Margaidh targaid tòiseachaidh. Ciamar a dhearbhadh?

Margaidh targaid tòiseachaidh. Chan eil a h-uile duine airson na tha thu a’ reic a cheannach. Gus am bi do chompanaidh tòiseachaidh soirbheachail, feumaidh tu am margadh targaid agad a chomharrachadh. Is e seo aon de na ciad cheumannan gus companaidh tòiseachaidh a chuir air bhog. Ach tha seo tòrr nas fhasa a ràdh na chaidh a dhèanamh. Mura h-eil luchd-èisteachd targaid soilleir agad, cosgaidh na h-iomairtean margaidheachd agad fortan dhut. Bidh ìre tionndaidh ìosal agad cuideachd agus bidh na cosgaisean togail teachdaiche agad nas àirde. Tha margaidheachd do dhuine sam bith agus a h-uile duine dìreach na chaitheamh oidhirp, ùine agus airgead. An àite sin, cuir fòcas air na h-oidhirpean branndaidh is margaidheachd agad ro-innleachdan air buidheann sònraichte de dhaoine a tha dha-rìribh feumach, ag iarraidh no aig a bheil ùidh sa chompanaidh agad. Margaidh targaid tòiseachaidh.

Tha e follaiseach gu bheil airgead sa bhanca cudromach do ghnìomhachas sam bith, ach airson luchd-tòiseachaidh is e seo an dòigh-beatha aca. Mura h-eil na h-iomairtean margaidheachd agad soirbheachail, bidh do thòiseachadh a’ dol a chaitheamh airgead. Thoir sùil air na prìomh adhbharan carson a tha luchd-tòiseachaidh a’ fàiligeadh:

Margaidh targaid tòiseachaidh. Leig leinn fòcas a chuir air an dà as àirde.

Adhbhar # 1 : Dh’fhàillig 42% de luchd-tòiseachaidh leis nach robh margaidh ann airson an tairgse. Sin as coireach gum bu chòir a bhith a’ mìneachadh do mhargaidh mar aon de na ciad cheumannan. Ma lorgas tu nach eil margaidh ann airson na tha aig do thòiseachadh ri thabhann, is dòcha gum bi thu airson a dhol air ais chun bhòrd dealbhaidh agus feuchainn air rudeigin eile mus caith thu cus ùine agus airgead.

Adhbhar #2 : Dh'fhàillig 29% de luchd-tòiseachaidh oir ruith iad a-mach à airgead. A 'call luach buidseat margaidheachd le bhith ag amas air an luchd-èisteachd ceàrr faodaidh do chompanaidh a dhol briste ann an creideas. Le beagan airgid sa bhanca, is dòcha nach bi e comasach dhut faighinn air ais bho seo.

Ach na gabh dragh. Mìnichidh mi na dh'fheumas tu a dhèanamh gus am margadh targaid agad a chomharrachadh, a' leigeil le do chompanaidh tòiseachaidh soirbhich.

Tòisich le barailean coitcheann agus mean air mhean caolaich am fòcas agad. Margaidh targaid tòiseachaidh.

Na tòisich le luchd-èisteachd gu math cumhang an-dràsta. An àite sin, tòisich le buidhnean nas motha a tha thu a’ smaoineachadh a dh’ fhaodadh ùidh a bhith agad sa bhrand agad. Às an seo faodaidh tu tòiseachadh mean air mhean a bhith nas mionaidiche.

Cleachd beagan de na roinnean sìmplidh agus cumanta sin airson tòiseachadh:

• Gnè
• aois
• àite

Faodaidh tu cuideachd na buidhnean farsaing sin a chleachdadh gus cuir às do dhaoine nach eil sa mhargaid targaid agad. Margaidh targaid tòiseachaidh.

