O negocio non gaña diñeiro suficiente? Aquí tes como solucionalo

O negocio non gaña diñeiro suficiente?

De feito, non se trata só de cartos.

Os emprendedores están impulsados ​​por ideas nas que cren tan firmemente que adoitan renunciar ao traballo habitual, ás horas de sono e a calquera sensación de seguridade. Con todo, a maioría de nós anhelamos algún tipo de recompensa financeira (ou polo menos estabilidade), inspirada en heroes multimillonarios como Richard Branson, Mark Cuban ou Oprah Winfrey.

Pero que pasa cando, en vez de facer chover, apenas o consegues? Que pasa cando loitas por vendas todos os días e pensando en ver informes financeiros dáche calado?

Os empresarios adoitan queixarse ​​de que non cren que o seu negocio está a gañar cartos suficientes. De feito, ninguén sente que gaña diñeiro suficiente, aínda que estatisticamente gañe moito. Isto ocorreu na miña propia vida cando superei o meu obxectivo e cuadripliquei os meus ingresos da empresa, pero aínda sentín que estaba fallando.

Cal é a base disto? Poderían ser moitas cousas diferentes. Bótalle un ollo ás seguintes cinco fontes principais dos problemas financeiros do teu emprendedor e despois imos solucionalos.

 

Razón número 1: a túa estratexia de prezos é incorrecta. O negocio non gaña diñeiro suficiente?

Solución: redeseñar os seus prezos.

Como fixeches os prezos que cobras polo teu produto ou servizo? Moitos empresarios cometen o erro de basear os prezos unicamente no que outros cobran ou o que "pensan" que é xusto. Este é un enfoque incorrecto, porque cando prezos debes considerar o que fai falta para que o teu negocio sexa rendible.

Para iso, cómpre saber cales son os gastos da túa empresa, cales son as túas obrigas fiscais, canta débeda ten a túa empresa e canto queres levar a casa como teu salario como fundador.

Isto require un pouco de matemáticas, pero non te deixes enganar! A razón pola que o teu prezo está mal é por malas matemáticas.

Podes usar esta fórmula moi sinxela para facerte unha idea de cal debe ser o teu obxectivo de ingresos anuais:

(Gastos empresariais + salario desexado) / (1 por cento de obriga fiscal expresada en decimal) = ingresos brutos mínimos

Os gastos comerciais inclúen subscrición para software, pagos a contratistas, salarios dos empregados, pagos de intereses sobre préstamos.

O seu salario desexado é a cantidade que quere sacar do negocio para pagar a si mesmo.

Aínda que teña en conta que os fundadores normalmente non se pagan un soldo ao principio.

Janine Ellis, fundadora da cadea australiana de zumes Boost Juice, dixo que non cobraba un salario do seu negocio ata que comezou a facelo durante tres anos.

A porcentaxe de responsabilidade fiscal, expresada en decimal, é a porcentaxe dos ingresos da súa empresa que se destinará ao pago de impostos. Debes expresalo como decimal para que funcione a fórmula. Así, por exemplo, se sabes que preto do 30% dos teus ingresos van destinados a impostos, ingresarías 0,3 na fórmula. Despois srátao de 1. Entón, terás que inserir 0,7 como divisor na fórmula anterior.

É mellor falar co teu contador sobre isto porque as obrigas fiscais varían moito dependendo da empresa. O negocio non gaña diñeiro suficiente?

Necesitas un exemplo desta fórmula en acción?

Este é o que pode parecer un emprendedor individual, un desenvolvedor web autónomo:

(9 $ + 000 $) /. 70 = 000 USD

Segundo a fórmula anterior, un desenvolvedor web autónomo necesitaría gañar 112 dólares ao ano para poder pagar os seus gastos comerciais, pagarse un salario de 857 dólares e aforrar un 70 % en impostos sobre a renda. Agora que coñece este número, pode traballar cara atrás e estruturar os seus prezos e servizos de forma que lle axude a alcanzar o seu obxectivo de ingresos.

De novo, este é o mínimo que cómpre facer para pagar o salario que desexas. Pero é un excelente punto de partida para determinar o prezo dos seus produtos ou servizos para mellorar a rendibilidade.

