O segredo do desenvolvemento empresarial que ningún consultor compartirá

O segredo para facer crecer unha empresa pode variar dependendo da túa industria e situación específicas. Non obstante, hai algúns principios clave que poden axudarche a lograr o éxito empresarial. O desenvolvemento empresarial é unha frase que se bota moito. Isto é claramente importante. Queres que a túa empresa creza? A mellor forma de logralo é desenvolver unha estratexia desenvolvemento de empresaspara levar a túa empresa ao seguinte nivel.

Nesta guía, primeiro definiremos o que significa o desenvolvemento empresarial antes de ver como crear un plan de desenvolvemento empresarial. Estea preparado para un gran valor.

Что такое развитие бизнеса? Секрет развития бизнеса.

O desenvolvemento empresarial é un conxunto de tarefas e procesos deseñados para crear oportunidades de crecemento para unha empresa. Normalmente inclúe:

• Gaña máis cartos
• Aforrando cartos

Por suposto, hai moitas formas de resolver estes dous problemas. Podes facerte unha idea do variado que pode ser o desenvolvemento empresarial na seguinte imaxe.

Polo tanto, estes son os fundamentos do desenvolvemento empresarial. Vexamos rapidamente o alcance do desenvolvemento empresarial nunha gran empresa:

Desenvolvemento empresarial a través dos departamentos

A forma en que a xente fala do desenvolvemento empresarial dependerá da posición da persoa na empresa, do tamaño da empresa e dos seus obxectivos. Por exemplo, o desenvolvemento empresarial para min céntrase na evangelización en frío e no SEO.

Nunha gran empresa que opera en varios mercados, o desenvolvemento empresarial pode incluír análise de mercado. Para unha empresa financeira, isto podería estar a desenvolver un algoritmo intelixente que prevé que accións subirán.

Aquí tes algúns exemplos específicos de como se leva a cabo o desenvolvemento empresarial nas empresas.

• Vendas: A forma máis rápida de crecer para a maioría das empresas é atopar máis clientes. Mellorar a captación de clientes a través das túas canles de vendas axudarache a crecer. FYI, se traballas pequena empresa e queres escalar rapidamente, o 70 % do teu tempo debería centrarse nas vendas
• Márketing. O marketing toma moitas formas diferentes. Isto pode ser cousas como marketing de contidos, blogs, publicidade televisiva, publicidade de radio ou publicidade de podcasts. O marketing xeralmente coincide coas vendas
• Asociación. Se está a planear entrar nun novo mercado ou zona, pode valer a pena exploralo asociación con empresas locais. Aínda que as asociacións poden ser xeniais estratexia de crecemento, adoitan fallar
• Planificación empresarial. Se traballas para unha gran empresa e estás nun posto de dirección, probablemente dediques moito tempo a planificar cousas. Sexa cal sexa o seu obxectivo, probablemente quererá conseguilo co menor custo e obter o maior beneficio, polo que é unha parte fundamental do desenvolvemento empresarial.
• Aforro de custos. Unha forma sinxela de aumentar os beneficios é reducir custos. Isto pódese conseguir reducindo o que gasta en abastecemento de produtos, analizando o que fai o seu persoal e moito máis. A súa empresa debería realizar algún tipo de auditoría polo menos unha vez ao ano para identificar oportunidades de aforro de custos

Esta non é unha lista extensa. Isto dáche unha idea da gama de actividades implicadas no desenvolvemento empresarial.

Как создать план развития бизнеса. Секрет развития бизнеса.

Para crear unha estratexia de crecemento empresarial, cómpre analizar o rendemento da súa empresa e onde se poden facer melloras. Un bo punto de partida é unha análise DAFO.

DAFO significa Fortalezas, Debilidades, Oportunidades e Ameazas. Esta análise proporciona unha base para analizar o rendemento da súa empresa. Miras cousas externas que afectan á túa empresa e iniciativas internas. Esta é unha parte integral da súa estratexia de desenvolvemento empresarial.

