ceannach. Is e ceum riatanach a tha seo mura h-eil thu airson goireasan a chaitheamh.

Cleachd prìomh theachdaireachdan gus conaltradh leis an luchd-èisteachd cuimsichte agad. Feuch ri nas urrainn dhut de sheirbheisean pearsanaichte a thabhann.

3. Stiùireadh Smuain

Tha an seòrsa margaidheachd susbaint seo air a mheas air leth feumail le luchd-co-dhùnaidh aig an ìre as àirde ann am buidheann. Margaidheachd B2B

4. Rothaich timcheall co-theacsa

Feumaidh gnìomhachasan coinneachadh ri feumalachdan an luchd-ceannach le bhith a’ dèanamh an susbaint aca nas pearsanta. Ach nas cudromaiche, bu chòir susbaint a bhith air a rianachd ann an dòigh a fhreagras co-theacsa na làraich air a bheil e air a thaisbeanadh.

Mar eisimpleir, bidh bhideothan nas fhaide ag obair iongantasan air YouTube, ach is dòcha nach obraich iad a cheart cho math air àrd-ùrlaran meadhanan sòisealta eile.

Eisimpleirean de chleachdadh margaidheachd B2B

1. bathar-bog STR

 

Tha STR Software na chompanaidh B2B a tha na phàirt den ghnìomhachas dealbhadh ghoireasan iomairt.

Ro-innleachd margaidheachd susbaint:

  • Gu sònraichte ag amas air susbaint foghlaim a thoirt seachad
  • Cruthaich susbaint le gata gus fiosrachadh fhaighinn bho luchd-dèiligidh a dh’fhaodadh a bhith ann.
  • Stiùir air an toirt seachad agus air an cruthachadh a’ cleachdadh an dàta seo.
  • Chleachdadh fèin-ghluasad post-d gus do shusbaint a chuir.
  • Sanasachd an oilthigh aca air an làrach-lìn aca.

Toradh:

  • Meudachadh air tionndadh
  • Barrachd trafaic organach
  • Mheudaich trafaic làrach-lìn 54%
  • Chaidh seallaidhean duilleag suas 67%. Margaidheachd B2B

2. Dìreach gnìomhachas

Is e broker àrachais ainmeil a tha seo san Rìoghachd Aonaichte.

Ro-innleachd margaidheachd susbaint:

  • An àite a bhith a’ reic àrachas, bidh e ag amas air margaidheachd a dhèanamh air an t-susbaint aige.
  •  Meudachadh cinneasachd post-d
  • WordPress
  • Na meadhanan sòisealta
  • Sanasan Ghoogle

Toradh:

  • Ìre nas àirde ann an toraidhean rannsachaidh
  • Barrachd trafaic organach

3. Margaidheachd Salesforce/B2B

 

Is e an neach-reic riaghlaidh dàimh teachdaiche as motha san t-saoghal.

Ro-innleachd margaidheachd susbaint:

  • Bhidiothan inntinneach mu reic is margaidheachd.
  • Cruthaich a’ chiad taisbeanadh turas-ùine san t-saoghal.
  • Chleachd Prezi gus soirbheachas teachdaiche a chruthachadh.

Chaidh seo uile a dhèanamh gus trafaic pàighte agus sgrùdadh àrdachadh.

Toradh:

  • Chaidh trafaic àrdachadh 80%
  • 10000 luchdachadh sìos e-leabhraichean
  • Luchdaich a-nuas 6500 cairt-phuist. Margaidheachd B2B

Margaidheachd Gnìomhach vs Fulangach: Prìomh eadar-dhealachaidhean

4. SAP. Margaidheachd B2B

Tha SAP air e fhèin a stèidheachadh gu soirbheachail mar aon de na solaraichean bathar-bog agus luchd-leasachaidh as fheàrr san t-saoghal.

Ro-innleachd margaidheachd susbaint:

  • Tha e air an ro-innleachd margaidheachd susbaint aige a dhealbhadh gu faisg air 19 diofar roinnean teachdaiche.
  • A’ toirt seachad conaltradh gnàthaichte air grunn chuspairean a rèir a’ ghnìomhachais.
  • Thoir seachad susbaint stèidhichte air an fhuasgladh agus mhìnich e buannachdan an toraidh aca.
  • Chleachd e susbaint iomchaidh airson gach aon de na roinnean teachdaiche targaidte. Bha e a’ toirt a-steach tweets, blogaichean, tachartasan brìgheil, puist-d, craolaidhean beò, msaa.