Razón #2: o teu produto non é viable. O negocio non gaña diñeiro suficiente?

1. Falta de demanda: Se non hai suficiente demanda para o seu produto ou servizo, pode producir baixas vendas. Reavalia as necesidades do mercado e asegúrate de que o teu produto cumpra as expectativas dos consumidores.
2. Competición: Se o mercado está saturado de competencia, pode resultar difícil destacar. Investiga os teus competidores, determina os seus puntos fortes e débiles e considera oportunidades para unha oferta única.
3. Marketing ineficaz: Quizais non esteas acadando o teu obxectivo público ao que vai destinado ou non utilizar estratexias de mercadotecnia eficaces. Revisa o teu plan de mercadotecnia e asegúrate de que se aliña cos teus obxectivos comerciais.
4. Problemas con calidade do produto: se o seu produto non cumpre o máis alto estándares de calidade, isto pode afastar aos clientes. Teña en conta o revés comunicación con clientes e facer melloras na calidade do produto.
5. Prezo: O seu produto pode ter un prezo demasiado alto para o seu público obxectivo ou moi baixo, o que afecta a percepción do seu valor. Repensa a túa estratexia de prezos.
6. Dificultades na zona Atención ao cliente: falta de atención ao servizo ao cliente ou problemas de asistencia poden afectar a reputación da marca. Ofrecer un servizo de calidade e resposta rápida ás solicitudes dos clientes.
7. Problemas técnicos ou operativos: Os problemas nos procesos de fabricación, subministración ou servizo tamén poden afectar á viabilidade dun produto. Avalía os teus procesos operativos e fai cambios se é necesario.

Ao analizar estes aspectos, pode identificar as razóns polas que o seu produto pode ser percibido como inviable e tomar medidas para mellorar a situación.

Debo pechar o meu negocio ou cambiar de dirección?

Calquera destas opcións non é fácil de facer e non debe tomarse á lixeira. Algunhas preguntas para facerse:

• Teño unha base de clientes fiel?
• Teño cartos para continuar?
• Teño subscritores habituais aínda que non lles paguen?

Se a resposta a todas estas preguntas é "non", entón podes ter que considerar seriamente deixar de fumar e comezar de novo.

 

Razón #3: a túa empresa non atrae aos clientes/clientes axeitados

Solución: Identifica o teu cliente ideal.

Tes un gran produto pero non estás a vender o suficiente? É excelente no que fas, pero non tes posibilidades de converterte en clientes que pagan? Tes moitos clientes difíciles ou insatisfeitos?

Ti, meu amigo, podes estar atraendo a xente equivocada ao teu negocio. O negocio non gaña diñeiro suficiente?

Se a túa empresa atrae ao tipo incorrecto clientes ou non os atrae en absoluto, temo que volva a ser para ti. Debes repensar o teu avatar de cliente. Nunca creaches un?

Ben, aquí está o teu problema!

Un avatar de comprador tamén se coñece como a túa persoa de compradores ou persoa de compradores ideal. En realidade, non me gusta o termo "avatar do cliente" porque parece un personaxe de videoxogo, cando en realidade o avatar do cliente debería ser unha persoa real.

De feito, se estás loitando por descubrir quen é o teu cliente ideal, este é o meu exercicio favorito: mira aos clientes actuais ou aos que lles gusta o teu produto ou servizo. Unha forma de atopalos é mirar quen está eloxiando o seu negocio redes sociais. Fai unha busca rápida en Twitter das persoas que mencionaron a túa empresa.

Quen te enviou correos electrónicos con gratitude polo que fas? Busca a túa caixa de correo. Estes son os teus clientes ideais. Descubra máis sobre eles. Realizar entrevistas cos clientes. Aprenderás máis sobre por que a xente elixe a túa empresa, o que fai a súa satisfacción co seu produto e como pode mellorar o seu produto para atenderlles mellor.

Todas as túas comunicacións de mercadotecnia deberían vir do avatar do teu cliente. Sen el, intentarás dirixirte a todos, o que non atraerá a ninguén.

