Cooperación competitiva. Como esta colaboración pode axudar a facer crecer o teu negocio

A colaboración competitiva é unha situación na que dúas ou máis empresas que normalmente serían competidoras no mercado deciden colaborar nunha área ou proxecto específico para conseguir un beneficio mutuo.

Construír relacións cos competidores é algo máis que tentar evitar unha guerra total. Nos negocios, é case natural mirar aos teus competidores como competidores. Despois de todo, estás a competir polos mesmos clientes e as túas técnicas de mercadotecnia están dirixidas a presentar a túa marca como unha opción máis atractiva que calquera outra. Pode resultar demasiado fácil pensar nos teus competidores como inimigos, pero a colaboración competitiva é en realidade un camiño incriblemente saudable e viable nos negocios.

Isto é aprender a converter unha ameaza potencial para o teu negocio nun gran beneficio. Isto pode parecer un pouco estraño ou mesmo imposible, pero realmente funciona. E non destrúe a ninguén. A colaboración competitiva pode axudarche a aumentar os beneficios, aumentar a notoriedade da marca, atraer o teu público ao que vai destinado e moito máis.

Contido do sitio web e impacto na optimización dos buscadores.

Que é a colaboración de marca competitiva?

Unha colaboración, ás veces chamada colaboración ou colaboración de marca, é cando dúas (ou máis) empresas se unen para crear algo novo. Poden crear unha nova campaña, un novo produto ou un novo servizo, e moitas veces as marcas usarán concursos ou unha festa de lanzamento como forma de aumentar o compromiso coa colaboración. Consulta a publicación a continuación para ver unha colaboración incrible entre Nike e Ben and Jerry's Ice Cream. Aínda que ningunha das dúas marcas compite entre si, este é un gran exemplo do que parece unha campaña colaborativa.

Tradicionalmente, ningunha marca vendería a outro público. É probable que unha marca de roupa deportiva comercialice os seus produtos a clientes interesados ​​no fitness e na saúde, mentres que unha marca de xeados terá como obxectivo complacer aos máis amantes do doce.

Marcas competidoras. Cooperación competitiva.

No mundo empresarial actual, a competencia é cada vez máis intensa e moitas empresas están a entender que, en lugar de verse como competidores puros, poden beneficiarse da colaboración. As marcas competidoras poden obter beneficios mutuos a través de varias formas de asociación. Aquí tes algunhas formas en que as marcas competidoras poden colaborar:

1. Intercambio de información e experiencias:

• Realización de eventos conxuntos, seminarios ou conferencias para intercambiar experiencias e transferir coñecementos entre marcas colaboradoras.
• Creación de plataformas para discutir desafíos e oportunidades comúns na industria.

2. Campañas de mercadotecnia conxuntas:

• Desenvolvemento de campañas de publicidade e mercadotecnia conxuntas dirixidas a aumentar a visibilidade xeral e a captación de novos clientes.
• Creando promocións xerais, concursos ou vendas para atraer a atención do público.

3. Investigación e Desenvolvemento:

• Investigación e desenvolvemento colaborativo para crear novos produtos ou mellorar os existentes.
• Comparte recursos e experiencia para acelerar a innovación e atraer investimentos.

4. Loxística Xeral e Infraestruturas:

• Cooperación no ámbito da loxística, almacenamento e transporte para optimizar custos e mellorar a eficiencia da entrega.
• Crea centros de distribución compartidos ou utiliza recursos compartidos para aforrar cartos.

5. Participación en Iniciativas Públicas:

• Participación conxunta en eventos benéficos ou iniciativas sociais para mellorar a reputación de ambas empresas.
• Asociacións para proxectos ambientais ou sociais.

As marcas competidoras, ao unirse en asociacións, non só poden aumentar a súa competitividade no mercado, senón que tamén poden traer beneficios mutuos aos seus clientes e ao sector no seu conxunto. Este enfoque destaca a importancia da colaboración nos negocios modernos, onde a colaboración e a compartición de recursos poden ser elementos clave estratexia exitosa.

