Publicidade en LinkedIn. Se atopas que a túa marca B2B creceu tanto como pode coa publicidade de Facebook, pero queres facer máis coa publicidade de LinkedIn.
A xente adoita dedicar menos tempo e máis atención en LinkedIn que en Facebook, onde pode querer poñerse ao día ou ver o que está a pasar cos seus amigos. Tanto se os usuarios de LinkedIn queren ter unha conversación específica como se se lles pediu que acepten unha solicitude de conexión por correo electrónico, adoitan acudir ao sitio cun propósito específico.
Isto significa dúas cousas diferentes para os anunciantes de LinkedIn. Os teus anuncios de LinkedIn deberían estar a punto. Non é necesario escribir publicacións longas para atraer xente ao teu anuncio ou copia. E a túa publicidade non satura por completo a túa audiencia despois de só 3-10 días. Se executas contido en LinkedIn, pode vivir alí bastante ben durante aproximadamente un mes sen necesidade de ser actualizado.
Aínda que Facebook xa non está dispoñible en gran medida, LinkedIn é unha das poucas plataformas sociais que realmente anima aos usuarios a crear e publicar contido no seu sitio e garantir que se vexa e comparta. LinkedIn non é moi proactivo cos seus datos de actividade dos usuarios, pero informa de que, de media, a xente pasou entre un 30 % e un 40 % máis de tempo no feed de noticias de LinkedIn en 2018 que en anos anteriores.
LinkedIn é a rede máis fácil do mundo para difundir rapidamente. Isto ocorre porque cada vez que alguén comenta, comparte ou enlaza unha publicación de LinkedIn, envíase inmediatamente a parte da súa rede. Cantas máis persoas estean interesadas e comprometidas co teu contido, máis lonxe chegará de forma orgánica.
Empresas que deben considerar a publicidade de Linkedin
A publicidade en LinkedIn non é para todos. A maior queixa sobre os anuncios de LinkedIn é que son caros, cunha media de 6 a 9 dólares por clic. Nalgúns casos, o prezo pode chegar ata os 20 dólares por clic. Terías que ter un funil moi eficiente ou gañar moito diñeiro no back-end para xustificar o custo. Só este factor impide que moitas empresas se publiquen en LinkedIn. Isto pode ser un desperdicio de diñeiro.
Tres segmentos diferentes son os anunciantes ideais de LinkedIn:
Leva con alta esperanza de vida. Publicidade en LinkedIn.
Os anuncios de LinkedIn son excelentes para empresas que xeran clientes potenciales de por vida. Para ilustralo, pechar un trato cun cliente por 15 dólares ou máis considérase unha alta esperanza de vida. Isto aplícase sobre todo ás marcas B000B, pero certamente hai casos de uso B2C para iso.
Servizos financeiros e marcas como AmEx e Visa, dous grandes anunciantes en LinkedIn, benefícianse do marketing na plataforma. Creo que tanto as marcas inmobiliarias comerciais como residenciais e os servizos que xeran grandes pagos e grandes comisións tamén poden ter éxito na plataforma.
Noutro exemplo B2C, Mercedes-Benz fixo un estudo interesante onde demostraron que podían vender coches a directivos mediante anuncios de visualización de LinkedIn e patrocinaron InMail.
Aínda que B2B é o primeiro que se lle ocorre en LinkedIn, AJ destaca a contratación como un caso de uso B2C ideal para a publicidade de LinkedIn.
AJ estima que só entre o 4% e o 8% dos usuarios están dispostos a compartir os seus cargos e empresas exactas nos seus perfís persoais de Facebook. Por outra banda, toda esta información compártese inmediatamente cando a xente se une a LinkedIn.
LinkedIn anunciou recentemente que ten 630 millóns de membros, con 200 millóns só de Norteamérica. O 95% da audiencia global de LinkedIn son profesionais altamente valorados. Outras estatísticas demostraron que unha gran parte da poboación está aberta a un cambio de carreira en cada momento, e LinkedIn é a rede para aqueles que buscan activamente un novo emprego. Publicidade en LinkedIn.