Mar eisimpleir, leig dhuinn sùil a thoirt air cuid de thoraidhean bho Companaidh Beard Texas:

Bidh iad a’ reic rudan mar ola feusag, bruisean, balms, cìrean, agus goireasan sam bith a dh’ fheumas tu airson feusag fallain. Mar sin nam biodh companaidh tòiseachaidh mar seo agad, dh’ fhaodadh tu boireannaich a chuir a-mach às an luchd-èisteachd targaid agad sa bhad. Na gabh ceàrr mi, chan eil mi ag ràdh nach ceannaich boireannaich na toraidhean sin. Tha e comasach gum bi boireannaich a’ ceannach bhon bhrand seo mar thiodhlac dha na fir nam beatha. Ach cha dèan thu iad mar phàirt den luchd-èisteachd targaid agad.

Dè a bharrachd a dh’ fhaodar a ràdh mu dheidhinn fir a tha a’ coimhead airson toraidhean feusag?

Margaidh targaid tòiseachaidh. Beachdaich air an aois aca.

Tha e sàbhailte gabhail ris nach bi deugairean no cus sheann daoine a’ ceannach nan stuthan sin. Mar thoradh air an sin, cuiridh tu a-mach fir fo 20 agus nas sine na 60 bhon luchd-èisteachd targaid agad. Dè eile as urrainn dhut a ràdh mu dhaoine aig a bheil ùidh anns na toraidhean agad? Tha feusag orra no tha iad airson feusag fhàs. Anns an eisimpleir a chleachd sinn, tha thu mu thràth air do mhargaid targaid a lughdachadh gu fir eadar 20 agus 60 aig a bheil feusagan.

Mar a bhios sinn a’ leantainn air adhart leis a’ phròiseas seo, lughdaichidh sinn an luchd-èisteachd targaid againn nas fhaide air adhart, ach airson a-nis is e deagh àite tòiseachaidh a tha seo.

Dèan mion-sgrùdadh air a’ cho-fharpais agad

Is ann ainneamh a thig daoine suas le toradh no seirbheis nach eil ann mar-thà. Ged a dh’ fhaodadh do bheachd tòiseachaidh a bhith rudeigin sònraichte, bidh thu fhathast mar phàirt de ghnìomhachas a tha ann mar-thà. Tha daoine eile mu thràth a’ dèanamh na tha thu a’ feuchainn ri dhèanamh. Feumaidh tu faighinn a-mach mar a shuidhicheas tu do chompanaidh sa ghnìomhachas agad:

Gus seo a dhèanamh ceart, feumaidh tu rannsachadh a dhèanamh air na farpaisich agad. Faigh a-mach dè a nì iad gu math agus dè a dh’ fheumas iad a leasachadh. Cò air a tha na farpaisich agad ag amas? Margaidh targaid tòiseachaidh.

Coimhead air na sanasan aca, tadhal air an làrach-lìn aca, thig còmhla ris na liostaichean aca ballrachdan gu post-d Faodaidh tu feuchainn ri dhol às deidh an aon mhargaidh targaid no fòcas a chuir air buidheann air am faodadh na farpaisich agad a bhith os cionn. Thoir sùil air an dealbh gu h-àrd mar iomradh. A bheil thu gu bhith ag amas air luchd-èisteachd sònraichte no a’ reic ris a’ mhòr-shluagh? Am bi càileachd àrd aig do bhrand bathar/seirbheisean aig prìs nas àirde no a bheil thu an dùil cuimseachadh air luchd-cleachdaidh a tha mothachail air cosgais? Bidh e nas fhasa dhut na ceistean sin a fhreagairt às deidh dhut a’ cho-fharpais a sgrùdadh.

Margaidh targaid tòiseachaidh.

Faodaidh mion-sgrùdadh air a’ cho-fharpais agad do chuideachadh gus do phrothaidean àrdachadh eadhon às deidh do thòiseachadh a chuir air bhog. Faodaidh mion-sgrùdadh farpaiseach cuideachd sealltainn dhut mar a bhios luchd-cleachdaidh gan giùlan fhèin sa ghnìomhachas seo:

Mas fheàrr, tha thu airson dàimhean fad-ùine a thogail leis an luchd-dèiligidh agad. Ach faodaidh am beachd seo atharrachadh a rèir do thoraidhean, do sheirbheisean, do bhrand agus do ghnìomhachas. Feumaidh tu do mhargaid targaid a chuimseachadh a rèir sin. Mar eisimpleir, canaidh sinn gu bheil a 'chompanaidh tòiseachaidh agad a' reic chàraichean no stuthan coltach ris. An-diugh, is dòcha nach bi neach-ceannach deiseil airson carbad eile a cheannach airson deich bliadhna eile. Anns a 'chùis seo, chan urrainn dhut a bhith an urra ri luchd-ceannach cunbhalach agus ath-aithris. An àite sin feumaidh tu fòcas a chuir air ro-innleachdan tarraing luchd-cleachdaidh .