Como a colaboración competitiva axuda a facer crecer o teu negocio

Cando compites con outra marca, esfórzase por conseguir resultados e saír á cabeza. Por suposto, este é un gran motivador para superar os límites e mellorar o seu plan de negocios, pero como todo o demais, hai unha desvantaxe. A presión competitiva vén acompañada de estrés, ansiedade e un pouco de celos. Se o teu produto vence aos teus competidores durante unha semana, podes celebralo desde dentro, pero despois fai unha copia de seguridade e continúa gañando para manterte á fronte. Se o teu competidor o fai mellor, comezas a cuestionar todo o que fixeches.

É por iso que a colaboración pode axudar a converter o guión ao teu favor.

Cando colaboras, aínda estás comprometido a conseguir resultados, pero eliminaches a ansiedade competitiva que conlleva. Pola contra, vostede e os seus competidores únense de súpeto para acadar o mesmo obxectivo e o éxito convértese de súpeto nunha empresa conxunta. Cooperación competitiva.

Moitas empresas estiveron usando este truco durante décadas. Adoitaba ser unha boa incorporación á estratexia comercial xeral. Hoxe convértese en parte integrante dela.

Co paso do tempo, o enfoque competitivo perde a súa vantaxe e a colaboración ten un maior impacto. Non estamos dicindo que o teu competidor domine completamente o teu mercado, senón que che mostramos que a colaboración pode axudarche a mellorar cobertura de mercado da súa empresaque xa estea interesado no seu campo de actividade.

Cal é a diferenza entre unha colaboración e unha co-marca? Cooperación competitiva.

É fácil confundir os dous, pero a pequena diferenza entre os dous é que a co-branding trata máis de marca, mentres que a colaboración é máis un esforzo de mercadotecnia. Por exemplo, nunha asociación de marca compartida, dúas marcas uniranse para crear un novo produto ou servizo que reflicta as dúas marcas por igual. Cando Star Wars Episode VII: The Force Awakens chegou aos cines en 2015, Lucasfilms asociouse coa marca de cosméticos CoverGirl para producir unha película de edición limitada de Star Wars. Deseñada polo magnate da maquillaxe Pat McGrath, a colección reuniu dous mercados incribles: os fanáticos de Star Wars e os amantes da maquillaxe. Nun entorno de colaboración de mercadotecnia, é pouco probable que ambas as marcas se combinen deste xeito.

Exemplos de cooperación competitiva exitosa

Microsoft + Intel. Cooperación competitiva.

Unha das colaboracións competitivas máis famosas é entre Microsoft e Intel. Crearon a Wintel Alliance, na que Intel traballou no hardware e Microsoft creou o software. Aínda que a alianza derrubouse, os dous xigantes traballaron xuntos para crear plataformas de software e hardware e levaron a súa tecnoloxía a practicamente todos os fogares do mundo.

Pfizer + Merck. Cooperación competitiva.

Outro exemplo exitoso de colaboración competitiva é a poderosa alianza entre Pfizer e Merck. Estas compañías farmacéuticas entraron nunha asociación estratéxica para levar ao mercado novos tratamentos contra o cancro o máis rápido posible.

Vimeo + YouTube

Os superpoderes de aloxamento de vídeos de YouTube e Vimeo teñen unha relación similar. En 2019, durante o ForbesWomen Summit, a CEO de Vimeo, Anjali Sood, anunciou unha asociación para permitir aos creadores publicar os seus vídeos en YouTube.

Cando se lle preguntou sobre a colaboración, Sood dixo: "Finalmente colaboramos con YouTube para axudar aos nosos creadores a publicar os seus vídeos en YouTube e Facebook, así como en LinkedIn e Twitter". "O que descubriu foi en realidade unha estratexia completamente nova para a nosa empresa", dixo Sood. "?

