A estratexia de mercadotecnia de Tesla fai gran énfase nos elementos do marketing mix de Tesla, como a innovación de produtos, vehículos totalmente eléctricos, equipos eléctricos, estratexia de prezos, estratexia de colocación, centros de vendas de Tesla, estratexia de distribución, evidencia física e estratexia de promoción para expandir a súa rede global e converterse en global. líder en vendas. Mercado global de vehículos eléctricos.
A estrutura de marketing mix de Tesla céntrase en estratexias de mercadotecnia que garantirán a fidelidade dos clientes e aumentarán a visibilidade da compañía nos principais mercados metropolitanos. Tesla produce vehículos eléctricos e promove a enerxía sostible con ecolóxico solucións enerxéticas. O fabricante de vehículos eléctricos mantén un control total sobre a cadea de subministración para garantir a mellor experiencia do cliente.
Acerca de Tesla Inc. Estratexia de mercadotecnia de Tesla
#Tesla, Inc.
- País de orixe: Estados Unidos de América.
- Anteriormente: Tesla Motors
- Propietario e CEO da empresa: Elon Musk
- Fundación: 2003
- Sede: Austin, Texas, USA.
- Empregados en 2023: 127 persoas.
- Ingresos anuais en 2023: 81,46 millóns de dólares.
- Ingresos netos en 2023: 12,56 millóns de dólares.
- Capitalización de mercado en 2023: 585,55 millóns de dólares.
- Valor da marca en 2023: 75,9 millóns de dólares.
A multinacional estadounidense Tesla Inc. clasificouse entre as "empresas máis valiosas do mundo" e o "fabricante de automóviles máis valioso do mundo" en 2023.
Tesla comezou a súa andaina na industria do automóbil baixo o nome de Tesla Motors, onde Mark Tarpenning e Martin Eberhard exerceron como CFO e CEO de Tesla, respectivamente. Elon Musk uniuse á compañía en 2004 cun financiamento de 6,5 millóns de dólares e, como maior accionista, converteuse no CEO da compañía. En 2017, o nome da compañía cambiou de Tesla Motors a Tesla Inc, e ata agora Elon Musk foi o seu CEO.
Tesla é unha empresa de automóbiles que tamén se dedica ás enerxías renovables e á intelixencia artificial. A compañía é coñecida por produtos como vehículos eléctricos, equipos eléctricos e paneis solares, así como servizos como seguros, carga, conectividade, software, actualizacións, etc. Tesla opera a través das súas filiais Tesla Energy e Tesla Automation.
Público obxectivo: Tesla Marketing Mix
Tesla diríxese a empresarios e líderes empresariais como o seu público obxectivo. Tesla está dirixido a persoas expertas en tecnoloxía que viven en áreas metropolitanas, ricas e ecolóxico.
O comprador obxectivo dun coche Tesla na maioría dos casos son homes que buscan un coche de luxo premium sen preocuparse polo orzamento. Pode ter outras marcas de luxo, ou pode ser un recén chegado á alta sociedade que quere un modelo de Tesla como símbolo de status. Tesla non se dirixe ás persoas que buscan un coche económico ou un coche de combustible convencional, xa que o modelo de Tesla é un coche de prezo superior.
Segundo os informes, os clientes masculinos e femininos de Tesla representan o 83,9% e o 16,1%, respectivamente, das vendas totais. Os clientes de Tesla adoitan ter uns ingresos superiores aos 100 dólares, e os compradores obxectivo de 000 a 18 anos, 44 a 45 anos e maiores de 64 anos representan o 65%, 33,2% e 50,6%, respectivamente, da porcentaxe total de vendas de vehículos Tesla. Tesla vende varios dos seus modelos premium a familias adiñeiradas de clase alta que xa teñen varias marcas de luxo de gama alta na súa carteira.
Tesla Marketing Strategy e Tesla Marketing Mix (4Ps)
Tesla Marketing Strategy axúdache a analizar a empresa e crear un plan de mercadotecnia axeitado que acadará os teus obxectivos comerciais desexados. A estratexia de mercado é sinxela xa que o director xeral da compañía, Elon Musk, quere crear un zumbido mediático nos principais mercados metropolitanos sobre enerxía sostible e solucións de enerxía renovable a través de vehículos eléctricos para que a compañía poida ampliar a súa rede global.
