A atracción promocional significa atraer a atención e o interese dos clientes polos produtos ou servizos dunha empresa mediante promocións ou promocións especiais. Estas promocións adoitan desenvolverse durante un período de tempo específico e poden implicar varios tipos de descontos, bonificacións, agasallos, concursos ou ofertas especiais.
Por moito que o dito "constrúeo e eles chegarán", confiar en que os clientes simplemente aparezan e compren non é a mellor forma de facer crecer o teu negocio. Aínda cos mellores produtos e deseño de sitios web, o teu tenda en liña loitará por sobrevivir a menos que o promovas activamente. Así, as grandes promocións poden axudarche a atraer clientes e asegurarte de que superen o cheque.
Coa intensificación da competencia en liña, é máis importante que nunca facer que a túa tenda e marca destaquen, e as promocións atractivas son unha das mellores formas de axudar aos teus clientes potenciais a converterse en clientes.
Aquí é onde vostede e o seu negocio en liña poden destacar.
Non faltan métodos para atraer clientes potenciais á túa tenda, pero só hai algunhas estratexias que demostraron ser eficaces en todos os sectores unha e outra vez. Abaixo amósanse dez dos nosos tipos de promocións favoritos aumentar as súas vendas, amplía a túa lista e asegúrate de que o teu negocio continúe.
Sen fricción non é suficiente: traer picos emocionais á túa experiencia do cliente
12 tipos de promocións para tendas en liña
1. Descontos en bens. Atracción con campañas publicitarias.
Hoxe, como un dos tipos máis eficaces de promocións en liña, case todas as tendas comercio electrónico ofrece descontos en certos tipos de produtos, e algúns ofrecen estes descontos todo o tempo. Unha das razóns polas que as promocións con desconto son tan eficaces é que atraen clientes; todo o mundo quere moito.
Normalmente, pode ofrecer dous tipos de descontos en produtos: porcentaxe ou cantidade en dólares . Ambos tipos son efectivos, pero pensa sempre en como recibirá o teu cliente a oferta. Por exemplo, un desconto do 10 % pode non parecer tan atractivo como un desconto de 10 $, mentres que un desconto do 50 % sempre funcionará ben (e un desconto de 50 $ pode ou non ter sentido).
2. Ofertas gratuítas. Atracción con campañas publicitarias.
Cando se trata de mercar, poucas palabras son tan poderosas como "gratis", polo que calquera tipo de promoción gratuíta case sempre funciona ben. A maioría das tendas usan dous tipos de ofertas gratuítas: Envio gratuito и retorno gratuíto . Dependendo do que venda, un ou outro pode ter moito máis sentido para o seu negocio.
Segundo os teus clientes, o envío gratuíto non tes que decidir se paga a pena correr o risco dunha compra. E, con devolucións gratuítas, axuda a garantir que os teus clientes non perdan cartos se a compra non é o que querían.
As ofertas gratuítas son un incentivo tan poderoso para os consumidores que moitos venda polo miúdo en liña están a atopar unha forma de incorporar os custos de envío e devolución no prezo do produto, o que lles permite ofrecer "envío/devolución gratuíto" sen sacrificar os beneficios.
3. Vendas Flash por tempo limitado. Atracción con campañas publicitarias.
A escaseza é outro gran factor de motivación para as compras porque os consumidores senten que necesitan tomar unha decisión rapidamente ou, se non, perderán por completo. (Esta é a versión de FOMO para facer compras en liña, ou medo a perderse.) Para usar esta táctica de escaseza, moitas tendas exitosas comercio electrónico están utilizando vendas flash por tempo limitado como unha forma de aumentar rapidamente as vendas e atraer máis clientes polas súas portas virtuais.
As vendas flash tamén son moi eficaces cando se trata de limpar o inventario antigo. Se tes unha lista clientes ou seguidores nas redes sociais, entón as vendas exclusivas nas primeiras 24 horas axudaranche a fidelizar a túa marca. Ten en conta que a maioría das compras ocorren na primeira hora dunha venda flash, polo que ofrecerlles aos teus clientes fieis o primeiro desconto nos produtos é unha boa forma de agradecerlles a súa fidelidade e atrae novos clientes á túa lista de correo e redes sociais. Contas.
4. Compra X, mantén X
As famosas vendas BOGO aínda existen hoxe en día, aínda que algunhas empresas están a atopar outras formas creativas de actualizar esta publicidade probada e verdadeira. A psicoloxía detrás das vendas de compra-un-obte-un é sólida porque dá aos clientes o obxectivo de acadar o obxectivo para gañar unha recompensa.
Dependendo dos produtos que esteas a vender, doutros tipos de compras, de conseguir algo, as promocións poden ter máis sentido que os BOGO tradicionais. Moitas tendas atopan o punto ideal mirando o prezo medio do seu pedido e, a continuación, animan aos clientes a comprar un pouco máis.
Por exemplo, se a compra media é de 42 $, a creación dunha promoción de "compra 50 $ e aforra 20 $ extra" pode aumentar as vendas. Como con todas as promocións, coñecer os teus números antes de comezar a vender é a mellor forma de asegurarte de que nunca perdas cartos nunha venda.
5. Sorteo. Atracción con campañas publicitarias.
Os agasallos de produtos son outra boa forma de usar a psicoloxía "gratuíta" para os teus clientes. A vantaxe deste tipo de promoción de vendas é que che permite controlar que produto gratuíto regalas, permitindo aos teus clientes probar un produto novo ou probar algo diferente.