Cando falamos de colaboracións neste artigo, non falamos de traballar con influencers, falamos de colaboracións entre marcas. Traballar con influencers é un pouco diferente e produce resultados diferentes. Colaborar con outras marcas, especialmente marcas que compiten coa túa, ten unha ampla gama de vantaxes e beneficios. Cooperación competitiva.

Chega a novos públicos

Algunha vez quixeches entrar nun mercado completamente diferente? Esta é a túa oportunidade. As colaboracións son unha forma rápida de presentar a túa marca a un novo público obxectivo e, se estás a traballar cun competidor, a un público que xa está interesado no que vendes. Considere a enxeñosa colaboración entre Uber e Spotify, que permitiu aos usuarios reproducir a súa música nos coches de Uber. Ambas marcas identificaron a conexión entre a súa audiencia e escolleron un punto medio. Os clientes de Uber son máis propensos a descargar Spotify para mellorar a súa experiencia, e quizais os usuarios existentes de Spotify se afeicen máis á aplicación despois de usala en Uber.

Crea novos contidos interesantes. Cooperación competitiva.

Podes promocionar o mesmo produto tantas veces ata que os teus clientes sexan inmunes a el. Unha colaboración de marca cun competidor permitirache crear algo novo no que non pensaches antes.

Crea un novo ángulo de identidade. Cooperación competitiva.

As colaboracións competitivas poden cambiar a percepción da túa marca simplemente por asociación. Por exemplo, digamos que tes unha empresa de xardinería que ofrece solucións de xardinería de alta calidade á túa comunidade local. O teu competidor é unha empresa nacional de xardinería que ofrece consultas in situ a baixo custo dos seus empregados. Unha colaboración innovadora entre ti e o teu competidor podería conseguirche como orador convidado especial en eventos mensuais.

Como resultado, lanzas unha nova campaña posicionando a túa marca como unha autoridade con tal reputación que unha empresa nacional te contrata como especialista. Agora a franquía pode ofrecer aos seus clientes un novo servizo de consultoría especializada, e obterás cartos extra.

Inspiración

Colaborar cunha marca da competencia permíteche afastarte da túa rutina habitual e ver as cousas de forma diferente. Estás loitando polo mesmo obxectivo que antes: o éxito da túa marca, pero agora estás mirando desde unha perspectiva nova. Conectar e planificar con outra marca axúdache a gañar perspectiva, acende a túa creatividade e anímate a pensar fóra da caixa.

Redes. Cooperación competitiva.

Que mellor forma de coñecer a outros da industria que traballar con eles? A colaboración ten que ver coa comunicación, e cando te conectas con outra empresa, coñecerás moitas outras persoas que teñen intereses comúns.

Educación

En ABC somos grandes fans da aprendizaxe e da educación. As leccións que aprenderás traballando xuntos son inestimables xa que estas son dúas marcas que se unen, cada unha coas súas propias habilidades, perspectivas e puntos fortes.

Seleccionando o teu proxecto para colaborar. Cooperación competitiva.

O primeiro que hai que entender é que aínda que esteas colaborando con competidores, isto non significa que poidas relaxarte todo o tempo. As empresas que traballan xuntas seguen competindo tecnicamente entre elas, acaban de aprender a ocultar os dentes e as garras. Isto significa que sempre debes ter coidado de como actúas e da información que compartes.

Dito isto, se non preguntas, non conseguirás. É tan sinxelo. Unha vez que comeces a traballar xuntos, sempre podes asinar un acordo de non divulgación ,  o que protexerá o teu archiinimigo de prexudicar o teu negocio.

