Competencia sen prezos: significado, etapas, pros e contras, exemplos

A competencia non de prezos é a competencia entre empresas baseada non só nos prezos e os custos dos produtos ou servizos, senón tamén noutros factores como a calidade do produto, a innovación, os esforzos de mercadotecnia, a marca, o servizo ao cliente, a investigación e o desenvolvemento, a satisfacción do cliente e outros aspectos que pode facer que un produto ou servizo sexa máis atractivo para os consumidores.

Polo tanto, o principal elemento deste tipo de competición non é o prezo, senón factores como as características do produto, a calidade, o arte, os servizos, etc. A competencia non por prezos inclúe custos de promoción de vendas, cupóns, publicidade, desenvolvemento de produtos e agasallos gratuítos.

Esta estratexia axuda a promover os produtos ou servizos da empresa. Isto contrasta totalmente coa competencia de prezos, onde os fabricantes compiten baixando os prezos dos seus produtos ou servizos. Entón, podemos dicir que as empresas adoitan seguir a competencia non de prezos para evitar guerras de prezos.

Así, as empresas de todo o mundo adoptaron a competencia de prezos, a competencia non de prezos ou unha combinación de ambas. Afondemos no mundo da competencia sen prezos e comprendamos as súas principais estratexias e beneficios.

Que é a competencia sen prezos?

Definición: a competencia sen prezos defínese como a rivalidade entre empresas en función do deseño, fabricación, calidade do produto, etc. O foco é conseguir unha vantaxe competitiva sen modificar o prezo do mercado.

Segundo o glosario de termos do Financial Times, a competencia sen prezos é:

Competencia non de prezos A competencia non de prezos é unha forma de competencia na que as empresas buscan diferenciarse por outros medios distintos á modificación do prezo dos bens ou servizos. Isto pode incluír a mellora da calidade do produto, a prestación de servizos adicionais, a mellora da marca, a realización de campañas publicitarias e outros métodos que poidan aumentar o atractivo dun produto ou servizo para os consumidores sen modificar o seu prezo.

Competencia non de prezos en oligopolios ou competencia imperfecta

Na competencia perfecta, o prezo considérase o factor máis importante, mentres que na competencia imperfecta, o prezo non é o factor máis importante.

A competencia sen prezos está demostrando ser un concepto máis rendible para as empresas implicadas oligopolios. Isto dá ás empresas motivos suficientes para pensar máis fóra da caixa e desenvolver unha idea innovadora que poida diferenciar o seu produto dos seus competidores.

Nos oligopolios, provedores ou vendedores intentan destacar entre os competidores en termos de satisfacción do cliente, calidade, rapidez de entrega e unha serie de características.

Cales son as 2 fases da competencia non de prezos?

Na competencia non de prezos, os prezos son resistentes a calquera cambio. Así, para manter a competitividade no mercado, son de máxima importancia dúas áreas: a diferenciación de produtos e a variación de produtos.

1. Diferenciación de produtos/Competencia non de prezos

Todas as empresas compiten coa intención de gañar unha maior cota de mercado para si mesmas. Para iso, tratan de crear produtos diferentes aos dos seus competidores. Ademais, ao producir varios produtos, as empresas poden ampliar con éxito a súa base de clientes.A diversidade persiste e ningún produto pode satisfacer a todos. Polo tanto, as empresas deben ampliar a súa carteira de produtos para satisfacer as necesidades dos distintos grupos de persoas. O único problema coa diferenciación do produto é que aumenta os custos xerais.

Utilízanse diversas formas de diferenciación: publicidade, marca, empaquetado, patrocinio, localización, servizo, esquemas de fidelización, etc.

2. Opcións de produtos

Así, as empresas tentan permitir que os seus produtos ou servizos teñan variacións reais nun intento de convencer aos consumidores para que compren os seus produtos ou servizos. Isto faise de dúas formas:

Modificación do produto: neste caso, os fabricantes ou provedores de servizos poden ofrecer diferenzas reais nos seus produtos ou servizos, como un mellor deseño da carrocería, novos sabores, máis airbags nos coches, etc. Competencia sen prezos.

Diversidade de produtos verticais - Algúns fabricantes ou fabricantes intentan ofrecer unha ampla gama de modelos dun mesmo produto para cubrir diferentes niveis de ingresos, por exemplo, as empresas de automóbiles introducen modelos económicos, modelos deportivos, modelos de station wagon, modelo GTI, etc.

