Business to Government (B2G) é un modelo de negocio no que as empresas proporcionan os seus bens ou servizos ás axencias gobernamentais. Os contratos B2G pódense celebrar tanto a nivel federal como rexional.
En xeral, é unha estrutura empresarial que implica empresas que ofrecen produtos, servizos ou información aos gobernos mediante contratos gobernamentais exitosos. As empresas poden licitar en proxectos ou produtos gobernamentais mediante redes ou modelos B2G. Isto pode incluír licitadores do sector público. As licitacións en tempo real son cada vez máis populares para a actividade B2G en Internet.
Que é o negocio para o goberno?
Definición: Defínese Business to Government (B2G) como o proceso vendas e mercadotecniaque ocorre entre unha empresa e un departamento ou axencia gobernamental. Isto refírese á relación entre unha empresa e as axencias e axencias gobernamentais.
A maioría dos contratos gobernamentais outórganse en resposta a unha solicitude de proposta ou solicitude de proposta dunha empresa. Varias empresas ofertan contratos presentando respostas ás solicitudes de propostas. B2G é modelo de vendas, na que as empresas venden bens, servizos e información a gobernos ou axencias gobernamentais.
Exemplos de empresas B2B serían empresas que ofrecen servizos de soporte informático a un goberno local. Tamén podería ser un negocio como Boeing que constrúe helicópteros, avións de combate, sistemas de defensa antimísiles, avións espía, etc. para o Departamento de Defensa dos Estados Unidos (DoD).
B2G é un dos seis modelos de negocio populares en todo o mundo. Abaixo están outros -
1. B2B
(empresa a empresa) (empresa a empresa)
Isto aplícase ás empresas que venden a outras empresas.
2. C2C. Negocios para o goberno
(De comunidade a comunidade (de consumidor a consumidor)
Neste modelo, os clientes venden a outros clientes. Unha transacción C2C ocorre cando lle vendo o meu coche ao meu veciño de ao lado.
3. G2B
é un termo que se refire a (goberno-empresa)
Isto implica que o goberno venda bens e servizos ás empresas.
4. B2C.
(empresa a consumidor) (empresa a consumidor)
As empresas venden aos clientes que usan este modelo. Por exemplo, un supermercado é unha empresa que nos vende a nós, aos clientes.
5. G2C Negocios para o Goberno
é un acrónimo de Global to Community (Government to Consumer ou Government to Citizen).
Unha transacción G2C ocorre cando o goberno envía a alguén un reembolso de impostos.
Comprensión. Empresa a Administración (B2G)
As relacións B2G comezan cos gobernos que definen as súas necesidades para o público. Fano a través do seu orzamento anual mediante a emisión de solicitudes de propostas (RFP) ás empresas interesadas.
Os gobernos abarcan ámbitos federais, estatais e locais. Os gobernos tenden a adxudicar contratos con antelación e buscan contratistas cos que traballaron antes ou cos que teñan contratos existentes que poidan ser herdados.
Comunicacións web, relacións públicas estratéxicas e marketing por correo electrónico son exemplos de enfoques B2G coñecidos como comunicacións de mercadotecnia integradas.
As ofertas do goberno son solicitudes de propostas de empresas para un produto ou servizo requirido polo goberno. As solicitudes poden tomar a forma de poxas inversas nas que os vendedores compiten polo negocio. O uso de B2G foi desaconsellado pola American Recovery and Reinvestment Act de 2009.
Vantaxes e inconvenientes. Empresa a Administración (B2G)
Beneficios de B2G.
-
Estabilidade: Os contratos gobernamentais adoitan ter unha demanda estable e continua, o que pode proporcionar unha fonte previsible de ingresos para as empresas.
-
Grandes contratos: Os contratos gobernamentais poden ser grandes e a longo prazo, o que permite ás empresas recibir importantes volumes de negocio.
-
Reputación e confianza: Traballar co goberno pode fortalecer a reputación dunha empresa e aumentar a súa credibilidade con outros clientes e socios.
-
Relación a longo prazo: A execución exitosa dos contratos gobernamentais pode levar a relacións a longo prazo con clientes do goberno e a repetir negocios.
Fallos. Business to Government (B2G) .
-
Burocracia: Tratar co goberno a miúdo implica múltiples capas de burocracia, o que pode retardar a toma de decisións e aumentar os custos administrativos.
-
Competición: A competencia polos contratos gobernamentais pode ser feroz, especialmente para os grandes proxectos, que requiren grandes investimentos en marketing e propostas.