Faigh a-mach mar as urrainn do na farpaisich agad margaidheachd gu cunbhalach do luchd-ceannach eadar-dhealaichte agus dè cho soirbheachail sa tha na h-iomairtean aca.

Bruidhinn ri daoine. Margaidh targaid tòiseachaidh.

Ged a tha tomhas agus mion-sgrùdadh air a’ cho-fharpais agad nan àiteachan loidsigeach airson tòiseachadh, chan fhaigh na ro-innleachdan sin ach thu gu ruige seo. Ma tha thu dha-rìribh ag iarraidh fòcas a chuir air a’ mhargaidh targaid air leth freagarrach airson do chompanaidh tòiseachaidh, feumaidh tu tòrr a bharrachd obrach a dhèanamh. Feumaidh tu bruidhinn ri luchd-cleachdaidh. Feuch a bheil na tuairmsean agad ceart. Dèan agallamhan aon-ri-aon agus cleachd buidhnean fòcais gus na barailean agad a dhearbhadh. Mar eisimpleir, canaidh sinn gur e boireannaich eadar aois 25 agus 40 a th’ ann am prìomh mhargaid targaid do bhrand.

Is e seo ceudad mòr den t-sluagh. Feumaidh tu dòighean eile a lorg gus am margadh targaid seo a roinn ann am buidhnean nas lugha aig a bheil fìor ùidh anns a’ bhrand agad. Margaidh targaid tòiseachaidh.

Seo dòigh air do mhargaid targaid a sgaradh:

Bheir buidhnean fòcais agus agallamhan barrachd fiosrachaidh dhut mu luchd-ceannach a dh’ fhaodadh a bhith aig do chompanaidh. Bu chòir eadar 10 agus 12 com-pàirtiche a bhith aig na buidhnean fòcais agad. Seall dha na daoine sin na diofar thoraidhean, sheirbheisean no iomairtean margaidheachd a tha na planaichean tòiseachaidh agad airson a chleachdadh. Margaidh targaid tòiseachaidh.

Faic dè cho deònach 'sa tha iad ris na tha thu a' sealltainn dhaibh. Faigh a-mach barrachd fiosrachaidh mu dhaoine aig a bheil deagh fhreagairt. Mura dèan thu agallamh ach ri boireannaich eadar 25 agus 40 bliadhna a dh’ aois, dè na feartan a tha aca mar as trice? 

Mar eisimpleir, is dòcha gum faigh thu a-mach gun robh a h-uile boireannach a bha dèidheil air na toraidhean agad pòsta. 

Faodaidh tu cuideachd faighinn a-mach gu bheil boireannaich sònraichte clas sòisealta no bha teachd-a-steach teaghlaich bliadhnail nas freagarraiche don bhrand agad na feadhainn eile. Dèan cinnteach gun lorg thu nas urrainn dhut de dh'fhiosrachadh mu na buidhnean fòcais agad gu lèir. Cleachd a’ chairt sgaradh margaidh gu h-àrd airson fiosrachadh. Iarr air na com-pàirtichean agad uile ceisteachan a lìonadh mus tòisich an agallamh no am buidheann fòcais. Ach tuigibh nach lorg thu a h-uile dad a dh’ fheumas tu às deidh aon seisean no agallamh. Margaidh targaid tòiseachaidh.

Tha an ìre seo de rannsachadh margaidh na phròiseas leantainneach. Mar as motha de dhaoine as urrainn dhut conaltradh a dhèanamh, is ann as cinntiche a bhios an dàta agad. Mar thoradh air an sin, bidh e nas fhasa dhut am margadh targaid agad aithneachadh.