A súa análise DAFO debería mirar:

• Как вы генерируете лиды для вашего бизнес.
• Как вы превращаете эти потенциальные клиенты в клиента.
• Tes стратегии удержания клиентов.

Unha análise DAFO tamén analiza as estruturas e sistemas internos que tes instalados que os clientes non ven. Este é un administrador de empresas. Así é como xestionas os teus empregados.

Tamén debes ter en conta o mercado no que estás a operar, as oportunidades e a competencia. Isto formará o teu gran plan.

Para que isto sexa práctico, gustaríame falar sobre como realizar rapidamente unha auditoría interna da súa empresa. Este exercicio é valioso sen importar a túa función, departamento ou tamaño da empresa.

Как провести внутренний анализ? Секрет развития бизнеса.

Como che parece un día na oficina? Que lle parece isto para o teu departamento?

Aposto que pasas polo menos a metade do día respondendo correos electrónicos, tratar problemas e, en xeral, facer outra cousa. Estou seguro de que estas tarefas parecen bastante importantes. Agora fai estas dúas preguntas tan importantes. E ser honesto contigo mesmo...

Сколько вашего дня уходит на выполнение задач, которые создают рентабельность инвестиций для вашей компании? Сколько вашего дня занято выполнением задач, которые не приносят пользы?

Agora considere isto en toda a empresa ou departamento. As tarefas nas que dedicas moito tempo ofrecen pouco valor á empresa. Custáronche cartos. Para grandes empresas, ineficiencia e burocracia adoitan acumularse ao longo do tempo. Son froito dunha mentalidade de “así o facemos aquí”. Por iso é tan importante facer unha limpeza interna na primavera. Se dirixes unha pequena empresa, como gastas o teu tempo é aínda máis importante. Como líder ou xefe superior, deberías dedicar o 80% do teu tempo a actividades que che axudarán aumentar as vendas. Este é o combustible para foguetes que axudará a que a túa empresa creza rapidamente. O segredo do desenvolvemento empresarial

Como analizar as estratexias de desenvolvemento empresarial dos teus competidores

Analizamos algunhas das cousas internas que debes facer como parte da túa estratexia de crecemento empresarial. Agora vexamos como analizar o mercado e a súa competencia. É bo ter un sistema de análise competitiva. A estratexia é unha estrutura de 9 bloques. Podes atopar o modelo a continuación.

O marco 9 é un bo marco para realizar análises competitivas. Obrígache a mirar todos os aspectos do negocio e dáche moitas ideas sobre como mellorar. Non vou pretender que este artigo lle dea as respostas á análise da competencia. Hai un gran contido en liña. En definitiva, o propósito desta revisión empresarial é axudarche a comprender o estado da empresa e as estratexias dos teus competidores. Canta máis información teñan os que toman decisións, mellor debería ser. estratexia de desenvolvemento. Ben, polo menos en teoría.

Как установить свои цели развитие бизнеса ?

A finalidade da fase de investigación é proporcionarlle a información que precisa para definir os obxectivos da súa empresa. Agora estás preparado para desenvolver un plan de acción. Aquí é onde estableces os obxectivos da túa empresa. Os obxectivos son importantes porque proporcionan obxectivos cuantificables que podes revisar. Idealmente, quere ter un obxectivo xeral para toda a empresa. O obxectivo da empresa que estableza debe ser sinxelo de entender pero ambicioso de alcanzar. Así, por exemplo, se xestionas unha empresa de desenvolvemento de software en liña, o teu obxectivo pode ser:

• Xera 1 millón de dólares en vendas recorrentes anuais (ARR) en dous anos

Este é un obxectivo bastante sinxelo de entender. Agora cómpre dividir ese obxectivo en anacos que a xente poida alcanzar. Faino primeiro dividindo o obxectivo en obxectivos para cada un dos departamentos da empresa. Se continuase co exemplo anterior, podería quedar así:

• Vendas: Генерируйте 200 $ 500 подписок в месяц в течение 12 месяцев через прямой охват.
• SEO: используйте контент-маркетинг, чтобы получить 20 000 уникальных посетителей в месяц в течение 12 месяцев.
• Punto de control: масштаб кампании КПП с 10 000 долларов в месяц до 50 000 долларов.