-
Riscos de pagamento: Nalgúns casos, os clientes gobernamentais poden experimentar atrasos no pago ou incluso atrasos, o que pode afectar negativamente á posición financeira da empresa.
-
Dependencia da política: Os cambios na contorna política ou nas políticas gobernamentais poden afectar os volumes de contratación pública e a rendibilidade empresarial.
En xeral, os negocios para o goberno representan un segmento de mercado importante con certas oportunidades e riscos. Comprender e equilibrar estes factores axudará ás empresas a participar de forma efectiva no segmento B2G e aproveitar o seu potencial.
Exemplos. Empresa a Administración (B2G)
1. Tecnoloxías da información
A abreviatura IT refírese á tecnoloxía da información. O uso de hardware e software informático coñécese como tecnoloxía da información. Os ordenadores, as redes, o almacenamento, a infraestrutura, o software e a transmisión electrónica de datos forman parte da TI.
Os contratos de TI entre empresas e axencias gobernamentais son comúns. Toda axencia gobernamental necesita produtos e servizos de TI.
2. Computación na nube
A GSA ou a Administración de Servizos Xerais compra novos ordenadores, licenzas de software durante un período determinado e servizos sen fíos. Os contratos de mantemento e os servizos de computación na nube tamén están protexidos.
A computación na nube é un tipo de computación no que se almacenan ficheiros e outros datos en máquinas remotas. A información non se garda no disco duro do teu ordenador. Noutras palabras, "nubemos" os nosos ficheiros e outros datos.
3. Construción. Empresa a Administración (B2G)
Os traballos de construción son moi populares nos contratos locais, federais e estatais, xa que os gobernos están constantemente a construír novas ou renovar instalacións clave.
Pode haber unha variedade de oportunidades ou subcontratistas para empresas B2G, como HVAC, mesturas de cemento, telecomunicacións, entrega e mantemento de remolques de construción, etc.
Como funciona o comercio electrónico B2G? - B2G: aplicacións e licitacións
En comparación cos modelos de negocio b2b ou b2c, os modelos de negocio comercio electrónico Os B2G son complexos e requiren un cumprimento estrito das leis e das condicións comerciais xa que as axencias gobernamentais supervisan e interfiren nas súas operacións.
Como regra xeral, as axencias gobernamentais participan na preparación de contratos previos, na realización de licitacións e na invitación ás empresas a participar nas licitacións. Licitar supón pedir ás empresas que anuncien oficialmente canto cobrarán por un proxecto.
Aquelas empresas que cumpren os estritos requisitos da licitación do goberno para estes contratos calculan as taxas e presentan ofertas de proxectos.
Chamamos "solicitude" a cada presentación formal. O goberno selecciona un dos licitadores, e esa empresa recibe o contrato B2G. Estes contratos existen a nivel nacional, estatal ou local.
Como conseguen as empresas os contratos públicos?
As empresas poden obter contratos gobernamentais a través de varios métodos diferentes. Algúns dos principais métodos enuméranse a continuación:
-
Procedementos de concurso e licitación: Na maioría dos países, as axencias e organizacións gobernamentais están obrigadas a realizar concursos ou procedementos competitivos para a contratación de bens e servizos dun determinado valor. As empresas poden participar nestes concursos presentando as súas propostas e competindo con outros provedores.
-
Inscrición en rexistros estatais e bases de datos: Moitas axencias e axencias gobernamentais teñen rexistros ou bases de datos especiais nos que as empresas poden rexistrarse como potenciais provedores. O rexistro nestas bases de datos pode proporcionar ás empresas acceso á información sobre as próximas contratacións e solicitudes de propostas.
Empresa a Administración (B2G)
-
Negociación directa e solicitude de propostas: Nalgúns casos, as axencias gobernamentais poden invitar a certas empresas a participar en negociacións ou solicitudes de propostas sen realizar concursos públicos. Isto pode ser especialmente certo para proxectos especializados ou grandes.
-
Contratistas e intermediarios: Algunhas empresas están especializadas en procurar e obter contratos gobernamentais en nome doutras empresas. Estes intermediarios ou contratistas poden ter a experiencia e as conexións que lles axudarán a negociar con éxito contratos co goberno.
-
Redes e recomendacións: Establecer conexións e redes con representantes dos departamentos e axencias gobernamentais pode axudar ás empresas a manterse informadas sobre as próximas oportunidades e recibir referencias para licitacións ou solicitudes de propostas.
A obtención exitosa de contratos gobernamentais normalmente require unha coidadosa planificación, profesionalidade e comprensión do proceso de adquisición de bens e servizos por parte das axencias gobernamentais.