Nalgúns casos, un agasallo de produtos non ten que ser unha compra de mercadoría na túa tenda. Incluír agasallos de marca gratuítos, como adhesivos para parachoques ou sorteos, con certas compras é unha boa forma de Aumente a fidelidade e a sobreentrega dos seus clientes. Estes produtos de marca tamén son unha boa forma de diferenciar o teu negocio dos teus competidores, especialmente se son únicos ou diferentes alta calidade.
6. Sistemas de recompensa
Crear un sistema de recompensas para os teus clientes é unha das mellores promocións que podes usar, especialmente se o teu obxectivo é aumentar as compras repetidas. Os puntos de fidelidade úsanse nunha variedade de industrias, pero funcionan mellor con pequenas compras que se fan regularmente, como subministracións. Configurar un programa de recompensas é relativamente sinxelo, grazas aos novos sistemas que automatizan en gran parte todo o traballo para ti.
Ao crear o teu sistema de recompensas, asegúrate de que sexa realista para o teu cliente medio. Establecer o listón demasiado alto desactivará os teus clientes e fará que o traballo de configurar o programa non valga a pena o teu tempo.
7. Cupóns. Atracción con campañas publicitarias.
Dado que as compras en liña existen virtualmente, o uso de cupóns fíxose máis fácil que nunca para os teus clientes e para ti. Aos consumidores ensináronlles a amar os cupóns, polo que seguen a ser unha forma eficaz de impulsar as vendas. E grazas á tecnoloxía, nunca foi tan fácil crear cupóns e velos despegar rapidamente (ás veces case ao instante). Hai moitas formas de usar cupóns para recompensar aos teus clientes, pero algunhas das máis eficaces inclúen:
- Envío de cupóns a novos subscritores de correo electrónico para a súa primeira compra
- Cupón enviado aos clientes despois da compra
- Envío de cupóns a clientes que non compraron nun período de tempo determinado
- Envío de cupóns a clientes que tiveron unha mala experiencia ou deixaron comentarios negativos
8. Concursos en liña. Atracción con campañas publicitarias.
Agradecementos redes sociais e influentes influentes, a popularidade das competicións en liña converteuse nunha das novas formas de atraer clientes. Aumentar as competicións permítelle crear un buzz para a túa marca (e moitas veces gañar seguidores) sen ter que regalar unha tonelada de produtos. Podes simplemente renunciar a un produto!
Crear competencia popular para a túa marcaÉ intelixente asociarse con outras empresas en liña ou influencers de nicho para asegurarse de que suficientes persoas vexan a túa oferta. Aínda que todo tipo de empresas poden beneficiarse dos concursos, as tendas novas adoitan ver os maiores beneficios porque poden pasar de cero subscritores e correos electrónicos a miles en menos de 24 horas.
9. Correspondencia de prezos
Os consumidores en liña adoran comparar tendas. E aínda que lles guste a túa marca, moitas veces teñen a tentación de probar algo diferente se isto significa que poden aforrar algo de diñeiro. Aquí é onde entran en xogo as promocións e ofertas.
Ao prometer aos seus clientes que respectará o prezo máis baixo atopado en liña, estás a darlles unha gran razón para seguir comprando os teus produtos. Isto A estratexia é unha forma eficaz de disuadir a competencia e crear clientesquen te amará toda a vida.
10. Ofertas estacionais. Atracción con campañas publicitarias.
Usando vacacións e eventos estacionais para desenvolvemento de empresas é unha estratexia sólida e fácil de aproveitar para os comerciantes en liña. Un simple correo electrónico ou unha mensaxe de redes sociais cunha oferta de "vacacións" ou "eventos" é todo o que fai falta para axiña aumentando as vendas. Unha das vantaxes de utilizar ofertas estacionais é que a copia e as imaxes son fáciles porque xa tes un motivo. (“É verán!”, “Boas vacacións!”, “Celebra o Día do Traballo!”, etc.)
11. Mostras gratuítas
Se a túa tenda ten moitos artigos ou artigos de alto prezo, as mostras gratuítas poden ser unha boa forma de presentar aos clientes os teus produtos. Moitas veces ofrécense mostras gratuítas coa compra (envío pago), ou haberá unha promoción para unha mostra gratuíta se o custo de envío está cuberto polo cliente.
Para que esta promoción teña sentido, asegúrate sempre de que o produto que estás a regalar como mostra complementa o produto polo que o cliente está a comprar ou está interesado. Reparte unha mostra de crema facial cando unha persoa compra unha camiseta, por exemplo. , esta non é unha boa forma de utilizar esta estratexia de vendas.
12. Compras automatizadas. Atracción con campañas publicitarias.
A mellor forma de asegurar que os teus clientes volvan é configuralos con pedidos recorrentes automaticamente. Ideal para compras automáticas bens de consumo, como cosméticos e artigos para o fogar, facilitan a compra ao seu cliente e racionalizan o resultado final.
Nalgúns casos, as tendas en liña ofrecen mensualmente subscricións, mentres que outros permiten aos clientes escoller a súa propia frecuencia de entrega (cada mes, cada mes, etc.).
A importancia de coñecer o teu negocio
Para que a promoción de vendas funcione ben, necesitas coñecer o teu negocio por dentro e por fóra. Se os teus números non están claros ou creas unha promoción que non funciona cos teus tipos de produtos, incluso as estratexias de vendas máis eficaces serán ineficaces.
Lembra esa creación exitoso O negocio en liña é todo ensaio e erro. Non dubides en probar unha estratexia e despois implementar outra, só asegúrate de darlle tempo suficiente á túa promoción para xerar datos para que poidas estar seguro de que funciona e que non.
Como distribuír tarxetas de visita?
Deixe un comentario