Teirmean margaidheachd. Tha an raon margaidheachd an-còmhnaidh ag atharrachadh, agus gus soirbheachadh, feumaidh gach neach-margaidh cumail suas ris na gluasadan as ùire sa ghnìomhachas, a’ toirt a-steach beag-fhaclair a tha a’ sìor fhàs.
Tha luchd-margaidh gu nàdarrach math air còmhradh; Tha e mar sin anns an tuairisgeul obrach againn. Gu fortanach, tha na teirmean sin gu math sìmplidh, chan fheum thu ach beagan co-theacsa airson rudan a thuigsinn. Thoir air falbh na 30 facal sin agus na bi a’ cur dragh ort mu choinneamh a-rithist.
Seo cuid de na teirmean a bu chòir fios a bhith aig gach proifeasanta reic is margaidheachd:
Deuchainn A/B. Tha e a’ toirt iomradh air a’ phròiseas de bhith a’ dèanamh deuchainn air dà atharrachadh eadar-dhealaichte den aon chaochladair gus faighinn a-mach cò am fear as fheàrr a tha a’ coileanadh. Tha deuchainn A / B gu math follaiseach ann an optimization margaidheachd post-d, CTAn, duilleagan tighinn air tìr, foirmean agus susbaint san fharsaingeachd.
Ìre crathaidh. Is e meatrach a tha seo a bhios a’ tomhas dè an àireamh sa cheud de do luchd-ceannach a tha agad. Faodar a thomhas le bhith a’ tomhas an àireamh de luchd-ceannach caillte mar cheudad den bhunait luchd-ceannach iomlan.
AIDA. Acronaim a tha a’ seasamh airson Aire / Mothachadh, Ùidh, Miann agus Gnìomh. Is iad seo na ceithir ceumannan a tha air an gabhail a-steach anns an rud ris an canar funail ceannach.
Pearsa ceannaiche: Tha iad sin nan beachdan air an dealbhadh gu faiceallach mun neach-ceannach as fheàrr agad, stèidhichte air fìor sgrùdadh margaidh agus dàta bho luchd-ceannach fìor, gnàthaichte. Bidh na daoine sin a’ cuideachadh luchd-margaidh a’ tuigsinn cò ris a tha iad a’ bruidhinn agus an dòigh as fheàrr air conaltradh leotha.
Teirmean Margaidheachd
Pròiseas Glacaidh. Aig amannan canar “pròiseas ceannach,” tha e a’ toirt iomradh air na h-ìrean a dh’ fhaodadh neach-ceannach a dhol troimhe, bho fhoghlam gu ceannach no trèigsinn.
BANT. Acronaim a tha a’ seasamh airson Buidseit, Ùghdarras, Feumalachdan agus loidhnichean-tìm. Tha seo mar bhunait airson dearbhadh a bheil dùil deiseil airson ceannach a dhèanamh.
Cothroman dùinte. Tha an teirm coitcheann seo a’ toirt a-steach cothroman “buannaichte dùinte” agus “call dùinte”. Tha buannachdan dùinte a’ toirt iomradh air ciùird a dh’ adhbhraich ceannach, agus tha call dùinte a’ toirt iomradh air ciùird a lean gu breab. Teirmean Margaidheachd
Call Fuar. A’ toirt iomradh air fiosan gun iarraidh a rinn riochdairean reic an dòchas reic ri luchd-ceannach ùr.
Tar-reic. Gnìomh far a bheil riochdaire reic a’ tabhann barrachd air aon toradh no seirbheis. Mar as trice, bidh na toraidhean no na seirbheisean sin a’ cur ris an fhear a cheannaich an neach-ceannach mu thràth.
Ìre breab. Nuair a bhios tu a’ bruidhinn mu dheidhinn tadhal air làrach-lìn, tha ìre reubadh a’ toirt iomradh air an àireamh sa cheud de luchd-tadhail a thig air tìr air do dhuilleag agus a dh’ fhàgas gun a bhith a’ cliogadh air dad. Cuin comharra post-d tha breab a’ toirt iomradh air teachdaireachdan post-d nach tèid an lìbhrigeadh gu bogsa puist an neach a gheibh an neach air sgàth seòlaidhean ceàrr no suidheachadh mì-fhàbharach eile.
Blogadh. A 'toirt iomradh air a' ghnìomh a bhith a 'cruthachadh agus a' cumail suas log lìn no log lìn. Faodaidh seo a bhith na bhlog pearsanta no na bhlog gnìomhachais anns a bheil diofar sheòrsaichean susbaint a’ toirt a-steach aithris, craoladh tachartais, dealbhan, bhideothan agus naidheachdan.
Teirmean Margaidheachd
Blog gnìomhachais. A’ toirt iomradh air blogaichean neo-phearsanta a chuidicheas luchd-margaidh gus barrachd trafaic a dhràibheadh chun làrach-lìn aca, a bhios an uairsin ag atharrachadh gu stiùirichean. Bidh blog gnìomhachais gu tric a’ còmhdach cuspairean co-cheangailte ri toraidhean no seirbheisean companaidh a chuidicheas brannd gus a làthaireachd air-loidhne agus ùghdarras branda àrdachadh.
