O segredo para facer crecer unha empresa pode variar dependendo da túa industria e situación específicas. Non obstante, hai algúns principios clave que poden axudarche a lograr o éxito empresarial. O desenvolvemento empresarial é unha frase que se bota moito. Isto é claramente importante. Queres que a túa empresa creza? A mellor forma de logralo é desenvolver unha estratexia desenvolvemento de empresaspara levar a túa empresa ao seguinte nivel.

Nesta guía, primeiro definiremos o que significa o desenvolvemento empresarial antes de ver como crear un plan de desenvolvemento empresarial. Estea preparado para un gran valor.

5 pasos para crear unha identidade corporativa.

Que é o desenvolvemento empresarial? O segredo do desenvolvemento empresarial

O desenvolvemento empresarial é un conxunto de tarefas e procesos deseñados para crear oportunidades de crecemento para unha empresa. Normalmente inclúe:

  • Gaña máis cartos
  • Aforrando cartos

Por suposto, hai moitas formas de resolver estes dous problemas. Podes facerte unha idea do variado que pode ser o desenvolvemento empresarial na seguinte imaxe.

Segredo de desenvolvemento empresarial 1

Polo tanto, estes son os fundamentos do desenvolvemento empresarial. Vexamos rapidamente o alcance do desenvolvemento empresarial nunha gran empresa:

Desenvolvemento empresarial a través dos departamentos

A forma en que a xente fala do desenvolvemento empresarial dependerá da posición da persoa na empresa, do tamaño da empresa e dos seus obxectivos. Por exemplo, o desenvolvemento empresarial para min céntrase na evangelización en frío e no SEO.

Como comezar un negocio de Dropshipping?

Nunha gran empresa que opera en varios mercados, o desenvolvemento empresarial pode incluír análise de mercado. Para unha empresa financeira, isto podería estar a desenvolver un algoritmo intelixente que prevé que accións subirán.

Aquí tes algúns exemplos específicos de como se leva a cabo o desenvolvemento empresarial nas empresas.

  • Vendas: A forma máis rápida de crecer para a maioría das empresas é atopar máis clientes. Mellorar a captación de clientes a través das túas canles de vendas axudarache a crecer. FYI, se traballas pequena empresa e queres escalar rapidamente, o 70 % do teu tempo debería centrarse nas vendas
  • Márketing: O marketing toma moitas formas diferentes. Isto pode ser cousas como marketing de contidos, blogs, publicidade televisiva, publicidade de radio ou publicidade de podcasts. O marketing xeralmente coincide coas vendas
  • Asociación. Se está a planear entrar nun novo mercado ou zona, pode valer a pena exploralo asociación con empresas locais. Aínda que as asociacións poden ser xeniais estratexia de crecemento, adoitan fallar
  • Planificación empresarial. Se traballas para unha gran empresa e estás nun posto de dirección, probablemente dediques moito tempo a planificar cousas. Sexa cal sexa o seu obxectivo, probablemente quererá conseguilo co menor custo e obter o maior beneficio, polo que é unha parte fundamental do desenvolvemento empresarial.
  • Aforro de custos. Unha forma sinxela de aumentar os beneficios é reducir custos. Isto pódese conseguir reducindo o que gasta en abastecemento de produtos, analizando o que fai o seu persoal e moito máis. A súa empresa debería realizar algún tipo de auditoría polo menos unha vez ao ano para identificar oportunidades de aforro de custos

Esta non é unha lista extensa. Isto dáche unha idea da gama de actividades implicadas no desenvolvemento empresarial.

En realidade, estas son só formas de gañar máis cartos.

Como crear un plan de desenvolvemento empresarial. O segredo do desenvolvemento empresarial

Para crear unha estratexia de crecemento empresarial, cómpre analizar o rendemento da súa empresa e onde se poden facer melloras. Un bo punto de partida é unha análise DAFO.

DAFO significa Fortalezas, Debilidades, Oportunidades e Ameazas. Esta análise proporciona unha base para analizar o rendemento da súa empresa. Miras cousas externas que afectan á túa empresa e iniciativas internas. Esta é unha parte integral da súa estratexia de desenvolvemento empresarial.

Segredo de desenvolvemento empresarial 2

A súa análise DAFO debería mirar:

Unha análise DAFO tamén analiza as estruturas e sistemas internos que tes instalados que os clientes non ven. Este é un administrador de empresas. Así é como xestionas os teus empregados.

Marketing para pequenas empresas. Gran promoción cun pequeno orzamento!

Tamén debes ter en conta o mercado no que estás a operar, as oportunidades e a competencia. Isto formará o teu gran plan.

Para que isto sexa práctico, gustaríame falar sobre como realizar rapidamente unha auditoría interna da súa empresa. Este exercicio é valioso sen importar a túa función, departamento ou tamaño da empresa.

Como realizar unha análise interna? O segredo do desenvolvemento empresarial

Como che parece un día na oficina? Que lle parece isto para o teu departamento?

Aposto que pasas polo menos a metade do día respondendo correos electrónicos, tratar problemas e, en xeral, facer outra cousa. Estou seguro de que estas tarefas parecen bastante importantes. Agora fai estas dúas preguntas tan importantes. E ser honesto contigo mesmo...

Canto do teu día se dedica a realizar tarefas que crean un ROI para a túa empresa? Canto do teu día pasas facendo tarefas que non engaden valor?

