Como comezar un pequeno negocio? e medrar rapidamente

Como comezar un pequeno negocio? Aprender a iniciar unha pequena empresa é unha parte emocionante da túa viaxe emprendedora.

Chegaches ao punto no que estás preparado para deixar de soñar e comezar a facer. Estás preparado para dar vida á túa idea?

Pero como se fai isto exactamente? Por unha banda, non pode permitirse o luxo de comezar o seu negocio a cegas. A aposta é demasiado alta para arriscarse a cometer un erro. Por outra banda, non se pode dedicar moito tempo á investigación e á planificación. É mellor obter información suficiente para tomar medidas e despois comezar a facelo.

Reunimos todo o que necesitas saber sobre como facer o teu pequena empresa realidade. Ao seguir esta guía, podes comezar o teu negocio coa seguridade de saber que estás seguindo un proceso comprobado.

# Paso 1 é fortalecer a idea de pequena empresa. Como comezar un pequeno negocio?

Aínda que unha pequena empresa exitosa require moito máis que unha boa idea, sen ela non tes posibilidades de éxito.

A idea de negocio que acabas perseguindo pode ser algo co que levaches soñando durante anos ou pode chegar a ti nun flash de inspiración.

Se tes unha idea neste momento ou necesitas crear unha idea desde cero, hai algunhas áreas específicas nas que podes centrarte:

Habilidades . Tendo en conta que queres iniciar un pequeno negocio, probablemente estarás moi involucrado nas súas primeiras etapas. Isto significa que idealmente deberías buscar unha idea de negocio que se relacione coas habilidades que xa tes. Isto permítelle facer o traballo vostede mesmo ou ensinar a outros como facelo de forma fiable.
Áreas de crecemento . A túa idea debería relacionarse idealmente cunha área de crecemento. Por suposto, non podes coñecer completamente o futuro, pero polo menos deberías ter a sensación de que a túa idea ten lonxevidade. Idealmente, isto debería vir dunha combinación da túa experiencia persoal con algún reforzo externo, como datos de investigación de mercado.
As túas afeccións .

É un feito simple que a súa pequena empresa perderá unha gran cantidade de tempo e enerxía cognitiva. En consecuencia, isto debería ser algo que che preocupe. O diñeiro e o éxito son só motivadores, polo que o ideal é que a túa empresa se aliña cos teus valores ou paixóns dalgún xeito.

Problemas persoais e puntos de dor . Algunhas das mellores ideas de pequenas empresas veñen de puntos de dor persoais. Por exemplo, podes notar que non hai un estilo de roupa específico dispoñible para as persoas que comparten o teu tipo de corpo ou que non hai libros de estilo específicos dirixidos ao teu grupo demográfico específico. O máis probable é que se iniciar un negocio coma este che axudou, outros tamén o farían. Como comezar un pequeno negocio?
Modelos verificados . Podes recoñecer que unha determinada idea ou modelo funciona para unha determinada industria pero non se aplica a outra. Vexamos un exemplo. Se pensas que o modelo de negocio da caixa de subscrición foi un gañador, pero non o ves aplicable a un determinado tipo de produto, quizais queiras ver se podes ter éxito nesta rexión.
Necesidade local . Internet significa que a túa pequena empresa non ten que estar limitada á túa área local, pero aínda así pode ser un lugar valioso para atopar clientes. Quizais queira transmitir a idea de que viches traballo noutro lugar que non está dispoñible actualmente na túa comunidade, na túa rexión.
Melloras .

Ás veces, as grandes ideas de negocio veñen simplemente de ver algo e pensar en como se pode mellorar. Pénsao con puntos de vista evolución, non revolución. En lugar de tentar reinventar a roda, simplemente estás intentando facela máis duradeira ou atractiva.

Por suposto, nunca podes garantir que unha idea funcionará. Pero centrándote nos momentos de inspiración anteriores, podes axudar a inclinar as probabilidades ao teu favor.

Vendo cursos en liña.

#Paso 2 - Fai a túa investigación. Como comezar un pequeno negocio?

A etapa da idea de comezar a túa pequena empresa é quizais a parte máis divertida. Tes a liberdade de deixar volar a túa imaxinación na túa vida diaria.

Non obstante, unha vez que teñas unha ou máis ideas que pensas que teñen potencial, é hora de probalas mediante a investigación.

A investigación de mercados é algo ao que a xente dedica toda a súa carreira, pero non é necesario ter un alto nivel de experiencia para que sexa útil.