Mar sin, faodar a ràdh gur e sgaradh a bh’ anns an ro-innleachd aige.

Toradh:

  • Obraichean margaidheachd a’ tighinn gu US $ 3
  • Tha fàs margaidheachd co-ionann ri $50. Margaidheachd B037B

5. LeadPages. Margaidheachd B2B

 

Is e seo seòrsa de ghnìomhachas B2B a tha ag amas air teamplaidean duilleag tighinn air tìr a leasachadh a bharrachd air a bhith a’ toirt seachad seirbheisean deuchainn.

Ro-innleachd margaidheachd susbaint:

Bha an ro-innleachd margaidheachd aca gu mòr ag amas air a bhith a’ farpais agus a’ coileanadh nas fheàrr na an farpaiseach HubSpot aca.

Toradh:

  • Mheudaich am bunait luchd-ceannach aca 35000 neach-ceannach.
  • Chaidh aca air seo a choileanadh ann an trì bliadhna.
  • Ann an 2015, chaidh an teachd-a-steach iomlan aca suas gu còrr air $ 16 millean.

Toraidhean margaidheachd B2B!

Seo cuid de na puingean cudromach ri thoirt fa-near fhad ‘s a tha thu a’ crìochnachadh do luath.

  • Tha margaidheachd B2B a’ leigeil le sealbhadair gnìomhachais ceangal a dhèanamh ri sealbhadair gnìomhachais eile. Mar sin, le bhith a’ toirt suathadh daonna don iomairt agad cuidichidh e thu gus ceanglaichean maireannach a chruthachadh.
  • Is e na prìomh cheumannan ri ghabhail mar phàirt den ro-innleachd B2B agad a bhith a’ mìneachadh an targaid agus an luchd-èisteachd agad, a’ taghadh do shianalan margaidheachd, a’ tòiseachadh le iomairtean margaidheachd susbaint, agus an-còmhnaidh a’ cumail sùil air an optimization agad.
  • Is e na meadhanan sòisealta, blogaichean, post-d, pàipearan geal, bhideothan, am measg feadhainn eile, cuid de na h-innealan margaidheachd as fharsainge.
  • Feumaidh margaidheachd B2B a bhith tarraingeach, com-pàirteachail, le fòcas agus a’ tionndadh timcheall air co-theacsa iomchaidh. Tha ceannas smaoineachaidh cuideachd na phàirt air leth luachmhor de seo.
  • Bu chòir na cunntasan LinkedIn aca a bhith aig companaidhean oir tha an àrd-ùrlar seo tha na meadhanan sòisealta a’ seasamh a-mach mar aon de na h-innealan margaidheachd as fheàrr.
Teachdaireachd Sanasachd - Mìneachadh, Ciall, Cudromachd agus Co-phàirtean
Àite smachd - Ciall, Seòrsan agus Eisimpleirean
Beusachd Margaidheachd - Mìneachadh, Ciall, Dleastanas agus Eisimpleirean
Margaidheachd branda sòghail - bun-bheachdan agus ro-innleachdan
Margaidheachd suaicheantasan sòghail - bun-bheachd agus ro-innleachdan

Ceistean Cumanta. Margaidheachd B2B.

  1. Dè a th’ ann am margaidheachd B2B?

    • Tha margaidheachd B2B, no margaidheachd gnìomhachas-gu-gnìomhachas, a’ toirt iomradh air ro-innleachdan margaidheachd agus innleachdan a tha ag amas air luchd-ceannach a thàladh agus a chumail taobh a-staigh roinn gnìomhachais far a bheil reic is seirbheisean air an toirt seachad do chompanaidhean eile seach luchd-cleachdaidh deireannach.