Calquera empresa que queira incorporarse á contratación de colo branco debería considerar a publicidade en LinkedIn. Incluso algo tan sinxelo como apuntar a todos os empregados da túa rexión que xa ostentan o título de Director de Marketing, no mesmo posto e posto dentro da túa empresa, pode dar moi bos resultados.
Outro exemplo de uso de B2C para a publicidade de LinkedIn é na educación, especialmente na educación superior, como un programa de MBA destinado a captar novos candidatos. O enfoque educativo en LinkedIn é incrible.
Comezo da obra. Publicidade en LinkedIn.
Trae o teu AMO a LinkedIn Ads
O enfoque de AJ para toda a publicidade en redes sociais pode reducirse ao acrónimo AMO. Representa a túa audiencia, a túa mensaxe e a túa oferta.
A audiencia é o teu enfoque tanto para identificar quen é esa persoa como para orientala. A mensaxe trata sobre o que ve o prospecto. Inclúe o formato do anuncio, a copia e a imaxe ou vídeo. Por último, unha proposta é algo que usas como imán principal para atraer a alguén.
Unha vez que teñas todas estas tres partes instaladas, estás listo para comezar a lanzar as túas campañas de LinkedIn.
Publicidade obxectiva en LinkedIn
Hai uns 3 meses, LinkedIn comezou a lanzar publicidade dirixida na súa ferramenta Campaign Manager. Con esta nova función, os anunciantes deben establecer metas e obxectivos para as súas campañas antes de poder configurar os seus anuncios en LinkedIn.
Actualmente LinkedIn ofrece os seguintes catro obxectivos da campaña: visita ao sitio web, compromiso, visualización de vídeos e xeración de leads. Nalgún momento estes serán ampliados para incluír recoñecemento da marca, conversións de sitios web, talento e demandantes de emprego.
Se non tes anuncios de vídeo a man e o teu obxectivo é aumentar as visualizacións ou só queres xerar clientes potenciales, AJ recomenda comezar visitando sitios web como obxectivo publicitario. Podes enviar persoas a calquera páxina de destino, formulario ou oferta do seu anuncio.
Combinadas coa versión máis vainilla dos teus anuncios, as visitas ao sitio web son o tipo de diagnóstico máis sinxelo e sinxelo de diagnosticar cando se pilotan anuncios de LinkedIn. Isto permíteche solucionar problemas e asegurarte de que a túa oferta resoe coa túa audiencia.
Se tes alto taxa de clics (CTR), sabes que o teu anuncio ten repercusión. Unha alta taxa de conversión significa que a túa páxina de destino ou oferta ten repercusión. Alternativamente, unha taxa de clics ou unha intensidade de conversa baixas indican exactamente onde concentrar os seus esforzos.
Maximizar os resultados da campaña. Publicidade en LinkedIn.
Os obxectivos da túa campaña de LinkedIn non afectan ás outras opcións que tes dispoñibles mentres continúas configurando as túas campañas publicitarias de LinkedIn. Simplemente cambian a forma en que Linkedin fai ofertas por ti.
Se escolles visitar un sitio web como obxectivo da túa campaña, LinkedIn proporcionará unha oferta de CPC ou CPM máximo. LinkedIn tamén ofrece licitacións automáticas, que AJ advirte aos comerciantes que eviten.
Co propósito dunha campaña de compromiso, realizará ofertas como seguir unha páxina da empresa ou comentar.
Se selecciona Xeración de clientes potenciales, licitará mediante un formulario de entrada aberto ou un formulario de entrada enviado.
Cando vexas un vídeo, poxarás segundo o custo por visualización. AJ sinala que 2 segundos contan como unha "vista de vídeo" para os anuncios de LinkedIn, mentres que 3 segundos contan para os vídeos habituais da plataforma.
Seguimento de conversións. Publicidade en LinkedIn.
Do mesmo xeito que Facebook, LinkedIn ten un píxel que podes colocar na túa páxina de agradecemento ou evento para rastrexar as túas conversións. Ademais, os parámetros UTM de Google Analytics pódense configurar como segunda voz para o seguimento de conversións en Google Analytics.