Preguntas clave para facerse agora mesmo para identificar o seu cliente ideal:

• Quen son os "embaixadores" do meu produto? Quen son os clientes que se entusiasman co meu produto sen avisar?
• Cantos anos teñen?
• Cal é a súa posición e nivel de ingresos?
• Que lles preocupa?
• Que compras fixeron recentemente?
• Que marcas adoran?
• Como soluciona o meu produto ou servizo o seu problema específico?

Unha vez que determines cal é o teu cliente ideal, aquí tes algunhas accións rápidas que podes levar a cabo atraelos:

 

Un slogan claro. O negocio non gaña diñeiro suficiente?

Escribe un lema claro que apareza na parte superior do teu sitio para que os visitantes saiban se chegaron ao lugar correcto. Non sabes como facelo?

Aquí tes unha fórmula breve: a túa empresa + axudas + problema e solución do cliente.

Por exemplo, Hootsuite usou esta fórmula para explicar que axudan aos seus clientes xestionan as súas redes sociais:

Fíxate como non intentan ser intelixentes, tratan de ser claros. A súa copia web na parte superior indica ao instante os beneficios que obtén ao usar o seu software: "Xestiona todos os teus redes sociais Nun só lugar". Se son un xestor de redes sociais e intento xestionar varias contas de clientes, saberei que estou no lugar correcto.

 

Busca o teu cliente

Vaia onde vive o seu cliente ideal.

Isto inclúe tanto lugares virtuais como físicos. Por exemplo, se o teu cliente ideal é un xestor de nivel medio nunha empresa de tecnoloxía, pero pasas todo o tempo facendo crecer a túa conta de Instagram, considera cambiar os teus esforzos de Instagram a LinkedIn. Queres ir onde te vexa o teu comprador ideal. O negocio non gaña diñeiro suficiente?

Cambia o público obxectivo dos teus anuncios de Facebook. Se anuncias en Facebook, podes determinar exactamente a quen dirixir. Agora que sabes cales clientes necesitarán o teu produto e adoran, podes ir ao Xestor Publicidade de Facebook e orientalos mellor.

 

Razón # 4: Non tes idea de canto gañas porque non estás a seguir

Solución: actualice o seu estado de fluxo de caixa e conta de ingresos todos os luns.

Como di o vello dito, "o que se pode medir pódese controlar". Se non sabes que fluxo de caixa ou os ingresos da súa empresa, entón nunca terá un bo control sobre as finanzas da súa empresa.

Teña en conta que o fluxo de caixa e o beneficio non son o mesmo: o fluxo de caixa mostra o efectivo que entra e sae do seu negocio cada mes, mentres que o beneficio inclúe os ingresos xerados, pero non necesariamente recibidos, ese mes.

Non hai dúbida de que a rendibilidade é importante para determinar a sustentabilidade a longo prazo do seu negocio, pero o fluxo de caixa positivo é o que fai que o seu negocio funcione día a día.

Podes ter ingresos positivos pero un fluxo de caixa negativo, e viceversa. Calquera propietario de negocios baseado en servizos creativos entenderá inmediatamente a importancia desta distinción. Se teño unha axencia de deseño e acabamos de asinar un contrato de 20 dólares para desenvolvemento de sitios web cliente, podo esixir un anticipo do 50% para comezar a obra, pagándose o saldo ao finalizar o proxecto en dous meses. O meu fluxo de caixa pode ser negativo este mes, pero os meus ingresos poden ser positivos; Isto ocorre porque aínda que gañei 20 dólares este mes, só recibín 000 dólares (e os 10 dólares restantes non chegarán á miña conta bancaria ata que non facture ao meu cliente o 000 % restante).

O negocio non gaña diñeiro suficiente?

O ideal é que coñezas tanto o teu fluxo de caixa como os teus ingresos porque queres saber se podes pagar as túas facturas e os teus empregados este mes (estado de fluxo de caixa), pero tamén debes saber se o teu negocio é sostible. a longo prazo (conto de resultados).

Pídalle ao seu contador que cree un estado de fluxo de caixa e un estado de ingresos (tamén coñecido como estado de perdas e ganancias) para que poida obter os informes facilmente.

