Unha Guía de Fundamentos de Marketing é un documento ou conxunto de pautas deseñadas para introducir conceptos, estratexias e técnicas básicas de mercadotecnia. Normalmente contén información sobre varios aspectos do marketing que pode ser útil para aspirantes a comerciantes, emprendedores ou calquera persoa interesada nos conceptos básicos do marketing. Quítate as lentes de marketing e comeza a percibir o mundo a través do participante máis importante.
"O marketing é o proceso de comunicar bens ou servizos de forma efectiva aos consumidores co propósito de obter beneficios".
Neste artigo, desmitifico os conceptos básicos do marketing e intento demostrar a súa relevancia no escenario en constante cambio. Esta é unha boa lectura para quen estea incursionando no campo do márketing, xa sexa a forma tradicional ou dixital do márketing é o clima, xa que a esencia do márketing segue sendo a mesma no seu núcleo, é dicir. "satisfacer as necesidades de forma rentable"
A continuación móstranse 4 elementos clave do marketing. Guía de Fundamentos de Marketing
1. Produto
Entón, como se crea un produto incrible que lles encanta aos clientes?
Realizando unha investigación de mercado ou no escenario actual, unha enquisa en liña debería darche o mesmo resultado sobre as necesidades, desexos e desexos do cliente. Cal é o seu punto de dor? Isto darache unha idea do que debe facer o teu produto.
Amazon - Produtos da A á Z a prezos competitivos con entrega cómoda ata a túa porta
Nike é un produto deportivo de alta tecnoloxía que inspira e mellora o rendemento de todos os atletas do mundo.
2. Prezo. Guía de Fundamentos de Marketing
O prezo dun produto, podes pensar, debería caer entre o prezo máis baixo que estás disposto a vender e o prezo máis alto que un comprador está disposto a pagar. Pero prezos tamén está determinada polo valor percibido do produto. É por este motivo polo que Apple pode ver o seu teléfono máis caro e a xente comprará vendendo os seus brotes, mentres que os fabricantes chineses menos coñecidos loitarán contra unha guerra de descontos e mataranse entre eles.
3. Promoción
Cal é a utilidade dun produto se ninguén sabe que existe? Entón, a través da publicidade e das RRPP, tes que crear conciencia e facer que o produto sexa recoñecible. TVC é un intento de convencer aos clientes para que compren un produto.
4. Aloxamento. Guía de Fundamentos de Marketing
É o proceso de entrega dun produto no lugar de compra preferido dun cliente, por exemplo. Tendas ou en liña
Cal é o papel da marca no marketing?
Branding é o desenvolvemento da percepción do cliente do seu produto, servizo ou empresa. Logotipos, declaracións de misión, esquemas de cores son os distintos elementos de marca que se utilizan para crear a percepción dun cliente.
A marca axuda a acadar os seguintes obxectivos
1. Rompe o desorde e destaque dos seus competidores.
2. Recoñecemento da marca e memorabilidade
3. Experiencia estable para os clientes
Marcas como Xerox, Zoom e Bisleri convertéronse en nomes xenéricos para esta categoría de produtos, é dicir. Fotocopias, videoconferencia e auga embotellada respectivamente. Isto ocorre cando o produto dunha empresa ten éxito no mercado e é líder do mercado durante un longo período.
Guía de Fundamentos de Marketing. Por que é importante crear unha marca persoal?
Branding era só para empresas, pero coa chegada de Internet e redes sociais a creación dunha marca persoal volveuse importante. Cando desenvolves as túas habilidades e autoridade nun determinado tema, gañas a oportunidade de influír noutras persoas que resoan coa túa personalidade (fans e seguidores). Nas condicións actuais, convértese tanto nunha persoa influente como marca persoal.
Aquí tes como podes construír o teu marca persoal, utilizando o modelo de confianza masiva.
1. Formación. A aprendizaxe é un proceso continuo que che proporciona coñecementos aos que a xente pode acudir para pedir consello.
2. Traballo. O coñecemento sen implementación é como unha espada sen usar. Terás que mellorar as túas habilidades mediante a implementación práctica e aprender do fracaso.
3. Blog - é só un medio para cubrir o seu nicho. Podería ser un vídeo. Sempre que proporciones un valor valorado, serás tratado como un experto polos teus esforzos.
4. Consultar. A xente comezará a crer e confiar en ti e estará disposta a pagar diñeiro por consulta.
5. Titoría. Podes ensinar cousas nas que es un experto. Ten dobres vantaxes: crea autoridade e trae diñeiro, e ao mesmo tempo aprendes máis no proceso.
E repite...
Marketing tradicional e dixital
O marketing tradicional é a antiga forma de marketing que utiliza medios tradicionais como a impresión, a emisión, publicidade exterior, radio, chamadas telefónicas, SMS, correo directo, etc., mentres que o marketing dixital é a canle de mercadotecnia en liña da nova era e tácticas como a optimización de buscadores, a publicidade de pago. publicidade por clic, marketing en redes sociais, marketing de contidos, marketing por correo electrónico, marketing en redes sociais, marketing de afiliados.
Aínda que o obxectivo tanto do marketing tradicional como do dixital é o mesmo, é dicir. Converter prospectos en clientes potenciales e clientes potenciales, ambos tipos o marketing ten os seus pros e contras.