Cruthaich pearsa neach-ceannach

A-nis gu bheil tuigse nas fheàrr agad air a’ mhargaidh targaid agad, cruthaich daoine teachdaiche gus barrachd ionnsachadh mun ghiùlan ceannach aca. Cuidichidh pearsanachdan teachdaiche thu aig a’ cheann thall margaidheachd don luchd-èisteachd sin. Margaidh targaid tòiseachaidh.

Seo cò ris a tha pearsa neach-ceannach coltach:

Dèan am pearsa sònraichte don chompanaidh agad. Dh’ fhaodadh tu a ràdh gu bheil an eisimpleir gu h-àrd airson gnìomhachas a’ reic bhrògan. Tha duilgheadas aig an neach-ceannach seo brògan a lorg a tha iomchaidh dhi leis gu bheil casan caol aice. A-nis faodaidh do chompanaidh tòiseachaidh brògan a reic dha fir is boireannaich. Ach feumaidh gach neach a bhith gun samhail. Margaidh targaid tòiseachaidh.

Dh’ fhaodadh am margadh targaid iomlan agad san roinn seo a bhith:

• boireannaich
• Bho 30 gu 40 bliadhnaichean
• Tuarastal bliadhnail $30-45k
• a’ fuireach anns na Stàitean Aonaichte an Iar.

Feumaidh do phearsa teachdaiche a bhith nas mionaidiche. Thoir an aire gu bheil an eisimpleir a’ sealltainn boireannach a tha:

• 36 bliadhnaichean
• $38k tuarastal bliadhnail
• suidhichte ann an Los Angeles, California.

Am faic thu an diofar?

Faodaidh toraidhean nan agallamhan agus na buidhnean fòcais agad do chuideachadh gus na stiùiridhean sin a chruthachadh. Chan eil a h-uile neach-ceannach agad a 'ceannach airson an aon adhbhar. Is e adhbhar pearsa teachdaiche faighinn a-mach mu dhòighean ceannach saidhgeòlach agus giùlain luchd-cleachdaidh sa mhargaidh targaid agad. Ma lorgas tu gu bheil an aon seòrsa dreuchd aig a’ mhòr-chuid den mhargaidh targaid agad no ma tha thu a’ fuireach san aon phàirt den dùthaich, faodaidh tu na h-iomairtean margaidheachd agad atharrachadh a rèir sin.

Cleachd suirbhidhean. Margaidh targaid tòiseachaidh.

Aon uair ‘s gu bheil do thòiseachadh deiseil, faodaidh tu suirbhidhean teachdaiche a chleachdadh gus barrachd ionnsachadh mun luchd-èisteachd targaid agad. Faodaidh na suirbhidhean seo do luchd-ceannach a chuideachadh le bhith a’ sealltainn na tha thu a’ gabhail cùram mun deidhinn:

A bheil thu airson tuilleadh fiosrachaidh fhaighinn mun luchd-dèiligidh agad gus leasaich iad ceannachd. Ach cleachdaidh tu na toraidhean suirbhidh seo cuideachd gus do mhargaidh a mhìneachadh. Faigh a-mach cò iad agus carson a chleachdas iad na toraidhean no na seirbheisean agad.

Faigh fiosrachadh co-cheangailte riutha:

• deamografach
• suidheachadh cruinn-eòlasach
• feartan inntinn-inntinn
• gluasadan giùlain

Na bu thràithe dh ’innis mi dhut tòiseachadh le barail mun mhargaidh targaid a dh’ fhaodadh a bhith agad. Ach a-nis gu bheil fìor luchd-dèiligidh agad, chan eil adhbhar sam bith agad tomhas a dhèanamh. Tha fìor dhaoine agad a tha air an tàladh don chompanaidh tòiseachaidh agad. Is e seo am margadh targaid agad. A-nis feumaidh tu dearbhadh cò iad gus an urrainn dhut cuimseachadh air daoine eile san roinn sin.

Gabh brath air analytics agus goireasan eile. Margaidh targaid tòiseachaidh.