Pros e contras das competicións sen prezos

Pros

• A competencia sen prezos promove a innovación entre as empresas competidoras. Hoxe en día, é habitual ver empresas competindo a través de publicacións en redes sociais, varios tácticas de vendas, publicidade creativa, etc. Competencia non de prezos
• As marcas poden establecerse con éxito construíndo a súa reputación entre o seu público.
• A calidade do produto non se deteriora e adoita mellorarse constantemente.
• Ao ofrecer unha ampla gama de produtos, as empresas benefícianse das economías de escala.
• Os compradores tamén teñen a vantaxe de escoller o produto desexado entre unha variedade de opcións.
• A competencia entre as empresas faise saudable porque están constantemente tentando mellorar o seu estado actual.

Contra

• Os clientes adoitan necesitar tempo para identificar os cambios realizados, polo que isto pode levar moito tempo.
• Requírese moita investigación para desenvolver produtos diferentes.
• Os competidores e os clientes poden ter información desproporcionada sobre os produtos.
• É posible que os compradores non saiban que empresa pode proporcionarlles un produto mellor.
•  Incluso pode levar a publicidade despilfarradora. Competencia non de prezos

Diferenza entre competición de prezos e non de prezos

• En condicións de competencia de prezos, as empresas intentan modificar os prezos dos seus produtos e obter unha curva de demanda determinada. Pero no caso da competencia non de prezos, as empresas tentan modificar os seus produtos e dar forma á curva de demanda. Competencia non de prezos
• O único factor na competencia de prezos é o prezo. As empresas compiten nun sector baixando os prezos para favorecer os seus produtos fronte aos dos seus competidores. Mentres non están en competencia de prezos, as empresas adoitan realizar cambios no deseño do produto, calidade, servizos, etc. Deben esforzarse para crear unha maior percepción dos seus produtos na mente dos seus clientes.
• A competencia de prezos non implica custos adicionais. O único elemento ao que se lle dá máxima importancia é o prezo. Non obstante, na competencia non de prezos, as empresas deben destinar os seus fondos a investigación de mercado, gastos de publicidade, promoción de vendas, incorporación de persoal, localización, agasallos, etc. A pesar de todos estes custos, as empresas prefiren esa competencia porque lles permite cobrar máis altos. prezos dos seus produtos.
• Finalmente, a competencia non de prezos require innovación, que pode estar presente ou non no caso da competencia de prezos.

Competencia non de prezos en diversas estruturas de mercado

A competencia non dos prezos adoita manifestarse en dous tipos de estruturas de mercado, a saber:

1. Oligopolio. Competencia non de prezos

Esta é unha estrutura de mercado na que só unhas poucas empresas compiten entre elas. Estas empresas venden produtos diferenciados ou homoxéneos/estandarizados. Poden manipular o seu horario debido ao tamaño e dominio do mercado.

Ademais, producen produtos que os consumidores poden identificar e diferenciar facilmente doutros produtos similares. Esta forma de estrutura do mercado predomina na maioría das industrias porque só uns poucos xogadores dominan o mercado. Non obstante, cando seguen a competencia non de prezos, a súa curva de demanda faise curva. Isto significa que o prezo permanece constante e as empresas vense obrigadas a utilizar medios que non sexan de prezo para loitar.

2. Monopolístico. Competencia non de prezos

Este estrutura do mercado caracterizado por baixas barreiras de entrada e un gran número de empresas. Todas estas empresas poden fixar os seus prezos en función da diferenciación e desenvolvemento do produto.

Poden cobrar un prezo máis elevado facendo que os seus clientes crean nas características distintivas dos seus produtos. Así, as empresas teñen certo poder de mercado a pesar das baixas barreiras de entrada. Esta é a principal razón pola que a competencia non dos prezos encaixa perfectamente nunha estrutura monopolística.

Exemplos. Competencia non de prezos

1. Servizos de entrega subvencionados

Neste aspecto, Amazon está facendo todos os esforzos. El hábitos de compra formados con éxito consumidores ofrecendo envío gratuíto. Ao operar como líder de perdas, Amazon está aumentando o seu dominio no mercado.

A xente xa non precisa ir á tenda para que lle entreguen os alimentos na súa casa.

Incluso Sainsbury's e Tesco están tentando seguir este modelo á hora de promocionar os seus produtos. O custo de envío é relativamente alto en comparación co prezo que pagan os clientes. Pero se encarecen a entrega, teñen moitas posibilidades de perder clientes.

2. Servizo posvenda gratuíto. Competencia non de prezos

O servizo posvenda é unha tarefa importante para case todas as empresas. Ao ofrecer un servizo posvenda gratuíto, poden xerar confianza e respecto pola marca entre os clientes. Agora estase a converter nunha lucrativa oportunidade de negocio.

Apple Care vende produtos cunha garantía de 3 anos e un servizo posvenda gratuíto para calquera reparación relacionada co produto adquirido polos clientes.