Pola contra, centrar a túa investigación inicial en dúas áreas clave pode axudarche a refinar a túa idea inicial de pequena empresa e obter algúns datos concretos sobre como proceder. Como comezar un pequeno negocio?

Investigación de competidores

Non estar ao día coa competencia á que se enfrontará é un dos erros fundamentais que cometen os novos creadores de pequenas empresas.

Incluso a mellor idea está condenada ao fracaso se non tes unha idea precisa da competencia. Buscar vantaxe competitiva é unha área complexa da investigación de mercado, pero considere as seguintes ideas como punto de partida.

Punto de venda/oferta único

É moi improbable que a túa idea de negocio sexa algo completamente novo ou completamente diferente de todo o demais.

En cambio, probablemente sexa algo que xa funciona, pero cun punto de diferenciación.

A miúdo chámase o seu punto de venda/proposición único ou USP para abreviar. Como comezar un pequeno negocio?

Esencialmente, un USP está tentando descubrir por que alguén elixiría a túa oferta en lugar de algo similar.

É importante ter en conta que non é suficiente con ser único, tamén é importante que o posible comprador aprecie a singularidade do que ofrece.

Por exemplo, Death Wish Coffee ten un USP, o café máis forte do mundo.

Isto é algo non só único, xa que por definición só un café pode ser o máis forte, pero tamén valioso, xa que moitos amantes do café dependen das súas propiedades estimulantes.

Ao pensar no que será único e valioso para a túa pequena empresa, daráslle unha mellor oportunidade de éxito.

Prezos. Como comezar un pequeno negocio?

Sen ingresos, o teu negocio morrerá. Atopar o prezo axeitado para os teus produtos e servizos é fundamental para facer realidade a túa idea.
Aínda que cómpre considerar os seus custos, paga a pena mirar o que están cobrando os seus competidores.
Pódese cobrar de forma realista un prezo comparable e aínda así ser rendible? Buscarás competir ofrecendo un prezo máis baixo? Ou ofrecer un produto mellor a un prezo máis elevado

Diferentes enfoques para prezos pode funcionar, pero non tomarse o tempo para avaliar os prezos desde unha perspectiva competitiva é un camiño rápido cara ao fracaso.

Lonxevidade

Canto tempo levan os seus competidores no negocio? Como comezar un pequeno negocio?

Por suposto, a lonxevidade do teu propio negocio non coincidirá exactamente coa dos teus competidores.

Pero ao saber se as empresas da túa zona teñen lonxevidade ou non, podes facer que as túas expectativas sexan realistas.

Por exemplo, preto do 60% dos restaurantes adoitan fallar nos primeiros 3 anos. Busca esta información para a túa área de negocio prevista. Saber isto significa que está a correr riscos consciente e conscientemente en lugar de dar un salto de fe.

Investigación de clientes. Como comezar un pequeno negocio?

Ademais de considerar os teus competidores, debes pensar nos teus clientes.

Tentar ser todo para todas as persoas non é un enfoque razoable.

En cambio, é mellor pensar nun grupo específico de persoas, os problemas que teñen, como podes resolvelos e como chegarás a estas persoas.

En primeiro lugar, consideremos o seguinte.

- demografía e psicografa

Podes pensar na demografía como o "que" dun grupo de persoas e na psicográfica como o "por que".

Por exemplo, coñecer a idade e o sexo é un exemplo de datos demográficos. Coñecer as actitudes e as esperanzas da xente é un exemplo de psicoloxía.

A demografía pode ser un bo punto de partida para a súa investigación, pero é moito máis eficaz ir máis aló desa información básica e descubrir non só quen son estas persoas, senón por que fan o que fan.

- Localización. Como comezar un pequeno negocio?

Considera se queres centrarte na xente local, nas persoas coas que te conectas en liña ou en ambos.

Claro que non pon nada na pedra. Podes personalizar os teus clientes ideais ao longo do tempo. Pero ter unha idea cando comezas pode axudarche a tomar mellores decisións posteriores.

- Como chegar

Como chegarás ao teu público obxectivo?

Por exemplo, se pretendes atender aos residentes locais que len os seus xornais rexionais, a publicidade impresa pode ser eficaz.

Se queres chegar aos millennials internacionais, é mellor escoller publicidade dirixida na plataforma redes sociais.

#Paso 3 - Obtén os comentarios correctos. Como comezar un pequeno negocio?

Neste punto, debes ter unha idea non só da pequena empresa que queres iniciar, senón tamén das empresas coas que competirás e das persoas ás que queres servir.

Entón é hora de obter algúns comentarios sobre estes puntos iniciais. Isto pode ser tan informal como entrevistar a persoas de confianza ou tan complexo como realizar unha investigación rigorosa.