Ignorar os problemas non os fará desaparecer. Debes atopalos cara a cara para seguir o teu progreso. Dedica tempo todos os luns para actualizar o teu estado de fluxo de caixa e a túa conta de ingresos. Necesitas unha imaxe semanal das finanzas da túa empresa para sentirte seguro.

 

Razón #5: a túa relación co diñeiro é defectuosa.

Solución: cambia a túa forma de pensar sobre o diñeiro.

Permíteme preguntarche isto: se tiveses 5 millóns de dólares, sentirías que gañases cartos suficientes? En 2013, o banco de investimento UBS realizou unha enquisa a 4450 investidores estadounidenses, e dos que tiñan entre 1 e 5 millóns de dólares en activos investibles, só o 28% se consideraba rico. O negocio non gaña diñeiro suficiente?

É un equívoco común que existe un certo fito no que sentiremos que estamos a gañar cartos suficientes e todos os nosos medos desaparecerán.

Como descubriu un estudo do Boston College, moitas veces cando tes moito diñeiro xorden un novo conxunto de problemas.

Os investigadores investigaron aos súper ricos (a maioría dos enquisados ​​tiñan activos superiores aos 25 millóns de dólares) e descubriron que con esa riqueza chegan sentimentos de illamento e temores sobre como afectará a riqueza aos seus fillos.

E obtén isto: a maioría informou de que non se consideraban financeiramente seguros.

Entón, se o teu prezo é correcto, o teu produto é viable, estás atraendo aos teus clientes ideais e o teu negocio é rendible e ten un fluxo de caixa positivo, pero aínda así sentes que o teu negocio non funciona. trae diñeiro suficiente - entón a súa relación co diñeiroo máis probable é que estean equivocados.

Os gurús financeiros chaman a isto a súa "mentalidade de diñeiro", ou simplemente, a forma en que pensas sobre o diñeiro. Se tes constantemente medo de non gañar o suficiente ou se estás constantemente preocupado de perder cartos, nunca sentirás que a túa empresa está a gañar o suficiente, aínda que te convertas en millonario.

Entón, como podemos, como empresarios, superar o medo a perder cartos? A experta en empresas Marie Forleo utiliza este sinxelo exercicio. para calmar as súas preocupacións económicas: cada vez que gasta cartos no seu negocio dise a si mesma: “Sempre hai outra cousa de onde saíu”. Isto cambia o seu foco do medo a perder cartos ao feito de que sempre pode gañar máis.

 

Se a túa empresa non está a gañar cartos suficientes, podes solucionalo

Despois de todo, espero que te deas conta de que se cres que a túa empresa non está a gañar cartos suficientes, non estás só. Mesmo algúns multimillonarios non se senten ricos. A clave é abordar esta cuestión de forma lóxica puntos de vista, analizando os seguintes cinco problemas comúns que provocan que as empresas operen en vermello:

• O teu estratexia de prezos incorrecto. Se non fixa o prezo pensando na rendibilidade, non importa cantas vendas faga, nunca obterá beneficios.
• O teu produto non é viable. É importante probar o mercado e validar a túa idea para asegurarte de que a comprarán suficientes persoas.
• Estás atraendo clientes equivocados. Definir o teu cliente ideal impulsará todo o teu marketing. Isto, finalmente, levará a unha maior satisfacción do cliente, retención e vendas.
• Non estás facendo un seguimento dos ingresos e do fluxo de caixa da túa empresa. Para tomar o control das túas finanzas, cómpre rastrexalas.
• A túa actitude cara ao diñeiro é incorrecta. Se tes moito medo ao diñeiro, nunca sentirás que gañas o suficiente. Comprender e practicar novas técnicas axudará.

E lembra, como emprendedores arriscamos. Entendemos que para gañar cartos hai que gastalos, e sempre pode haber unha preocupación constante de que non dispoñemos de recursos económicos suficientes. En certo sentido, este é o prezo que pagamos por unha vida de liberdade e propósito. E para min? Eu digo que paga a pena.

 

  «АЗБУКА«