3. Adaptabilidade e axilidade

Incumprimento modelos de negocio segundo as tendencias do mercado pode facer que o negocio caia ao fondo. Por outra banda, aterse ao modelo antigo cando houbo varios cambios no mercado pode prexudicar seriamente o negocio.

En tal escenario, o único que importa é a capacidade da empresa para adaptarse e innovar. Hoxe en día, ningunha empresa pode sobrevivir sen crear unha presenza en liña.

4. Fidelidade á marca. Competencia non de prezos

Animar aos clientes a fidelizar a marca é esencial para calquera empresa. É por iso que o uso da publicidade pode axudar moito ás empresas a promocionar a súa marca. Cando a xente está exposta á publicidade dunha marca unha e outra vez, acaban confiando nela. Cando a fidelidade á marca é alta, as barreiras de entrada tamén tenden a aumentar.

Pepsi e Coca-Cola consolidáronse como marcas de confianza. Agora volveuse difícil para ninguén competir con eles no mercado de cola.

5. Personalización

Agora moitas empresas ofrecen produtos que se poden adaptar ás necesidades dos clientes.

Esta é unha excelente estratexia de mercadotecnia para crear produtos diferenciados e ofrecer aos clientes unha gran variedade de opcións.

Por exemplo, as empresas poden ofrecer produtos sen azucre, sen glute e veganos para satisfacer as necesidades dun grupo de clientes específico. Agora tamén podes personalizar a lonxitude, a cor e o tamaño dos produtos. Competencia non de prezos

Saída

En conclusión, a competencia sen prezos axuda aos provedores:

• Aumento da demanda do seu produto ou servizo
• Asegurar unha maior cota de mercado e poder de mercado
• Optimización de beneficios

Tamén é beneficioso para os consumidores, xa que lles permite ter máis, máis ampla e mellor opción xunto cunha mellor calidade/estándar de bens e servizos.

Que opina sobre a eficacia da competencia non de prezos para optimizar os beneficios? Comparte os teus pensamentos connosco na sección de comentarios a continuación.

FAQ. Competencia non de prezos.

1. Que é a competencia sen prezos?

   • A competencia non de prezos é unha forma de competencia entre empresas. Non se centra nos prezos dos produtos, senón noutros factores como a calidade do produto, a innovación, as estratexias de mercadotecnia, servizo ao cliente e marca.

2. Que factores poden ser obxecto de competencia non de prezos?

   • A competencia non por prezos pode incluír a calidade do produto, a innovación, o servizo, a marca, as campañas de mercadotecnia, a usabilidade do produto e outras características que fan que un produto ou servizo sexa máis atractivo para os consumidores.

3. En que se diferencia a competencia sen prezos da competencia directa?

   • A competencia non de prezos céntrase noutros aspectos. Ademais de prezos como calidade, innovación, marketing, mentres competencia directa centrado en parámetros de prezos.

4. Cales son os beneficios da competencia sen prezos para as empresas?

   • As vantaxes inclúen a singularidade do produto, fidelidade dos clientes, a capacidade de diferenciarse no mercado, resistir as flutuacións de prezos e crear relacións máis profundas cos clientes.

5. Que estratexias que non sexan de competencia de prezos poden utilizar as empresas?

   • As estratexias inclúen un énfase na calidade do produto, a innovación, as campañas de mercadotecnia e a mellora do servizo ao cliente.

6. Cal é o papel dunha marca na competencia non de prezos?

   • A marca xoga un papel importante na competencia non por prezos ao proporcionar aos consumidores recoñecemento, confianza e asociacións con calidade e singularidade do produto, o que pode ser un factor decisivo á hora de elixir entre marcas competidoras.

7. Como poden as empresas investir en innovación para competir sen prezos?

   • Os investimentos en innovación inclúen a investigación e o desenvolvemento de novos produtos, a mellora das tecnoloxías existentes, a introdución de novos procesos de fabricación e a creación de características únicas do produto.

8. Como afecta aos consumidores a competencia sen prezos?

   • A competencia sen prezos crea máis opcións e opcións para os consumidores a medida que as empresas intentan ofrecer produtos ou servizos que difiren en calidade, comodidade ou outras características.

9. Como poden as empresas avaliar a efectividade das súas estratexias sen prezos?

   • Pódese avaliar a eficacia das estratexias sen prezos estudando a reacción do mercado, os niveis de satisfacción do cliente, o crecemento das vendas, recoñecemento da marca e outros indicadores relacionados con estratexias dadas.

10. Como evitar erros na implementación de estratexias sen prezos?

    • Evitar erros É importante realizar unha análise exhaustiva do mercado e das necesidades dos clientes, comprender o panorama competitivo, supervisar as tendencias e responder aos comentarios dos clientes para axustar as estratexias segundo sexa necesario.