Aquí tes algunhas ideas posibles sobre como proceder.

Recensións . É bastante sinxelo realizar enquisas en liña ou fóra de liña. A clave é deseñar as preguntas da enquisa correctamente e deseñar a enquisa para a combinación correcta de persoas.
Grupos focalizados . É ben sabido que é máis probable que as persoas respondan ás preguntas das enquisas de xeito que non reflictan as súas verdadeiras opinións. A realización dun grupo de discusión adoita ser unha forma de obter un mellor conxunto de datos cualitativos do que podería proporcionar unha simple enquisa.
Publicidade dirixida para obter comentarios . Coa orientación de Google e Facebook, é máis fácil que nunca chegar directamente ás persoas específicas das que queres escoitar. Ver como reaccionan os teus clientes á publicidade dirixida pode darche unha idea real de como será recibida a túa idea. Como comezar un pequeno negocio?
Servizos de probas A/B como PickFu . As probas divididas axúdanche a obter comentarios reais sobre se debes seguir unha ruta determinada. Por exemplo, Tim Ferriss utilizou este método para axudar a seleccionar os títulos e as portadas dos seus libros máis vendidos.

Moitas veces as ideas que nos parecen xeniais acaban fracasando no mundo real. Dálle á túa idea de negocio o inestimable beneficio de probar antes de investir demasiado tempo ou diñeiro nela.

# Paso 4 - Formaliza o teu negocio.

Unha vez que atopes e probas unha idea coa que estás satisfeito, é hora de dar o seguinte paso e formalizar o teu negocio, permitíndoche operar legalmente. Como comezar un pequeno negocio?

É importante ter en conta que non se trata de asesoramento legal nin financeiro. Busca orientación profesional para calquera dúbida que teñas.

Entón, que debes considerar?

Estrutura . Dependendo da súa localización, do tipo de negocio que quere facer e do nivel relativo burocracia, con quen quere tratar, estarán á súa disposición diversas estruturas empresariais. Paga a pena comezar cunha longa lista de todas as opcións posibles, como a propiedade individual e a responsabilidade limitada, e desglosalas en termos de tipos impositivos, requisitos legais e pros e contras xerais. Isto axudarache a atopar o máis axeitado para a túa pequena empresa.
Localización . En que país ou estado queres rexistrarte? É offshore unha opción para ti? Sexa parcial sobre isto desde o principio para evitar o custoso proceso de cambiar de rumbo máis tarde.
nome . Como se chamará o teu negocio? É único? Cumpre isto coas leis de nomenclatura das empresas locais? Está dispoñible a súa marca prevista? Fai estas preguntas antes de achegarte a calquera nome específico que teñas en mente
Impostos . Cales son os requisitos de gravación e informes para a súa empresa específica? Necesitará contratar os servizos dun contador? É capaz de manexar esta solución de software ou aplicación?
Marcas comerciais / Patentes / Outras formalidades . Existen licenzas ou outros trámites que necesitará para executar o negocio? Garantir o cumprimento nunha fase inicial evitará multas custosas no futuro.
Actualizar .

Cando entras na realidade do día a día da xestión da túa empresa, é fácil pasar por alto ou non orzamento para actualizar os servizos básicos. Planifica con antelación e asegúrate de reservar tempo e diñeiro para todo o que necesitas polo menos cun ano de antelación.

Aínda que os trámites dos negocios son moito menos emocionantes que a etapa da idea, non podes saltalos. Non deixes morrer o teu soño ignorando os detalles técnicos.

#Paso 5 - Finaliza o teu produto ou servizo

Agora que tes un negocio formal preparado, é hora de converter a túa idea nun produto, servizo ou combinación de ambos os dous. Como comezar un pequeno negocio?

Considere estes puntos para atopar a opción correcta para vostede:

Produto ou servizo . Seguindo as túas ideas e o proceso de investigación, podes ter unha boa idea de se queres usar un produto, un servizo ou unha combinación de ambos, pero é hora de consolidar esas opcións antes de lanzar.
Produto físico ou informativo . Se ofreces un produto como parte da túa pequena empresa, será un produto físico ou un produto de información? Considere a loxística e a practicidade de cada opción antes de facer a súa elección final.
Escala . Que fácil será aumentar a oferta se aumenta a demanda? Por exemplo, no caso dun produto físico, podes fabricar/mercar/almacenar cantidades maiores se é necesario? Para produtos ou servizos de información, pode producir máis ou formar a outros para que o fagan se a demanda aumenta?
SOPs . Os procedementos operativos estándar, ou SOP, son a mellor forma de garantir que as tarefas se realizan correctamente na súa empresa. Crealos desde o principio é unha das mellores formas de garantir unha experiencia consistente para os teus clientes.
4 PC . Un dos conceptos máis antigos no marketing é o 4 Ps, ou "marketing mix". Estes son prezo, produto, promoción e lugar. Se seguiches os pasos anteriores deste artigo, probablemente teñas algunhas ideas iniciais sobre estes aspectos. Agora é o momento de detallalos e formalizalos.