Tha mi a’ gabhail ris gu bheil làrach-lìn aig a’ chompanaidh tòiseachaidh agad. Mura dèan, tha mi an dòchas gu bheil thu an-dràsta a’ cruthachadh fear cho luath ‘s a ghabhas. Cò tha a’ tadhal air an làrach agad? Faodaidh trafaic chun làrach-lìn agad a bhith na dheagh chomharra den luchd-èisteachd targaid agad.

Google Analytics  sealltainn dhut cò tha a’ tadhal air an làrach agad:

Seo eisimpleir den dàta deamografach a gheibh thu bho na mion-sgrùdaidhean sin. Tha an trafaic bhon sampall seo gu ìre mhòr fireann, eadar aoisean 18 agus 34.

Bidh Google a’ toirt na mion-sgrùdaidhean sin ceum air adhart agus a’ taisbeanadh fiosrachadh eile leithid:

• seiseanan
• ìre breab
• duilleagan gach seisean
• fad seisean cuibheasach
• obraichean
• luchd-cleachdaidh ùr.

Tha aithisgean air an cruthachadh agus air an cruinneachadh le fiosrachadh deamografach. Cuidichidh seo thu gus faighinn a-mach dè na cleachdaichean air an làrach agad as luachmhoire. Seo mar as urrainn dhut do mhargaid targaid a dhearbhadh. Margaidh targaid tòiseachaidh.

Co-dhùnadh (bi deiseil airson atharrachaidhean a dhèanamh)

Mar a chì thu, is e pròiseas fada a th’ ann a bhith ag aithneachadh do mhargaidh targaid. Nuair a tha thu dìreach a’ tòiseachadh, feumaidh tu barailean coitcheann a dhèanamh mu na teachdaichean a dh’ fhaodadh a bhith agad leis nach eil dàta sònraichte agad fhathast. Mean air mhean tòisich a ’lughdachadh a’ mhargaidh seo stèidhichte air do bhrand, toraidhean, seirbheisean agus gnìomhachas. Cleachd innealan anailis farpaiseachgus faicinn cò na companaidhean eile sa ghnìomhachas agad a tha ag amas. A bheil thu a’ dol a chleachdadh an aon dòigh-obrach? No an cuir thu fòcas air roinn eile?

Bruidhinn ri daoine.

Agallamh agus buidhnean fòcais tha e na dhòigh math air do chuideachadh gus am margadh targaid agad a lughdachadh. Leigidh pearsachan teachdaiche leat fòcas a chuir air luchd-ceannach sònraichte le feumalachdan sònraichte. Cho luath ‘s a thòisicheas do chompanaidh a’ faighinn reic, feuch ri agallamhan a dhèanamh le teachdaichean a tha ann mu thràth gus tuilleadh fiosrachaidh fhaighinn mun deidhinn. Faodaidh tu cuideachd innealan anailis air-loidhne a chleachdadh gus faicinn cò tha a’ tadhal air an làrach agad. Dìreach a bhith deònach atharrachaidhean a dhèanamh. Margaidh targaid tòiseachaidh. Is dòcha gu bheil na barailean tùsail agad mun mhargaidh targaid ceàrr.

Tha seo gu math.

Cho fad ‘s as urrainn dhut na h-iomairtean margaidheachd agad atharrachadh stèidhichte air fiosrachadh ùr, bidh a’ chompanaidh tòiseachaidh agad beò agus soirbheachail.

Ceistean Bitheanta (Ceistean Cumanta)

1. Dè a th’ ann am margaidh targaid tòiseachaidh?

   • Freagairt: Is e margaidh targaid tòiseachaidh an roinn margaidh no buidheann de luchd-ceannach a dh’ fhaodadh a bhith ann air a bheil toraidhean no seirbheisean an neach-tòiseachaidh ag amas. Is e seo am pàirt den mhargaidh a tha neach-tòiseachaidh a’ feuchainn ri tàladh agus sàsachadh.

2. Carson a tha e cudromach a bhith a’ dearbhadh a’ mhargaidh targaid airson neach-tòiseachaidh?

   • Freagairt: Bidh mìneachadh margaidh targaid a’ cuideachadh le fòcas tòiseachaidh air luchd-cleachdaidh sònraichte, a’ leasachadh ro-innleachdan margaidheachd nas èifeachdaiche, a’ cruthachadh toradh a choinnicheas nas fheàrr ri feumalachdan an luchd-èisteachd aige, agus a’ farpais nas soirbheachaile sa mhargaidh.