Segmentación de público de LinkedIn
Moitas persoas traballan en LinkedIn e Facebook ao mesmo tempo. AJ admite que é difícil dicir que atoparás unha mellor perspectiva en LinkedIn. Non obstante, sinala que apuntar a LinkedIn permitirá chegar a perspectivas de alta calidade dun xeito moito máis difícil e difícil de facer en Facebook. Só tes que ser máis cirúrxico coa túa orientación en LinkedIn.
Divide cada público en dúas partes diferentes e entende un pouco de ambas. A primeira parte é coñecer a un profesional individual. A segunda parte interpreta en que empresa están. Publicidade en LinkedIn.
Se o teu mercado obxectivo son os directores financeiros e o teu produto custa 1200 dólares ao mes, probablemente non lle vaias a vender nada a ese prezo ao director financiero dunha empresa de dúas persoas.
Segmentación por tipo de organización
Ademais dos datos demográficos básicos, a orientación e os intereses dos usuarios, a orientación de anuncios de LinkedIn ofrécelle a posibilidade de chegar ás persoas en función do tamaño da súa organización. Esta cifra refírese ao número de empregados que enumera unha empresa na páxina da súa empresa, que van desde 1, 2-10, 11-50, 51-200, 201-500, ata máis de 10.
Os anunciantes tamén poden orientarse ao sector xeral de forma ampla e analizar subseccións e designacións específicas dentro de cada unha. A orientación de anuncios de LinkedIn ofrece varias opcións para escoller. Podes comezar nas industrias artísticas, tecnolóxicas ou educativas e centrarte na educación superior, comercial ou sen ánimo de lucro, etc.
A única excepción sinalada por AJ é que a categoría de Marketing e Publicidade segue sendo bastante grande. Indícanos que calquera empresa que compite por esta categoría adoita ser unha axencia. Isto é moi útil para aqueles que queren vender a axencias. Podes seleccionar esta clasificación ou simplemente omitila se queres excluír axencias da túa audiencia.
AJ sinala que a orientación xeográfica e xeográfica en LinkedIn baséase principalmente en áreas metropolitanas en lugar de país ou código postal. Mentres que California ten 12 ou 15 áreas metropolitanas listadas en LinkedIn, Utah (de onde é AJ) só ten o metro de Salt Lake City e o metro de Provo. Se as túas campañas publicitarias deben orientarse a unha cidade específica, a orientación xeográfica de LinkedIn non funcionará para ti.
Orientación por nome da empresa. Publicidade en LinkedIn.
Aqueles que fan mercadotecnia baseada en contas ou que só estean interesados en conectarse con persoas dunha empresa específica, poden dirixirse ao nome da empresa en LinkedIn. Os anunciantes de LinkedIn poden cargar unha lista de ata 300 empresas do sector que esperan orientar a Campaign Manager e utilizar eses datos para orientar os seus anuncios.
Ao confiar nos teus datos en lugar de usar os propios datos de LinkedIn, reduces o teu custo por clic. Incluso simplemente copiando e descargando a lista Fortune 1000 ou Inc 5000 como fonte, é probable que pagues menos por clic que se dirixiches a esas mesmas persoas en LinkedIn en primeiro lugar.
Orientación por posto, posto e antigüidade. Publicidade en LinkedIn.
LinkedIn ten unha ampla gama de aspectos de orientación baseados na experiencia laboral e os roles dentro da organización. A orientación laboral é normalmente o primeiro tipo que proban os comerciantes porque é o máis sinxelo. Isto tamén significa máis competencia e un maior custo por clic.
Outro método de orientación por funcións é combinar posto de traballo e antigüidade. Cando orientar directamente a persoas co título "CMO" ou "Director de Marketing" pode resultar prohibitivamente caro, podes chegar a este mesmo público aproveitando a túa función de traballo de "marketing" e a antigüidade do "director" nas túas opcións de orientación 1 $ menos por cada. prema.
LinkedIn determina a antigüidade en función dos títulos externos que aparecen na plataforma. Pero a orientación baseada só no nome pode ser difícil. Por exemplo, "director" ten un significado diferente nun papel de goberno que nun papel de mercadotecnia. Como alternativa á antigüidade, pode filtrar a súa audiencia por anos de experiencia. Isto é útil para dirixirse a persoas cunha certa antigüidade na súa carreira, independentemente do seu título externo, o tempo que pasen nunha empresa concreta ou nun ámbito determinado.