A estrutura de marketing mix de Tesla céntrase en como o fabricante de vehículos eléctricos opera tendas, innovación de produtos, estratexia de produtos de Tesla para vehículos totalmente eléctricos, evidencia física, como o fabricante de vehículos eléctricos controla tendas, centros de subministración e galerías de Tesla, combina as vendas polo miúdo coas vendas en tendas. . e un mix publicitario viable para mellorar a visibilidade da compañía no mercado do vehículo eléctrico.
Estratexia de produtos de Tesla: Tesla Marketing Mix
A empresa está involucrada na intelixencia artificial automotriz e nas enerxías renovables, e fabrica e deseña vehículos eléctricos, camións, vehículos eléctricos, paneis solares, tellas solares, equipos eléctricos, vehículos deportivos, almacenamento de enerxía da batería e produtos e servizos relacionados. As Galerías Tesla combinan as vendas polo miúdo coas vendas en tendas Tesla para obter enormes beneficios.
O Tesla Roadster, un coche deportivo, foi o primeiro modelo de Tesla lanzado pola compañía en 2008. Seguiulle outro coche Tesla, o Model S, en 2012. O Tesla Model X, un SUV, e o Model 3, unha berlina, seguiron en 2015 e 2017, respectivamente. Outros modelos premium que seguiron foron o Modelo Y, un crossover en 2020, e o camión Tesla Semi en 2023. Tesla decidiu comezar a produción dunha camioneta lixeira chamada Cybertruck en 2023.
Estratexia de mercadotecnia de Tesla
A compañía non produce coches tradicionais que funcionan con combustible a un prezo accesible; en cambio, Tesla produce coches totalmente eléctricos que vende a prezos máis elevados. O Tesla Model S foi un sedán de luxo que se converteu nun dos vehículos eléctricos populares da compañía, e o Model 3 foi un best-seller no mercado global. En xuño de 2021, o Tesla Model 3 converteuse no vehículo eléctrico enchufable máis vendido con 1 millón de unidades vendidas en todo o mundo. En 2022, as entregas de Tesla 3 para todo o ano aumentaron un 40%, con 1,31 millóns de vehículos vendidos durante o ano e as vendas acumuladas que alcanzaron os 3 millóns de unidades.
En 2022, a produción de vehículos de Tesla alcanzou as 1 unidades, os sistemas de almacenamento de enerxía da batería alcanzaron os 369 GWh e os sistemas solares alcanzaron os 611 MW. Esta foi unha fazaña notable para Tesla. A Elon Musk é acreditado o éxito de Tesla debido ao seu importante papel na compañía.
Produtos (gama de produtos): Tesla Marketing Strategy
Tesla vende, deseña e fabrica vehículos eléctricos Tesla Model, baterías Tesla, paneis solares, equipos eléctricos, coches deportivos e outros modelos e vehículos premium en liña e fóra de liña a través das tendas Tesla.
A carteira de produtos e servizos de Tesla inclúe
Modelo C
A estratexia de marketing mix de Tesla para o Model S inclúe coches cómodos con experiencias cinematográficas e son inmersivo.
- 100 S 2018D XNUMXWD
- MODELO S 2020 DE LARGO ALCANCE MÁIS TRACCIÓN A TODAS AS RODAS
- 2022 PLAID MODELO S
Modelo X. Estratexia de mercadotecnia de Tesla
Con cancelación activa de ruído, 22 altofalantes e compatibilidade con Bluetooth para varios dispositivos, o Model X ofrece unha experiencia inesquecible.
- 2017 MODELO X 100D XNUMXWD LARGO ALCANCE
- 2017 MODELO X 75D XNUMXWD
- MODELO X 2020 DE LONGA ALCANCE MÁIS TRACCIÓN A TODAS AS RODAS
Modelo 3
O marketing mix de Tesla céntrase nun vehículo deseñado para a seguridade. Con motores duales e procesamento visual potente, o Model 3 puxo o listón moi alto.
- 2023 MODELO 3 RENDEMENTO DOBRE MOTOR TRACCIÓN TODAS AS RODAS
- 3 MODELO 2023 TRACCIÓN TRASERA
- 3 MODELO 2019 SERIE ESTÁNDAR MÁIS TRACCIÓN TRASERA
Modelo Y. Estratexia de mercadotecnia de Tesla
Supermercado estratexia O marketing mix de Tesla garante que o Modelo Y sexa un dos mellores coches en termos de seguridade. Cunha clasificación de seguridade de 5 estrelas e a máxima versatilidade, este coche é apto para calquera xeración.