Aquí tes algúns tipos de colaboracións competitivas que podes querer considerar:

Apoiar a caridade

A caridade é a forma máis sinxela de comezar a cooperación. Isto pode empurrarvos a ambos á mesa de negociación. Como extra, por suposto, podes axudar ás persoas. Por exemplo, en 2019, MacDonalds e Burger King uniron forzas para lanzar a campaña "No Burger Day". Para esta campaña, Burger King deixou de vender o seu produto máis vendido, The Whopper, durante un día para redirixir e aumentar as vendas en McDonald's. O motivo foi axudar a McDonald's coa súa campaña anual de recadación de fondos: doar 2 dólares a nenos con cancro por cada Big Mac que venden.

Entra nun novo mercado. Cooperación competitiva.

Fais garfos incribles, a competencia fai culleres incribles. Únase para crear xogos de cubertos. Soa demasiado fácil? Isto é exactamente o que fixeron Ford e Toyota en 2011. Por suposto, este enfoque require un investimento importante por ambas partes. Pero é mellor que facelo só.

Comprando a granel

Usando o exemplo de garfo anterior, vostede como fabricante de garfos ten que comprar moito metal. Asóciase co seu competidor na fabricación de culleres para mercar metal a granel. Podes reducir custos en pouco tempo.

Aprobación cruzada

Te unches a un fabricante de culleres para facer xogos de cubertos incribles. Pero non sería xenial que os teus xogos fosen vendidos xunto con utensilios de cociña para clientes máis grandes, como restaurantes ou hoteis? A venda cruzada é unha oferta para vender o teu produto en calidade engadidos a un produto maior. Ambas empresas gañan. Vostede vende garfos, o seu socio (a venda polo miúdo de vaixelas) ofrece aos seus clientes unha gama completa de produtos para as súas necesidades de comedor.

Únete a un negocio secundario. Cooperación competitiva.

Non podes tratar directamente cun vendedor de culleres snob? Sen necesidade. Podes axudar a promover a empresa dos teus competidores. Cando a xente vén por garfos, probablemente tamén queira culleres. Recoméndaos ao teu futuro compañeiro. Tamén pode dirixilos ao lavalouza. Lembra que estas recomendacións funcionan en ambos os sentidos. Só ten coidado ao referir os seus clientes a unha empresa que se preocupa pola calidade. Os produtos de mala calidade vendidos por dita parte poden danar a túa reputación.

Como elixes as empresas coas que colaborar?

Comeza coas túas necesidades e desexos. Que queres conseguir con esta colaboración? Que vai facer isto para a súa empresa? E, o máis importante, que hai para eles? Se inicias unha asociación, debes vender a idea. Polo tanto, sexa honesto contigo mesmo sobre o que ambas as túas empresas poden gañar coa colaboración. Cooperación competitiva.

Descubra todo o que poida sobre o seu compañeiro potencial, as súas necesidades e obxectivos.

• A empresa estivo nunha asociación similar antes?
• Ten debilidades que se poidan reforzar?
• Que podes ofrecer para que a túa asociación sexa atractiva a primeira vista?
• Que resultados podes conseguir xuntos mensualmente (semanalmente, anualmente)?

Se a túa empresa necesita axuda seria do "irmán maior" (noutras palabras, basicamente estás pedindo axuda), prepárate para converterte no socio menor da relación. Quizais non saques tanto dunha asociación, pero se a túa empresa está a loitar, unha asociación pode salvarte. Pero como non fas moito, terás que vender realmente a idea.

Sexa honesto contigo mesmo sobre o que ambas as túas empresas poden gañar coa colaboración. Antes de pedir cooperación, tenta pensar en tantos beneficios como sexa posible para a túa parella potencial.

Aquí tes un pequeno práctico infografíapara resumir todo:

Onde atopar competidores para a cooperación?

Cando busques un socio, quizais non teñas que mirar lonxe, especialmente se tes un negocio local. Comeza con aqueles cos que interactúas. Se xa estableceches algún tipo de relación profesional, colaborar con eles non che parecerá tan estraño. Cooperación competitiva.