Agora considere isto en toda a empresa ou departamento. As tarefas nas que dedicas moito tempo ofrecen pouco valor á empresa. Custáronche cartos. Para grandes empresas, ineficiencia e burocracia adoitan acumularse ao longo do tempo. Son froito dunha mentalidade de “así o facemos aquí”. Por iso é tan importante facer unha limpeza interna na primavera. Se dirixes unha pequena empresa, como gastas o teu tempo é aínda máis importante. Como líder ou xefe superior, deberías dedicar o 80% do teu tempo a actividades que che axudarán aumentar as vendas. Este é o combustible para foguetes que axudará a que a túa empresa creza rapidamente. O segredo do desenvolvemento empresarial

Como analizar as estratexias de desenvolvemento empresarial dos teus competidores

Analizamos algunhas das cousas internas que debes facer como parte da túa estratexia de crecemento empresarial. Agora vexamos como analizar o mercado e a súa competencia. É bo ter un sistema de análise competitiva. A estratexia é unha estrutura de 9 bloques. Podes atopar o modelo a continuación.

O marco 9 é un bo marco para realizar análises competitivas. Obrígache a mirar todos os aspectos do negocio e dáche moitas ideas sobre como mellorar. Non vou pretender que este artigo lle dea as respostas á análise da competencia. Hai un gran contido en liña. En definitiva, o propósito desta revisión empresarial é axudarche a comprender o estado da empresa e as estratexias dos teus competidores. Canta máis información teñan os que toman decisións, mellor debería ser estratexia de desenvolvemento. Ben, polo menos en teoría.

Como establecer os seus obxectivos de desenvolvemento empresarial

A finalidade da fase de investigación é proporcionarlle a información que precisa para definir os obxectivos da súa empresa. Agora estás preparado para desenvolver un plan de acción. Aquí é onde estableces os obxectivos da túa empresa. Os obxectivos son importantes porque proporcionan obxectivos cuantificables que podes revisar. Idealmente, quere ter un obxectivo xeral para toda a empresa. O obxectivo da empresa que estableza debe ser sinxelo de entender pero ambicioso de alcanzar. Así, por exemplo, se xestionas unha empresa de desenvolvemento de software en liña, o teu obxectivo pode ser:

  • Xera 1 millón de dólares en vendas recorrentes anuais (ARR) en dous anos

Este é un obxectivo bastante sinxelo de entender. Agora cómpre dividir ese obxectivo en anacos que a xente poida alcanzar. Faino primeiro dividindo o obxectivo en obxectivos para cada un dos departamentos da empresa. Se continuase co exemplo anterior, podería quedar así:

  • Vendas: Xera 200 subscricións de 500 $ ao mes durante 12 meses mediante a comunicación directa
  • SEO: use o marketing de contidos para conseguir 20 visitantes únicos ao mes en 000 meses
  • Punto de control: escala da campaña do punto de control de 10 dólares ao mes a 000 dólares

Estes obxectivos desglosaranse de novo en subobxectivos que se aplican aos empregados individuais. A imaxe de abaixo mostra como pode ser isto. O segredo do desenvolvemento empresarial

Este é o tipo de sistema Administración de Empresas, que está a ser implementado por empresas como Google. Mantén as persoas responsables dos obxectivos e dálles un xeito de alcanzar os seus obxectivos.

Estás listo para eliminar máis contido? Agardamos que estes recursos che axuden a establecer obxectivos para o teu plan de crecemento empresarial.

A importancia dos procedementos operativos estándar. O segredo do desenvolvemento empresarial

Unha vez que remates de desenvolver a túa estratexia, debes implementar os teus obxectivos de desenvolvemento empresarial. De feito, hai demasiadas variables para que che dea moitas ideas realmente útiles para esta parte do proceso. Non obstante, hai un consello de crecemento empresarial que podo compartir...

Unha vez que atopes un enfoque que funcione para a túa empresa, crea algúns procedementos operativos estándar (SOP). Estas son as regras do camiño para a súa empresa. Abarca como deben ser completadas as tarefas e como deben funcionar os departamentos. Dividir o traballo en partes. Enumere todo o que debe facer a persoa ou o departamento da empresa para completar a tarefa.

Organizar a túa empresa deste xeito ten varios beneficios:

  • Reducir o tempo necesario para completar unha tarefa
  • Non perdas información cando unha persoa deixa a empresa, acelerando a transición
  • Asegúrese de que as tarefas vitais se completen cada mes

Teña en conta que a súa estratexia comercial non está fixa. Asegúrese de revisar periodicamente a súa estratexia de desenvolvemento empresarial. Analiza o que funciona e o que non e despois adapta a túa estratexia.

Que habilidades son necesarias para desenvolver un negocio? O segredo do desenvolvemento empresarial

Nesta guía, tentei compartir contigo un enfoque sistemático do desenvolvemento empresarial. Analizamos o que é o desenvolvemento empresarial, así como como desenvolver unha estratexia de desenvolvemento empresarial.

O desenvolvemento empresarial eficaz depende da comprensión:

  • O estado do seu negocio, así como as oportunidades e ameazas
  • Industria na que traballas e oportunidades
  • Que están facendo os teus competidores?
  • As túas canles de vendas de maior valor e o teu clientes de maior valor

Debe ter acceso a esta información para formular unha estratexia de desenvolvemento empresarial eficaz. Máis importante aínda, debes ser capaz de actuar de forma rápida e estratéxica para actuar e beneficiarte deste coñecemento. Teña en conta que estes son só grandes trazos. Deberá personalizar esta estratexia para adaptala ás necesidades da súa empresa.

 АЗБУКА

Custos de publicidade que debes saber antes de comezar a comercializar o teu negocio
Formularios con eloxios. Impresión para o desenvolvemento empresarial.
As formas máis eficaces de xerar clientes potenciales para a túa empresa
Que é a franquía? - Definición, vantaxes e inconvenientes