- 2020 MODELO Y RENDEMENTOS TODAS AS RODAS
- 2021 TODAS AS RODAS MODELO Y
- MODELO 2021 Y TRACCIÓN TODAS AS RODADAS DOBLE DE LARGO ALCANCE
Produtos enerxéticos
A estratexia de marketing mix de Tesla para os seus produtos enerxéticos inclúe a creación, desenvolvemento, instalación e venda de baterías e sistemas de almacenamento de enerxía solar.
- POWERWALL – DISPOSITIVO DE ENERXÍA DOMESTICA
- POWERPACK – SISTEMAS DE ALMACENAMENTO DE ENERXÍA
- MEGAPACK – SISTEMAS DE ALMACENAMENTO DE ENERXÍA
Servizos de vehículos eléctricos, camións, etc.
Tesla vende varios servizos como parte da estratexia de mercadotecnia de Tesla.
- SERVIZO DE AUTOMÓVIL
- SEGURO
- CARGADOR
- MELLORA DA COMUNICACIÓN
- ACTUALIZACIÓNS DE SOFTWARE
Accesorios. Estratexia de mercadotecnia de Tesla
A estratexia de accesorios inclúe baterías de coches, software, pezas de motor, etc.
- REVESTIMIENTOS INTERIORES PARA TODO TEMPO
- SISTEMA DE MONITOREO DA PRESIÓN DE NEUMÁTICOS
- LIMPIADOR
Publicación da estratexia de Marketing Mix de Tesla
Tesla desenvolveu unha forte estratexia de mercado que axudou á compañía a ampliar a súa presenza ao sueste asiático, leste asiático, Oceanía, América do Norte, Oriente Medio e Europa. Opera en todas as rexións a través das súas filiais Tesla Energy e Tesla Automation.
A subsidiaria de Tesla Energy é un importante instalador e desenvolvedor de sistemas fotovoltaicos nos Estados Unidos e o maior provedor de sistemas de almacenamento de enerxía en baterías do mundo con instalacións de 3,99 GWh en 2021.
En 2010, Tesla Inc. Baixo o liderado de Elon Musk, adquiriu a planta de Fremont, California, de Toyota, que máis tarde se converteu na planta de Tesla, onde a compañía comezou a producir o Tesla S.
O fabricante de automóbiles eléctrico opera tendas, as súas propias salas de exposicións e galerías e integra a venda polo miúdo vendas de todas as tendas de Tesla e mostra maiores ingresos. Hai aproximadamente 764 tendas/galerías de venda polo miúdo Tesla e centros de servizos para a distribución eficiente de vehículos Tesla e vehículos eléctricos nos principais mercados metropolitanos. Estratexia de mercadotecnia de Tesla
2021 foi un dos anos máis rendibles para a compañía xa que as súas vendas globais de vehículos eléctricos enchufables e de baterías foron as máis altas, capturando o 14% e o 21% da cota de mercado de vehículos eléctricos enchufables e de batería, respectivamente. Actualmente, a estratexia de mercadotecnia de Tesla axudou á empresa de Elon Musk a converterse nun líder mundial destacado na industria do vehículo eléctrico.
Lugar e estratexia de distribución do marketing mix de Tesla
A estratexia de distribución e distribución de Tesla céntrase nas canles de distribución e na cadea de subministración para garantir que todos os produtos de Tesla cheguen aos clientes a tempo. O fabricante de vehículos eléctricos opera tendas (tendas e showrooms propios da compañía) considerados puntos de venda polo miúdo premium, seis fábricas (catro en EE. UU. e unha en China e Alemaña) e centros de vendas de Tesla. Tesla non usa redes de distribuidores típicas e non ten propietarios de franquías.
Sábese que cadea de subministración Tesla procede de provedores que se comprometen a protexer o medio ambiente. A canle de distribución pódese representar como
Centros de fabricación >> Tendas Tesla
Unha cadea de subministración eficiente garante que todos os produtos cheguen aos clientes a través das seguintes canles:
Showrooms propios da empresa. Estratexia de mercadotecnia de Tesla
Tesla non usa franquiciados nin redes de distribuidores, senón que vende os seus produtos a través de salas de exposicións da empresa. Trátase de tendas premium en lugares estratexicamente importantes e de prestixio onde os clientes poden comunicarse directamente cos venda polo miúdo sobre cuestións de entrega e compra.