Ter unha comprensión clara do conxunto inicial de produtos e servizos que ofreces dará a túa empresa unha vantaxe.

# Paso 6 - Determine as finanzas iniciais. Como comezar un pequeno negocio?

Cales son os requisitos financeiros iniciais da súa empresa e como os cumprirá?

Cada empresa ten unha imaxe financeira única, pero hai algúns puntos xerais a ter en conta cando se achega ao momento do seu lanzamento inicial.

Custos fixos . Que custos fixos terás que establecer antes de lanzar o teu produto ou servizo inicial? Ao principio é importante mantelos o máis baixo posible.
Custo de lanzamento . Que tes que gastar para poder lanzar? Factor de marketing inicial, atención ao cliente e custos asociados.
Fontes de financiamento . De onde recibirá este diñeiro? As opcións inclúen o teu propio diñeiro, un préstamo bancario, investimentos de familiares e amigos e crowdfunding.

A seguinte será a planificación financeira a longo prazo para a súa empresa. Non obstante, debes asegurarte de que todo estea en orde antes de lanzar a túa primeira oferta ao mundo.

#Paso 7 - Planifica a túa pequena empresa.

Unha vez que te asegures de ter un plan sólido para o teu lanzamento inicial, podes dedicar un tempo a mirar cara ao futuro.

Ter unha visión de como crecerá a túa empresa axudarache a centrarte no traballo diario. Algunhas cousas a ter en conta á hora de planificar:

Obxectivos trimestrais . Cantos ingresos debería recibir cada trimestre? En que áreas pensas crecer e en canto?
Punto de equilibrio . Cando esperas que o teu negocio chegue ao punto de equilibrio? Como supervisará o progreso neste punto para asegurarse de que está no bo camiño?
Fluxo de caixa fondos . Non ter en conta fluxo de caixa é unha das formas máis rápidas de afundir un novo negocio, aínda que todo o demais funcione ben. Ter un plan de fluxo de caixa é algo que non podes perder.
Ameazas . Que ameazas prevés para a túa nova pequena empresa e como defenderás contra elas? Usar un marco como o DAFO pode axudar a conseguilo.

Por suposto, podes axustar o teu plan ao longo do camiño. Pero como di o vello refrán, non planificar é fracaso.

# Paso 8: lanza un produto mínimo viable

Agora que planeou a visión inicial e a longo prazo para a súa nova pequena empresa, é hora de lanzar o seu primeiro produto.

Para moitas empresas, o concepto dun produto mínimo viable será apropiado. Como comezar un pequeno negocio?

Esencialmente, isto implica introducir a túa idea no mercado o máis rápido posible para probar a súa viabilidade o máis rápido posible, obter comentarios e darche a oportunidade de cambiar se é necesario.

Branco . Ter un obxectivo de vendas realista permitirache investir a cantidade correcta en mercadotecnia e guiará o teu éxito.
Comentarios conexión. Unha gran parte do obxectivo do lanzamento mínimo do teu produto viable é obter comentarios sobre a túa idea. Asegúrate de coñecer con antelación o tipo de comentarios que buscarás e como os solicitarás.
Consecuencias futuras . Pensa con antelación sobre o tipo de comentarios que che farán cambiar algo sobre a túa proposta, en oposición ao nivel de comentarios que che farán ir nunha dirección totalmente diferente.

É importante adoptar unha mentalidade de crecemento durante o primeiro lanzamento. A maioría das empresas fracasan moitas veces antes de ter éxito, e deberías ver isto como parte do proceso e non como algo polo que desanimar.

#Paso 9 - Busca as persoas adecuadas. Como comezar un pequeno negocio?

Despois de aprender as leccións aprendidas ao lanzar un produto mínimo viable, pode decidir ampliar a súa pequena empresa contratando outros.
Se decides dar este paso, ten en conta os seguintes puntos.