O xeito máis sinxelo de contactar e identificar os competidores para a cooperación é mediante As redes sociais. Consulta os hashtags, as marcas etiquetadas e incluso os lugares próximos á túa empresa para ver quen hai. Asegúrate de investigar a fondo as marcas para asegurarte de que cumpren todos os requisitos. Non te concentres sempre nos teus competidores directos. Por exemplo, os competidores dunha tenda de flores non son só outras tendas de flores na rúa, senón tamén organizadores de eventos que inclúen regularmente arranxos florais nos seus servizos.

Como permanecer civilizado. Cooperación competitiva.

Ten coidado. Os competidores teñen os seus propios obxectivos que poden interferir cos teus. Ao difuminar as liñas entre a competencia e a cooperación, podes renunciar á protección. Dáse o infame caso de colaboracións con Kraft e Starbucks que saen das listas. A colaboración comezou con Kraft axudando a Starbucks cos servizos de distribución e a presenza da marca nas tendas de comestibles. Desafortunadamente, a longa colaboración rematou nunha longa e desordenada batalla legal. William Newman, do New York Times, di que "Kraft afirma que Starbucks decidiu unilateralmente pór fin ao seu acordo, e Starbucks di que Kraft non puido promover activamente as súas marcas, incluíndo o Seattle's Best Coffee, nas tendas". As malas asociacións, a mala comunicación e o traballo en equipo deficiente provocaron batallas legais, multas de ata 2,8 millóns de dólares e malas relacións entre as dúas marcas.

Para evitar confusións, débense facer as seguintes preguntas antes de colaborar:

1. Podes acadar os teus obxectivos sen a axuda dos competidores?

Isto pode requirir tempo, diñeiro, esforzo, etc. Pero se podes facer o teu propio sen involucrar aos demais, por que facelo? Se asociarse cun competidor non é fundamental para acadar os teus obxectivos, pregúntate se paga a pena o risco.

2. Cal é a finalidade da asociación?

Indique claramente a finalidade desta colaboración.

Segundo os expertos B2B de Miromind, unha boa estratexia debe combinar moitas partes móbiles para ser efectiva. Podes alcanzar o teu obxectivo sen compartir información e beneficios con outra empresa? Cales son o tempo e os límites xeográficos da cooperación?

Estas preguntas axudarán a definir os límites dunha relación fructífera. O grao de cooperación non debe ir máis aló do que hai que facer para acadar os beneficios que se busca.

Tentar limitar as actividades na medida do posible no marco de calquera cooperación competitiva. Por exemplo, pode que necesites un competidor que che axude coa investigación e o desenvolvemento. Entón podes deixar de traballar xuntos cando necesites vender un produto.

Pensa no teu obxectivo antes de facer un trato. Deste xeito, podes comunicar as limitacións por adiantado.

3. Que zonas están prohibidas? Cooperación competitiva.

Non importa o cordial que sexa a túa relación co teu competidor, é vital evitar inhibicións. Identifica áreas nas que ningún dos dous entrará nunca.

Por exemplo, a estratexia de prezos, información do cliente, enfoques de vendas.

Algúns destes puntos poden ter que ser discutidos como parte da colaboración. Porén, deben limitarse á cuestión concreta da cooperación e nunca ir máis alá dela.

Isto tamén se aplica aos teus empregados. Discuta con eles cales son estes temas de non-non para que nunca os discutan con socios competidores. Fala cos teus empregados sobre as cousas que poden e non poden discutir coas persoas que traballan na empresa de maldición.

4. Cales son as restricións para compartir?

Antes de entrar en relación co teu competidor, debes determinar que información se pode compartir. Debe limitarse a datos básicos, sen os cales o proxecto non pode avanzar.

O principio de necesidade de coñecer é a clave para unha cooperación fructífera e eficaz entre os competidores. A información transmitida debe estar protexida  acordo de non divulgación.