Tendas Tesla
As tendas ou galerías de Tesla son tendas propiedade da empresa onde os clientes poden comprar vehículos directamente.
Páxina web oficial
Os compradores poden comprar coches en liña a través do sitio web oficial, que ofrece información detallada sobre todos os puntos de venda premium, centros de servizo e supercargadores. Dado que Tesla non ten tendas en todas as rexións do mundo, os clientes poden mercar coches en liña desde calquera lugar sen ningún problema da organización en liña.
Prezo: estratexia de mercadotecnia de Tesla.
Tesla enfróntase a unha dura competencia doutros fabricantes de automóbiles, pero a compañía non compromete a calidade nin a estratexia de prezos. A empresa non produce coches económicos nin coches tradicionais que funcionan con combustible a prezos máis baixos. Pola contra, o seu consumidor obxectivo son os ricos e de elite, para os que a calidade importa máis que o alto prezo.
O fabricante de vehículos eléctricos ten unha política de igualdade de prezos en todo o mundo, tendo en conta as diferenzas derivadas dos dereitos de importación e dos tipos de cambio. A empresa non utiliza unha estratexia xeográfica prezos, en cambio, adoptou unha estratexia de prezos premium para todos os seus produtos.
Tesla recibe ingresos dos compradores de vehículos eléctricos despois de que os compran. No segundo trimestre de 2022, os ingresos estimáronse en 1,47 millóns de dólares. Tesla vende capacidades de condución autónoma mediante unha subscrición mensual a partir de 2021. Os futuros servizos de posventa inclúen puntos de acceso wifi nos vehículos Tesla e a rede Tesla Robotaxi a un prezo (por determinar).
Estratexia de prezos de Tesla Marketing Mix
Tesla non fabrica coches tradicionais asequibles como outros fabricantes de coches, senón que desenvolve e vende coches Alta calidadeque son moi demandados no mercado. A Compañía só utiliza unha estratexia de prezos premium e non defende o uso dunha estratexia de prezos xeográficos para vender os seus produtos no mercado.
Nos prezos xeográficos, os produtos estratéxicos teñen un prezo en función dunha rexión específica, pero o fabricante de automóbiles mantén os mesmos prezos en todas as rexións. A empresa ten en conta os dereitos de importación e os tipos de cambio de cada país, pero os modelos teñen o mesmo prezo.
Estratexia de prezos premium para vehículos eléctricos
A estratexia de mercadotecnia de Tesla implica un prezo superior para os seus produtos de alta calidade e tecnoloxía superior. O prezo superior distingue os vehículos e fainos únicos en comparación cos produtos doutros fabricantes de automóbiles. Cabe destacar que, a pesar da estratexia de prezos premium, a demanda de produtos de Tesla supera con creces a oferta.
Estratexia de promoción (mix publicitario): estratexias de mercadotecnia de Tesla
Tesla ten un orzamento de márketing cero xa que non utiliza medios tradicionais como televisión, radio ou xornais para anunciar os seus modelos, nin tampouco axencias de publicidade para crear anuncios e promocionar os seus produtos no mercado.
A política de publicidade exclusiva de Tesla inclúe o uso das seguintes ferramentas de mercadotecnia.
Media Marketing
Aínda que a empresa segue o concepto de orzamento de marketing cero, usa marketing en redes sociais para lanzar eventos no seu propio interese. Elon Musk, CEO de Tesla, é moi activo redes sociais e segue conectando coa xente directamente a través destas plataformas. Cada chío xera unha resposta enorme, publicidade gratuíta e mesmo ten un impacto directo na bolsa. Marketing en redes sociais ofrece visibilidade total da marca, publicidade gratuíta a través de presentacións e contactos directos e mantén unha forte demanda de produtos Tesla.
Experiencia do cliente
Fidelización de clientes é moi importante para a marca, polo que ofrece unha experiencia de cliente mellorada. A estratexia de mercadotecnia de Tesla crea un zumbido mediático positivo a través do marketing de redes sociais para un mellor compromiso dos clientes. O uso de tecnoloxías avanzadas atrae a atención do público obxectivo e garante produtos de alta calidade no mercado.
Servizo posvenda
Tesla vende servizos posvenda aos seus clientes, incluíndo seguros, carga, conectividade, software, actualizacións, etc.