Marketing B2G
O marketing B2G (Business-to-Government marketing) é unha estratexia de mercadotecnia dirixida a establecer e manter relacións entre empresas privadas e organizacións ou axencias gobernamentais. O obxectivo do marketing B2G é axudar ás empresas privadas a conseguir contratos gobernamentais vendendo os seus produtos e servizos a axencias ou institucións gobernamentais.
Aquí tes algunhas estratexias e técnicas que se usan no marketing B2G:
-
Participación activa en concursos e solicitudes de proposicións: As empresas seguen activamente as próximas licitacións e solicitudes de propostas gobernamentais para asegurarse de que presentan as súas propostas a tempo e compiten por contratos.
-
Desenvolvemento de propostas profesionais: É importante crear propostas informativas e convincentes que destaquen os beneficios dos produtos ou servizos da empresa e como cumpren os requisitos do cliente do goberno.
-
Participación en exposicións e congresos: As empresas poden asistir a feiras e conferencias gobernamentais para mostrar os seus produtos e servizos e establecer contactos con funcionarios gobernamentais.
-
Interacción de rede: Establecer conexións e relacións con representantes de axencias e axencias gobernamentais pode axudar ás empresas a manterse informadas sobre as próximas oportunidades e aumentar as súas posibilidades de conseguir contratos con éxito.
-
Formación e certificación do persoal: Algunhas axencias gobernamentais poden esixir certificación ou adestramento do persoal segundo certos estándares ou requisitos. Preparar o persoal dunha empresa para tales requisitos pode aumentar a súa competitividade no mercado de contratación pública.
-
Publicidade e RRPP: As empresas poden utilizar campañas publicitarias e relacións públicas para aumentar a súa visibilidade no mercado B2G e promocionar os seus produtos e servizos aos clientes do goberno.
En xeral, o marketing B2G é unha área específica de mercadotecnia que require unha comprensión dos aspectos específicos do proceso de contratación pública e a interacción coas axencias gobernamentais. O uso eficaz do marketing B2G pode axudar ás empresas a gañar contratos gobernamentais e ampliar o seu negocio.
Saída!
Ao interactuar co goberno, as empresas que interactúan con outras empresas ou teñen contacto directo cos clientes poden enfrontarse a moitos desafíos. En comparación coas empresas privadas, as axencias gobernamentais poden tardar moito en aprobar e comezar unha tarefa ou proxecto.
Isto xeralmente aplícase a venda de bens, servizos ou información en Internet. Non obstante, a frase tamén se aplica ás prácticas comerciais típicas.
FAQ. Empresa a Administración (B2G)
-
Que é B2G?
- B2G (Business-to-Government) é un tipo de negocio no que as empresas proporcionan bens ou servizos ao goberno ou ás organizacións gobernamentais.
-
Que tipos de bens e servizos se ofrecen a través de B2G?
- Isto pode incluír unha ampla gama de bens e servizos, incluíndo tecnoloxía da información (TI), consultoría, construción e enxeñería, subministracións, formación e moito máis.
-
Que oportunidades de negocio hai no sector B2G?
- As oportunidades de negocio en B2G poden implicar a contratación pública, o desenvolvemento e implementación de programas e proxectos gobernamentais e a prestación de servizos de consultoría e profesionais.
-
Que características e requisitos existen para as empresas no sector B2G?
- No sector B2G, pode haber requisitos específicos para participar en licitacións gobernamentais, manter a seguridade dos datos e da información e cumprir as normas e regulamentos establecidos polo goberno ou axencias gobernamentais.
-
Cales son os beneficios e riscos asociados á participación en B2G?
- As vantaxes inclúen a estabilidade dos pedidos, altos volumes de pedidos, contratos a longo prazo e a capacidade de traballar con grandes clientes. Non obstante, existen riscos como requisitos estritos, ciclos de venda longos, competencia intensa e procesos de licitación complexos.
-
Como buscar oportunidades no sector B2G?
- Atopar oportunidades de negocio no sector B2G pode incluír o seguimento de licitacións e solicitudes de propostas gobernamentais, a asistencia a exposicións e conferencias e o mantemento de contactos con axencias e organizacións gobernamentais.
-
Que estratexias poden axudarche a desenvolver con éxito un negocio no sector B2G?
- As estratexias inclúen o desenvolvemento de coñecementos nunha área onde se require coñecementos especializados, o establecemento de relacións a longo prazo cos clientes, a creación de asociacións con outras empresas e a participación activa en iniciativas políticas gobernamentais.
Deixe un comentario