O ideal é que cando esteas colaborando con outra empresa nun proxecto específico, podes formar un equipo dedicado cuxa única responsabilidade será traballar nese proxecto. Durante a colaboración, este equipo non debe tomar decisións sobre outras cuestións da súa empresa. Cooperación competitiva.

Noutras palabras, pode illar aos seus empregados de traballar fóra do proxecto de colaboración para evitar que revelen información innecesaria.

5. Aínda estás protexido?

Se levas un tempo traballando cunha empresa, volve avaliar a relación. Algunhas colaboracións poden moverse a áreas onde non deberían. Isto pode ocorrer de forma natural e desapercibida.

Para evitar este problema, reavalia a túa relación regularmente. Comproba se a información global está dentro do que definiches inicialmente.

Cooperación competitiva: mantemento regular

Do mesmo xeito que o teu antigo Ford, a túa relación cos teus competidores require un mantemento regular.

Cando traballas cos teus competidores, debes xerar confianza continuamente. Algúns socios tenden a impoñer as súas opinións a outros, prexudicando todo o ecosistema que rodea aos competidores. Outros comparten as súas opinións e apoian o medio ambiente.

É importante fomentar o respecto e a comprensión mutuos a diario. Cando estás a construír relacións, debes centrarte en demostrar a túa vontade de nutrir o ecosistema en lugar de impoñer o teu.

Dás un pouco e levas un pouco.

Se a empresa coa que te asocias xa se asoció con competidores, comprobe se acabou mal. Se a empresa coa que queres traballar ten un historial de comportamento inadecuado, debes preguntarte se realmente queres traballar con eles.

Para manter a túa nova asociación sa e feliz, proba os seguintes métodos:

1. Segue sendo un individuo

Mentres xogues ben, non te perdas por completo. Ser demasiado dependente da túa parella pode levar ao desastre. Debe manter a súa capacidade de traballar de forma independente.

2. Estade preparado para que a colaboración remate mañá

Nunca podes predecir o que fará a continuación o teu competidor convertido en socio. A competencia cooperativa non é unha verdadeira asociación. É, ben, colaboración. Isto pode rematar en calquera momento, así que asegúrate de sufrir un dano mínimo se isto ocorre.

3. Continúa aprendendo da experiencia. Cooperación competitiva.

Considera sempre a túa colaboración como unha das mellores cousas que lle poden pasar á túa empresa. Ao participar en colaboracións competitivas, aprendes e inspírate. Esta é unha oportunidade de crecemento.

Cando a asociación remate, se é o caso, ambos deberían saír vitoriosos. Se non interiorizas os consellos e trucos que ofrecen os teus competidores, acabarás perdendo.

4. Amosalle á túa parella o moito que che importa.

É vital manter relacións cos amigos. Non debes só crear confianza, debes demostrar constantemente o importante que é a relación para a empresa. Aínda que requira algunhas accións non desexadas da túa parte. Afortunadamente, funciona nos dous sentidos.

Se a túa parella non fai o mesmo por ti, deberías levantar unha gran bandeira vermella.

5. Pensa no futuro. Cooperación competitiva.

Pensa no futuro da túa asociación. Esta colaboración estratéxica pode converterse nunha relación financeira. Unha empresa pode ter os fondos necesarios para investir nunha determinada área de negocio. Dita cooperación pode, co paso do tempo, desenvolverse en fusión ou absorción.

Continúe ampliando o mercado para ambos. As relacións entre os competidores non deben só mellorar, deben crear máis oportunidades co paso do tempo. Combina as túas forzas para traballar en novos proxectos.

Todo o que tes que facer é xogar intelixente. E podes saír vitorioso.

Como resultado,

A conclusión é que non importa o pequena que sexa a túa empresa ou o pouco que creas que podes aportar á relación, debes probar unha colaboración competitiva.

Unha consideración coidadosa á hora de escoller o socio axeitado, xunto con límites ben pensados ​​e mantemento regular, pode axudar a que a túa empresa prospere.

 АЗБУКА