Susbaint A’ toirt iomradh air fiosrachadh sam bith a thathar an dùil a chleachdadh le luchd-èisteachd sònraichte. Mar as trice bidh na meadhanan ann an cruth blogaichean, artaigilean, bhideothan, ìomhaighean, taisbeanaidhean-shleamhnagan, podcasts, co-labhairtean lìn agus puist air lìonraidhean sòisealta.
Mìosachan deasachaidh. Is e seo clàr-rathaid cruthachadh susbaint na buidhne. Bidh seo a’ cuideachadh luchd-margaidh susbaint gus sùil a chumail air na dh’fheumas iad fhoillseachadh agus cuin a dh’ fheumas iad a leigeil ma sgaoil.
Susbaint Sluagh . Canar cuideachd susbaint air a ghineadh le cleachdaiche (UGC), a’ toirt iomradh air susbaint a chaidh a chruthachadh bho dhàta a chruinnicheas tu bho eòlaichean cuspair, luchd-obrach neo-cheangailte, agus teachdaichean. Bidh seo a’ cuideachadh luchd-margaidh gus susbaint iomchaidh, àrd-inbhe a chruthachadh ann an nas lugha de ùine a’ cleachdadh nas lugha de ghoireasan. Teirmean Margaidheachd
Call gu gnìomh. Faodaidh seo a bhith ann an cruth putan, ìomhaigh, no ceangal teacsa a bheir air an neach-tadhail air-loidhne cliogadh air agus tadhal air an duilleag tighinn air tìr. Tha CTA a’ dol fada ann a bhith a’ cuideachadh luchd-tadhail tionndadh gu stiùirichean.
Cosgais gach luaidhe (CPL): A’ toirt iomradh air a’ chosgais chuibheasach airson aon luaidhe fhaighinn airson do ghnìomhachas. Air obrachadh a-mach le bhith a’ roinn caiteachas iomlan leis an àireamh de luaidhean a chaidh fhaighinn.
Slighe tionndaidh: cùrsa de phuingean-suathaidh, eadar-obrachaidhean agus gnìomhan a bheir stiùir no dùil gus am bi iad nan teachdaiche pàighidh. Faodaidh seo gabhail a-steach luchdachadh sìos e-leabhar, coimhead air webinar, no cuir fòn gu riochdaire reic.
Cosgais Togail Luchd-ceannach (CAC): A’ toirt iomradh air cosgais iomlan na h-oidhirpean reic is margaidheachd agad gus sealladh a lorg agus a thionndadh gu bhith na neach-ceannach pàighidh.
Cumhachan
Prìomh comharran coileanaidh (KPI): bidh iad a’ toirt iomradh air na meatrach a bhios luchd-margaidh a’ cumail sùil air an adhartas a dh’ionnsaigh na h-amasan aca. Tha KPIan mòr-chòrdte a’ toirt a-steach cosgais gach cliog, trafaic, toil, earrannan, agus ìrean tionndaidh. Teirmean Margaidheachd
Riaghladh Dàimh Luchd-cleachdaidh (CRM). Tha e a’ toirt iomradh air na cleachdaidhean, ro-innleachdan agus fuasglaidhean teicneòlais a thathas a’ cleachdadh gus eadar-obrachadh teachdaiche le brannd a riaghladh. Bidh siostaman CRM a’ cleachdadh dàta cuairt-beatha teachdaiche gus dàimhean teachdaiche a thogail, a leasachadh agus a chumail suas.
Fear-co-dhùnaidh. A’ toirt iomradh air an neach (no an dreuchd) le uallach airson a’ cho-dhùnadh deireannach a reic.
Ìre ceangail. Tha seo a’ toirt iomradh air an ìre de eadar-obrachadh a gheibh brannd, mar as trice air na meadhanan sòisealta. Faodaidh seo tighinn ann an cruth toil, earrannan, beachdan agus beachdan.
Susbaint sìor-uaine. Is e seo an seòrsa susbaint a sheasas deuchainn ùine. Tha iad seo pìosan susbaint air a bheil luach mòr fhathast mòr-chòrdte ann an rannsachaidhean fada às deidh a’ cheann-latha foillseachaidh air sgàth am bun-bheachdan agus an coileanadh. Bidh susbaint sìor-uaine a’ cuideachadh làraich-lìn gus trafaic àrdachadh agus adhartachadh aithneachadh branda. Teirmean margaidheachd
Frith-bhualadh Is e rud sam bith a tha a 'cur casg air gnìomh bho bhith a' ruith gu rèidh. Mar eisimpleir, dh’ fhaodadh suathadh air an làrach agad a bhith “a’ call àite geal, ”a tha ga dhèanamh duilich do luchd-cleachdaidh an t-susbaint agad a leughadh agus a bheir droch bhuaidh air an ìre reubadh no an ìre tionndaidh agad.