Orientación por habilidades e intereses
Base de datos Skills via LinkedIn API contén máis de 35 habilidades en LinkedIn. Cada habilidade pódese dividir en varias subcategorías e os membros poden engadir ata 000 habilidades ao seu perfil. Tanto se un membro ten un apoio para unha habilidade en particular ou máis de 50, calquera persoa que teña unha habilidade que figure no seu perfil inclúese neste público. Publicidade en LinkedIn.
Aínda que LinkedIn non ten actualmente a capacidade de separar profesionais altamente cualificados dos que non o teñen, unha combinación de orientación baseada na duración do servizo e as habilidades que as persoas indicaron nos seus perfís de LinkedIn permíteche acceder a un gran número de persoas seleccionadas por si mesmo. audiencia. Centrarse só nas habilidades pode ser demasiado amplo.
A diferenza da orientación por habilidades en LinkedIn, a orientación por intereses é opaca, non específica e está baseada no contido que os usuarios comparten e interactúan en LinkedIn. As categorías de intereses están limitadas a temas xerais como AI, Android ou Recruiting. Dado que LinkedIn non compartiu o que realmente permite que alguén se asocie a un interese, a súa orientación por intereses axuda a reducir a audiencia, pero non é tan eficaz como o propio aspecto de orientación.
Segmentación por grupos. Publicidade en LinkedIn.
Outra forma de chegar a un público auto-seleccionado pero altamente comprometido en LinkedIn é dirixirse a grupos específicos de LinkedIn. Se as persoas fan todo o posible para unirse a un grupo de LinkedIn centrado nun tema ou área de interese específico, probablemente significa que son usuarios activos de LinkedIn e están especializados nesa industria específica. Este subconxunto obxectivo produce un público máis reducido, pero ten un CTR máis elevado e máis tráfico.
Vaia á categoría "Grupos" e introduza unha industria, como "marketing". LinkedIn enumerará os 20 principais grupos que teñen "marketing" no seu nome. A partir de aí, elixe cales son relevantes para a túa campaña e escolle unha opción de orientación diferente, como Antigüidade, para chegar ao público óptimo.
Tamaño da audiencia de LinkedIn e taxas de publicidade
Entre 6 e 9 dólares por clic, a audiencia de LinkedIn debería limitarse só a aquelas persoas que teñan sentido e inclúen só as perspectivas máis fortes para a túa marca. LinkedIn indicarache que te asegures de ter polo menos 300 audiencias. Non obstante, AJ recomenda encarecidamente manter a túa audiencia pequena e concentrada. Entre 000 e 20 é ideal para calquera campaña.
Cando se trate de licitar, LinkedIn ofrecerache unha serie do que cre que debería custar o teu anuncio. Nalgúns casos, LinkedIn pode dicir que a maioría da xente oferta entre $ 12 e $ 19 por clic, pero iso é ridículo e pouco realista para a maioría dos comerciantes.
Cando estableces unha oferta, LinkedIn activa a oferta automática de forma predeterminada. Restablece este valor inmediatamente ao teu CPC máximo ao comezo da túa campaña. Unha vez que vexas que o teu anuncio alcanza con éxito máis do 1 % de CTR, cambia a túa oferta a un CPM máximo máis baixo. Se o teu tráfico é baixo, podes poxar máis. Se o tráfico é alto ou se está a alcanzar o seu orzamento para o día, pode querer facer unha oferta máis baixa.
Opcións de aloxamento. Publicidade en LinkedIn.
Contido Patrocinado
O formato de anuncios de LinkedIn máis versátil e común é o contido patrocinado, que son anuncios nativos que aparecen no feed. Semellante ás publicacións promocionadas de Facebook, os anuncios de contido promocionado de LinkedIn parecen moi similares a unha publicación orgánica normal na plataforma. Os bloques de anuncios poden incluír unha imaxe, un vídeo ou un carrusel, así como un formulario de xeración de clientes potenciales anexo. A única diferenza é que baixo o anuncio dirá "Avanzado" ou "Patrocinado".