Premios e recoñecementos
En 2012 e 2013, o Tesla S gañou numerosos premios de automoción, incluíndo o Coche do Ano de Motor Trend, e en 2015 e 2016, o modelo foi declarado "Mellor Coche Conectado" durante ambos anos. O modelo Y foi galardoado co premio IIHS Top Safety Pick+ e recibiu unha clasificación de seguridade de 5 estrelas.
Principais conclusións do Marketing Mix e da Estratexia de Marketing de Tesla
Principais conclusións do Marketing Mix e da Estratexia de Marketing de Tesla:
- A empresa ten un cero orzamento de mercadotecnia.
- A compañía mantén unha cadea de subministración sustentable garantindo que o 92% das materias primas utilizadas nos paquetes de baterías se reutilicen.
- Empregando a tecnoloxía máis recente e avanzada en todos os modelos.
- Manter a política de prezos premium
Preguntas frecuentes. Estratexia de mercadotecnia de Tesla.
1. Cales son os elementos clave da estratexia de mercadotecnia de Tesla?
Tesla céntrase na innovación, o boca a boca, sen publicidade tradicional e unha forte presenza nas redes sociais. A compañía tamén se centra na creación e na creación dunha experiencia de usuario única marca forte mediante produtos respectuosos co medio ambiente e desenvolvemento sostible.
2. Por que Tesla non usa a publicidade tradicional?
Tesla confía na publicidade boca a boca e nunha forte presenza nas redes sociais. A marca fíxose coñecida polos seus produtos innovadores e polo seu compromiso coa sustentabilidade, que chama a atención sen ter que gastar millóns en campañas publicitarias tradicionais.
3. Como usa Tesla as redes sociais para promocionar a súa marca?
Tesla interactúa activamente coa súa audiencia a través das redes sociais, especialmente a través das contas de Elon Musk. Isto permítelle á empresa comunicarse directamente cos clientes, responder ás súas preguntas e compartir novos desenvolvementos e logros.
4. Como crea Tesla unha experiencia de usuario única?
Tesla céntrase na sinxeleza e facilidade de uso dos seus produtos. Isto inclúe tecnoloxías innovadoras como o piloto automático e actualizacións regulares de software que fan que a propiedade de Tesla sexa máis agradable e personalizada.
5. Que papel xoga a sustentabilidade na estratexia de mercadotecnia de Tesla?
A sustentabilidade é fundamental para a marca Tesla. A compañía esfórzase por acelerar a transición mundial cara á enerxía sostible, que atrae consumidores conscientes do medio ambiente e crea unha imaxe de marca positiva.
6. Como estimula Tesla a publicidade boca a boca?
Tesla crea produtos de alta calidade e ofrece funcións innovadoras que obrigan aos propietarios a compartir as súas experiencias con amigos e familiares. Ademais, a compañía fomenta os programas de referencia proporcionando bonos tanto aos propietarios actuais como aos novos compradores.
7. Como xestiona Tesla a competencia na industria do automóbil?
Tesla destaca polo seu enfoque único para desenvolver e fabricar vehículos eléctricos e pola súa misión de acelerar a transición cara a enerxía sostible. Isto permítelle á compañía ocupar unha posición de liderado no mercado de vehículos eléctricos e atraer clientes fieis.
8. Como usa Tesla a innovación na súa estratexia de mercadotecnia?
Tesla integra activamente tecnoloxías avanzadas nos seus produtos, como o piloto automático, baterías melloradas e actualizacións regulares de software. Isto permítelle á empresa reter a atención dos consumidores e manter a súa condición de líder innovador no mercado.
9. Que características de Tesla chaman a atención dos clientes?
Os clientes son atraídos polas tecnoloxías únicas de Tesla, o enfoque ambiental da marca, os produtos de alta calidade, así como o líder carismático da compañía, Elon Musk, quen adoita compartir as noticias e plans da empresa directamente coa audiencia.
10. Como mantén Tesla en contacto cos seus clientes?
Tesla participa activamente cos clientes a través das redes sociais e das plataformas en liña, organiza eventos e probas de condución e ofrece un servizo ao cliente excepcional, incluíndo servizo e soporte a través de canles en liña.
Estratexia de atención ao cliente
Rebaixas. A guía completa para aumentar as conversións
Estratexia de mercadotecnia LIDL
Deixe un comentario