  2. Dè na prìomh eadar-dhealachaidhean eadar margaidheachd B2B agus margaidheachd B2C?

    • Tha margaidheachd B2B ag amas air toraidhean no seirbheisean a thoirt do chompanaidhean eile, agus tha margaidheachd B2C ag amas air luchd-cleachdaidh deireannach. Mar as trice bidh co-dhùnaidhean ann am margaidheachd B2B air an dèanamh le buidheann de dhaoine fa leth, agus faodaidh an cearcall reic a bhith nas fhaide agus nas iom-fhillte.

  3. Dè na seanailean margaidheachd a tha èifeachdach anns an roinn B2B?

    • Tha seanalan margaidheachd èifeachdach B2B a’ toirt a-steach margaidheachd susbaint, margaidheachd post-d, com-pàirteachadh ann an tachartas gnìomhachais, fiosan fòn, meadhanan sòisealta, optimization einnsean sgrùdaidh (SEO), agus sanasachd pàighte.

  4. Dè a’ phàirt a th’ aig margaidheachd susbaint ann am margaidheachd B2B?

    • Tha prìomh àite aig margaidheachd susbaint ann an gnìomhachas B2B ann a bhith a’ toirt seachad fiosrachadh luachmhor, a’ stèidheachadh eòlas, a’ tàladh luchd-ceannach san amharc tro bhlogaichean, artaigilean, bhideothan, sgrùdaidhean cùise agus cruthan eile de shusbaint.

  5. Dè na ro-innleachdan a thathas a’ cleachdadh gus stiùiridhean a ghineadh ann am margaidheachd B2B?

    • Tha ro-innleachdan a thathas a’ cleachdadh gus stiùiridhean a ghineadh ann am margaidheachd B2B a’ toirt a-steach cruthachadh susbaint cuimsichte, com-pàirteachadh ann an co-labhairtean lìn, a’ cumail thachartasan, ag àrdachadh an làrach-lìn agad airson einnseanan luirg, agus a’ cleachdadh gu gnìomhach. lìonraidhean sòisealta.

  6. Dè an cearcall reic ann am margaidheachd B2B?

    • Is e a’ chearcall reic ann am margaidheachd B2B an ùine bho thoiseach iomairt margaidheachd gu crìoch air cùmhnant. Faodaidh e a bhith fada air sgàth cho iom-fhillte 'sa tha co-dhùnaidhean agus an fheum air grunn luchd-ùidh a thoirt a-steach.

  7. Dè a’ phàirt a th’ aig pearsanachadh ann am margaidheachd B2B?

    • Bidh pearsanachadh ann am margaidheachd B2B a’ cuideachadh le bhith a’ dealbhadh susbaint agus conaltradh a rèir feumalachdan agus ùidhean chompanaidhean no luchd-ùidh sònraichte, a’ leantainn gu conaltradh agus dèanamh chùmhnantan nas èifeachdaiche.

  8. Ciamar a tha soirbheachas iomairtean margaidheachd B2B air a thomhas?

    • Faodar soirbheachas iomairtean margaidheachd B2B a thomhas tro mheatrics leithid an àireamh de stiùiridhean a chaidh a chruthachadh, ìrean tionndaidh, conaltradh meadhanan sòisealta, fàs trafaic làrach-lìn agus ROI (tilleadh air tasgadh).

  9. Ciamar a nì thu cinnteach à eadar-obrachadh èifeachdach le prìomh luchd-dèiligidh ann am margaidheachd B2B?

    • Tha eadar-obrachadh èifeachdach le prìomh luchd-ceannach ann am margaidheachd B2B air a choileanadh tro bhith a’ tuigsinn am feumalachdan, a’ toirt seachad seirbheis àrd-inbhe, a’ togail dhàimhean fad-ùine agus ùr-ghnàthachadh seasmhach. ro-innleachdan margaidheachd.

  10. Dè na prìomh dhùbhlain a th’ ann am margaidheachd B2B?

    • Faodaidh prìomh dhùbhlain ann am margaidheachd B2B a bhith a’ toirt a-steach cuairtean reic fada, co-dhùnaidhean iom-fhillte, an fheum air dèiligeadh ri ioma-luchd-ùidh, a’ farpais ann am margaidhean làn-shàthaichte, agus a’ cleachdadh teicneòlas gu h-èifeachdach gus aire luchd-amais a ghlacadh.