3. Ciamar a nì thu sgrùdadh margaidh targaid airson neach-tòiseachaidh?

   • Freagairt: Tha rannsachadh margaidh targaid a’ toirt a-steach mion-sgrùdadh dàta deamografach, sgrùdadh giùlan luchd-cleachdaidh, measadh farpaisich, comharrachadh gluasadan agus riatanasan margaidh, agus fios air ais conaltradh bho luchd-dèiligidh a dh’fhaodadh a bhith ann.

4. Ciamar a cho-dhùineas tu an luchd-èisteachd targaid airson neach-tòiseachaidh?

   • Freagairt: Tha a bhith a’ mìneachadh an luchd-èisteachd cuimsichte a’ toirt a-steach comharrachadh feartan agus feumalachdan luchd-ceannach air leth, a’ mion-sgrùdadh an giùlan agus an cleachdaidhean, agus a’ toirt aire do na factaran a tha a’ toirt buaidh air co-dhùnaidhean ceannach.

5. Am b’ urrainn don mhargaidh targaid atharrachadh thar ùine?

   • Freagairt: Faodaidh, faodaidh am margadh targaid atharrachadh mar thoradh air atharrachaidhean ann an ro-innleachd gnìomhachais, toraidhean no seirbheisean tòiseachaidh, a bharrachd air atharrachaidhean ann an suidheachadh a ’mhargaidh no gluasadan luchd-cleachdaidh.

6. Ciamar a roghnaicheas tu margaid targaid ma tha mòran luchd-ceannach eadar-dhealaichte aig neach-tòiseachaidh?

   • Freagairt: Thathas a ’moladh tòiseachadh le bhith a’ comharrachadh na roinnean margaidh as gealltanach agus as prìomhachais a tha a rèir amasan agus buannachdan sònraichte an tòiseachaidh. Faodaidh tu leudachadh mean air mhean gu roinnean eile.

7. Mar a chleachdas tu do mhargaid targaid anns an ro-innleachd margaidheachd tòiseachaidh agad?

   • Freagairt: Tha am margadh targaid mar bhunait airson leasachadh ro-innleachdan margaidheachd. Tha seo a’ toirt a-steach a bhith a’ cruthachadh conaltradh pearsanaichte, a’ taghadh shianalan adhartachaidh, a’ comharrachadh mholaidhean reic gun samhail, agus a’ cruthachadh susbaint a tharraingeas luchd-èisteachd cuimsichte.

8. Ciamar a sheachnadh tu mearachdan nuair a tha thu a’ mìneachadh do mhargaid targaid?

   • Freagairt: Tha e cudromach sgrùdadh margaidh mionaideach a dhèanamh, a’ toirt a-steach mion-sgrùdadh farpaiseach agus fios air ais bho luchd-ceannach san amharc. Bu chòir dhut cuideachd a bhith deònach do ro-innleachd atharrachadh ma bhios dàta ùr ri fhaighinn no ma dh’ atharraicheas suidheachadh a’ mhargaidh.

9. A bheil e comasach grunn mhargaidhean targaid a bhith aig an aon àm?

   • Freagairt: Faodaidh, faodaidh gnìomhachas tòiseachaidh cuimseachadh air grunn mhargaidhean targaid, gu sònraichte ma choinnicheas na toraidhean no na seirbheisean aige ri feumalachdan eadar-dhealaichte. Ach, tha e cudromach ro-innleachdan margaidheachd a cho-chòrdadh airson gach roinn.

10. Ciamar a bheir am margadh targaid buaidh air soirbheachas companaidh tòiseachaidh?

    • Freagairt: Faodaidh margaidh targaid a tha air a thaghadh gu ceart agus air a fhrithealadh gu h-èifeachdach àrdachadh a dhèanamh air cothroman soirbheachais tòiseachaidh le bhith a’ coinneachadh nas fheàrr ri feumalachdan teachdaiche, a’ lughdachadh farpais, agus a’ leasachadh èifeachdas margaidheachd.