Margaideachd
Geataire. A’ toirt iomradh air an neach (no an dreuchd) le uallach airson a bhith a’ toirt seachad no a’ casg cothrom air fiosrachadh do neach eile ann an companaidh. Is e na h-eisimpleirean as fheàrr de luchd-geata luchd-cuideachaidh pearsanta agus luchd-fàilteachaidh.
Duilleag tighinn gu tìr. A’ toirt iomradh air duilleag làrach-lìn anns a bheil foirm a thathas a’ cleachdadh gus stiùiridhean a ghineadh. Mar as trice bidh duilleag tighinn air tìr a’ toirt iomradh air tairgse adhartachaidh leithid leabhar dealanach no webinar.
Margaidheachd a-steach. A’ toirt iomradh air gnìomhachd margaidheachd sam bith a tharraingeas luchd-ceannach a dh’fhaodadh a bhith ann. Tha seo a’ dol an aghaidh a’ chleachdadh thraidiseanta a bhith a’ tighinn gu teachdaichean le teachdaireachdan sanasachd. Teirmean margaidheachd
Pearsanachadh. Ann am margaidheachd, seo nuair a ghlèidheas tu do shusbaint a rèir roghainnean an neach-cleachdaidh. Mar eisimpleir, bidh pearsanachadh a’ tachairt nuair a tha làrach a’ moladh nithean co-cheangailte a dh’ fhaodadh a bhith inntinneach don neach-cleachdaidh. Tha seo cuideachd air a chleachdadh gu cumanta ann an margaidheachd post-d post-d gus conaltradh a mheudachadh. Teirmean margaidheachd
TOFU MOFU BOFU: A’ toirt iomradh air diofar ìrean den funail reic. Ann an ùine ghoirid, is e Top of Funnel (ToFu) an ìre comharrachadh duilgheadas, is e Middle of Funnel (MoFu) an ìre beachdachadh air roghainnean, agus is e Bottom of Funnel (BoFu) an ìre co-dhùnadh ceannach.
UX. Tha an acronaim seo a’ seasamh airson “Eòlas Cleachdaiche,” a choinnicheas neach-ceannach tro phròiseas cleachdadh toraidh. Tha seo a’ toirt a-steach teachdaireachdan margaidheachd, fìor chleachdadh toraidh, taic
toraidhean
Tha iomadh teirm ann an saoghal margaidheachd, agus tha àite cudromach aig gach fear dhiubh ann an cumadh innleachdan soirbheachail agus iomairtean. Am measg nam prìomh bhuannachdan bho bhith ag ath-sgrùdadh teirmean margaidheachd tha:
- Prìomh thuigse: Tha eòlas air teirmean margaidheachd bunaiteach na phrìomh eileamaid airson soirbheachas san raon seo. Tha seo a’ gabhail a-steach tuigse air prionnsapalan bunaiteach leithid an luchd-èisteachd targaidte, measgachadh margaidheachd, branndadh agus eile.
- Atharrachadh airson atharrachadh: Tha saoghal margaidheachd an-còmhnaidh ag atharrachadh, agus feumaidh proifeiseantaich margaidheachd soirbheachail a bhith deònach gabhail ri gluasadan agus teicneòlasan ùra. Cuidichidh ionnsachadh teirmean is bhun-bheachdan ùra thu gus fuireach air mullach atharrachaidhean.
- Smaoineachadh ro-innleachdail: Bidh eòlas air teirmean margaidheachd a’ cuideachadh le bhith a’ leasachadh smaoineachadh ro-innleachdail. Le bhith a’ tuigsinn mar a bhios gach teirm ag eadar-obrachadh le daoine eile leigidh sin leat margaidheachd coileanta is èifeachdach a thogail ro-innleachdan.
- Eadar-obrachadh soirbheachail leis an luchd-èisteachd: Cuidichidh tuigse bhriathran co-cheangailte ri eòlas-inntinn luchd-cleachdaidh, conaltradh, agus roinn margaidh thu gus conaltradh gu h-èifeachdach leis an luchd-èisteachd cuimsichte agad.
- Brandadh agus aithneachadh: Tha àite cudromach aig teirmean co-cheangailte ri branndadh agus cruthachadh ìomhaigh companaidh gun samhail ann a bhith a’ cruthachadh mothachadh agus dìlseachd luchd-cleachdaidh.
- A’ tomhas soirbheachas: Tha tuigse air na meatrach agus na teirmean co-cheangailte ri bhith a’ tomhas èifeachdas iomairtean margaidheachd deatamach airson ro-innleachdan atharrachadh agus amasan gnìomhachais a choileanadh.
Tha tuigse chumanta air na teirmean sin a’ leigeil le luchd-margaidh dòighean-obrach ùr-ghnàthach a chruthachadh, aire luchd-èisteachd a ghlacadh, agus fuireach farpaiseach ann an àrainneachd gnìomhachais a tha ag atharrachadh gu luath.
Fàg beachd