Estes obxectivos desglosaranse de novo en subobxectivos que se aplican aos empregados individuais. A imaxe de abaixo mostra como pode ser isto. O segredo do desenvolvemento empresarial

Este é o tipo de sistema Administración de Empresas, que está a ser implementado por empresas como Google. Mantén as persoas responsables dos obxectivos e dálles un xeito de alcanzar os seus obxectivos.

Estás listo para eliminar máis contido? Agardamos que estes recursos che axuden a establecer obxectivos para o teu plan de crecemento empresarial.

Важность стандартных рабочих процедур. Секрет развития бизнеса.

Unha vez que remates de desenvolver a túa estratexia, debes implementar os teus obxectivos de desenvolvemento empresarial. De feito, hai demasiadas variables para que che dea moitas ideas realmente útiles para esta parte do proceso. Non obstante, hai un consello de crecemento empresarial que podo compartir...

Unha vez que atopes un enfoque que funcione para a túa empresa, crea algúns procedementos operativos estándar (SOP). Estas son as regras do camiño para a súa empresa. Abarca como deben ser completadas as tarefas e como deben funcionar os departamentos. Dividir o traballo en partes. Enumere todo o que debe facer a persoa ou o departamento da empresa para completar a tarefa.

Organizar a túa empresa deste xeito ten varios beneficios:

• Reducir o tempo necesario para completar unha tarefa
• Non perdas información cando unha persoa deixa a empresa, acelerando a transición
• Asegúrese de que as tarefas vitais se completen cada mes

Teña en conta que a súa estratexia comercial non está fixa. Asegúrese de revisar periodicamente a súa estratexia de desenvolvemento empresarial. Analiza o que funciona e o que non e despois adapta a túa estratexia.

Que habilidades son necesarias para desenvolver un negocio? O segredo do desenvolvemento empresarial

Nesta guía, tentei compartir contigo un enfoque sistemático do desenvolvemento empresarial. Analizamos o que é o desenvolvemento empresarial, así como como desenvolver unha estratexia de desenvolvemento empresarial.

O desenvolvemento empresarial eficaz depende da comprensión:

• O estado do seu negocio, así como as oportunidades e ameazas
• Industria na que traballas e oportunidades
• Que están facendo os teus competidores?
• As túas canles de vendas de maior valor e o teu clientes de maior valor

Debe ter acceso a esta información para formular unha estratexia de desenvolvemento empresarial eficaz. Máis importante aínda, debes ser capaz de actuar de forma rápida e estratéxica para actuar e beneficiarte deste coñecemento. Teña en conta que estes son só grandes trazos. Deberá personalizar esta estratexia para adaptala ás necesidades da súa empresa.

Часто задаваемые вопросы о секретах развития бизнеса.

1. Cal é o segredo máis importante para un negocio exitoso?

O segredo máis importante é unha profunda comprensión do seu público obxectivo e a capacidade de ofrecer unha solución aos seus problemas a través do seu produto ou servizo. O éxito reside na combinación dun produto de calidade, un marketing eficaz e unha xestión competente.

2. O segredo do desenvolvemento empresarial Por onde comezar a desenvolver un negocio?

1. Determine o seu nicho e público obxectivo.
2. Realiza unha análise da competencia.
3. Desenvolver unha proposta de venda única (USP).
4. Crear unha estratexia de mercadotecnia e vendas.
5. Concéntrase en produtos de alta calidade e servizo ao cliente.

3. Como aumentar os beneficios empresariais?

• Aumento das vendas: Amplía as túas canles de vendas e traballa para atraer novos clientes.
• Optimización de custos: Elimine gastos innecesarios, implemente a automatización.
• Aumento da comprobación media: Use upselling e cross-selling.
• Vendas repetidas: Involucra aos clientes actuais mediante promocións, programas de fidelización e correos.