Non sería prudente abandonar un tipo de marketing por outro. As empresas intelixentes combinan ambas para acadar a máxima eficiencia. Pero é un feito que a medida que a tecnoloxía se adapta e internet penetra, a cota de carteiras dos anunciantes de mercadotecnia dixital está aumentando.
Marketing dixital integrado. Guía de Fundamentos de Marketing
É importante que a túa empresa apareza na primeira páxina dos resultados de busca de Google porque é improbable que os Googlers vaian máis aló dos primeiros 3, 5 ou 10 primeiros resultados de busca. Podes facelo usando métodos como construción de enlaces, un uso axeitado das palabras clave e optimizando a velocidade de carga do teu sitio web.
Redes sociais
Segundo unha estimación, hai 3,5 millóns de persoas en todas as redes sociais (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, Pinterest), o que supón case o 50% da poboación mundial.
O reto é garantir unha comunicación coherente da marca e a imaxe/persoa da marca en todas as plataformas.
Marketing de contidos. Guía de Fundamentos de Marketing
O contido é o rei. O teu contido debe ser recollido principalmente para resolver problemas e puntos de dor público ao que vai destinado. Debe estar ben deseñado, interesante e fácil de ler, se non, neste mundo voluble o lector/espectador pronto perderá o interese e afastarase do teu contido.
Publicidade de pago
SEM foi un dos primeiros en entrar neste espazo, pero durante este período, debido á gran cantidade de palabras clave, o seu valor aumentou. Aquí é onde a publicidade en plataformas de redes sociais como Facebook, Instagram e LinkedIn tomou o relevo. Coa orientación correcta en función dos intereses e do comportamento, esta pode ser unha opción máis barata.
As diferentes canles dixitais teñen características e beneficios únicos, polo que integrándoos na túa campaña de mercadotecnia, podes mellorar o seu impacto.
1. Mensaxes comúns en todas as plataformas
2. Conciencia da marca
3. Múltiples puntos de contacto co cliente
4. Conversións e retorno do investimento
5. Fidelidade á marca
Boletín informativo publicitario. Guía de Fundamentos de Marketing
Como din, "o diñeiro está na lista". Como defensor do márketing dixital, a creación dunha lista de público obxectivo debería ocupar un lugar destacado na súa lista de prioridades. O panorama do mercadotecnia dixital está evolucionando a un ritmo rápido, polo que teña en conta que as canles populares de redes sociais de hoxe poderían minar completamente a súa efectividade mañá se depende demasiado dunha canle en particular. Ademais, podes perder os teus seguidores e a túa presenza durante a noite, como ocorreu con Tiktok cando o instalou o goberno. de súpeto decidiu prohibilo na India. Pero marketing por correo electrónico é unha opción segura porque ninguén poderá quitarche os contactos e o correo electrónico existirá como medio de comunicación durante moito tempo.
Concéntrate en alimentar a túa comunidade con contido valioso en lugar de tratalo como unha fonte para bombardear con anuncios e ofertas. Por suposto, o contido sen vendas sería unha mala estratexia, polo que cómpre manter un delicado equilibrio para que este modo poida aproveitar o seu verdadeiro potencial.
Funil de mercadotecnia
Falamos da posibilidade de crear riqueza en función de 4 matrices clave
Riqueza = N^CATT
A riqueza é directamente proporcional ao nicho elixido, que ten unha relación exponencial co contido, a atención, a confianza e as transaccións.
1. N-Niche é un segmento de mercado ao que te apuntas coa intención de satisfacer as súas necesidades e puntos de dor co teu produto ou servizos. Só podes servir o teu nicho se es un experto e apaixoado por resolver os problemas aos que se enfronta o nicho.
2. C-Content é un medio a través do cal ti, como experto, proporcionas solucións en forma de blogs, artigos, vídeos, titorías e consultas individuais.
3. A-Attention é o proceso de comunicar e informar ao teu nicho sobre unha dor indecible para que poidas ofrecer unha solución para obter beneficios inesperados.
4. T-Dating baséase na confianza, tes que construír relacións e demostrar a túa valía no teu nicho, o que non se pode esperar dun día para outro. Polo tanto, a confianza debe construírse durante un período máis longo.
5. T-Deal: unha vez que atendes ao teu nicho e gañas esa confianza tan cobizada, a xente estará disposta a comprarche calquera solución que teñas ao seu problema.
Elixir un nicho. Guía de Fundamentos de Marketing
Hai 3 variables importantes para escoller con éxito un nicho.
1. Paixón. Debes ser un apaixonado por este nicho e querer traballar neste campo, só entón a xente poderá resoar contigo.
2. Talento. Só a paixón sen talento/habilidade é inútil. Debes ter coñecementos e establecer unha reputación como experto na materia.
3. Mercado. Debe haber un mercado real que poida ser monetizado para o seu propio beneficio.
Guía de Fundamentos de Marketing. Conclusión:
O marketing é unha parte integral de calquera empresa, sen o cal os mellores produtos e servizos serían simplemente un desperdicio. O marketing evolucionou co paso do tempo, pero o obxectivo segue sendo o mesmo: "atender unha necesidade de forma rendible". Aínda que hai moito ruído arredor do marketing dixital, o mercado tradicional segue sendo relevante hoxe en día e coexistirá co dixital ou con calquera outra forma moderna no futuro.
Deixe un comentario