Valores fundamentais da organización . En que valores e principios se basea a súa organización? Ao definilos claramente, podes atopar persoas coa personalidade e a cultura adecuadas para o que estás intentando construír.
Tipo de empregado . Vexamos os pros e os contras de contratar persoas por contrato de forma permanente. Cada opción ten pros e contras en canto a canto pagarás, o que podes pedir a cambio e outros factores prácticos.
Estrutura de pagamento . Como estruturará o pago? Considere canto pagar como salario base e canto como bonificación.
Criterios de contratación . Como avaliarás ás persoas que pensas contratar? Que características serían desexables en lugar de esenciais? Como tomarás a decisión final?

Como calquera outro aspecto de iniciar unha pequena empresa, contratar persoas é algo que se esforzará por conseguir co paso do tempo. Pero tendo en conta os puntos anteriores, ten máis posibilidades de non cometer o erro inicial.

# Paso 10 - Monitorización e escalado. Como comezar un pequeno negocio?

O paso final para comezar a túa pequena empresa é supervisar o seu rendemento segundo o teu plan de negocio e facer axustes a medida que escalas.
Aquí tes algunhas cousas que debes ter en conta ao supervisar o rendemento nos primeiros días

Ingresos . Estás experimentando crecemento ou declive? Se tes varias fontes de ingresos que teñen un alto rendemento? Hai que destinar máis recursos a unha área ou reducilos noutro?
Marketing . Que canles de mercadotecnia funcionan ben? Cal é o 80/20 para atraer clientes á túa empresa? Onde deberías investir máis tempo e diñeiro, e onde deberías dedicar menos recursos? Novos produtos e servizos . Non asumas que as túas fontes de ingresos actuais sempre funcionarán ben. Escoita as necesidades dos teus clientes e mantén un ollo no que fan os teus competidores. Estar sempre aberto á posibilidade de pivotar ou comezar algo completamente novo.
Sostibilidade . Asegúrate de que o teu crecemento sexa sostible en termos de fluxo de caixa e outros recursos. Coidado coa expansión excesivamente agresiva. Segundo Esopo, lento e constante gaña a carreira.

Dado que o artigo de hoxe está centrado en iniciar unha pequena empresa, non vou entrar en demasiados detalles sobre a expansión.

Non obstante, é bo manter a súa mente aberta ante a infinita posibilidade de crecemento e éxito empresarial futuro que existe incluso no menor número de esforzos.

Preguntas máis frecuentes (FAQ)

Que necesito para comezar un pequeno negocio?
- Resposta: Para iniciar unha pequena empresa, necesitarás unha idea, un plan de negocio, recursos (financeiros e materiais), o rexistro da empresa e unha comprensión do teu público obxectivo.
Como elixir unha idea para unha pequena empresa?
- Resposta: A idea debe coincidir coas túas habilidades e intereses, resolver un problema de mercado, ter potencial de crecemento e ser única.
Que inclúe un plan de negocio?
- Resposta: Un plan de negocios inclúe unha descrición do negocio, público obxectivo, competidores, mercadotecnia estratexia, proxeccións financeiras e plan de acción.
Como atopar financiamento para unha pequena empresa?
- Resposta: O financiamento pódese conseguir mediante aforros persoais, préstamos bancarios, investimentos de particulares, subvencións ou programas de apoio ás pequenas empresas.
Como rexistrar unha pequena empresa?
- Resposta: Os procedementos de rexistro varían dun país a outro. Normalmente, terá que seleccionar unha forma de propiedade, seleccionar un nome de empresa, rexistrar a empresa e obter as licenzas necesarias.
Como determinar o público obxectivo?
- Resposta: Determine as características e necesidades do seu público obxectivo, realiza investigacións de mercado e determina quen se beneficiará máis dos teus produtos ou servizos.
Como promover unha pequena empresa?
- Resposta: Use o marketing en liña As redes sociais, crear un sitio web, participar en eventos, crear un programa de fidelización, colaborar con socios locais e utilizar recomendacións.
Cales son as obrigas fiscais das pequenas empresas?
- Resposta: As obrigas fiscais varían segundo o tipo de propiedade e xurisdición. Normalmente, terá que pagar impostos sobre a renda, IVE, impostos laborais e outros.
Como garantir a sustentabilidade dunha pequena empresa?
- Resposta: Traballar na calidade dos produtos ou servizos, construír relacións cos clientes, supervisar a situación financeira, responder aos cambios no entorno do mercado e investir en mercadotecnia.
Como escalar unha pequena empresa?
- Resposta: Utilizar sistemas e procesos eficaces, desenvolver novos produtos ou servizos, buscar novos mercados, atraer investimentos e xestionar os recursos de forma eficaz.