AJ menciona que os vídeos de LinkedIn no feed reproducen audio silenciado do mesmo xeito que os vídeos de Facebook, o que en realidade é bastante. É moi recomendable ter subtítulos en calquera anuncio de vídeo que se publique en LinkedIn.
Anuncios de texto. Publicidade en LinkedIn.
Outro formato de anuncio a considerar en LinkedIn son os anuncios de texto, que se atopan no lado dereito do sitio de escritorio. De feito, só están pensados para ordenadores de escritorio e son ideais para páxinas de destino que non funcionan ben dispositivos móbiles.
Os anuncios son na súa maioría texto, pero teñen unha pequena imaxe de 50 x 50 píxeles ao seu carón. As imaxes poden incluír unha cara ou un logotipo, pero nada máis.
Os anuncios de texto son o formato de anuncio máis barato de LinkedIn, custando só entre 3 e 5 dólares por clic, pero inclúen as mesmas opcións de orientación. A desvantaxe deles é que teñen unha taxa de clics moi baixa e requiren unha audiencia bastante grande para realmente impulsar calquera volume.
InMail patrocinado. Publicidade en LinkedIn.
O terceiro formato de anuncios de LinkedIn, patrocinado por InMail, é similar aos anuncios de Facebook Messenger, pero máis parecido ás campañas publicitarias por correo electrónico. Estes dispositivos son ideais para ofertas moi especializadas e sorprendentes que se asemellan a invitacións persoais. Cousas como o acceso anticipado, os adelantos e as invitacións VIP a eventos son algúns dos mellores casos de uso. InMail patrocinado pode incluír nome, apelidos, nome da empresa e industria, pero non hai moita máis personalización.
A diferenza doutros formatos de anuncios de LinkedIn, que só che pagan cando alguén interactúa con eles, Sponsored InMail paga por envío independentemente do número de aperturas ou clics. De media, Sponsored InMail xera unha taxa de apertura do 50 % e un CTR do 3 %, pero custa entre 0,35 $ e 0,85 $ por envío. Isto equivale a 23 dólares por clic, o que é caro a menos que utilices as ofertas adecuadas ou os atractivos efectivos.
Outra desvantaxe é que Sponsored InMail ten un límite de frecuencia estrito. Os usuarios individuais de LinkedIn só poden recibir unha destas mensaxes cada 45 días e non recibirán ningunha notificación cando chegue a través dunha mensaxe regular de InMail.
Anuncios dinámicos
LinkedIn engadiu recentemente anuncios dinámicos, que incluirán a imaxe de perfil dun usuario atraelos atención. Non obstante, o efecto é que aparecen arrepiantes e invasivos, o que se reflicte no seu baixo CTR. Tamén tenden a custar máis que o contido patrocinado, custando entre os 12 e os 15 dólares por clic.
Consellos para crear un eficaz. Publicidade en LinkedIn.
Manter os teus anuncios de LinkedIn realmente sinxelos. Non compliques demasiado a túa linguaxe nin penses demasiado as túas frases. Comprende que a xente está en LinkedIn cun propósito e vai directo ao grano.
O primeiro que debes facer na túa publicidade debe ser: "Aquí é por que debes prestar atención". O segundo debería ser chamada á acción, que é rápido e preciso.
Fai estas dúas cousas e é probable que teñas un CTR dúas ou tres veces superior á media de LinkedIn, simplemente porque moitos anunciantes o están facendo mal.
Apertura da semana
24FPS de Polarr é unha aplicación para iOS que che permite gravar e editar vídeos con calidade cinematográfica usando o teu iPhone. Esta aplicación ten filtros sorprendentes con IA incorporada que recomendan efectos únicos en función da estética do teu vídeo.
24 FPS pode gravar vídeo en formato vertical, cadrado ou en calquera formato de pantalla panorámica con resolución 4K a 24 fps, como o seu nome indica, así como 30 fps e 60 fps. Esta ferramenta engade estabilización cinematográfica para suavizar os vídeos móbiles a calquera velocidade de fotogramas, mesmo cando achega ou afasta o zoom.
Podes atopar 24 FPS en App Store de iOS . Para acceder ás funcións premium, despois dunha proba gratuíta de 7 días, debes subscrición, que se pode facturar mensualmente ($3,99) ou anualmente ($28,99).
Deixe un comentario