4. O segredo do desenvolvemento empresarial. Que estratexias che axudan a ampliar o teu negocio?

• Entra en novos mercados ou rexións.
• Ampliar a gama de produtos ou servizos.
• Aumenta a túa presenza en Internet (web, redes sociais, marketplaces).
• Use franquías.
• Atraer investimentos para a súa expansión.

5. Que é máis importante para un negocio: produto ou mercadotecnia?

Ambos son importantes. Incluso un excelente produto non se venderá sen un marketing competente. Por outra banda, un marketing forte pode atraer clientes, pero sen un produto de calidade, non se quedarán contigo. O éxito é o equilibrio.

6. O segredo do desenvolvemento empresarial. Como atraer clientes de forma efectiva?

• Publicidade: Publicidade contextual, targeting en redes sociais, publicidade exterior.
• Marketing de contidos: Creación de contidos útiles (blogs, vídeos, webinars).
• Boca a boca: Motivar aos clientes satisfeitos para recomendarte a outros.
• Aksii e skidki: Chaman a atención e crean un motivo para probar o teu produto.

7. Que erros dificultan o desenvolvemento empresarial?

• Falta dun plan de desenvolvemento claro.
• Ignorando a análise do mercado e da competencia.
• Asignación incorrecta dos recursos.
• Atención ao cliente deficiente (soporte deficiente, baixa calidade).
• Reticencia a adaptarse aos cambios do mercado.

8. O segredo do desenvolvemento empresarial. Que tecnoloxías axudarán a desenvolver o teu negocio?

• Sistemas CRM: Xestión de clientes e procesos de vendas.
• Sistemas ERP: Optimización de procesos internos de negocio.
• Ferramentas de análise: Google Analytics, Power BI.
• Redes sociais: Para a interacción do público e a publicidade.
• Automatización: Chatbots, ferramentas de xestión de almacén, email marketing.

9. Como desenvolver un negocio nunha crise?

• Concéntrase nos seus produtos ou servizos máis rendibles.
• Optimizar custos, desfacerse dos procesos ineficaces.
• Traballar para manter os clientes actuais.
• Busca novas canles de distribución (por exemplo, vendas en liña).
• Adaptarse ás condicións actuais, ofrecer solucións relevantes.

10. O segredo do desenvolvemento empresarial. Como fidelizar o cliente?

• Manter un produto ou servizo de alta calidade.
• Ofrecer un servizo excelente.
• Implantar programas de fidelización (descontos, bonificacións, agasallos).
• Interactúa regularmente cos clientes a través do correo electrónico e das redes sociais.
• Estea aberto a comentarios e resolve os problemas rapidamente.

11. Que importancia ten a delegación?

A delegación é importante para o crecemento empresarial xa que o propietario non pode xestionar todas as tarefas por si mesmo. Transferir tarefas rutineiras ou especializadas (marketing, contabilidade, loxística) permítelle centrarse no desenvolvemento estratéxico.

12. O segredo do desenvolvemento empresarial. Como elixir o socio comercial axeitado?

• Asegúrate de que os teus valores e visión de negocio estean aliñados.
• Comproba as habilidades e experiencia profesionais do teu compañeiro.
• Establecer roles e responsabilidades claras.
• Formalizar legalmente a sociedade (contrato).

13. Cal é o principal indicador do éxito empresarial?

• Indicadores financeiros: Renda, beneficio, rendibilidade.
• Fidelización de clientes: Repetir compras, recomendacións.
• Cota de mercado: Como te diferencias dos teus competidores?
• Sostibilidade: Capacidade para afrontar as crises.

14. O segredo do desenvolvemento empresarial. Que habilidades son necesarias para desenvolver con éxito unha empresa?

• Liderado e xestión de equipos.
• Alfabetización financeira.
• Capacidade de adaptación aos cambios.
• Pensamento estratéxico.
• Habilidades de vendas e mercadotecnia.

 АЗБУКА